一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是国内金融信息化和信创办公信息化领域具有影响力的解决方案提供商和产品供应商，具体包括智能终端设备、外接设备、软件及技术服务、运维服务、模块与耗材类产品、信创文印设备。公司以新一代信息技术和先进制造技术为基础，着眼于构筑国家网信事业战略科技力量，聚焦金融信息安全和金融渠道拓展，满足客户在安全可控、渠道数智化转型、运营数字化建设和信创办公信息化等领域的各类需求。　　公司目前的商业模式是由公司所生产产品的特点、所处的行业特征及公司自身综合实力所决定，具体如下：　　（1）研发模式　　公司在自主研发的同时积极协同研究机构、行业头... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是国内金融信息化和信创办公信息化领域具有影响力的解决方案提供商和产品供应商，具体包括智能终端设备、外接设备、软件及技术服务、运维服务、模块与耗材类产品、信创文印设备。公司以新一代信息技术和先进制造技术为基础，着眼于构筑国家网信事业战略科技力量，聚焦金融信息安全和金融渠道拓展，满足客户在安全可控、渠道数智化转型、运营数字化建设和信创办公信息化等领域的各类需求。
　　公司目前的商业模式是由公司所生产产品的特点、所处的行业特征及公司自身综合实力所决定，具体如下：
　　（1）研发模式
　　公司在自主研发的同时积极协同研究机构、行业头部机构、重点客户和产业链关键器件/模块供应商，通过联合实验室等形式共同进行产业链关键技术研究和核心部件研发，逐步构建了智能设备信创解决方案的全栈产品谱系，并进一步形成了公司的信创解决方案竞争力。
　　公司高度重视研发创新，组建了强大的研发团队，坚持以研发驱动业务发展。公司下设平台研发部、产品开发部、系统事业部、文印产品研发中心等，负责金融机具、文印影印产品的创新开发、信创开发工作。
　　（2）采购模式
　　公司采购主要由供应链开发部和计划物控部负责。公司结合销售订单和市场需求预测制定生产计划，并根据生产计划制定原材料采购计划。公司采购严格执行采购计划，对于采购周期较长的物料，通过市场预测，由计划物控部下达预测备货订单，按生产计划进料；对于采购周期较短的物料，由销售订单驱动采购订单，尽可能就近采购，采用JIT供货模式。
　　（3）生产模式
　　公司主要采取“订单+预测备货”相结合的柔性化生产模式，同时根据年度/月度市场预估需求对常用产品安排柔性生产。
　　公司拥有先进的生产线，以自产为主，兼有少量产品存在外协加工生产模式。公司产品主要生产工序包括零件预装、部件组装、功能检测、高温老化、二次检验、整机装配、整机扎线、整机检测等流程。
　　（4）销售模式
　　公司根据产品销售的下游客户是否为终端用户划分为直销、非直销两种销售模式。公司以直销模式为主，以非直销模式作为补充。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司严格遵循战略发展部署及整体规划要求，紧紧围绕年度经营目标与重点工作任务，推动各项工作有序开展。
　　报告期内公司经营计划落实情况如下：实现营业收入40,977.43万元、营业利润-4,316.46万元、净利润-2,946.82万元，分别较上年同期下降15.68%、302.33%、219.93%。公司本期利润下滑，主要受市场竞争加剧，产品及客户结构变化导致毛利空间被压缩影响。报告期内，公司持续大力进行智能设备关键技术、信创文印关键技术、渠道软件关键技术等方面的研发投入。
　　未来，公司将通过加大改革创新、优化经营策略及加强市场拓展，来提升盈利能力，推动业务的持续发展。
　　（二）行业情况
　　报告期内，公司所处行业情况未发生重大变化，但从长期趋势来看，公司所处行业仍存在如下变化趋势：
　　1、银行网点和渠道信息化处于转型期，行业竞争激烈，挑战与机遇并存。
　　在金融业数字化转型加速的背景下，银行网点正经历结构性调整，当前呈现“存量优化与增量并行”的独特发展态势；并且随着银行线上渠道业务量占比不断提升，金融智能设备呈现出“三高”竞争特点：一是同质化程度高，比如产品功能与性能趋同；二是价格战激烈程度高，如竞争对手普遍采用“硬件成本价+服务补贴”的新型价格战模式；三是技术迭代频率高，如支持AI语音交互的设备渗透率飙升至70%以上。面对这种环境，未来竞争焦点将围绕三个维度转移：提高技术集成能力；加强场景重构能力，对“AI+产品”一体化方案需求迫切；提升与银行数字化转型的契合度，逐步实现从设备供应商向数智网点全栈服务商的转型。
　　金融信创政策红利持续释放，随着金融领域对自主安全可控要求的提高，“金融信创”作为数据安全和网络安全的基础，有望在未来三到五年迎来黄金发展期。2024年《数据要素市场化配置改革实施方案》的出台，标志着我国数据要素市场化进程进入2.0阶段。在当前数字经济占GDP比重超40%的背景下，AI大模型、云网融合等战略性技术的突破，正催生巨量的数据处理需求，推动社会数字化率大大提升。银行业服务模式已实现三重跃迁：从单一金融产品输出，到通过API开放平台连接千余个产业场景，再进化至“数字孪生+智能决策”的生态级服务。这种变革使银行服务突破物理限制——目前90%以上的零售业务可通过移动端完成，基于5G+AR的远程尽调覆盖对公业务量的70%以上。未来银行将沿着“三化”方向演进：服务智能化、架构云原生化、风控实时化，最终构建起支撑数字经济高质量发展的新型金融基础设施。
　　AI技术持续向上发展将展现明显带动效应，AI已成为行业转型升级的主技术路线。公司依托当前全产品矩阵与全渠道覆盖的坚实优势，抓住人工智能加速发展的技术契机，行业数智化转型的业务契机，以垂域业务需求为牵引，认知智能技术为核心，感知智能技术为支撑，建立“1+3+N”的垂域具身智能完整产品矩阵，结合长城信息柔性服务能力形成的多行业、多场景的数智化转型解决方案。全力推动传统金融机具向具身智能产业实现全方位、跨越式转型。
　　2、激光打印机市场依旧低迷，信创战略加速推进
　　根据IDC2025年第二季度数据，中国激光打印机市场依旧低迷，上半年市场规模344.3万台，同比2024年上半年下降5%，其中A4幅面激光打印机出货量为317.4万台，同比下降5%，A3幅面激光打印机出货量为26.9万台，同比下降10%。
　　在全球经济环境复杂多变与国内产业升级的双重背景下，尽管从数据上反馈激光打印机市场依旧低迷，但已可以看出筑底迹象，信创战略的加速推进正为低迷的激光打印机市场注入新的发展动能。这一国家层面的战略举措正在重塑着行业竞争格局，同时从市场需求、技术升级、产业生态等多个维度对激光打印机行业产生深远影响，带来了显著的市场扩容机遇。随着国家明确要求中央企业信息化系统进行国产化改造，党政机关及金融、电力、电信等八大关键行业的信创替代需求集中释放。“2+8+N”行业领域在办公自动化场景中对激光打印机需求旺盛，以金融行业为例，银行、证券机构的日常业务处理需大量激光打印设备，信创政策推动下，国产激光打印机逐步打破外资品牌垄断，市场份额快速提升。
　　信创战略正在重构激光打印机行业的发展生态，为行业带来市场扩容、技术升级和国产替代的多重机遇。随着政策红利的持续释放和产业生态的不断完善，激光打印机行业有望在信创浪潮中实现高质量发展，国产厂商逐步从跟随者转变为全球市场的引领者。
　　报告期内，公司所处行业法律法规未发生重大变化，不会对公司生产经营产生重大不利影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业市场需求受到冲击的风险
　　随着移动互联网等新型工具的快速普及和持续发展，线上金融业务占比不断提升，传统的银行网点渠道服务办理场景将受到一定程度的冲击。经过十来年的调整，线上业务和线下业务分布格局已经基本形成。公司生产的智能终端设备等产品需求虽然取决于多种因素，但银行网点的布局规划、已有设备的更新换代是决定其需求的最直接因素。银行已经在纷纷探索传统物理渠道的智能化转型升级，如果公司不能根据行业市场形势持续优化改善产品结构、探索新的利润增长点，则互联网等新型工具的快速发展将对公司未来业务发展构成不利影响。为应对上述风险，公司积极顺应银行业务场景变化之需，秉持专业化、个性化定制服务的价值定位，着力提升贯通线上线下、远程与现场的服务能力，推动金融机具产品实现升级换代。与此同时，以本质安全能力作为坚实底座，以运营业务场景作为核心要点，以AI等智能技术作为有效手段，为客户提供数智化运营整体解决方案，加速从产品供应商向软硬件及服务整体解决方案提供商转变。
　　原材料价格波动及供应不足风险
　　公司生产采购的物料主要包括机柜、工控机、打印机、触摸显示屏等各类模块物料，这些物料的上游原材料为各种金属材料、塑胶材料、液晶显示屏、集成IC（芯片）、电子元器件等。受国际环境更趋复杂严峻和宏观外部环境冲击影响，基础材料价格的波动将导致公司主要物料采购价格波动，对公司自研部件、外购电子模块的交付和库存控制带来影响。虽然公司与主要供应商签订了采购框架协议，但物料的采购价格及框架协议外的其他商务条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动和供应不足对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。为应对上述风险，公司供应链相关部门与市场及产品开发中心形成紧密联动，提前获取市场各类大项目年度及月度需求信息，做好相关物料的战略备货，保障供应；同时，与产品开发中心技术线协同，通过结构设计优化、国产化替代、电子配置优化等举措，降低采购成本；并且通过持续的供应链端集中采购、行情洞察、成本分析及走势、电子竞价等的数字化改进及优化，有效的控制采购成本。
　　创新布局与行业发展方向不匹配的风险
　　近年来，国家积极鼓励发展“信息技术应用创新”。互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程。发展数字经济成为国家把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，金融行业也掀起了数字技术浪潮，纷纷将数字化转型确定为核心战略。在新一轮科技革命和产业变革的背景下，公司必须尽可能准确地把握行业数字化转型的趋势和新技术发展动向，提早将前沿技术与公司现有技术有效结合，进行创新布局，形成技术、平台、产品、系统创新成果。如果公司的创新前瞻性布局无法匹配行业发展方向，无法精准把握市场，将对公司技术创新优势形成和长远发展构成不利影响。为应对上述风险，公司加大创新投入，特别是AI在金融行业垂直领域的创新的研发；同时通过专业化产品团队，紧密跟踪行业动向，积极参与行业创新，从政策要求、金融产业自身业态变化、行业技术发展情况等多个维度，把握行业发展动向，与行业主要客户密切合作加速应用创新技术。目前公司已经将金融信息化业务重点方向由数智化渠道解决方案，向数智化运营方向进行转型，对市场的变化快速做出反应。该解决方案领域市场规模更大，客户需求更旺盛。
　　技术创新能力不足的风险
　　公司所处的行业具有智力密集、技术密集、专业化程度高的特点，技术的快速迭代对行业发展具有重要的推动作用。尤其是近年来生物识别、大数据、人工智能等基础技术不断更新迭代，客户需求也不断变化，对公司及时把握发展趋势、整合前沿技术、不断进行技术迭代和升级、开发新一代产品的能力提出了较高要求。在各类基础技术不断更新迭代的行业环境下，如果公司不能紧跟前沿技术的发展步伐，未能准确把握技术发展趋势，或在技术和产品方面研发不足甚至研发失败，将可能使公司的技术水平落后于潜在竞争对手，从而对公司的业务发展造成不利影响。为应对上述风险，公司组织专项研发团队，展开新技术研发和产品化工作，已经初步形成了从基础设施到平台到终端产品到应用落地场景的解决方案。通过在技术方面的创新研发，抓住行业发展机遇，实现整体方案竞争力的提升。
　　控股股东控制的风险
　　湖南长科持有长城信息57.46%的股份，是长城信息的控股股东。如果未来湖南长科通过行使表决权或其他方式对长城信息企业发展战略、重大经营和财务决策、利润分配等方面实施不当控制，将可能会给长城信息及其中小股东带来不利影响。为应对上述风险，本公司已按照《公司法》《证券法》等法律、法规及规范性文件的规定，建立了由股东会、董事会、监事会和经理层组成的法人治理结构，并制定和完善了《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》等一系列内部控制制度。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为46,965.95万元，占期末总资产的24.78%。在宏观经济不确定因素加剧的背景下，若下游客户因经营状况恶化导致公司应收账款不能按时、足额收回，将对公司资金使用效率、财务状况及经营成果产生不利影响。为应对上述风险，公司常设相应的职能管理部门商务管理部和联勤中心，对应收账款进行日常管理、过程控制及常态分析；其次，公司组建了由总经理挂帅的应收账款管理领导小组，按周主抓到期应收的前二十大客户以及重大风险应收的催收，强化高层关注；三是持续优化回款激励政策，2025年通过修订《应收账款管理规范》，出台《2025年应收催收激励方案》，有效地促进了应收账款的回收，应收账款期末余额同比上年下降。
　　存货跌价风险
　　公司存货主要包括原材料、发出商品、库存商品及在产品。报告期末，公司存货账面价值为20,745.18万元，占期末总资产的比例为10.95%。公司主要采取“以销定产+适度备货”相结合的柔性化生产模式，同时在不过度占用公司生产能力及仓储能力的情况下对一些已中标但未下发采购订单的项目进行预测备货并安排柔性生产。市场及客户需求的不断变动以及设备功能更新迭代加快，将对公司预测备货带来一定的压力。若外部环境的变化导致客户需求发生改变，将造成存货积压，引起存货跌价风险。为应对上述风险，公司建立和完善了《销售订单管理规范》《物料仓库管理规范》等需求和存货管理制度，定期盘点确保账实相符。同时通过合理安排采购节奏，逐步降低存货结存成本，并按照既定的会计政策计提存货跌价准备.
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是国内金融信息化和信创办公信息化领域具有影响力的解决方案提供商和产品供应商，具体包括智能终端设备、外接设备、软件及技术服务、运维服务、模块与耗材类产品、信创文印设备。公司以新一代信息技术和先进制造技术为基础，着眼于构筑国家网信事业战略科技力量，聚焦金融信息安全和金融渠道拓展，满足客户在安全可控、渠道数智化转型、运营数字化建设和信创办公信息化等领域的各类需求。　　公司目前的商业模式是由公司所生产产品的特点、所处的行业特征及公司自身综合实力所决定，具体如下：　　（1）采购模式　　公司采购主要由供应链开发部和计划物控部负责。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是国内金融信息化和信创办公信息化领域具有影响力的解决方案提供商和产品供应商，具体包括智能终端设备、外接设备、软件及技术服务、运维服务、模块与耗材类产品、信创文印设备。公司以新一代信息技术和先进制造技术为基础，着眼于构筑国家网信事业战略科技力量，聚焦金融信息安全和金融渠道拓展，满足客户在安全可控、渠道数智化转型、运营数字化建设和信创办公信息化等领域的各类需求。
　　公司目前的商业模式是由公司所生产产品的特点、所处的行业特征及公司自身综合实力所决定，具体如下：
　　（1）采购模式
　　公司采购主要由供应链开发部和计划物控部负责。公司结合销售订单和市场需求预测制定生产计划，并根据生产计划制定原材料采购计划。公司采购严格执行采购计划，对于采购周期较长的物料，通过市场预测，由计划物控部下达预测备货订单，按生产计划进料；对于采购周期较短的物料，由销售订单驱动采购订单，尽可能就近采购，采用JIT供货模式。
　　（2）生产模式
　　公司主要采取“订单+预测备货”相结合的柔性化生产模式，同时根据年度/月度市场预估需求对常用产品安排柔性生产。
　　公司拥有先进的生产线，以自产为主，兼有少量产品存在外协加工生产模式。公司产品主要生产工序包括零件预装、部件组装、功能检测、高温老化、二次检验、整机装配、整机扎线、整机检测等流程。
　　（3）销售模式
　　公司根据产品销售的下游客户是否为终端用户划分为直销、非直销两种销售模式。公司以直销模式为主，以非直销模式作为补充。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司严格遵循战略发展部署及整体规划要求，紧紧围绕年度经营目标与重点工作任务，推动各项业务工作有序开展。
　　报告期内公司经营计划落实情况如下：实现营业收入1,071,712,537.87元、营业利润28,770,904.88元、利润总额28,384,396.8元，分别较上年同期下降5.5%、71.35%、71.69%。公司本期利润下滑，主要是受市场竞争加剧，产品及客户结构变化导致毛利空间被压缩而影响。报告期内，公司持续大力进行智能设备关键技术、信创文印关键技术、渠道软件关键技术等方面的研发投入。
　　未来，公司将通过加大改革创新、优化经营策略及加强市场拓展，来提升盈利能力，推动业务的持续发展。
　　(二)行业情况
　　报告期内，公司所处行业情况未发生重大变化，但从长期趋势来看，公司所处行业仍存在如下变化趋势：
　　1、银行网点和渠道信息化处于转型期，行业竞争激烈，挑战与机遇并存。
　　一方面，随着银行线上渠道业务量占比不断提升，行业整体需求下降，竞争激烈，利润率下滑。另一方面，近五年来，六大行网点数量并没有因业务线上迁移，而对智能终端设备的需求出现大幅下滑。只是不同类型银行的具体布局方式出现分化，大型银行网点数量基本稳定，着重在布局优化，区域性银行依靠区域优势进行扩张，大部分银行改建的特色网点数量增加，加速了运营转型步伐。网点建设向轻型化、移动化、营销化、远程化、数智化转型，成为各大银行的重点发力方向，需要运用新技术、新手段、新方法重构网点业务流程和服务模式，因此而催生了对新型智能化金融机具的需求。
　　此外，从政策层面看，中央金融工作会议提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，催生了提供普遍化服务和适老化服务的一些新热点；国务院办公厅《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》要求各金融机构保障线下支付权益，合力营造良好支付环境，促进了相关金融机具的布放和改造。
　　并且，随着我国人工智能基础设施的持续完善与算力体系的规模化部署，银行业务智能化转型已进入纵深发展阶段。在监管机构《金融科技发展规划（2022-2025年）》的指引下，商业银行正全面推进AI技术与其核心业务场景的深度融合，具体表现为，在客户服务端，智能业务引导系统、精准咨询服务模型及动态风险管控体系的建设需求显著提升；在运营管理端，AI中台架构搭建、企业级知识图谱构建等项目的采购规模同比增幅超30%。
　　现阶段，各金融机构及科技服务商正加快构建AI技术应用生态，在尚未形成行业主导格局的窗口期，着力推进技术研发与场景落地的战略布局。据工信部统计数据显示，2023年银行业AI解决方案供应商新增注册量同比增长82%。展望未来，伴随核心算法持续优化、算力基础设施迭代升级，以及监管机构对生成式人工智能技术应用规范的逐步完善，银行业智能化转型将步入规模化、体系化发展的新阶段。
　　2、信创文印业务依托国家信创战略，国产品牌发展较快
　　文印行业整体正在经历调整期，市场规模呈现出结构性的缩减趋势，但长期来看，市场潜力巨大。信创替代为文印行业带来了重大的市场发展机遇，目前已进入国产品牌树立关键期，国产打印机市场近年来也在持续扩大。随着主要国内品牌的快速发展，近些年来中国打印机市场格局发生了较大的变化，国产品牌打印机销量和市场份额持续上升。尤其是在激光打印机领域，中国市场份额排名靠前的厂商中，国内品牌表现出色，市场占有率逐步提高。未来国产品牌打印机市场仍将保持较快的发展趋势，具备较为广阔的市场前景。
　　报告期内，公司所处行业法律法规未发生重大变化，不会对公司生产经营产生重大不利影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业市场需求受到冲击的风险
　　随着移动互联网等新型工具的快速普及和持续发展，线上金融业务占比不断提升，传统的银行网点渠道服务办理场景将受到一定程度的冲击。经过十来年的调整，线上业务和线下业务分布格局已经基本形成。公司生产的智能终端设备等产品需求虽然取决于多种因素，但银行网点的布局规划、已有设备的更新换代是决定其需求的最直接因素。银行已经在纷纷探索传统物理渠道的智能化转型升级，如果公司不能根据行业市场形势持续优化改善产品结构、探索新的利润增长点，则互联网等新型工具的快速发展将对公司未来业务发展构成不利影响。为应对上述风险，公司积极顺应银行业务场景变化之需，秉持专业化、个性化定制服务的价值定位，着力提升贯通线上线下、远程与现场的服务能力，推动金融机具产品实现升级换代。与此同时，以本质安全能力作为坚实底座，以运营业务场景作为核心要点，以AI等智能技术作为有效手段，为客户提供数智化运营整体解决方案，加速从产品供应商向软硬件及服务整体解决方案提供商转变。
　　原材料价格波动及供应不足风险
　　公司生产采购的物料主要包括机柜、工控机、打印机、触摸显示屏等各类模块物料，这些物料的上游原材料为各种金属材料、塑胶材料、液晶显示屏、集成IC（芯片）、电子元器件等。受国际环境更趋复杂严峻和宏观外部环境冲击影响，2021年以来基础材料价格波动导致公司主要物料采购价格波动，对公司自研部件、外购电子模块的交付和库存控制带来影响。虽然公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动和供应不足对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。为应对上述风险，公司采购相关部门与市场及项目管理形成紧密联动，提前获取市场各类大项目年度及月度进展信息，做好提前备货筹划防止缺料。同时，通过信息化手段，结合销售下单频次与采购下单频次，进行数据挖掘整合，形成集中采购的成本优势。
　　创新布局与行业发展方向不匹配的风险
　　近年来，国家积极鼓励发展“信息技术应用创新”。互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程。发展数字经济成为国家把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，金融行业也掀起了数字技术浪潮，纷纷将数字化转型确定为核心战略。在新一轮科技革命和产业变革的背景下，公司必须尽可能准确地把握行业数字化转型的趋势和新技术发展动向，提早将前沿技术与公司现有技术有效结合，进行创新布局，形成技术、平台、产品、系统创新成果。如果公司的创新前瞻性布局无法匹配行业发展方向，无法精准把握市场，将对公司技术创新优势形成和长远发展构成不利影响。为应对上述风险，公司加大创新投入，特别是AI在金融行业垂直领域的创新的研发；同时通过专业化产品团队，紧密跟踪行业动向，积极参与行业创新，从政策要求、金融产业自身业态变化、行业技术发展情况等多个维度，把握行业发展动向，与行业主要客户密切合作加速应用创新技术。目前公司已经将金融信息化业务重点方向由数智化渠道解决方案，向数智化运营方向进行转型，对市场的变化快速做出反应。该解决方案领域市场规模更大，客户需求更旺盛。
　　技术创新能力不足的风险
　　公司所处的行业具有智力密集、技术密集、专业化程度高的特点，技术的快速迭代对行业发展具有重要的推动作用。尤其是近年来生物识别、大数据、人工智能等基础技术不断更新迭代，客户需求也不断变化，对公司及时把握发展趋势、整合前沿技术、不断进行技术迭代和升级、开发新一代产品的能力提出了较高要求。在各类基础技术不断更新迭代的行业环境下，如果公司不能紧跟前沿技术的发展步伐，未能准确把握技术发展趋势，或在技术和产品方面研发不足甚至研发失败，将可能使公司的技术水平落后于潜在竞争对手，从而对公司的业务发展造成不利影响。为应对上述风险，公司组织专项研发团队，展开新技术研发和产品化工作，已经初步形成了从基础设施到平台到终端产品到应用落地场景的解决方案。通过在技术方面的创新研发，抓住行业发展机遇，实现整体方案竞争力的提升。
　　控股股东控制的风险
　　湖南长科持有长城信息57.46%的股份，是长城信息的控股股东。如果未来湖南长科通过行使表决权或其他方式对长城信息企业发展战略、重大经营和财务决策、利润分配等方面实施不当控制，将可能会给长城信息及其中小股东带来不利影响。为应对上述风险，本公司已按照《公司法》《证券法》等法律、法规及规范性文件的规定，建立了由股东大会、董事会、监事会和经理层组成的法人治理结构，并制定和完善了《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》等一系列内部控制制度。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为39,300.02万元，占期末总资产的19.38%。在宏观经济不确定因素加剧的背景下，若下游客户因经营状况恶化导致公司应收账款不能按时、足额收回，将对公司资金使用效率、财务状况及经营成果产生不利影响。为应对上述风险，公司常设相应的职能管理部门商务管理部和联勤中心，对应收账款进行日常管理、过程控制及常态分析；其次，公司组建了由总经理挂帅的应收账款管理领导小组，按周主抓到期应收的前二十大客户以及重大风险应收的催收，强化高层关注；三是持续优化回款激励政策，2024年通过修订《应收账款管理规范》，出台《2024年应收催收激励方案》《2024年销售部费用管理方案》等制度，有效地促进了应收账款的回收，应收账款期末余额同比上年下降。
　　存货跌价风险
　　公司存货主要包括原材料、发出商品、库存商品及在产品。报告期末，公司存货账面价值为19,526.76万元，占期末总资产的比例为9.70%。公司主要采取“订单+预测备货”相结合的柔性化生产模式，同时根据年度/月度市场预估需求对常用产品安排柔性生产。市场及客户需求的不断变动以及设备功能更新迭代加快，将对公司预测备货带来一定的压力。若外部环境的变化导致客户需求发生改变，将造成存货积压，引起存货跌价风险。为应对上述风险，公司建立和完善了《销售订单管理规范》《物料仓库管理规范》等需求和存货管理制度，定期盘点确保账实相符。同时通过合理安排采购节奏，逐步降低存货结存成本，并按照既定的会计政策计提存货跌价准备。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是国内金融信息化和信创办公信息化领域具有影响力的解决方案提供商和产品供应商，具体包括智能终端设备、外接设备、软件及技术服务、运维服务、模块与耗材类产品、信创文印设备。公司以新一代信息技术和先进制造技术为基础，着眼于构筑国家网信事业战略科技力量，聚焦金融信息安全和金融渠道拓展，满足客户在安全可控、渠道智能化转型、运营数字化建设和信创办公信息化等领域的各类需求。 公司目前的经营模式是由公司所生产产品的特点、所处的行业特征及公司自身综合实力所决定，具体如下： （1）采购模式 公司采购主要由供应链... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是国内金融信息化和信创办公信息化领域具有影响力的解决方案提供商和产品供应商，具体包括智能终端设备、外接设备、软件及技术服务、运维服务、模块与耗材类产品、信创文印设备。公司以新一代信息技术和先进制造技术为基础，着眼于构筑国家网信事业战略科技力量，聚焦金融信息安全和金融渠道拓展，满足客户在安全可控、渠道智能化转型、运营数字化建设和信创办公信息化等领域的各类需求。
公司目前的经营模式是由公司所生产产品的特点、所处的行业特征及公司自身综合实力所决定，具体如下：
（1）采购模式
公司采购主要由供应链开发部和计划物控部负责。公司结合销售订单和市场需求预测制定生产计划，并根据生产计划制定原材料采购计划。公司采购严格执行采购计划，对于采购周期较长的物料，通过市场预测，由计划物控部下达预测备货订单，按生产计划进料；对于采购周期较短的物料，由销售订单驱动采购订单，尽可能就近采购，采用JIT供货模式。
（2）生产模式
公司主要采取“订单+预测备货”相结合的柔性化生产模式，同时根据年度/月度市场预估需求对常用产品安排柔性生产。
公司以自产为主，兼有少量产品存在外协加工生产模式。公司产品主要生产工序包括零件预装、部件组装、功能检测、高温老化、二次检验、整机装配、整机扎线、整机检测等流程，公司拥有先进的生产线，上述主要工序均在公司工厂中完成，不存在委托加工的情形。
（3）销售模式
公司根据产品销售的下游客户是否为终端用户划分为直销、非直销两种销售模式。公司以直销模式为主，以非直销模式作为补充。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司经营模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，依照公司制定的发展战略和经营计划，围绕年度经营目标和任务，各项业务开展顺利。半年度总体经营情况如下：公司实现营业收入485,986,172.38元、较上年同期增长17.76%，营业利润21,333,829.57元、归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润17,118,116.11元，分别较上年同期增长0.14%、10.68%。同时，公司持续进行智能设备关键技术、信创文印关键技术、渠道软件关键技术等方面的研发投入。
（二）行业情况
报告期内，公司所处行业情况未发生重大变化，但从长期趋势来看，公司所处行业仍存在如下变化趋势：
1、银行网点和渠道信息化处于转型期，行业竞争激烈，挑战与机遇并存。
一方面，随着银行线上渠道业务量占比不断提升，行业整体需求下降，竞争激烈，利润率下滑。另一方面，近五年来，六大行网点数量并没有因业务线上迁移，而对智能终端设备的需求出现大幅下滑。只是不同类型银行的具体布局方式出现分化，大型银行聚焦网点撤并与布局优化，区域性银行依靠区域优势进行扩张，大部分银行改建的特色网点数量增加，加速了运营转型步伐。网点建设向轻型化、移动化、营销化、远程化转型，成为各大银行的重点发力方向，需要运用新技术、新手段、新方法重构网点业务流程和服务模式，因此而催生了对新型智能化金融机具的需求。
此外，从政策层面看，中央金融工作会议提出做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，催生了提供普遍化服务和适老化服务的一些新热点；国务院办公厅《关于进一步优化支付服务提升支付便利性的意见》要求各金融机构保障线下支付权益，合力营造良好支付环境，促进了相关金融机具的布放和改造。
2、信创文印业务依托国家信创战略，发展较快。
信创文印产品需求稳定上升，已进入国产品牌树立关键期，国产打印机市场近年来也在持续扩张。随着主要国内品牌奔图、联想和得力的快速发展，近些年来中国打印机市场格局发生了较大的变化。国产品牌打印机销量和市场份额快速上升。特别是在激光打印机领域，中国市场份额排名靠前的厂商中，国内品牌表现出色，市场占有率逐步提高。未来国产品牌打印机市场仍将保持较快的发展趋势。
具备较为广阔的市场前景。
报告期内，公司所处行业法律法规未发生重大变化，不会对公司生产经营产生重大不利影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业市场需求受到冲击的风险
随着互联网等新型工具的快速普及和持续发展，线上金融业务占比不断提升，传统的银行网点渠道服务办理场景将受到一定程度的冲击，线上金融业务加速发展。公司生产的智能终端设备等产品需求虽然取决于多种因素，但银行网点的布局规划、已有设备的更新换代是决定其需求的最直接因素。长远而言，线上金融业务的发展将对银行线下网点的分布及智能终端设备的需求带来负面影响。银行已经在纷纷探索传统物理渠道的智能化转型升级，如果公司不能根据行业市场形势持续优化改善产品结构、探索新的利润增长点，则互联网等新型工具的快速发展将对公司未来业务发展构成不利影响。为应对上述风险，公司已经采取或拟采取如下解决措施:1、积极顺应银行业务场景变化之需，秉持专业化、个性化定制服务的价值定位，着力提升贯通线上线下、远程与现场的服务能力，推动金融机具产品实现升级换代。与此同时，以本质安全能力作为坚实底座，以运营业务场景作为核心要点，以新型技术作为有效手段，为客户提供数智化运营整体解决方案，加速从产品供应商向软硬件及服务整体解决方案提供商转变。2、通过自主研发和合作等方式，加速信创文印发展。公司文印产品线包括激光黑白和彩色、入门级和中高端、家庭和企业等全线产品，覆盖公开市场和信创市场，从而实现文印市场的全域覆盖。信创文印设备是网信生态中安全关键组成部分，在国家强调信息安全的背景下，同时在“以旧换新”相关政策的支持下，政府部门、国有企业等对信创文印设备的需求增加，为文印产品市场开辟了新的增长空间。
原材料价格波动及供应不足风险
公司生产采购的物料主要包括机柜、工控机、打印机、触摸显示屏等各类模块物料，这些物料的上游原材料为各种金属材料、塑胶材料、液晶显示屏、集成IC（芯片）、电子元器件等。受国际环境更趋复杂严峻和宏观外部环境冲击影响，2021年以来基础材料价格波动导致公司主要物料采购价格波动，对公司自研部件、外购电子模块的交付和库存控制带来影响。虽然公司与主要供应商签订了框架性合作协议，但产品的采购价格及其他详细条款只有在签订具体订单时才会确定，故上游原材料价格波动和供应不足对公司经营成本和业绩会造成一定的影响。为应对上述风险，公司采购相关部门与市场及项目管理形成紧密联动，提前获取市场各类大项目年度及月度进展信息，做好提前备货筹划防止缺料。同时，通过信息化手段，结合销售下单频次与采购下单频次，做数据挖掘整合，形成集中采购的成本优势。
创新布局与行业发展方向不匹配的风险
近年来，国家积极鼓励发展“信息技术应用创新”。互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，日益融入经济社会发展各领域全过程。发展数字经济成为国家把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择，金融行业也掀起了数字技术浪潮，纷纷将数字化转型确定为核心战略。在新一轮科技革命和产业变革的背景下，公司必须尽可能准确地把握行业数字化转型的趋势和新技术发展动向，提早将前沿技术与公司现有技术有效结合，进行创新布局，形成技术、平台、产品、系统创新成果。如果公司的创新前瞻性布局无法匹配行业发展方向，无法精准把握市场，将对公司技术创新优势形成和长远发展构成不利影响。为应对上述风险，公司加大创新投入，加大对本质安全技术等新兴技术的研究和应用；同时通过专业化产品团队，紧密跟踪行业动向，积极参与行业创新，从政策要求、金融产业自身业态变化、行业技术发展情况等多个维度，把握行业发展动向，与行业主要客户密切合作加速应用创新技术。目前公司已经将金融信息化业务重点方向由数字化渠道解决方案，向数智化运营方向进行转型，对市场的变化快速做出反应。该解决方案领域市场规模更大，客户需求更旺盛。
技术创新能力不足的风险
公司所处的行业具有智力密集、技术密集、专业化程度高的特点，技术的快速迭代对行业发展具有重要的推动作用。尤其是近年来生物识别、大数据、人工智能等基础技术不断更新迭代，客户需求也不断变化，对公司及时把握发展趋势、整合前沿技术、不断进行技术迭代和升级、开发新一代产品的能力提出了较高要求。在各类基础技术不断更新迭代的行业环境下，如果公司不能紧跟前沿技术的发展步伐，未能准确把握技术发展趋势，或在技术和产品方面研发不足甚至研发失败，将可能使公司的技术水平落后于潜在竞争对手，从而对公司的业务发展造成不利影响。为应对上述风险，公司组织专项研发团队，展开新技术研发和产品化工作，已经初步形成了从基础设施到平台到终端产品到应用落地场景的解决方案。通过在技术方面的创新研发，抓住行业发展机遇，实现整体方案竞争力的提升。
控股股东控制的风险
湖南长科持有长城信息57.46%的股份，是长城信息的控股股东。如果未来湖南长科通过行使表决权或其他方式对长城信息企业发展战略、重大经营和财务决策、利润分配等方面实施不当控制，将可能会给长城信息及其中小股东带来不利影响。为应对上述风险，本公司已按照《公司法》《证券法》等法律、法规及规范性文件的规定，建立了由股东大会、董事会、监事会和经理层组成的法人治理结构，并制定和完善了《关联交易管理制度》《对外担保管理制度》等一系列内部控制制度。
应收账款回收风险
报告期末，公司应收账款余额为60,571.32万元。随着公司业务规模的扩大，公司应收账款余额保持在较高水平。在宏观经济不确定因素加剧的背景下，若下游客户因经营状况恶化导致公司应收账款不能按时、足额收回，将对公司资金使用效率、财务状况及经营成果产生不利影响。为应对上述风险，公司组建了由总经理牵头的应收账款管理领导小组。该小组每周以高频率、高强度积极推动应收到期的前二十大客户以及重大高风险货款的回笼工作。同时，公司制定并完善了《应收账款管理规范》《收入确认管理细则》《2024年应收账款催收激励方案》等一系列制度及方案，旨在指导并强化应收账款管理规则。
存货跌价风险
公司存货主要包括原材料、发出商品、库存商品及在产品。报告期末，公司存货账面余额为22,455.65万元，占期末总资产的比例为11.17%。公司按照既定的会计政策计提存货跌价准备，报告期末存货跌价准备为2,630.10万元。公司主要采取“订单+预测备货”相结合的柔性化生产模式，同时根据年度/月度市场预估需求对常用产品安排柔性生产。市场及客户需求的不断变动以及设备功能更新迭代加快，将对公司预测备货带来一定的压力。若外部环境的变化导致客户需求发生改变，将造成存货积压，引起存货跌价风险。为应对上述风险，公司建立和完善了《销售订单管理规范》《物料仓库管理规范》等需求和存货管理制度，定期盘点确保账实相符。同时通过合理安排采购节奏，逐步降低存货结存成本，并按照既定的会计政策计提存货跌价准备。
产品销售季节性带来业绩波动的风险
公司主要客户为银行等金融机构，该类客户通常采取预算管理制度和集中采购制度，主要在第四季度组织项目验收及结算工作，因此，公司第四季度收入金额占比相对较高，具有一定的季节性特征。公司产品销售的季节性特征给公司带来业绩波动的风险。为应对上述风险，公司每年四季度就开始收集各客户次年关于采购项且资金预算的上报情况，据此整理出客户次年度的主要采购项目。同时，销售部门在年度、季度、半年度均会制定相应的销售计划，对季度、月度任务进行定期的跟踪和调整，时刻保持与年度任务目标的高度关联，并在年度销售计划执行过程中积极寻找增量市场商机填补市场偏差，确保达成年度销售目标。
公司部分股份被质押的风险
截至本报告披露日，公司员工持股平台，长沙湘景持有的公司9,226.41万股股份已质押，用于长沙湘景向中信银行股份有限公司长沙分行贷款的担保，质押股数占公司股份总数的14.68%，贷款期限为2023年8月30日至2028年2月24日。如长沙湘景在贷款到期后无法偿还，公司股权结构可能存在因股东已质押股份被处置而发生变化的风险。为应对上述风险，员工持股平台严格按照《并购借款协议》要求履行还本付息义务，同时，公司将持续关注上述质押事项后续进展情况，并按照法律法规的相关规定及时履行信息披露义务。 收起▲