一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专注于超、特高压输变电用产品、高低压输配电用电力设备研发、制造和销售的高新技术企业，是国家级专精特新“小巨人”企业，自成立以来凭借持续的技术和产品创新不断推动我国绝缘子的发展进程。由公司研发、生产、销售的芯棒及复合绝缘子被广泛应用于高压、超特高压输电领域，下游客户主要为电力、电气成套设备制造商以及发电、输配电企业。　　具体商业模式涉及采购、生产、销售及研发等方面，情况如下：　　1、采购模式　　公司建立"标准化储备+定制化响应"双轨采购体系：针对玻纤拉挤纱、环氧树脂等通用原材料，依据生产计划实施动态安全库存管理；对绝缘器件所需的非标金属配件，严格按... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专注于超、特高压输变电用产品、高低压输配电用电力设备研发、制造和销售的高新技术企业，是国家级专精特新“小巨人”企业，自成立以来凭借持续的技术和产品创新不断推动我国绝缘子的发展进程。由公司研发、生产、销售的芯棒及复合绝缘子被广泛应用于高压、超特高压输电领域，下游客户主要为电力、电气成套设备制造商以及发电、输配电企业。
　　具体商业模式涉及采购、生产、销售及研发等方面，情况如下：
　　1、采购模式
　　公司建立"标准化储备+定制化响应"双轨采购体系：针对玻纤拉挤纱、环氧树脂等通用原材料，依据生产计划实施动态安全库存管理；对绝缘器件所需的非标金属配件，严格按销售订单需求向供应商提供定制化图纸及工艺标准。
　　持续优化供应商年度绩效评价体系，通过质量合格率、交付准时率、成本控制度、服务响应度等多维度动态考评，推动供应链协同效率提升。
　　2、生产模式
　　公司深化"订单驱动型"生产。针对绝缘子系列产品：基于电网变电站、输电线路差异化设计需求，实施从材料选型到结构设计的全流程定制化生产；针对芯棒核心材料：依托参数化工艺数据库，快速适配客户绝缘子型号及性能指标要求，实现精准交付。公司建立了有效的生产响应机制，通过订单评审-库存核验-采购联动-生产执行的全链条闭环管理，确保从原材料到成品的全流程可控。
　　3、销售模式
　　公司坚持"直销为主、经销为辅"的双渠道策略。关于直销模式，公司的产品一般直接销售至发电、输配电公司、大型电力、电气设备厂家等；关于经销模式，根据公司与经销商签署的销售合同、订单，公司与经销商的合作模式均为买断式销售。公司获取订单的形式包括承接公司已有客户的订单，已有客户推荐介绍的其他新客户的订单或通过市场信息获取客户需求，通过公开招投标、市场推广、参加展会的方式获得客户订单。
　　公司持续深化与国家电网、南方电网特高压项目合作；依托国际贸易部专业化团队，在东南亚、欧洲、南美洲等重点市场建立长期合作，通过定制化方案达成战略采购协议。
　　4、研发模式
　　公司建有省级研发中心，以自主研发为主，院校合作研发为辅。公司研发部门会密集收集、调研并分析电网客户以及电力行业内主要电力电气设备生产商的技术和产品需求，同时跟踪研判产品发展趋势，为公司新产品的开发及现有产品的技术升级提供思路及方向，从而提高研发效率，以满足不断变化的市场需求。
　　2024年初公司受国网电力科学研究院委托，与中国电科院、清华大学等合作，承担国家电网总部科技项目“长服役寿命复合绝缘子研制”的技术攻关，用以支撑国家电网公司退役线路复合绝缘子的更新换代。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策性风险
　　公司所处的输变电绝缘子行业与国家产业政策、国家电力规划（电网建设）存在极为紧密的联系，受政策影响显著。近年来我国电网、电源投资呈快速增长趋势，预计在“十四五”期间，国家会继续加大对输电网络建设投资规模，持续完善以特高压主网架、各级电网协调发展的坚强智慧电网。若未来境内外宏观经济环境、国际地缘政治环境恶化，实体经济的恢复和发展受阻，电力工业及其他相关下游行业的市场需求或将下降，尤其是特高压电领域，或从政策层面带来不利影响，如投资规模减少、投资进度放缓。综上，如发生外部环境恶化等导致电网建设不及预期，公司产品的市场需求会受到冲击，进而可能会对公司收入、销量、利润产生不利影响，公司或将出现业绩下滑甚至亏损的风险。
　　国际贸易政策变化及汇率风险
　　公司出口产品主要销往欧洲、南美洲、非洲和印度尼西亚等国家和地区。这些国家近年来电网建设投资力度较大，对质量可靠且价格具有竞争力的绝缘子、芯棒产品进口需求较大。若上述国家对电力装备产品实施限制、禁止进口或惩罚性关税等，企业的出口订单可能会被取消或无法履行，给企业带来损失。另外，如果国家外汇管理政策或出口国外汇政策发生重大变化，或人民币兑世界主要货币的汇率发生较大变动，将在一定程度上影响公司的利润水平。
　　竞争加剧份额被稀释风险
　　公司面临竞争持续激烈、盈利水平不断下降的风险，在高端市场，行业内领先企业一直不断扩大生产规模，力争扩大市场份额。若公司不能充分利用技术研发、规模效应、客户和品牌等竞争优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。
　　公司治理的风险
　　公司近年来持续快速发展，营业收入与资产总额均较快增长，预计未来将进一步增长，从而对公司的管理能力、人才资源、组织架构等提出更高要求，一定程度上增加了公司管理与运营难度。如公司管理层业务素质及管理水平不能适应公司经营规模扩大的需要，以及公司组织模式和管理制度未能随着公司经营规模的扩大而及时调整与完善，将给公司带来一定管理风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司系高新技术企业，根据相关规定，公司报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括玻纤拉挤纱、硅橡胶生胶、金属连接件和环氧树脂等，主要原材料的价格主要受包括产业政策调整以及宏观经济周期等因素的影响，存在导致公司营业成本相应发生变化的可能。若原材料市场价格发生大幅波动，且公司未通过合理安排采购并及时调整产品销售价格以降低原材料价格波动的冲击，本公司可能会受到经营业绩下降的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专注于超、特高压输变电用产品、高低压输配电用电力设备研发、制造和销售的高新技术企业，是国家级专精特新“小巨人”企业，自成立以来凭借持续的技术和产品创新不断推动我国绝缘子的发展进程。由公司研发、生产、销售的芯棒及复合绝缘子被广泛应用于高压、超特高压输电领域，下游客户主要为电力、电气成套设备制造商以及发电、输配电企业。　　具体商业模式涉及采购、生产、销售及研发等方面，情况如下：　　1、采购模式　　公司建立"标准化储备+定制化响应"双轨采购体系：针对玻纤拉挤纱、环氧树脂等通用原材料，依据生产计划实施动态安全库存管理；对绝缘器件所需的非... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于超、特高压输变电用产品、高低压输配电用电力设备研发、制造和销售的高新技术企业，是国家级专精特新“小巨人”企业，自成立以来凭借持续的技术和产品创新不断推动我国绝缘子的发展进程。由公司研发、生产、销售的芯棒及复合绝缘子被广泛应用于高压、超特高压输电领域，下游客户主要为电力、电气成套设备制造商以及发电、输配电企业。
　　具体商业模式涉及采购、生产、销售及研发等方面，情况如下：
　　1、采购模式
　　公司建立"标准化储备+定制化响应"双轨采购体系：针对玻纤拉挤纱、环氧树脂等通用原材料，依据生产计划实施动态安全库存管理；对绝缘器件所需的非标金属配件，严格按销售订单需求向供应商提供定制化图纸及工艺标准。
　　持续优化供应商年度绩效评价体系，通过质量合格率、交付准时率、成本控制度、服务响应度等多维度动态考评，推动供应链协同效率提升。
　　2、生产模式
　　公司深化"订单驱动型"生产。针对绝缘子系列产品：基于电网变电站、输电线路差异化设计需求，实施从材料选型到结构设计的全流程定制化生产；针对芯棒核心材料：依托参数化工艺数据库，快速适配客户绝缘子型号及性能指标要求，实现精准交付。公司建立了有效的生产响应机制，通过订单评审-库存核验-采购联动-生产执行的全链条闭环管理，确保从原材料到成品的全流程可控。
　　3、销售模式
　　公司坚持"直销为主、经销为辅"的双渠道策略。关于直销模式，公司的产品一般直接销售至发电、输配电公司、大型电力、电气设备厂家等；关于经销模式，根据公司与经销商签署的销售合同、订单，公司与经销商的合作模式均为买断式销售。公司获取订单的形式包括承接公司已有客户的订单，已有客户推荐介绍的其他新客户的订单或通过市场信息获取客户需求，通过公开招投标、市场推广、参加展会的方式获得客户订单。
　　公司持续深化与国家电网、南方电网特高压项目合作；依托国际贸易部专业化团队，在东南亚、欧洲、南美洲等重点市场建立长期合作，通过定制化方案达成战略采购协议。
　　4、研发模式
　　公司建有省级研发中心，以自主研发为主，院校合作研发为辅。公司研发部门会密集收集、调研并分析电网客户以及电力行业内主要电力电气设备生产商的技术和产品需求，同时跟踪研判产品发展趋势，为公司新产品的开发及现有产品的技术升级提供思路及方向，从而提高研发效率，以满足不断变化的市场需求。
　　2024年初公司受国网电力科学研究院委托，与中国电科院、清华大学等合作，承担国家电网总部科技项目“长服役寿命复合绝缘子研制”的技术攻关，用以支撑国家电网公司退役线路复合绝缘子的更新换代。
　　公司根据市场形势、产品开发进程及在手订单情况，综合制定了2024年度的经营目标及预算，通过公司各部门的分解执行和过程管控，较好的实现了全年的经营目标。
　　2、市场开发
　　在2024年，公司持续巩固复合绝缘子、芯棒产品在特高压直流工程等输配电领域的市场领先地位，同步深度开拓东南亚新能源基建、欧洲电网改造等海内外新兴市场。
　　3、技术研发
　　公司持续重视研发投入，着重研发了《长服役寿命复合绝缘子研制》、《高性能针式复合绝缘子研制》、《环氧树脂配料注胶工艺技改》等技术，并取得实质性进展。
　　4、完善公司治理
　　公司在2024年持续优化运营管理体系，加强预算管理、资产管理、财务管理、安全生产管理、市场开拓管理、人力资源管理等各个方面的管理运营。公司建成了MOM（制造运营管理）系统，实现生产排程优化及质量全流程追溯；通过MOM与ERP系统集成，构建生产-仓储-品控跨部门协同机制。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　政策性风险
　　公司所处的输变电绝缘子行业与国家产业政策、国家电力规划（电网建设）存在极为紧密的联系，受政策影响显著。近年来我国电网、电源投资呈快速增长趋势，预计在“十四五”期间，国家会继续加大对输电网络建设投资规模，持续完善以特高压主网架、各级电网协调发展的坚强智慧电网。若未来境内外宏观经济环境、国际地缘政治环境恶化，实体经济的恢复和发展受阻，电力工业及其他相关下游行业的市场需求或将下降，尤其是特高压电领域，或从政策层面带来不利影响，如投资规模减少、投资进度放缓。综上，如发生外部环境恶化等导致电网建设不及预期，公司产品的市场需求会受到冲击，进而可能会对公司收入、销量、利润产生不利影响，公司或将出现业绩下滑甚至亏损的风险。
　　国际贸易政策变化及汇率风险
　　公司出口产品主要销往欧洲、南美洲、非洲和印度尼西亚等国家和地区。这些国家近年来电网建设投资力度较大，对质量可靠且价格具有竞争力的绝缘子、芯棒产品进口需求较大。若上述国家对电力装备产品实施限制、禁止进口或惩罚性关税等，企业的出口订单可能会被取消或无法履行，给企业带来损失。另外，如果国家外汇管理政策或出口国外汇政策发生重大变化，或人民币兑世界主要货币的汇率发生较大变动，将在一定程度上影响公司的利润水平。
　　竞争加剧份额被稀释风险
　　公司面临竞争持续激烈、盈利水平不断下降的风险，在高端市场，行业内领先企业一直不断扩大生产规模，力争扩大市场份额。若公司不能充分利用技术研发、规模效应、客户和品牌等竞争优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。
　　公司治理的风险
　　公司近年来持续快速发展，营业收入与资产总额均较快增长，预计未来将进一步增长，从而对公司的管理能力、人才资源、组织架构等提出更高要求，一定程度上增加了公司管理与运营难度。如公司管理层业务素质及管理水平不能适应公司经营规模扩大的需要，以及公司组织模式和管理制度未能随着公司经营规模的扩大而及时调整与完善，将给公司带来一定管理风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司系高新技术企业，根据相关规定，公司报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料包括玻纤拉挤纱、硅橡胶生胶、金属连接件和环氧树脂等，主要原材料的价格主要受包括产业政策调整以及宏观经济周期等因素的影响，存在导致公司营业成本相应发生变化的可能。若原材料市场价格发生大幅波动，且公司未通过合理安排采购并及时调整产品销售价格以降低原材料价格波动的冲击，本公司可能会受到经营业绩下降的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专注于超、特高压输变电用产品、高低压输配电用电力设备研发、制造和销售的高新技术企业，是浙江省“专精特新”中小企业，自成立以来凭借持续的技术和产品创新不断推动我国绝缘子的发展进程。由公司研发、生产、销售的芯棒及复合绝缘子被广泛应用于高压、超特高压输电领域，下游客户主要为电力、电气成套设备制造商以及发电、输配电企业。 具体商业模式涉及采购、生产、销售及研发等方面，情况如下： 1、采购模式 公司生产绝缘器件、绝缘材料类产品所需的玻纤拉挤纱、环氧树脂等原材料主要根据生产计划通过直接外购的形式提前备库，绝缘器件类产品中所需的金属件... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专注于超、特高压输变电用产品、高低压输配电用电力设备研发、制造和销售的高新技术企业，是浙江省“专精特新”中小企业，自成立以来凭借持续的技术和产品创新不断推动我国绝缘子的发展进程。由公司研发、生产、销售的芯棒及复合绝缘子被广泛应用于高压、超特高压输电领域，下游客户主要为电力、电气成套设备制造商以及发电、输配电企业。
具体商业模式涉及采购、生产、销售及研发等方面，情况如下：
1、采购模式
公司生产绝缘器件、绝缘材料类产品所需的玻纤拉挤纱、环氧树脂等原材料主要根据生产计划通过直接外购的形式提前备库，绝缘器件类产品中所需的金属件具有定制化需求为非标准件，一般根据销售订单要求供应商按照公司提供的设计图纸和工艺要求定制生产。采购部门年度组织进行供应商绩效评价，评价维度包括供货质量、交期、价格、配合度等，根据考评结果要求供应商进行相应的整改。
2、生产模式
公司主要实行“以销定产”的生产模式，不同品类产品有所不同。公司绝缘产品主要以绝缘子系列产品为主，根据其应用端，即电网变电站、输电线路设计方案不同，其规格、材料、特性亦会有所不同，属于定制化产品，因此会针对不同客户进行设计调整。公司绝缘材料以芯棒为主，芯棒产品一般根据绝缘子型号或客户提出的参数指标，修改生产设备相关参数后进行生产。
公司在取得订单并评审确认后，即将订单进行分解，查验库存以明确是否有足够原材料可供生产，然后再向采购部门提出采购申请，采购部门将原材料采购到位后，生产部门即可进行生产并将产成品入库。
3、销售模式
公司主要以直销模式为主，存在少量经销业务。关于直销模式，公司的产品一般直接销售至发电、输配电公司、大型电力、电气设备厂家等；关于经销模式，根据公司与经销商签署的销售合同、订单，公司与经销商的合作模式均为买断式销售。公司获取订单的形式包括承接公司已有客户的订单，已有客户推荐介绍的其他新客户的订单或通过市场信息获取客户需求，通过公开招投标、市场推广、参加展会的方式获得客户订单。
境内客户主要包括国家电网有限公司及其下属电力设备企业。在由国家电网或南方电网组织建设的特高压项目中，与公司长期合作的电力设备厂商在成功中标后会向公司采购芯棒产品或直接采购支柱绝缘子产品，公司因此成为国家电网、南方电网在特高压工程项目中的二级供应商。
公司境外销售主要由国际贸易部负责，主要国际客户为分布于印度尼西亚、意大利、澳大利亚等国家的大型电力设备生产商，同时也与一些知名国际电力、电气设备企业保持合作。公司主要采用一事一议的方式，与其逐笔进行商业谈判并签订销售合同。
4、研发模式
公司以自主研发为主，院校合作研发为辅，以解决电力行业痛点、提升技术性能和提高生产效率为目标，不断开发新工艺、新技术，为市场提供更优质、更可靠的产品。公司研发部门会密集收集、调研并分析电网客户以及电力行业内主要电力电气设备生产商的技术和产品需求，同时跟踪研判产品发展趋势，为公司新产品的开发及现有产品的技术升级提供思路及方向，从而提高研发效率，以满足不断变化的市场需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策性风险
公司所处的输变电绝缘子行业与国家产业政策、国家电力规划（电网建设）存在极为紧密的联系，受政策影响显著。近年来我国电网、电源投资呈快速增长趋势，预计在“十四五”期间，国家会继续加大对输电网络建设投资规模，持续完善以特高压主网架、各级电网协调发展的坚强智慧电网。若未来境内外宏观经济环境、国际地缘政治环境恶化，实体经济的恢复和发展受阻，电力工业及其他相关下游行业的市场需求或将下降，尤其是特高压电领域，或从政策层面带来不利影响，如投资规模减少、投资进度放缓。综上，如发生外部环境恶化等导致电网建设不及预期，公司产品的市场需求会受到冲击，进而可能会对公司收入、销量、利润产生不利影响，公司或将出现业绩下滑甚至亏损的风险。
国际贸易政策变化及汇率风险
公司出口产品主要销往欧洲、南美洲、非洲和印度尼西亚等国家和地区。这些国家近年来电网建设投资力度较大，对质量可靠且价格具有竞争力的绝缘子、芯棒产品进口需求较大。若上述国家对电力装备产品实施限制、禁止进口或惩罚性关税等，企业的出口订单可能会被取消或无法履行，给企业带来损失。另外，如果国家外汇管理政策或出口国外汇政策发生重大变化，或人民币兑世界主要货币的汇率发生较大变动，将在一定程度上影响公司的利润水平。
竞争加剧份额被稀释风险
公司面临竞争持续激烈、盈利水平不断下降的风险，在高端市场，行业内领先企业一直不断扩大生产规模，力争扩大市场份额。若公司不能充分利用技术研发、规模效应、客户和品牌等竞争优势保持并提高现有的市场地位，将面临现有市场份额下降的风险。
公司治理的风险
公司近年来持续快速发展，营业收入与资产总额均较快增长，预计未来将进一步增长，从而对公司的管理能力、人才资源、组织架构等提出更高要求，一定程度上增加了公司管理与运营难度。如公司管理层业务素质及管理水平不能适应公司经营规模扩大的需要，以及公司组织模式和管理制度未能随着公司经营规模的扩大而及时调整与完善，将给公司带来一定管理风险。
税收优惠政策变化的风险
公司系高新技术企业，根据相关规定，公司报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来税收政策发生变化或公司条件发生变化不再满足高新技术企业要求，本公司将面临不再享受15%所得税税率优惠的风险。
原材料价格波动风险
公司主要原材料包括玻纤拉挤纱、硅橡胶生胶、金属连接件和环氧树脂等，主要原材料的价格主要受包括产业政策调整以及宏观经济周期等因素的影响，存在导致公司营业成本相应发生变化的可能。若原材料市场价格发生大幅波动，且公司未通过合理安排采购并及时调整产品销售价格以降低原材料价格波动的冲击，本公司可能会受到经营业绩下降的不利影响。 收起▲