一、业务概要　　（一）商业模式　　公司业务开展主要包括研发、采购、销售、店铺运营等环节，各环节的工作开展模式说明如下：　　1、研发模式　　公司以终端消费者的应用场景需求以及产品使用体验效果为导向进行产品的设计开发。　　（1）产品立项：首先通过不同渠道的市场容量进行分析，了解消费人群特征及关注热点。通过样品采购了解竞品实物的具体工艺参数，物流包装等，分析竞品在主要渠道的价格、利润、工艺、利益点、流量来源、人群及突破点等要素，确认新产品的主要销售渠道、核心卖点、产品工艺、价格、利益点、sku名、物流包装形式。　　（2）包装设计：内部先确认产品定位、主要卖点、主要销售渠道及人群画像、包装风格、包... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司业务开展主要包括研发、采购、销售、店铺运营等环节，各环节的工作开展模式说明如下：
　　1、研发模式
　　公司以终端消费者的应用场景需求以及产品使用体验效果为导向进行产品的设计开发。
　　（1）产品立项：首先通过不同渠道的市场容量进行分析，了解消费人群特征及关注热点。通过样品采购了解竞品实物的具体工艺参数，物流包装等，分析竞品在主要渠道的价格、利润、工艺、利益点、流量来源、人群及突破点等要素，确认新产品的主要销售渠道、核心卖点、产品工艺、价格、利益点、sku名、物流包装形式。
　　（2）包装设计：内部先确认产品定位、主要卖点、主要销售渠道及人群画像、包装风格、包装材质、物流包装等意向方案。通过包装文案策划、包装风格意向等提案输出设计成型后，在样机线上测点击率后最终确认产品的包装尺寸、物流的包装尺寸。审核通过申请产品条码，提供厂家信息、产品信息、包装文字、校对条形码、R标等信息。
　　（3）信息技术研发：公司对信息系统技术的研发流程主要包括市场需求收集与分析、研发项目立项、制定研发计划、项目定期跟踪评审以及项目验收总结等阶段。
　　2、采购模式
　　公司产品主要涉及到的原材料为无纺布、配方溶液、卷膜、不干胶、盖标、盖子、中包袋、纸箱等。公司自身并不直接涉及生产环节，以采购成品及委托加工为主。公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选，在选择确定产品供应商后，采用定制化采购模式，由公司产品开发团队负责产品设计研发，并提供设计方案。此后，供应商按照公司提出的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行打样生产。通过多轮研讨后明确生产数量、箱规、工艺、成本等因素，生成并审核确认产品基准书。公司根据销售预测、安全库存及交货周期制定采购计划，并与产品供应商签署采购合同或下达采购订单。供应商按公司设计方案要求安排原材料的采购以及完成生产产成品。生产后送达验货入公司仓库，ERP系统根据采购单入库。同时将重量、体积等信息录入ERP、WMS系统，并寄样至研发部。公司收到样品后会对其完成强度、厚度、克重等参数的检测确保达到产品基准书的标准。湿巾类产品中需要添加配方溶液，由于溶液中涉及日用化学、高分子材料、分析化学、无机化学、微生物学、毒理学等学科，因此还需要送检第三方质检机构，生成质检报告。公司会定期对供应商生产情况进行跟踪考察，加强事中控制，以确保产品的品质与交货时间。在产品生产完毕后，公司会对货物的数量和质量进行检验，并且跟踪使用情况，如出现质量问题立即向供应商进行反馈并及时进行处理。
　　3、销售模式
　　公司产品主要通过互联网平台进行销售，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。公司线上渠道包括B2C模式、B2B模式。公司合作的B2C电商平台主要为天猫、拼多多、京东、抖音、快手等平台；B2B电商客户主要包括天猫超市、京东自营、苏宁易购等。公司同时存在线下自主品牌业务。（1）B2C模式下，公司通过在电商平台开设自营店铺或发布商品链接获取客户来源，该模式下，公司直接面对终端消费者进行销售。
　　（2）B2B模式下，公司通过互联网进行分销，该种模式下，公司与分销商进行结算。
　　（3）线下模式：公司通过线下进行自主品牌商品销售，该种模式下，公司与直接与客户进行结算。
　　4、运营模式
　　公司在各大电商平台上开立的品牌店铺，需要自身进行运营维护。主要包括新店铺的注册申请；根据各平台需求，对产品进行上架并检查；根据市场竞品分析和自身店铺需求，制作有竞争力的主图方案；
　　运用平台营销推广工具进行推广；配合平台和公司销售计划，制定营销活动方案、推广和复盘；对各店铺销售的产品评价进行跟踪，并及时做出反馈和相对应优化方案。协同对接公司客服沟通日常运营情况，根据反馈的系列问题，进行线上的优化；对接仓配管理部门，协调跟进订单发货情况；对接采购及研发部门及时沟通线上库存及产品相关问题；与各大平台的服务人员日常沟通，及时回复官方信息等。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　严华荣担任公司董事长与其配偶吴晨两人为公司实际控制人，两人持有公司49.42%的股份，虽然公司已依据《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东会议事规则》《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在着实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司制定的《公司章程》《股东会议事规则》，明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序。公司进一步完善现代企业管理制度，此外，通过在全国中小企业股份转让系统进行信息披露等工作，能够保护中小股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司治理机制完善，能够给所有股东提供合适的保护，确保所有股东，特别是中小股东充分行使其合法权利。同时，公司建立了完善的绩效考核体系，能够有效的保障原有经营管理团队的留用，以避免共同实际控制人通过人事任免决策而对公司业务造成重大不利影响。
　　对各大电商平台依赖的风险
　　公司产品主要通过电商平台对外销售，公司需遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国电子商务法》、《第三方电子商务交易平台服务范》、《网络交易监督管理办法》等法律法规和政策的规定。此外，公司亦需遵守电商平台相关运行规则。如果公司违反法律法规、规范性文件或电商平台规则的相关规定，将可能会面临行政处罚或平台处罚，并承担相应的违约责任或赔偿责任。应对措施：公司将引入高质量的电商人才，对运营团队宣传电子商务法律法规及各平台的相关规则，增强风险意识，提高抗风险能力。
　　市场竞争风险
　　电商零售行业市场竞争较为激烈。一方面，由于电子商务行业蓬勃发展，大量品牌商涌入市场；另一方面，随着市场需求及终端客户消费行为的转变，对零售电商企业的服务能力和运营能力的要求也越来越高，部分运营能力较弱、抗风险能力较差的中小企业面临被市场淘汰的风险。此外，不排除同行业其他公司为争取市场降低毛利水平，导致市场竞争加剧的可能。应对措施：公司将不断引进高素质管理人才、技术人才提升公司的治理水平和业务能力，提升公司的技术实力和竞争力。此外，公司建立研发中心，将不断加大研发费用投入，推陈出新，提高公司产品的技术壁垒。
　　单一供应商及关联交易占比较高的风险
　　2025年度1-6月，公司对优全护理及其子公司的采购金额为35,809,062.18元，占当期采购总额的比例为58.57%,存在单一供应商占比超过50%的情形，同时公司在报告期内向优全护理提供仓配服务而形成关联交易的情形。报告期内，公司的关联交易均基于合理的商业或生产经营需求，交易定价公允，且已履行了相关审批手续。同时，公司在《公司章程》、《股东会议事则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等规章制度中对关联交易的决策权限、决策程序及关联董事、关联股东的回避表决制度进行了详细的规定，形成了较为完善的关联交易管理制度体系。但是，若未来公司出现内部控制有效性不足、治理不够规范的情况，可能会出现关联方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。应对措施：公司将积极开拓新的供应商，减少对供应商的依赖，降低关联交易占比。
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，亦将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司将严格遵守《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度，强化公司治理。相关管理人员要根据公司现有的治理机制与运营情况，有针对性地强化公司治理，进而有效减少公司的经营风险，保障企业的长期可持续发展。
　　入仓销售模式下的存货管理风险
　　报告期内，公司根据下游客户的需求存在入仓业务模式，即公司作为供应商根据客户要求将产品发送至指定的仓库，客户根据其销售需求从仓库提货并与公司进行结算。在确认收入前，作为公司的发出商品核算，由于该部分存脱离公司直接管理，尽管公司与客户建立了健全的风险防范机制，但依然存在存货毁损、灭失的风险。应对措施：公司将设立专职人员，针对已发出入仓的商品，加强与下游客户的联系，建立台账，同时会同财务人员，定期核对相关数据，明确各方责任，尽可能减少因存货毁损、灭失而给公司带来的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司业务开展主要包括研发、采购、销售、店铺运营等环节，各环节的工作开展模式说明如下：　　1、研发模式　　公司以终端消费者的应用场景需求以及产品使用体验效果为导向进行产品的设计开发。　　（1）产品立项：首先通过不同渠道的市场容量进行分析，了解消费人群特征及关注热点。通过样品采购了解竞品实物的具体工艺参数，物流包装等，分析竞品在主要渠道的价格、利润、工艺、利益点、流量来源、人群及突破点等要素，确认新产品的主要销售渠道、核心卖点、产品工艺、价格、利益点、sku名、物流包装形式。　　（2）包装设计：内部先确认产品定位、主要卖点、主要销售渠道及人群... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务开展主要包括研发、采购、销售、店铺运营等环节，各环节的工作开展模式说明如下：
　　1、研发模式
　　公司以终端消费者的应用场景需求以及产品使用体验效果为导向进行产品的设计开发。
　　（1）产品立项：首先通过不同渠道的市场容量进行分析，了解消费人群特征及关注热点。通过样品采购了解竞品实物的具体工艺参数，物流包装等，分析竞品在主要渠道的价格、利润、工艺、利益点、流量来源、人群及突破点等要素，确认新产品的主要销售渠道、核心卖点、产品工艺、价格、利益点、sku名、物流包装形式。
　　（2）包装设计：内部先确认产品定位、主要卖点、主要销售渠道及人群画像、包装风格、包装材质、物流包装等意向方案。通过包装文案策划、包装风格意向等提案输出设计成型后，在样机线上测点击率后最终确认产品的包装尺寸、物流的包装尺寸。审核通过申请产品条码，提供厂家信息、产品信息、包装文字、校对条形码、R标等信息。
　　（3）信息技术研发：公司对信息系统技术的研发流程主要包括市场需求收集与分析、研发项目立项、制定研发计划、项目定期跟踪评审以及项目验收总结等阶段。
　　2、采购模式
　　公司产品主要涉及到的原材料为无纺布、配方溶液、卷膜、不干胶、盖标、盖子、中包袋、纸箱等。公司自身并不直接涉及生产环节，以采购成品及委托加工为主。公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选，在选择确定产品供应商后，采用定制化采购模式，由公司产品开发团队负责产品设计研发，并提供设计方案。此后，供应商按照公司提出的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行打样生产。通过多轮研讨后明确生产数量、箱规、工艺、成本等因素，生成并审核确认产品基准书。公司根据销售预测、安全库存及交货周期制定采购计划，并与产品供应商签署采购合同或下达采购订单。供应商按公司设计方案要求安排原材料的采购以及完成生产产成品。生产后送达验货入公司仓库，ERP系统根据采购单入库。同时将重量、体积等信息录入ERP、WMS系统，并寄样至研发部。公司收到样品后会对其完成强度、厚度、克重等参数的检测确保达到产品基准书的标准。湿巾类产品中需要添加配方溶液，由于溶液中涉及日用化学、高分子材料、分析化学、无机化学、微生物学、毒理学等学科，因此还需要送检第三方质检机构，生成质检报告。公司会定期对供应商生产情况进行跟踪考察，加强事中控制，以确保产品的品质与交货时间。在产品生产完毕后，公司会对货物的数量和质量进行检验，并且跟踪使用情况，如出现质量问题立即向供应商进行反馈并及时进行处理。
　　3、销售模式
　　公司产品主要通过互联网平台进行销售，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。公司线上渠道包括B2C模式、B2B模式。公司合作的B2C电商平台主要为天猫、拼多多、京东、抖音、快手等平台；B2B电商客户主要包括天猫超市、京东自营、苏宁易购等。公司同时存在线下自主品牌业务。（1）B2C模式下，公司通过在电商平台开设自营店铺或发布商品链接获取客户来源，该模式下，公司直接面对终端消费者进行销售。
　　（2）B2B模式下，公司通过互联网进行分销，该种模式下，公司与分销商进行结算。
　　（3）线下模式：公司通过线下进行自主品牌商品销售，该种模式下，公司与直接与客户进行结算。
　　4、运营模式
　　公司在各大电商平台上开立的品牌店铺，需要自身进行运营维护。主要包括新店铺的注册申请；根据各平台需求，对产品进行上架并检查；根据市场竞品分析和自身店铺需求，制作有竞争力的主图方案；运用平台营销推广工具进行推广；配合平台和公司销售计划，制定营销活动方案、推广和复盘；对各店铺销售的产品评价进行跟踪，并及时做出反馈和相对应优化方案。协同对接公司客服沟通日常运营情况，根据反馈的系列问题，进行线上的优化；对接仓配管理部门，协调跟进订单发货情况；对接采购及研发部门及时沟通线上库存及产品相关问题；与各大平台的服务人员日常沟通，及时回复官方信息等。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　严华荣担任公司董事长与其配偶吴晨两人为一致行动人，两人持有公司49.42%的股份，虽然公司已依据《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在着实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司制定的《公司章程》《股东大会议事规则》，明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序。公司进一步完善现代企业管理制度，此外，通过在全国中小企业股份转让系统进行信息披露等工作，能够保护中小股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司治理机制完善，能够给所有股东提供合适的保护，确保所有股东，特别是中小股东充分行使其合法权利。同时，公司建立了完善的绩效考核体系，能够有效的保障原有经营管理团队的留用，以避免共同实际控制人通过人事任免决策而对公司业务造成重大不利影响。
　　对各大电商平台依赖的风险
　　公司产品主要通过电商平台对外销售，公司需遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国电子商务法》、《第三方电子商务交易平台服务范》、《网络交易监督管理办法》等法律法规和政策的规定。此外，公司亦需遵守电商平台相关运行规则。如果公司违反法律法规、规范性文件或电商平台规则的相关规定，将可能会面临行政处罚或平台处罚，并承担相应的违约责任或赔偿责任。应对措施：公司将引入高质量的电商人才，对运营团队宣传电子商务法律法规及各平台的相关规则，增强风险意识，提高抗风险能力。
　　市场竞争风险
　　电商零售行业市场竞争较为激烈。一方面，由于电子商务行业蓬勃发展，大量品牌商涌入市场；另一方面，随着市场需求及终端客户消费行为的转变，对零售电商企业的服务能力和运营能力的要求也越来越高，部分运营能力较弱、抗风险能力较差的中小企业面临被市场淘汰的风险。此外，不排除同行业其他公司为争取市场降低毛利水平，导致市场竞争加剧的可能。应对措施：公司将不断引进高素质管理人才、技术人才提升公司的治理水平和业务能力，提升公司的技术实力和竞争力。此外，公司建立研发中心，将不断加大研发费用投入，推陈出新，提高公司产品的技术壁垒。
　　单一供应商及关联交易占比较高的风险
　　2024年度公司对优全护理及其子公司的采购金额为76,599,921.04元，占当期采购总额的比例为57.32%,存在单一供应商占比超过50%的情形，同时公司存在向优全护理租赁厂房作为公司仓储和配送中心并在报告期内向优全护理提供仓配服务而形成关联交易的情形。报告期内，公司的关联交易均基于合理的商业或生产经营需求，交易定价公允，且已履行了相关审批手续。同时，公司在《公司章程》、《股东大会议事则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等规章制度中对关联交易的决策权限、决策程序及关联董事、关联股东的回避表决制度进行了详细的规定，形成了较为完善的关联交易管理制度体系。但是，若未来公司出现内部控制有效性不足、治理不够规范的情况，可能会出现关联方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。应对措施：公司将积极开拓新的供应商，报告期内，公司对优全护理的采购比例由2023年的63.36%下降到2024年末的57.32%。
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，亦将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司将严格遵守《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度，强化公司治理。相关管理人员要根据公司现有的治理机制与运营情况，有针对性地强化公司治理，进而有效减少公司的经营风险，保障企业的长期可持续发展。
　　入仓销售模式下的存货管理风险
　　报告期内，公司根据下游客户的需求存在入仓业务模式，即公司作为供应商根据客户要求将产品发送至指定的仓库，客户根据其销售需求从仓库提货并与公司进行结算。在确认收入前，作为公司的发出商品核算，由于该部分存脱离公司直接管理，尽管公司与客户建立了健全的风险防范机制，但依然存在存货毁损、灭失的风险。应对措施：公司将设立专职人员，针对已发出入仓的商品，加强与下游客户的联系，建立台账，同时会同财务人员，定期核对相关数据，明确各方责任，尽可能减少因存货毁损、灭失而给公司带来的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司业务开展主要包括研发、采购、销售、店铺运营等环节，各环节的工作开展模式说明如下：1、研发模式 公司以终端消费者的应用场景需求以及产品使用体验效果为导向进行产品的设计开发。 （1）产品立项：首先通过不同渠道的市场容量进行分析，了解消费人群特征及关注热点。通过样品采购了解竞品实物的具体工艺参数，物流包装等，分析竞品在主要渠道的价格、利润、工艺、利益点、流量来源、人群及突破点等要素，确认新产品的主要销售渠道、核心卖点、产品工艺、价格、利益点、sku名、物流包装形式。 （2）包装设计：内部先确认产品定位、主要卖点、主要销售渠道及人群画... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务开展主要包括研发、采购、销售、店铺运营等环节，各环节的工作开展模式说明如下：1、研发模式
公司以终端消费者的应用场景需求以及产品使用体验效果为导向进行产品的设计开发。
（1）产品立项：首先通过不同渠道的市场容量进行分析，了解消费人群特征及关注热点。通过样品采购了解竞品实物的具体工艺参数，物流包装等，分析竞品在主要渠道的价格、利润、工艺、利益点、流量来源、人群及突破点等要素，确认新产品的主要销售渠道、核心卖点、产品工艺、价格、利益点、sku名、物流包装形式。
（2）包装设计：内部先确认产品定位、主要卖点、主要销售渠道及人群画像、包装风格、包装材质、物流包装等意向方案。通过包装文案策划、包装风格意向等提案输出设计成型后，在样机线上测点击率后最终确认产品的包装尺寸、物流的包装尺寸。审核通过申请产品条码，提供厂家信息、产品信息、包装文字、校对条形码、R标等信息。
（3）信息技术研发：公司对信息系统技术的研发流程主要包括市场需求收集与分析、研发项目立项、制定研发计划、项目定期跟踪评审以及项目验收总结等阶段。
2、采购模式
公司产品主要涉及到的原材料为无纺布、配方溶液、卷膜、不干胶、盖标、盖子、中包袋、纸箱等。公司自身并不直接涉及生产环节，以采购成品及委托加工为主。公司根据内部制定的有关供应商的选择标准对供应商进行甄选，在选择确定产品供应商后，采用定制化采购模式，由公司产品开发团队负责产品设计研发，并提供设计方案。此后，供应商按照公司提出的款式形象、技术参数、材料品质等要求进行打样生产。通过多轮研讨后明确生产数量、箱规、工艺、成本等因素，生成并审核确认产品基准书。公司根据销售预测、安全库存及交货周期制定采购计划，并与产品供应商签署采购合同或下达采购订单。供应商按公司设计方案要求安排原材料的采购以及完成生产产成品。生产后送达验货入公司仓库，ERP系统根据采购单入库。同时将重量、体积等信息录入ERP、WMS系统，并寄样至研发部。公司收到样品后会对其完成强度、厚度、克重等参数的检测确保达到产品基准书的标准。湿巾类产品中需要添加配方溶液，由于溶液中涉及日用化学、高分子材料、分析化学、无机化学、微生物学、毒理学等学科，因此还需要送检第三方质检机构，生成质检报告。公司会定期对供应商生产情况进行跟踪考察，加强事中控制，以确保产品的品质与交货时间。在产品生产完毕后，公司会对货物的数量和质量进行检验，并且跟踪使用情况，如出现质量问题立即向供应商进行反馈并及时进行处理。
3、销售模式
公司产品主要通过互联网平台进行销售，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。公司线上渠道包括B2C模式、B2B模式。公司合作的B2C电商平台主要为天猫、拼多多、京东、抖音、快手等平台；B2B电商客户主要包括天猫超市、京东自营、苏宁易购等。公司同时存在线下自主品牌业务销售。（1）B2C模式下，公司通过在电商平台开设自营店铺或发布商品链接获取客户来源，该模式下，公司直接面对终端消费者进行销售。
（2）B2B模式下，公司通过互联网进行分销，该种模式下，公司与分销商进行结算。
（3）线下模式：公司通过线下进行自主品牌商品销售，该种模式下，公司与直接与客户进行结算。
4、运营模式
公司在各大电商平台上开立的品牌店铺，需要自身进行运营维护。主要包括新店铺的注册申请；根据各平台需求，对产品进行上架并检查；根据市场竞品分析和自身店铺需求，制作有竞争力的主图方案；运用平台营销推广工具进行推广；配合平台和公司销售计划，制定营销活动方案、推广和复盘；对各店
铺销售的产品评价进行跟踪，并及时做出反馈和相对应优化方案。协同对接公司客服沟通日常运营情况，根据反馈的系列问题，进行线上的优化；对接仓配管理部门，协调跟进订单发货情况；对接采购及研发部门及时沟通线上库存及产品相关问题；与各大平台的服务人员日常沟通，及时回复官方信息等。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
严华荣担任公司董事长与其配偶吴晨两人为一致行动人，两人持有公司49.42%的股份，虽然公司已依据《公司法》《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》《关联交易管理办法》等各项制度，但仍存在着实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营决策、人事任免等进行不当控制，可能对公司治理机制、中小股东权益等产生不利影响。应对措施：公司制定的《公司章程》《股东大会议事规则》，明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序。公司进一步完善现代企业管理制度，此外，通过在全国中小企业股份转让系统进行信息披露等工作，能够保护中小股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利。公司治理机制完善，能够给所有股东提供合适的保护，确保所有股东，特别是中小股东充分行使其合法权利。同时，公司建立了完善的绩效考核体系，能够有效的保障原有经营管理团队的留用，以避免共同实际控制人通过人事任免决策而对公司业务造成重大不利影响。
对各大电商平台依赖的风险
电商零售等业务以国内主流电商平台为基础，电商平台掌握流量资源的分配权，并制定了较复杂的运行规则，若平台规则变更而品牌商不能快速学习和适应规则，可能对品牌商的运营效果和经营业绩产生不利影响。此外，若电商平台提高店铺运营及推广的收费水平，或自行开展部分品牌销售业务，将压缩品牌商的利润空间，导致盈利能力下降。应对措施：公司在保持线上业务的同时开展线下业务模式，同时公司将继续研究各平台的相关规则，针对公司产品形成具有优势的推广策略，提高盈利能力。
合规运营风险
公司产品主要通过电商平台对外销售，公司需遵守《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国电子商务法》、《第三方电子商务交易平台服务范》、《网络交易监督管理办法》等法律法规和政策的规定。此外，公司亦需遵守电商平台相关运行规则。如果公司违反法律法规、规范性文件或电商平台规则的相关规定，将可能会面临行政处罚或平台处罚，并承担相应的违约责任或赔偿责任。应对措施：公司将引入高质量的电商人才，对运营团队宣传电子商务法律法规及各平台的相关规则，增强风险意识，提高抗风险能力。
市场竞争风险
电商零售行业市场竞争较为激烈。一方面，由于电子商务行业蓬勃发展，大量品牌商涌入市场；另一方面，随着市场需求及终端客户消费行为的转变，对零售电商企业的服务能力和运营能力的要求也越来越高，部分运营能力较弱、抗风险能力较差的中小企业面临被市场淘汰的风险。此外，不排除同行业其他公司为争取市场降低毛利水平，导致市场竞争加剧的可能。应对措施：公司将不断引进高素质管理人才、技术人才提升公司的治理水平和业务能力，提升公司的技术实力和竞争力。此外，公司建立研发中心，将不断加大研发费用投入，推陈出新，提高公司产品的技术壁垒。
单一供应商及关联交易占比较高的风险
2024年1-6月公司对优全护理及其子公司的采购金额为38,086,988.56元，占当期采购总额的比例为59.05%,存在单一供应商占比超过50%的情形，同时公司存在向优全护理租赁厂房作为公司仓储和配送中心并在报告期内向优全护理提供仓配服务而形成关联交易的情形。报告期内，公司的关联交易均基于合理的商业或生产经营需求，交易定价公允，且已履行了相关审批手续。同时，公司在《公司章程》、《股东大会议事则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理制度》等规章制度中对关联交易的决策权限、决策程序及关联董事、关联股东的回避表决制度进行了详细的规定，形成了较为完善的关联交易管理制度体系。但是，若未来公司出现内部控制有效性不足、治理不够规范的情况，可能会出现关联方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。应对措施：公司将积极开拓新的供应商，完善相关制度，减少因存在单一供应商采购占比过大而对公司造成的不利影响。
公司重要客户经营情况恶化的风险
公司前五大客户之一苏宁易购集团股份有限公司2022年度、2023年度扣非净利润为-190.87亿、-51.74亿（数据来源：苏宁易购集团股份有限公司2023年度报告），截至2024年3月31日，总负债达到1121.50亿元，资产负债率为91.70%。若未来苏宁易购集团股份有限公司经营继续恶化，可能会出现中断合作或应收账款无法收回的风险。应对措施：公司将积极拓展其他平台客户,同时针对已经产生的应收款项，将由业务人员持续跟进催收，缩短收款账期。报告期内公司对苏宁易购集团股份有限公司的营业收入占比由2022年的15.81%、2023年的3.29%降低至本报告期的0.83%，因苏宁易购集团股份有限公司经营恶化可能给公司造成的影响进一步降低。
公司治理风险
股份公司成立后，公司制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，亦将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司将严格遵守《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资者关系管理制度》等制度，强化公司治理。相关管理人员要根据公司现有的治理机制与运营情况，有针对性地强化公司治理，进而有效减少公司的经营风险，保障企业的长期可持续发展。
入仓销售模式下的存货管理风险
报告期内，公司根据下游客户的需求存在入仓业务模式，即公司作为供应商根据客户要求将产品发送至指定的仓库，客户根据其销售需求从仓库提货并与公司进行结算。在确认收入前，作为公司的发出商品核算，由于该部分存脱离公司直接管理，尽管公司与客户建立了健全的风险防范机制，但依然存在存货毁损、灭失的风险。应对措施：公司将设立专职人员，针对已发出入仓的商品，加强与下游客户的联系，建立台账，同时会同财务人员，定期核对相关数据，明确各方责任，尽可能减少因存货毁损、灭失而给公司带来的不利影响。 收起▲