彤禄答

i问董秘
企业号

874261

主营介绍

  • 主营业务:

    为国内外知名品牌提供综合电子商务服务。

  • 产品类型:

    综合电子商务服务

  • 产品名称:

    品牌渠道分销 、 品牌线上零售 、 品牌综合服务

  • 经营范围:

    许可项目:酒类经营;食品销售;食品互联网销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:食品销售(仅销售预包装食品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;保健食品(预包装)销售;婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);互联网销售(除销售需要许可的商品);食品进出口;食用农产品批发;食用农产品零售;珠宝首饰批发;珠宝首饰零售;工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外);化妆品批发;化妆品零售;办公用品销售;文具用品批发;文具用品零售;日用百货销售;办公设备销售;服装服饰批发;服装服饰零售;照相机及器材销售;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;家具销售;电子产品销售;厨具卫具及日用杂品批发;日用家电零售;家用电器销售;日用陶瓷制品销售;针纺织品销售;箱包销售;卫生洁具销售;体育用品及器材零售;玩具销售;家居用品销售;汽车零配件零售;五金产品零售;五金产品批发;机械设备销售;第一类医疗器械销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);消防器材销售;金属制品销售;建筑材料销售;建筑装饰材料销售;国内贸易代理;信息技术咨询服务;广告设计、代理;广告发布;广告制作;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);咨询策划服务;市场营销策划;企业管理咨询;会议及展览服务;票务代理服务;租赁服务(不含许可类租赁服务);货物进出口;技术进出口;家用电器研发;日用品销售;农副产品销售;非居住房地产租赁;包装服务;组织文化艺术交流活动;工艺美术品及收藏品零售(象牙及其制品除外)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

主营构成分析

报告期
报告期

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营业收入 X

单位(%) 单位(万元)
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 主营利润(元) 利润比例 毛利率
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注:通常在中报、年报时披露 

主要客户及供应商

您对此栏目的评价: 有用 没用 提建议
前5大客户:共销售了5.67亿元,占营业收入的30.22%
  • 阿里巴巴集团
  • 湖南四海友诚食品有限公司
  • 易久批信息技术有限公司
  • 湖南益湘通供应链有限公司
  • 上海壹佰米网络科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
阿里巴巴集团
3.34亿 17.77%
湖南四海友诚食品有限公司
1.17亿 6.23%
易久批信息技术有限公司
4294.90万 2.29%
湖南益湘通供应链有限公司
4267.49万 2.27%
上海壹佰米网络科技有限公司
3111.84万 1.66%
前5大供应商:共采购了18.20亿元,占总采购额的88.23%
  • 亿滋食品企业管理(上海)有限公司
  • 百事食品(中国)有限公司
  • 玛氏箭牌糖果(中国)有限公司
  • 恒天然商贸(上海)有限公司
  • 上海旺旺网络科技有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
亿滋食品企业管理(上海)有限公司
9.74亿 47.22%
百事食品(中国)有限公司
3.91亿 18.94%
玛氏箭牌糖果(中国)有限公司
1.88亿 9.10%
恒天然商贸(上海)有限公司
1.57亿 7.60%
上海旺旺网络科技有限公司
1.11亿 5.37%
前5大客户:共销售了9211.70万元,占营业收入的26.95%
  • 阿里巴巴集团
  • 湖南四海友诚食品有限公司
  • 湖南益湘通供应链有限公司
  • 易久批信息技术有限公司
  • 上海壹佰米网络科技有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
阿里巴巴集团
5981.15万 17.50%
湖南四海友诚食品有限公司
1256.87万 3.68%
湖南益湘通供应链有限公司
769.34万 2.25%
易久批信息技术有限公司
613.37万 1.79%
上海壹佰米网络科技有限公司
590.96万 1.73%
前5大供应商:共采购了2.58亿元,占总采购额的88.26%
  • 亿滋食品企业管理(上海)有限公司
  • 百事食品(中国)有限公司
  • 玛氏箭牌糖果(中国)有限公司
  • 恒天然商贸(上海)有限公司
  • 费列罗贸易(上海)有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
亿滋食品企业管理(上海)有限公司
1.25亿 42.82%
百事食品(中国)有限公司
7359.80万 25.15%
玛氏箭牌糖果(中国)有限公司
2612.72万 8.93%
恒天然商贸(上海)有限公司
2087.44万 7.13%
费列罗贸易(上海)有限公司
1235.53万 4.22%
前5大客户:共销售了3.14亿元,占营业收入的17.14%
  • 阿里巴巴集团
  • 易久批信息技术有限公司
  • 湖南益湘通供应链有限公司及其关联方
  • 上海壹佰米网络科技有限公司
  • 马静
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
阿里巴巴集团
1.66亿 9.04%
易久批信息技术有限公司
6133.22万 3.35%
湖南益湘通供应链有限公司及其关联方
3200.43万 1.75%
上海壹佰米网络科技有限公司
2814.33万 1.54%
马静
2669.57万 1.46%
前5大供应商:共采购了16.46亿元,占总采购额的84.19%
  • 亿滋食品企业管理(上海)有限公司
  • 百事食品(中国)有限公司
  • 恒天然商贸(上海)有限公司
  • 上海旺旺网络科技有限公司
  • 玛氏箭牌糖果(中国)有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
亿滋食品企业管理(上海)有限公司
8.26亿 42.25%
百事食品(中国)有限公司
3.81亿 19.48%
恒天然商贸(上海)有限公司
1.75亿 8.97%
上海旺旺网络科技有限公司
1.38亿 7.04%
玛氏箭牌糖果(中国)有限公司
1.26亿 6.45%
前5大客户:共销售了3.01亿元,占营业收入的18.86%
  • 京东集团
  • 易久批信息技术有限公司
  • 阿里巴巴集团
  • 福德美企业管理(南京)有限公司
  • 湖南吉兴医药物流有限公司
  • 其他
客户名称 销售额(元) 占比
京东集团
8735.27万 5.47%
易久批信息技术有限公司
8624.88万 5.40%
阿里巴巴集团
4590.80万 2.87%
福德美企业管理(南京)有限公司
4415.91万 2.76%
湖南吉兴医药物流有限公司
3778.21万 2.36%
前5大供应商:共采购了13.51亿元,占总采购额的78.14%
  • 亿滋食品企业管理(上海)有限公司
  • 百事食品(中国)有限公司
  • 恒天然商贸(上海)有限公司
  • 上海旺旺网络科技有限公司
  • 慧有供应链管理(上海)有限公司
  • 其他
供应商名称 采购额(元) 占比
亿滋食品企业管理(上海)有限公司
6.44亿 37.24%
百事食品(中国)有限公司
3.56亿 20.58%
恒天然商贸(上海)有限公司
1.26亿 7.27%
上海旺旺网络科技有限公司
1.16亿 6.73%
慧有供应链管理(上海)有限公司
1.09亿 6.32%

董事会经营评述

  一、业务概要  (一)商业模式与经营计划实现情况  公司是一家为国内外知名品牌方提供综合电子商务服务的企业,是零食消费环节重要的服务提供者之一。公司合作方主要为休闲零食领域的国内外知名品牌企业,如亿滋、百事、玛氏箭牌、恒天然、旺旺食品、费列罗、格力高、好丽友等。公司作为品牌方的重要合作伙伴,在阿里巴巴、拼多多、天猫、美团等线上主流渠道为品牌方商品提供包括但不限于潜客管理、品牌营销、店铺运营、物流配送、客户服务等全链路综合服务,贯穿商品从品牌方流转至消费者的每个关键节点,是连接品牌方和各类渠道客户、消费者的重要桥梁和纽带。  报告期内,公司核心竞争力进一步增强。一方面,公司继续深耕休闲零食领... 查看全部▼

  一、业务概要
  (一)商业模式与经营计划实现情况
  公司是一家为国内外知名品牌方提供综合电子商务服务的企业,是零食消费环节重要的服务提供者之一。公司合作方主要为休闲零食领域的国内外知名品牌企业,如亿滋、百事、玛氏箭牌、恒天然、旺旺食品、费列罗、格力高、好丽友等。公司作为品牌方的重要合作伙伴,在阿里巴巴、拼多多、天猫、美团等线上主流渠道为品牌方商品提供包括但不限于潜客管理、品牌营销、店铺运营、物流配送、客户服务等全链路综合服务,贯穿商品从品牌方流转至消费者的每个关键节点,是连接品牌方和各类渠道客户、消费者的重要桥梁和纽带。
  报告期内,公司核心竞争力进一步增强。一方面,公司继续深耕休闲零食领域,以品牌方的商品推广需求为出发点,以消费市场的广域触达与有效消化为目标,全方位提供配套的运营支持服务,持续助力品牌商品的市场推广和品牌方的业绩提升;同时积极优化下游分销商和消费者的购货体验,以高品质的服务方案和卓越的服务成效进一步赢得市场口碑,增强核心竞争力,不断巩固和发展公司主营业务成果,提升市场占有率和可持续发展能力。另一方面,公司持续加强自身能力建设,不断进行内控制度与流程管理的完善工作,提升运营管理的合规性和有效性;同时,坚持以人为本,充分重视人才引进及团队建设,不断丰富员工生活,提升企业管理水平和员工队伍素质,支持公司战略发展,推动公司可持续增长。
  报告期内,公司继续以电商服务为基础,以品牌需求为导向,综合考虑品牌方的战略发展、营销策略、运营管理、品牌维护、客户服务等情况,为品牌方提供包括品牌渠道分销、品牌线上零售、品牌综合服务等专业、高效的分销、零售、运营服务。在品牌渠道分销和品牌线上零售两种模式下,公司向品牌方或其授权代理商采购货品后,将商品分销或零售给其他分销商、消费者获得收入,盈利来源为货品的购销差价;在品牌综合服务模式下,公司的主要盈利来源系品牌方就公司运营服务内容而支付的服务费。
  2024年度,公司各项经营管理计划扎实推进,整体经营情况良好,实现营业收入1,501,539,026.46元,较上年同期下降20.01%;实现归属于母公司所有者的净利润
  51,959,787.97元,较上年同期上升60.40%;扣除非经常性损益后的净利润48,828,994.49
  元,较上年同期上升64.6%。本年度,因受阿里巴巴集团战略调整零售通平台关闭的影响导致收入下降,为应对这一影响,公司积极开拓了恒天然京东自营、淘宝买菜等新销售渠道,弥补了部分收入缺口;公司持续优化渠道管理体系,重点发展高毛利业务渠道,同时强化成本管控力度,使得在收入下降的情况下仍保持了利润的稳定。

  二、公司面临的重大风险分析
  市场竞争加剧的风险
  互联网零食销售行业市场竞争较为激烈。一方面,电子商务产业蓬勃发展,零食销售渠道激增,大量零食分销商涌入市场;另一方面,随着品牌方对经销服务商能力要求的提高,部分运营能力较弱、抗风险能力较差的中小企业面临被市场淘汰的风险。如果公司在运营能力、成本管控、市场开拓等方面无法继续保持市场竞争优势,可能面临业绩下滑或品牌方流失的风险。为此,公司将持续提高运营能力,坚持做好成本控制等工作以保持市场竞争力。
  对电商平
  公司渠道分销及线上零售业务主要以国内主流电商平台为基础开展,电商平台
  台依赖的风险
  设置有较为严苛的运行规则,并会根据其自身业务规划和市场环境实时调整规则。若平台规则变更而公司不能快速学习和适应规则,可能对公司运营效果和经营业绩产生不利影响。此外,若电商平台提高店铺运营及推广的收费标准,将压缩公司利润空间,导致公司盈利能力下降。对此,公司将注重保持与主要电商平台的良好合作互动关系,同时也积极开展新业务,以降低相关风险带来的影响。
  品牌方合作风险
  与品牌方建立合作关系是公司业务开展的基础,如公司的经营效果不及品牌方预期,或品牌方根据自身战略调整改变其合作模式,可能导致合作到期后品牌商与公司中止或终止合作,将对公司业务造成不利影响;此外,即使品牌方与公司续约并长期合作,也可能存在合作模式、供货价格、返利政策等出现不利调整的风险。公司与现有品牌合作的可持续性以及对新品牌的拓展程度,将影响公司的持续盈利能力。为此,公司将在提升自身运营能力和服务质量以保持原有品牌方粘性的同时,积极开拓新的市场,发掘更多业务机会,不断提高自身盈利能力。
  营销模式变化的风险
  随着我国电子商务行业的高速发展,各类创新渠道不断涌现,休闲零食消费者的购物需求和习惯也随之改变,电商营销体系朝着多元化的方向发展。近年来,私域营销、直播带货等新型营销模式层出不穷,并逐渐成为主流的销售渠道之一。若公司无法积极有效地面对并适应诸如此类的电商营销模式变化所带来的竞争,将影响公司对于品牌商品的推广效果,从而对公司的运营能力及经营业绩产生不利影响。对此,公司将积极研究行业风向,主动应对市场变化,利用自身优势多渠道、多角度助力品牌方开拓消费市场,增强客户粘性和自身行业影响力。
  核心运营人才流失的风险
  公司所处的行业是典型的人才驱动行业,人力资源是公司持续运营的核心资源。公司致力于为零食流通提供全链路的服务与管理,这就要求核心运营人员既要熟悉品牌产品,又要了解消费市场特性,还要对营销策划、电子商务、供应链等领域均有所精通,成为懂品牌、会管理、精运营、知诉求的复合型人才。公司现有核心运营人员均具有丰富的运营经验,若未来这部分人才出现流失且无法及时填补人才缺口,则可能对公司的经营业绩带来不利影响。为此,公司将坚持以人为本,结合市场变化和业务发展需求进行人才引进及团队建设,提升企业管理水平和员工队伍素质,推动公司可持续增长。
  应收款项回收风险
  报告期末,公司应收账款账面价值为7746.17万元,占总资产的比例为16.81%,占比较大。未来随着公司业务规模进一步扩大,应收款项可能进一步增加。未来公司如果不能持续有效控制应收款项规模并及时收回账款,可能使公司面临一定的坏账损失风险,并对公司的资金周转和经营业绩造成不利影响。对此,公司将针对应收账款回收明确内部分工,加强对应收账款事前、事中和事后的管理控制,及时跟进客户的经营情况以及与公司的合作关系,降低应收账款风险。
  存货跌价风险
  报告期末,公司的存货账面价值为9490.12万元,占总资产的比例为20.59%,占比较高。公司存货主要系新增京东自营业务及分销业务的商品备货,与公司的业务模式密切相关,具有经营必要性和合理性。随着公司业务规模的增长,预计未来期末存货余额亦会有所增长。若未来市场环境出现重大不利变化或其他原因导致存货过期、滞销或发生损毁,公司存货将面临产生跌价损失的风险,从而影响公司的经营业绩和财务状况。为此,公司将积极关注库存情况,把控销售及采购节奏,做好库存管理,以减少相关风险。
  经营场所租赁的风险
  公司采用轻资产模式运行,固定资产规模较小。公司一直致力于将有限的资金投入到业务规模扩大、品牌拓展与维护、销售渠道搭建与运营以及人才培养等领域,截至本报告期末,公司的主要经营办公场所均通过租赁方式取得。若未来出现租赁合同到期不能续约或者出租方提前终止协议,而公司未能及时取得合适的替代租赁场地之情形,将对公司的经营造成不利影响。对此,公司坚持与出租方做好各项沟通工作以避免出现无法续租等风险,同时亦约定较长的租赁期限以保障经营的稳定性。
  本期重大风险是否发生重大变化:
  本期重大风险未发生重大变化。 收起▲