一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是专业从事石油化工、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。作为国内最早开发乙烯装置用化学助剂的科研机构之一，公司拥有一支包括享受国务院特殊津贴专家、浙江省新世纪拔尖人才在内的研发团队。公司建有浙江省石油化工助剂高新技术企业研究开发中心、湖州市企业技术中心、湖州市院士工作站，是湖州市工业行业“隐形冠军”企业，浙江省“专精特新”中小企业、第四批国家级“专精特新”小巨人企业。公司与国内大型石化企业如中石化、中石油、地方石化企业等客户形成长期稳定的业务合作关系，主要产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是专业从事石油化工、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。作为国内最早开发乙烯装置用化学助剂的科研机构之一，公司拥有一支包括享受国务院特殊津贴专家、浙江省新世纪拔尖人才在内的研发团队。公司建有浙江省石油化工助剂高新技术企业研究开发中心、湖州市企业技术中心、湖州市院士工作站，是湖州市工业行业“隐形冠军”企业，浙江省“专精特新”中小企业、第四批国家级“专精特新”小巨人企业。公司与国内大型石化企业如中石化、中石油、地方石化企业等客户形成长期稳定的业务合作关系，主要产品广泛应用于石油化工、煤化工各类关键装置，解决生产中的瓶颈问题，延长设备使用寿命，保障装置的长周期运行，为客户提供增值产品和服务。
　　1、商业模式
　　（1）销售模式
　　公司销售模式包括直销和经销，直销为主，经销为辅。在直销模式下，销售人员依托公司在乙烯、炼油等助剂领域完整产品体系，以及行业领先的技术优势和产品品质优势，直接与客户联络、技术交流、招投标等方式获取订单。公司直销模式包括非寄售模式和寄售模式。在寄售模式下，公司按照客户要求将产品配送至客户指定仓库，客户承担对该商品的保管责任，不承担该商品发生的减值风险以及非保管责任产生的毁损灭失风险，在客户实际领用、公司取得客户领用记录时确认收入的实现。
　　（2）采购模式
　　公司产品主要的原材料为胺类、酸类、功能性化学品和溶剂等。公司采用“订单式采购和备货式采购”相结合的模式，对于周转较慢的、通用性较差的原材料原则上根据客户订单所需的原材料数量进行采购，对于使用频繁、周转较快、采购期较长的原材料设置安全库存，以满足生产需要。公司采购部统筹负责选择原材料和辅助材料供应商，组织对供应商进行评价，实施采购活动，并对供应商的供货质量、及时性和服务进行监控。
　　（3）研发模式
　　公司的产品研发工作由技术开发部负责。一方面，公司根据多年的行业经验，深入了解客户需求，直击客户群体普遍存在的难点、痛点，进行产品或技术的研发；另一方面，公司根据客户的生产装置、所用原材料成分等情况对产品在公司储备技术的基础上进行定制化研发，开发出适合特定客户的产品。公司通过自主研发，不断积累技术，推出新的系统解决方案，并使产品的质量和性能不断提高，解决市场痛点，能更好地满足客户需求。
　　（4）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，生产由生产部负责，生产部计划员根据销售部门下发的生产计划单组织生产，生成排产计划，由车间按照计划安排生产。为保障稳定供应并提高生产效率，对于部分订单量较大、需求较为稳定的长期客户，公司销售部会根据在手销售订单以及历史订单情况进行订单预判，并由生产部安排生产提前备货。公司根据《安全生产制度》、《化学品安全管理制度》、《质量手册》等制度组织生产，保证产品的质量。
　　公司在报告期内以及报告期后至报告披露日，主营业务、商业模式、收入模式均未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2023年，乙烯及下游化工产品行情低迷，需求疲软，同时公司部分大客户进行了停车检修，使公司经营承压，但公司不断深耕主营业务，坚持“技术”+“服务”+“产品”三轮驱动”，按照年初计划有序推进各项工作，保证了企业持续稳健的发展。2023年公司实现营业收入17759.41万元，比上年同期下降了2.04%，实现归属于挂牌公司股东的净利润2912.02万元，比上年同期增长了44.13%。
　　（1）市场开拓方面：充分了解客户需求和痛点，有针对性的开发市场，报告期内，新增客户19个，增量业务在一定程度上对冲了存量客户因停车检修减少采购带来的影响；加强与客户的技术交流，新产品实现在客户装置试用52项；加强招投标工作，2023年度在中石化、中石油及其他客户招标中成绩良好，为年度获取订单打下了坚实的市场基础。
　　（2）技术开发方面：坚持技术创新，根据客户需求持续进行技术开发和产品升级优化，报告期内，公司新增发明专利2项，公司发明专利总数达到16件；完成新产品开发6项，其中有3项已进行了工业化应用；发表或录用论文3篇。同时，构建校企联合的产学研合作研发模式，与多家院校进行深入的产学研合作，提升了公司的技术创新能力。
　　（3）内部管理方面：公司强化人才梯队建设，持续加强对优秀创新人才的引进和培养，进一步完善公司绩效考核、薪酬福利制度；完善了内控治理，制订了《关联交易管理制度》、《利润分配管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》等。
　　（4）所获荣誉：报告期内，公司取得了德清县政府质量奖、挂牌上市先进企业、浙江省AA级“守合同重信用”公示企业、德清县和谐劳动关系企业等荣誉，进一步增强了企业软实力。
　　(二)行业情况
　　公司是一家专业从事烯烃、炼油、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C266专用化学产品制造”之“C2661化学试剂和助剂制造”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于第26大类的“化学原料和化学制品制造业”。公司主要提供用于石油化工、煤化工等生产过程的各类功能化学品及相关服务，主要包括乙烯及其下游产品生产过程用助剂、石油炼制过程用助剂、新型煤化工生产过程用助剂等。
　　1、行业发展情况
　　炼化产业长期是我国重要支柱产业之一，在国民经济中具有不可替代的重要作用。目前，在“双碳”背景下，炼化行业正在逐步淘汰落后产能，加速推进绿色转型发展。《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》中指出工作目标为到2025年，乙烯行业规模化水平大幅提升，原料结构轻质化、低碳化、优质化趋势更加明显，乙烯行业标杆产能比例达到30%以上，能效基准水平以下产能有序开展改造提升，行业节能降碳效果显著，绿色低碳发展能力大幅提高，据中国石油和化学工业联合会预计，至2025年，中国乙烯产能将突破7,000万吨/年。
　　炼化助剂作为其中的一环，能够使得炼化企业减少污染、增加产能、保证设备运行周期，对石油化工、煤化工领域的节能减排、安全生产起着重要的作用，高度契合国家的“双碳”政策，因而其发展也受到国家产业政策大力支持。其中《产业结构调整指导目录》中将环保催化剂和助剂列为鼓励类产业；《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》指出要增强高端聚合物、专用化学品等产品供给能力等，为炼化助剂行业的发展提供了有利的政策环境，推动了炼化助剂行业的发展。与此同时，随着下游客户对于石化装置长周期运行和节能降耗水平要求的提高，新材料技术和化工产业的不断进步，环保要求的进一步提高，炼化助剂行业未来的发展也呈现出定制化、多样化、复合化、环保化趋势。
　　2、行业周期波动情况
　　公司所处行业为化工行业，化工行业整体具备明显的周期性特征，其行业发展受到宏观经济波动，原材料价格变化，供求关系调整，相关政策等多方面因素影响。化工行业的周期性表现为相关产品价格，毛利率，市场需求等随周期变化存在波动。
　　从短期来看，目前全球经济较为低迷，经济整体下行压力较大，国际地缘政治不确定性显著，相关原油等原材料价格波动较大，对于国内化工企业而言需求有望改善，在供给侧改革背景下，化工行业优质资源逐渐向头部企业聚集。从长期来看，化工行业作为工业经济运行发展的重要支柱性产业，将长期成为投资的重点领域。随着新一轮基础设施投资的推进，化工行业在需求端将迎来显著改善，同时较大的化工项目建设也有望持续推进，化工行业长期仍具有较好的发展前景。
　　3、对公司的影响
　　报告期内，因乙烯及下游化工产品需求疲软，以及公司一些客户停车检修、降负荷等因素，使公司经营承压。但是，一方面，国际油价顶峰已过，原材料价格压力减弱，随着宏观经济环境的改善，相关行业市场需求有望进一步提升，有利于行业周期的改善；另一方面，近年来，我国政府主管部门及相关行业协会出台了一系列政策法规促进石油炼化、煤化工等相关产业发展，为我国炼化助剂行业的发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境，对公司持续盈利能力和成长性有着积极的影响，与此同时，随着我国炼化一体化开启产业升级，在建的大型炼化项目陆续投产，随着我国炼化一体化开启产业升级，在建的大型炼化项目陆续投产，报告期内，公司加大了新客户的开拓力度，销售网络得到不断拓展，客户多样性也在不断增强，公司还加强了新产品的研发，丰富公司产品系列品种，提高公司客户的多元性，提升现有客户的销售份额。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　公司主要从事石油化工、煤化工等炼化助剂的研发、生产与销售，下游行业的聚烯烃、燃油等产品广泛应用于汽车、家电和快消日用品等领域。客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响。其中，家电行业受到宏观经济增速、房地产市场景气度、城镇化速度、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到宏观经济增速、节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。若未来宏观经济不能持续向好，或者客户所在行业因国家产业政策调整导致景气程度降低，则可能影响下游客户对公司产品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。应对措施：公司经营层密切关注国内外宏观经济走向，科学把控国家经济调控政策，持续发挥公司在乙烯助剂行业市场、技术、服务等优势，加深与客户的深度合作；同时，公司除了稳固现有乙烯助剂行业的领先优势，也积极加大乙烯下游助剂、炼油助剂、煤化工及其他相关业务开拓及产品开发力度，降低外部经济变化对公司经营业绩的影响。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司主要原材料为胺类、酸类、功能性化学品和溶剂等，主要为石化产业链产品，同原油价格关联程度较高。报告期内，主要原材料价格变动幅度较大。原材料价格与宏观经济环境、国内外化工市场供求关系、国际原油价格走势有较大的关联，其变动存在一定的不可预见性，若未来原材料价格的上涨而产品售价未能与原材料成本保持同步调整，将对公司的盈利水平构成不利影响。应对措施：公司已建立了完善的采购制度，拥有了稳定的采购渠道。公司将密切关注原材料价格行情，进一步完善原材料供应链体系建设，如发生原材料价格波动较大时，及时与客户进行产品价格协商调整,寻找时机签署长期合同提前锁定采购成本，同时，加强完善科学合理的库存管理机制。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司所处精细化工行业属于技术密集型产业，具有一定的进入壁垒，但未来仍将面临新进入市场者以及现有竞争对手的竞争压力。如未来行业产品需求增长放缓，市场供应进一步扩大，市场竞争将进一步加剧，从而导致公司经营业绩受到不利影响。尽管公司拥有技术、人才、客户等竞争优势，但如果不能很好地应对未来日趋激烈的市场竞争，将会对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：一是持续加强研发的投入，充分发挥企业技术优势，优化产品性能，开发针对特殊工况、有差异化功能的产品，获得差异化的市场竞争力；二是提升客户技术服务能力，完善契合客户需求的一站式产品体系，根据客户生产装置运行特点、原材料成分等，制定相应的解决方案，破解其生产“瓶颈”难题；三是基于现有的客户基础，进一步拓展石油炼化助剂、煤化工助剂等领域的业务合作机会，为公司经营业务的稳步增长奠定坚实基础；四是加强内部管理和人才培养，保障管理团队的稳定，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。
　　安全生产的风险
　　公司属于精细化工行业，公司生产经营过程中使用的部分原材料及部分产成品为危险化学品，存在一定的安全生产风险。公司已按规定取得危险化学品经营许可证，并按行业标准及实际生产运行情况制定了一系列安全生产管理制度。但如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标，或者公司不能按照规定维护检修设备，导致设备老化失修，可能发生安全事故，造成人员和财产损失，对公司生产经营造成负面影响。应对措施：公司持续强化安全环保管理工作，结合2023年新版《浙江省安全生产条例》等法规，组织学习，深入推进安全文化建设，提升员工环保、安全教育，增强全员安全意识，切实严格落实现行规章制度和安全管理规范，细化安全生产责任制，明确责任主体。
　　客户集中的风险
　　报告期内，公司主要客户为中石化、中石油、大型地方炼油企业等国内石油化工、煤化工大型企业，客户集中度较高。如果公司主要客户由于自身原因如因原材料价格上涨而减产、因发生安全事故而停产等情形或下游市场的重大不利变化减少了对公司产品的需求，公司经营业绩将受到不利影响。应对措施：一方面，公司将在国内外通过开发销售新渠道来优化市场布局，提升面向客户的服务质量，拓展产品市场；另一方面公司将加强新产品的研发，丰富公司产品系列品种，提高公司客户的多元性。近几年来，公司销售网络不断拓展，客户多样性也在不断增强，前五大客户的销售占比在逐年下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 本公司是专业从事石油化工、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。公司注重科技创新和实践工作，有15项发明专利，拥有一支包括享受国务院特殊津贴专家、浙江省新世纪拔尖人才在内的研发团队。公司建有浙江省石油化工助剂高新技术企业研究开发中心、湖州市企业技术中心、湖州市院士工作站，是2020年湖州市工业行业“隐形冠军”企业、2019年度湖州市专利示范企业，被认定为浙江省“专精特新”中小企业、第四批国家级“专精特新”小巨人企业。公司与国内大型石化企业如中石化、中石油、地方石化企业... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司是专业从事石油化工、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。公司注重科技创新和实践工作，有15项发明专利，拥有一支包括享受国务院特殊津贴专家、浙江省新世纪拔尖人才在内的研发团队。公司建有浙江省石油化工助剂高新技术企业研究开发中心、湖州市企业技术中心、湖州市院士工作站，是2020年湖州市工业行业“隐形冠军”企业、2019年度湖州市专利示范企业，被认定为浙江省“专精特新”中小企业、第四批国家级“专精特新”小巨人企业。公司与国内大型石化企业如中石化、中石油、地方石化企业等客户形成长期稳定的业务合作关系，主要产品广泛应用于石油化工、煤化工各类关键装置，解决生产中的瓶颈问题，延长设备使用寿命，保障装置的长周期运行，为客户提供增值产品和服务。
1、销售模式
公司销售模式包括直销和经销，直销为主，经销为辅。在直销模式下，公司通过销售人员开拓市场，依托公司在乙烯、炼油等助剂领域完整产品体系，以及行业领先的技术优势和产品品质优势，直接对下游客户销售产品。公司直销模式包括非寄售模式和寄售模式。在寄售模式下，公司按照客户要求将产品配送至客户指定仓库，客户承担对该商品的保管责任，不承担该商品发生的减值风险以及非保管责任产生的毁损灭失风险，在客户实际领用、公司取得客户领用记录时确认收入的实现。
2、采购模式
公司产品主要的原材料为胺类、酸类、功能性化学品和溶剂等。公司采用“订单式采购和备货式采购”相结合的模式，对于周转较慢的、通用性较差的原材料原则上根据客户订单所需的原材料数量进行采购，对于使用频繁、周转较快、采购期较长的原材料设置安全库存，以满足生产需要。公司采购部统筹负责选择原材料和辅助材料供应商，组织对供应商进行评价，实施采购活动，并对供应商的供货质量、及时性和服务进行监控。
3、研发模式
公司的产品研发工作由技术开发部负责。一方面，公司根据多年的行业经验，深入了解客户需求，直击客户群体普遍存在的难点、痛点，进行产品或技术的研发；另一方面，公司根据客户的生产装置、所用原材料成分等情况对产品在公司储备技术的基础上进行定制化研发，开发出适合特定客户的产品。公司通过自主研发，不断积累技术，推出新的系统解决方案，并使产品的质量和性能不断提高，解决市场痛点，能更好地满足客户需求。
4、生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，生产由生产部负责，生产部计划员根据销售部门下发的生产计划单组织生产，生成排产计划，由车间按照计划安排生产。为保障稳定供应并提高生产效率，对于部分订单量较大、需求较为稳定的长期客户，公司销售部会根据在手销售订单以及历史订单情况进行订单预判，并由生产部安排生产提前备货。公司根据《安全生产制度》、《化学品安全管理制度》、《质量手册》等制度组织生产，保证产品的质量。
报告期内以及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变动。
（二）行业情况
公司是一家专业从事烯烃、炼油、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C266专用化学产品制造”之“C2661化学试剂和助剂制造”。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于第26大类的“化学原料和化学制品制造业”。公司主要提供用于石油化工、煤化工等生产过程的各类功能化学品及相关服务，主要包括乙烯及其下游产品生产过程用助剂、石油炼制过程用助剂、新型煤化工生产过程用助剂等。
1、行业发展情况
炼化产业长期是我国重要支柱产业之一，在国民经济中具有不可替代的重要作用。目前，在“双碳”背景下，炼化行业正在逐步淘汰落后产能，加速推进绿色转型发展。其中《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》中指出要强化分类施策，科学调控产业规模，有序推进炼化项目“降油增化”，延长石油化工产业链；严控炼油、磷铵、电石、黄磷等行业新增产能，禁止新建用汞的（聚）氯乙烯产能，加快低效落后产能退出；促进煤化工产业高端化、多元化、低碳化发展，按照生态优先、以水定产、总量控制、集聚发展的要求，稳妥有序发展现代煤化工；《高耗能行业重点领域节能降碳改造升级实施指南（2022年版）》中指出工作目标为到2025年，乙烯行业规模化水平大幅提升，原料结构轻质化、低碳化、优质化趋势更加明显，乙烯行业标杆产能比例达到30%以上，能效基准水平以下产能有序开展改造提升，行业节能降碳效果显著，绿色低碳发展能力大幅提高，因此，“十四五”期间，中国乙烯产能将保持高速增长。据中国石油和化学工业联合会预计，至2025年，中国乙烯产能将突破7,000万吨/年。
炼化助剂作为其中的一环，能够使得炼化企业减少污染、增加产能、保证设备运行周期，对石油化工、煤化工领域的节能减排、安全生产起着重要的作用，高度契合国家的“双碳”政策，因而其发展也受到国家产业政策大力支持。其中《产业结构调整指导目录》中将环保催化剂和助剂列为鼓励类产业；《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》指出要增强高端聚合物、专用化学品等产品供给能力等，为炼化助剂行业的发展提供了有利的政策环境，推动了炼化助剂行业的发展。与此同时，随着下游客户对于石化装置长周期运行和节能降耗水平要求的提高，新材料技术和化工产业的不断进步，环保要求的进一步提高，炼化助剂行业未来的发展也呈现出定制化、多样化、复合化、环保化趋势。
2、行业周期波动情况
公司所处行业为化工行业，化工行业整体具备明显的周期性特征，其行业发展受到宏观经济波动，原材料价格变化，供求关系调整，相关政策等多方面因素影响。化工行业的周期性表现为相关产品价格，毛利率，市场需求等随周期变化存在波动。
从短期来看，目前全球经济较为低迷，经济整体下行压力较大，国际地缘政治不确定性显著，相关原油等原材料价格波动较大，对于国内化工企业而言需求有望改善，在供给侧改革背景下，化工行业优质资源逐渐向头部企业聚集。从长期来看，化工行业作为工业经济运行发展的重要支柱性产业，将长期成为投资的重点领域。随着新一轮基础设施投资的推进，化工行业在需求端将迎来显著改善，同时较大的化工项目建设也有望持续推进，化工行业长期仍具有较好的发展前景。
3、对公司的影响
近两年来，化工行业受到地缘政治冲突，原材料价格显著上升的影响，行业整体承压，进入调整阶段。报告期内，因乙烯及下游化工产品需求疲软，以及公司一些客户停车检修、降负荷等因素，公司的
业绩略有下滑。但是，一方面，国际油价顶峰已过，原材料价格压力减弱，随着宏观经济环境的改善，相关基建、房地产行业均需使用较多化工类产品，相关行业市场需求有望进一步提升，有利于行业周期的改善；另一方面，近年来，我国政府主管部门及相关行业协会出台了一系列政策法规促进石油炼化、煤化工等相关产业发展，为我国炼化助剂行业的发展提供了强有力的政策支持和良好的政策环境，对公司持续盈利能力和成长性有着积极的影响，与此同时，报告期内，公司加大了对其他客户及新客户的开拓力度，销售网络得到不断拓展，客户多样性也在不断增强，公司还加强了新产品的研发，丰富公司产品系列品种，提高公司客户的多元性，提升现有客户的销售份额。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
公司主要从事石油化工、煤化工等炼化助剂的研发、生产与销售，下游行业的聚烯烃、燃油等产品广泛应用于汽车、家电和快消日用品等领域。客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响。其中，家电行业受到宏观经济增速、房地产市场景气度、城镇化速度、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到宏观经济增速、节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。若未来宏观经济不能持续向好，或者客户所在行业因国家产业政策调整导致景气程度降低，则可能影响下游客户对公司产品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响。应对措施：公司经营层密切关注国内外宏观经济走向，科学把控国家经济调控政策，持续发挥公司在乙烯助剂行业市场、技术、服务等优势，加深与客户的深度合作；同时，公司除了稳固现有乙烯助剂行业的领先优势，也积极加大乙烯下游助剂、炼油助剂、煤化工及其他相关业务开拓及产品开发力度，降低外部经济变化对公司经营业绩的影响。
原材料价格波动风险
报告期内，公司主要原材料为胺类、酸类、功能性化学品和溶剂等，主要为石化产业链产品，同原油价格关联程度较高。报告期内，主要原材料价格变动幅度较大。原材料价格与宏观经济环境、国内外化工市场供求关系、国际原油价格走势有较大的关联，其变动存在一定的不可预见性，若未来原材料价格的上涨而产品售价未能与原材料成本保持同步调整，将对发行人的盈利水平构成不利影响。应对措施：公司已建立了完善的采购制度，拥有了稳定的采购渠道。公司将密切关注原材料价格行情，进一步完善原材料供应链体系建设，如发生原材料价格波动较大时，及时与客户进行产品价格协商调整,寻找时机签署长期合同提前锁定采购成本，同时，加强完善科学合理的库存管理机制。
市场竞争加剧的风险
发行人所处精细化工行业属于技术密集型产业，具有一定的进入壁垒，但未来仍将面临新进入市场者以及现有竞争对手的竞争压力。如未来行业产品需求增长放缓，市场供应进一步扩大，市场竞争将进一步加剧，从而导致发行人经营业绩受到不利影响。尽管发行人拥有技术、人才、客户等竞争优势，但如果不能很好地应对未来日趋激烈的市场竞争，将会对发行人的经营业绩造成不利影响。应对措施：一是持续加强研发的投入，充分发挥企业技术优势，优化产品性能，开发针对特殊工况、有差异化功能的产品，获得差异化的市场竞争力；二是提升客户技术服务能力，完善契合客户需求的一站式产品体系，根据客户生产装置运行特点、原材料成分等，制定相应的解决方案，破解其生产“瓶颈”难题；三是基于现有的客户基础，进一步拓展石油炼化助剂、煤化工助剂等领域的业务合作机会，为公司经营业务的稳步增长奠定坚实基础；四是加强内部管理和人才培养，保障管理团队的稳定，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。
安全生产的风险
公司属于精细化工行业，公司生产经营过程中使用的部分原材料及部分产成品为危险化学品，存在一定的安全生产风险。公司已按规定取得危险化学品经营许可证，并按行业标准及实际生产运行情况制定了一系列安全生产管理制度。但如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标，或者公司不能按照规定维护检修设备，导致设备老化失修，可能发生安全事故，造成人员和财产损失，对公司生产经营造成负面影响。应对措施：公司持续强化安全环保管理工作，结合2023年新版《浙江省安全生产条例》等法规，组织学习，深入推进安全文化建设，提升员工环保、安全教育，增强全员安全意识，切实严格落实现行规章制度和安全管理规范，细化安全生产责任制，明确责任主体。
客户集中的风险
报告期内，公司主要客户为中石化、中石油、大型地方炼油企业等国内石油化工、煤化工大型企业，客户集中度较高。如果公司主要客户由于自身原因如因原材料价格上涨而减产、因发生安全事故而停产等情形或下游市场的重大不利变化减少了对公司产品的需求，公司经营业绩将受到不利影响。应对措施：一方面，公司将在国内外通过开发销售新渠道来优化市场布局，提升面向客户的服务质量，拓展产品市场；另一方面公司将加强新产品的研发，丰富公司产品系列品种，提高公司客户的多元性。近几年来，公司销售网络不断拓展，客户多样性也在不断增强，前五大客户的销售占比在逐年下降。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司是专业从事石油化工、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。公司注重科技创新和实践工作，有14项发明专利，拥有一支包括享受国务院特殊津贴专家、浙江省新世纪拔尖人才在内的研发团队。公司建有浙江省石油化工助剂高新技术企业研究开发中心、湖州市企业技术中心、湖州市院士工作站，是2020年湖州市工业行业“隐形冠军”企业、2019年度湖州市专利示范企业，被认定为浙江省“专精特新”中小企业、第四批国家级“专精特新”小巨人企业。公司主要产品广泛应用于石油化工、煤化工各类关键装置，解... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是专业从事石油化工、煤化工等领域多功能精细化工产品的研发、生产、销售及相关服务的高新技术企业，属于精细化工行业中的化学助剂子行业。公司注重科技创新和实践工作，有14项发明专利，拥有一支包括享受国务院特殊津贴专家、浙江省新世纪拔尖人才在内的研发团队。公司建有浙江省石油化工助剂高新技术企业研究开发中心、湖州市企业技术中心、湖州市院士工作站，是2020年湖州市工业行业“隐形冠军”企业、2019年度湖州市专利示范企业，被认定为浙江省“专精特新”中小企业、第四批国家级“专精特新”小巨人企业。公司主要产品广泛应用于石油化工、煤化工各类关键装置，解决生产中的瓶颈问题，延长设备使用寿命，保障装置的长周期运行，为客户提供增值产品和服务。
　　1、销售模式
　　公司销售模式包括直销和经销，直销为主，经销为辅。在直销模式下，公司通过销售人员开拓市场，依托公司在乙烯、炼油等助剂领域完整产品体系，以及行业领先的技术优势和产品品质优势，直接对下游客户销售产品。公司直销模式包括非寄售模式和寄售模式。在寄售模式下，公司按照客户要求将产品配送至客户指定仓库，客户承担对该商品的保管责任，不承担该商品发生的减值风险以及非保管责任产生的毁损灭失风险，在客户实际领用、公司取得客户领用记录时确认收入的实现。
　　2、采购模式
　　公司产品主要的原材料为胺类、酸类、功能性化学品和溶剂等。公司采用“订单式采购和备货式采购”相结合的模式，对于周转较慢的、通用性较差的原材料原则上根据客户订单所需的原材料数量进行采购，对于使用频繁、周转较快、采购期较长的原材料设置安全库存，以满足生产需要。公司采购部统筹负责选择原材料和辅助材料供应商，组织对供应商进行评价，实施采购活动，并对供应商的供货质量、及时性和服务进行监控。
　　3、研发模式
　　公司的产品研发工作由技术开发部负责。一方面，公司根据多年的行业经验，深入了解客户需求，直击客户群体普遍存在的难点、痛点，进行产品或技术的研发；另一方面，公司根据客户的生产装置、所用原材料成分等情况对产品在公司储备技术的基础上进行定制化研发，开发出适合特定客户的产品。公司通过自主研发，不断积累技术，推出新的系统解决方案，并使产品的质量和性能不断提高，解决市场痛点，能更好地满足客户需求。
　　4、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的生产模式，生产由生产部负责，生产部计划员根据销售部门下发的生产计划单组织生产，生成排产计划，由车间按照计划安排生产。为保障稳定供应并提高生产效率，对于部分订单量较大、需求较为稳定的长期客户，公司销售部会根据在手销售订单以及历史订单情况进行订单预判，并由生产部安排生产提前备货。公司根据《安全生产制度》、《化学品安全管理制度》、《质量手册》等制度组织生产，保证产品的质量。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标正常；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。主要体现在以下方面：
　　1、公司业务发展稳定，尤其擅长乙烯装置和炼油装置的抗垢和在线除垢，坚持“技术+服务+产品”的理念，为客户提供个性化的全流程助剂整体解决方案，解决影响装置“安稳长满优”生产的各种瓶颈问题，得到了客户的认可，有着稳定的客户基础。
　　2、公司人才团队稳定。注重人才梯队建设，拥有一支由资深专家、经验丰富的工程师和技术人员组成的专业技术队伍，高素质的技术团队带动了公司研发能力和创新性的持续发展。
　　3、公司管理制度完善。有科学有效的绩效和考核制度、财务管理制度等，合理规划部门职责，工作效率得以提升、各项费用控制良好。
　　4、公司注重技术创新。拥有14项发明专利，2022年，开发并工业化应用成功了8个新产品，鉴定了5项省级新产品，保证了企业可持续发展能力。
　　5、近几年来石油化工行业的进一步发展壮大，为公司提供了广阔的市场，国家出台的各项高新技术鼓励政策确保了市场的最大驱动力，为公司的持续经营创造了良好的条件。
　　6、报告期内，未发生对持续经营能力有重大不利的事项。
　　综上所述，公司2022年度整体经营状况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在对影响持续经营能力有重大不利风险。 收起▲