一、业务概要　　（一）商业模式　　1、业务与经营模式　　报告期内，公司始终专注于为客户提供高性能过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。在该业务模式下，品牌商/渠道商等客户主要负责市场趋势的调研与分析，并形成产品定义（ProductDefinition）或性能需求。在品牌商/渠道商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机配件设计、模具开发、性能分解等环节，将客户的产品概念转化为配件的具体结构样式、材料选型、功能参数、工艺流程、性能检测等可视化目标，以辅助品牌商/渠道商等客户的整机开发或配件升级。在试生产结束后，公司将对样品进行性能评估并据此对制造过程进行进一步优化，形成最终... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、业务与经营模式
　　报告期内，公司始终专注于为客户提供高性能过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。在该业务模式下，品牌商/渠道商等客户主要负责市场趋势的调研与分析，并形成产品定义（ProductDefinition）或性能需求。在品牌商/渠道商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机配件设计、模具开发、性能分解等环节，将客户的产品概念转化为配件的具体结构样式、材料选型、功能参数、工艺流程、性能检测等可视化目标，以辅助品牌商/渠道商等客户的整机开发或配件升级。在试生产结束后，公司将对样品进行性能评估并据此对制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，最后由公司负责规模化生产。
　　公司拥有完备的研发队伍和良好的创新机制，可通过为客户的需求和反馈提供行业过滤技术整体解决方案，从而带动公司主要产品的生产和销售，形成了“研发+生产+销售”的经营模式。在生产销售过程中，公司根据下游市场需求情况，综合考虑生产、销售、回款、采购、产能等情况，制定一个月至一个季度的生产经营计划，生产、采购、销售部门据此执行。
　　2、采购模式
　　公司主要原材料为塑件、无纺布、胶水、PP粒子、木浆等，市场供应充足。公司采用“以产定采”为主的采购模式，由采购部门负责原材料的采购，一般情况下，公司依据生产计划、销售订单、物资消耗定额、库存情况等因素制定月度采购计划，按照“比质比价”原则进行采购。
　　公司建立了合格供应商管理体系，采购部组织品质、生产、技术等部门对供应商的资质、产品供应量、供货交期、供货能力、质量、价格等方面进行综合评价，经采购开发部经理批准，纳入《合格供应商名录》。公司对合格供应商进行动态管理，采购部门每月对供应商的品质、交付等方面进行考核，每年组织复评，对上年度采购物资的质量、交货期、服务质量等进行评价，决定是否将其纳入或保留在公司的合格供方名单。
　　报告期内，公司具体材料采购流程为：
　　3、生产模式
　　公司产品下游应用领域分布广泛，不同客户对过滤效果的要求及使用产品的工况环境差异较大，决定了公司产品多为定制化生产。因此公司采用“以订单为主，备货生产为辅”的生产模式，以保证生产计划与销售情况相适应。公司以客户订单为导向，生产管理部门则根据销售订单、生产工艺，同时结合库存情况、产能情况制定具体生产计划并组织生产。同时，公司会根据市场行情和销售预测进行适量备货。
　　此外，因受产能以及部分特殊工艺的限制，在订单负荷较大时，为提高经营效率、控制生产成本，公司将部分非核心工序中工艺流程较为简单、公司尚无产线匹配且其外协加工产业配套比较完善的工艺委托外协加工厂完成。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司主要产品包括过滤材料和定制化过滤产品，主要以直销为主。其中，公司生产的过滤材料以自用为主，部分直接对外销售。公司对外销售的过滤材料采用直销模式，客户主要为生产加工企业、家电品牌商或其代工厂等。其中，2020年因新冠疫情影响，公司加大了过滤材料的销售，客户主要为医疗卫生用品生产商。公司定制化过滤产品下游应用领域广泛，不同过滤产品之间适配机型型号、外型结构、性能参数、原材料选型等方面存在差异，产品定制化程度相对较高，因此过滤产品主要采用直销模式，客户主要为大型品牌商或其代工厂、畜牧养殖客户等。
　　公司由营销中心负责市场开拓以及产品营销，营销中心下设国内销售部、海外销售部和销售管理部，分别负责境内市场、境外市场以及自主品牌的开拓和业务跟进。公司主要以参加行业展会、平台推广、老客户介绍、收集下游行业的公开资料、政府调拨等途径获取国内外潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经报价、送样检测、工厂评审之后，与客户签订销售合同和订单，并依照双方约定备料、生产、发货和结算。
　　从销售市场而言，境外市场的地面清洁、空气净化等设备市场渗透率高且应用更成熟，因此公司产品主要销往境外市场。随着国内健康意识和居民收入水平的逐步提升，国内相关企业及居民对于过滤产品需求逐渐增加，未来公司将在追求最大境外市场的同时，也积极开拓境内市场，进一步扩大销售规模。
　　对于部分客户，应其供应链管理要求，公司采用寄售销售模式，具体流程为：公司在收到客户发货通知后，按照其要求在约定的时间内将货物运至寄售仓库（客户仓库或其指定的仓库）。在客户领用之前，位于寄售仓库的产品所有权归公司。公司在客户实际领用货物并取得客户提供产品领用清单后确认销售收入。
　　5、公司采取目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式和影响因素
　　在报告期内的变化情况及未来变化趋势。公司自设立以来始终专注于为客户提供过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。公司结合行业特点、积累的业务经验和核心技术、所处产业链上下游发展状况和需求等因素，经过多年的发展形成了目前的经营模式。公司目前经营模式能够很好的适应行业客户多样化和定制化的需求，有利于公司在行业中保持竞争力并进一步巩固竞争地位。报告期内，公司经营模式和上述关键影响因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　中美贸易摩擦对公司外销业务的风险
　　报告期内，公司出口境外的销售收入142,704,724.11元，占公司同期主营业务收入的比例为44.33%，境外销售是公司的重要市场。公司出口境外的气相过滤产品均属于耗材且具有刚需属性，使用过程中需要定期更换，全球范围内针对该类产品的关税水平普遍较低。自2018年6月开始,尤其在2025年4月以来，美国政府提高了对中国输美产品加征关税。公司出口到美国的气相过滤产品被列入关税清单目前增加的相关关税主要由客户承担。但若未来中美贸易摩擦进一步升级或相关产能转移至柬埔寨的进程未达预期，则会导致公司来自境外客户的销售收入和盈利水平下降，从而对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：一方面，为降低国际贸易摩擦潜在的不利影响，公司在2018年开始柬埔寨建立生产基地并于2019年底开始正式投产，销往欧美的相关产能正在陆续向柬埔寨转移以减轻贸易摩擦影响，同时公司在2024年在马来西亚建立生产基地，并于2025年逐步投产以服务马来西亚客户。另一方面，公司将继续加大国内市场的开拓力度，提升内贸销售比重。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司外销收入分别为142,704,724.11元,占同期营业收入的比例分别为44.33%。公司产品出口比例较高，主要以美元结算，因此经营业绩受汇率波动的影响较为明显。报告期内，公司汇兑损益为-346,943.34元。随着公司业务规模的持续扩大，外销收入将持续增加，若人民币兑美元未来进一步升值，公司将会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司在签署销售合同时，尽可能考虑到缩短生产周期和交货周期，提前或推迟结汇，加快出口变现，减少应收外汇账款占用；选择适当的结算币种，部分出口业务采用人民币结算，提升人民币结算比例；加强对国际汇率变动的分析与研究，做好汇率变动的管理，在必要时，将会采取包括利用金融衍生工具等措施来降低汇率变动给公司带来的业绩影响。
　　原材料价格波动风险
　　告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高，其中主要原材料包括塑件、无纺布、胶水、PP粒子、木浆等。近年来，受到国内外新冠疫情、地域政治因素等影响，无纺布及PP粒子价格大幅波动，疫情基本结束后经济复苏、全球流动性宽松及国内地方政府限产限电等因素影响，塑件、胶水、木浆等原材料价格持续上涨。上述主要原材料的价格波动，对于公司主营业务成本和毛利有较大的影响。如公司主要原材料价格进一步上涨或出现大幅波动，而公司不能将原材料价格波动的影响及时传导到下游客户或无法及时采取恰当的库存管理和采购策略应对价格波动，将会对公司盈利能力造成一定的不利影响。应对措施：一方面，公司继续坚持“以销定产”的生产模式，在确定合同价格时，锁定原材料价格；另一方面，稳固与上游供应商的战略合作关系，强化对未来价格波动趋势的研判，规避原材料价格波动对经营业绩的影响。
　　税收优惠的风险
　　公司于2016年11月28日获得浙江省科学技术厅、财政厅、国家税务局、地方税务局颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR201742001243），有效期三年，公司自2016年至2018年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。2019年12月1日公司通过高新技术企业复审认定，有效期三年，公司自2019年至2021年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。2022年12月24日公司通过高新技术企业复审认定，有效期三年，公司自2022年至2025年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。如果上述期限之后公司不能获得《高新技术企业证书》或国家、地方有关高新技术企业的优惠政策发生变化，则公司将不再继续享受上述优惠政策，公司盈利水平将受到一定影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇，直接控制91.15%的股份，能对股东大会决议产生重大影响。同时尤健明长期以来担任公司董事长、总经理职务，主持公司的实际运营管理。尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇能实际支配公司行为，对公司经营管理、财务决策、人事任免等事项具有实质性影响。尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹担任公司董事，能对公司董事会决策产生重大影响。若尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇利用其对公司的控制地位对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制，存在损害公司和少数权益股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、业务与经营模式
　　报告期内，公司始终专注于为客户提供高性能过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。在该业务模式下，品牌商/渠道商等客户主要负责市场趋势的调研与分析，并形成产品定义（ProductDefinition）或性能需求。在品牌商/渠道商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机配件设计、模具开发、性能分解等环节，将客户的产品概念转化为配件的具体结构样式、材料选型、功能参数、工艺流程、性能检测等可视化目标，以辅助品牌商/渠道商等客户的整机开发或配件升级。在试生产结束后，公司将对样品进行性能评估并据此对制造过程... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、业务与经营模式
　　报告期内，公司始终专注于为客户提供高性能过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。在该业务模式下，品牌商/渠道商等客户主要负责市场趋势的调研与分析，并形成产品定义（ProductDefinition）或性能需求。在品牌商/渠道商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机配件设计、模具开发、性能分解等环节，将客户的产品概念转化为配件的具体结构样式、材料选型、功能参数、工艺流程、性能检测等可视化目标，以辅助品牌商/渠道商等客户的整机开发或配件升级。在试生产结束后，公司将对样品进行性能评估并据此对制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，最后由公司负责规模化生产。
　　公司拥有完备的研发队伍和良好的创新机制，可通过为客户的需求和反馈提供行业过滤技术整体解决方案，从而带动公司主要产品的生产和销售，形成了“研发+生产+销售”的经营模式。在生产销售过程中，公司根据下游市场需求情况，综合考虑生产、销售、回款、采购、产能等情况，制定一个月至一个季度的生产经营计划，生产、采购、销售部门据此执行。
　　2、采购模式
　　公司主要原材料为塑件、无纺布、胶水、PP粒子、木浆等，市场供应充足。公司采用“以产定采”为主的采购模式，由采购部门负责原材料的采购，一般情况下，公司依据生产计划、销售订单、物资消
　　耗定额、库存情况等因素制定月度采购计划，按照“比质比价”原则进行采购。
　　公司建立了合格供应商管理体系，采购部组织品质、生产、技术等部门对供应商的资质、产品供应量、供货交期、供货能力、质量、价格等方面进行综合评价，经采购开发部经理批准，纳入《合格供应商名录》。公司对合格供应商进行动态管理，采购部门每月对供应商的品质、交付等方面进行考核，每年组织复评，对上年度采购物资的质量、交货期、服务质量等进行评价，决定是否将其纳入或保留在公司的合格供方名单。
　　报告期内，公司具体材料采购流程为：
　　3、生产模式
　　公司产品下游应用领域分布广泛，不同客户对过滤效果的要求及使用产品的工况环境差异较大，决定了公司产品多为定制化生产。因此公司采用“以订单为主，备货生产为辅”的生产模式，以保证生产计划与销售情况相适应。公司以客户订单为导向，生产管理部门则根据销售订单、生产工艺，同时结合库存情况、产能情况制定具体生产计划并组织生产。同时，公司会根据市场行情和销售预测进行适量备货。
　　此外，因受产能以及部分特殊工艺的限制，在订单负荷较大时，为提高经营效率、控制生产成本，公司将部分非核心工序中工艺流程较为简单、公司尚无产线匹配且其外协加工产业配套比较完善的工艺
　　委托外协加工厂完成。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司主要产品包括过滤材料和定制化过滤产品，主要以直销为主。其中，公司生产的过滤材料以自用为主，部分直接对外销售。公司对外销售的过滤材料采用直销模式，客户主要为生产加工企业、家电品牌商或其代工厂等。其中，2020年因新冠疫情影响，公司加大了过滤材料的销售，客户主要为医疗卫生用品生产商。公司定制化过滤产品下游应用领域广泛，不同过滤产品之间适配机型型号、外型结构、性能参数、原材料选型等方面存在差异，产品定制化程度相对较高，因此过滤产品主要采用直销模式，客户主要为大型品牌商或其代工厂、畜牧养殖客户等。
　　公司由营销中心负责市场开拓以及产品营销，营销中心下设国内销售部、海外销售部和销售管理部，分别负责境内市场、境外市场以及自主品牌的开拓和业务跟进。公司主要以参加行业展会、平台推广、老客户介绍、收集下游行业的公开资料、政府调拨等途径获取国内外潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经报价、送样检测、工厂评审之后，与客户签订销售合同和订单，并依照双方约定备料、生产、发货和结算。
　　从销售市场而言，境外市场的地面清洁、空气净化等设备市场渗透率高且应用更成熟，因此公司产品主要销往境外市场。随着国内健康意识和居民收入水平的逐步提升，国内相关企业及居民对于过滤产品需求逐渐增加，未来公司将在追求最大境外市场的同时，也积极开拓境内市场，进一步扩大销售规模。
　　对于部分客户，应其供应链管理要求，公司采用寄售销售模式，具体流程为：公司在收到客户发货通知后，按照其要求在约定的时间内将货物运至寄售仓库（客户仓库或其指定的仓库）。在客户领用之前，位于寄售仓库的产品所有权归公司。公司在客户实际领用货物并取得客户提供产品领用清单后确认销售收入。
　　5、公司采取目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式和影响因素
　　在报告期内的变化情况及未来变化趋势。公司自设立以来始终专注于为客户提供过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。公司结合行业特点、积累的业务经验和核心技术、所处产业链上下游发展状况和需求等因素，经过多年的发展形成了目前的经营模式。公司目前经营模式能够很好的适应行业客户多样化和定制化的需求，有利于公司在行业中保持竞争力并进一步巩固竞争地位。报告期内，公司经营模式和上述关键影响因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。
　　6、经营计划实现情况
　　报告期内，公司关键财务指标显著回升：
　　1、营业收入实现增长：年收入606,537,373.21元，较上年同期增长12.56%。
　　2、国内外市场业务及新业务拓展：公司组建海外籍销售团队，加大欧美市场拓展，同时完善国内销售团队，使得2024年公司整体销售收入出现同比增长情况。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　中美贸易摩擦对公司外销业务的风险
　　报告期内，公司出口境外的销售收入266,144,397.60元，占公司同期主营业务收入的比例为43.89%，境外销售是公司的重要市场。公司出口境外的气相过滤产品均属于耗材且具有刚需属性，使用过程中需要定期更换，全球范围内针对该类产品的关税水平普遍较低。自2018年6月以来，美国政府陆续发布了一系列对中国输美产品加征关税的清单，公司出口到美国的气相过滤产品被列入关税清单，关税税率由0逐步加征到245%，目前增加的相关关税主要由客户承担。但若未来中美贸易摩擦进一步升级或相关产能转移至柬埔寨的进程未达预期，则会导致公司来自境外客户的销售收入和盈利水平下降，从而对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：一方面，为降低国际贸易摩擦潜在的不利影响，公司在柬埔寨建立生产基地并于2019年底开始正式投产，销往境外相关产能正在陆续向柬埔寨转移以减轻贸易摩擦影响。另一方面，公司将继续加大国内市场的开拓力度，提升内贸销售比重。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司外销收入分别为266,144,397.60元,占同期营业收入的比例分别为43.89%。公司产品出口比例较高，主要以美元结算，因此经营业绩受汇率波动的影响较为明显。报告期内，公司汇兑损益为-2,757,017.16元。随着公司业务规模的持续扩大，外销收入将持续增加，若人民币兑美元未来进一步升值，公司将会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：公司在签署销售合同时，尽可能考虑到缩短生产周期和交货周期，提前或推迟结汇，加快出口变现，减少应收外汇账款占用；选择适当的结算币种，部分出口业务采用人民币结算，提升人民币结算比例；加强对国际汇率变动的分析与研究，做好汇率变动的管理，在必要时，将会采取包括利用金融衍生工具等措施来降低汇率变动给公司带来的业绩影响。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高，其中主要原材料包括塑件、无纺布、胶水、粒子、木浆等。近年来，受到国内外新冠疫情、地域政治因素等影响，无纺布及粒子价格大幅波动，疫情基本结束后经济复苏、全球流动性宽松及国内地方政府限产限电等因素影响，塑件、胶水、木浆等原材料价格持续上涨。上述主要原材料的价格波动，对于公司主营业务成本和毛利有较大的影响。如公司主要原材料价格进一步上涨或出现大幅波动，而公司不能将原材料价格波动的影响及时传导到下游客户或无法及时采取恰当的库存管理和采购策略应对价格波动，将会对公司盈利能力造成一定的不利影响。应对措施：一方面，公司继续坚持“以销定产”的生产模式，在确定合同价格时，锁定原材料价格；另一方面，稳固与上游供应商的战略合作关系，强化对未来价格波动趋势的研判，规避原材料价格波动对经营业绩的影响。
　　税收优惠的风险
　　公司于2016年11月28日获得浙江省科学技术厅、财政厅、国家税务局、地方税务局颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR201742001243），有效期三年，公司自2016年至2018年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。2019年12月1日公司通过高新技术企业复审认定，有效期三年，公司自2019年至2021年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。2022年12月24日公司通过高新技术企业复审认定，有效期三年，公司自2022年至2025年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。如果上述期限之后公司不能获得《高新技术企业证书》或国家、地方有关高新技术企业的优惠政策发生变化，则公司将不再继续享受上述优惠政策，公司盈利水平将受到一定影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇，直接控制91.15%的股份，能对股东大会决议产生重大影响。同时尤健明长期以来担任公司董事长、总经理职务，主持公司的实际运营管理。尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇能实际支配公司行为，对公司经营管理、财务决策、人事任免等事项具有实质性影响。尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹担任公司董事，能对公司董事会决策产生重大影响。若尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇利用其对公司的控制地位对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制，存在损害公司和少数权益股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、业务与经营模式
报告期内，公司始终专注于为客户提供高性能过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。在该业务模式下，品牌商/渠道商等客户主要负责市场趋势的调研与分析，并形成产品定义（ProductDefinition）或性能需求。在品牌商/渠道商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机配件设计、模具开发、性能分解等环节，将客户的产品概念转化为配件的具体结构样式、材料选型、功能参数、工艺流程、性能检测等可视化目标，以辅助品牌商/渠道商等客户的整机开发或配件升级。在试生产结束后，公司将对样品进行性能评估并据此对制造过程进行进... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、业务与经营模式
报告期内，公司始终专注于为客户提供高性能过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。在该业务模式下，品牌商/渠道商等客户主要负责市场趋势的调研与分析，并形成产品定义（ProductDefinition）或性能需求。在品牌商/渠道商完成产品及业务定位后，公司通过计算机辅助设计、原型机/工程机配件设计、模具开发、性能分解等环节，将客户的产品概念转化为配件的具体结构样式、材料选型、功能参数、工艺流程、性能检测等可视化目标，以辅助品牌商/渠道商等客户的整机开发或配件升级。在试生产结束后，公司将对样品进行性能评估并据此对制造过程进行进一步优化，形成最终的成品方案，最后由公司负责规模化生产。
公司拥有完备的研发队伍和良好的创新机制，可通过为客户的需求和反馈提供行业过滤技术整体解决方案，从而带动公司主要产品的生产和销售，形成了“研发+生产+销售”的经营模式。在生产销售过程中，公司根据下游市场需求情况，综合考虑生产、销售、回款、采购、产能等情况，制定一个月至一个季度的生产经营计划，生产、采购、销售部门据此执行。
2、采购模式
公司主要原材料为塑件、无纺布、胶水、PP粒子、木浆等，市场供应充足。公司采用“以产定采”为主的采购模式，由采购部门负责原材料的采购，一般情况下，公司依据生产计划、销售订单、物资消耗定额、库存情况等因素制定月度采购计划，按照“比质比价”原则进行采购。
公司建立了合格供应商管理体系，采购部组织品质、生产、技术等部门对供应商的资质、产品供应量、供货交期、供货能力、质量、价格等方面进行综合评价，经采购开发部经理批准，纳入《合格供应商名录》。公司对合格供应商进行动态管理，采购部门每月对供应商的品质、交付等方面进行考核，每年组织复评，对上年度采购物资的质量、交货期、服务质量等进行评价，决定是否将其纳入或保留在公司的合格供方名单。
报告期内，公司具体材料采购流程为：
3、生产模式
公司产品下游应用领域分布广泛，不同客户对过滤效果的要求及使用产品的工况环境差异较大，决定了公司产品多为定制化生产。因此公司采用“以订单为主，备货生产为辅”的生产模式，以保证生产计划与销售情况相适应。公司以客户订单为导向，生产管理部门则根据销售订单、生产工艺，同时结合库存情况、产能情况制定具体生产计划并组织生产。同时，公司会根据市场行情和销售预测进行适量备货。
此外，因受产能以及部分特殊工艺的限制，在订单负荷较大时，为提高经营效率、控制生产成本，公司将部分非核心工序中工艺流程较为简单、公司尚无产线匹配且其外协加工产业配套比较完善的工艺委托外协加工厂完成。
4、销售模式
报告期内，公司主要产品包括过滤材料和定制化过滤产品，主要以直销为主。其中，公司生产的过滤材料以自用为主，部分直接对外销售。公司对外销售的过滤材料采用直销模式，客户主要为生产加工企业、家电品牌商或其代工厂等。其中，2020年因新冠疫情影响，公司加大了过滤材料的销售，客户主要为医疗卫生用品生产商。公司定制化过滤产品下游应用领域广泛，不同过滤产品之间适配机型型号、外型结构、性能参数、原材料选型等方面存在差异，产品定制化程度相对较高，因此过滤产品主要采用直销模式，客户主要为大型品牌商或其代工厂、畜牧养殖客户等。
公司由营销中心负责市场开拓以及产品营销，营销中心下设国内销售部、海外销售部和销售管理部，分别负责境内市场、境外市场以及自主品牌的开拓和业务跟进。公司主要以参加行业展会、平台推广、老客户介绍、收集下游行业的公开资料、政府调拨等途径获取国内外潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经报价、送样检测、工厂评审之后，与客户签订销售合同和订单，并依照双方约定备料、生产、发货和结算。
从销售市场而言，境外市场的地面清洁、空气净化等设备市场渗透率高且应用更成熟，因此公司产品主要销往境外市场。随着国内健康意识和居民收入水平的逐步提升，国内相关企业及居民对于过滤产品需求逐渐增加，未来公司将在追求最大境外市场的同时，也积极开拓境内市场，进一步扩大销售规模。
对于部分客户，应其供应链管理要求，公司采用寄售销售模式，具体流程为：公司在收到客户发
货通知后，按照其要求在约定的时间内将货物运至寄售仓库（客户仓库或其指定的仓库）。在客户领用之前，位于寄售仓库的产品所有权归公司。公司在客户实际领用货物并取得客户提供产品领用清单后确认销售收入。
5、公司采取目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素以及经营模式和影响因素
在报告期内的变化情况及未来变化趋势。公司自设立以来始终专注于为客户提供过滤材料及行业过滤技术整体解决方案。公司结合行业特点、积累的业务经验和核心技术、所处产业链上下游发展状况和需求等因素，经过多年的发展形成了目前的经营模式。公司目前经营模式能够很好的适应行业客户多样化和定制化的需求，有利于公司在行业中保持竞争力并进一步巩固竞争地位。报告期内，公司经营模式和上述关键影响因素未发生重大变化，预计未来短期内亦不会发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
中美贸易摩擦对公司外销业务的风险
报告期内，公司出口境外的销售收入128,496,349.56元，占公司同期主营业务收入的比例为45.76%，境外销售是公司的重要市场。公司出口境外的气相过滤产品均属于耗材且具有刚需属性，使用过程中需要定期更换，全球范围内针对该类产品的关税水平普遍较低。自2018年6月以来，美国政府陆续发布了一系列对中国输美产品加征关税的清单，公司出口到美国的气相过滤产品被列入关税清单，关税税率由0逐步加征到25%，目前增加的相关关税主要由客户承担。为降低国际贸易摩擦潜在的不利影响，公司在柬埔寨建立生产基地并于2019年底开始正式投产，销往境外相关产能正在陆续向柬埔寨转移以减轻贸易摩擦影响。但若未来中美贸易摩擦进一步升级或相关产能转移至柬埔寨的进程未达预期，则会导致公司来自境外客户的销售收入和盈利水平下降，从而对公司经营业绩造成不利影响。
汇率波动风险
报告期内，公司外销收入分别为128,496,349.56元,占同期营业收入的比例分别为45.76%。公司产品出口比例较高，主要以美元结算，因此经营业绩受汇率波动的影响较为明显。报告期内，公司汇兑损益为-86,672.55元。随着公司业务规模的持续扩大，外销收入将持续增加，若人民币兑美元未来进一步升值，公司将会出现较大的汇兑损失，从而对公司经营业绩产生一定影响。
原材料价格波动风险
报告期内，公司直接材料占主营业务成本的比例较高，其中主要原材料包括塑件、无纺布、胶水、粒子、木浆等。近年来，受到国内外新冠疫情、地域政治因素等影响，无纺布及粒子价格大幅波动，疫情基本结束后经济复苏、全球流动性宽松及国内地方政府限产限电等因素影响，塑件、胶水、木浆等原材料价格持续上涨。上述主要原材料的价格波动，对于公司主营业务成本和毛利有较大的影响。如公司主要原材料价格进一步上涨或出现大幅波动，而公司不能将原材料价格波动的影响及时传导到下游客户或无法及时采取恰当的库存管理和采购策略应对价格波动，将会对公司盈利能力造成一定的不利影响。
税收优惠的风险
公司于2016年11月28日获得浙江省科学技术厅、财政厅、国家税务局、地方税务局颁发的《高新技术企业证书》（证书编号：GR201742001243），有效期三年，公司自2016年至2018年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。2019年12月1日公司通过高新技术企业复审认定，有效期三年，公司自2019年至2021年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。2022年12月24日公司通过高新技术企业复审认定，有效期三年，公司自2022年至2024年享受15%的高新技术企业所得税优惠税率。如果上述期限之后公司不能获得《高新技术企业证书》或国家、地方有关高新技术企业的优惠政策发生变化，则公司将不再继续享受上述优惠政策，公司盈利水平将受到一定影响。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇，直接控制89.16%的股份，能对股东大会决议产生重大影响。同时尤健明长期以来担任公司董事长、总经理职务，主持公司的实际运营管理。尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇能实际支配公司行为，对公司经营管理、财务决策、人事任免等事项具有实质性影响。尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹担任公司董事，能对公司董事会决策产生重大影响。若尤健明和钟劲草夫妇及尤笑竹和ChuntaoZhu夫妇利用其对公司的控制地位对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制，存在损害公司和少数权益股东利益的风险。 收起▲