一、业务概要　　（一）商业模式　　1、盈利模式　　报告期内，公司收入以自主研发的昆虫信息素、植物信息素以及微生物信息素类产品为主，为各类农产品生产及病虫害防治提供调控解决方案和技术服务；形成了以微量生物信息物质为基础的集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链；公司各类信息素类产品已经赢得了一定的市场知名度、市场占有率以及竞争力。植物免疫激活蛋白类产品和物理防控与智能监测类新产品市场增长迅速，具有很大的市场潜力。具体而言，公司依靠较强的自主研发能力及科研转化能力，结合多年积累的农业病虫害绿色防控专业技能及广泛的行业内科研机构合作交流，应用于提高农作物病虫害防治效率，降低关键原材料的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、盈利模式
　　报告期内，公司收入以自主研发的昆虫信息素、植物信息素以及微生物信息素类产品为主，为各类农产品生产及病虫害防治提供调控解决方案和技术服务；形成了以微量生物信息物质为基础的集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链；公司各类信息素类产品已经赢得了一定的市场知名度、市场占有率以及竞争力。植物免疫激活蛋白类产品和物理防控与智能监测类新产品市场增长迅速，具有很大的市场潜力。具体而言，公司依靠较强的自主研发能力及科研转化能力，结合多年积累的农业病虫害绿色防控专业技能及广泛的行业内科研机构合作交流，应用于提高农作物病虫害防治效率，降低关键原材料的成本，又直接参与终端用户产品的设计，解决终端客户的实际需求问题，关注客户价值，从源头设计开始，一站式产品与技术服务，实现价值链的延长，为农林业健康可持续发展提供了保障，为农业生产者创造了价值，从而也为公司创造了利润。公司收入主体为地方政府、检疫局、草原局、植保站、绿化局等地方植物保护机构及企业客户，终端以农民和种植户用户为主，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
　　2、采购模式
　　报告期内，公司主要原材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比，为确保品质稳定、供货及时，公司根据供应商提供产品的质量、性价比、售后服务及与本公司合作情况等对供应商进行评价，并以评价结果为依据建立合格供应商名录；供货价格根据市场价格进行询价、比价、议价确定。公司建立了相应的管理制度规范采购行为，并设立相应的组织及岗位负责采购执行。3、销售模式
　　报告期内，公司客户主要为地方政府、检疫局、草原局、植保站、绿化局等地方植物保护机构及企业客户，终端以农民和种植户用户为主，主要通过招投标、商务谈判等方式取得业务订单。
　　销售模式上，一方面公司直接承接政府单位项目，深度理解、快速响应客户的病虫害防控需求，提供项目规划、方案设计、项目实施及技术服务的一体化病虫害防治解决方案。另一方面，随着国家绿色防控理念和要求的逐步提升，公司均采用直销模式进行拓展市场空间，通过所掌握的第一手资料将公司产品渗透到农场主、合作社负责人、农资商和普通农户在内的终端消费群体，发挥公司自有产品和专业技术服务优势，逐步扩大市场占用率。
　　在运输方面，公司销售的昆虫信息素产品主要以常温下汽车运输物流为主。在产品储存方面，为了确保产品保质期和减慢信息素的挥发速度，未使用或未使用完的昆虫信息素产品应密封冷藏保存。在价格方面，昆虫信息素产品的价格主要受原材料成本、人工成本、制造费用和运费影响。
　　4、研发模式
　　公司产品策略为：基于市场，公司主要围绕信息素、维大力、智能监控三个方向，通过对市场的深入调研提炼市场的核心需求，围绕这些核心需求建立产品研发方向，最终通过产品研发方向制定产品研发技术路线。在产品规划的基础上，通过与行业上下游伙伴深入合作，快速推出有市场竞争力和最佳客户实践的产品或者解决方案，长期保持公司产品的领先地位。
　　公司的研发模式包括标准化产品的开发和基于标准化产品升级改进的开发。
　　标准化产品的开发是指：公司基于对市场需求深入了解与持续研究，总结提炼出市场客户的共性需求，并按照标准的产品研发流程，历经可行性分析、专家评审、立项实施，产品评估等阶段，完成标准化产品的开发，形成公司销售的产品。
　　基于标准化产品升级改进的开发是指：在公司标准产品的基础上，为满足市场或客户需求，提升产品
　　竞争力。由公司销售部门制定调研计划，业务人员根据此计划对市场或客户需求进行调研，调研结果反馈至研发团队负责人，分析调研结果并据此编写需求调研报告。如果本次升级产品与公司的产品或储备项目相类似，则研发团队根据类似项目准备；如果为全新项目，则研发团队负责人进行可行性分析，立项，交由项目组进行评审，评审通过进行研发，研发完成后再次交由项目组评审，通过后形成销售的产品或交由客户确认。
　　公司的项目实施团队按照规范的项目研发流程，从需求分析、立项、开发到市场，完成项目的研发。同时，在项目研发过程中能够积累和沉淀很多应用价值高的产品及产品开发经验，公司也将在此基础上进一步总结和提炼并将其中有代表性的产品或经验融入到后续标准化产品的研发当中，不断提升公司标准化产品的领先优势。公司通过标准化产品开发和基于标准化产品升级改进的开发两种研发模式，使公司能够不断推出新的产品和解决方案，持续保持在行业内的技术和产品领先优势。
　　报告期内，公司的生产模式、采购模式、销售模式、研发模式、运输及存储模式及盈利模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　生物信息物质行业面向农、林、果业等病虫害防控，农、林、果业等病虫害疫情的发生和变化会对行业产品的生产和销售带来一定的影响。因此，行业公司的产品销售会受到农、林、果业等病虫害疫情因素的影响，从而造成公司经营收入存在波动。同时，生物信息物质产品在国内开始商品化推广较晚，最终用户种植户还未能完全认识接受。目前公司产品主要由政府的农业局、林业局、茶叶站、森防站、果树站、植保站等采购后发放给农户，未来如果国家降低对此类产品采购的预算或补贴，而最终用户种植户尚未完全认可生物信息物质产品，可能导致市场对于此类产品需求下降。为了应对上述风险，公司除做好政策跟踪及产品宣传推广外，已逐步利用自主研发的核心技术，生产原药及制剂，从而大幅降低产品成本，使产品价格更易为广大农户接受；此外，公司销售模式渐由单一产品销售过渡到综合防控，形成以生物信息物质产品为核心，整合、集成其他绿色病虫害防治技术与产品，为客户提供综合的生态调控解决方案和技术服务；逐步由政府主导示范转向市场主导的产品销售及技术服务，最终实现产品与服务的市场化，增强抗风险能力。
　　原材料供应及其价格上涨的风险
　　公司生产所需原材料主要以化学原料、化学合成物及信息素原药为主，这些原材料市场供应充足、价格较为市场化。目前公司与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系，但若经济环境发生重大变化或发生自然灾害等不可抗力导致主要供应商无法按时足量进行原材料的供应，或供应商大幅提高原材料价格，均可能造成公司无法正常生产运营或维持利润水平，将给公司盈利能力造成不利影响。为了应对上述风险，公司将持续关注原材料价格的波动情况，完善产业链建设，加强与供应商的沟通与合作，做好需求预期管理和原材料库存管理，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　人才流失的风险
　　持续创新是公司的核心竞争力之一，公司成立以来，培养了若干专业的研发、技术及管理人才。目前，公司在昆虫信息素绿色防控行业内，在技术的先进性、人员的专业性、项目实践经验等方面均处相对领先地位。现行业快速发展，国内对本行业人才的需求日益增长，争夺日趋激烈，如果公司高级技术人员流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。为了应对上述风险，公司制定了严格的保密制度，并采取了一系列的人才稳定措施，如提供有竞争力的岗位和薪酬，提供良好的员工福利等。公司主要管理、部分核心技术人员均为公司股东，未来公司还将进一步吸收核心技术及管理人员持股，以稳定公司管理、技术人员，吸引外部人才；公司与大部分销售、技术员工签订了保密协议、竞业禁止协议，并每月提供不等的补贴，有效稳定了公司员工，防范人才流失。
　　环保政策风险
　　如果国家对化工企业的环保要求进一步提高，公司在环保政策发生变化时未能及时满足相关规定，则可能面临被环境主管部门进行处罚或责令整改的风险。同时为适应日益严格的环境保护要求，公司未来可能需要继续加大环境保护相关的投入，在一定程度上会增加公司的生产经营成本，影响公司的经营效益。应对措施：公司重视绿色低碳高质量发展，形成了自下而上和自上而下的环保管理、监督、保障体系；制定了较为完善的管理制度，建有符合要求的环保设施，现有工艺流程、环保处理措施符合规定，排放指标符合要求；在生产以及研发、项目建设中始终重视环保，严格控制实际排放，持续优化工艺流程、降低环境影响。
　　对赌条款执行的风险
　　公司实际控制人崔艮中与重庆农投、兴足基金、杨凌农科约定了包含有对赌的特殊投资条款，根据该对赌约定，对赌条款的执行存在导致公司实际控制人控制的股权比例有可能产生变化的风险。应对措施：公司实控人通过加强团队建设、提高经营管理水平与创新能力等方式来提高公司的市场竞争力以尽最大能力完成对赌条款所约定条件，同时增加自身个人资产和现金流应对股权回购所需资金，避免股权比例发生变化。
　　公司部分昆虫信息素产品尚未完成备案的风险
　　公司主要的核心产品为昆虫信息素系列产品，按照《农药管理条例》《农药管理条例实施办法》《农药登记资料规定》,昆虫信息素属于生物化学农药，根据规定公司产品需申请登记备案。2017年国家出台了新的《农药管理条例》，开始要求对昆虫信息素类产品进行登记。目前，公司已经完成8项昆虫信息素农药登记证，并正在进行14项昆虫性信息素和2项植物诱抗剂的登记工作，虽然管理机构目前未对昆虫信息素农药登记时限做出具体、明确的要求，但随着监管及行业环境的变化，如果公司产品不能及时完成登记，可能存在相关的法律风险.。为了应对上述风险，公司高度关注，把产品登记作为头等大事，成立了专门的登记团队负责产品登记工作，争取在国家确定依法执行之前完成主要产品的登记；另外，公司一直积极与相关监管部门保持沟通，配合监管部门的监管执法，完善自身的经营资质。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）盈利模式　　报告期内，公司收入以自主研发的昆虫信息素类产品为主，为各种农产品生产及病虫害防治提供调控解决方案和技术服务；形成了以微量生物信息物质为基础的集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链；公司昆虫信息素类产品市场知名度高，市场占有率大，竞争力强。植物免疫激活蛋白类产品和物理防控与智能监测类新产品市场增长迅速，具有很大的市场潜力。具体而言，公司依靠较强的自主研发能力及科研转化能力，结合多年积累的农业病虫害绿色防控专业技能及广泛的行业内科研机构合作交流，应用于提高农作物病虫害防治效率，降低关键原材料的成本，又直接参与终端... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）盈利模式
　　报告期内，公司收入以自主研发的昆虫信息素类产品为主，为各种农产品生产及病虫害防治提供调控解决方案和技术服务；形成了以微量生物信息物质为基础的集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链；公司昆虫信息素类产品市场知名度高，市场占有率大，竞争力强。植物免疫激活蛋白类产品和物理防控与智能监测类新产品市场增长迅速，具有很大的市场潜力。具体而言，公司依靠较强的自主研发能力及科研转化能力，结合多年积累的农业病虫害绿色防控专业技能及广泛的行业内科研机构合作交流，应用于提高农作物病虫害防治效率，降低关键原材料的成本，又直接参与终端用户产品的设计，解决终端客户的实际需求问题，关注客户价值，从源头设计开始，一站式产品与技术服务，实现价值链的延长，为农林业健康可持续发展提供了保障，为农业生产者创造了价值，从而也为公司创造了利润。公司收入主体为地方政府、检疫局、草原局、植保站、绿化局等地方植物保护机构及企业客户，终端以农民和种植户用户为主，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
　　（二）采购模式
　　报告期内，公司主要原材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比，为确保品质稳定、供货及时，公司根据供应商提供产品的质量、性价比、售后服务及与本公司合作情况等对供应商进行评价，并以评价结果为依据建立合格供应商名录；供货价格根据市场价格进行询价、比价、议价确定。公司建立了相应的管理制度规范采购行为，并设立相应的组织及岗位负责采购执行。（三）销售模式
　　报告期内，公司客户主要为地方政府、检疫局、草原局、植保站、绿化局等地方植物保护机构及企业客户，终端以农民和种植户用户为主，主要通过招投标、商务谈判等方式取得业务订单。
　　销售模式上，一方面公司直接承接政府单位项目，深度理解、快速响应客户的病虫害防控需求，提供项目规划、方案设计、项目实施及技术服务的一体化病虫害防治解决方案。另一方面，随着国家绿色防控理念和要求的逐步提升，公司均采用直销模式进行拓展市场空间，通过所掌握的第一手资料将公司产品渗透到农场主、合作社负责人、农资商和普通农户在内的终端消费群体，发挥公司自有产品和专业技术服务优势，逐步扩大市场占用率。
　　在运输方面，公司销售的昆虫信息素产品主要以常温下汽车运输物流为主。在产品储存方面，为了确保产品保质期和减慢信息素的挥发速度，未使用或未使用完的昆虫信息素产品应密封冷藏保存。在价格方面，昆虫信息素产品的价格主要受原材料成本、人工成本、制造费用和运费影响。
　　（四）研发模式
　　公司产品策略为：基于市场，公司主要围绕信息素、维大力、智能监控三个方向，通过对市场的深入调研提炼市场的核心需求，围绕这些核心需求建立产品研发方向，最终通过产品研发方向制定产品研发技术路线。在产品规划的基础上，通过与行业上下游伙伴深入合作，快速推出有市场竞争力和最佳客户实践的产品或者解决方案，长期保持公司产品的领先地位。
　　公司的研发模式包括标准化产品的开发和基于标准化产品升级改进的开发。
　　标准化产品的开发是指：公司基于对市场需求深入了解与持续研究，总结提炼出市场客户的共性需求，并按照标准的产品研发流程，历经可行性分析、专家评审、立项实施，产品评估等阶段，完成标准化产品的开发，形成公司销售的产品。
　　基于标准化产品升级改进的开发是指：在公司标准产品的基础上，为满足市场或客户需求，提升产品竞
　　争力。由公司销售部门制定调研计划，业务人员根据此计划对市场或客户需求进行调研，调研结果反馈至研发团队负责人，分析调研结果并据此编写需求调研报告。如果本次升级产品与公司的产品或储备项目相类似，则研发团队根据类似项目准备；如果为全新项目，则研发团队负责人进行可行性分析，立项，交由项目组进行评审，评审通过进行研发，研发完成后再次交由项目组评审，通过后形成销售的产品或交由客户确认。
　　公司的项目实施团队按照规范的项目研发流程，从需求分析、立项、开发到市场，完成项目的研发。同时，在项目研发过程中能够积累和沉淀很多应用价值高的产品及产品开发经验，公司也将在此基础上进一步总结和提炼并将其中有代表性的产品或经验融入到后续标准化产品的研发当中，不断提升公司标准化产品的领先优势。公司通过标准化产品开发和基于标准化产品升级改进的开发两种研发模式，使公司能够不断推出新的产品和解决方案，持续保持在行业内的技术和产品领先优势。
　　报告期内，公司的生产模式、采购模式、销售模式、研发模式、运输及存储模式及盈利模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　生物信息物质行业面向农、林、果业等病虫害防控，农、林、果业等病虫害疫情的发生和变化会对行业产品的生产和销售带来一定的影响。因此，行业公司的产品销售会受到农、林、果业等病虫害疫情因素的影响，从而造成公司经营收入存在波动。同时，生物信息物质产品在国内开始商品化推广较晚，最终用户种植户还未能完全认识接受。目前公司产品主要由政府的农业局、林业局、茶叶站、森防站、果树站、植保站等采购后发放给农户，未来如果国家降低对此类产品采购的预算或补贴，而最终用户种植户尚未完全认可生物信息物质产品，可能导致市场对于此类产品需求下降。为了应对上述风险，公司除做好政策跟踪及产品宣传推广外，已逐步利用自主研发的核心技术，生产原药及制剂，从而大幅降低产品成本，使产品价格更易为广大农户接受；此外，公司销售模式渐由单一产品销售过渡到综合防控，形成以生物信息物质产品为核心，整合、集成其他绿色病虫害防治技术与产品，为客户提供综合的生态调控解决方案和技术服务；逐步由政府主导示范转向市场主导的产品销售及技术服务，最终实现产品与服务的市场化，增强抗风险能力。
　　原材料供应及其价格上涨的风险
　　公司生产所需原材料主要以化学原料、化学合成物及信息素原药为主，这些原材料市场供应充足、价格较为市场化。目前公司与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系，但若经济环境发生重大变化或发生自然灾害等不可抗力导致主要供应商无法按时足量进行原材料的供应，或供应商大幅提高原材料价格，均可能造成公司无法正常生产运营或维持利润水平，将给公司盈利能力造成不利影响。为了应对上述风险，公司将持续关注原材料价格的波动情况，完善产业链建设，加强与供应商的沟通与合作，做好需求预期管理和原材料库存管理，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
　　人才流失的风险
　　持续创新是公司的核心竞争力之一，公司成立以来，培养了若干专业的研发、技术及管理人才。目前，公司在昆虫信息素绿色防控行业内，在技术的先进性、人员的专业性、项目实践经验等方面均处相对领先地位。现行业快速发展，国内对本行业人才的需求日益增长，争夺日趋激烈，如果公司高级技术人员流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。为了应对上述风险，公司制定了严格的保密制度，并采取了一系列的人才稳定措施，如提供有竞争力的岗位和薪酬，提供良好的员工福利等。公司主要管理、部分核心技术人员均为公司股东，未来公司还将进一步吸收核心技术及管理人员持股，以稳定公司管理、技术人员，吸引外部人才；公司与大部分销售、技术员工签订了保密协议、竞业禁止协议，并每月提供不等的补贴，有效稳定了公司员工，防范人才流失。
　　环保政策风险
　　如果国家对化工企业的环保要求进一步提高，公司在环保政策发生变化时未能及时满足相关规定，则可能面临被环境主管部门进行处罚或责令整改的风险。同时为适应日益严格的环境保护要求，公司未来可能需要继续加大环境保护相关的投入，在一定程度上会增加公司的生产经营成本，影响公司的经营效益。应对措施：公司重视绿色低碳高质量发展，形成了自下而上和自上而下的环保管理、监督、保障体系；制定了较为完善的管理制度，建有符合要求的环保设施，现有工艺流程、环保处理措施符合规定，排放指标符合要求；在生产以及研发、项目建设中始终重视环保，严格控制实际排放，持续优化工艺流程、降低环境影响。
　　对赌条款执行的风险
　　公司实际控制人崔艮中与重庆农投、兴足基金、杨凌农科约定了包含有对赌的特殊投资条款，根据该对赌约定，对赌条款的执行存在导致公司实际控制人控制的股权比例有可能产生变化的风险。应对措施：公司实控人通过加强团队建设、提高经营管理水平与创新能力等方式来提高公司的市场竞争力以尽最大能力完成对赌条款所约定条件，同时增加自身个人资产和现金流应对股权回购所需资金，避免股权比例发生变化。
　　公司部分昆虫信息素产品尚未完成备案的风险
　　公司主要的核心产品为昆虫信息素系列产品，按照《农药管理条例》《农药管理条例实施办法》《农药登记资料规定》,昆虫信息素属于生物化学农药，根据规定公司产品需申请登记备案。2017年国家出台了新的《农药管理条例》，开始要求对昆虫信息素类产品进行登记。目前，公司已经完成8项昆虫信息素农药登记证，并正在进行14项昆虫性信息素和2项植物诱抗剂的登记工作，虽然管理机构目前未对昆虫信息素农药登记时限做出具体、明确的要求，但随着监管及行业环境的变化，如果公司产品不能及时完成登记，可能存在相关的法律风险.。为了应对上述风险，公司高度关注，把产品登记作为头等大事，成立了专门的登记团队负责产品登记工作，争取在国家确定依法执行之前完成主要产品的登记；另外，公司一直积极与相关监管部门保持沟通，配合监管部门的监管执法，完善自身的经营资质。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、盈利模式 报告期内，公司收入以自主研发的昆虫信息素、植物信息素以及微生物信息素类产品为主，为各类农产品生产及病虫害防治提供调控解决方案和技术服务；形成了以微量生物信息物质为基础的集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链；公司各类信息素类产品已经赢得了一定的市场知名度、市场占有率以及竞争力。植物免疫激活蛋白类产品和物理防控与智能监测类新产品市场增长迅速，具有很大的市场潜力。具体而言，公司依靠较强的自主研发能力及科研转化能力，结合多年积累的农业病虫害绿色防控专业技能及广泛的行业内科研机构合作交流，应用于提高农作物病虫害防治效率，降低... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、盈利模式
报告期内，公司收入以自主研发的昆虫信息素、植物信息素以及微生物信息素类产品为主，为各类农产品生产及病虫害防治提供调控解决方案和技术服务；形成了以微量生物信息物质为基础的集技术研发、产品生产、销售与技术服务于一体的产业链；公司各类信息素类产品已经赢得了一定的市场知名度、市场占有率以及竞争力。植物免疫激活蛋白类产品和物理防控与智能监测类新产品市场增长迅速，具有很大的市场潜力。具体而言，公司依靠较强的自主研发能力及科研转化能力，结合多年积累的农业病虫害绿色防控专业技能及广泛的行业内科研机构合作交流，应用于提高农作物病虫害防治效率，降低关键原材料的成本，又直接参与终端用户产品的设计，解决终端客户的实际需求问题，关注客户价值，从源头设计开始，一站式产品与技术服务，实现价值链的延长，为农林业健康可持续发展提供了保障，为农业生产者创造了价值，从而也为公司创造了利润。公司收入主体为地方政府、检疫局、草原局、植保站、绿化局等地方植物保护机构及企业客户，终端以农民和种植户用户为主，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
2、采购模式
报告期内，公司主要原材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比，为确保品质稳定、供货及时，公司根据供应商提供产品的质量、性价比、售后服务及与本公司合作情况等对供应商进行评价，并以评价结果为依据建立合格供应商名录；供货价格根据市场价格进行询价、比价、议价确定。公司建立了相应的管理制度规范采购行为，并设立相应的组织及岗位负责采购执行。
3、销售模式
报告期内，公司客户主要为地方政府、检疫局、草原局、植保站、绿化局等地方植物保护机构及企业客户，终端以农民和种植户用户为主，主要通过招投标、商务谈判等方式取得业务订单。
销售模式上，一方面公司直接承接政府单位项目，深度理解、快速响应客户的病虫害防控需求，提供项目规划、方案设计、项目实施及技术服务的一体化病虫害防治解决方案。另一方面，随着国家绿色防控理念和要求的逐步提升，公司均采用直销模式进行拓展市场空间，通过所掌握的第一手资料将公司产品渗透到农场主、合作社负责人、农资商和普通农户在内的终端消费群体，发挥公司自有产品和专业技术服务优势，逐步扩大市场占用率。
在运输方面，公司销售的昆虫信息素产品主要以常温下汽车运输物流为主。在产品储存方面，为了确保产品保质期和减慢信息素的挥发速度，未使用或未使用完的昆虫信息素产品应密封冷藏保存。在价格方面，昆虫信息素产品的价格主要受原材料成本、人工成本、制造费用和运费影响。
4、研发模式
公司产品策略为：基于市场，公司主要围绕信息素、维大力、智能监控三个方向，通过对市场的深入调研提炼市场的核心需求，围绕这些核心需求建立产品研发方向，最终通过产品研发方向制定产品研发技术路线。在产品规划的基础上，通过与行业上下游
伙伴深入合作，快速推出有市场竞争力和最佳客户实践的产品或者解决方案，长期保持公司产品的领先地位。
公司的研发模式包括标准化产品的开发和基于标准化产品升级改进的开发。
标准化产品的开发是指：公司基于对市场需求深入了解与持续研究，总结提炼出市场客户的共性需求，并按照标准的产品研发流程，历经可行性分析、专家评审、立项实施，产品评估等阶段，完成标准化产品的开发，形成公司销售的产品。
基于标准化产品升级改进的开发是指：在公司标准产品的基础上，为满足市场或客户需求，提升产品竞争力。由公司销售部门制定调研计划，业务人员根据此计划对市场或客户需求进行调研，调研结果反馈至研发团队负责人，分析调研结果并据此编写需求调研报告。如果本次升级产品与公司的产品或储备项目相类似，则研发团队根据类似项目准备；如果为全新项目，则研发团队负责人进行可行性分析，立项，交由项目组进行评审，评审通过进行研发，研发完成后再次交由项目组评审，通过后形成销售的产品或交由客户确认。
公司的项目实施团队按照规范的项目研发流程，从需求分析、立项、开发到市场，完成项目的研发。同时，在项目研发过程中能够积累和沉淀很多应用价值高的产品及产品开发经验，公司也将在此基础上进一步总结和提炼并将其中有代表性的产品或经验融入到后续标准化产品的研发当中，不断提升公司标准化产品的领先优势。公司通过标准化产品开发和基于标准化产品升级改进的开发两种研发模式，使公司能够不断推出新的产品和解决方案，持续保持在行业内的技术和产品领先优势。
报告期内，公司的生产模式、采购模式、销售模式、研发模式、运输及存储模式及盈利模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场风险
生物信息物质行业面向农、林、果业等病虫害防控，农、林、果业等病虫害疫情的发生和变化会对行业产品的生产和销售带来一定的影响。因此，行业公司的产品销售会受到农、林、果业等病虫害疫情因素的影响，从而造成公司经营收入存在波动。同时，生物信息物质产品在国内开始商品化推广较晚，最终用户种植户还未能完全认识接受。目前公司产品主要由政府的农业局、林业局、茶叶站、森防站、果树站、植保站等采购后发放给农户，未来如果国家降低对此类产品采购的预算或补贴，而最终用户种植户尚未完全认可生物信息物质产品，可能导致市场对于此类产品需求下降。为了应对上述风险，公司除做好政策跟踪及产品宣传推广外，已逐步利用自主研发的核心技术，生产原药及制剂，从而大幅降低产品成本，使产品价格更易为广大农户接受；此外，公司销售模式渐由单一产品销售过渡到综合防控，形成以生物信息物质产品为核心，整合、集成其他绿色病虫害防治技术与产品，为客户提供综合的生态调控解决方案和技术服务；逐步由政府主导示范转向市场主导的产品销售及技术服务，最终实现产品与服务的市场化，增强抗风险能力。
原材料供应及其价格上涨的风险
公司生产所需原材料主要以化学原料、化学合成物及信息素原药为主，这些原材料市场供应充足、价格较为市场化。目前公司与主要供应商形成了长期、稳定的合作关系，但若经济环境发生重大变化或发生自然灾害等不可抗力导致主要供应商无法按时足量进行原材料的供应，或供应商大幅提高原材料价格，均可能造成公司无法正常生产运营或维持利润水平，将给公司盈利能力造成不利影响。为了应对上述风险，公司将持续关注原材料价格的波动情况，完善产业链建设，加强与供应商的沟通与合作，做好需求预期管理和原材料库存管理，降低原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
人才流失的风险
持续创新是公司的核心竞争力之一，公司成立以来，培养了若干专业的研发、技术及管理人才。目前，公司在昆虫信息素绿色防控行业内，在技术的先进性、人员的专业性、项目实践经验等方面均处相对领先地位。现行业快速发展，国内对本行业人才的需求日益增长，争夺日趋激烈，如果公司高级技术人员流失，将对公司的核心竞争力带来不利影响。为了应对上述风险，公司制定了严格的保密制度，并采取了一系列的人才稳定措施，如提供有竞争力的岗位和薪酬，提供良好的员工福利等。公司主要管理、部分核心技术人员均为公司股东，未来公司还将进一步吸收核心技术及管理人员持股，以稳定公司管理、技术人员，吸引外部人才；公司与大部分销售、技术员工签订了保密协议、竞业禁止协议，并每月提供不等的补贴，有效稳定了公司员工，防范人才流失。
环保政策风险
如果国家对化工企业的环保要求进一步提高，公司在环保政策发生变化时未能及时满足相关规定，则可能面临被环境主管部门进行处罚或责令整改的风险。同时为适应日益严格的环境保护要求，公司未来可能需要继续加大环境保护相关的投入，在一定程度上会增加公司的生产经营成本，影响公司的经营效益。应对措施：公司重视绿色低碳高质量发展，形成了自下而上和自上而下的环保管理、监督、保障体系；制定了较为完善的管理制度，建有符合要求的环保设施，现有工艺流程、环保处理措施符合规定，排放指标符合要求；在生产以及研发、项目建设中始终重视环保，严格控制实际排放，持续优化工艺流程、降低环境影响。
对赌条款执行的风险
公司实际控制人崔艮中与重庆农投、兴足基金、杨凌农科约定了包含有对赌的特殊投资条款，根据该对赌约定，对赌条款的执行存在导致公司实际控制人控制的股权比例有可能产生变化的风险。应对措施：公司实控人通过加强团队建设、提高经营管理水平与创新能力等方式来提高公司的市场竞争力以尽最大能力完成对赌条款所约定条件，同时增加自身个人资产和现金流应对股权回购所需资金，避免股权比例发生变化。
公司部分昆虫信息素产品尚未完成备案的风险
公司主要的核心产品为昆虫信息素系列产品，按照《农药管理条例》《农药管理条例实施办法》《农药登记资料规定》,昆虫信息素属于生物化学农药，根据规定公司产品需申请登记备案。2017年国家出台了新的《农药管理条例》，开始要求对昆虫信息素类产品进行登记。目前，公司已经完成8项昆虫信息素农药登记证，并正在进行14项昆虫性信息素和2项植物诱抗剂的登记工作，虽然管理机构目前未对昆虫信息素农药登记时限做出具体、明确的要求，但随着监管及行业环境的变化，如果公司产品不能及时完成登记，可能存在相关的法律风险.。为了应对上述风险，公司高度关注，把产品登记作为头等大事，成立了专门的登记团队负责产品登记工作，争取在国家确定依法执行之前完成主要产品的登记；另外，公司一直积极与相关监管部门保持沟通，配合监管部门的监管执法，完善自身的经营资质。 收起▲