一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司主要从事光电线缆用高分子材料的研发、生产及销售，主要产品包括聚乙烯系列光电缆护套料、低烟无卤阻燃聚烯烃系列光电缆护套料、特种护套料等三大系列。公司产品作为光电线缆产品的主要原料之一，广泛应用于电线、电缆及光缆的生产过程中，最终应用于通信、电力、新能源、汽车、电气装备等领域。报告期内，公司主要经营模式如下：　　（1）采购模式　　公司采购的物资主要包括原辅材料、备品备件、包装材料等。公司采购部门根据生产计划、销售订单预测、市场行情以及库存余量制定采购计划，采购人员在《合格供应商名录》中，综合考虑产品质量、生产能力、服务水平... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要从事光电线缆用高分子材料的研发、生产及销售，主要产品包括聚乙烯系列光电缆护套料、低烟无卤阻燃聚烯烃系列光电缆护套料、特种护套料等三大系列。公司产品作为光电线缆产品的主要原料之一，广泛应用于电线、电缆及光缆的生产过程中，最终应用于通信、电力、新能源、汽车、电气装备等领域。报告期内，公司主要经营模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司采购的物资主要包括原辅材料、备品备件、包装材料等。公司采购部门根据生产计划、销售订单预测、市场行情以及库存余量制定采购计划，采购人员在《合格供应商名录》中，综合考虑产品质量、生产能力、服务水平及价格等因素选定合格供应商，经过公司评审或进行招标后，签订采购合同。公司采购的原辅材料入库前均需经过公司质检部的严格测试，以保证产品质量不受原材料因素不利的影响。
　　（2）生产模式
　　公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式。公司销售部门获取销售订单并传达给生产车间，生产车间根据销售订单制定生产计划并组织生产。同时，生产部、销售部会根据月度目标及订单预测情况，在以销定产的基础上，每个月安排常规产品的安全库存，以保证及时交货。
　　由于电线、电缆及光缆应用场景不同，光电线缆护套料需要具备不同的性能和参数指标，因此公司产品具有一定的非标性。对于非标产品，公司根据客户提出的性能、参数指标要求，研发部和技术部进行配方设计，样品经客户确认后，生产部按照配方工艺技术要求安排生产。在生产过程中，公司实施全流程质量控制，提高生产效率、保证产品质量。
　　（3）销售模式
　　公司采用直接销售模式，根据下游光电线缆客户区域较集中的特点，销售部制定市场开发计划寻找目标客户，公司按照区域在华东、华南、华中、西南、华北建立了稳固的销售、售后服务和技术支持团队，主动开拓和维护客户资源。此外，公司还通过参加行业展会、产品创新开拓等方式来开发市场。公司销售人员与客户对接洽谈，对于非标产品，进行配方设计，样品经客户确认后达成合作意向。对于国企、大型集团客户，公司通过其年度或季度招标中标签订合同，对于一般客户，通过商务谈判签订合同。
　　公司产品直销模式下，分为寄售模式和非寄售模式，公司部分客户执行较为严格的合理库存管理要求，对此类客户公司采用寄售模式。寄售模式是指公司将货物运送至客户仓库，客户在需要时自行领用，每月定期对账确认领用数量，然后进行结算。
　　公司下游知名客户通常建立了合格供应商名录，其对于供应商的筛选和认证较为严格。公司凭借完善的产品结构、优良的产品性能以及对于客户需求的快速反应能力和研发实力成功进入多家大型光电线缆生产企业的合格供应商名录，与长飞光纤、烽火通信、亨通光电、特发信息、中天科技等大型优质客户建立了长期稳定的合作关系，与客户实现双赢。
　　（4）研发模式
　　公司采用“前瞻研发+客户需求导向”的研发模式，研发团队紧跟行业动态和技术发展趋势，进行前瞻性研发，储备新产品和新技术。同时公司以客户需求为导向确定研发项目，在研发过程中与客户的技术团队紧密互动，开展技术研讨与交流，保证研发产品满足客户功能化差异化的特殊需求。
　　公司坚持自主研发，设有技术研发中心，并通过了“湖北省光线缆材料工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”认证。公司组建了行业经验丰富的研发团队，负责公司新产品的研发、产品的技术升级和工艺技术改进。同时公司加强企校合作，同华中科技大学、湖北大学、武汉理工大学、武汉工程大学等高校教授、博士团队成立专家组，开展多方面多层次的产学研合作。不断的研发投入和技术创新为公司的持续成长奠定了坚实基础。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，实现营业收入26,130.87万元，同比下降8.04%，净利润817.95万元，同比增加40.29%，为应对市场需求增长放缓，竞争加剧的现状，公司持续推行精益化管理，降本增效，实行智能化自动化设备改造，稳定发展核心大客户，加快海外市场拓展，在价格下降趋势下，保持市场销量稳定，同时加大CPR和B1级高阻燃系列产品的研发和应用，提升了个性化产品竞争力，寻求市场增量，力争较好完成年度经营计划。
　　（二）行业情况
　　一、公司所处行业分类
　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的规定，公司所属行业为橡胶和塑料制品业（代码：C29）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754–2011），公司所处行业为其他塑料制品制造（代码：C2929）。
　　二、行业发展现状
　　科普达公司主导产品为通信光电缆材料，属于光纤光缆产业链的上游材料行业，光纤光缆行业发展，经历了技术更迭与快速升级。
　　近年来，成熟的常规线缆用高分子材料产品竞争愈发激烈，下游客户对产品质量的要求越来越高，规模化的企业在竞争中取得先机，产业进一步集中化的趋势，同时大量新应用场景对光电线缆和材料提出新要求。未来，市场竞争将主要集中在高性能和特种应用场景中，提升产品性能、开发高端化产品、差异化竞争、占领细分领域将逐渐成为行业发展主流。在线缆用高分子材料行业未来主要向环保超阻燃型、中高压、超高压、可交联、高容量、互联智能化发展，“全面推动制造业高端化、智能化、绿色化”和“深入实施智能制造和绿色制造”战略的推动下，通信光电缆材料企业将继续加强产品升级和设备更新，要求材料行业加快技术创新，不断转型升级。
　　工信部等六部委按照国务院决策部署，出台了《推动工业领域设备更新实施方案》。设备更新方案实施过程中，将以数字化转型、绿色化升级为重点，推进制造业技术升级与创新，国家将持续加快数字基础设施建设，进一步加大工业互联网、5G、千兆光网等规模化部署，鼓励工业企业网络建设升级，大力发展新质生产力。未来，光纤光缆的需求将保持较为稳定的增长，通信光缆用低烟无卤阻燃材料和聚乙烯护套料将继续维持增长。随着新能源、轨道交通、高铁网、航空航天、海洋装备、大数据智能互联等新产业发展需求，光电线缆用高分子材料行业迎来了新的发展机遇。
　　“双碳”背景下，国家发布了一系列的法规政策文件，加快推动再生资源高效利用产业规范发展，从建立回收体系，到推进资源循环利用基地的建设，再到提高塑料循环利用率。此类政策将有利于公司继续发展塑料循环高值利用产业，并将产品应用到更加广泛的领域，随着生态环保意识的增强和重大工程、重要领域的应用增多，绿色环保型产品越来越受到市场青睐。
　　随着全球经济一体化和国家“一带一路”战略的深入推进，东南亚国家经济发展迅速，海外市场蕴含着巨大的潜力和机遇。当下，行业下游核心客户纷纷加快海外产业布局，寻求新的经济增长点，以满足当地通信市场发展需求，促进产业链协同发展。
　　公司继续深耕光电线缆用高分子材料市场，抓住国家推行“新基建”、“碳中和”、“数字中国”等新质生产力的发展机遇，在高质量发展上提质增效，提升产品的毛利率。同时不断提升自身的研发能力、创新能力，坚定发展新质生产力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人柯斌、熊三星夫妇通过直接和间接方式合计控制公司74.46%股权，处于绝对控制地位。同时柯斌担任董事长，能够对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理产生重大影响。若实际控制人利用其控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：为避免控股股东不当控制，公司已制定《公司章程》、《股东会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，定期对实际控制人及管理层的培训，不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，从而降低控股股东控制不当风险。
　　市场竞争风险
　　公司所处的线缆用高分子材料行业是竞争激烈的行业，国内相关领域企业数量较多，市场集中度较低。公司面临来自技术、市场、品牌、服务和客户信任等多方面的竞争，如果未来公司在日趋激烈的竞争中不能满足客户需求，不能占有一定的市场份额，将会对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司推行精益化管理，降本增效，实行智能化自动化设备改造，鼓励管理创新、技术创新、产品创新，提升管理和服务水平，提升产品竞争力，拓展应用领域，加大海外布局，拓展海外市场。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品主要原材料包括PE树脂、PE回收料、EVA树脂、阻燃剂以及其他助剂等，直接材料占比较高。公司主要原材料大部分属于石油化工产品，其价格受国际原油市场、国家产业政策等多种因素影响而波动，如果原材料价格出现较大幅度上涨，产品成本上升，而产品售价无法及时相应调整，将会对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司采购部门定期开展市场调研，持续跟踪原材料市场价格动态，并结合市场需求与订单状况科学制定采购计划。通过优化库存管理、拓展多元化采购渠道以及开发替代性原材料等策略，有效降低原材料价格波动对企业经营的影响。
　　应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值14,124.37万元，占公司总资产的36.86%。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，将可能导致公司应收账款无法及时收回，公司的应收账款将存在坏账的风险。应对措施：公司将进一步强化客户准入标准及风险管控机制，优化应收款项管理流程，提升回款效率，并加大催收力度，以有效降低坏账风险。
　　未执行完毕及未决诉讼风险
　　公司目前存在已判决但未执行完毕的诉讼共有3宗。其中已判决但未执行完毕的诉讼为客户开立的商业承兑票据到期未兑付，截至报告期末，客户尚未清偿的票据票面金额共计2,344.80万元，公司已计提相应的坏账准备。公司可能面临不能收回上述已判决但仍未执行完毕的诉讼风险。应对措施：公司密切关注相关客户的经营状况，委托律师进行及时跟进，条件允许情况下对相关客户采取资产保全措施，以减少公司损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司主要从事光电线缆用高分子材料的研发、生产及销售，主要产品包括聚乙烯系列光电缆护套料、低烟无卤阻燃聚烯烃系列光电缆护套料、特种护套料等三大系列。公司产品作为光电线缆产品的主要原料之一，广泛应用于电线、电缆及光缆的生产过程中，最终应用于通信、电力、新能源、汽车、电气装备等领域。报告期内，公司主要经营模式如下：　　（1）采购模式　　公司采购的物资主要包括原辅材料、备品备件、包装材料等。公司采购部门根据生产计划、销售订单预测、市场行情以及库存余量制定采购计划，采购人员在《合格供应商名录》中，综合考虑产品质量、生产能力、服务水平... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要从事光电线缆用高分子材料的研发、生产及销售，主要产品包括聚乙烯系列光电缆护套料、低烟无卤阻燃聚烯烃系列光电缆护套料、特种护套料等三大系列。公司产品作为光电线缆产品的主要原料之一，广泛应用于电线、电缆及光缆的生产过程中，最终应用于通信、电力、新能源、汽车、电气装备等领域。报告期内，公司主要经营模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司采购的物资主要包括原辅材料、备品备件、包装材料等。公司采购部门根据生产计划、销售订单预测、市场行情以及库存余量制定采购计划，采购人员在《合格供应商名录》中，综合考虑产品质量、生产能力、服务水平及价格等因素选定合格供应商，经过公司评审或进行招标后，签订采购合同。公司采购的原辅材料入库前均需经过公司质检部的严格测试，以保证产品质量不受原材料因素不利的影响。
　　（2）生产模式
　　公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式。公司销售部门获取销售订单并传达给生产车间，生产车间根据销售订单制定生产计划并组织生产。同时，生产部、销售部会根据月度目标及订单预测情况，在以销定产的基础上，每个月安排常规产品的安全库存，以保证及时交货。
　　由于电线、电缆及光缆应用场景不同，光电线缆护套料需要具备不同的性能和参数指标，因此公司产品具有一定的非标性。对于非标产品，公司根据客户提出的性能、参数指标要求，研发部和技术部进行配方设计，样品经客户确认后，生产部按照配方工艺技术要求安排生产。在生产过程中，公司实施全流程质量控制，提高生产效率、保证产品质量。
　　（3）销售模式
　　公司采用直接销售模式，根据下游光电线缆客户区域较集中的特点，销售部制定市场开发计划寻找目标客户，公司按照区域在华东、华南、华中、西南、华北建立了稳固的销售、售后服务和技术支持团队，主动开拓和维护客户资源。此外，公司还通过参加行业展会、产品创新开拓等方式来开发市场。公司销售人员与客户对接洽谈，对于非标产品，进行配方设计，样品经客户确认后达成合作意向。对于国企、大型集团客户，公司通过其年度或季度招标中标签订合同，对于一般客户，通过商务谈判签订合同。
　　公司产品直销模式下，分为寄售模式和非寄售模式，公司部分客户执行较为严格的合理库存管理要
　　求，对此类客户公司采用寄售模式。寄售模式是指公司将货物运送至客户仓库，客户在需要时自行领用，每月定期对账确认领用数量，然后进行结算。
　　公司下游知名客户通常建立了合格供应商名录，其对于供应商的筛选和认证较为严格。公司凭借完善的产品结构、优良的产品性能以及对于客户需求的快速反应能力和研发实力成功进入多家大型光电线缆生产企业的合格供应商名录，与长飞光纤、烽火通信、亨通光电、特发信息、中天科技等大型优质客户建立了长期稳定的合作关系，与客户实现双赢。
　　（4）研发模式
　　公司采用“前瞻研发+客户需求导向”的研发模式，研发团队紧跟行业动态和技术发展趋势，进行前瞻性研发，储备新产品和新技术。同时公司以客户需求为导向确定研发项目，在研发过程中与客户的技术团队紧密互动，开展技术研讨与交流，保证研发产品满足客户功能化差异化的特殊需求。
　　公司坚持自主研发，设有技术研发中心，并通过了“湖北省光线缆材料工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”认证。公司组建了行业经验丰富的研发团队，负责公司新产品的研发、产品的技术升级和工艺技术改进。同时公司加强企校合作，同华中科技大学、湖北大学、武汉理工大学、武汉工程大学等高校教授、博士团队成立专家组，开展多方面多层次的产学研合作。不断的研发投入和技术创新为公司的持续成长奠定了坚实基础。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，实现营业收入57,537.65万元，同比下降17.01%，净利润1,259.55万元，同比下降35.23%，2024年由于下游市场需求减缓，光通信材料行业竞争加剧，价格下滑，导致公司经营业绩下行。
　　(二)行业情况
　　一、公司所处行业分类
　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的规定，公司所属行业为橡胶和塑料制品业（代码：C29）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754–2011），公司所处行业为其他塑料制品制造（代码：C2929）。
　　二、行业发展现状
　　科普达公司主导产品为通信光电缆材料，属于光纤光缆产业链的上游材料行业，光纤光缆行业发展，经历了技术更迭与快速升级。
　　近年来，成熟的常规线缆用高分子材料产品竞争愈发激烈，下游客户对产品质量的要求越来越高，
　　规模化的企业在竞争中取得先机，产业进一步集中化的趋势，同时大量新应用场景对光电线缆和材料提出新要求。未来，市场竞争将主要集中在高性能和特种应用场景中，提升产品性能、开发高端化产品、差异化竞争、占领细分领域将逐渐成为行业发展主流。在线缆用高分子材料行业未来主要向环保超阻燃型、中高压、超高压、可交联、高容量、互联智能化发展，“全面推动制造业高端化、智能化、绿色化”和“深入实施智能制造和绿色制造”战略的推动下，通信光电缆材、线缆材料企业将继续加强产品升级和设备更新，要求材料行业加快技术创新，不断转型升级。
　　工信部等六部委按照国务院决策部署，出台了《推动工业领域设备更新实施方案》。设备更新方案实施过程中，将以数字化转型、绿色化升级为重点，推进制造业技术升级与创新，国家将持续加快数字基础设施建设，进一步加大工业互联网、5G、千兆光网等规模化部署，鼓励工业企业网络建设升级，大力发展新质生产力。未来，光纤光缆的需求将保持较为稳定的增长，通信光缆用低烟无卤阻燃材料和聚乙烯护套料将继续维持增长。随着新能源、轨道交通、高铁网、航空航天、海洋装备、大数据智能互联等新产业发展需求，光电线缆用高分子材料行业迎来了新的发展机遇。
　　“双碳”背景下，国家发布了一系列的法规政策文件，加快推动再生资源高效利用产业规范发展，从建立回收体系，到推进资源循环利用基地的建设，再到提高塑料循环利用率。此类政策将有利于公司继续发展塑料循环高值利用产业，并将产品应用到更加广泛的领域，随着生态环保意识的增强和重大工程、重要领域的应用增多，绿色环保型产品越来越受到市场青睐，
　　随着全球经济一体化和国家“一带一路”战略的深入推进，东南亚国家经济发展迅速，海外市场蕴含着巨大的潜力和机遇。当下，行业下游核心客户纷纷加快海外产业布局，寻求新的经济增长点，以满足当地通信市场发展需求，促进产业链协同发展。
　　公司继续深耕光电线缆用高分子材料市场，抓住国家推行“新基建”、“碳中和”、“数字中国”等新质生产力的发展机遇，在高质量发展上提质增效，提升产品的毛利率。同时不断提升自身的研发能力、创新能力，坚定发展新质生产力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人柯斌、熊三星夫妇通过直接和间接方式合计控制公司74.46%股权，处于绝对控制地位。同时柯斌担任董事长，能够对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理产生重大影响。若实际控制人利用其控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：为避免控股股东不当控制，公司已制定《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，定期对实际控制人及管理层的培训，不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，从而降低控股股东控制不当风险。
　　市场竞争风险
　　公司所处的线缆用高分子材料行业是竞争激烈的行业，国内相关领域企业数量较多，市场集中度较低。公司面临来自技术、市场、品牌、服务和客户信任等多方面的竞争，如果未来公司在日趋激烈的竞争中不能满足客户需求，不能占有一定的市场份额，将会对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司推行精益化管理，降本增效，实行智能化自动化设备改造，鼓励管理创新、技术创新、产品创新，提升管理和服务水平，提升产品竞争力，拓展应用领域，加大海外布局，拓展海外市场。
　　原材料价格波动的风险
　　公司产品主要原材料包括E树脂、E回收料、EVA树脂、阻燃剂以及其他助剂等，直接材料占比较高。公司主要原材料大部分属于石油化工产品，其价格受国际原油市场、国家产业政策等多种因素影响而波动，如果原材料价格出现较大幅度上涨，产品成本上升，而产品售价无法及时相应调整，将会对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司采购部门定期开展市场调研，持续跟踪原材料市场价格动态，并结合市场需求与订单状况科学制定采购计划。通过优化库存管理、拓展多元化采购渠道以及开发替代性原材料等策略，有效降低原材料价格波动对企业经营的影响。
　　应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值16,190.20万元，占公司总资产的36.70%。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，将可能导致公司应收账款无法及时收回，公司的应收账款将存在坏账的风险。应对措施：公司将进一步强化客户准入标准及风险管控机制，优化应收款项管理流程，提升回款效率，并加大催收力度，以有效降低坏账风险。
　　未执行完毕及未决诉讼风险
　　公司目前存在已判决但未执行完毕的诉讼共有3宗。其中已判决但未执行完毕的诉讼为客户开立的商业承兑票据到期未兑付，截至报告期末，客户尚未清偿的票据票面金额共计2,344.80万元，公司已计提相应的坏账准备。公司可能面临不能收回上述已判决但仍未执行完毕的诉讼风险。应对措施：公司密切关注相关客户的经营状况，委托律师进行及时跟进，条件允许情况下对相关客户采取资产保全措施，以减少公司损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司主要从事光电线缆用高分子材料的研发、生产及销售，主要产品包括聚乙烯系列光电缆护套料、低烟无卤阻燃聚烯烃系列光电缆护套料、特种护套料等三大系列。公司产品作为光电线缆产品的主要原料之一，广泛应用于电线、电缆及光缆的生产过程中，最终应用于通信、电力、新能源、汽车、电气装备等领域。报告期内，公司主要经营模式如下： （1）采购模式 公司采购的物资主要包括原辅材料、备品备件、包装材料等。公司采购部门根据生产计划、销售订单预测、市场行情以及库存余量制定采购计划，采购人员在《合格供应商名录》中，综合考虑产品质量... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司主要从事光电线缆用高分子材料的研发、生产及销售，主要产品包括聚乙烯系列光电缆护套料、低烟无卤阻燃聚烯烃系列光电缆护套料、特种护套料等三大系列。公司产品作为光电线缆产品的主要原料之一，广泛应用于电线、电缆及光缆的生产过程中，最终应用于通信、电力、新能源、汽车、电气装备等领域。报告期内，公司主要经营模式如下：
（1）采购模式
公司采购的物资主要包括原辅材料、备品备件、包装材料等。公司采购部门根据生产计划、销售订单预测、市场行情以及库存余量制定采购计划，采购人员在《合格供应商名录》中，综合考虑产品质量、生产能力、服务水平及价格等因素选定供应商并签订采购合同。公司采购的原辅材料入库前均需经过公司质检部的严格测试，以保证产品质量不受原材料因素不利的影响。
（2）生产模式
公司采用“以销定产、适度库存”的生产模式。公司销售部门获取销售订单并传达给生产车间，生产车间根据销售订单制定生产计划并组织生产。同时，生产部、销售部会根据月度目标及订单预测情况，在以销定产的基础上，每个月安排常规产品的安全库存，以保证及时交货。
由于电线、电缆及光缆应用场景不同，光电线缆护套料需要具备不同的性能和参数指标，因此公司产品具有一定的非标性。对于非标产品，公司根据客户提出的性能、参数指标要求，研发部和技术部进行配方设计，样品经客户确认后，生产部按照配方工艺技术要求安排生产。在生产过程中，公司实施全流程质量控制，提高生产效率、保证产品质量。
（3）销售模式
公司采用直接销售模式，根据下游光电线缆客户区域较集中的特点，销售部制定市场开发计划寻找目标客户，公司按照区域在华东、华南、华中、西南、华北建立了稳固的销售、售后服务和技术支持团队，主动开拓和维护客户资源。此外，公司还通过参加行业展会、老客户介绍新客户等方式来开发市场。公司销售人员与客户对接洽谈，对于非标产品，进行配方设计，样品经客户确认后达成合作意向。对于国企、大型集团客户，公司通过其年度或季度招标中标签订合同，对于一般客户，通过商务谈判签订合同。
公司产品直销模式下，分为寄售模式和非寄售模式，公司部分客户执行较为严格的合理库存管理要求，对此类客户公司采用寄售模式。寄售模式是指公司将货物运送至客户仓库，客户在需要时自行领用，每月定期对账确认领用数量，然后进行结算。
公司下游知名客户通常建立了合格供应商名录，其对于供应商的筛选和认证较为严格。公司凭借完善的产品结构、优良的产品性能以及对于客户需求的快速反应能力和研发实力成功进入多家大型光电线缆生产企业的合格供应商名录，与长飞光纤、烽火通信、亨通光电、特发信息、中天科技等大型优质客户建立了长期稳定的合作关系，与客户实现双赢。
（4）研发模式
公司采用“前瞻研发+客户需求导向”的研发模式，研发团队紧跟行业动态和技术发展趋势，进行前瞻性研发，储备新产品和新技术。同时公司以客户需求为导向确定研发项目，在研发过程中与客户的技术团队紧密互动，开展技术研讨与交流，保证研发产品满足客户功能化差异化的特殊需求。
公司坚持自主研发，设有技术研发中心，并通过了“湖北省光线缆材料工程技术研究中心”、“省级企业技术中心”认证。公司组建了行业经验丰富的研发团队，负责公司新产品的研发、产品的技术升级和工艺技术改进。同时公司加强企校合作，同华中科技大学、湖北大学、武汉理工大学、武汉工程大学等高校教授、博士团队成立专家组，开展多方面多层次的产学研合作。不断的研发投入和技术创新为公司的持续成长奠定了坚实基础。
2、经营计划实现情况
报告期内，实现营业收入28,415.67万元，同比下降20.85%，净利润583.05万元，同比下降13.92%，为应对市场需求增长放缓，竞争加剧的现状，公司持续推行精益化管理，降本增效，实行智能化自动化设备改造，开发个性化产品，布局海外市场，寻求市场增量，力争较好实现年度经营计划。
（二）行业情况
一、公司所处行业分类
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》的规定，公司所属行业为橡胶和塑料制品业（代码：C29）。根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754–2011），公司所处行业为其他塑料制品制造（代码：C2929）。
二、行业发展现状
科普达公司主导产品为通信光电缆材料，属于光纤光缆产业链的上游材料行业，光纤光缆行业发展，经历了几代技术更迭与快速升级。
近年来，成熟的常规线缆用高分子材料产品竞争愈发激烈，单纯的低价竞争已无法适应行业发展趋势，线缆用高分子材料行业内部竞争进一步加剧，下游客户对产品质量的要求越来越高，规模化的企业在竞争中取得先机，产业进一步集中化的趋势，同时大量新应用场景对光电线缆和材料提出新要求。未来，市场竞争将主要集中在高性能和特种应用场景中，提升产品性能、开发高端化产品、差异化竞争、占领细分领域将逐渐成为行业发展主流。在线缆用高分子材料行业未来主要向环保超阻燃型、中高压、超高压、可交联、高容量、互联智能化发展，“全面推动制造业高端化、智能化、绿色化”和“深入实施智能制造和绿色制造”战略的推动下，通信光电缆材、线缆材料企业将继续加强产品升级和设备更新，要求材料行业加快技术创新，不断转型升级。
1、工信部等六部委按照国务院决策部署，出台了《推动工业领域设备更新实施方案》。设备更新方案实施过程中，将以数字化转型、绿色化升级为重点，推进制造业技术升级与创新，国家将持续加快数字基础设施建设，进一步加大工业互联网、5G、千兆光网等规模化部署，鼓励工业企业网络建设升级，大力发展新质生产力。未来，光纤光缆的需求将保持较为稳定的增长，通信光缆用低烟无卤阻燃材料和聚乙烯护套料将继续维持增长。随着新能源、轨道交通、高铁网、航空航天、海洋装备、大数据智能互联等新产业发展需求，光电线缆用高分子材料行业迎来了新的发展机遇。
2、“双碳”背景下，国家发布了一系列的法规政策文件，加快推动再生资源高效利用产业规范发展，从建立回收体系，到推进资源循环利用基地的建设，再到提高塑料循环利用率。此类政策将有利于公司继续发展塑料循环高值利用产业，并将产品应用到更加广泛的领域，随着生态环保意识的增强和重大工程、重要领域的应用增多，绿色环保型产品越来越受到市场青睐。
3、随着全球经济一体化和国家“一带一路”战略的深入推进，东南亚国家经济发展迅速，海外市场蕴含着巨大的潜力和机遇。当下，行业下游核心客户纷纷加快海外产业布局，寻求新的经济增长点，以满足当地通信市场发展需求，促进产业链协同发展。
公司继续深耕光电线缆用高分子材料市场，抓住国家推行“新基建”、“碳中和”、“数字中国”等新质生产力的发展机遇，在高质量发展上提质增效，提升产品的毛利率。同时不断提升自身的研发能力、创新能力，坚定发展新质生产力。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人柯斌、熊三星夫妇通过直接和间接方式合计控制公司74.46%股权，处于绝对控制地位。同时柯斌担任董事长，能够对公司股东大会、董事会的经营决策及公司日常经营管理产生重大影响。若实际控制人利用其控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。应对措施：为避免控股股东不当控制，公司已制定《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，定期对实际控制人及管理层的培训，不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，从而降低控股股东控制不当风险。
市场竞争风险
公司所处的线缆用高分子材料行业是充分竞争的行业，国内相关领域企业数量较多，市场集中度较低。公司面临来自技术、市场、品牌、服务和客户信任等多方面的竞争，如果未来公司在日趋激烈的竞争中不能满足客户需求，不能占有一定的市场份额，将会对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司推行精益化管理，降本增效，实行智能化自动化设备改造，鼓励管理创新、技术创新、产品创新，提升管理和服务水平，提升行业竞争力。
原材料价格波动的风险
公司产品主要原材料包括E树脂、E回收料、EVA树脂、阻燃剂以及其他助剂等，直接材料占比较高。公司主要原材料大部分属于石油化工产品，其价格受国际原油市场、国家产业政策等多种因素影响而波动，如果原材料价格出现较大幅度上涨，产品成本上升，而产品售价无法及时相应调整，将会对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司采购员定期调研市场，实时关注原材料市场行情信息，根据市场及订单情况合理安排采购计划，控制库存，拓宽原材料采购渠道，寻找替代品，以降低原材料价格波动对公司影响。
应收账款坏账风险
报告期末，公司应收账款账面价值17,654.50万元，占公司总资产的41.62%。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，将可能导致公司应收账款无法及时收回，公司的应收账款将存在坏账的风险。应对措施：公司严格加强对客户的选择标准及风险控制措施，提升应收款项的回款质量，加大回款催收力度，以减少坏账损失。
未执行完毕及未决诉讼风险
公司目前存在已判决但未执行完毕的诉讼共有4宗。其中已判决但未执行完毕的诉讼为客户开立的商业承兑票据到期未兑付，截至报告期末，客户尚未清偿的票据票面金额共计2,841.32万元，公司已计提相应的坏账准备。公司可能面临不能收回上述已判决但仍未执行完毕的诉讼风险。应对措施：公司密切关注相关客户的经营状况，委托律师进行及时跟进，条件允许情况下对相关客户采取资产保全措施，以减少公司损失。 收起▲