为全球知名消费电子品牌提供线上与线下全渠道运营综合服务。
线上与线下全渠道运营综合服务
线上与线下全渠道运营综合服务
广告发布；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；箱包销售；婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售；广告制作；广告设计、代理；市场营销策划；化妆品批发；化妆品零售；厨具卫具及日用杂品批发；厨具卫具及日用杂品零售；非居住房地产租赁；住房租赁；人工智能基础软件开发；人工智能理论与算法软件开发；区块链技术相关软件和服务；人工智能应用软件开发；人工智能通用应用系统；五金产品零售；五金产品批发；摩托车及零配件批发；助动自行车、代步车及零配件销售；自行车及零配件零售；自行车及零配件批发；摩托车及零配件零售；玩具、动漫及游艺用品销售；母婴用品销售；网络与信息安全软件开发；软件外包服务；数字文化创意软件开发；软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；计算机系统服务；电气机械设备销售；办公设备销售；办公设备耗材销售；通讯设备销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；软件销售；日用家电零售；电子产品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；货物进出口；技术进出口；食品销售
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
7.74亿 | 37.65% |
| 客户二 |
5149.43万 | 2.50% |
| 客户三 |
5139.59万 | 2.50% |
| 客户四 |
5091.96万 | 2.48% |
| 客户五 |
3893.21万 | 1.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商一 |
9.65亿 | 55.15% |
| 供应商二 |
3.29亿 | 18.81% |
| 供应商三 |
2.17亿 | 12.43% |
| 供应商四 |
9023.70万 | 5.16% |
| 供应商五 |
3095.10万 | 1.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
10.68亿 | 44.02% |
| 上海百事得国际贸易有限公司 |
6122.37万 | 2.52% |
| 深圳市大佑和成科技有限公司 |
3775.32万 | 1.56% |
| 北京逐竞电子商务有限公司 |
2885.27万 | 1.19% |
| 北京万福祥瑞商贸有限责任公司 |
2782.57万 | 1.15% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 闪迪贸易(上海)有限公司 |
9.05亿 | 48.55% |
| 罗技(中国)科技有限公司 |
4.39亿 | 23.58% |
| Micron Semiconductor |
2.17亿 | 11.65% |
| 宏衢(上海)贸易有限公司 |
7705.40万 | 4.13% |
| 北京神州数码有限公司 |
3622.59万 | 1.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
4.75亿 | 41.80% |
| 上海百事得国际贸易有限公司 |
1763.74万 | 1.55% |
| 北京逐竞电子商务有限公司 |
1572.81万 | 1.38% |
| 深圳市大佑和成科技有限公司 |
1464.00万 | 1.29% |
| 合肥讯腾电子科技有限公司 |
1437.68万 | 1.27% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 闪迪贸易(上海)有限公司 |
3.72亿 | 41.77% |
| 罗技(中国)科技有限公司 |
2.41亿 | 26.99% |
| Micron Semiconductor |
1.34亿 | 14.98% |
| 宏衢(上海)贸易有限公司 |
3737.16万 | 4.19% |
| 北京神州数码有限公司 |
2312.25万 | 2.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
11.93亿 | 46.24% |
| 上海百事得国际贸易有限公司 |
4250.92万 | 1.65% |
| Yangyang Group Co.,L |
4071.27万 | 1.58% |
| 上海林丰信息科技有限公司 |
2633.57万 | 1.02% |
| 深圳市大佑和成科技有限公司 |
2576.98万 | 1.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 闪迪贸易(上海)有限公司 |
9.47亿 | 42.08% |
| 罗技(中国)科技有限公司 |
5.61亿 | 24.93% |
| Micron Semiconductor |
3.09亿 | 13.72% |
| 宏衢(上海)贸易有限公司 |
7975.13万 | 3.54% |
| 北京神州数码有限公司 |
6812.62万 | 3.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
13.16亿 | 51.37% |
| 上海百事得国际贸易有限公司 |
4009.48万 | 1.56% |
| 深圳市大佑和成科技有限公司 |
3757.05万 | 1.47% |
| 南京秉龙汇电子科技有限公司 |
3479.16万 | 1.36% |
| 济南数位板信息科技有限公司 |
3092.14万 | 1.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 闪迪贸易(上海)有限公司 |
10.23亿 | 43.08% |
| 罗技(中国)科技有限公司 |
6.52亿 | 27.46% |
| Micron Semiconductor |
2.34亿 | 9.88% |
| 和冠科技(北京)有限公司 |
1.30亿 | 5.49% |
| 宏衢(上海)贸易有限公司 |
1.13亿 | 4.74% |
一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是一家为全球知名消费品牌提供线上与线下全渠道运营的综合服务商，长期专注于3C消费产品的市场推广与电商运营，拥有优质的合作品牌和丰富的品牌服务经验。在渠道运营方面，公司依托京东、天猫等主流电商平台，通过与传统线下渠道实现深度融合，为品牌方提供促进价值提升和销售转化的综合电商服务，构建了覆盖线上与线下的全渠道运营模式。得益于行业内多年沉淀积累的运营能力和服务口碑，公司在产品和推广方面得到了合作品牌的有力支持。公司主要经营合作的品牌包括SanDisk（闪迪）、Logitech（罗技）、WACOM（和冠）、Crucial（英睿... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是一家为全球知名消费品牌提供线上与线下全渠道运营的综合服务商，长期专注于3C消费产品的市场推广与电商运营，拥有优质的合作品牌和丰富的品牌服务经验。在渠道运营方面，公司依托京东、天猫等主流电商平台，通过与传统线下渠道实现深度融合，为品牌方提供促进价值提升和销售转化的综合电商服务，构建了覆盖线上与线下的全渠道运营模式。得益于行业内多年沉淀积累的运营能力和服务口碑，公司在产品和推广方面得到了合作品牌的有力支持。公司主要经营合作的品牌包括SanDisk（闪迪）、Logitech（罗技）、WACOM（和冠）、Crucial（英睿达）、Thrustmaster（图马思特）、Datacolor（德塔）、UAG（城市装甲）等。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司进一步挖掘现有合作品牌及其衍生的品牌合作机会，通过全渠道运营的优势与丰富的品牌服务经验，将所运营的品牌从主要集中在3C消费领域，逐步拓展系统软件、游戏周边、文创周边等其他品类，并积极拥抱新模式、新业态的发展，布局抖音商城、快手商城等新兴电商平台，不断夯实全渠道运营模式。同时，公司不断提升品牌服务能力，提高运营服务专业水平，全面升级优化现有的信息化业务与管理系统，为品牌方提供更为专业化、个性化、精细化的品牌服务。
报告期内，公司实现营业收入1,086,042,415.03元，同比增长18.28%；归属于挂牌公司股东净利润74,606,311.05元，同比增长19.94%；截至报告期末，公司总资产1,119,007,734.67元，较期初下降4.88%；归属于母公司净资产716,095,203.34元，较期初下降15.66%；净资产收益率为8.69%。
报告期内，公司业务未发生重大变化。
（二）行业情况
（1）行业分类：公司是一家为全球知名消费品牌提供线上与线下全渠道运营的综合服务商,主要从事电商零售、电商分销、线下分销、电商代运营、品牌定位和营销推广等业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为零售业（分类代码：F52）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司属于零售业下属的互联网零售行业（F5292）；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》的分类标准，公司所处行业为“F52零售业”中的“F5292互联网零售”。
（2）行业发展概况：近年来，我国陆续出台电子商务、品牌服务产业链相关积极政策，为线上品牌服务行业的发展创造了良好环境。如《“十四五”电子商务发展规划》提出深化创新驱动，塑造高质量电子商务产业；商务部印发的《数字商务三年行动计划（2024-2026年）》提出开展“数商强基、数商扩消、数商兴贸、数商兴产、数商开放”五项重点行动及20条具体措施，旨在将数字商务作为商务领域新质生产力的重要驱动因素；《商务部办公厅关于实施数字消费提升行动的通知》提出丰富数字消费供给，激发数字消费潜力，优化数字消费载体，创新数字消费业态，充分发挥数字消费释潜力、扩内需、稳增长、促转型的重要作用。根据商务部公布的《2024年我国电子商务发展情况》，我国消费电商汇聚新的增长动能，产业电商开拓实数融合新渠道，品牌化打造“4+N”网络消费矩阵，实施数字消费提升行动，多措并举推动消费持续扩大。
（3）行业发展趋势：随着我国经济平稳发展，消费者可支配收入将不断增加，再加上互联网及新一代信息技术发展的支撑，我国线上购物的规模将持续扩大，为品牌服务行业的可持续发展提供了有利条件。随着5G、大数据、人工智能等新一代信息技术的发展，可以通过运用大数据、人工智能等先进技术手段进行流通与销售过程的升级改造，打造线上服务、线下体验以及现代物流深度融合发展零售新模式；与此同时，人工智能技术广泛运用在消费、运营、运输等环节，虚拟购物、AI客服等提升消费体验，智能运营和营销工具帮助商家降本增效，开启智能电商新阶段。国家及政策层面，各级商务主管部门将发力线上线下融合，营造良好电商生态，扩大数字消费，赋能产业转型；发力国内国际联动，高水平扩大电商领域制度型开放，高质量推进“丝路电商”合作，建强电商产供链；发力商务领域数字化转型，增强数字化治理能力。
二、公司面临的重大风险分析
政策风险
公司致力于为品牌商提供在中国市场覆盖线上、线下全渠道运营的综合服务。近年来，《“十四五”电子商务发展规划》、《数字商务三年行动计划（2024-2026年）》等政策为电子商务和批发零售行业提供了有效的运营机制，营造了稳定的发展环境。若未来电子商务或批发零售行业的政策发生变化，而公司未能及时调整自身的运营策略以应对政策的变化，则公司可能面临因政策变化而业绩受到不利影响的风险。应对措施：（1）公司持续关注行业发展政策变动和动向的同时，紧抓公司经营业绩，拓展新的业务增长点，扩充所服务的产品类型条线，公司运营策略能够紧跟市场变化。（2）公司不断提升信息化管理与数字化服务的能力和水平，内部提升运营管理效率，外部优化客户服务质量，提升自身综合竞争力，紧跟行业发展趋势。
品牌授权及拓展的风险
公司通过与品牌方签订分销协议等方式取得授权，为合作品牌方提供品牌运营和产品分销服务，品牌方授权对于公司的业务发展至关重要。目前公司代理的产品主要为闪迪、罗技、英睿达及和冠等品牌，短期内公司存在供应商较为集中的风险。未来若公司无法达到品牌方预期或品牌方政策发生调整，导致品牌方不再与公司合作，或者公司对新品牌的拓展不及预期，公司业务的开展可能受到一定的影响。应对措施：（1）公司在与现有品牌方深化合作的同时，积极拓展新的产品条线及品牌合作方，分散品牌方过于集中的风险。（2）公司将不断优化现有业务体系，统筹资金、人力等资源合理分配，避免资源过度集中。
下游客户集中的风险
公司的电商渠道主要集中在京东、天猫等大型第三方电商平台，集中度较高。若未来京东、天猫等电商平台调整政策或与公司合作不及预期，可能影响公司未来的电商渠道销售，进而对公司的业绩产生不利影响。应对措施：公司深入对接现有客户需求，增加客户粘性，保证现有合作业务的稳定性，同时采取多元化市场拓展策略，积极开发新市场和客户群体。
电商平台流量规则变化的风险
电商平台的流量分配规则对公司电商零售业务至关重要。目前，主流电商平台掌握流量资源的分配权，若未来电商平台的流量分配规则发生变化，或者公司采取的推广方式未能适应电商平台的流量分配规则变化，则可能会增加公司的运营成本，从而对经营业绩产生不利影响。应对措施：公司持续关注平台流量政策动向，以便及时调整市场推广策略，同时通过加强渠道拓展、严格管控成本费用、提高资金使用效率等方式应对变化带来的影响。
品牌方返利对经营业绩影响的风险
品牌方为激励公司销售，在综合考虑公司销售及订货指标完成情况、市场拓展情况等基础上，给予公司一定的返利。返利是品牌方为获取产品销售主动权、稳定零售价格体系、促进产品销售的一种商业惯例。报告期内，公司返利计提金额较高，对公司的采购成本具有一定影响，返利计提金额受品牌当期采购额、销售额、评价指标等完成情况及供应商定价政策影响而波动，各期返利计提金额冲减存货采购成本，并随存货销售冲减主营业务成本。公司根据存货的实际销售实现情况，将计提的返利结转冲减各期成本。因此，若未来公司品牌方返利政策变化或其他因素导致公司可获得返利出现下降甚至无法获取返利，公司的经营业绩将受到不利影响。应对措施：不断提升自身的销售与品牌服务运营能力，提升品牌方及客户满意度；同时与品牌方加强沟通，不断巩固深化合作，在服务中获取品牌方支持。
存货跌价损失的风险
公司在开展业务时，需要保证所销售的商品有一定的安全库存。报告期期末，公司存货的账面价值为46,610.44万元，占总资产的比例为41.65%，公司存货规模较大。报告期期末，公司根据存货成本高于其可变现净值的差额计提存货跌价准备。如果因部分产品出现滞销，或者部分产品由于仓储物流等环节出现部分损坏，将导致其可变现净值下降，公司需对该部分产品计提存货跌价准备，对公司盈利能力产生不利影响。应对措施：根据市场行情进行科学合理的销售预测，建立动态的库存管理体系，加强对销售和库存的配比管理，优化库存结构，构建以销定采、库存共享、订单共享等业务模式，同时强化内部责任与控制，提升库存周转效率。
业绩季节性波动的风险
受电商行业“618”“双11”“双12”等大促节点影响，公司销售业绩在大促月会有明显提升，经营业绩呈现较明显的季节性波动特征。业绩季节性波动对公司融资能力和资金管理能力提出了较高的要求，同时也造成了公司各类财务指标在年度不同阶段出现波动情况。如果公司在资金使用、融资安排等方面不能有效地应对季节性波动特征，则可能对公司的经营活动带来一定的不利影响。应对措施：（1）公司将积极对接合作客户，主动沟通，与客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性，降低公司业绩季节性波动风险。（2）加快推进商机筛选，开拓新的产品品类及客户群体，持续拓展新的业务增长点。（3）合理安排资金使用及融资规划，提高资金使用效率，确保公司在经营过程中有足够的资金支持。
经营规模扩大可能引致的风险
目前，公司逐渐建立了适应企业现阶段发展的内控和管理体系。但是，由于公司业务增长较快，公司内控和管理体系需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的经营规模的逐渐扩大，业务范围的不断扩展，人员的不断增加，将对公司治理提出更高的要求，因此公司未来经营过程中存在因公司治理不适应业务发展需要，而影响公司持续、健康、稳定发展的风险。应对措施：（1）公司不断完善经营决策管理体系，通过精细化管理、数字化管理等方式，提升决策效率和科学性。（2）通过加强培训、人才引进、强化考核等方式，不断提升公司人员专业水平与管理能力，促进公司稳定健康发展。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人曾建东持有公司70.14%的股份，且担任公司董事长、总经理，能够利用其实际控制人地位，通过行使表决权对公司的发展战略、生产经营、利润分配等事项实施重大影响。公司已建立了规范的法人治理结构，可从制度上尽量避免实际控制人或大股东凌驾于内部控制之上，但在公司与实际控制人利益发生冲突时，仍存在实际控制人通过行使表决权影响公司的重大决策进而损害公司利益的风险。应对措施：公司已建立完善的内部控制制度与管理流程体系，严格遵守公司章程及其他管理制度，明晰决策审批流程，明确董事会、监事会、股东大会权限划分，使其职权得到落实，不断完善法人治理结构规范股东行为，持续保持公司稳定发展。
诉讼风险
长江存储科技有限责任公司于2024年1月向北京知识产权法院提出诉讼请求，认为公司等4名被告侵害其第ZL201980000179.1号、ZL202010372662.7号、ZL202010428927.0号发明专利权，要求公司停止进口、销售、许诺销售被诉侵权产品，包括型号为BX500、MX500、P3、P3Plus、PSPlus、X6、T700PRO的固态硬盘产品。截至报告期末，本案已开庭，尚未作出判决。应对措施：公司将积极妥善处理本次诉讼，依法维护自身合法权益。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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