不锈钢保温器皿的研发、设计、生产和销售。
不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿
保温杯 、 保温壶 、 保温罐 、 钛杯 、 钛壶 、 塑料杯 、 玻璃杯 、 保温包 、 保温箱
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；制造加工：不锈钢真空器皿、不锈钢制品、玻璃制品、塑料制品、陶瓷制品、硅胶制品、奶瓶、研磨器、厨房用具、家居用品、家用电器、运动户外用品；批发零售：不锈钢真空器皿、不锈钢制品、玻璃制品、塑料制品、陶瓷制品、硅胶制品、奶瓶、研磨器、厨房用具、家居用品、家用电器、运动户外用品；服务：经济信息咨询，产品包装设计、文化创意活动策划；货物及技术进出口(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大客户 |
5.26亿 | 19.06% |
| 第二大客户 |
1.94亿 | 7.01% |
| 第三大客户 |
1.59亿 | 5.77% |
| 第四大客户 |
1.47亿 | 5.33% |
| 第五大客户 |
9420.84万 | 3.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一大供应商 |
2.54亿 | 13.81% |
| 第二大供应商 |
1.71亿 | 9.31% |
| 第三大供应商 |
1.65亿 | 8.96% |
| 第四大供应商 |
1.32亿 | 7.18% |
| 第五大供应商 |
1.02亿 | 5.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Real Value LLC Dba S |
4.32亿 | 20.39% |
| Superfresh Concepts |
2.03亿 | 9.57% |
| Takeya Chemical Indu |
1.37亿 | 6.48% |
| Brumate INC |
7842.85万 | 3.70% |
| Karaka LLC |
6062.60万 | 2.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江格林工具有限公司 |
1.49亿 | 10.70% |
| 武义新阳光工贸有限公司 |
1.39亿 | 9.97% |
| 永康市金达康工贸有限公司 |
1.25亿 | 8.95% |
| 浙江裕川工贸有限公司 |
7896.97万 | 5.67% |
| 武义县鹏飞电器有限公司 |
5975.12万 | 4.29% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Real Value |
2.03亿 | 22.35% |
| Superfresh |
1.02亿 | 11.17% |
| Takeya |
7261.43万 | 7.99% |
| Brumate |
2638.99万 | 2.90% |
| Artica |
2011.90万 | 2.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江格林工具有限公司 |
6603.31万 | 11.34% |
| 武义新阳光工贸有限公司与浙江尚米工贸有限 |
5951.58万 | 10.22% |
| 永康市金达康工贸有限公司 |
4337.86万 | 7.45% |
| 浙江裕川工贸有限公司 |
3366.03万 | 5.78% |
| 浙江泛恩智能家居股份有限公司 |
2341.04万 | 4.02% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Real Value |
2.65亿 | 13.43% |
| Brumate |
2.06亿 | 10.46% |
| Superfresh |
2.00亿 | 10.15% |
| Takeya |
1.47亿 | 7.46% |
| Karaka LLC |
1.13亿 | 5.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 永康市金达康工贸有限公司 |
1.44亿 | 10.71% |
| 武义新阳光工贸有限公司与浙江尚米工贸有限 |
1.30亿 | 9.71% |
| 浙江裕川工贸有限公司 |
8771.39万 | 6.54% |
| 浙江宏强金属制品有限公司 |
8209.13万 | 6.12% |
| 浙江格林工具有限公司 |
7062.19万 | 5.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Corporate |
2.76亿 | 14.15% |
| Brumate |
2.58亿 | 13.27% |
| Real Value |
2.21亿 | 11.33% |
| Takeya |
1.08亿 | 5.56% |
| Karaka LLC |
7433.98万 | 3.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武义新阳光工贸有限公司与浙江尚米工贸有限 |
1.64亿 | 11.60% |
| 泉州东湖制鞋有限公司 |
1.58亿 | 11.13% |
| 浙江宏强金属制品有限公司 |
1.08亿 | 7.63% |
| 浙江格林工具有限公司 |
7829.98万 | 5.52% |
| 永康市金达康工贸有限公司 |
5651.63万 | 3.99% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是一家主要从事不锈钢保温器皿的研发、设计、生产和销售，以“品牌+科技+文创”为可持续发展理念，销售渠道与电子商务深度融合的跨境B2B电商企业。 经过多年发展，公司已成为行业内具有一定影响力的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一，与国内同行业企业相比具有研发设计能力较为突出、国内外营销网络覆盖面广、销售规模较大、生产制造技术优良等优势。公司主要采用提供贴牌产品的业务模式与国际知名品牌商进行合作，凭借较为突出的研发设计能力、良好的产品品质和性价比、较快的产品交付能力，得到国际知名品牌商认可并建立了较为稳定的合作关系。同时，公... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是一家主要从事不锈钢保温器皿的研发、设计、生产和销售，以“品牌+科技+文创”为可持续发展理念，销售渠道与电子商务深度融合的跨境B2B电商企业。
经过多年发展，公司已成为行业内具有一定影响力的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一，与国内同行业企业相比具有研发设计能力较为突出、国内外营销网络覆盖面广、销售规模较大、生产制造技术优良等优势。公司主要采用提供贴牌产品的业务模式与国际知名品牌商进行合作，凭借较为突出的研发设计能力、良好的产品品质和性价比、较快的产品交付能力，得到国际知名品牌商认可并建立了较为稳定的合作关系。同时，公司通过线下交流、电商平台、独立站等多种形式与成长期中小客户保持良好的互动关系，提供设计、选品、推销及售后等一系列服务，增强客户的粘性。此外，公司在拓展国际市场业务的基础上，积极推进自主品牌的开发和宣传力度，形成覆盖多目标群体、多应用场景的系列产品。
报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。
1.1采购模式
公司产品的主要原材料为不锈钢卷料、塑料粒子等，为了满足业务规模快速增长的需要，公司也根据生产能力和生产计划安排等，采购半成品或者成品。报告期内，公司建立了逐层授权、审批和风险监管的内部控制制度，提高采购效率。目前，公司已建立了稳定可靠的原材料供应渠道，并与主要原材料供应商签订了采购框架协议，以确保原料供应的品质合格、货源稳定，控制原材料的采购成本，对外协半成品、成品供应商通过派驻质量检验人员定期或不定期进行检验指导，并在产品装箱发货前等重点时段进行质量检验，严格把控产品的品质。
1.2生产模式
公司产品的生产模式主要采用以销定产、适度备货的模式。保温器皿产品款式多样、品类丰富，部分客户采购需求具有品类多、数量小的特点，因此公司在自主生产的基础上建立了完善的供应链管理体系。公司会根据产能利用情况，综合考虑客户订单的交期要求、质量要求和订单规模，优先安排战略客户订单进行自主生产，同时通过外协生产满足多品类、小批量的产品订单需求。
1.3销售模式
公司销售分为境外销售与境内销售两个部分。其中，境外销售以销售贴牌产品为主，自有品牌产品为辅；境内销售则以销售自有品牌产品为主，贴牌产品为辅。公司贴牌产品的客户主要包括境外品牌商、大型商超等；自有品牌产品的客户主要为终端消费者等。
2、经营计划实现情况
公司始终坚持以客户为中心，加强产品的研发创新，在公司管理层和全体员工的共同努力下，公司保持持续稳定发展。截至报告期末，公司资产总额为22.70亿元，较上年期末增长11.41%，归属于挂牌公司股东净资产为12.51亿元，较上年期末增长6.43%。报告期内，公司实现营业收入13.91亿元，较上年同期增长8.88%；归属于挂牌公司股东的净利润0.96亿元，较上年同期下降13.01%.
(二)行业情况
公司主要经营不锈钢保温器皿等产品的设计、研发、生产和销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务所属行业为“C3389其他金属制日用品制造”，根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司主营业务所属行业为“C338金属制日用品制造”。
不锈钢保温器皿具有保温性能好、安全便携、健康卫生、外观时尚等特点，在欧美、日韩等经济发达国家及地区已被广泛使用，且消费市场发展较为成熟，市场容量大、增长持续稳定。随着全球居民整体消费水平的不断上升，生产工艺的不断进步和提高，不锈钢保温器皿在融入文创、时尚、科技等元素后被赋予更多的场景创新，如今，不锈钢保温器皿不仅在外观上设计日益精美，同时又可兼具智能温显、定时提醒喝水等功能，将轻智能与健康养生紧密结合在一起，带动了不锈钢保温器皿的整体需求保持持续增长态势。
近年来，全球保温器皿市场规模逐年扩大，我国保温器皿消费市场亦保持平稳较快增长态势。由于中国不锈钢保温器皿生产能力的不断进步以及中国制造成本的相对优势，目前，中国已成为全球不锈钢保温器皿主要生产大国和出口大国，接近80%的产量用于出口，并且形成了浙江、广东两大生产集群，主要销售区域为北美、欧洲、日韩等地。
行业产品技术、市场的成熟度较高，其周期性与宏观经济周期性的关联度整体较低。报告期内，行业法律法规无较大变动，不会对公司经营产生不利影响。
二、公司面临的重大风险分析
境内外贸易环境变化的风险
当前国际贸易形势复杂严峻，国际贸易政策、政治环境及产业链的不确定性显著上升。近年来，全球贸易保护主义加速抬头，以美国为代表的主要经济体不断强化产业安全与本土化战略，频繁通过反倾销、反补贴、技术壁垒、加征关税等手段限制外来产品输入，加剧了国际市场的不稳定性。全球贸易体系正面临结构性调整与重构风险，全球供应链割裂、贸易规模收缩以及经济增长放缓的压力不断加剧，对出口导向型企业形成了较大压力，在国际市场需求不确定的背景下，未来发展前景充满挑战与变数。未来如果国际贸易摩擦进一步升级，特别是在中美贸易关系、地缘冲突、全球关税政策等方面出现恶化，将对公司经营业绩造成一定影响。
应收账款无法收回的风险
报告期末，应收账款账面价值为61,072.97万元，占当期流动资产的比例为40.27%，金额及占比较高。若在未来经营发展中部分客户经营策略不佳、信用或财务状况出现进一步恶化导致支付困难或者无法支付公司应收账款，公司应收账款存在无法及时收回或无法全部收回的风险，进而对公司经营业绩产生不利影响。
客户稳定性风险
报告期内，公司向前五大客户合计销售金额为62,544.96万元，占当期营业收入的比例为44.95%。未来，若公司与现有海外大客户的合作关系发生重大不利变化或客户经营出现不利变化，将致使公司外销收入增速放缓，对公司收入及利润水平造成不利影响。
汇率波动风险
报告期内，外销收入占主营业务收入的比例为77.03%，由于公司出口销售占比较高，规模较大，主要采用美元计价，公司出口业务相关的外币资产存在因汇率的不利波动产生较大金额汇兑损失的风险。此外，如果人民币不断升值，以外币计价的出口产品会因人民币升值而竞争力受到不利影响，存在部分客户流失或订单移至其他国家或地区的风险。
被外协供应商替代的风险
为了提高外协供应商的配合度，公司需要分享客户部分信息给外协供应商，从而可能面临外协供应商直接与客户接洽合作，公司可能存在被外协供应商替代的风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。
生产模式依赖外协及外协供应商管理不当的风险
报告期内，外协生产模式的产品占比较高。未来公司如果对外协厂商未能有效实施管理，将可能对公司产品质量、订单交付等造成不利影响；同时，随着公司业务规模持续扩大，如诸多外协厂商的经营发展无法满足公司需求，或公司未能寻找到新的合格供应商，将可能对公司的未来发展造成不利影响。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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