一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司致力于智能锁控制系统的研发、设计和销售，主要为智能安防领域提供“云+端+应用”的一站式智能锁控制系统相关产品和云平台服务，其中智能锁控制系统相关产品包括智能锁主板、智能锁周边产品以及智能锁，云平台服务包括SaaS服务、开放平台以及本地化对接方案服务。报告期内，公司主营业务未发生变更。
　　1、盈利模式
　　公司盈利主要来源于包括智能锁控制系统相关产品以及云平台服务在内的系列产品的销售与运营。基于智能安防行业特性，公司主要通过参加国内外专业展会、拜访目标客户及老客户推荐等形式获取业务机会，并在确定业务合作关系后向客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　公司致力于智能锁控制系统的研发、设计和销售，主要为智能安防领域提供“云+端+应用”的一站式智能锁控制系统相关产品和云平台服务，其中智能锁控制系统相关产品包括智能锁主板、智能锁周边产品以及智能锁，云平台服务包括SaaS服务、开放平台以及本地化对接方案服务。报告期内，公司主营业务未发生变更。
　　1、盈利模式
　　公司盈利主要来源于包括智能锁控制系统相关产品以及云平台服务在内的系列产品的销售与运营。基于智能安防行业特性，公司主要通过参加国内外专业展会、拜访目标客户及老客户推荐等形式获取业务机会，并在确定业务合作关系后向客户提供符合客户要求的产品与服务。公司不断提高产品性能与服务能力，在智能锁领域拓展自身业务规模，持续提升公司的盈利能力。
　　2、销售模式
　　公司主要采取直销的销售模式，即直接面对客户进行销售。通过该销售模式，公司与境内外客户保持了密切联系，能够深入了解客户需求。在直销模式下，公司主要通过商业谈判等形式获取订单。销售人员负责了解技术发展方向、市场供需情况及竞争对手状况，同时负责客户需求信息收集分析、产品推广、商务谈判及产品售后等。在直销模式中，销售机会主要来源于公司自身的销售和市场营销团队的积极开拓，业务渠道主要包括：展会、品牌效应、转介绍等。公司拥有一支经验丰富的营销及服务团队，能够更好地满足客户需求，与客户建立长期稳定的合作关系。
　　3、采购模式
　　报告期内，公司原材料主要包括芯片、PCB、电容、模块、线束线材等电子元器件和五金件等。公司建立了较为完善的供应商管理制度，对供应商的选择过程及标准进行评估。公司每种原材料选取多家供应商进行询价、比价、议价。其中，对于新供应商，公司对其人员、资质、年限、合作等情况进行评审，并选取其产品样品交由品质部进行质量检验；对于现有供应商，公司从送货质量、交期、价格及配合度方面对其进行定期考评。报告期内，公司与大部分供应商均保持长期稳定的合作，能够满足主要原材料的充分供应。
　　在日常采购中，公司采用“以销定采、适量备货”的采购方式，在保有一定水平原材料库存情况下，结合市场需求、订单变化、库存情况等因素制定采购计划。公司的主要采购流程如下：
　　①公司供应链管理部计划组根据销售部提交的销售预测与销售订单拆解原材料需求，向采购部提交采购申请单；
　　②采购部根据采购申请单选择合格供应商进行询比价确定采购成本，并经审核批准后签订采购合同。
　　4、生产模式
　　公司全部采用委外加工方式进行生产。公司采用“以销定产、适量备货”的生产模式，结合市场销售、安全库存、物料供应等情况确定生产计划及安排生产。公司一直注重构建高效的生产体系，努力通过生产计划管理、信息化管理、强化质量控制等方式提升产品质量和交付能力，同时降低制造成本。
　　公司产品的生产流程主要包括SMT贴片、DIP插件、老化、组装、测试、包装等工序。报告期内，公司自主完成产品方案设计、硬件设计、软件开发、产品结构及生产工艺设计等核心工序流程，上述环节汇集了公司各项自主研发的核心技术、专利技术和软件著作权，体现了公司的核心竞争力。对于行业内技术成熟、加工流程标准化程度高的SMT贴片、DIP插件和测试等工序和部分基础性的组装、测试、包装等工序委托外协加工厂商进行加工。
　　公司与外协加工厂商合作的具体形式为：公司根据产品生产计划向外协加工厂商下达委托生产订单并提供原材料及工艺资料，外协加工厂商根据订单要求进行生产，收取加工费。外协加工厂商完成生产后，公司进行检测、入库。外协加工厂商属于专业化的加工企业，质量稳定，成本较自主加工较低；且加工产业发达，外协加工厂商的可替代性较强，不会对公司的供应链造成不利影响。
　　5、研发模式
　　公司已形成了较为成熟的研发模式。公司建立了高效、专业的研发中心，由软件部和硬件部构成。公司以市场需求为导向，坚持自主研发、产品创新。公司已制定《研发中心管理制度》《研发项目立项管理制度》以及《成果转化奖励制度》等制度，建立了一套完整的产品研发流程。根据行业发展方向、新兴技术应用以及客户整体需求，公司在研发过程中持续对现有的软硬件产品进行迭代升级，并逐步开发具备行业前瞻性的创新产品，以确保公司产品与服务能够满足行业发展与客户项目的需要。公司研发主要分为软件类研发与硬件类研发，具体如下：
　　（1）软件部分研发包括：立项、需求分析、产品设计、UI设计、技术方案设计、开发与测试计划、软件详细设计、代码编写、单元测试、集成测试、软件修订、评审发布以及项目总结等流程。
　　（2）硬件产品研发包括硬件研发和嵌入式软件研发两个方面，包含立项、需求分析、方案选型、原理图设计、PCB设计、PCBA打样、嵌入式软件设计、代码编写、软硬件联调等流程，关键阶段需要
　　进行评审，评审结果符合预期进入下一个阶段。客户定制的样品，需要客户试用并出具确认函，符合客户需求后进行小批量试产。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化。
　　二、经营计划与实现情况
　　本期，公司实现销售收入22,472.34万元，上年同期为19,007.12万元，增长18.23%。
　　本期，公司实现归属于挂牌公司股东的净利润5,706.63万元，上年同期为5,078.23万元，增长12.37%；扣非后净利润5,388.06万元，上年同期为4,765.25万元，增长13.07%。
　　本期期末，公司资产总计21,978.84万元，上年期末为17,642.79万元，增长24.58%；归属于挂牌公司股东的净资产为16,660.97万元，上年期末为14,044.34万元，增长18.63%。
　　公司始终坚持把客户服务放在第一位，加强新产品的研发与交付，提高效率，降低成本，实现产品全流程的品质管理；持续优化内控管理，经营效益稳步提升；以市场为导向，加快公司的全面发展。
　　(二)行业情况
　　报告期内，智能锁行业发展迅速，市场规模、技术进步和消费者需求都促进行业趋于成熟化。行业情况具体如下：
　　1、市场规模
　　2024年中国智能门锁全渠道零售量规模稳步增长，市场渗透率快速提升，显示出巨大的市场潜力。
　　2、技术进步与创新
　　生物识别技术普及：指纹识别、面部识别、静脉识别和虹膜扫描等技术将更加成熟，成为中高端智能锁的标配。
　　AI与机器学习：AI将用于智能锁的行为分析和异常检测，提升安全性和用户体验。
　　低功耗技术：随着电池技术的改进，智能锁的续航能力将显著提升，减少更换电池的频率。
　　无钥匙化：手机APP、蓝牙、NFC等无钥匙开锁方式将更加普及，进一步提升便捷性。
　　3、竞争格局
　　品牌多样化：传统锁具品牌、科技公司和初创企业将共同竞争，推动产品创新和价格下降。
　　价格战：随着技术成熟和规模化生产，中低端智能锁的价格将进一步下降，吸引更多消费者。差异化竞争：厂商将通过设计、功能和服务（如云存储、远程管理）来区分产品。
　　4、政策环境
　　行业规范：更多国家和地区将出台智能锁的相关标准和法规，确保产品质量和安全性。
　　认证要求：智能锁可能需要通过更多的安全认证（如UL、CE）才能进入市场。
　　国补政策赋能：国家补贴政策降低了消费者购买中高端智能门锁的成本，有效激活了中高端市场的需求。
　　5、消费者需求
　　个性化设计：消费者对智能锁的外观设计和功能定制化需求增加。
　　环保意识：节能设计和环保材料将更受青睐，推动厂商开发更可持续的产品。
　　行业的快速发展对公司来说既是机遇也是挑战：经济慢增长周期下，消费者对非刚需产品的购买更加谨慎；房地产市场交易低迷，智能门锁在房地产配套领域的需求大幅下滑；行业竞争加剧，市场均价持续走低，千元以下的低端产品占比扩大，企业利润空间被压缩。机遇是：生物识别技术和安防功能的升级提升了产品的市场竞争力；国家补贴政策为中高端市场带来了新的增长机会；印度、东南亚等海外新兴市场将成为智能锁行业的新增长点，随着城市化进程加快和智能家居普及，需求将显著上升。
　　二、公司面临的重大风险分析产品研发风险
　　随着消费者的消费水平升级和对产品各方面要求的不断提高，公司如果不能准确判断行业技术创新方向，及时应对市场需求的变化，开发在质量、性能、智能化等方面都满足消费者需求的产品，就面临着所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。在新产品开发方面，如果技术研发出现问题或产品不符合市场发展方向，则可能导致公司竞争优势下降，进而对公司业绩产生不利影响。另一方面，新技术、新工艺从研发到实际应用需要一定周期，如果其他公司率先研发出同类新技术、新工艺，可能会建立起对比公司产品的比较优势，使得公司的核心业务市场竞争力下降，将对公司产品和服务的推广带来不利的影响，进而对公司经营业绩产生不利的影响。
　　专业人才稀缺或流失风险公司所处的智能安防行业属于知识密集型和技术密集型行业。随着行业的发展，专业知识更新迅速，高端人才争夺激烈。因此，保持公司研发团队的稳定是公司生存和发展的基石。若出现关键技术人员流失，将可能存在技术泄密风险，削弱公司竞争优势，对公司的持续经营可能造成不利影响。与此同时，持续的创新能力对公司保持较高的增长速度至关重要，因此公司对优秀的管理及研发人才需求较大。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略，公司可能会面临无法吸引优秀人才的风险。
　　网络信息安全风险公司主要业务开展依赖网络基础设施、信息平台及A，并且会在运营中积累大量业务和客户信息。信息系统和通讯系统安全、稳定、有效地运行是公司正常开展经营的重要前提。在实际业务的开展过程中，公司客观上存在因信息系统和通信系统遭遇外界恶意攻击、受到火灾、地震等不可抗力的重大干扰或系统潜在的不完善等因素的影响，导致平台重要数据丢失、用户信息及核心账户信息资源外泄、甚至公司的日常业务无法正常运行的风险。近年来，数据安全及个人信息保护已成为世界各国监管重点，境内外多个国家、地区相继颁布一系列关于数据安全及个人信息保护的法律法规、监管政策、行业标准，如若公司未能对相关政策法规作出及时、有效应对，则公司可能存在因立法或监管政策的发展变化而引发数据合规等方面的潜在法律风险。同时，若未来公司相关内控制度未能有效运行或数据安全保障技术未能及时更新，无法严格遵守相关法律法规及行业规范，造成了个人信息的泄露或不当使用、侵犯个人隐私或其他合法权益等情形，将会对公司声誉造成不利影响，并可能受到有关部门调查、处罚或被个人信息主体投诉，甚至导致诉讼或仲裁等纠纷，从而对公司业务经营造成不利影响。此外，当公司用户不当使用本公司产品或服务，发生侵犯个人隐私或其他合法权益事件时，如主管部门认定公司在提供相应产品或服务时违反了国家与网络安全和个人信息安全相关的法律法规，公司可能承担相应的法律责任，并可能需向第三方承担相应的赔偿责任，从而给公司的经营带来一定风险。
　　宏观经济变化导致市场需求下滑风险公司的主要产品为智能锁主板及其控制系统，客户主要为国内外智能锁生产和销售企业，应用范围覆盖不同类型的锁具，包括：家用锁具、商用锁具、交通锁具以及其他特殊工业锁具等等。公司产品的市场销售情况与我国居民可支配收入、消费习惯及消费水平紧密相关。居民可支配收入上升和消费观念的升级有利于公司所处行业未来的发展，而居民可支配收入以及消费观念受宏观经济政策和经济运行周期的影响较大。如果公司未能及时针对宏观调控政策、经济运行周期的影响调整经营策略，可能导致公司经营收入和利润出现下降。
　　市场竞争加剧风险近年来智能锁市场发展迅速，众多现有大型公司、国内自主创新品牌公司在该领域的产品研发和渠道拓展方面的大量投入，加剧了市场竞争。另一方面，随着不同单品和物联网云平台企业产业链的延伸，行业有望从单品的竞争发展至平台和生态体系的竞争。如果在未来的激烈竞争中，公司不能保持较强的创新能力并紧跟行业发展趋势，不能根据市场需求推出更高品质的产品和服务，公司可能面临较大的市场竞争风险，可能会对公司经营业绩造成不利影响。
　　实际控制人控制风险截至报告期末，伍满桂、姜兴及马征分别直接持有公司8.56%、33.57%和2.21%股权；伍满桂通过杭州悦赛兴间接持有公司19.28%的股权、通过台州赛脑间接持有公司2.85%的股权。虽然公司目前已经按照《公司法》《证券法》《上市公司章程指引》等法律法规和规范性文件的规定，建立了比较完善的公司治理结构并得到有效运行，但伍满桂、姜兴及马征仍可能利用其控制地位对公司发展战略、生产经营决策、人事安排等重大事项决策实施重大影响，因此公司存在实际控制人不当控制的风险。同时，伍满桂、姜兴及马征三人通过协议明确了一致行动关系，若上述一致行动协议到期后不能得到续签，则公司可能会面临实际控制人变更的风险，进而可能会改变公司原有的经营理念及发展路径，可能会对公司的生产经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司致力于智能锁控制系统的研发、设计和销售，主要为智能安防领域提供“云+端+应用”的一站式智能锁控制系统相关产品和云平台服务，其中智能锁控制系统相关产品包括智能锁主板、智能锁周边产品以及智能锁，云平台服务包括SaaS服务、开放平台以及本地化对接方案服务。报告期内，公司主营业务未发生变更。 报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化。 2、经营计划实现情况 报告期内，公司实现销售收入105,681,272.09元，较上年同期增长26.71%；实现归属于挂牌公司股东的净利润30,011,058.88... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司致力于智能锁控制系统的研发、设计和销售，主要为智能安防领域提供“云+端+应用”的一站式智能锁控制系统相关产品和云平台服务，其中智能锁控制系统相关产品包括智能锁主板、智能锁周边产品以及智能锁，云平台服务包括SaaS服务、开放平台以及本地化对接方案服务。报告期内，公司主营业务未发生变更。
报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司实现销售收入105,681,272.09元，较上年同期增长26.71%；实现归属于挂牌公司股东的净利润30,011,058.88元，较上年同期增长47.97%。
公司始终坚持把客户服务放在第一位，加强新产品的研发与交付，提升采购、生产效率，降低采购、生产成本，实现产品全流程的品质管理；持续优化内控管理，经营效益稳步提升；以市场为导向，加快公司的全面发展。
（二）行业情况
随着AI、大数据、云计算等技术的发展，安防行业的智能化水平正不断提高，逐步走向智能安防，从传统的防控辅助系统逐渐转变为效率提升的生产系统，并广泛运用于国民生产各个领域。智能安防产业链上游涉及算法、芯片、存储器、图像传感器等零部件的生产，中游主要为软硬件开发、系统集成及智能安防运营，下游主要为智能安防产品的使用者，包括智慧城市、智能家居、智慧港口、智慧出行、智慧消防、智慧制造、智慧物流、智慧矿区等诸多领域的用户。
公司自成立以来一直专注于智能锁控制系统的研发、设计和销售，经过多年的行业耕耘，公司逐渐在技术创新、生产规模、产品性能、服务跟踪等方面积累了较强的核心竞争力，能够快速高效地响应客户需求，已发展成为智能锁领域具备优质口碑的企业之一。未来，公司将充分利用现有资源，在产品创新、生产工艺优化、经营管理、人才培养等多个方面进一步加强建设，为公司客户群体的扩大及市场占有率的提升提供强有力支撑，持续巩固并提升公司自身的综合竞争实力及品牌影响力。

　　二、公司面临的重大风险分析
产品研发风险
随着消费者的消费水平升级和对产品各方面要求的不断提高，公司如果不能准确判断行业技术创新方向，及时应对市场需求的变化，开发在质量、性能、智能化等方面都满足消费者需求的产品，就面临着所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。在新产品开发方面，如果技术研发出现问题或产品不符合市场发展方向，则可能导致公司竞争优势下降，进而对公司业绩产生不利影响。另一方面，新技术、新工艺从研发到实际应用需要一定周期，如果其他公司率先研发出同类新技术、新工艺，可能会建立起对比公司产品的比较优势，使得公司的核心业务市场竞争力下降，将对公司产品和服务的推广带来不利的影响，进而对公司经营业绩产生不利的影响。
专业人才稀缺或流失风险
公司所处的智能安防行业属于知识密集型和技术密集型行业。随着行业的发展，专业知识更新迅速，高端人才争夺激烈。因此，保持公司研发团队的稳定是公司生存和发展的基石。若出现关键技术人员流失，将可能存在技术泄密风险，削弱公司竞争优势，对公司的持续经营可能造成不利影响。与此同时，持续的创新能力对公司保持较高的增长速度至关重要，因此公司对优秀的管理及研发人才需求较大。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略，公司可能会面临无法吸引优秀人才的风险。
网络信息安全风险
公司主要业务开展依赖网络基础设施、信息平台及A，并且会在运营中积累大量业务和客户信息。信息系统和通讯系统安全、稳定、有效地运行是公司正常开展经营的重要前提。在实际业务的开展过程中，公司客观上存在因信息系统和通信系统遭遇外界恶意攻击、受到火灾、地震等不可抗力的重大干扰或系统潜在的不完善等因素的影响，导致平台重要数据丢失、用户信息及核心账户信息资源外泄、甚至公司的日常业务无法正常运行的风险。近年来，数据安全及个人信息保护已成为世界各国监管重点，境内外多个国家、地区相继颁布一系列关于数据安全及个人信息保护的法律法规、监管政策、行业标准，如若公司未能对相关政策法规作出及时、有效应对，则公司可能存在因立法或监管政策的发展变化而引发数据合规等方面的潜在法律风险。同时，若未来公司相关内控制度未能有效运行或数据安全保障技术未能及时更新，无法严格遵守相关法律法规及行业规范，造成了个人信息的泄露或不当使用、侵犯个人隐私或其他合法权益等情形，将会对公司声誉造成不利影响，并可能受到有关部门调查、处罚或被个人信息主体投诉，甚至导致诉讼或仲裁等纠纷，从而对公司业务经营造成不利影响。此外，当公司用户不当使用本公司产品或服务，发生侵犯个人隐私或其他合法权益事件时，如主管部门认定公司在提供相应产品或服务时违反了国家与网络安全和个人信息安全相关的法律法规，公司可能承担相应的法律责任，并可能需向第三方承担相应的赔偿责任，从而给公司的经营带来一定风险。
宏观经济变化导致市场需求下滑风险
公司的主要产品为智能锁主板及其控制系统，客户主要为国内外智能锁生产和销售企业，应用范围覆盖不同类型的锁具，包括：家用锁具、商用锁具、交通锁具以及其他特殊工业锁具等等。公司产品的市场销售情况与我国居民可支配收入、消费习惯及消费水平紧密相关。居民可支配收入上升和消费观念的升级有利于公司所处行业未来的发展，而居民可支配收入以及消费观念受宏观经济政策和经济运行周期的影响较大。如果公司未能及时针对宏观调控政策、经济运行周期的影响调整经营策略，可能导致公司经营收入和利润出现下降。
市场竞争加剧风险
近年来智能锁市场发展迅速，众多现有大型公司、国内自主创新品牌公司在该领域的产品研发和渠道拓展方面的大量投入，加剧了市场竞争。另一方面，随着不同单品和物联网云平台企业产业链的延伸，行业有望从单品的竞争发展至平台和生态体系的竞争。如果在未来的激烈竞争中，公司不能保持较强的创新能力并紧跟行业发展趋势，不能根据市场需求推出更高品质的产品和服务，公司可能面临较大的市场竞争风险，可能会对公司经营业绩造成不利影响。
实际控制人控制风险
截至报告期末，伍满桂、姜兴及马征分别直接持有公司8.56%、33.57%和2.21%股权；伍满桂通过杭州悦赛兴间接持有公司19.28%的股权、通过台州赛脑间接持有公司2.85%的股权。虽然公司目前已经按照《公司法》《证券法》《上市公司章程指引》等法律法规和规范性文件的规定，建立了比较完善的公司治理结构并得到有效运行，但伍满桂、姜兴及马征仍可能利用其控制地位对公司发展战略、生产经营决策、人事安排等重大事项决策实施重大影响，因此公司存在实际控制人不当控制的风险。同时，伍满桂、姜兴及马征三人通过协议明确了一致行动关系，若上述一致行动协议到期后不能得到续签，则公司可能会面临实际控制人变更的风险，进而可能会改变公司原有的经营理念及发展路径，可能会对公司的生产经营产生不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司致力于智能锁控制系统的研发、设计和销售，主要为智能安防领域提供“云+端+应用”的一站式智能锁控制系统相关产品和云平台服务，其中智能锁控制系统相关产品包括智能锁主板、智能锁周边产品以及智能锁，云平台服务包括SaaS服务、开放平台以及本地化对接方案服务。报告期内，公司主营业务未发生变更。　　1、盈利模式　　公司盈利主要来源于包括智能锁控制系统相关产品以及云平台服务在内的系列产品的销售与运营。基于智能安防行业特性，公司主要通过参加国内外专业展会、拜访目标客户及老客户推荐等形式获取业务机会，并在确定业务合作关系后向客户提供符合客户要求的产品与... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司致力于智能锁控制系统的研发、设计和销售，主要为智能安防领域提供“云+端+应用”的一站式智能锁控制系统相关产品和云平台服务，其中智能锁控制系统相关产品包括智能锁主板、智能锁周边产品以及智能锁，云平台服务包括SaaS服务、开放平台以及本地化对接方案服务。报告期内，公司主营业务未发生变更。
　　1、盈利模式
　　公司盈利主要来源于包括智能锁控制系统相关产品以及云平台服务在内的系列产品的销售与运营。基于智能安防行业特性，公司主要通过参加国内外专业展会、拜访目标客户及老客户推荐等形式获取业务机会，并在确定业务合作关系后向客户提供符合客户要求的产品与服务。公司不断提高产品性能与服务能力，在智能锁领域拓展自身业务规模，持续提升公司的盈利能力。
　　2、销售模式
　　公司主要采取直销的销售模式，即直接面对客户进行销售。通过该销售模式，公司与境内外客户保持了密切联系，能够深入了解客户需求。在直销模式下，公司主要通过商业谈判等形式获取订单。销售人员负责了解技术发展方向、市场供需情况及竞争对手状况，同时负责客户需求信息收集分析、产品推广、商务谈判及产品售后等。在直销模式中，销售机会主要来源于公司自身的销售和市场营销团队的积极开拓，业务渠道主要包括：展会、品牌效应、转介绍等。公司拥有一支经验丰富的营销及服务团队，能够更好地满足客户需求，与客户建立长期稳定的合作关系。
　　3、采购模式
　　报告期内，公司原材料主要包括芯片、PCB、电容、模块、线束线材等电子元器件和五金件等。公司建立了较为完善的供应商管理制度，对供应商的选择过程及标准进行评估。公司每种原材料选取多家供应商进行询价、比价、议价。其中，对于新供应商，公司对其人员、资质、年限、合作等情况进行评审，并选取其产品样品交由品质部进行质量检验；对于新供应商，公司对其人员、资质、年限、合作等情况进行评审，并选取其产品样品交由品质部进行质量检验；对于现有供应商，公司从送货质量、交期、价格及配合度方面对其进行定期考评。报告期内，公司与大部分供应商均保持长期稳定的合作，能够满足主要原材料的充分供应。
　　在日常采购中，公司采用“以销定采、适量备货”的采购方式，在保有一定水平原材料库存情况下，结合市场需求、订单变化、库存情况等因素制定采购计划。公司的主要采购流程如下：
　　①公司供应链管理部计划组根据销售部提交的销售预测与销售订单拆解原材料需求，向采购部提交采购申请单；
　　②采购部根据采购申请单选择合格供应商进行询比价确定采购成本，并经审核批准后签订采购合同。
　　4、生产模式
　　公司全部采用委外加工方式进行生产。公司采用“以销定产、适量备货”的生产模式，结合市场销售、安全库存、物料供应等情况确定生产计划及安排生产。公司一直注重构建高效的生产体系，努力通过生产计划管理、信息化管理、强化质量控制等方式提升产品质量和交付能力，同时降低制造成本。
　　公司产品的生产流程主要包括SMT贴片、DIP插件、老化、组装、测试、包装等工序。报告期内，公司自主完成产品方案设计、硬件设计、软件开发、产品结构及生产工艺设计等核心工序流程，上述环节汇集了公司各项自主研发的核心技术、专利技术和软件著作权，体现了公司的核心竞争力。对于行业内技术成熟、加工流程标准化程度高的SMT贴片、DIP插件和测试等工序和部分基础性的组装、测试、包装等工序委托外协加工厂商进行加工。
　　公司与外协加工厂商合作的具体形式为：公司根据产品生产计划向外协加工厂商下达委托生产订单并提供原材料及工艺资料，外协加工厂商根据订单要求进行生产，收取加工费。外协加工厂商完成生产后，公司进行检测、入库。外协加工厂商属于专业化的加工企业，质量稳定，成本较自主加工较低；且加工产业发达，外协加工厂商的可替代性较强，不会对公司的供应链造成不利影响。
　　5、研发模式
　　公司已形成了较为成熟的研发模式。公司建立了高效、专业的研发中心，由软件部和硬件部构成。公司以市场需求为导向，坚持自主研发、产品创新。公司已制定《研发中心管理制度》《研发项目立项管理制度》以及《成果转化奖励制度》等制度，建立了一套完整的产品研发流程。
　　根据行业发展方向、新兴技术应用以及客户整体需求，公司在研发过程中持续对现有的软硬件产品进行迭代升级，并逐步开发具备行业前瞻性的创新产品，以确保公司产品与服务能够满足行业发展
　　与客户项目的需要。公司研发主要分为软件类研发与硬件类研发，具体如下：
　　（1）软件部分研发包括：立项、需求分析、产品设计、UI设计、技术方案设计、开发与测试计划、软件详细设计、代码编写、单元测试、集成测试、软件修订、评审发布以及项目总结等流程。
　　（2）硬件产品研发包括硬件研发和嵌入式软件研发两个方面，包含立项、需求分析、方案选型、原理图设计、PCB设计、PCBA打样、嵌入式软件设计、代码编写、软硬件联调等流程，关键阶段需要进行评审，评审结果符合预期进入下一个阶段。客户定制的样品，需要客户试用并出具确认函，符合客户需求后进行小批量试产。

　　二、公司面临的重大风险分析
产品研发风险
随着消费者的消费水平升级和对产品各方面要求的不断提高，公司如果不能准确判断行业技术创新方向，及时应对市场需求的变化，开发在质量、性能、智能化等方面都满足消费者需求的产品，就面临着所掌握的核心技术被赶超或替代的风险。在新产品开发方面，如果技术研发出现问题或产品不符合市场发展方向，则可能导致公司竞争优势下降，进而对公司业绩产生不利影响。另一方面，新技术、新工艺从研发到实际应用需要一定周期，如果其他公司率先研发出同类新技术、新工艺，可能会建立起对比公司产品的比较优势，使得公司的核心业务市场竞争力下降，将对公司产品和服务的推广带来不利的影响，进而对公司经营业绩产生不利的影响。
专业人才稀缺或流失风险
公司所处的智能安防行业属于知识密集型和技术密集型行业。随着行业的发展，专业知识更新迅速，高端人才争夺激烈。因此，保持公司研发团队的稳定是公司生存和发展的基石。若出现关键技术人员流失，将可能存在技术泄密风险，削弱公司竞争优势，对公司的持续经营可能造成不利影响。与此同时，持续的创新能力对公司保持较高的增长速度至关重要，因此公司对优秀的管理及研发人才需求较大。如果公司不能制定行之有效的人力资源管理战略，公司可能会面临无法吸引优秀人才的风险。
网络信息安全风险
公司主要业务开展依赖网络基础设施、信息平台及A，并且会在运营中积累大量业务和客户信息。信息系统和通讯系统安全、稳定、有效地运行是公司正常开展经营的重要前提。在实际业务的开展过程中，公司客观上存在因信息系统和通信系统遭遇外界恶意攻击、受到火灾、地震等不可抗力的重大干扰或系统潜在的不完善等因素的影响，导致平台重要数据丢失、用户信息及核心账户信息资源外泄、甚至公司的日常业务无法正常运行的风险。近年来，数据安全及个人信息保护已成为世界各国监管重点，境内外多个国家、地区相继颁布一系列关于数据安全及个人信息保护的法律法规、监管政策、行业标准，如若公司未能对相关政策法规作出及时、有效应对，则公司可能存在因立法或监管政策的发展变化而引发数据合规等方面的潜在法律风险。同时，若未来公司相关内控制度未能有效运行或数据安全保障技术未能及时更新，无法严格遵守相关法律法规及行业规范，造成了个人信息的泄露或不当使用、侵犯个人隐私或其他合法权益等情形，将会对公司声誉造成不利影响，并可能受到有关部门调查、处罚或被个人信息主体投诉，甚至导致诉讼或仲裁等纠纷，从而对公司业务经营造成不利影响。此外，当公司用户不当使用本公司产品或服务，发生侵犯个人隐私或其他合法权益事件时，如主管部门认定公司在提供相应产品或服务时违反了国家与网络安全和个人信息安全相关的法律法规，公司可能承担相应的法律责任，并可能需向第三方承担相应的赔偿责任，从而给公司的经营带来一定风险。
宏观经济变化导致市场需求下滑风险
公司的主要产品为智能锁主板及其控制系统，客户主要为国内外智能锁生产和销售企业，应用范围覆盖不同类型的锁具，包括：家用锁具、商用锁具、交通锁具以及其他特殊工业锁具等等。公司产品的市场销售情况与我国居民可支配收入、消费习惯及消费水平紧密相关。居民可支配收入上升和消费观念的升级有利于公司所处行业未来的发展，而居民可支配收入以及消费观念受宏观经济政策和经济运行周期的影响较大。如果公司未能及时针对宏观调控政策、经济运行周期的影响调整经营策略，可能导致公司经营收入和利润出现下降。
市场竞争加剧风险
近年来智能锁市场发展迅速，众多现有大型公司、国内自主创新品牌公司在该领域的产品研发和渠道拓展方面的大量投入，加剧了市场竞争。另一方面，随着不同单品和物联网云平台企业产业链的延伸，行业有望从单品的竞争发展至平台和生态体系的竞争。如果在未来的激烈竞争中，公司不能保持较强的创新能力并紧跟行业发展趋势，不能根据市场需求推出更高品质的产品和服务，公司可能面临较大的市场竞争风险，可能会对公司经营业绩造成不利影响。
实际控制人控制风险
截至报告期末，伍满桂、姜兴及马征分别直接持有公司8.56%、33.57%和2.21%股权；伍满桂通过杭州悦赛兴间接持有公司19.28%的股权、通过台州赛脑间接持有公司2.85%的股权。虽然公司目前已经按照《公司法》《证券法》《上市公司章程指引》等法律法规和规范性文件的规定，建立了比较完善的公司治理结构并得到有效运行，但伍满桂、姜兴及马征仍可能利用其控制地位对公司发展战略、生产经营决策、人事安排等重大事项决策实施重大影响，因此公司存在实际控制人不当控制的风险。同时，伍满桂、姜兴及马征三人通过协议明确了一致行动关系，若上述一致行动协议到期后不能得到续签，则公司可能会面临实际控制人变更的风险，进而可能会改变公司原有的经营理念及发展路径，可能会对公司的生产经营产生不利影响。 收起▲