一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司是国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设整体解决方案的提供者，包括专业的教学、实训软件产品的提供和职业技能培训的综合服务。一方面，公司基于多年来在电子商务教育行业的深耕细作，自主研发出一系列电子商务专业相关的教学实训软件产品；另一方面，基于成熟的体系化创新教育服务能力，公司为多所电子商务及相关专业院校提供现代化职业教育为核心的人力资源培训综合服务。随着企业业务规模的扩张，公司以客户需求为首要目标，致力于为客户提供多样化的产品，形成了“研发+产品+服务”的业务模式。　　1、研发模式　　公司在软件研发过程中，根据项目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司是国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设整体解决方案的提供者，包括专业的教学、实训软件产品的提供和职业技能培训的综合服务。一方面，公司基于多年来在电子商务教育行业的深耕细作，自主研发出一系列电子商务专业相关的教学实训软件产品；另一方面，基于成熟的体系化创新教育服务能力，公司为多所电子商务及相关专业院校提供现代化职业教育为核心的人力资源培训综合服务。随着企业业务规模的扩张，公司以客户需求为首要目标，致力于为客户提供多样化的产品，形成了“研发+产品+服务”的业务模式。
　　1、研发模式
　　公司在软件研发过程中，根据项目管理规范，完成项目立项，产品规划，原型设计，通过技术评审进入开发阶段，在开发过程中公司根据详细的需求进行项目的管理，合理的进行人员工作安排，最后进行严格的项目测试，保证项目按时按需保质保量投入使用。公司注重对核心技术的保护，对研发成熟的技术申请了知识产权保护。
　　2、销售模式
　　针对公司各个不同类型的产品，公司采用了多样的营销模式，主要包含电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销、分销网络营销、口碑式营销等营销方式。通过电话销售方式收集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办全国电子商务实战技能大赛，以比赛形式宣传本公司的软件系统，增强客户认知力。
　　3、采购模式
　　公司的采购分为两种，对于常规通用版的电子产品，公司采用普通电子商务环境下的采购模式，简化了手续，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了工作效率；对于定制版的产品则直接对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。对于软件系统的采购，公司一般选择有较高技术水平且有稳定合作关系的供应商进行技术采购；其他层面的采购如硬件设备、家具、咨询服务等，该类产品和服务市场竞争充分，公司采用比价方式，比较得出最终供应商并签订相关合同，最大限度降低采购成本。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大的变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司按照年初制定的经营目标，以市场需求为导向，在经营上积极拓展市场，夯实团队建设与管理，提升管理水平，促进公司持续健康发展。报告期内，公司实现销售收入2,661,742.55元，较上年同期下降78.35%。主要原因是受客户单位财政经费安排调整影响，公司在上半年主动优化业务结构，聚焦自主研发类软件项目，控制硬件集成类项目的投入规模以及硬件集成类项目采用的净额法确认收入；同时，部分综合服务项目因客户研发进度延迟，未能按计划完成验收，导致收入确认滞后。归属于公司普通股股东的净利润-10,332,737.26元，较上年同期下降888.03%。在营业收入下滑、期间费用上升及资产减值压力加大的综合影响下，公司本期净利润承压明显。
　　（二）行业情况
　　公司是一家致力于为职业教育提供信息化服务的国家级高新技术企业，根植产教融合育人理念、行业发展态势和学科本质特征，为全国各院校电子商务、跨境电子商务、网络营销等专业提供综合解决方案服务，旨在打造国内领先的现代化职业教育综合解决方案服务平台。
　　近年来，中国政府出台了一系列支持产教融合的政策。按照《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》《国家职业教育改革实施方案》有关要求，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑，2023年6月教育部等八部委出台了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案》统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，接续推进产教融合建设试点，完善落实组合式激励赋能政策体系，将产教融合进一步引向深入。目标是到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
　　2023年7月，教育部出台了《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，提出了十一项重点任务，重点打造市域产教联合体，建设开放型区域产教融合实践中心和打造行业产教融合共同体等，并按照自主建设、统筹推进、考核激励等推进机制进行建设。各地重点任务建设情况将作为遴选职业教育改革成效明显地方、“双高计划”建设、“双优计划”建设，现代职业教育质量提升计划资金分配和国家新一轮重大改革试点项目布局的重要依据。
　　随着国家“一带一路”战略的构建和推出，跨境电商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升级。据不完全统计，2016年至今，国家扶持政策密集发布，累计达30余条。如在2021年11月，商务部印发《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，2023年4月，国务院办公厅印发了《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，等一系列涉及跨境电商的政策性文件，支持我国跨境电商企业的发展，推动我国外贸发展方式从“制造驱动”向“服务驱动”转型升级。
　　国家高度重视发展跨境电商，习近平总书记明确指出：要深入推进“一带一路”建设，中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。《“十四五”电子商务发展规划》提出到2025年跨境电商交易额将达2.5万亿元，相比2020年的1.69万亿元增长47.93%；在对跨境电商的未来布局上，规划从高水平发展、国际合作、规则构建等方面均作出了指引。《“十四五”对外贸易高质量发展规划》指出：加快发展贸易新业态，促进跨境电商持续健康发展，支持高校国际贸易相关学科建设，强化外贸领域专业技术培训，鼓励学校和企业共同培养复合型人才。《关于加快外发展外贸新业态新模式的意见》，明确提出要“支持运用新技术新工具赋能外贸发展，完善跨境电商发展支持政策，培育一批优秀海外仓企业”。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司于2021年12月30日由有限公司整体变更设立。变更为股份公司后，虽然公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，但是由于股份公司成立的时间较短，公司短期内仍可能存在治理不规范，相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施和效果：目前制度建设和风险管理已呈现一定的效果，公司将持续建立健全公司章程和各项内部管理制度，规范运作发展，做好风险防控。
　　政策风险
　　公司产品目前应用于职业教育和人力资源培训相关的领域，行业发展不仅取决于国民经济的发展，也受到国家宏观经济政策、教育尤其是职业教育相关的行业政策影响。“十三五”期间，我国的职业技术教育获得了较大的发展，据《“十四五”规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”期间，我国将继续加强职业技术的发展，并着重增强职业技术教育适应性，具体包括突出职业教育的特色、完善顶层设计、创新办学模式、提升教育质量和深化职普融通等，但后期若国家政策发生变化或不能持续，势必会给公司带来一定的行业风险。应对措施和效果：公司将持续关注国家和行业政策的变化情况，做好政策的解读和运用，尽可能争取减少政策变化为公司带来的影响。
　　市场竞争风险
　　职业技术教育教学及实训软件的开发、人力资源的培训等涉及领域广阔，涵盖研发、维护、培训及软件升级等多个环节。总体而言，除了公司外，市场上也存在一些同类型的企业，公司虽然拥有多年的研发经验、技术积累、稳定的客户资源、较强的市场竞争地位等方面的优势，但若公司不能有效应对日趋激烈的市场竞争环境，继续保持技术研发、产品品质、客户资源、生产规模等方面的优势，不断扩大职业技术教育教学及实训软件的开发、人力资源的培训等的市场份额，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施和效果：公司将在稳定客户的同时，加强新客户的开发，不断争取扩大市场份额，目前公司在客户中已经获得一定程度的认可。
　　产品技术升级的风险
　　教育信息化产品具有技术含量高、产品更新快、升级换代较频繁等特点。尤其对于电子商务及相关专业教学、实训软件而言，电子商务领域教学内涵、教育规律及教学方法等方面的更新，及专用软件的设计水平及应用软件的研发设计能力都会对教学、实训软件的整体技术水平产生直接、根本的影响。公司需要根据电子商务领域的发展方向不断升级自身产品技术水平及服务质量，若公司在技术上无法达到行业技术发展速度，或对于电子商务领域的研究能力下降，将会导致公司产品技术水平落后于市场发展的风险。应对措施和效果：公司在升级迭代产品的同时，不断关注客户需求，同时做好自己研发能力的提升，做好人员水平培训和设备更新。
　　核心技术人才流失的风险
　　公司从事的职业技术教育课程开发需要一定数量的熟练技术人员与研发人才，对员工的技术熟练程度和经验要求较高。公司培养一名熟练技术人员需花费较多的时间和培训费用，因此能否保持员工队伍的稳定，并吸引优秀的技术人员加盟，关系到公司能否健康稳定发展。公司一贯重视并不断完善对关键技术人员的激励约束机制，但随着市场竞争的加剧，该行业对熟练技术人才需求上升，如果公司不能持续完善各类激励机制，可能面临现有核心技术人员流失的风险。应对措施和效果：公司不断建设稳定、优秀的员工队伍，在寻找对口人才的同时，也关注对公司现有核心团队的激励和维护。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款余额随着公司营业收入的增长而增加。截至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为4373.27万元，占总资产的比例为61.22%，公司客户主要是国内的大中型职业技术院校，公司应收账款余额不能收回的风险较小。但是，如果未来公司不能对应收账款进行有效管理，或者因客户出现信用风险、支付困难、项目建设资金未及时到位或其他原因导致现金流紧张，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。应对措施和效果：公司将尽力维护好与客户之间的关系，同时寻找优质客户，保证应收账款金额的可控性以及可回收性。公司将不断增加自身行业地位和竞争力的建设，以期降低应收账款回收风险。
　　实际控制人控制不当的风险
　　黎活明、陈琼作为公司的实际控制人，实际控制人能够对公司的生产经营施加重大影响，能够通过股东大会、董事会决定公司的经营管理决策及管理人员的选任。存在损害少数股东利益的可能，其行为也可能会对公司的整体利益造成损害。应对措施和效果：公司将严格按照公司章程、三会制度和各项内控管理制度进行运作，保证关键少数人员额度选任合规，规范运作，避免对少数股东的权益造成损害。
　　公司快速发展引致的管理风险
　　公司目前正处于业务快速成长期，未来一段时间公司人员、收入与资产将会增加，将对公司已有的各方面管理、内部控制提出更高的要求。如果公司及其管理层不能对经营规模快速扩张等变化作出及时与准确的回应，将可能阻碍公司业务的正常推进或使公司错失发展机遇，从而影响公司的长远发展。应对措施和效果：公司将进行结合公司自身情况和现有发展阶段对未来的发展计划进行合理规划，争取实现规范健康的稳健发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　公司是国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设整体解决方案的提供者，包括专业的教学、实训软件产品的提供和职业技能培训的综合服务。一方面，公司基于多年来在电子商务教育行业的深耕细作，自主研发出一系列电子商务专业相关的教学实训软件产品；另一方面，基于成熟的体系化创新教育服务能力，公司为多所电子商务及相关专业院校提供现代化职业教育为核心的人力资源培训综合服务。随着企业业务规模的扩张，公司以客户需求为首要目标，致力于为客户提供多样化的产品，形成了“研发+产品+服务”的业务模式。　　1、研发模式　　公司在软件研发过程中，根据项目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司是国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设整体解决方案的提供者，包括专业的教学、实训软件产品的提供和职业技能培训的综合服务。一方面，公司基于多年来在电子商务教育行业的深耕细作，自主研发出一系列电子商务专业相关的教学实训软件产品；另一方面，基于成熟的体系化创新教育服务能力，公司为多所电子商务及相关专业院校提供现代化职业教育为核心的人力资源培训综合服务。随着企业业务规模的扩张，公司以客户需求为首要目标，致力于为客户提供多样化的产品，形成了“研发+产品+服务”的业务模式。
　　1、研发模式
　　公司在软件研发过程中，根据项目管理规范，完成项目立项，产品规划，原型设计，通过技术评审进入开发阶段，在开发过程中公司根据详细的需求进行项目的管理，合理的进行人员工作安排，最后进行严格的项目测试，保证项目按时按需保质保量投入使用。公司注重对核心技术的保护，对研发成熟的技术申请了知识产权保护。
　　2、销售模式
　　针对公司各个不同类型的产品，公司采用了多样的营销模式，主要包含电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销、分销网络营销、口碑式营销等营销方式。通过电话销售方式收集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办全国电子商务实战技能大赛，以比赛形式宣传本公司的软件系统，增强客户认知力。
　　3、采购模式
　　公司的采购分为两种，对于常规通用版的电子产品，公司采用普通电子商务环境下的采购模式，简化了手续，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了工作效率；对于定制版的产品则直接对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。对于软件系统的采购，公司一般选择有较高技术水平且有稳定合作关系的供应商进行技术采购；其他层面的采购如硬件设备、家具、咨询服务等，该类产品和服务市场竞争充分，公司采用比价方式，比较得出最终供应商并签订相关合同，最大限度降低采购成本。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大的变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司按照年初制定的经营目标，以市场需求为导向，在经营上积极拓展市场。报告期内，公司实现销售收入50,500,392.59元，与上年基本持平，但受行业环境与阶段性战略调整影响，净利润同比下降，归属于公司普通股股东的净利润-8,165,967.27元。面对内外部环境的不断变化，公司将夯实团队建设与管理，稳定现有的业务方向，同时不断开拓新的业务增长点，促进公司持续健康发展。
　　(二)行业情况
　　公司是一家致力于为职业教育提供信息化服务的国家级高新技术企业，根植产教融合育人理念、行业发展态势和学科本质特征，为全国各院校电子商务、跨境电子商务、网络营销等专业提供综合解决方案服务，旨在打造国内领先的现代化职业教育综合解决方案服务平台。
　　近年来，中国政府出台了一系列支持产教融合的政策。按照《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》《国家职业教育改革实施方案》有关要求，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑，2023年6月教育部等八部委出台了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案》统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，接续推进产教融合建设试点，完善落实组合式激励赋能政策体系，将产教融合进一步引向深入。目标是到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
　　2024年4月17日，人力资源社会保障部、中央组织部、中央网信办、国家发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部、财政部、国家数据局发布关于印发《加快数字人才培育支撑数字经济发展行动方案（2024-2026年）》的通知，提出推进数字技能提升行动。适应数字产业发展和企业转型升级需求，大力培养数字技能人才。
　　2024年7月18日，二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》提出，加快构建职普融通、产教融合的职业教育体系，完善学生实习实践制度。
　　2024年9月15日，中共中央、国务院印发《关于实施就业优先战略促进高质量充分就业的意见》。其中提出，加快发展现代职业教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，培养更多高素质技术技能人才。推进技工教育高质量特色发展，组建一批技工教育联盟（集团），遴选建设一批优质技工院校和优质专业。将职业生涯教育融入高校人才培养全过程，推动在普通高中阶段开展职业启蒙、职业认知、职业体验。
　　随着国家“一带一路”战略的构建和推出，跨境电商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升级。国家高度重视发展跨境电商，习近平总书记明确指出：要深入推进“一带一路”建设，中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。《“十四五”电子商务发展规划》提出到2025年跨境电商交易额将达2.5万亿元，相比2020年的1.69万亿元增长47.93%；在对跨境电商的未来布局上，规划从高水平发展、国际合作、规则构建等方面均作出了指引。《“十四五”对外贸易高质量发展规划》指出：加快发展贸易新业态，促进跨境电商持续健康发展，支持高校国际贸易相关学科建设，强化外贸领域专业技术培训，鼓励学校和企业共同培养复合型人才。《关于加快外发展外贸新业态新模式的意见》，明确提出要“支持运用新技术新工具赋能外贸发展，完善跨境电商发展支持政策，培育一批优秀海外仓企业”。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司于2021年12月30日由有限公司整体变更设立。变更为股份公司后，虽然公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，但是由于股份公司成立的时间较短，公司短期内仍可能存在治理不规范，相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施和效果：目前制度建设和风险管理已呈现一定的效果，公司将持续建立健全公司章程和各项内部管理制度，规范运作发展，做好风险防控。
　　政策风险
　　公司产品目前应用于职业教育和人力资源培训相关的领域，行业发展不仅取决于国民经济的发展，也受到国家宏观经济政策、教育尤其是职业教育相关的行业政策影响。“十三五”期间，我国的职业技术教育获得了较大的发展，据《“十四五”规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”期间，我国将继续加强职业技术的发展，并着重增强职业技术教育适应性，具体包括突出职业教育的特色、完善顶层设计、创新办学模式、提升教育质量和深化职普融通等，但后期若国家政策发生变化或不能持续，势必会给公司带来一定的行业风险。应对措施和效果：公司将持续关注国家和行业政策的变化情况，做好政策的解读和运用，尽可能争取减少政策变化为公司带来的影响。
　　市场竞争风险
　　职业技术教育教学及实训软件的开发、人力资源的培训等涉及领域广阔，涵盖研发、维护、培训及软件升级等多个环节。总体而言，除了公司外，市场上也存在一些同类型的企业，公司虽然拥有多年的研发经验、技术积累、稳定的客户资源、较强的市场竞争地位等方面的优势，但若公司不能有效应对日趋激烈的市场竞争环境，继续保持技术研发、产品品质、客户资源、生产规模等方面的优势，不断扩大职业技术教育教学及实训软件的开发、人力资源的培训等的市场份额，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施和效果：公司将在稳定客户的同时，加强新客户的开发，不断争取扩大市场份额，目前公司在客户中已经获得一定程度的认可。
　　产品技术升级的风险
　　教育信息化产品具有技术含量高、产品更新快、升级换代较频繁等特点。尤其对于电子商务及相关专业教学、实训软件而言，电子商务领域教学内涵、教育规律及教学方法等方面的更新，及专用软件的设计水平及应用软件的研发设计能力都会对教学、实训软件的整体技术水平产生直接、根本的影响。公司需要根据电子商务领域的发展方向不断升级自身产品技术水平及服务质量，若公司在技术上无法达到行业技术发展速度，或对于电子商务领域的研究能力下降，将会导致公司产品技术水平落后于市场发展的风险。应对措施和效果：公司在升级迭代产品的同时，不断关注客户需求，同时做好自己研发能力的提升，做好人员水平培训和设备更新。
　　核心技术人才流失的风险
　　公司从事的职业技术教育课程开发需要一定数量的熟练技术人员与研发人才，对员工的技术熟练程度和经验要求较高。公司培养一名熟练技术人员需花费较多的时间和培训费用，因此能否保持员工队伍的稳定，并吸引优秀的技术人员加盟，关系到公司能否健康稳定发展。公司一贯重视并不断完善对关键技术人员的激励约束机制，但随着市场竞争的加剧，该行业对熟练技术人才需求上升，如果公司不能持续完善各类激励机制，可能面临现有核心技术人员流失的风险。应对措施和效果：公司不断建设稳定、优秀的员工队伍，在寻找对口人才的同时，也关注对公司现有核心团队的激励和维护。
　　应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款余额随着公司营业收入的增长而增加。截至2024年12月31日，公司应收账款账面价值为4951.74万元，占总资产的比例为60.63%，公司客户主要是国内的大中型职业技术院校，公司应收账款余额不能收回的风险较小。但是，如果未来公司不能对应收账款进行有效管理，或者因客户出现信用风险、支付困难、项目建设资金未及时到位或其他原因导致现金流紧张，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。应对措施和效果：公司将尽力维护好与客户之间的关系，同时寻找优质客户，保证应收账款金额的可控性以及可回收性。公司将不断增加自身行业地位和竞争力的建设，以期降低应收账款回收风险。
　　实际控制人控制不当的风险
　　苗春作为公司的控股股东，实际控制人能够对公司的生产经营施加重大影响，能够通过股东大会、董事会决定公司的经营管理决策及管理人员的选任。存在损害少数股东利益的可能，其行为也可能会对公司的整体利益造成损害。报告期后，公司的控股股东发生变动，由苗春变更为传智教育。实际控制人发生变动，由苗春变更为黎活明、陈琼。应对措施和效果：收购人及实际控制人将严格遵守法律、法规、规章、规范性文件和《公司章程》的有关规定，不损害其他股东利益。收购人在取得公司控制权后，将利用自身资源积极推进公司的业务发展，改善公司的财务状况和盈利能力，提升公司的竞争力。收购人将严格遵守相关法律法规的规定，依法行使股东权利，保证公司在业务、资产、财务、人员、机构方面的独立性，确保本次收购不会对公司独立性产生不利影响。
　　公司快速发展引致的管理风险
　　公司目前正处于各类业务快速成长期，未来一段时间公司人员、收入与资产将会增加，将对公司已有的各方面管理、内部控制提出更高的要求。如果公司及其管理层不能对经营规模快速扩张等变化作出及时与准确的回应，将可能阻碍公司业务的正常推进或使公司错失发展机遇，从而影响公司的长远发展。应对措施和效果：公司将进行结合公司自身情况和现有发展阶段对未来的发展计划进行合理规划，争取实现规范健康的稳健发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式 公司是国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设整体解决方案的提供者，包括专业的教学、实训软件产品的提供和职业技能培训的综合服务。一方面，公司基于多年来在电子商务教育行业的深耕细作，自主研发出一系列电子商务专业相关的教学实训软件产品；另一方面，基于成熟的体系化创新教育服务能力，公司为多所电子商务及相关专业院校提供现代化职业教育为核心的人力资源培训综合服务。随着企业业务规模的扩张，公司以客户需求为首要目标，致力于为客户提供多样化的产品，形成了“研发+产品+服务”的业务模式。 1、研发模式 公司在软件... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式
公司是国内中、高等职业院校的电子商务及相关专业建设整体解决方案的提供者，包括专业的教学、实训软件产品的提供和职业技能培训的综合服务。一方面，公司基于多年来在电子商务教育行业的深耕细作，自主研发出一系列电子商务专业相关的教学实训软件产品；另一方面，基于成熟的体系化创新教育服务能力，公司为多所电子商务及相关专业院校提供现代化职业教育为核心的人力资源培训综合服务。随着企业业务规模的扩张，公司以客户需求为首要目标，致力于为客户提供多样化的产品，形成了“研发+产品+服务”的业务模式。
1、研发模式
公司在软件研发过程中，根据项目管理规范，完成项目立项，产品规划，原型设计，通过技术评审进入开发阶段，在开发过程中公司根据详细的需求进行项目的管理，合理的进行人员工作安排，最后进行严格的项目测试，保证项目按时按需保质保量投入使用。公司注重对核心技术的保护，对研发成熟的技术申请了知识产权保护。
2、销售模式
针对公司各个不同类型的产品，公司采用了多样的营销模式，主要包含电话营销、体验式营销、会议营销、比赛营销、分销网络营销、口碑式营销等营销方式。通过电话销售方式收集并挖掘客户信息，为客户提供顾问式服务；体验式营销通过产品试用吸引客户，丰富客户体验，提升客户使用感受；会议营销通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售；通过举办全国电子商务实战技能大赛，以比赛形式宣传本公司的软件系统，增强客户认知力。
3、采购模式
公司的采购分为两种，对于常规通用版的电子产品，公司采用普通电子商务环境下的采购模式，简化了手续，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了工作效率；对于定制版的产品则直接对供应商下达订货指令，要求供应商在指定的时间将指定的品种、指定的数量送到指定的地点。对于软件系统的采购，公司一般选择有较高技术水平且有稳定合作关系的供应商进行技术采购；其他层面的采购如硬件设备、家具、咨询服务等，该类产品和服务市场竞争充分，公司采用比价方式，比较得出最终供应商并签订相关合同，最大限度降低采购成本。
报告期内，公司商业模式未发生重大的变化。
二、经营计划实现情况
报告期内，公司按照年初制定的经营目标，以市场需求为导向，在经营上积极拓展市场，夯实团队建设与管理，提升管理水平，促进公司持续健康发展。报告期内，公司实现销售收入12,292,625.29元，归属于公司普通股股东的净利润1,311,219.28元。
（二）行业情况
公司是一家致力于为职业教育提供信息化服务的国家级高新技术企业，根植产教融合育人理念、行业发展态势和学科本质特征，为全国各院校电子商务、跨境电子商务、网络营销等专业提供综合解
决方案服务，旨在打造国内领先的现代化职业教育综合解决方案服务平台。
近年来，中国政府出台了一系列支持产教融合的政策。按照《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》《国家职业教育改革实施方案》有关要求，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑，2023年6月教育部等八部委出台了《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案》统筹推动教育和产业协调发展，创新搭建产教融合平台载体，接续推进产教融合建设试点，完善落实组合式激励赋能政策体系，将产教融合进一步引向深入。目标是到2025年，国家产教融合试点城市达到50个左右，试点城市的突破和引领带动作用充分发挥，在全国建设培育1万家以上产教融合型企业，产教融合型企业制度和组合式激励政策体系健全完善，各类资金渠道对职业教育投入稳步提升，产业需求更好融入人才培养全过程，逐步形成教育和产业统筹融合、良性互动的发展格局。
2023年7月，教育部出台了《教育部办公厅关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，提出了十一项重点任务，重点打造市域产教联合体，建设开放型区域产教融合实践中心和打造行业产教融合共同体等，并按照自主建设、统筹推进、考核激励等推进机制进行建设。各地重点任务建设情况将作为遴选职业教育改革成效明显地方、“双高计划”建设、“双优计划”建设，现代职业教育质量提升计划资金分配和国家新一轮重大改革试点项目布局的重要依据。
随着国家“一带一路”战略的构建和推出，跨境电商行业进入战略发展期，助力我国传统商贸结构转型升级。据不完全统计，2016年至今，国家扶持政策密集发布，累计达30余条。如在2021年11月，商务部印发《“十四五”对外贸易高质量发展规划》，2023年4月，国务院办公厅印发了《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，等一系列涉及跨境电商的政策性文件，支持我国跨境电商企业的发展，推动我国外贸发展方式从“制造驱动”向“服务驱动”转型升级。
国家高度重视发展跨境电商，习近平总书记明确指出：要深入推进“一带一路”建设，中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。《“十四五”电子商务发展规划》提出到2025年跨境电商交易额将达2.5万亿元，相比2020年的1.69万亿元增长47.93%；在对跨境电商的未来布局上，规划从高水平发展、国际合作、规则构建等方面均作出了指引。《“十四五”对外贸易高质量发展规划》指出：加快发展贸易新业态，促进跨境电商持续健康发展，支持高校国际贸易相关学科建设，强化外贸领域专业技术培训，鼓励学校和企业共同培养复合型人才。《关于加快外发展外贸新业态新模式的意见》，明确提出要“支持运用新技术新工具赋能外贸发展，完善跨境电商发展支持政策，培育一批优秀海外仓企业”。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司于2021年12月30日由有限公司整体变更设立。变更为股份公司后，虽然公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，但是由于股份公司成立的时间较短，公司短期内仍可能存在治理不规范，相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施和效果：目前制度建设和风险管理已呈现一定的效果，公司将持续建立健全公司章程和各项内部管理制度，规范运作发展，做好风险防控。
政策风险
公司产品目前应用于职业教育和人力资源培训相关的领域，行业发展不仅取决于国民经济的发展，也受到国家宏观经济政策、教育尤其是职业教育相关的行业政策影响。“十三五”期间，我国的职业技术教育获得了较大的发展，据《“十四五”规划纲要和2035年远景目标纲要》，“十四五”期间，我国将继续加强职业技术的发展，并着重增强职业技术教育适应性，具体包括突出职业教育的特色、完善顶层设计、创新办学模式、提升教育质量和深化职普融通等，但后期若国家政策发生变化或不能持续，势必会给公司带来一定的行业风险。应对措施和效果：公司将持续关注国家和行业政策的变化情况，做好政策的解读和运用，尽可能争取减少政策变化为公司带来的影响。
市场竞争风险
职业技术教育教学及实训软件的开发、人力资源的培训等涉及领域广阔，涵盖研发、维护、培训及软件升级等多个环节。总体而言，除了公司外，市场上也存在一些同类型的企业，公司虽然拥有多年的研发经验、技术积累、稳定的客户资源、较强的市场竞争地位等方面的优势，但若公司不能有效应对日趋激烈的市场竞争环境，继续保持技术研发、产品品质、客户资源、生产规模等方面的优势，不断扩大职业技术教育教学及实训软件的开发、人力资源的培训等的市场份额，将会对公司的经营业绩产生一定的影响。应对措施和效果：公司将在稳定客户的同时，加强新客户的开发，不断争取扩大市场份额，目前公司在客户中已经获得一定程度的认可。
产品技术升级的风险
教育信息化产品具有技术含量高、产品更新快、升级换代较频繁等特点。尤其对于电子商务及相关专业教学、实训软件而言，电子商务领域教学内涵、教育规律及教学方法等方面的更新，及专用软件的设计水平及应用软件的研发设计能力都会对教学、实训软件的整体技术水平产生直接、根本的影响。公司需要根据电子商务领域的发展方向不断升级自身产品技术水平及服务质量，若公司在技术上无法达到行业技术发展速度，或对于电子商务领域的研究能力下降，将会导致公司产品技术水平落后于市场发展的风险。应对措施和效果：公司在升级迭代产品的同时，不断关注客户需求，同时做好自己研发能力的提升，做好人员水平培训和设备更新。
核心技术人才流失的风险
公司从事的职业技术教育课程开发需要一定数量的熟练技术人员与研发人才，对员工的技术熟练程度和经验要求较高。公司培养一名熟练技术人员需花费较多的时间和培训费用，因此能否保持员工队伍的稳定，并吸引优秀的技术人员加盟，关系到公司能否健康稳定发展。公司一贯重视并不断完善对关键技术人员的激励约束机制，但随着市场竞争的加剧，该行业对熟练技术人才需求上升，如果公司不能持续完善各类激励机制，可能面临现有核心技术人员流失的风险。应对措施和效果：公司不断建设稳定、优秀的员工队伍，在寻找对口人才的同时，也关注对公司现有核心团队的激励和维护。
应收账款发生坏账的风险
报告期内，公司应收账款余额随着公司营业收入的增长而增加。截至2024年6月30日，公司应收账款账面价值为3832.35万元，占总资产的比例为51.23%，公司客户主要是国内的大中型职业技术院校，公司应收账款余额不能收回的风险较小。但是，如果未来公司不能对应收账款进行有效管理，或者因客户出现信用风险、支付困难、项目建设资金未及时到位或其他原因导致现金流紧张，将会使公司面临坏账损失的风险，并对公司的资金周转和利润水平产生一定的不利影响。应对措施和效果：公司将尽力维护好与客户之间的关系，同时寻找优质客户，保证应收账款金额的可控性以及可回收性。公司将不断增加自身行业地位和竞争力的建设，以期降低应收账款回收风险。
实际控制人控制不当的风险
苗春作为公司的董事长，实际控制人能够对公司的生产经营施加重大影响，能够通过股东大会、董事会决定公司的经营管理决策及管理人员的选任。存在损害少数股东利益的可能，其行为也可能会对公司的整体利益造成损害。应对措施和效果：公司将严格按照公司章程、三会制度和各项内控管理制度进行运作，保证关键少数人员额度选任合规，规范运作，避免对少数股东的权益造成损害。
公司快速发展引致的管理风险
公司目前正处于业务快速成长期，未来一段时间公司人员、收入与资产将会增加，将对公司已有的各方面管理、内部控制提出更高的要求。如果公司及其管理层不能对经营规模快速扩张等变化作出及时与准确的回应，将可能阻碍公司业务的正常推进或使公司错失发展机遇，从而影响公司的长远发展。应对措施和效果：公司将进行结合公司自身情况和现有发展阶段对未来的发展计划进行合理规划，争取实现规范健康的稳健发展。 收起▲