一、业务概要　　（一）商业模式　　公司立足于输配电及控制设备制造业，从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，经过多年技术研发投入，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。报告期内，公司通过向上游基础化工原料生产厂商或电子元器件供应商采购铜材、铝材、绝缘材料、熔断器、互感器、控制器等原材料，组织生产部生产多种输配电及控制设备，凭借丰富的客户资源和完善的销售网络，通过招投标或商业谈判方式，面向电网公司或用电单位销售变压器或成套开关控制设备；并提供电能的生产、输送、分配等服务以获取利润。　　1、采购模式　　报告期内，公司的主要原材料为铜材、铝材、绝缘材料等有色金属以及熔断器、互感器... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司立足于输配电及控制设备制造业，从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，经过多年技术研发投入，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。报告期内，公司通过向上游基础化工原料生产厂商或电子元器件供应商采购铜材、铝材、绝缘材料、熔断器、互感器、控制器等原材料，组织生产部生产多种输配电及控制设备，凭借丰富的客户资源和完善的销售网络，通过招投标或商业谈判方式，面向电网公司或用电单位销售变压器或成套开关控制设备；并提供电能的生产、输送、分配等服务以获取利润。
　　1、采购模式
　　报告期内，公司的主要原材料为铜材、铝材、绝缘材料等有色金属以及熔断器、互感器、控制器等电子元器件，公司原材料采购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据客户订单进行采购，主要包括确定采购内容、下达采购订单、到货并质检以及财务结算等环节。对于核心原材料及部分交货期较长的通用原材料，公司根据历史采购情况设置安全库存，以及时满足生产需要。
　　公司设立物资部负责公司的采购工作，物资部根据公司的生产计划、经营需要编制原辅材料和设备的采购计划，在确保原材料品质的前提下，建立寻价、竞价机制，选择优质供应商，执行对外采购的全过程。公司对主要原材料的采购建立了《合格供应商清单》，定期组织相关部门对供应商进行评审，从采购源头对原材料质量进行严格把控。为确保公司产品质量的稳定性，一般会根据优先选取入选公司《合格供应商清单》的供应商进行采购。采购前，采购人员会通过网上查询、厂商询价等方式了解市场价格，从而确定采购报价区间。采购后，采购部依据经双方财务签名盖章确认的对账单，填写《付款通知单》，并附上合同、发票、送货回单，公司出纳据此付款。
　　2、生产模式
　　报告期内，公司主要产品为高低压成套开关设备、变压器及其他电气产品，主要采用“以销定产”的生产模式。公司通过中标或客户下达订单后，开具销售订单至技术部门，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸。设计图纸达到生产部门，生成相应的物料清单，生产部门根据清单领取原材料、元器件等相关物资后，开始组织生产制造。生产车间根据下发的生产计划，统计生产情况，记录生产完成情况，月底报生湖北东明电气股份有限公司生产部。生产完成后，经质量控制和品质检验后入库，根据客户需求发货。
　　3、销售模式
　　公司长期致力于成套开关控制设备和变压器等输配电设备的研发、生产和销售，经过多年在输配电设备领域的经营发展，在行业内树立了品牌知名度，拥有丰富的客户资源和完善的销售网络。目前，公司产品的销售方式为直销模式，公司主要通过直接与客户联络、洽谈、招投标等方式获取订单。公司设有商务部统一负责从各种渠道进行工程项目信息的搜集和跟踪，根据项目的招标价格、所在区域、付款方式等综合因素进行筛选，参与投标。确定拟竞投项目后，根据项目类别交由成套设备厂或变压器厂组织生产。此外，为使用户更好地了解公司产品的特点、使用和维护相关产品，保证产品的使用价值得到充分发挥，延长产品的使用寿命，公司设有销售部负责收集反馈客户信息，统计客户需求信息及产品反馈评价，使公司与客户保持长期的互动合作关系，提高客户粘性。
　　4、研发模式
　　公司深耕输配电及控制设备行业多年，在行业内潜心研发，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备，开发具有自主知识产权的技术，先后申请了40多项实用新型专利和发明专利。报告期内，公司的产品研发采取自主研发为主，设立了研发技术部，负责新产品研究开发工作。公司一方面根据对行
　　业和产品多年的生产研发经验，结合公司相关技术标准和规范、技能要求、可行性要求、现有产品的文件和数据以及相关法律法规要求，提出改进产品性能的技术思路并进行研发；另一方面根据客户对于产品的改进和非标准化需求，以客户的技术指标要求为指导，对现有产品进行有安排的改进性研发。公司的产品研发均需经过论证、立项、评审后才能实施，研发完成后对研发成果进行验收并进行相关知识产权的梳理与申报。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司拟在全国中小企业股份系统挂牌后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步大，亦将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司在发展自身业务的同时，重视内部控制体系的不断完善，并根据公司发展的需要随时对法人治理结构及内部控制体系进行相应的调整；在实际经营中，公司董事、监事、高级管理人员严格遵守内部控制制度的各项要求，有意识的将各项要求融入自己的日常工作之中，保障“三会”决议的切实执行，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　实际控制人不当控制的风险
　　实际控制人刘祖春合计持有公司20.00%的股份，享有公司90.00%的表决权比例。足以控制和支配公司股东大会的决策，能够通过股东大会、董事会控制公司的经营管理决策及管理人员的选任，可能利用其控制地位对本公司的管理层人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成重大影响，可能会对公司的整体利益造成不利影响。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，逐步制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易决策制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理制度》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因实际控制人不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
　　产品研发与创新风险
　　目前，国内输配电及控制设备行业内具有基础研究、共性技术研发能力的研究院所、大型骨干企业和具有多元化技术路线的企业数量仍旧偏少，企业研发投入和自主创新能力相较于施耐德、西门子等跨国企业仍有一定差距，全行业在基础理论、设计方法、设计规范、基础工艺数据、制造工艺、产品可靠性、试验等基础性技术的研究投入仍有较大进步空间。应对措施：公司从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，多年技术研发投入，全部集中在输配电和变压器等相关产品，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。公司取得多项发明专利和实用新型专利，充分体现了公司产品的技术优势。公司系国家高新技术企业、国家工业和信息化部评定的第三批专精特新“小巨人”企业。未来公司将继续加大研发人才和核心技术的储备，持续进行研发投入，保证公司能够紧跟行业发展变动趋势，维护公司产品在细分领域中的竞争力，能够在产业政策、行业标准发生变化时，快速完成工艺、技术和产品等方面的升级改造，为应对能效等级提升等政策变化提供技术保障和业绩支撑。
　　宏观经济波动风险
　　输配电及控制设备行业状况与宏观经济形势有较强的关联性。如果宏观经济景气度向好，电网、化工、国家铁路、城市轨道交通等行业投资较大，下游行业发展形势良好将会带动对输配电及控制设备的需求；如果宏观经济出现紧缩，上游原材料行业价格波动将会直接对企业生产成本产生较大影响，同时下游行业的市场需求则会削弱。因此，宏观经济的周期性波动将影响输配电及控制设备生产企业收入成本的稳定性。应对措施：公司及时掌握国家最新经济政策，把握商业机会，充分利用宏观政策机遇拓展业务，推广并拓宽产品在不同行业领域的应用，降低宏观经济政策的不利变化对公司业务开展带来的不利影响。
　　市场无序竞争风险
　　前中高端变压器和配电开关市场主要控制在少数国内外领先企业手中，此类企业重视研发、以质取胜。但在在110KV以下特别是35KV以下的市场中，由于该类产品技术相对简单，导致中小型厂商数量众多，不同厂商产品同质化现象严重，价格战也成为了企业间竞争常用的手段。这样的乱象会导致行业整体朝“低价低质”的方向发展，不利于行业的健康成长。应对措施：积极进行人才和技术储备、保障研发投入；同时，优化产品结构，积极开拓高效节能产品市场，不断提升高效节能产品销售规模，争取在输配电及控制设备领域树立良好的口碑和品牌，增强公司产品的核心竞争力。
　　人才流失风险
　　输配电及控制设备行业的人才培养需要长时间的专业培训及丰富的实践经验积累。公司的技术人员均具备丰富的操作经验，虽然公司通过各项制度及优厚的薪酬水平、丰富的企业文化内涵来吸引、保留人才，但随着行业竞争的日趋激烈，行业内对人才争夺的加剧，公司仍可能面临人才流失的风险，从而对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司建立并完善了内部人才培养机制，不断培养满足公司需求的技术人员，同时不断加强同行业人才引进，以满足公司经营发展需要。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产高低压成套开关设备、变压器等产品的原材料主要包括铜材、铁芯、电子元器件等原材料，公司2025年半年度，2024年度、2023年度、2022年度直接材料占主营业务成本比例分别为93.75%，90.4%、94.26%、95.87%，占比较高。上游原材料中铜等有色金属、钢材均为大宗商品，其价格需参考同期期货价格，受供需关系、社会、经济和政治等宏观因素的影响较为明显。主要原材料市场价格的波动将会从产品成本和原材料供应稳定性、交货及时性多个方面会对公司产品生产构成直接影响。如果包括铜在内的主要原材料价格在未来继续大幅上升，将会对公司的成本、毛利率、业绩和资金情况产生不利影响。应对措施：公司将进一步提高对相关原材料市场的跟踪，维持安全库存，以应对原材料价格波动带来的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　2025年半年度、2024年度、2023年度、2022年度度公司对前五大客户的销售收入占营业收入比例分别为64.5%、68.71%、75.20%、82.45%，占比均超过50%，客户集中度较高。如果公司主要客户流失或主要客户大幅减少对公司产品的采购数量，将会对公司收入及利润水平产生不利影响。应对措施：公司下游行业为各大电网建设单位以及各类终端用户，潜在客户群体主要为国家电网、南方电网、电力公司等，下游客户本身集中度较高导致公司的客户集中度较高，公司将在未来的生产经营中，不断研发新产品、新工艺，提升产品质量，以优质的产品线服务客户，增强客户粘性，并在维护现有客户群体的基础上，积极开拓新客户，以应对客户集中度较高对公司造成的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司立足于输配电及控制设备制造业，从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，经过多年技术研发投入，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。报告期内，公司通过向上游基础化工原料生产厂商或电子元器件供应商采购铜材、铝材、绝缘材料、熔断器、互感器、控制器等原材料，组织生产部生产多种输配电及控制设备，凭借丰富的客户资源和完善的销售网络，通过招投标或商业谈判方式，面向电网公司或用电单位销售变压器或成套开关控制设备；并提供电能的生产、输送、分配等服务以获取利润。　　1、采购模式　　报告期内，公司的主要原材料为铜材、铝材、绝缘材料等有色金属... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司立足于输配电及控制设备制造业，从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，经过多年技术研发投入，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。报告期内，公司通过向上游基础化工原料生产厂商或电子元器件供应商采购铜材、铝材、绝缘材料、熔断器、互感器、控制器等原材料，组织生产部生产多种输配电及控制设备，凭借丰富的客户资源和完善的销售网络，通过招投标或商业谈判方式，面向电网公司或用电单位销售变压器或成套开关控制设备；并提供电能的生产、输送、分配等服务以获取利润。
　　1、采购模式
　　报告期内，公司的主要原材料为铜材、铝材、绝缘材料等有色金属以及熔断器、互感器、控制器等电子元器件，公司原材料采购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据客户订单进行采购，主要包括确定采购内容、下达采购订单、到货并质检以及财务结算等环节。对于核心原材料及部分交货期较长的通用原材料，公司根据历史采购情况设置安全库存，以及时满足生产需要。
　　公司设立物资部负责公司的采购工作，物资部根据公司的生产计划、经营需要编制原辅材料和设备的采购计划，在确保原材料品质的前提下，建立寻价、竞价机制，选择优质供应商，执行对外采购的全过程。公司对主要原材料的采购建立了《合格供应商清单》，定期组织相关部门对供应商进行评审，从采购源头对原材料质量进行严格把控。为确保公司产品质量的稳定性，一般会根据优先选取入选公司《合格供应商清单》的供应商进行采购。采购前，采购人员会通过网上查询、厂商询价等方式了解市场价格，从而确定采购报价区间。采购后，采购部依据经双方财务签名盖章确认的对账单，填写《付款通知单》，并附上合同、发票、送货回单，公司出纳据此付款。
　　2、生产模式
　　报告期内，公司主要产品为高低压成套开关设备、变压器及其他电气产品，主要采用“以销定产”的生产模式。公司通过中标或客户下达订单后，开具销售订单至技术部门，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸。设计图纸达到生产部门，生成相应的物料清单，生产部门根据清单领取原材料、元器件等相关物资后，开始组织生产制造。生产车间根据下发的生产计划，统计生产情况，记录生产完成情况，月底报生湖北东明电气股份有限公司生产部。生产完成后，经质量控制和品质检验后入库，根据客户需求发货。
　　3、销售模式
　　公司长期致力于成套开关控制设备和变压器等输配电设备的研发、生产和销售，经过多年在输配电设备领域的经营发展，在行业内树立了品牌知名度，拥有丰富的客户资源和完善的销售网络。目前，公司产品的销售方式为直销模式，公司主要通过直接与客户联络、洽谈、招投标等方式获取订单。公司设有商务部统一负责从各种渠道进行工程项目信息的搜集和跟踪，根据项目的招标价格、所在区域、付款方式等综合因素进行筛选，参与投标。确定拟竞投项目后，根据项目类别交由成套设备厂或变压器厂组织生产。此外，为使用户更好地了解公司产品的特点、使用和维护相关产品，保证产品的使用价值得到充分发挥，延长产品的使用寿命，公司设有销售部负责收集反馈客户信息，统计客户需求信息及产品反馈评价，使公司与客户保持长期的互动合作关系，提高客户粘性。
　　4、研发模式
　　公司深耕输配电及控制设备行业多年，在行业内潜心研发，在该领域积累了丰富的技术成果和技
　　术储备，开发具有自主知识产权的技术，先后申请了40多项实用新型专利和发明专利。报告期内，
　　公司的产品研发采取自主研发为主，设立了研发技术部，负责新产品研究开发工作。公司一方面根据对行业和产品多年的生产研发经验，结合公司相关技术标准和规范、技能要求、可行性要求、现有产品的文件和数据以及相关法律法规要求，提出改进产品性能的技术思路并进行研发；另一方面根据客户对于产品的改进和非标准化需求，以客户的技术指标要求为指导，对现有产品进行有安排的改进性研发。公司的产品研发均需经过论证、立项、评审后才能实施，研发完成后对研发成果进行验收并进行相关知识产权的梳理与申报。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司拟在全国中小企业股份系统挂牌后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步大，亦将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司在发展自身业务的同时，重视内部控制体系的不断完善，并根据公司发展的需要随时对法人治理结构及内部控制体系进行相应的调整；在实际经营中，公司董事、监事、高级管理人员严格遵守内部控制制度的各项要求，有意识的将各项要求融入自己的日常工作之中，保障“三会”决议的切实执行，使公司朝着更加规范化的方向发展。
　　实际控制人不当控制的风险
　　实际控制人刘祖春合计持有公司20.00%的股份，享有公司90.00%的表决权比例。足以控制和支配公司股东大会的决策，能够通过股东大会、董事会控制公司的经营管理决策及管理人员的选任，可能利用其控制地位对本公司的管理层人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成重大影响，可能会对公司的整体利益造成不利影响。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，逐步制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易决策制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理制度》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因实际控制人不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
　　产品研发与创新风险
　　目前，国内输配电及控制设备行业内具有基础研究、共性技术研发能力的研究院所、大型骨干企业和具有多元化技术路线的企业数量仍旧偏少，企业研发投入和自主创新能力相较于施耐德、西门子等跨国企业仍有一定差距，全行业在基础理论、设计方法、设计规范、基础工艺数据、制造工艺、产品可靠性、试验等基础性技术的研究投入仍有较大进步空间。应对措施：公司从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，多年技术研发投入，全部集中在输配电和变压器等相关产品，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。公司取得多项发明专利和实用新型专利，充分体现了公司产品的技术优势。公司系国家高新技术企业、国家工业和信息化部评定的第三批专精特新“小巨人”企业。未来公司将继续加大研发人才和核心技术的储备，持续进行研发投入，保证公司能够紧跟行业发展变动趋势，维护公司产品在细分领域中的竞争力，能够在产业政策、行业标准发生变化时，快速完成工艺、技术和产品等方面的升级改造，为应对能效等级提升等政策变化提供技术保障和业绩支撑。
　　宏观经济波动风险
　　输配电及控制设备行业状况与宏观经济形势有较强的关联性。如果宏观经济景气度向好，电网、化工、国家铁路、城市轨道交通等行业投资较大，下游行业发展形势良好将会带动对输配电及控制设备的需求；如果宏观经济出现紧缩，上游原材料行业价格波动将会直接对企业生产成本产生较大影响，同时下游行业的市场需求则会削弱。因此，宏观经济的周期性波动将影响输配电及控制设备生产企业收入成本的稳定性。应对措施：公司及时掌握国家最新经济政策，把握商业机会，充分利用宏观政策机遇拓展业务，推广并拓宽产品在不同行业领域的应用，降低宏观经济政策的不利变化对公司业务开展带来的不利影响。
　　市场无序竞争风险
　　目前中高端变压器和配电开关市场主要控制在少数国内外领先企业手中，此类企业重视研发、以质取胜。但在在110KV以下特别是35KV以下的市场中，由于该类产品技术相对简单，导致中小型厂商数量众多，不同厂商产品同质化现象严重，价格战也成为了企业间竞争常用的手段。这样的乱象会导致行业整体朝“低价低质”的方向发展，不利于行业的健康成长。应对措施：积极进行人才和技术储备、保障研发投入；同时，优化产品结构，积极开拓高效节能产品市场，不断提升高效节能产品销售规模，争取在输配电及控制设备领域树立良好的口碑和品牌，增强公司产品的核心竞争力。
　　人才流失风险
　　输配电及控制设备行业的人才培养需要长时间的专业培训及丰富的实践经验积累。公司的技术人员均具备丰富的操作经验，虽然公司通过各项制度及优厚的薪酬水平、丰富的企业文化内涵来吸引、保留人才，但随着行业竞争的日趋激烈，行业内对人才争夺的加剧，公司仍可能面临人才流失的风险，从而对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司建立并完善了内部人才培养机制，不断培养满足公司需求的技术人员，同时不断加强同行业人才引进，以满足公司经营发展需要。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产高低压成套开关设备、变压器等产品的原材料主要包括铜材、铁芯、电子元器件等原材料，公司2024年度、2023年度、2022年度直接材料占主营业务成本比例分别为90.4%、94.26%、95.87%，占比较高。上游原材料中铜等有色金属、钢材均为大宗商品，其价格需参考同期期货价格，受供需关系、社会、经济和政治等宏观因素的影响较为明显。主要原材料市场价格的波动将会从产品成本和原材料供应稳定性、交货及时性多个方面会对公司产品生产构成直接影响。其中铜材价格从2020年下半年起逐渐上升，2021年国内铜材价格涨幅较大，如果包括铜在内的主要原材料价格在未来继续大幅上升，将会对公司的成本、毛利率、业绩和资金情况产生不利影响。应对措施：公司将进一步提高对相关原材料市场的跟踪，维持安全库存，以应对原材料价格波动带来的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　2024年度、2023年度、2022年度度公司对前五大客户的销售收入占营业收入比例分别为68.71%、75.20%、82.45%，占比均超过50%，客户集中度较高。如果公司主要客户流失或主要客户大幅减少对公司产品的采购数量，将会对公司收入及利润水平产生不利影响。应对措施：公司下游行业为各大电网建设单位以及各类终端用户，潜在客户群体主要为国家电网、南方电网、电力公司等，下游客户本身集中度较高导致公司的客户集中度较高，公司将在未来的生产经营中，不断研发新产品、新工艺，提升产品质量，以优质的产品线服务客户，增强客户粘性，并在维护现有客户群体的基础上，积极开拓新客户，以应对客户集中度较高对公司造成的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于输配电及控制设备制造业，从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，经过多年技术研发投入，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。报告期内，公司通过向上游基础化工原料生产厂商或电子元器件供应商采购铜材、铝材、绝缘材料、熔断器、互感器、控制器等原材料，组织生产部生产多种输配电及控制设备，凭借丰富的客户资源和完善的销售网络，通过招投标或商业谈判方式，面向电网公司或用电单位销售变压器或成套开关控制设备；并提供电能的生产、输送、分配等服务以获取利润。 1、采购模式 报告期内，公司的主要原材料为铜材、铝材、绝缘材料等有色金属以... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于输配电及控制设备制造业，从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，经过多年技术研发投入，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。报告期内，公司通过向上游基础化工原料生产厂商或电子元器件供应商采购铜材、铝材、绝缘材料、熔断器、互感器、控制器等原材料，组织生产部生产多种输配电及控制设备，凭借丰富的客户资源和完善的销售网络，通过招投标或商业谈判方式，面向电网公司或用电单位销售变压器或成套开关控制设备；并提供电能的生产、输送、分配等服务以获取利润。
1、采购模式
报告期内，公司的主要原材料为铜材、铝材、绝缘材料等有色金属以及熔断器、互感器、控制器等电子元器件，公司原材料采购一般按照“以销定产、以产定购”的模式，根据客户订单进行采购，主要包括确定采购内容、下达采购订单、到货并质检以及财务结算等环节。对于核心原材料及部分交货期较长的通用原材料，公司根据历史采购情况设置安全库存，以及时满足生产需要。
公司设立物资部负责公司的采购工作，物资部根据公司的生产计划、经营需要编制原辅材料和设备的采购计划，在确保原材料品质的前提下，建立寻价、竞价机制，选择优质供应商，执行对外采购的全过程。公司对主要原材料的采购建立了《合格供应商清单》，定期组织相关部门对供应商进行评审，从采购源头对原材料质量进行严格把控。为确保公司产品质量的稳定性，一般会根据优先选取入选公司《合格供应商清单》的供应商进行采购。采购前，采购人员会通过网上查询、厂商询价等方式了解市场价格，从而确定采购报价区间。采购后，采购部依据经双方财务签名盖章确认的对账单，填写《付款通知单》，并附上合同、发票、送货回单，公司出纳据此付款。
2、生产模式
报告期内，公司主要产品为高低压成套开关设备、变压器及其他电气产品，主要采用“以销定产”的生产模式。公司通过中标或客户下达订单后，开具销售订单至技术部门，技术部门根据客户的功能需求、产品规格、使用环境等因素进行产品设计，并形成最终的设计图纸。设计图纸达到生产部门，生成相应的物料清单，生产部门根据清单领取原材料、元器件等相关物资后，开始组织生产制造。生产车间根据下发的生产计划，统计生产情况，记录生产完成情况，月底报生湖北东明电气股份有限公司生产部。生产完成后，经质量控制和品质检验后入库，根据客户需求发货。
3、销售模式
公司长期致力于成套开关控制设备和变压器等输配电设备的研发、生产和销售，经过多年在输配电设备领域的经营发展，在行业内树立了品牌知名度，拥有丰富的客户资源和完善的销售网络。目前，公司产品的销售方式为直销模式，公司主要通过直接与客户联络、洽谈、招投标等方式获取订单。公司设有商务部统一负责从各种渠道进行工程项目信息的搜集和跟踪，根据项目的招标价格、所在区域、付款方式等综合因素进行筛选，参与投标。确定拟竞投项目后，根据项目类别交由成套设备厂或变压器厂组织生产。此外，为使用户更好地了解公司产品的特点、使用和维护相关产品，保证产品的使用价值得到充分发挥，延长产品的使用寿命，公司设有销售部负责收集反馈客户信息，统计客户需求信息及产品反馈评价，使公司与客户保持长期的互动合作关系，提高客户粘性。
4、研发模式
公司深耕输配电及控制设备行业多年，在行业内潜心研发，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备，开发具有自主知识产权的技术，先后申请了40多项实用新型专利和发明专利。报告期内，公司的产品研发采取自主研发为主，设立了研发技术部，负责新产品研究开发工作。公司一方面根据对行业和产品多年的生产研发经验，结合公司相关技术标准和规范、技能要求、可行性要求、现有产品的文件和数据以及相关法律法规要求，提出改进产品性能的技术思路并进行研发；另一方面根据客户对于产品的改进和非标准化需求，以客户的技术指标要求为指导，对现有产品进行有安排的改进性研发。公司的产品研发均需经过论证、立项、评审后才能实施，研发完成后对研发成果进行验收并进行相关知识产权的梳理与申报。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司拟在全国中小企业股份系统挂牌后，制定了新的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理制度》等，建立了内部控制体系，完善了法人治理结构，以提高管理人员的规范化意识。但由于新的制度实施时间较短，同时，随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步大，亦将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求，而公司管理层及员工对相关制度的了解和执行尚需要一个过程，因此公司治理在短期内存在一定的不规范风险。应对措施：公司在发展自身业务的同时，重视内部控制体系的不断完善，并根据公司发展的需要随时对法人治理结构及内部控制体系进行相应的调整；在实际经营中，公司董事、监事、高级管理人员严格遵守内部控制制度的各项要求，有意识的将各项要求融入自己的日常工作之中，保障“三会”决议的切实执行，使公司朝着更加规范化的方向发展。
实际控制人不当控制的风险
实际控制人刘祖春合计持有公司20.00%的股份，享有公司90.00%的表决权比例。足以控制和支配公司股东大会的决策，能够通过股东大会、董事会控制公司的经营管理决策及管理人员的选任，可能利用其控制地位对本公司的管理层人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成重大影响，可能会对公司的整体利益造成不利影响。应对措施：公司根据《公司法》等法律法规的要求，逐步制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易决策制度》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《投资者关系管理制度》等制度，明确了纠纷解决机制、关联股东和董事的表决权回避制度。同时，公司还建立了与财务管理、风险控制相关的内部管理制度。以上制度的建立能有效防范因实际控制人不当控制给公司或股东利益造成损害的风险。
产品研发与创新风险
目前，国内输配电及控制设备行业内具有基础研究、共性技术研发能力的研究院所、大型骨干企业和具有多元化技术路线的企业数量仍旧偏少，企业研发投入和自主创新能力相较于施耐德、西门子等跨国企业仍有一定差距，全行业在基础理论、设计方法、设计规范、基础工艺数据、制造工艺、产品可靠性、试验等基础性技术的研究投入仍有较大进步空间。应对措施：公司从事成套开关控制设备和变压器产品研制和生产的时间较长，多年技术研发投入，全部集中在输配电和变压器等相关产品，在该领域积累了丰富的技术成果和技术储备。公司取得多项发明专利和实用新型专利，充分体现了公司产品的技术优势。公司系国家高新技术企业、国家工业和信息化部评定的第三批专精特新“小巨人”企业。未来公司将继续加大研发人才和核心技术的储备，持续进行研发投入，保证公司能够紧跟行业发展变动趋势，维护公司产品在细分领域中的竞争力，能够在产业政策、行业标准发生变化时，快速完成工艺、技术和产品等方面的升级改造，为应对能效等级提升等政策变化提供技术保障和业绩支撑。
宏观经济波动风险
输配电及控制设备行业状况与宏观经济形势有较强的关联性。如果宏观经济景气度向好，电网、化工、国家铁路、城市轨道交通等行业投资较大，下游行业发展形势良好将会带动对输配电及控制设备的需求；如果宏观经济出现紧缩，上游原材料行业价格波动将会直接对企业生产成本产生较大影响，同时下游行业的市场需求则会削弱。因此，宏观经济的周期性波动将影响输配电及控制设备生产企业收入成本的稳定性。应对措施：公司及时掌握国家最新经济政策，把握商业机会，充分利用宏观政策机遇拓展业务，推广并拓宽产品在不同行业领域的应用，降低宏观经济政策的不利变化对公司业务开展带来的不利影响。
市场无序竞争风险
目前中高端变压器和配电开关市场主要控制在少数国内外领先企业手中，此类企业重视研发、以质取胜。但在在110KV以下特别是35KV以下的市场中，由于该类产品技术相对简单，导致中小型厂商数量众多，不同厂商产品同质化现象严重，价格战也成为了企业间竞争常用的手段。这样的乱象会导致行业整体朝“低价低质”的方向发展，不利于行业的健康成长。应对措施：积极进行人才和技术储备、保障研发投入；同时，优化产品结构，积极开拓高效节能产品市场，不断提升高效节能产品销售规模，争取在输配电及控制设备领域树立良好的口碑和品牌，增强公司产品的核心竞争力。
人才流失风险
输配电及控制设备行业的人才培养需要长时间的专业培训及丰富的实践经验积累。公司的技术人员均具备丰富的操作经验，虽然公司通过各项制度及优厚的薪酬水平、丰富的企业文化内涵来吸引、保留人才，但随着行业竞争的日趋激烈，行业内对人才争夺的加剧，公司仍可能面临人才流失的风险，从而对公司生产经营造成不利影响。应对措施：公司建立并完善了内部人才培养机制，不断培养满足公司需求的技术人员，同时不断加强同行业人才引进，以满足公司经营发展需要。
原材料价格波动风险
公司生产高低压成套开关设备、变压器等产品的原材料主要包括铜材、铁芯、电子元器件等原材料，公司2023年度、2022年度、2021年度直接材料占主营业务成本比例分别为94.26%、95.87%、95.58%，占比较高。上游原材料中铜等有色金属、钢材均为大宗商品，其价格需参考同期期货价格，受供需关系、社会、经济和政治等宏观因素的影响较为明显。主要原材料市场价格的波动将会从产品成本和原材料供应稳定性、交货及时性多个方面会对公司产品生产构成直接影响。其中铜材价格从2020年下半年起逐渐上升，2021年国内铜材价格涨幅较大，如果包括铜在内的主要原材料价格在未来继续大幅上升，将会对公司的成本、毛利率、业绩和资金情况产生不利影响。应对措施：公司将进一步提高对相关原材料市场的跟踪，维持安全库存，以应对原材料价格波动带来的风险。
客户集中度较高的风险
2023年度、2022年度、2021年度度公司对前五大客户的销售收入占营业收入比例分别为75.20%、82.45%、74.40%，占比均超过50%，客户集中度较高。如果公司主要客户流失或主要客户大幅减少对公司产品的采购数量，将会对公司收入及利润水平产生不利影响。应对措施：公司下游行业为各大电网建设单位以及各类终端用户，潜在客户群体主要为国家电网、南方电网、电力公司等，下游客户本身集中度较高导致公司的客户集中度较高，公司将在未来的生产经营中，不断研发新产品、新工艺，提升产品质量，以优质的产品线服务客户，增强客户粘性，并在维护现有客户群体的基础上，积极开拓新客户，以应对客户集中度较高对公司造成的不利影响。 收起▲