一、业务概要　　（一）商业模式　　公司在掌握核心技术和多项知识产权的基础上，独立进行研发、采购、生产，并通过直销和经销渠道向国内外客户销售产品。公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，结合自身的技术和制造能力生产产品向客户进行销售。具体分为采购模式、生产模式和销售模式：　　（1）采购模式　　公司产品的主要原材料有碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，为了保证采购原材料品质的稳定性，公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和采购事宜，建立了包括合格供应商名录、供应商评审考核制度在内的严格的供应商开发和管理制度。　　目前，公司与主要供应商建立了良好的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司在掌握核心技术和多项知识产权的基础上，独立进行研发、采购、生产，并通过直销和经销渠道向国内外客户销售产品。公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，结合自身的技术和制造能力生产产品向客户进行销售。具体分为采购模式、生产模式和销售模式：
　　（1）采购模式
　　公司产品的主要原材料有碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，为了保证采购原材料品质的稳定性，公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和采购事宜，建立了包括合格供应商名录、供应商评审考核制度在内的严格的供应商开发和管理制度。
　　目前，公司与主要供应商建立了良好的长期稳定合作关系，有效保证了公司所需原材料的品质稳定性和供货时效性。
　　由于公司的原材料中稀土冶炼产品价格波动较大，公司的采购策略主要为按需采购，即根据销售预期制订公司生产计划，进而制订原材料采购计划。此外，为尽量减少原材料价格波动对公司的影响，公司还会基于对原材料价格趋势的判断和预测合理调整采购计划。
　　（2）生产模式
　　在生产制造方面，公司主要采取存货式与订单式相结合的生产模式。具体而言，公司抛光粉产品由于产品和市场相对成熟，通常根据以往订单数量及未来国内外市场需求变动情况制定销售计划，并在销售计划的基础上结合原材料库存情况，制定采购计划集中进行采购，组织生产。抛光液和研磨液产品由于处于市场开拓期，更多采用订单式的生产模式，根据客户订单需求组织生产。
　　抛光材料应用领域广泛，品种型号繁多，公司以满足下游客户需求为基础，在产品生产过程中融合了技术研发创新、市场前瞻预测和生产组织调度等公司多方资源。总之，公司结合产能情况、订单情况、库存情况、资金情况及市场需求情况等因素综合考量，合理安排生产。
　　（3）销售模式
　　在销售方面，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。具体而言，境内市场基本采取直销模式，境外市场一般采取直销和经销并行发展的模式。公司销售部门具体执行下游客户的市场开发与销售维护工作。为加强技术沟通，公司技术研发部与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道，为客户提供产品应用的服务工作。
　　公司产品的定价原则：在确保销售价格体现公司质量和技术优势的前提下，根据公司战略规划、经营目标、产品市场需求以及原材料价格变动情况，在保证一定毛利率的基础上确定销售价格。
　　目前，公司与主要客户建立了良好的长期稳定合作关系。公司对于部分优质客户给予一定的账期，对于交易规模较小的客户一般采取先付款再发货的信用政策，境外客户一般采用T/T方式进行支付。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产抛光材料的主要原材料为碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，报告期内原材料价格存在一定波动，如原材料价格出现大幅上涨，且公司不能有效降低生产成本或及时将原材料价格上涨的不利因素向下游客户传导，则会导致公司出现毛利率下降、业绩下滑的风险。应对措施：公司将着重通过及时了解行情信息，对大宗原材料采取预订等措施，保障采购原材料的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；同时，公司将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
　　技术和产品研发的风险
　　抛光材料行业为典型的高新技术产业，技术研发水平和自主创新能力决定着企业的市场竞争实力和可持续发展能力。公司通过持续的研发投入，根据下游市场的需求情况及时提供品质优异的产品，同时通过技术研发不断降低生产成本，保持公司产品的市场竞争力。如果未来公司不能继续保持技术研发和自主创新优势，则会对公司未来盈利能力的持续性和稳定性造成不利影响。应对措施：公司管理层将放眼全局，整合内外资源，分析自身优劣，明确战略目标，同时公司将持续加大研发投入，提高技术人员的技术水平并引进高级技术人员，鼓励创新，实施奖励机制，以激励有创造性的思维；同时密切关注市场动态，及时充分的进行市场调研，与现有客户及潜在客户保持沟通，切实了解市场需求，以对技术创新的方面进行正确定位；关注同行业竞争对手，争取合作的机会，实现双赢。
　　研发人才流失的风险
　　新材料生产技术的掌握需要大量的研发试验和生产实践，是一门高度依赖经验积累的试验性学科。因此，本行业专业技术人才的培养需要耗费较长的时间和较高的成本。公司始终高度重视专业技术人才的培养工作，锻造了一支结构合理、人员稳定、素质较高、业务精良的研发队伍。目前，公司已经建立了较为完善的研发管理制度和激励机制，能够保持研发队伍的稳定性。如果公司研发人才在未来发生大量流失，则会对公司未来的发展造成不利影响。应对措施：公司始终重视研发团队的建设，公司将会逐步完善薪酬福利体系，做好人才储备、人才晋升机制和建立绩效管理制度，切实保障员工权益，以达到留住并吸引人才的目的。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司供应商集中度较高，公司对前五大供应商的采购金额占采购总额比例为78.46%，占比超过50.00%。如果公司不能很好地维系与供应商稳定的业务关系，或者主要供应商产出下降导致供给不足，且公司短期内无法获得替代供应渠道，可能造成公司原料采购供应短缺，对公司经营造成不利影响。应对措施：公司与现有的供应商建立了长期稳定的合作关系，在可预见的未来供应商中不会发生较大的变化。同时，公司继续投入资源寻找新的供应渠道，以降低供应商集中度较高的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司的实际控制人为谢喜明，谢喜明直接持有公司60.54%的股份；其作为启明投资的实际控制人，可通过启明投资间接控制公司16.96%的股份，合计行使公司77.50%的表决权，且谢喜明担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东会、董事会决策产生实质性影响，进而实际支配公司的日常经营行为，决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但是，若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，则可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：公司已根据相关法律法规，制定了三会议事规则以及各类内部控制管理制度，形成了较为完善的法人治理结构和治理机制且有效执行，以防范可能发生的不当控制风险。
　　公司治理风险
　　公司已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《关联交易管理制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，公司治理结构得到了健全与完善。但随着公司的发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将严格按照《公司法》《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效性。
　　社会保险及住房公积金缴纳不规范的风险
　　公司在申请挂牌报告期内存在未规范为员工缴纳社会保险及住房公积金的情形，公司控股股东、实际控制人已出具补缴承诺，但为员工缴纳社保和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社保和住房公积金主管部门追溯承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。应对措施：公司实际控制人出具承诺，“针对公司在报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，公司将逐步规范员工社会保险及住房公积金的缴纳，如发生因未全员足额缴纳社会保险和住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致承担经济责任的情形，所产生的支出均由本人无条件承担。”
　　应收账款回收的风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为23,390,879.37元，期末应收账款账面价值占总资产的比例为22.94%。尽管公司的应收账款主要是知名企业的销售款项，且账龄主要在一年以内，但如果宏观经济形势出现波动，主要客户经营状况发生不利变化，可能导致公司不能及时收回款项，会对公司的经营业绩造成一定影响。应对措施：首先加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。其次，公司将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。最后，将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司持有编号为GR202443000209的高新技术企业证书，根据高新技术企业优惠政策，证书有效期内，皓志科技的企业所得税税率为15%。上述高新技术企业证书到期后需重新认定。若公司及其子公司到期后未能被重新认定为高新技术企业，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：公司将加大研发力度，巩固公司技术优势，积极研究国家相关政策，适时根据政策导向调整公司的经营战略；同时，以市场需求为导向，努力提高产品附加值，增强公司自身的盈利能力，降低税收优惠政策变化及政府补贴减少对公司盈利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险发生重大变化：删除部分房屋建筑物尚未办理产权证的风险，主要系公司前期未办妥产权证书的厂房仓库已取得产权证。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司在掌握核心技术和多项知识产权的基础上，独立进行研发、采购、生产，并通过直销和经销渠道向国内外客户销售产品。公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，结合自身的技术和制造能力生产产品向客户进行销售。具体分为采购模式、生产模式和销售模式：　　（1）采购模式　　公司产品的主要原材料有碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，为了保证采购原材料品质的稳定性，公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和采购事宜，建立了包括合格供应商名录、供应商评审考核制度在内的严格的供应商开发和管理制度。　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司在掌握核心技术和多项知识产权的基础上，独立进行研发、采购、生产，并通过直销和经销渠道向国内外客户销售产品。公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，结合自身的技术和制造能力生产产品向客户进行销售。具体分为采购模式、生产模式和销售模式：
　　（1）采购模式
　　公司产品的主要原材料有碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，为了保证采购原材料品质的稳定性，公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和采购事宜，建立了包括合格供应商名录、供应商评审考核制度在内的严格的供应商开发和管理制度。
　　目前，公司与主要供应商建立了良好的长期稳定合作关系，有效保证了公司所需原材料的品质稳定性和供货时效性。
　　由于公司的原材料中稀土冶炼产品价格波动较大，公司的采购策略主要为按需采购，即根据销售预期制订公司生产计划，进而制订原材料采购计划。此外，为尽量减少原材料价格波动对公司的影响，公司还会基于对原材料价格趋势的判断和预测合理调整采购计划。
　　（2）生产模式
　　在生产制造方面，公司主要采取存货式与订单式相结合的生产模式。具体而言，公司抛光粉产品由于产品和市场相对成熟，通常根据以往订单数量及未来国内外市场需求变动情况制定销售计划，并在销售计划的基础上结合原材料库存情况，制定采购计划集中进行采购，组织生产。抛光液和研磨液产品由于处于市场开拓期，更多采用订单式的生产模式，根据客户订单需求组织生产。
　　抛光材料应用领域广泛，品种型号繁多，公司以满足下游客户需求为基础，在产品生产过程中融合了技术研发创新、市场前瞻预测和生产组织调度等公司多方资源。总之，公司结合产能情况、订单情况、库存情况、资金情况及市场需求情况等因素综合考量，合理安排生产。
　　（3）销售模式
　　在销售方面，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。具体而言，境内市场基本采取直销模式，境外市场一般采取直销和经销并行发展的模式。公司销售部门具体执行下游客户的市场开发与销售维护工作。为加强技术沟通，公司技术研发部与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道，为客户提供产品应用的服务工作。
　　公司产品的定价原则：在确保销售价格体现公司质量和技术优势的前提下，根据公司战略规划、经营目标、产品市场需求以及原材料价格变动情况，在保证一定毛利率的基础上确定销售价格。
　　目前，公司与主要客户建立了良好的长期稳定合作关系。公司对于部分优质客户给予一定的账期，对于交易规模较小的客户一般采取先付款再发货的信用政策，境外客户一般采用T/T方式进行支付。
　　2、公司经营计划实现情况
　　2024年，在公司董事会的有效管理下，经过全体员工的不懈努力，公司实现营业收入86,749,476.93元，较上年上涨了16.10%，实现净利润20,207,072.29元，较上年上涨了142.56%。
　　2024年，公司通过加大销售力度及调整销售产品结构导致收入上涨，同时产量增加、分摊的固定成本减少以及期间费用减少等因素共同作用，推动了公司营业利润及净利润的增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产抛光材料的主要原材料为碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，报告期内原材料价格存在一定波动，如原材料价格出现大幅上涨，且公司不能有效降低生产成本或及时将原材料价格上涨的不利因素向下游客户传导，则会导致公司出现毛利率下降、业绩下滑的风险。应对措施：公司将着重通过及时了解行情信息，对大宗原材料采取预订等措施，保障采购原材料的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；同时，公司将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
　　技术和产品研发的风险
　　抛光材料行业为典型的高新技术产业，技术研发水平和自主创新能力决定着企业的市场竞争实力和可持续发展能力。公司通过持续的研发投入，根据下游市场的需求情况及时提供品质优异的产品，同时通过技术研发不断降低生产成本，保持公司产品的市场竞争力。如果未来公司不能继续保持技术研发和自主创新优势，则会对公司未来盈利能力的持续性和稳定性造成不利影响。应对措施：公司管理层将放眼全局，整合内外资源，分析自身优劣，明确战略目标，同时公司将持续加大研发投入，提高技术人员的技术水平并引进高级技术人员，鼓励创新，实施奖励机制，以激励有创造性的思维；同时密切关注市场动态，及时充分的进行市场调研，与现有客户及潜在客户保持沟通，切实了解市场需求，以对技术创新的方面进行正确定位；关注同行业竞争对手，争取合作的机会，实现双赢。
　　研发人才流失的风险
　　新材料生产技术的掌握需要大量的研发试验和生产实践，是一门高度依赖经验积累的试验性学科。因此，本行业专业技术人才的培养需要耗费较长的时间和较高的成本。公司始终高度重视专业技术人才的培养工作，锻造了一支结构合理、人员稳定、素质较高、业务精良的研发队伍。目前，公司已经建立了较为完善的研发管理制度和激励机制，能够保持研发队伍的稳定性。如果公司研发人才在未来发生大量流失，则会对公司未来的发展造成不利影响。应对措施：公司始终重视研发团队的建设，公司将会逐步完善薪酬福利体系，做好人才储备、人才晋升机制和建立绩效管理制度，切实保障员工权益，以达到留住并吸引人才的目的。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内，公司供应商集中度较高，公司对前五大供应商的采购金额占采购总额比例为68.11%，占比超过50.00%。如果公司不能很好地维系与供应商稳定的业务关系，或者主要供应商产出下降导致供给不足，且公司短期内无法获得替代供应渠道，可能造成公司原料采购供应短缺，对公司经营造成不利影响。应对措施：公司与现有的供应商建立了长期稳定的合作关系，在可预见的未来供应商中不会发生较大的变化。同时，公司继续投入资源寻找新的供应渠道，以降低供应商集中度较高的风险。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司的实际控制人为谢喜明，谢喜明直接持有公司60.54%的股份；其作为启明投资的实际控制人，可通过启明投资间接控制公司16.96%的股份，合计行使公司77.50%的表决权，且谢喜明担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际支配公司的日常经营行为，决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但是，若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，则可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：公司已根据相关法律法规，制定了三会议事规则以及各类内部控制管理制度，形成了较为完善的法人治理结构和治理机制且有效执行，以防范可能发生的不当控制风险。
　　公司治理风险
　　公司已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《关联交易管理制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，公司治理结构得到了健全与完善。但随着公司的发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将严格按照《公司法》《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效性。
　　社会保险及住房公积金缴纳不规范的风险
　　公司在申请挂牌报告期内存在未规范为员工缴纳社会保险及住房公积金的情形，公司控股股东、实际控制人已出具补缴承诺，但为员工缴纳社保和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社保和住房公积金主管部门追溯承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。应对措施：公司实际控制人出具承诺，“针对公司在报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，公司将逐步规范员工社会保险及住房公积金的缴纳，如发生因未全员足额缴纳社会保险和住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致承担经济责任的情形，所产生的支出均由本人无条件承担。”
　　部分房屋建筑物尚未办理产权证的风险
　　公司自建的位于祁阳市白水镇建业路的一处房屋建筑物尚未取得产权证，该处房产用途为成品仓库，系辅助性用房，未用于公司的主要生产环节。该处房产位于公司已经取得权证的土地使用权范围内，已取得《建设工程规划许可证》，目前公司正在办理相关产权手续，但公司未来仍存在因补办房屋产权证的进展未达预期的风险。应对措施：目前公司正在积极办理相关产权手续，公司将密切关注相关法律法规要求，积极与有关部门沟通，尽快推进相关产权手续办理。
　　应收账款回收的风险
　　2024年末，公司应收账款账面价值为25,063,336.08元，期末应收账款账面价值占总资产的比例为21.68%。尽管公司的应收账款主要是知名企业的销售款项，且账龄主要在一年以内，但如果宏观经济形势出现波动，主要客户经营状况发生不利变化，可能导致公司不能及时收回款项，会对公司的经营业绩造成一定影响。应对措施：首先加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。其次，公司将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。最后，将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
　　税收优惠政策变动的风险
　　公司持有编号为GR202443000209的高新技术企业证书，子公司皓志纳米持有编号为GR202243001873的高新技术企业证书。根据高新技术企业优惠政策，证书有效期内，皓志科技及子公司皓志纳米的企业所得税税率为15%。上述高新技术企业证书到期后需重新认定。若公司及其子公司到期后未能被重新认定为高新技术企业，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：公司将加大研发力度，巩固公司技术优势，积极研究国家相关政策，适时根据政策导向调整公司的经营战略；同时，以市场需求为导向，努力提高产品附加值，增强公司自身的盈利能力，降低税收优惠政策变化及政府补贴减少对公司盈利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险发生重大变化：删除经营业绩下滑的风险，主要系报告期内，公司实现营业收入为8,674.95万元，实现净利润为2,020.71万，较上期分别上涨16.10%和142.56%。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司在掌握核心技术和多项知识产权的基础上，独立进行研发、采购、生产，并通过直销和经销渠道向国内外客户销售产品。公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，结合自身的技术和制造能力生产产品向客户进行销售。具体分为采购模式、生产模式和销售模式： （1）采购模式 公司产品的主要原材料有碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，为了保证采购原材料品质的稳定性，公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和采购事宜，建立了包括合格供应商名录、供应商评审考核制度在内的严格的供应商开发和管理制度。 目前，公司与主... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司在掌握核心技术和多项知识产权的基础上，独立进行研发、采购、生产，并通过直销和经销渠道向国内外客户销售产品。公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，结合自身的技术和制造能力生产产品向客户进行销售。具体分为采购模式、生产模式和销售模式：
（1）采购模式
公司产品的主要原材料有碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，为了保证采购原材料品质的稳定性，公司设有专门的原材料采购部门，负责原材料信息收集、市场调研和采购事宜，建立了包括合格供应商名录、供应商评审考核制度在内的严格的供应商开发和管理制度。
目前，公司与主要供应商建立了良好的长期稳定合作关系，有效保证了公司所需原材料的品质稳定性和供货时效性。
由于公司的原材料中稀土冶炼产品价格波动较大，公司的采购策略主要为按需采购，即根据销售预期制订公司生产计划，进而制订原材料采购计划。此外，为尽量减少原材料价格波动对公司的影响，公司还会基于对原材料价格趋势的判断和预测合理调整采购计划。
（2）生产模式
在生产制造方面，公司主要采取存货式与订单式相结合的生产模式。具体而言，公司抛光粉产品由于产品和市场相对成熟，通常根据以往订单数量及未来国内外市场需求变动情况制定销售计划，并在销售计划的基础上结合原材料库存情况，制定采购计划集中进行采购，组织生产。抛光液和研磨液产品由于处于市场开拓期，更多采用订单式的生产模式，根据客户订单需求组织生产。
抛光材料应用领域广泛，品种型号繁多，公司以满足下游客户需求为基础，在产品生产过程中融合了技术研发创新、市场前瞻预测和生产组织调度等公司多方资源。总之，公司结合产能情况、订单情况、库存情况、资金情况及市场需求情况等因素综合考量，合理安排生产。
（3）销售模式
在销售方面，公司采用直销为主，经销为辅的销售模式。具体而言，境内市场基本采取直销模式，境外市场一般采取直销和经销并行发展的模式。公司销售部门具体执行下游客户的市场开发与销售维护工作。为加强技术沟通，公司技术研发部与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道，为客户提供产品应用的服务工作。
公司产品的定价原则：在确保销售价格体现公司质量和技术优势的前提下，根据公司战略规划、经营目标、产品市场需求以及原材料价格变动情况，在保证一定毛利率的基础上确定销售价格。
目前，公司与主要客户建立了良好的长期稳定合作关系。公司对于部分优质客户给予一定的账期，对于交易规模较小的客户一般采取先付款再发货的信用政策，境外客户一般采用T/T方式进行支付。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动的风险
公司生产抛光材料的主要原材料为碳酸镧铈、碳酸铈、氢氧化铝、碳酸锆、碳酸镨、助剂等，报告期内原材料价格存在一定波动，如原材料价格出现大幅上涨，且公司不能有效降低生产成本或及时将原材料价格上涨的不利因素向下游客户传导，则会导致公司出现毛利率下降、业绩下滑的风险。应对措施：公司将着重通过及时了解行情信息，对大宗原材料采取预订等措施，保障采购原材料的基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；同时，公司将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。
技术和产品研发的风险
抛光材料行业为典型的高新技术产业，技术研发水平和自主创新能力决定着企业的市场竞争实力和可持续发展能力。公司通过持续的研发投入，根据下游市场的需求情况及时提供品质优异的产品，同时通过技术研发不断降低生产成本，保持公司产品的市场竞争力。如果未来公司不能继续保持技术研发和自主创新优势，则会对公司未来盈利能力的持续性和稳定性造成不利影响。应对措施：公司管理层将放眼全局，整合内外资源，分析自身优劣，明确战略目标，同时公司将持续加大研发投入，提高技术人员的技术水平并引进高级技术人员，鼓励创新，实施奖励机制，以激励有创造性的思维；同时密切关注市场动态，及时充分的进行市场调研，与现有客户及潜在客户保持沟通，切实了解市场需求，以对技术创新的方面进行正确定位；关注同行业竞争对手，争取合作的机会，实现双赢。
研发人才流失的风险
新材料生产技术的掌握需要大量的研发试验和生产实践，是一门高度依赖经验积累的试验性学科。因此，本行业专业技术人才的培养需要耗费较长的时间和较高的成本。公司始终高度重视专业技术人才的培养工作，锻造了一支结构合理、人员稳定、素质较高、业务精良的研发队伍。目前，公司已经建立了较为完善的研发管理制度和激励机制，能够保持研发队伍的稳定性。如果公司研发人才在未来发生大量流失，则会对公司未来的发展造成不利影响。应对措施：公司始终重视研发团队的建设，公司将会逐步完善薪酬福利体系，做好人才储备、人才晋升机制和建立绩效管理制度，切实保障员工权益，以达到留住并吸引人才的目的。
供应商集中度较高的风险
报告期内，公司供应商集中度较高，公司对前五大供应商的采购金额占采购总额比例为73.43%，占比超过50.00%。如果公司不能很好地维系与供应商稳定的业务关系，或者主要供应商产出下降导致供给不足，且公司短期内无法获得替代供应渠道，可能造成公司原料采购供应短缺，对公司经营造成不利影响。应对措施：公司与现有的供应商建立了长期稳定的合作关系，在可预见的未来供应商中不会发生较大的变化。同时，公司继续投入资源寻找新的供应渠道，以降低供应商集中度较高的风险。
实际控制人不当控制的风险
公司的实际控制人为谢喜明，谢喜明直接持有公司60.54%的股份；其作为启明投资的实际控制人，可通过启明投资间接控制公司16.96%的股份，合计行使公司77.50%的表决权，且谢喜明担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响，进而实际支配公司的日常经营行为，决定公司的经营方针、财务政策及管理层人事任免。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，能够最大程度地保护公司、债权人及其他第三方的合法权益。但是，若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，则可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：公司已根据相关法律法规，制定了三会议事规则以及各类内部控制管理制度，形成了较为完善的法人治理结构和治理机制且有效执行，以防范可能发生的不当控制风险。
公司治理风险
公司已建立起相对完善的股份公司法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《对外投资管理制度》《对外担保管理制度》《关联交易管理制度》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，公司治理结构得到了健全与完善。但随着公司的发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，对公司治理提出了更高的要求。因此，公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将严格按照《公司法》《公司章程》、“三会”议事规则等严格规范公司经营，保证公司的历次股东大会、董事会、监事会会议在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面，均符合相关规定，保证会议记录完整、规范。同时管理层注重加强“三会”的规范运作意识及公司制度的规范执行，重视加强内部规章制度的完整性以及制度执行的有效性。
社会保险及住房公积金缴纳不规范的风险
公司在报告期内存在未规范为员工缴纳社会保险及住房公积金的情形，公司控股股东、实际控制人已出具补缴承诺，但为员工缴纳社保和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社保和住房公积金主管部门追溯承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。应对措施：公司实际控制人出具承诺，“针对公司在报告期内存在未严格按照国家有关规定为全体员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，公司将逐步规范员工社会保险及住房公积金的缴纳，如发生因未全员足额缴纳社会保险和住房公积金而被国家主管部门追索、处罚，或牵涉诉讼、仲裁以及其他由此而导致承担经济责任的情形，所产生的支出均由本人无条件承担。”
部分房屋建筑物尚未办理产权证的风险
公司自建的位于祁阳市白水镇建业路的一处房屋建筑物尚未取得产权证，该处房产用途为成品仓库，系辅助性用房，未用于公司的主要生产环节。该处房产位于公司已经取得权证的土地使用权范围内，已取得《建设工程规划许可证》，目前公司正在办理相关产权手续，但公司未来仍存在因补办房屋产权证的进展未达预期的风险。应对措施：目前公司正在积极办理相关产权手续，公司将密切关注相关法律法规要求，积极与有关部门沟通，尽快推进相关产权手续办理。
应收账款回收的风险
截至2024年6月30日，公司应收账款账面价值为3075.80万元，期末应收账款账面价值占总资产的比例分别为29.18%。尽管公司的应收账款主要是知名企业的销售款项，且账龄主要在一年以内，但如果宏观经济形势出现波动，主要客户经营状况发生不利变化，可能导致公司不能及时收回款项，会对公司的经营业绩造成一定影响。应对措施：首先加强应收账款的管理，缩短销售货款的回款周期。其次，公司将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，降低应收账款收账风险。最后，将加强客户信用管理体系建设，从源头上减少应收账款的坏账风险。
税收优惠政策变动的风险
公司持有的编号为GR202143002115的高新技术企业证书，于2024年9月18日到期；子公司皓志纳米持有的编号为GR202243001873的高新技术企业证书，于2025年11月8日到期。根据高新技术企业优惠政策，证书有效期内，皓志科技及子公司皓志纳米的企业所得税税率为15%。上述高新技术企业证书到期后需重新认定。若公司及其子公司到期后未能被重新认定为高新技术企业，或国家关于高新技术企业的税收优惠政策发生变化，公司经营业绩将受到一定影响。应对措施：公司将加大研发力度，巩固公司技术优势，积极研究国家相关政策，适时根据政策导向调整公司的经营战略；同时，以市场需求为导向，努力提高产品附加值，增强公司自身的盈利能力，降低税收优惠政策变化及政府补贴减少对公司盈利的影响。 收起▲