一、业务概要 （一）商业模式 1、业务概览 公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，以文化点灯为产品设计理念，并基于国家智慧城市战略组建智慧产品研发团队，打造出硬件可感知、系统可拓展、网络可定义的智慧多功能杆等创新产品。经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会理事单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，北京照明学会会员单位、安徽照明学会会员单位、深圳照明学会会员单位。 公司已荣获国家高新技术企业、国家级“专精特新”小巨人、省、市级“专精特新... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、业务概览
公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，以文化点灯为产品设计理念，并基于国家智慧城市战略组建智慧产品研发团队，打造出硬件可感知、系统可拓展、网络可定义的智慧多功能杆等创新产品。经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会理事单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，北京照明学会会员单位、安徽照明学会会员单位、深圳照明学会会员单位。
公司已荣获国家高新技术企业、国家级“专精特新”小巨人、省、市级“专精特新”企业、山东省制造业单项冠军、山东省企业技术中心、山东省工业设计中心、山东省“一企一技术”研发中心、山东省技术创新示范企业、山东省优质品牌、山东省高端品牌培育企业、好品山东等殊荣。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
2、商业模式
（1）采购模式
公司采购的原材料主要包括钢板、焊方（圆）管、压铸铝、铝型材及光源电器等，对热镀锌工序采用外协加工的方式。公司原材料采购及外协加工主要由采购部负责。公司采用“以产定购”的采购模式，公司将原材料的采购和产品的生产过程结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。具体执行中，由技术部根据客户订单建立产品物料清单（BOM），生产中心根据BOM制定生产计划，仓库部根据生产计划及库存情况统筹物料需求计划，经批准后向采购部提出物料请购，采购部根据请购需求制定采购计划，并跟踪执行，质检部负责来料的检验及供应商评审，仓管部负责物料接收、贮存及管理。
（2）生产模式
公司的生产工序主要分为下料、成型、镀锌、喷塑、组装五个工序。公司主要采取“以销定产”的模式，生产中心根据生产计划安排生产活动，各具体生产部门根据生产计划组织生产；生产中心对于标准化产品主动制定生产计划，按照生产产能及日常生产计划合理组织生产。公司主要生产工序均可以由公司自主生产完成，镀锌工序则委托外协厂商进行外协加工，具体由采购部实施外协加工，生产中心负责
外协管理。
（3）销售模式
公司采用直销的销售模式，主要通过市场宣传、商务洽谈的方式开拓客户。公司产品主要用于道路照明、智慧照明、景观照明、智慧街区、城市家具等市政工程，但一般不直接参与招投标，而是通过向客户（主要包括照明工程公司、照明设计公司、市政公司、园林公司、智慧城市运营商等）参与产品技术和造型设计、提供产品样品、推荐产品选型的方式，与客户建立良好的合作关系，成为客户的合作伙伴，从项目立项、现场勘察、制定设计方案、技术参数确认、招投标过程辅助、现场技术指导培训和售后服务等环节向客户提供全过程服务。客户获取项目后向公司采购照明产品，进而完成产品销售；同时公司具有城市及道路照明工程专业承包二级资质，也会通过参与部分市政工程的招投标获取项目机会。
（4）研发模式
公司的研发模式为以自主研发为主。公司设有研发部，下设外观设计部、结构设计部、智慧产品部、技术部四个部门。公司以市场需求为导向，通过市场部门了解市场需求，并向研发部提出研发目标，研发部会根据公司自身技术储备进行可行性分析，形成立项报告，公司立项评审委员会对项目进行评审。立项成功后，研发部下设部门进行产品研发设计、样品制作等，立项评审委员会对样品进行评审。最终通过后，研发部会发布量产版本的技术文档，从而实现量产。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司主要商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
我国城市照明行业集中度较低，尚未形成全国性的龙头企业。随着我国智慧城市建设的不断推进和文旅夜游经济的持续升级，行业迎来新的发展机遇，吸引了各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争日趋激烈。公司面临因市场竞争加剧而可能导致的产品价格下降、利润水平降低的压力。若公司未能持续保持竞争优势以应对市场竞争压力，可能会导致公司营业收入下降或盈利能力降低，进而对未来经营业绩产生不利影响。
经营业绩下滑的风险
受国内宏观经济下行以及政府采购支出减少的影响，公司销售订单减少。若未来国内宏观经济继续下行，将导致公司面临经营业绩继续下滑的风险。
存货规模较大的风险
2023年末和2024年6月末，公司存货账面价值分别为3,682.05万元和4,067.61万元，占当期流动资产总额的比例分别为32.07%和37.61%。报告期各期末公司存货余额较大，主要由原材料、在产品和库存商品组成，公司存在因市场需求发生不利变化等原因导致的存货发生减值的风险。
应收账款发生坏账的风险
2023年末和2024年6月末，公司应收账款账面价值分别为3,374.36万元和3,404.426万元，占当期流动资产总额的比例分别为29.39%和31.59%。公司应收账款主要为应收客户的货款，若客户经营状况或资信情况恶化，出现推迟支付或无力支付款项的情形，公司将面临应收账款不能按期回收或无法收回从而发生坏账损失的风险，进而对公司经营业绩造成不利影响。
原材料价格波动风险
公司用于生产的原材料主要包括钢板、焊方（圆）管、压铸铝、铝型材、光源电器等，若未来主要原材料的价格出现大幅上涨，且公司难以通过成本管控措施以及产品价格调整消化上述影响，可能导致公司产品毛利率下滑，进而对公司经营业绩产生不利影响。
部分建筑物未办理产权证书的风险
公司位于济南天桥区的厂区存在在租赁的集体土地上建设办公楼、厂房、仓库、宿舍楼等建筑物的情况，建筑面积约为31,980.80平方米。由于土地使用权不在公司名下，导致公司不能办理产权证书。公司已经与出租方签署了长期租赁土地合同，有效地保障公司在未来一定期限内继续使用。目前，公司主要的生产线均已搬迁至齐河子公司，公司的生产经营活动不会因上述建筑物无法取得房屋所有权证而受到重大影响，但若该等情形不能彻底解决，对公司未来的发展仍存在一定的不利影响。
知识产权遭受侵害的风险
近年来，城市照明定制化产品越来越受到市场的广泛认可。然而我国城市照明行业知识产权保护体系尚不健全，再加上行业分布较为分散，行业内部分缺乏设计能力的企业通过模仿受市场欢迎的专利产品来获取利益，给被模仿企业的品牌声誉和经济效益带来了巨大的损失。若其他企业仿冒公司品牌产品并将仿冒产品向下游客户销售，将会影响公司的声誉及品牌形象，进而对公司经营业绩产生不利影响。
不能持续享受税收优惠的风险
公司于2019年11月28日取得山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局批准下发的高新技术企业证书，证书编号GR201937000651，有效期3年。企业所得税优惠期为2019年1月1日至2021年12月31日，企业所得税税率为15%。2022年12月12日公司取得山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局批准下发的高新技术企业证书，证书编号GR202237002949，有效期3年。企业所得税优惠期为2022年1月1日至2024年12月31日，企业所得税税率为15%。公司所享受的所得税税收优惠符合国家高新技术企业所得税优惠的规定。若高新技术企业的税收优惠政策发生变化或公司未来无法被认定为高新技术企业，将会对公司经营业绩产生一定不利影响。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人贾亚强和任秀凤合计控制公司71.83%的表决权，可能利用其控股地位，通过行使表决权以及其他方式对公司的发展规划、财务决策、经营决策、人事任免等重要事项进行控制，从而存在损害公司或中小股东利益的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、业务概览　　公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，以文化点灯为产品设计理念，并基于国家智慧城市战略组建智慧产品研发团队，打造出硬件可感知、系统可拓展、网络可定义的智慧多功能杆等创新产品。经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会理事单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，并荣获国家专精特新“小巨人”、山东省企业技术中心、省级工业设计中心、山东省技术创新示范企业、山东省“瞪羚”企业等荣誉称号。　　2、商业模式　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、业务概览
　　公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，以文化点灯为产品设计理念，并基于国家智慧城市战略组建智慧产品研发团队，打造出硬件可感知、系统可拓展、网络可定义的智慧多功能杆等创新产品。经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会理事单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，并荣获国家专精特新“小巨人”、山东省企业技术中心、省级工业设计中心、山东省技术创新示范企业、山东省“瞪羚”企业等荣誉称号。
　　2、商业模式
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（1）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括钢板、焊方（圆）管、压铸铝、铝型材及光源电器等，对热镀锌工序采用外协加工的方式。公司原材料采购及外协加工主要由采购部负责。公司采用“以产定购”的采购模式，公司将原材料的采购和产品的生产过程结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。具体执行中，由技术部根据客户订单建立产品物料清单（BOM），生产中心根据BOM制定生产计划，仓库部根据生产计划及库存情况统筹物料需求计划，经批准后向采购部提出物料请购，采购部根据请购需求制定采购计划，并跟踪执行，质检部负责来料的检验及供应商评审，仓管部负责物料接收、贮存及管理。
　　（2）生产模式
　　公司的生产工序主要分为下料、成型、镀锌、喷塑、组装五个工序。公司主要采取“以销定产”的模式，生产中心根据生产计划安排生产活动，各具体生产部门根据生产计划组织生产；生产中心对于标准化产品主动制定生产计划，按照生产产能及日常生产计划合理组织生产。公司主要生产工序均可以由公司自主生产完成，镀锌工序则委托外协厂商进行外协加工，具体由采购部实施外协加工，生产中心负责外协管理。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销的销售模式，主要通过市场宣传、商务洽谈的方式开拓客户。公司产品主要用于道路照明、智慧照明、景观照明、智慧街区、城市家用具等市政工程，但一般不直接参与招投标，而是通过向客户（主要包括照明工程公司、照明设计公司、市政公司、园林公司、智慧城市运营商等）参与产品技术和造型设计、提供产品样品、推荐产品选型的方式，与客户建立良好的合作关系，成为客户的合作伙伴，从项目立项、现场勘察、制定设计方案、技术参数确认、招投标过程辅助、现场技术指导培训和售后服务等环节向客户提供全过程服务。客户获取项目后向公司采购照明产品，进而完成产品销售；同时公司具有城市及道路照明工程专业承包二级资质，也会通过参与部分市政工程的招投标获取项目机会。
　　（4）研发模式
　　公司的研发模式为以自主研发为主。公司设有研发部，下设外观设计部、结构设计部、智慧产品部、技术部四个部门。公司以市场需求为导向，通过市场部门了解市场需求，并向研发部提出研发目标，研发部会根据公司自身技术储备进行可行性分析，形成立项报告，公司立项评审委员会对项目进行评审。立项成功后，研发部下设部门进行产品研发设计、样品制作等，立项评审委员会对样品进行评审。最终通过后，研发部会发布量产版本的技术文档，从而实现量产。
　　报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。
　　3、经营计划实现情况
　　2023年后疫情时代受房地产下行、政府财政资金困难等影响，大量市政照明项目取消或延期，订单减少，生产长时间处于不饱和状态。在此形势下公司持续坚持“降本增效、创新突破”，积极应对，加大了公司内部组织结构和人员的调整，努力降低经营费用、提升绩效管理、实现经营稳定。2023年公司实现营业收入218,706,868.47元，同比下降18.50%，实现归属于挂牌公司股东的净利润18,247,467.66元，同比下降18.04%，经营活动产生的现金流量净额29,640,339.08元，同比增长108.61%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　我国城市照明行业集中度较低，尚未形成全国性的龙头企业。随着我国智慧城市建设的不断推进和文旅夜游经济的持续升级，行业迎来新的发展机遇，吸引了各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争日趋激烈。公司面临因市场竞争加剧而可能导致的产品价格下降、利润水平降低的压力。若公司未能持续保持竞争优势以应对市场竞争压力，可能会导致公司营业收入下降或盈利能力降低，进而对未来经营业绩产生不利影响。
　　经营业绩下滑的风险
　　受国内宏观经济下行以及政府采购支出减少的影响，公司销售订单减少。若未来国内宏观经济继续下行，将导致公司面临经营业绩继续下滑的风险。
　　存货规模较大的风险
　　2022年末和2023年末，公司存货账面价值分别为4,126.25万元和3,682.05万元，占当期流动资产总额的比例分别为32.97%和31.59%。报告期各期末公司存货余额较大，主要由原材料、在产品和库存商品组成，公司存在因市场需求发生不利变化等原因导致的存货发生减值的风险。
　　应收账款发生坏账的风险
　　2022年末和2023年末，公司应收账款账面价值分别为3,849.20万元和3,374.36万元，占当期流动资产总额的比例分别为30.76%和29.39%。公司应收账款主要为应收客户的货款，若客户经营状况或资信情况恶化，出现推迟支付或无力支付款项的情形，公司将面临应收账款不能按期回收或无法收回从而发生坏账损失的风险，进而对公司经营业绩造成不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司用于生产的原材料主要包括钢板、焊方（圆）管、压铸铝、铝型材、光源电器等，若未来主要原材料的价格出现大幅上涨，且公司难以通过成本管控措施以及产品价格调整消化上述影响，可能导致公司产品毛利率下滑，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　部分建筑物未办理产权证书的风险
　　公司位于济南天桥区的厂区存在在租赁的集体土地上建设办公楼、厂房、仓库、宿舍楼等建筑物的情况，建筑面积约为31,980.80平方米。由于土地使用权不在公司名下，导致公司不能办理产权证书。公司已经与出租方签署了长期租赁土地合同，有效地保障公司在未来一定期限内继续使用。目前，公司主要的生产线均已搬迁至齐河子公司，公司的生产经营活动不会因上述建筑物无法取得房屋所有权证而受到重大影响，但若该等情形不能彻底解决，对公司未来的发展仍存在一定的不利影响。
　　知识产权遭受侵害的风险
　　近年来，城市照明定制化产品越来越受到市场的广泛认可。然而我国城市照明行业知识产权保护体系尚不健全，再加上行业分布较为分散，行业内部分缺乏设计能力的企业通过模仿受市场欢迎的专利产品来获取利益，给被模仿企业的品牌声誉和经济效益带来了巨大的损失。若其他企业仿冒公司品牌产品并将仿冒产品向下游客户销售，将会影响公司的声誉及品牌形象，进而对公司经营业绩产生不利影响。
　　不能持续享受税收优惠的风险
　　公司于2019年11月28日取得山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局批准下发的高新技术企业证书，证书编号GR201937000651，有效期3年。企业所得税优惠期为2019年1月1日至2021年12月31日，企业所得税税率为15%。2022年12月12日公司取得山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局批准下发的高新技术企业证书，证书编号GR202237002949，有效期3年。企业所得税优惠期为2022年1月1日至2024年12月31日，企业所得税税率为15%。公司所享受的所得税税收优惠符合国家高新技术企业所得税优惠的规定。若高新技术企业的税收优惠政策发生变化或公司未来无法被认定为高新技术企业，将会对公司经营业绩产生一定不利影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人贾亚强和任秀凤合计控制公司71.83%的表决权，可能利用其控股地位，通过行使表决权以及其他方式对公司的发展规划、财务决策、经营决策、人事任免等重要事项进行控制，从而存在损害公司或中小股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，以文化点灯为产品设计理念，并基于国家智慧城市战略组建智慧产品研发团队，打造出硬件可感知、系统可拓展、网络可定义的智慧多功能杆等创新产品。经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会理事单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，并荣获国家专精特新“小巨人”、山东省企业技术中心、省级工业设计中心、山东省技术创新示范企业、山东省“瞪羚”企业等荣誉称号。
　　根据《国民经济行业分类》（GB... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，以文化点灯为产品设计理念，并基于国家智慧城市战略组建智慧产品研发团队，打造出硬件可感知、系统可拓展、网络可定义的智慧多功能杆等创新产品。经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会理事单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，并荣获国家专精特新“小巨人”、山东省企业技术中心、省级工业设计中心、山东省技术创新示范企业、山东省“瞪羚”企业等荣誉称号。
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为电气机械和器材制造业下属的照明灯具制造业（行业代码：C3872），按照公司从事的具体业务划分，公司细分行业为城市照明行业。公司主营业务不属于《产业结构调整指导目录（2019年本）》中的限制类、淘汰类行业。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　公司产品包括道路照明产品、智慧照明产品、景观照明产品及其他产品。
　　1、道路照明产品
　　公司道路照明产品主要包括景观路灯系列、普通路灯系列和路灯灯具，具体如下：
　　（1）景观路灯系列
　　（2）普通路灯系列
　　（3）路灯灯具
　　2、智慧照明产品
　　公司智慧照明产品主要包括智慧多功能杆、智慧路灯系列、智慧庭院灯系列和智慧软件平台，具体如下：
　　（1）智慧多功能杆
　　（2）智慧路灯系列
　　（3）智慧庭院灯系列
　　（4）智慧软件平台
　　公司智慧软件平台为星核智慧灯杆管理平台，该管理平台提供智慧照明、环境监测、信息发布、视频监控、公共广播、无线覆盖、应急求助、智能充电、智能井盖、智能垃圾桶等功能，利用视频AI智能识别分析等技术，对周边环境进行感知与智能分析，协同周边基础设施对异常情况进行预警和处置，为管理者的决策提供依据。星核智慧灯杆管理平台广泛适用于智慧景区、智慧社区、智慧公园、智慧园区、智慧街区、高速服务区、车路协同示范区等场景。
　　3、景观照明产品
　　公司景观照明产品主要包括景观灯系列、庭院灯系列和庭院灯灯具，具体如下：
　　（1）景观灯系列
　　（2）庭院灯系列
　　（3）庭院灯灯具
　　4、其他产品
　　公司其他产品主要包括草坪灯、隧道灯、太阳能光伏照明系列、城市家具系列等。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括钢板、焊方（圆）管、压铸铝、铝型材及光源电器等，对热镀锌工序采用外协加工的方式。公司原材料采购及外协加工主要由采购部负责。
　　公司采用“以产定购”的采购模式，公司将原材料的采购和产品的生产过程结合，采购部主要负责物料采购、供应商管理。具体执行中，由技术部根据客户订单建立产品物料清单（BOM），生产中心根据BOM制定生产计划，仓库部根据生产计划及库存情况统筹物料需求计划，经批准后向采购部提出物料请购，采购部根据请购需求制定采购计划，并跟踪执行，质检部负责来料的检验及供应商评审，仓管部负责物料接收、贮存及管理。
　　（二）生产模式
　　公司的生产工序主要分为下料、成型、镀锌、喷塑、组装五个工序。公司主要采取“以销定产”的模式，生产中心根据生产计划安排生产活动，各具体生产部门根据生产计划组织生产；生产中心对于标准化产品主动制定生产计划，按照生产产能及日常生产计划合理组织生产。
　　公司主要生产工序均可以由公司自主生产完成，镀锌工序则委托外协厂商进行外协加工，具体由采购部实施外协加工，生产中心负责外协管理。公司将镀锌工序委托外协，主要系公司自行加工不经济。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销的销售模式，主要通过市场宣传、商务洽谈的方式开拓客户。公司产品主要用于道路照明、景观照明、智慧照明等市政工程，但一般不直接参与招投标，而是通过向客户（主要包括照明工程公司、照明设计公司、市政公司、园林公司等）参与产品技术和造型设计、提供产品样品、推荐产品选型的方式，与客户建立良好的合作关系，成为客户的合作伙伴，从项目立项、现场勘察、制定设计方案、技术参数确认、招投标过程辅助、现场技术指导培训和售后服务等环节向客户提供全过程服务。客户获取项目后向公司采购照明产品，进而完成产品销售；同时公司具有城市及道路照明工程专业承包三级资质，也会通过参与部分市政工程的招投标获取项目机会。
　　（四）研发模式
　　公司的研发模式为以自主研发为主。公司设有研发部，下设外观设计部、结构设计部、智慧产品部、技术部四个部门。公司以市场需求为导向，通过市场部门了解市场需求，并向研发部提出研发目标，研发部会根据公司自身技术储备进行可行性分析，形成立项报告，公司立项评审委员会对项目进行评审。立项成功后，研发部下设部门进行产品研发设计、样品制作等，立项评审委员会对样品进行评审。最终通过后，研发部会发布量产版本的技术文档，从而实现量产。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司自成立以来，始终专注于道路照明、智慧照明、景观照明等城市照明领域产品的研发、生产及销售。公司荣获国家专精特新“小巨人”、山东省企业技术中心、省级工业设计中心、山东省技术创新示范企业、山东省“瞪羚”企业等荣誉称号。公司创新特征主要体现在以下几点：
　　（1）技术和产品创新
　　智慧路灯领域应用软件及视频算法创新：如智慧灯杆综合管控技术，结合基于云边协同的智慧灯杆智能联动算法，实现单杆自治和多终端的协同联动。公司将城市照明产品与软件、通信和人工智能等技术实现软硬件的有机结合，实现智能化管理、协同化管理等功能，不仅提高了城市照明产品的自动化水平和运行效率，同时满足客户节能减排、能效管理等需求。
　　灯具光学创新：双反射特性分布式交叉导光技术，是一种新型的配光方式，提高了光学舒适性和产品美观性，光分布利用效率比传统透镜配光提升5%-10%，此项技术国内领先。复合式LED匀光技术利用多重反射型散射（漫反射）和透射型散射进行匀光技术行业领先，降低灯具眩光，提高照明舒适度。
　　公司拥有专业的设计团队，从产品的外观、结构、工艺等方面不断推陈出新，相继完成了包括LED照明产品、智能照明管理系统、智能多功能灯杆等在内的多项研发项目。公司产品“星耀路灯设计”2022年荣获德国工业设计红点奖，智慧景观路灯“Glory”和智慧景观庭院灯“光韵”2023年荣获德国iF设计奖。
　　（2）服务创新
　　公司拥有较为完整的城市照明领域生产所必须的生产、制造设备，结合公司技术，可针对不同客户的特殊需求和特定应用场景，快速提供从设计到生产的定制的服务。公司的一体化服务生态，可以保证公司服务质量和服务效率，从而为客户创造新的价值，并最终形成公司的竞争优势。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司自设立以来，始终高度重视技术研发工作。通过持续的技术研发及创新，截至2023年3月31日，公司拥有345项专利（其中8项发明专利，29项实用新型专利，308项外观设计专利）；累计获得软件著作权7项。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　报告期内，公司存在合作研发的情况。根据公司与北京远瞻照明设计有限公司（以下简称“北京远瞻”）签订的《灯笼系列产品设计合同》，主要合作内容如下：
　　①主要协议的安排
　　公司委托北京远瞻设计灯笼系列灯具产品，主要分为前期调研和概念设计、初步设计、核算和深化设计、样品制作和系列产品设计完成、量产筹备和产品定价及推广五个阶段。
　　②各方主要权利义务
　　北京远瞻向公司提供原创产品设计，应用于公司产品样本，该产品设计的知识产权归公司所有；北京远瞻向公司每年计划开发的产品提供技术咨询、指导服务；北京远瞻向公司技术人员、设计人员每年进行不少于两次的培训；根据公司要求完成技术指导咨询服务工作，并积极向公司反馈技术指导咨询服务成果或相关问题。
　　③知识产权的约定
　　该产品设计的知识产权归公司所有，在北京远瞻完成第二阶段的全部工作后一年内，如果公司不能实现量产和可销售，则产品的知识产权归北京远瞻所有。
　　上述合作研发是以公司现有技术为基础，进行的产品概念设计，不涉及核心技术开发。公司对合作研发不存在依赖，合作研发事项不存在纠纷或潜在纠纷。
　　（四）与创新特征相关的认定情况
　　1、山东省瞪羚企业认定：2020年12月，经山东省工业和信息化厅、山东省地方金融监督管理局、中国人民银行济南分行批准，公司获得
　　山东省瞪羚企业证书。
　　2、山东省企业技术中心认定：2021年12月31日，根据山东省发展和改革委员会《关于发布2021年（第28批）新认定及全部山东省企业技术中心名单的通知》，公司获得山东省企业技
　　省工业和信息化厅《关于公布2021年山东省技术创新示范企业的通
　　企业“一企一技术”研发中心认定：2022年6月7日，根据济南市工业和信息化局《关于公布2022年济南市工业企业“一企一技术”研发中心的通知》，公司被认定为2022年济南市工业企业“一企一技术”研发中心。
　　7、山东创新工业产品认定：2020年7月8日，根据山东省工业和信息化厅《关于公布2021年山东创新工业产品目录的通知》，公司的多功能智慧庭院灯被进入山东创新工业产品目录。
　　1、2021年8月3日，根据山东省工业和信息化厅《关于公布2021年
　　度山东省“专精特新”中小企业的通知》，山东省工业和信息化厅授予公司山东省“专精特新”企业称号。
　　2、2022年9月29日，根据山东省工业和信息化厅《关于转发第四批
　　专精特新“小巨人”企业和通过复核的第一批专精特新“小巨人”企业名单的通知》，工业和信息化部授予公司专精特新“小巨人”企业称号。
　　3、2022年12月12日，公司获得由山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书
　　编号为：GR202237002949，有效期为三年。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主营业务为道路照明、智慧照明、景观照明等城市照明领域产品的研发、生产及销售。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为C38电气机械和器材制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类，公司所处行业为电气机械和器材制造业下属的照明灯具制造业（行业代码：C3872），按照公司从事的具体业务划分，公司细分行业为城市照明行业；按照《挂牌公司投资型行业分类指引》的所属行业分类，公司所属行业为“12101310电气部件与设备”；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》的所属行业分类，公司所属行业为“C3872照明灯具制造”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　上述国家和行业主管部门制定的主要法律法规及政策对行业发展起到规划、监控、指导等宏观调控作用，总体而言能够有效地对公司生产经营和发展战略进行监督和管理，同时行业相关政策有助于公司制定未来发展战略。
　　在国家相关法律法规和行业政策支持下，公司所处行业具有良好的发展环境，相关规范的健全也为公司持续健康发展提供了制度保障。公司将根据市场的发展趋势和国家的规范与支持政策，制定并适时调整公司发展战略，不断提升公司产品竞争力和知名度，增强市场地位并提高市场份额。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展概况
　　①城市道路照明行业
　　近年来，中国的社会和经济快速发展，城镇化率不断提升，2021年我国城镇化率已达到64.72%，虽然与世界发达国家相比，目前我国城镇化率相对较低，但在我国城镇化大周期下，预计未来十年，我国城镇市场规模将持续稳定增长，这也将为我国城市照明行业的持续发展奠定良好的市场基础。随着“十四五”规划的实施，推行新型城镇化建设，明确鼓励和支持交通运输网络建设，提高高速公路城市覆盖率，为城市道路及城市照明市场扩充及产业升级提供了新的发展机遇。
　　城市道路建设作为城镇化建设的标志之一，近年来随着我国城镇化率的不断提高，城市道路长度稳步增长，从2012年至2021年，我国城市道路长度由32.71万公里增加到53.25万公里。作为城市照明的主体，城市道路照明用灯逾3,200万盏，城市道路照明市场规模呈现稳步上升的态势。国家统计局数据显示，从2012年至2021年10年间，我国城市道路照明路灯数量由2,062.22万盏增加到3,245.93万盏，年均增长率为5.17%，城市道路照明行业保持持续快速健康发展。
　　受宏观经济波动、经济下行的影响，国内部分基建及市政工程停工甚至取消，随着“两新一重”（新基建、新型城镇化建设、交通、水利等重大工程建设）及智慧城市建设工作的展开，智慧灯杆产业市场不断扩张，我国城市道路照明行业将步入智慧化发展新阶段。
　　②城市景观照明行业
　　城市景观照明是艺术与科学的结合，涉及光学、美学、电学、建筑学、计算机等多学科的综合运用，是一项综合性、系统性的工程。伴随着中国经济的发展与居民生活水平的提高，城市照明已不再是简单的照亮物体的过程，优秀的城市照明方案是能够通过照明将艺术、技术与城市文化特征融为一体，使城市特色在夜晚得以重塑和再现，表现出城市夜晚特有的景色。
　　随着国家“两新一重”建设工作的展开，城市景观照明行业步入理性建设的新常态。城市景观照明行业的相关企业已纷纷进入转型轨道，其中一部分在转型文旅夜游项目，另一部分则向智慧城市建设过渡，“小而精”的文旅夜游项目随之纷纷涌现，城市景观照明依旧在城市照明行业中扮演着重要的角色。
　　据统计，我国城市景观照明行业市场规模从2013年的415.70亿元增长至2020年的1,505.20亿元，年均增长率为20.18%，城市景观照明市场规模呈现快速上升的态势。
　　③智慧多功能杆行业
　　智慧多功能杆为摄像头、广告屏、充电桩、5G小基站、信息采集等功能集于一身的新型信息基础设施，能够完成对照明、交通、公安、城市管理、市政、气象、环保、通信、民生等多个行业的数据信息进行采集、发布或传输。智慧多功能杆作为智慧城市建设的新型公共基础设施，可实现5G通信、平安城市、智慧城管、智慧照明、环境监测、智慧交通、新能源和信息发布等新型业务应用。
　　智慧多功能杆深度应用互联网、大数据、人工智能等新型技术，是智慧照明、智慧城市应用及5G基站及其他创新应用的最佳载体之一。智慧多功能杆作为载体，其特点在于在城市中分布广泛而均匀，并通过各种通信技术接入网络和平台，在互联网、人工智能、大数据等技术的赋能下，为城市和人们提供丰富便捷的智慧应用和体验。
　　智慧多功能杆是提高城市科学化、精细化、智能化管理水平的重要举措。现有的城市基础设施（道路上的各类杆件等）无法满足以5G基站为代表的智慧多功能杆在城市中的安装。对传统路灯进行智能化改造，既满足空间需求又可以降低相对成本；其次，无论从高度、间距，还是从电源配套、安全和管理等角度考虑，智慧多功能杆都是5G基站的天然载体。实现多杆合一，将智慧照明、5G基站及多种智慧感知设备和终端设备集于一杆，可解决管理混乱问题，释放城市空间。因此，建设智慧多功能杆，将成为“新基建”的刚需。
　　2021年底，国家市场监督管理总局国家标准化管理委员会发布的《2021年第14号中国国家标准公告》，其中包括首个多功能智能杆国家标准《智慧城市智慧多功能杆服务功能与运行管理规范》于2022年3月1日正式实施，该系列标准的实施，将为智慧多功能杆功能设计与运行管理等提供标准依据，助力产业高质量发展，更好实现城市公共设施集约化、共享化、智能化。
　　根据Technavio发布的“2020-2024年全球智能杆市场”报告数据显示，2019年，全球智能杆市场规模为57.5亿美元左右，2020-2024年，全球智能杆市场规模将增长79.7亿美元，达到137.2亿美元左右，年复合增长率达到19%。
　　智慧多功能杆的建设可以有效地实现城市整体建设与运营的降本增效、有利于智慧城市智能硬件产业加速，城市管理效率提升，是践行新发展理念的具体举措、是网络强国建设的重要载体、是建设智慧社会的关键基础、是新业态新模式的有力支撑。
　　（2）行业技术情况
　　①方案设计技术
　　城市照明方案设计是否合理直接决定着后续的产品生产、工程施工、管理维护的水平，不同的企业具有各自的设计风格，技术水平上也存在较大的差异。近年来，城市照明不再仅仅追求照明功能，还追求美观功能、环保功能和文化功能，这就要求城市照明方案的设计要更加具有文化属性、体现地域特色，这将对城市照明的方案设计提出了更高的技术要求。注重美观、环保并且与城市本身的文化特色相结合的设计技术将是未来城市照明设计的趋势。
　　②产品制造技术
　　城市照明行业的产品制造环节是将设计成型的方案转化为工业产品，涉及工艺流程设计、模具设计、产品制样、批量生产等众多技术领域。目前行业内标准化生产技术已经较为成熟，城市照明产品制造的技术主要体现在机械结构件制造和LED照明等科技含量高、技术要求高的环节。机械结构件制造的趋势主要集中在工艺流程改造和新设备的研发引进与使用上，LED照明则向智能照明、人因照明、循环经济三大的方向发展，未来照明行业将更加注重智慧化技术，更加注重从人的需求出发，更加注重绿色环保。
　　③城市照明智能化技术
　　城市照明智能化对于智慧城市的建设具有重要的作用，智慧灯杆是智慧城市建设的基础设施之一。智慧灯杆可以“多杆合一、一杆多用”，即同时发挥通讯杆、路灯、交通监控、安保、交通指示、路侧广告牌等多种功能，同时与感知交互技术、大数据算法技术相结合，能为现代化城市管理提供决策因素因袭，因此许多其他领域的技术开始与城市道路照明灯领域相关技术互相融合。城市照明与各种前沿技术相结合发展，从而实现智能化是本行业未来发展的趋势所在。
　　（3）行业壁垒
　　①技术壁垒
　　城市照明行业愈加重视照明工程的质量和艺术效果，从工程设计到施工等都有一定的技术难度。照明行业涵盖科学、技术、文化、经济等领域，其研发和创新涉及电学、光学、美学、建筑学、计算机学等学科，技术领域的创新性及相关技术的集成应用能力是保证企业研发水平先进性、持续性的必要条件，因此，行业内企业需要具备较强的综合研发能力。同时，由于各地情况不同，企业需要根据具体情况决定施工方案，实践经验就构成了企业的特有技术。因此，城市照明产品的研发和施工，对新进者形成了较高的技术壁垒。
　　②人才壁垒
　　照明行业较高的专业技术要求需要企业储备优秀的照明设计师和工程师。优秀的照明设计师需要同时具备艺术审美、建筑解读、LED技术掌握、人文地理环境理解能力以及对空间的感知度，才能在兼顾外形设计、功能效果、质量安全等各方面的前提下，将照明设计落实在实际中；此外，在照明工程实施过程中，还需要具备照明工程专业知识的研发技术人才，对整个施工阶段提供技术支持。目前，国内尚未形成系统的照明人才培养机制，主要依赖企业的自主培养。同时，工程的不断扩大以及灯具生产工艺的不断复杂化、精密化和智能化，对工程管理人才、生产管理人才和技术研发人才也提出了更高的要求。
　　③销售渠道及品牌壁垒
　　城市照明企业的客户分布广泛，企业开发新客户通常需要进行大量的资源投入，并经过长期的合作和积累才能达成稳定的合作关系。新进入的企业知名度较低，很难在短期内取得较高的知名度并赢得客户的信任，因此新进入的企业被接受度较差，在开发销售渠道上存在障碍。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争情况
　　城市照明行业主要分为城市道路照明及城市景观照明，其行业市场集中度均较为分散。城市道路照明行业市场集中度低，但也已出现若干规模化企业。同时，城市道路照明行业中少数企业聚焦于研发，不断进行工艺及产品创新，智慧灯杆、智能控制系统等部分细分产品市场也具有较高市场集中度。
　　根据中国照明电器协会官方网站相关研究，目前城市道路照明行业市场竞争格局可总结为“两个集中一个分散”。其中，“一个集中”是指行业内诞生了若干头部企业，包括华普永明、洲明、三思、龙腾、现代、三星照明等规模化企业；“另一个集中”是指形成了以江苏高邮为代表的相关制造业和供应链集中地区，由龙腾、现代等部分龙头企业带动，众多中小企业集聚的产业集群。“一个分散”则是指城市道路照明行业市场集中度依然偏低，在城市道路照明行业中，上述头部企业仍是凤毛麟角，且目前还没有10亿级别的企业涌现，5亿级的企业也屈指可数，而销售额在千万级的中小企业数量庞大，占绝对多数。但随着城市照明市场需求向复杂化、定制化、碎片化演进，对企业的研发、制造、服务、品牌等要求将进一步提升，未来头部企业的竞争力也将被强化。
　　城市景观照明行业集中度整体较低，竞争较为激烈。近几年，随着建设“美丽中国”的推进和城镇化水平的提高，景观照明行业迅速发展，景观照明施工逐渐趋于同质化竞争。景观照明竞争领域逐步由以景观照明施工硬实力为主的竞争延伸至以景观照明规划和设计能力、工程管理能力、后期服务能力等软实力为主的竞争。目前，行业内大部分公司仅具备景观照明施工的硬实力，只有少数公司同时兼备较强的景观照明硬实力和软实力优势。这些少数公司通过不断延伸产业链，为用户提供一站式、全周期的景观照明解决方案，推动了行业竞争格局的提升。
　　（2）行业内主要竞争对手情况
　　①四川华体照明科技股份有限公司
　　华体科技成立于2004年，于2017年在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：603679）。华体科技的主营业务是智慧路灯的投资、建设及运营、城市照明领域的方案规划设计、产品研发制造，并致力于成为城市文化照明和绿色照明的领导者。
　　②龙腾照明集团股份有限公司
　　龙腾照明集团股份有限公司成立于2001年，主营业务为城市照明工程、照明产品研发、生产及销售，照明工程设计以及运营维护。龙腾照明产品主要应用于城市道路、公共空间与建筑、文旅夜游等照明领域。
　　③杭州华普永明光电股份有限公司
　　杭州华普永明光电股份有限公司成立于2011年，专注于户外照明行业，公司业务集户外照明产品生产、研发、服务于一体，致力于为全球户外专业照明领域搭建完善的、批量化的定制服务体系。杭州华普主要产品为路灯、模组、隧道灯等。
　　④上海三思科技发展有限公司
　　上海三思科技发展有限公司成立于1993年，主营业务包含LED路灯、LED隧道灯以及多种LED室外内照明灯等，可提供道路照明、智慧路灯、智慧系统等多种照明解决方案。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　公司自成立以来始终坚持在照明行业深耕细作，经过二十多年的发展，公司已成为城市照明行业的知名企业，并致力于成为城市智慧照明综合解决方案提供商领导者。公司是中国照明学会会员单位、中国市政工程协会会员单位、中国照明电器协会会员单位、山东照明学会常务理事单位，并荣获国家专精特新“小巨人”、山东省企业技术中心、省级工业设计中心、山东省技术创新示范企业、山东省“瞪羚”企业等荣誉称号。
　　1、公司竞争优势
　　（1）产品设计优势
　　随着社会经济的不断发展，城市照明不再局限于单一的功能性，在保障照明需求的同时，还追求美观功能、环保功能和文化功能，这就要求城市照明产品的设计要更加具有文化属性、体现地域特色，这将对城市照明的产品设计提出了更高的技术水平。
　　公司深耕照明设计产品多年，具备根据不同客户、不同地域定制化设计相关照明产品的能力，公司的照明产品多次获得该领域的设计奖项，包括红点奖、iF设计奖、“夜光杯”照明科技奖、阿拉丁神灯奖、红棉奖、中照照明奖、中国景观照明奖、山东省绿色照明奖等，已经发展为国内户外照明知名品牌之一。
　　（2）技术优势
　　公司自成立以来，始终注重所在领域的技术研发与创新，经过多年发展，公司在技术与研发方面的优势已经成为公司的核心优势。公司质量技术中心专注于光源、灯杆、灯具及造件设计、控制系统软件开发等方面的研究与开发，为企业照明产品的技术拓展、制造工艺的升级改造提供了可靠的的技术支持。
　　公司相继完成了包括LED照明产品、智能照明管理系统、多功能灯杆等在内的多项研发项目。在“智慧照明”方面，公司形成了GLORY、领航、星耀、天启等为代表的智慧产品系列。截至2023年3月31日，公司已获得授权发明专利8项、实用新型专利权29项、外观设计专利权308项，计算机软件著作权7项。
　　（3）人才优势
　　公司具有完善的人才培养和储备机制，技术人才的专业知识涵盖材料物理、有机化学、半导体光电器件、电路控制、照明设计、光学、散热研究等众多领域，并且已形成了一支经验丰富、技术过硬的人才队伍。其中，公司董事、副总经理赵波先生，拥有二十多年本领域从业经验，截至2022年底，其已获7项发明专利、29项实用新型专利、237项外观设计专利，并曾获得山东省绿色照明杰出贡献奖与第十届吉林省照明科学技术奖；结构设计部吴升堂先生，拥有二十多年本行业从业经验，曾被山东照明学会授予“照明工程优秀设计师”荣誉称号；外观设计部经理耿双敏先生，拥有十年以上产品设计经验，曾被济南市总工会授予“济南市职工创新能手”荣誉称号。
　　（4）业绩和品牌优势
　　由于照明工程项目属于基础设施，且大型项目通常服务于政治、外交、节庆等重要活动，对照明灯具的种类、技术和要求越来越高。客户在选择灯具品牌供应商时，往往会综合考虑企业的品牌、灯具质量、履约能力，尤其是会考虑企业的过往业绩和经验情况。照明灯具制造企业需要经过较长时间的研发和生产、运营，才能积累较高的品牌知名度。
　　公司以科研创新、工艺品质和完善服务赢得了市场的认可和客户的赞誉，产品已经覆盖全国，并远销至多个国家和地区。公司产品被应用到北京奥运会、杭州G20峰会、厦门金砖五国会议、青岛上合峰会、北京世界园艺博览会、武汉世界军运会、杭州亚运会、西安全运会等国家重点项目。公司智慧产品已在北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、南京、西安、福州、昆明、济南等大中型城市落地实施。
　　2、公司竞争劣势
　　（1）公司融资渠道相对单一
　　公司实施规模扩张的主要资金来源于经营积累与银行贷款，与同行业竞争者相较而言，公司的规模效应仍有较大的发展空间，资本积累程度受限可能带来一定的发展阻碍。
　　当前，有效开拓融资渠道，增强资本实力支撑、满足日益增长的公司资金需求是公司发展亟需解决的重要问题。
　　（2）公司发展需要补充大量的专业人才
　　随着公司的快速发展，对技术、管理、营销等方面的高素质人才需求与日俱增。公司通过内部培养的方式，培育了大批年轻的专业人才，并提拔到各个关键岗位，同时也不断从外部引进各类人才。但人才储备问题仍是公司发展过程中需要重点解决的问题。 收起▲