一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事发电机、柴油发电机组（包括开架式发电机组和静音式发电机组）等产品的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3811发电机及发电机组制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“通用零部件制造”行业（C381）中的“发电机及发电机组制造”行业（C3811）；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“电气设备”行业（121013），具体为“重型电气设备”行业（12101311）。　　1、生产模式　　公司目前主要采用“以销定产”的生产模式。公司根据下游... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事发电机、柴油发电机组（包括开架式发电机组和静音式发电机组）等产品的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3811发电机及发电机组制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“通用零部件制造”行业（C381）中的“发电机及发电机组制造”行业（C3811）；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“电气设备”行业（121013），具体为“重型电气设备”行业（12101311）。
　　1、生产模式
　　公司目前主要采用“以销定产”的生产模式。公司根据下游客户的订单，安排技术部、采购部、质管部、生管部等部门对订单进行评审，评审通过之后有序安排物料采购计划和生产计划，以满足客户交期、技术支持。
　　公司生产工序主要有叠焊、绕嵌、金工、冷作、喷涂，以完成定子组件、转子组件、整机组件、后端盖组件、零部件的生产。物料管理部门关注备料、领料异常情况；生产部门对车间日常生产情况进行实时动态管控，以便及时解决模具、机台故障问题，保证生产的顺利进行。
　　2、销售模式
　　公司以直销模式为主，获取业务的方式主要包括老客户带动新客户、展销会、公开招投标、商业谈判方式等。
　　发电机组及发电机广泛用于电力、通信、数据中心、石油石化、工矿、制造、交通运输、市政配套、医疗卫生、银行金融、应急救灾等领域，大部分为非标准的行业专用产品。海外销售的对象主要是发电机组制造商和贸易商客户。公司对境外客户主要采用FOB/CIF/C&F/EXW模式结算，FOB/CIF/C&F结算模式下，在出口业务办妥报关出口手续，并交付船运机构后确认产品销售收入；EXW模式以工厂提货后确认收入。对于境内通信运营商、电力、工程建筑等行业客户，其通常采取在全国范围内集中招标或询价方式进行采购。
　　3、采购模式
　　公司主要原材料包括柴油发动机、漆包线、发电机、定转子部件、金属材料、控制器等。公司以订单即时采购为主，批量采购为辅的采购模式。对于主要原材料，公司根据销售订单按需即时采购。此外，公司亦会跟踪上游钢材、铜等大宗商品价格走势，并结合销售预测情况，适时对漆包线、金属材料等原材料进行批量采购，以减少原材料价格波动风险。
　　4、研发模式
　　公司专注于发电机、柴油发电机组、氢燃料电池等产品的研发。公司在综合市场需求、行业发展趋势、用户反馈意见的基础上，研发中心会根据公司自身技术储备进行可行性分析，并形成立项报告，由研发经理组织评审。立项成功后，研发中心进行产品研发设计、样机制作、整机制作等，由质管部门对样机、整机进行检验和测试。最终通过后才进行量产。
　　此外，公司通过与国内高校建立合作研发项目，进一步提升了公司的研发能力。
　　（二）行业情况
　　我国柴油发电机组行业企业众多，但以中小企业为主，整体呈现“大而不强”的特点。具体的，由于起步较晚，与国际领先厂商相比，我国大部分发电机组厂商技术积累不足，产品可靠性和质量稳定性较差，品牌影响力较弱，主要集中于中低端市场。该部分厂商主要生产标准化发电机组，一般对产品进行简单装配，产品同质化严重，价格竞争激烈，且普遍缺乏完善的技术服务体系。康明斯、卡特彼勒、威尔信、科勒等国际领先厂商则凭借深厚的技术积累和强大的品牌优势主要占据着我国的高端产品市场。
　　经过长期研发投入，以公司、首帆动力、泰豪科技、科泰电源等为代表的少数厂商在生产经营过程中逐步掌握技术诀窍，在关键技术环节形成核心技术，并成功建立自主品牌，产品成功出口至欧美、东南亚、中东、非洲等主要地区，在中高端产品市场与国际知名品牌展开竞争。近年来，我国内燃机发电机组（柴油发电机组属于内燃机发电机组）出口情况持续向好，产品出口规模不断增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争加剧风险
　　柴油发电机组行业处在成熟期，市场竞争比较激烈。由于大部分柴油发电机及发电机组生产工艺比较成熟，福建、浙江、江苏都已形成产业集群，不仅有发电机组整机厂家，还有很多零部件加工厂家，主要零部件社会化分工非常明确，进入成本相对较低。随着全球市场对能源供给稳定性的需求以及数据中心、通讯基站等新兴领域对应急电源需求的刺激，柴油发电机组的需求量逐年加大，巨大的市场份额将吸引国外竞争者、上游零部件厂家、相关行业厂家加入。柴油发电机组厂商如果无法利用先发优势，在生产成本控制、新产品开发上取得进一步突破，将面临着在激烈的市场竞争中落败，乃至被市场淘汰的风险。应对措施：将不断完善公司治理，加强对市场的跟踪，深刻理解客户需求，以市场化和需求化为导向，打造公司的核心竞争力。
　　2、国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险
　　公司自创立起便深耕海外市场，现有产品主要以外销为主。公司海外业务受各地整体经济环境、政府投资计划、汇率等因素的影响。虽然报告期内公司主要出口国家或地区未对发电机及发电机组产品设置加征关税、反倾销、反垄断等限制性贸易政策，但如果公司主要出口国市场环境（包括但不限于政治、经济、贸易政策等）发生较大变化、我国出口政策产生较大变化或我国与这些国家或地区之间发生较大贸易争端等情况，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：积极跟进客户，了解客户所在国及下游市场的变化，以便快速做出反应。
　　3、汇率波动的风险
　　报告期内，公司营业收入中外销收入为34,804.69万元，占营业收入的比例86.66%。报告期内公司汇兑损益为-286.37万元，对经营业绩造成一定影响。未来如果汇率出现大幅波动，将会给公司生产经营以及出口产品的价格竞争力带来一定的影响，因此公司生产经营存在一定的汇率波动风险。应对措施：公司将高度关注世界经济走势及国内经济时态，适时关注相关汇率运行趋势，公司产品具有定制业务的特点，公司与客户双方业务依赖度较高，通过与客户约定较短的付款周期可以减少汇兑损失。
　　4、产品替代风险
　　近些年，锂电池、燃料电池、储能等技术发展迅速，虽然现阶段在便捷性、占地面积、成本等方面柴油发电机组仍具有不可替代的优势，但随着技术的发展，新型能源的发电设备未来对柴油发电机组需求可能造成冲击或实现部分替代。虽然目前公司在天然气发电机组、光伏微电网产品、氢燃料电池、户外便携式电源等多个方向上已实现产品量产或拥有技术储备，但若无法持续保持研发投入并紧跟行业的技术发展，则会对公司未来发展造成潜在不利影响。应对措施：公司一方面加大新产品研发投入，另一方面以质取胜，不断提高生产工艺，增强客户粘性。
　　5、实控人控制不当风险
　　公司实际控制人为郭健、郭韦苇、郭玮翔、郭雄。郭健与郭韦苇系父女关系，郭健与郭玮翔系父子关系，郭健与郭雄系兄弟关系。上述四人合计控制公司78.86%的表决权，共同参与公司日常经营，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位和长期以来形成的对公司的影响力，通过行使表决权对公司的经营管理、对外投资等重大事项实施不当控制，有可能损害公司中小股东的利益。应对措施：公司将进一步加强公司治理，按照《公司法》《证券法》《公司章程》及三会议事规则规范运作。保障公司合理运营，避免实际控制人控制不当风险。
　　6、重要原材料采购依赖及价格波动风险
　　公司生产所需的柴油发动机主要是采购国际知名柴油发动机厂商的产品。公司报告期内主要采购康明斯（美国）、沃尔沃（瑞典）、玉柴等品牌的柴油发动机。因此，公司存在重要原材料柴油发动机对供应商依赖度较高的风险。如果供应商不能及时、足额、保质地提供原材料，或者其经营状况恶化，或者与公司的业务关系发生变化，都可能影响公司生产经营的稳定。此外，发电机及发电机组上游行业钢材、铝、铜、塑料、电子元器件等的价格变动对行业的利润空间有重大影响。如果未来上述原材料价格上涨，由于价格传导机制的滞后性，公司的综合毛利率可能存在下滑的风险。应对措施：与部分供应商签订长期战略合作协议，以保证价格的相对稳定和供货的及时可靠。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事发电机、柴油发电机组（包括开架式发电机组和静音式发电机组）等产品的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3811发电机及发电机组制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“通用零部件制造”行业（C381）中的“发电机及发电机组制造”行业（C3811）；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“电气设备”行业（121013），具体为“重型电气设备”行业（12101311）。　　1、生产模式　　公司目前主要采用“以销定产”的生产模式。公司根据下游... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事发电机、柴油发电机组（包括开架式发电机组和静音式发电机组）等产品的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3811发电机及发电机组制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“通用零部件制造”行业（C381）中的“发电机及发电机组制造”行业（C3811）；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“电气设备”行业（121013），具体为“重型电气设备”行业（12101311）。
　　1、生产模式
　　公司目前主要采用“以销定产”的生产模式。公司根据下游客户的订单，安排技术部、采购部、质管部、生管部等部门对订单进行评审，评审通过之后有序安排物料采购计划和生产计划，以满足客户交期、技术支持。
　　公司生产工序主要有叠焊、绕嵌、金工、冷作、喷涂，以完成定子组件、转子组件、整机组件、后端盖组件、零部件的生产。物料管理部门关注备料、领料异常情况；生产部门对车间日常生产情况进行实时动态管控，以便及时解决模具、机台故障问题，保证生产的顺利进行。
　　2、销售模式
　　公司以直销模式为主，获取业务的方式主要包括老客户带动新客户、展销会、公开招投标、商业谈判方式等。
　　发电机组及发电机广泛用于电力、通信、数据中心、石油石化、工矿、制造、交通运输、市政配套、医疗卫生、银行金融、应急救灾等领域，大部分为非标准的行业专用产品。海外销售的对象主要是发电机组制造商和贸易商客户。公司对境外客户主要采用FOB/CIF/C&F/EXW模式结算，FOB/CIF/C&F结算模式下，在出口业务办妥报关出口手续，并交付船运机构后确认产品销售收入；EXW模式以工厂提货后确认收入。对于境内通信运营商、电力、工程建筑等行业客户，其通常采取在全国范围内集中招标或询价方式进行采购。
　　3、采购模式
　　公司主要原材料包括柴油发动机、漆包线、发电机、定转子部件、金属材料、控制器等。公司以订单即时采购为主，批量采购为辅的采购模式。对于主要原材料，公司根据销售订单按需即时采购。此外，公司亦会跟踪上游钢材、铜等大宗商品价格走势，并结合销售预测情况，适时对漆包线、金属材料等原材料进行批量采购，以减少原材料价格波动风险。
　　4、研发模式
　　公司专注于发电机、柴油发电机组、氢燃料电池等产品的研发。公司在综合市场需求、行业发展趋势、用户反馈意见的基础上，研发中心会根据公司自身技术储备进行可行性分析，并形成立项报告，由研发经理组织评审。立项成功后，研发中心进行产品研发设计、样机制作、整机制作等，由质管部门对样机、整机进行检验和测试。最终通过后才进行量产。
　　此外，公司通过与国内高校建立合作研发项目，进一步提升了公司的研发能力。
　　(二)行业情况
　　我国柴油发电机组行业企业众多，但以中小企业为主，整体呈现“大而不强”的特点。具体的，由于起步较晚，与国际领先厂商相比，我国大部分发电机组厂商技术积累不足，产品可靠性和质量稳定性较差，品牌影响力较弱，主要集中于中低端市场。该部分厂商主要生产标准化发电机组，一般对产品进行简单装配，产品同质化严重，价格竞争激烈，且普遍缺乏完善的技术服务体系。康明斯、卡特彼勒、威尔信、科勒等国际领先厂商则凭借深厚的技术积累和强大的品牌优势主要占据着我国的高端产品市场。
　　经过长期研发投入，以公司、首帆动力、泰豪科技、科泰电源等为代表的少数厂商在生产经营过程中逐步掌握技术诀窍，在关键技术环节形成核心技术，并成功建立自主品牌，产品成功出口至欧美、东南亚、中东、非洲等主要地区，在中高端产品市场与国际知名品牌展开竞争。近年来，我国内燃机发电机组（柴油发电机组属于内燃机发电机组）出口情况持续向好，产品出口规模不断增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、市场竞争加剧风险
　　柴油发电机组行业处在成熟期，市场竞争比较激烈。由于大部分柴油发电机及发电机组生产工艺比较成熟，福建、浙江、江苏都已形成产业集群，不仅有发电机组整机厂家，还有很多零部件加工厂家，主要零部件社会化分工非常明确，进入成本相对较低。随着全球市场对能源供给稳定性的需求以及数据中心、通讯基站等新兴领域对应急电源需求的刺激，柴油发电机组的需求量逐年加大，巨大的市场份额将吸引国外竞争者、上游零部件厂家、相关行业厂家加入。柴油发电机组厂商如果无法利用先发优势，在生产成本控制、新产品开发上取得进一步突破，将面临着在激烈的市场竞争中落败，乃至被市场淘汰的风险。应对措施：将不断完善公司治理，加强对市场的跟踪，深刻理解客户需求，以市场化和需求化为导向，打造公司的核心竞争力。
　　2、国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险
　　公司自创立起便深耕海外市场，现有产品主要以外销为主。公司海外业务受各地整体经济环境、政府投资计划、汇率等因素的影响。虽然报告期内公司主要出口国家或地区未对发电机及发电机组产品设置加征关税、反倾销、反垄断等限制性贸易政策，但如果公司主要出口国市场环境（包括但不限于政治、经济、贸易政策等）发生较大变化、我国出口政策产生较大变化或我国与这些国家或地区之间发生较大贸易争端等情况，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：积极跟进客户，了解客户所在国及下游市场的变化，以便快速做出反应。
　　3、汇率波动的风险
　　报告期内，公司营业收入中外销收入为62,338.67万元，占营业收入的比例85.49%。报告期内公司汇兑损益为-669.67万元，对经营业绩造成一定影响。未来如果汇率出现大幅波动，将会给公司生产经营以及出口产品的价格竞争力带来一定的影响，因此公司生产经营存在一定的汇率波动风险。应对措施：公司将高度关注世界经济走势及国内经济时态，适时关注相关汇率运行趋势，公司产品具有定制业务的特点，公司与客户双方业务依赖度较高，通过与客户约定较短的付款周期可以减少汇兑损失。
　　4、产品替代风险
　　近些年，锂电池、燃料电池、储能等技术发展迅速，虽然现阶段在便捷性、占地面积、成本等方面柴油发电机组仍具有不可替代的优势，但随着技术的发展，新型能源的发电设备未来对柴油发电机组需求可能造成冲击或实现部分替代。虽然目前公司在天然气发电机组、光伏微电网产品、氢燃料电池、户外便携式电源等多个方向上已实现产品量产或拥有技术储备，但若无法持续保持研发投入并紧跟行业的技术发展，则会对公司未来发展造成潜在不利影响。应对措施：公司一方面加大新产品研发投入，另一方面以质取胜，不断提高生产工艺，增强客户粘性。
　　5、实控人控制不当风险
　　公司实际控制人为郭健、郭韦苇、郭玮翔、郭雄。郭健与郭韦苇系父女关系，郭健与郭玮翔系父子关系，郭健与郭雄系兄弟关系。上述四人合计控制公司78.86%的表决权，共同参与公司日常经营，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位和长期以来形成的对公司的影响力，通过行使表决权对公司的经营管理、对外投资等重大事项实施不当控制，有可能损害公司中小股东的利益。应对措施：公司将进一步加强公司治理，按照《公司法》《证券法》《公司章程》及三会议事规则规范运作。保障公司合理运营，避免实际控制人控制不当风险。
　　6、重要原材料采购依赖及价格波动风险
　　公司生产所需的柴油发动机主要是采购国际知名柴油发动机厂商的产品。公司报告期内主要采购康明斯（美国）、沃尔沃（瑞典）、玉柴等品牌的柴油发动机。因此，公司存在重要原材料柴油发动机对供应商依赖度较高的风险。如果供应商不能及时、足额、保质地提供原材料，或者其经营状况恶化，或者与公司的业务关系发生变化，都可能影响公司生产经营的稳定。此外，发电机及发电机组上游行业钢材、铝、铜、塑料、电子元器件等的价格变动对行业的利润空间有重大影响。如果未来上述原材料价格上涨，由于价格传导机制的滞后性，公司的综合毛利率可能存在下滑的风险。应对措施：与部分供应商签订长期战略合作协议，以保证价格的相对稳定和供货的及时可靠。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主要从事发电机、柴油发电机组（包括开架式发电机组和静音式发电机组）等产品的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3811发电机及发电机组制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“通用零部件制造”行业（C381）中的“发电机及发电机组制造”行业（C3811）；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“电气设备”行业（121013），具体为“重型电气设备”行业（12101311）。 1、生产模式 公司目前主要采用“以销定产”的生产模... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事发电机、柴油发电机组（包括开架式发电机组和静音式发电机组）等产品的研发、设计、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C3811发电机及发电机组制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“通用零部件制造”行业（C381）中的“发电机及发电机组制造”行业（C3811）；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“电气设备”行业（121013），具体为“重型电气设备”行业（12101311）。
1、生产模式
公司目前主要采用“以销定产”的生产模式。公司根据下游客户的订单，安排技术部、采购部、质管部、生管部等部门对订单进行评审，评审通过之后有序安排物料采购计划和生产计划，以满足客户交期、技术支持。
公司生产工序主要有叠焊、绕嵌、金工、冷作、喷涂，以完成定子组件、转子组件、整机组件、后端盖组件、零部件的生产。物料管理部门关注备料、领料异常情况；生产部门对车间日常生产情况进行实时动态管控，以便及时解决模具、机台故障问题，保证生产的顺利进行。
2、销售模式
公司以直销模式为主，获取业务的方式主要包括老客户带动新客户、展销会、公开招投标、商业谈判方式等。
发电机组及发电机广泛用于电力、通信、数据中心、石油石化、工矿、制造、交通运输、市政配套、医疗卫生、银行金融、应急救灾等领域，大部分为非标准的行业专用产品。海外销售的对象主要是发电机组制造商和贸易商客户。公司对境外客户主要采用FOB/CIF/C&F/EXW模式结算，FOB/CIF/C&F结算模式下，在出口业务办妥报关出口手续，并交付船运机构后确认产品销售收入；EXW模式以工厂提货后确认收入。对于境内通信运营商、电力、工程建筑等行业客户，其通常采取在全国范围内集中招标或询价方式进行采购。
3、采购模式
公司主要原材料包括柴油发动机、漆包线、发电机、定转子部件、金属材料、控制器等。公司以订单即时采购为主，批量采购为辅的采购模式。对于主要原材料，公司根据销售订单按需即时采购。此外，公司亦会跟踪上游钢材、铜等大宗商品价格走势，并结合销售预测情况，适时对漆包线、金属材料等原材料进行批量采购，以减少原材料价格波动风险。
4、研发模式
公司专注于发电机、柴油发电机组、氢燃料电池等产品的研发。公司在综合市场需求、行业发展趋势、用户反馈意见的基础上，研发中心会根据公司自身技术储备进行可行性分析，并形成立项报告，由研发经理组织评审。立项成功后，研发中心进行产品研发设计、样机制作、整机制作等，由质管部门对样机、整机进行检验和测试。最终通过后才进行量产。
此外，公司通过与国内高校建立合作研发项目，进一步提升了公司的研发能力。
（二）行业情况
我国柴油发电机组行业企业众多，但以中小企业为主，整体呈现“大而不强”的特点。具体的，由于起步较晚，与国际领先厂商相比，我国大部分发电机组厂商技术积累不足，产品可靠性和质量稳定性较差，品牌影响力较弱，主要集中于中低端市场。该部分厂商主要生产标准化发电机组，一般对产品进行简单装配，产品同质化严重，价格竞争激烈，且普遍缺乏完善的技术服务体系。康明斯、卡特彼勒、威尔信、科勒等国际领先厂商则凭借深厚的技术积累和强大的品牌优势主要占据着我国的高端产品市场。
经过长期研发投入，以公司、首帆动力、泰豪科技、科泰电源等为代表的少数厂商在生产经营过程中逐步掌握技术诀窍，在关键技术环节形成核心技术，并成功建立自主品牌，产品成功出口至欧美、东南亚、中东、非洲等主要地区，在中高端产品市场与国际知名品牌展开竞争。近年来，我国内燃机发电机组（柴油发电机组属于内燃机发电机组）出口情况持续向好，产品出口规模不断增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争加剧风险
柴油发电机组行业处在成熟期，市场竞争比较激烈。由于大部分柴油发电机及发电机组生产工艺比较成熟，福建、浙江、江苏都已形成产业集群，不仅有发电机组整机厂家，还有很多零部件加工厂家，主要零部件社会化分工非常明确，进入成本相对较低。随着全球市场对能源供给稳定性的需求以及数据中心、通讯基站等新兴领域对应急电源需求的刺激，柴油发电机组的需求量逐年加大，巨大的市场份额将吸引国外竞争者、上游零部件厂家、相关行业厂家加入。柴油发电机组厂商如果无法利用先发优势，在生产成本控制、新产品开发上取得进一步突破，将面临着在激烈的市场竞争中落败，乃至被市场淘汰的风险。应对措施：将不断完善公司治理，加强对市场的跟踪，深刻理解客户需求，以市场化和需求化为导向，打造公司的核心竞争力。
2、国际贸易政策及国际宏观经济与市场环境变化风险
公司自创立起便深耕海外市场，现有产品主要以外销为主。公司海外业务受各地整体经济环境、政府投资计划、汇率等因素的影响。虽然报告期内公司主要出口国家或地区未对发电机及发电机组产品设置加征关税、反倾销、反垄断等限制性贸易政策，但如果公司主要出口国市场环境（包括但不限于政治、经济、贸易政策等）发生较大变化、我国出口政策产生较大变化或我国与这些国家或地区之间发生较大贸易争端等情况，将对公司的生产经营产生不利影响。应对措施：积极跟进客户，了解客户所在国及下游市场的变化，以便快速做出反应。
3、汇率波动的风险
报告期内，公司营业收入中外销收入为28,590.94万元，占营业收入的比例87.28%，对比上年同期降低20.70%。报告期内公司汇兑损益为-348.28万元，对经营业绩造成一定影响。未来如果汇率出现大幅波动，将会给公司生产经营以及出口产品的价格竞争力带来一定的影响，因此公司生产经营存在一定的汇率波动风险。应对措施：公司将高度关注世界经济走势及国内经济时态，适时关注相关汇率运行趋势，公司产品具有定制业务的特点，公司与客户双方业务依赖度较高，通过与客户约定较短的付款周期可以减少汇兑损失。
4、产品替代风险
近些年，锂电池、燃料电池、储能等技术发展迅速，虽然现阶段在便捷性、占地面积、成本等方面柴油发电机组仍具有不可替代的优势，但随着技术的发展，新型能源的发电设备未来对柴油发电机组需求可能造成冲击或实现部分替代。虽然目前公司在天然气发电机组、光伏微电网产品、氢燃料电池、户外便携式电源等多个方向上已实现产品量产或拥有技术储备，但若无法持续保持研发投入并紧跟行业的技术发展，则会对公司未来发展造成潜在不利影响。应对措施：公司一方面加大新产品研发投入，另一方面以质取胜，不断提高生产工艺，增强客户粘性。
5、实控人控制不当风险
公司实际控制人为郭健、郭韦苇、郭玮翔、郭雄。郭健与郭韦苇系父女关系，郭健与郭玮翔系父子关系，郭健与郭雄系兄弟关系。上述四人合计控制公司78.86%的表决权，共同参与公司日常经营，能对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等实施重大影响。如果公司实际控制人利用其实际控制人地位和长期以来形成的对公司的影响力，通过行使表决权对公司的经营管理、对外投资等重大事项实施不当控制，有可能损害公司中小股东的利益。应对措施：公司将进一步加强公司治理，按照《公司法》《证券法》《公司章程》及三会议事规则规范运作。保障公司合理运营，避免实际控制人控制不当风险。
6、重要原材料采购依赖及价格波动风险
公司生产所需的柴油发动机主要是采购国际知名柴油发动机厂商的产品。公司报告期内主要采购康明斯（美国）、沃尔沃（瑞典）、玉柴等品牌的柴油发动机。因此，公司存在重要原材料柴油发动机对供应商依赖度较高的风险。如果供应商不能及时、足额、保质地提供原材料，或者其经营状况恶化，或者与公司的业务关系发生变化，都可能影响公司生产经营的稳定。此外，发电机及发电机组上游行业钢材、铝、铜、塑料、电子元器件等的价格变动对行业的利润空间有重大影响。如果未来上述原材料价格上涨，由于价格传导机制的滞后性，公司的综合毛利率可能存在下滑的风险。应对措施：与部分供应商签订长期战略合作协议，以保证价格的相对稳定和供货的及时可靠。 收起▲