一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家拥有二十多年专业生产不锈钢、特种合金无缝管、高温、耐蚀合金等产品的国家高新技术企业，2021年获评“省级专精特新企业”，2023年获评工信部第五批“专精特新”小巨人企业，2024年度被纳入浙江省制造业单项冠军培育企业名单，产品可广泛应用于石油化工、煤化工、能源化工、精细化工、核电、军工、半导体、光伏、氢能源、生物医药、船舶、海洋工程等领域，目前公司在不锈钢热交换管行业中在全国名列前茅。　　公司产品远销日本、韩国、印度、巴西、法国、马来西亚等国家，公司获得了嘉兴市市长质量奖，后相继获评嘉兴市创新型企业（科技创新领军企业）、浙江省中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家拥有二十多年专业生产不锈钢、特种合金无缝管、高温、耐蚀合金等产品的国家高新技术企业，2021年获评“省级专精特新企业”，2023年获评工信部第五批“专精特新”小巨人企业，2024年度被纳入浙江省制造业单项冠军培育企业名单，产品可广泛应用于石油化工、煤化工、能源化工、精细化工、核电、军工、半导体、光伏、氢能源、生物医药、船舶、海洋工程等领域，目前公司在不锈钢热交换管行业中在全国名列前茅。
　　公司产品远销日本、韩国、印度、巴西、法国、马来西亚等国家，公司获得了嘉兴市市长质量奖，后相继获评嘉兴市创新型企业（科技创新领军企业）、浙江省中达高品质特钢技术研究院等。公司始终坚持以国际先进技术为导向，通过科技创新推进高质量发展。拥有民用核安全设备制造许可证，生产的核级仪表用精密不锈钢无缝钢管、热交换器用精密不锈钢无缝钢管获评浙江制造“品字标”，成为浙江制造的“标杆”产品。
　　截止2025年6月末，公司拥有专利35项，其中发明专利11项；软件著作权7项，商标26项（其中包括10项境内注册商标和16项境外注册商标）。公司主导了1项国家标准、1项行业标准、2项团体标准的制定，参与了10项国家标准、5项行业标准、6项团体标准的制定：公司主导了《核电站仪表引压用不锈钢无缝钢管》(GB/T43107-2023)国家标准、《锅炉、热交换器用管订货技术条件第5部分：不锈钢》(NB/T47019.5-2021)行业标准和《核级仪表用精密不锈钢无缝钢管》(T/ZZB0298-2017)、《热交换器用精密不锈钢无缝钢管》(T/ZZB0988-2019)等2项团体标准的制定。
　　公司主要采取“以销定产，以产定采”的经营模式。公司销售部在取得产品业务订单后，将产品需求及时反馈给公司采购部；公司采购部根据订单情况进行原材料需求预估，制定出采购计划并做出采购钢材的安排；原材料采购完成后，公司生产部根据订单紧急度、设备产能、设备利用率、业务利润贡献情况等因素综合考虑进行排产，并安排具体的生产计划；待生产完成后，分批次或一次向客户交货。
　　报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　公司与中国石化、万华化学、卫星化学、阳煤化工、抚顺特钢、哈空调、中圣科技等知名企业建立战略合作关系。此外，公司的核电站用核级仪表管、石油炼化（乙烯）裂解炉管等多项产品逐渐实现进口替代。
　　公司积极开发新产品：公司生产的“高强度耐腐蚀超级双相不锈钢无缝钢管”获得2023年度浙江省制造业首台（套）产品证书（省内首批次新材料）；公司生产的“316L核电仪表管”及“高强度耐腐蚀超级双相不锈钢无缝钢管”于2024年4月获得浙江省工业新产品证书；公司生产的“超低温液氢容器用奥氏体不锈钢无缝钢管”及“尿素级S31050”奥氏体不锈钢无缝钢管于2025年5月获得浙江省工业新产品证书；2025年度公司还召开了“高强钢奥氏体不锈钢S35876（XM-19）无缝钢管材料技术评审暨新产品鉴定会”，也获得了“浙江省工业新产品证书”。
　　2025年公司将继续加强与战略客户的业务合作，坚持创新驱动发展战略，为公司营收创造新的增长级，努力保持技术领先优势，提高核心竞争力。
　　（二）行业情况
　　无缝钢管是指不经过焊接工艺，而是通过热轧、冷轧等加工工艺制成的钢管。无缝钢管广泛应用于石油、天然气、化工、电力等行业，市场需求巨大。无缝钢管作为重要的工业材料，市场规模庞大。据统计，全球无缝钢管市场规模在2024年达到了约1,189亿美元，预计到2027年将达到1,714亿美元，复合年均增长率将达到5.1%。市场的增长主要受益于石油、天然气等行业的快速发展。市场需求及用途主要以下行业：
　　1.石油行业：无缝钢管在石油开采、输送、储存等环节中广泛应用。石油行业对无缝钢管的高压、高温、耐腐蚀等要求较高，因此无缝钢管在该领域具有较大的发展潜力。
　　2.新能源行业：随着新能源产业的快速发展，对于高性能、高品质的无缝管需求量不断增加。特别是在太阳能、风能、海洋能、储氢等新能源领域，对于无缝管的依赖程度越来越高。这为新能源用无缝管市场提供了广阔的发展空间；
　　3.天然气行业：随着全球对清洁能源的需求不断增加，天然气行业迅速发展。无缝钢管在天然气输送管道中具有重要的地位，市场需求较大。
　　4.化工行业：无缝钢管被广泛用于化工管道、设备和容器等领域，满足了化工行业在耐腐蚀、高温、高压等方面的需求。
　　5.电力行业：电力行业对无缝钢管的需求主要体现在发电厂的锅炉等设备中。随着电力需求的不断增长，无缝钢管的市场需求也将随之增加。
　　综上所述，无缝钢管作为重要的工业材料，在石油、新能源、天然气、化工、电力等行业具有广泛的应用前景。随着经济的发展、技术的进步以及环保等因素的影响，无缝钢管市场有望保持较快增长，并且将出现更多的机遇和挑战。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济变化及下游行业周期性波动的风险
　　公司主要从事工业用不锈钢管的研发、生产、销售，主要产品工业用不锈钢管主要应用于石油化工行业和新能源行业，石油化工行业和新能源行业作为国民经济支柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广。由于公司与下游市场发展存在着密切的联动关系，受宏观经济变化和下游行业周期性波动的影响较大。如果未来宏观经济出现较大波动，下游行业的发展速度减缓，客户的经营状况下滑，将可能造成公司订单减少、货款收回困难等情况，进而影响公司业绩。
　　市场竞争风险
　　公司主要从事工业用不锈钢管的研发、生产和销售，不锈钢管行业具有显著的多品种、多规格的特点。经过多年的发展，不锈钢管行业目前处于充分竞争情形，不排除未来出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，导致发行人产品的销售价格和数量下降，对发行人盈利能力产生不利影响。此外，发行人若不能在技术、管理、规模、品牌以及产品更新升级、工艺优化等各方面持续保持优势，未来将面临较大的市场竞争压力。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品主要原材料为圆钢、荒管、毛管和镍板，占主营业务成本比例较高。虽然公司所用圆钢、荒管、毛管和镍板等原材料供应充足，按照市场价进行采购，但是如果主要原材料价格未来出现上涨或者持续的大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力进行转移，将会对产品成本造成直接影响，进而对公司净利润及利润率产生不利影响。
　　经营活动现金流量净额波动的风险
　　随着公司业务规模的持续扩大，对营运资金需求日益增加，如果公司持续融资能力受到限制或者客户未能及时回款，不能及时获得足够的资金，可能使公司正常运营面临较大的资金压力，导致公司出现流动性风险。
　　新产品开发及技术研发的风险
　　为满足下游行业的客户需求，公司所处的无缝钢管行业技术创新动力强劲。公司积极通过对控轧控冷技术、热加工热处理技术、改善热加工塑性、高强度耐高温、耐腐蚀等多方面研究创新，不断丰富产品品类，最大程度满足客户使用需求，推动工业化进程快速发展。但如果公司不能在重大技术方面有所突破，可能造成技术创新方面的落后，导致公司失去竞争优势，影响公司可持续快速发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家拥有二十多年专业生产不锈钢、特种合金无缝管、高温、耐蚀合金等产品的国家火炬计划重点高新技术企业，2021年获评“省级专精特新企业”，2023年获评工信部第五批“专精特新”小巨人企业，产品可广泛应用于石油化工、煤化工、能源化工、精细化工、核电、军工、半导体、光伏、氢能源、生物医药、船舶、海洋工程等领域，目前公司在不锈钢热交换管行业中在全国名列前茅。　　公司产品远销日本、韩国、印度、巴西、法国、马来西亚等国家，公司获得了嘉兴市市长质量奖，后相继获评嘉兴市创新型企业（科技创新领军企业）、浙江省中达高品质特钢技术研究院等。公司始终坚持以... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家拥有二十多年专业生产不锈钢、特种合金无缝管、高温、耐蚀合金等产品的国家火炬计划重点高新技术企业，2021年获评“省级专精特新企业”，2023年获评工信部第五批“专精特新”小巨人企业，产品可广泛应用于石油化工、煤化工、能源化工、精细化工、核电、军工、半导体、光伏、氢能源、生物医药、船舶、海洋工程等领域，目前公司在不锈钢热交换管行业中在全国名列前茅。
　　公司产品远销日本、韩国、印度、巴西、法国、马来西亚等国家，公司获得了嘉兴市市长质量奖，后相继获评嘉兴市创新型企业（科技创新领军企业）、浙江省中达高品质特钢技术研究院等。公司始终坚持以国际先进技术为导向，通过科技创新推进高质量发展。拥有核安全设备制造许可证，生产的核级仪表用精密不锈钢无缝钢管、热交换器用精密不锈钢无缝钢管曾获评浙江制造“品字标”，成为浙江制造的“标杆”产品。
　　公司拥有专利35项，其中发明专利11项；软件著作权6项，商标26项（其中包括10项境内注册商标和16项境外注册商标）。公司主导了1项国家标准、1项行业标准、2项团体标准的制定，参与了10项国家标准、5项行业标准、6项团体标准的制定：公司主导了《核电站仪表引压用不锈钢无缝钢管》（GB/T43107-2023）国家标准、《锅炉、热交换器用管订货技术条件第5部分：不锈钢》（NB/T47019.5-2021）行业标准和《核级仪表用精密不锈钢无缝钢管》（T/ZZB0298-2017）、《热交换器用精密不锈钢无缝钢管》（T/ZZB0988-2019）等2项团体标准的制定。
　　公司主要采取“以销定产，以产定采”的经营模式。公司销售部在取得产品业务订单后，将产品需求及时反馈给公司采购部和生产部；公司采购部根据订单情况进行原材料需求预估，制定出采购计划并做出采购钢材的安排；原材料采购完成后，公司生产部根据订单紧急度、设备产能、设备利用率、业务利润贡献情况等因素综合考虑进行排产，并安排具体的生产计划；待生产完成后，分批次或一次向客户交货。
　　报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
　　公司与中国石化、万华化学、卫星化学、阳煤化工、抚顺特钢、哈空调、中圣科技等知名企业建立战略合作关系。此外，公司半导体用管、尿素级钢管、高硅无缝钢管、核电站用核级仪表管、石油炼化裂解炉管、乙烯裂解炉管、氢能源用管等多项产品逐渐实现进口替代。
　　2024年公司新取得的资质证书有俄罗斯船级社资质证书；2024年度公司取得的荣誉证书有：完成高新技术企业换证审核；获得了市级绿色低碳工厂；公司生产的高强度耐腐蚀超级双相不锈钢无缝钢管及316L核电仪表管获得“浙江省工业新产品证书”；公司于2024年8月被浙江省经信厅纳入2024年第一批浙江省制造业单项冠军培育企业名单。
　　2025年公司将继续加强与战略客户的业务合作，坚持创新驱动发展战略，为公司营收创造新的增长级，努力保持技术领先优势，提高核心竞争力。
　　(二)行业情况
　　无缝钢管是指不经过焊接工艺，而是通过热轧、冷轧等加工工艺制成的钢管。无缝钢管广泛应用于石油、天然气、化工、电力等行业，市场需求巨大。无缝钢管作为重要的工业材料，市场规模庞大。据统计，全球无缝钢管市场规模在2024年达到了约1,189亿美元，预计到2027年将达到1,714亿美元，复合年均增长率将达到5.1%。市场的增长主要受益于石油、天然气等行业的快速发展。市场需求及用途主要以下行业：
　　1.石油行业：无缝钢管在石油开采、输送、储存等环节中广泛应用。石油行业对无缝钢管的高压、高温、耐腐蚀等要求较高，因此无缝钢管在该领域具有较大的发展潜力。
　　2.新能源行业：随着新能源产业的快速发展，对于高性能、高品质的无缝管需求量不断增加。特别是在太阳能、风能、海洋能、储氢等新能源领域，对于无缝管的依赖程度越来越高。这为新能源用无缝管市场提供了广阔的发展空间。
　　3.天然气行业：随着全球对清洁能源的需求不断增加，天然气行业迅速发展。无缝钢管在天然气输送管道中具有重要的地位，市场需求较大。
　　4.化工行业：无缝钢管被广泛用于化工管道、设备和容器等领域，满足了化工行业在耐腐蚀、高温、高压等方面的需求。
　　5.电力行业：电力行业对无缝钢管的需求主要体现在发电厂的锅炉等设备中。随着电力需求的不断增长，无缝钢管的市场需求也将随之增加。
　　综上所述，无缝钢管作为重要的工业材料，在石油、新能源、天然气、化工、电力等行业具有广泛的应用前景。随着经济的发展、技术的进步以及环保等因素的影响，无缝钢管市场有望保持较快增长，并且将出现更多的机遇和挑战。

　　二、未来展望
　　（一）公司未来的战略规划
　　公司将坚持以技术创新为核心的经营理念。公司将通过提高公司的生产制造能力，同时拓宽公司产品的应用领域和市场。提升作为国内一流企业在不锈钢领域整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的全方位不锈钢产品供
　　应商。
　　公司坚持个性化、绿色化、智能化、战略服务的经营策略，以创新驱动、成本驱动双驱动为核心策略来应对国内、国际的市场变化。
　　（二）公司在增强成长性，增进自主创新能力，提升核心竞争力，打造中达品牌特色上的战略措施
　　1.公司将朝着产品高端化、市场集中化、生产绿色化和智能制造化等方向发展，也将不断进行技术创新，提高产品质量，以满足市场需求的同时实现绿色制造、智能制造。
　　2.引进专业人才战略，增强产品开发能力，开发国际高端、高性能、高功能材料的产品，所以在超级奥氏体、镍基合金类等材料上的持续开发。
　　3.在公司产品上，加强对产品的质量把控，持续“四个凡事”。在质量上让客户放心，在服务上让客户省心，在创造产品价值上让客户称心。
　　4.新能源行业的快速发展，特别是核电迎来了大发展的窗口期，对于有核安全生产许可证的单位提供了经营平台。中达新材又是国内为数不多的有核电生产许可证的公司，而且公司2025年上半年完成核电扩证事项，生产许可范围中钢管外径扩至Φ610mm，壁厚扩至47mm，核安全级别由原来的2、3级扩至1、2、3级，企业的业务范围得到了进一步提升。
　　5.持续开发高效节能类产品，助力国家双碳目标。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济变化及下游行业周期性波动的风险
　　公司主要从事工业用不锈钢管的研发、生产、销售，主要产品工业用不锈钢管主要应用于石油化工行业和新能源行业，石油化工行业和新能源行业作为国民经济支柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广。由于公司与下游市场发展存在着密切的联动关系，受宏观经济变化和下游行业周期性波动的影响较大。如果未来宏观经济出现较大波动，下游行业的发展速度减缓，客户的经营状况下滑，将可能造成公司订单减少、货款收回困难等情况，进而影响公司业绩。
　　市场竞争风险
　　公司主要从事工业用不锈钢管的研发、生产和销售，不锈钢管行业具有显著的多品种、多规格的特点。经过多年的发展，不锈钢管行业目前处于充分竞争情形，不排除未来出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，导致发行人产品的销售价格和数量下降，对发行人盈利能力产生不利影响。此外，发行人若不能在技术、管理、规模、品牌以及产品更新升级、工艺优化等各方面持续保持优势，未来将面临较大的市场竞争压力。
　　原材料价格波动风险
　　公司产品主要原材料为圆钢、荒管、毛管和镍板，占主营业务成本比例较高。虽然公司所用圆钢、荒管、毛管和镍板等原材料供应充足，按照市场价进行采购，但是如果主要原材料价格未来出现上涨或者持续的大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力进行转移，将会对产品成本造成直接影响，进而对公司净利润及利润率产生不利影响。
　　外协加工风险
　　中达新材历经数十年的发展，技术及工艺体系日益完备，公司目前产品的生产技术储备已能够满足各系列无缝钢管生产所需。受益于下游石油化工领域、核电领域、新能源领域及高效锅炉领域技术发展的加快和市场规模的扩张，公司各系列不锈钢无缝钢管市场需求快速增加。从公司目前的生产经营现状来看，公司订单充足而产能有限，因此公司生产过程中需要通过外部企业外协加工完成部分订单，2024年公司主营业务成本中外协加工费为2,714.32万元，占主营业务成本的3.41%。如果外协供应商的供应质量不符合技术标准，或发生不能按时足额交货的情况，将影响公司生产计划的完成，可能会导致公司无法及时向客户交货；相关供应商在生产过程中需要公司提供图纸和技术参数，可能存在技术泄密的风险；如果外协价格发生较大变化，将对公司的盈利能力产生不利影响。
　　国际贸易摩擦风险
　　2024年公司境外销售收入分别为22,876.18万元，占公司主营业务收入的比例为24.57%，其中韩国、印度、巴西、日本、法国等国家或地区是公司的主要境外销售地区。近年来，国际贸易摩擦不断，部分国家通过贸易保护的手段，试图制约中国相关产业的发展。未来，如果公司主要境外销售国家或地区的贸易政策、监管政策发生重大不利变化，或受不可控的其他政治、经济因素影响，公司的境外销售则可能相应受到影响，经营业绩将受到一定的冲击。
　　经营活动现金流量净额波动的风险
　　随着公司业务规模的持续扩大，对营运资金需求日益增加，如果公司持续融资能力受到限制或者客户未能及时回款，不能及时获得足够的资金，可能使公司正常运营面临较大的资金压力，导致公司出现流动性风险。
　　存货余额较大的风险
　　公司存货主要为原材料、在产品和库存商品，占流动资产的比例较高。虽然公司的存货是正常生产经营所形成的，与公司整体业务规模相匹配，但随着公司业务规模的不断扩大，未来公司存货余额可能会进一步增加，如果未能及时销售，一方面占用公司较多的营运资金，降低公司运营效率；另一方面，公司也存在存货余额较大而导致存货跌价的风险。
　　应收账款余额较大的风险
　　2024年公司应收账款账面价值为21,387.54万元，占期末流动资产的比例为24.19%，应收账款占流动资产的比例较高。总体来看，公司应收账款风险控制在较低水平。但是，如果公司主要客户的财务状况出现恶化，其经营情况、商业信用或者双方合作关系发生不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的资金周转和正常经营造成不利影响。
　　汇率风险
　　2024年公司境外销售收入为22,876.18万元，占公司主营业务收入的比例为24.57%，公司汇兑损益为-148.22万元。由于公司外销业务主要以美元等国际货币结算，汇率波动对公司的生产经营和利润水平都会带来一定影响，故公司面临汇率波动风险。
　　新产品开发及技术研发的风险
　　为满足下游行业的客户需求，公司所处的无缝钢管行业技术创新动力强劲。公司积极通过对控轧控冷技术、热加工热处理技术、改善热加工塑性、高强度耐高温、耐腐蚀等多方面研究创新，不断丰富产品品类，最大程度满足客户使用需求，推动工业化进程快速发展。但如果公司不能在重大技术方面有所突破，可能造成技术创新方面的落后，导致公司失去竞争优势，影响公司可持续快速发展。
　　下游应用领域集中的风险
　　2024年公司无缝钢管产品的销售收入为93,098.28万元，占公司主营业务收入的比重为100.00%，为公司的主要收入来源，无缝钢管产品的下游应用领域包括石油化工、新能源、半导体、核电军工等，其中2021年度、2022年度和2023年度石油化工领域的销售收入占钢管营业收入的比例分别为60.93%、85.14%和90.91%，占比较高，公司产品下游应用领域较为集中。在石油化工领域，无缝钢管产品销量主要受石油化工开采、生产等项目投资变动影响。根据中国石油和化学工业联合会数据，2021年度、2022年度和2023年度，石油和天然气开采业投资同比变动率分别为4.20%、15.50%和15.20%，化学品制造领域投资同比变动率分别为15.70%、18.80%和13.40%，下游石油化工行业投资保持持续增长，行业景气度较好，但若未来石油化工领域增长放缓，行业景气度变差，行业需求发生重大变化，则公司无缝钢管产品的市场前景将受到影响，公司经营状况和盈利能力将发生不利变化。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家拥有二十多年专业生产不锈钢、特种合金无缝管、高温、耐蚀合金等产品的国家高新技术企业，2021年获评“省级专精特新企业”，2023年获评工信部第五批“专精特新”小巨人企业，产品可广泛应用于石油化工、煤化工、能源化工、精细化工、核电、军工、半导体、光伏、氢能源、生物医药、船舶、海洋工程等领域，目前公司在不锈钢热交换管行业中在全国名列前茅。 公司产品远销日本、韩国、印度、巴西、法国、马来西亚等国家，公司获得了嘉兴市市长质量奖，后相继获评嘉兴市创新型企业（科技创新领军企业）、浙江省中达高品质特钢技术研究院等。公司始终坚持以... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是一家拥有二十多年专业生产不锈钢、特种合金无缝管、高温、耐蚀合金等产品的国家高新技术企业，2021年获评“省级专精特新企业”，2023年获评工信部第五批“专精特新”小巨人企业，产品可广泛应用于石油化工、煤化工、能源化工、精细化工、核电、军工、半导体、光伏、氢能源、生物医药、船舶、海洋工程等领域，目前公司在不锈钢热交换管行业中在全国名列前茅。
公司产品远销日本、韩国、印度、巴西、法国、马来西亚等国家，公司获得了嘉兴市市长质量奖，后相继获评嘉兴市创新型企业（科技创新领军企业）、浙江省中达高品质特钢技术研究院等。公司始终坚持以国际先进技术为导向，通过科技创新推进高质量发展。拥有民用核安全设备制造许可证，生产的核级仪表用精密不锈钢无缝钢管、热交换器用精密不锈钢无缝钢管获评浙江制造“品字标”，成为浙江制造的“标杆”产品。
截止2024年6月末，公司拥有专利28项，其中发明专利9项；软件著作权6项，商标26项（其中包括10项境内注册商标和16项境外注册商标）。公司主导了1项国家标准、1项行业标准、2项团体标准的制定，参与了10项国家标准、5项行业标准、5项团体标准的制定：公司主导了《核电站仪表引压用不锈钢无缝钢管》(GB/T43107-2023)国家标准、《锅炉、热交换器用管订货技术条件第5部分：不锈钢》(NB/T47019.5-2021)行业标准和《核级仪表用精密不锈钢无缝钢管》(T/ZZB0298-2017)、《热交换器用精密不锈钢无缝钢管》(T/ZZB0988-2019)等2项团体标准的制定。
公司主要采取“以销定产，以产定采”的经营模式。公司销售部在取得产品业务订单后，将产品需求及时反馈给公司采购部；公司采购部根据订单情况进行原材料需求预估，制定出采购计划并做出采购钢材的安排；原材料采购完成后，公司生产部根据订单紧急度、设备产能、设备利用率、业务利润贡献情况等因素综合考虑进行排产，并安排具体的生产计划；待生产完成后，分批次或一次向客户交货。
报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
公司与中国石化、万华化学、卫星化学、阳煤化工、抚顺特钢、哈空调、中圣科技等知名企业建立战略合作关系。此外，公司的核电站用核级仪表管、石油炼化（乙烯）裂解炉管等多项产品逐渐实现进口替代。
公司积极开发新产品：公司生产的“高强度耐腐蚀超级双相不锈钢无缝钢管”获得2023年度浙江省制造业首台（套）产品证书（省内首批次新材料）；公司生产的316L核电仪表管于2024年4月获得浙江省工业新产品证书。
2024年公司将继续加强与战略客户的业务合作，坚持创新驱动发展战略，为公司营收创造新的增长级，努力保持技术领先优势，提高核心竞争力。
（二）行业情况
无缝钢管是指不经过焊接工艺，而是通过热轧、冷轧等加工工艺制成的钢管。无缝钢管广泛应用于石油、天然气、化工、电力等行业，市场需求巨大。无缝钢管作为重要的工业材料，市场规模庞大。据统计，全球无缝钢管市场规模在2024年达到了约1,189亿美元，预计到2027年将达到1,714亿美元，复合年均增长率将达到5.1%。市场的增长主要受益于石油、天然气等行业的快速发展。市场需求及用途主要以下行业：
1.石油行业：无缝钢管在石油开采、输送、储存等环节中广泛应用。石油行业对无缝钢管的高压、高温、耐腐蚀等要求较高，因此无缝钢管在该领域具有较大的发展潜力。
2.新能源行业：随着新能源产业的快速发展，对于高性能、高品质的无缝管需求量不断增加。特别是在太阳能、风能、海洋能、储氢等新能源领域，对于无缝管的依赖程度越来越高。这为新能源用无缝管市场提供了广阔的发展空间；
3.天然气行业：随着全球对清洁能源的需求不断增加，天然气行业迅速发展。无缝钢管在天然气输送管道中具有重要的地位，市场需求较大。
4.化工行业：无缝钢管被广泛用于化工管道、设备和容器等领域，满足了化工行业在耐腐蚀、高温、高压等方面的需求。
5.电力行业：电力行业对无缝钢管的需求主要体现在发电厂的锅炉等设备中。随着电力需求的不断增长，无缝钢管的市场需求也将随之增加。
综上所述，无缝钢管作为重要的工业材料，在石油、新能源、天然气、化工、电力等行业具有广泛的应用前景。随着经济的发展、技术的进步以及环保等因素的影响，无缝钢管市场有望保持较快增长，并且将出现更多的机遇和挑战。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济变化及下游行业周期性波动的风险
公司主要从事工业用不锈钢管的研发、生产、销售，主要产品工业用不锈钢管主要应用于石油化工行业和新能源行业，石油化工行业和新能源行业作为国民经济支柱产业，经济总量大、产业链条长、产品种类多、关联覆盖广。由于公司与下游市场发展存在着密切的联动关系，受宏观经济变化和下游行业周期性波动的影响较大。如果未来宏观经济出现较大波动，下游行业的发展速度减缓，客户的经营状况下滑，将可能造成公司订单减少、货款收回困难等情况，进而影响公司业绩。
市场竞争风险
公司主要从事工业用不锈钢管的研发、生产和销售，不锈钢管行业具有显著的多品种、多规格的特点。经过多年的发展，不锈钢管行业目前处于充分竞争情形，不排除未来出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，导致发行人产品的销售价格和数量下降，对发行人盈利能力产生不利影响。此外，发行人若不能在技术、管理、规模、品牌以及产品更新升级、工艺优化等各方面持续保持优势，未来将面临较大的市场竞争压力。
原材料价格波动风险
公司产品主要原材料为圆钢、荒管、毛管和镍板，占主营业务成本比例较高。虽然公司所用圆钢、荒管、毛管和镍板等原材料供应充足，按照市场价进行采购，但是如果主要原材料价格未来出现上涨或者持续的大幅波动，而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力进行转移，将会对产品成本造成直接影响，进而对公司净利润及利润率产生不利影响。
经营活动现金流量净额波动的风险
随着公司业务规模的持续扩大，对营运资金需求日益增加，如果公司持续融资能力受到限制或者客户未能及时回款，不能及时获得足够的资金，可能使公司正常运营面临较大的资金压力，导致公司出现流动性风险。
新产品开发及技术研发的风险
为满足下游行业的客户需求，公司所处的无缝钢管行业技术创新动力强劲。公司积极通过对控轧控冷技术、热加工热处理技术、改善热加工塑性、高强度耐高温、耐腐蚀等多方面研究创新，不断丰富产品品类，最大程度满足客户使用需求，推动工业化进程快速发展。但如果公司不能在重大技术方面有所突破，可能造成技术创新方面的落后，导致公司失去竞争优势，影响公司可持续快速发展。 收起▲