一、业务概要　　（一）商业模式　　1、商业模式　　公司是安全生产智能化综合解决方案提供商，为客户提供安全生产智能化的设计、开发、运维等综合服务。公司自成立以来，始终致力于安全生产智能化综合解决方案的研究与应用，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，打造“工业物联网+安全生产”平台，赋能安全生产。公司开发了以视频智能分析平台、设备健康管理平台（含旋转动设备智能监测系统、压裂设备监测诊断系统、管道泄漏/腐蚀监测系统等）、安全生产管理应用平台为代表的智慧油田、智慧炼厂、智慧工地、智慧园区等多项系统解决方案，并在此基础上打造了风险动态识别管控平台和安全生产大模型，同时利用AR、VR、全息... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、商业模式
　　公司是安全生产智能化综合解决方案提供商，为客户提供安全生产智能化的设计、开发、运维等综合服务。公司自成立以来，始终致力于安全生产智能化综合解决方案的研究与应用，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，打造“工业物联网+安全生产”平台，赋能安全生产。公司开发了以视频智能分析平台、设备健康管理平台（含旋转动设备智能监测系统、压裂设备监测诊断系统、管道泄漏/腐蚀监测系统等）、安全生产管理应用平台为代表的智慧油田、智慧炼厂、智慧工地、智慧园区等多项系统解决方案，并在此基础上打造了风险动态识别管控平台和安全生产大模型，同时利用AR、VR、全息影像以及3D仿真技术实现了应急场景模拟和实操培训，已在能源行业的安全管理中广泛应用。目前，公司主要聚焦于石油化工行业的安全生产智能化和安全咨询，客户包括中国石油、中国石化等知名企业。
　　截至报告期末，公司拥有发明专利13项，软件著作权131项，外观设计专利1项，是北京市“专精特新”中小企业、国家高新技术企业。此外，公司依托于长期积淀的技术实力通过了“中关村高新技术企业”、“大数据企业”、CMMI3级、ISO9001、ISO14001、ISO20000、ISO27001、ISO45001、电子与智能化工程专业承包贰级、ITSS信息技术服务标准符合性证书三级、安防工程企业设计施工维护能力证书等认证，并先后荣获“北京市共铸诚信企业”、2024年“北京市信用AAA级企业”、北京市知识产权试点单位、高新技术企业创新能力评价AAAAA级、昇腾AI创新大赛2024北京赛区决赛企业赛道铜奖、全国人工智能应用场景创新挑战赛智能安防专项赛二等奖、全国人工智能应用场景创新挑战赛智能企业专项赛二等奖、2024年度中国石油和化工行业人工智能技术发展大会优秀科技论文优秀奖、2024全国企业数字化应用创新优秀案例、2024全国企业数字化赋能优秀案例、第三届中国研究生工程管理案例大赛重大系统研究赛道一等奖、2024年全国数字经济应用场景优秀案例等荣誉及奖项，逐步提升公司的竞争能力和市场影响力。2024年5月28日，嘉洋科技与大连理工大学化工学院举行“智慧腐蚀安全管控联合研发中心”签约仪式，旨在校企双方充分发挥优势，本着资源共享、合作共赢的原则，开展智慧腐蚀安全管控研发等工作，为安全生产领域的持续发展注入新的活力和动力。报告期内，嘉洋科技加入中国人工智能产业发展联盟，并先后参加中国国际石油石化技术装备展览会、第二十六届中国北京国际科技产业博览会、2024年国有企业应用场景发布会等展会，并进行公司产品展示。
　　公司的盈利模式为：主要通过向下游客户提供多元化的安全生产智能化综合解决方案和安全咨询服务获取收入与利润。基于行业特征，公司主要通过承办及参加行业展会、技术论坛、技术交流会、主动拜访客户等方式进行市场推广和宣传，同时邀请潜在客户试用产品，增强客户体验，获取业务机会。同时，通过QHSE（Quality,Health,Safety,Environment，即质量、健康、安全、环境）的审计、评估等项目执行，提出安全管理的改进建议，由建议促成项目落地，进一步获取业务机会。近年来，公司安全生产智能化综合解决方案的平台功能不断优化，预警灵敏度不断提高，产品种类不断丰富，服务质量持续优化，在工业安全领域取得了良好的客户口碑和较高的市场知名度。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　石油化工安全生产智能化潜力较大，发展前景广阔。目前该领域处于发展初期，试点工作正在有序推进。该领域内企业数量较多，但大部分规模较小，竞争较为激烈。与此同时，国内从事工业设备监测、信息化业务的公司横向扩展业务范围，可能与公司进一步产生竞争，促使行业竞争加剧，从而使得公司市场份额和经营业绩受到一定程度的影响。
　　技术及研发风险
　　智能化相关技术更新速度较快。公司从事相关行业多年，一直高度关注技术发展的最新前沿科技，并依据市场变化，适时将最新技术成果运用于业务实践中以满足客户需求。若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对公司的市场竞争带来不利影响。
　　人才流失的风险
　　石油化工安全生产智能化对技术研发人才需求旺盛，人才竞争日益激烈。随着经营规模的不断扩展，若公司不能维持现有核心技术人员以及研发团队的稳定，并不断吸引优秀人才加入，可能导致高端技术人才流失，从而对公司的发展造成不利影响；此外，公司的关键技术一般由核心技术人员掌握，不排除核心技术人员泄密或者竞争对手通过非正常渠道获取公司商业机密的可能性。如果该等技术泄密，可能对公司的生产经营、市场竞争和技术创新造成不利影响。
　　客户集中度高的风险
　　报告期内，公司主要客户均为中国石油、中国石化等大型知名央企，客户集中度高，因此对客户的依赖程度也相对较高。虽然公司与中国石油、中国石化等客户保持了良好的长期合作关系，但如果未来公司与主要客户之间的关系出现不利变化、新客户拓展不如预期，或者公司主要客户因宏观经济波动、行业竞争加剧等原因导致其发生经营波动，主要客户可能减少对公司产品的采购，进而对公司的业务发展带来不利影响。如公司不能持续开发现有客户需求或持续获取新客户，将对公司的盈利能力造成不利影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款净额为1669.95万元，占同期总资产比重为32.34%，整体结构良好。未来随着公司销售规模的扩大，应收账款金额有可能持续增加。如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况恶化，可能导致应收账款不能及时收回，将影响公司未来现金流及盈利状况。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是安全生产智能化综合解决方案提供商，为客户提供安全生产智能化的设计、开发、运维等综合服务。公司自成立以来，始终致力于安全生产智能化综合解决方案的研究与应用，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，打造“工业物联网+安全生产”平台，赋能安全生产。公司开发了以视频智能分析平台、设备健康管理平台（含旋转动设备智能监测系统、压裂设备监测诊断系统、管道泄漏/腐蚀监测系统等）、安全生产管理应用平台为代表的智慧油田、智慧炼厂、智慧工地、智慧园区等多项系统解决方案，并在此基础上打造了风险动态识别管控平台和安全生产大模型，同时利... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是安全生产智能化综合解决方案提供商，为客户提供安全生产智能化的设计、开发、运维等综合服务。公司自成立以来，始终致力于安全生产智能化综合解决方案的研究与应用，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，打造“工业物联网+安全生产”平台，赋能安全生产。公司开发了以视频智能分析平台、设备健康管理平台（含旋转动设备智能监测系统、压裂设备监测诊断系统、管道泄漏/腐蚀监测系统等）、安全生产管理应用平台为代表的智慧油田、智慧炼厂、智慧工地、智慧园区等多项系统解决方案，并在此基础上打造了风险动态识别管控平台和安全生产大模型，同时利用AR、VR、全息影像以及3D仿真技术实现了应急场景模拟和实操培训，已在能源行业的安全管理中广泛应用。目前，公司主要聚焦于石油化工行业的安全生产智能化和安全咨询，客户包括中国石油、中国石化等知名企业。
　　截至报告期末，公司拥有发明专利12项，软件著作权128项，外观设计专利1项，是北京市“专精特新”中小企业、国家高新技术企业。此外，公司依托于长期积淀的技术实力通过了“中关村高新技术企业”、“大数据企业”、CMMI3级、ISO9001、ISO14001、ISO20000、ISO27001、ISO45001、电子与智能化工程专业承包贰级、ITSS信息技术服务标准符合性证书三级、安防工程企业设计施工维护能力证书等认证，并先后荣获“北京市共铸诚信企业”、2024年“北京市信用AAA级企业”、北京市知识产权试点单位、高新技术企业创新能力评价AAAAA级、昇腾AI创新大赛2024北京赛区决赛企业赛道铜奖、全国人工智能应用场景创新挑战赛智能安防专项赛二等奖、全国人工智能应用场景创新挑战赛智能企业专项赛二等奖、2024年度中国石油和化工行业人工智能技术发展大会优秀科技论文优秀奖、2024全国企业数字化应用创新优秀案例、2024全国企业数字化赋能优秀案例、第三届中国研究生工程管理案例大赛重大系统研究赛道一等奖、2024年全国数字经济应用场景优秀案例等荣誉及奖项，逐步提升公司的竞争能力和市场影响力。2024年5月28日，嘉洋科技与大连理工大学化工学院举行“智慧腐蚀安全管控联合研发中心”签约仪式，旨在校企双方充分发挥优势，本着资源共享、合作共赢的原则，开展智慧腐蚀安全管控研发等工作，为安全生产领域的持续发展注入新的活力和动力。报告期内，嘉洋科技加入中国人工智能产业发展联盟，并先后参加中国国际石油石化技术装备展览会、第二十六届中国北京国际科技产业博览会、2024年国有企业应用场景发布会等展会，并进行公司产品展示。
　　公司的盈利模式为：主要通过向下游客户提供多元化的安全生产智能化综合解决方案和安全咨询服
　　务获取收入与利润。基于行业特征，公司主要通过承办及参加行业展会、技术论坛、技术交流会、主动拜访客户等方式进行市场推广和宣传，同时邀请潜在客户试用产品，增强客户体验，获取业务机会。同时，通过QHSE（Quaity,Heath,Safety,Environment，即质量、健康、安全、环境）的审计、评估等项目执行，提出安全管理的改进建议，由建议促成项目落地，进一步获取业务机会。近年来，公司安全生产智能化综合解决方案的平台功能不断优化，预警灵敏度不断提高，产品种类不断丰富，服务质量持续优化，在工业安全领域取得了良好的客户口碑和较高的市场知名度。
　　2、经营计划实现情况
　　报告期内，公司紧密围绕2024年初制定的经营目标及计划开展各项经营活动，在董事会、总经办的工作部署、监事会的有序监督下，公司持续加大市场开拓力度，并优化项目实施机制，积极推进重点项目执行及保障项目实施验收工作。同时根据公司经营计划和预算等，优化成本费用管理情况。公司一如既往重视研发投入及保障，在报告期内有效推进研发工作顺利进行。公司2024年的各项经营计划实现情况如下：
　　（1）完善公司治理和提升规范运作水平
　　报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，持续完善公司的法人治理结构，提升推动公司高质量发展，继续完善公司治理和提升规范运作水平。
　　（2）坚持技术开发与创新
　　公司长期以来注重核心技术产品的研发工作，现已获得多项专利及知识产权。报告期内，公司新增4项发明专利，28项软件著作权，集中于安全智能化相关技术和核心业务方向。本年度进行了安全生产CV大模型、压裂车在线智能监测系统等方向的研发项目推进，并持续加大研发投入力度，公司在研发工作的成果转化上取得了较大的进步，形成了安全生产CV大模型等研发成果，并即将进行市场投入。同时公司将科技创新与企业发展深度融合，积极与大连理工大学、上海交通大学、西南石油大学等多所高校科研单位建立了科研合作关系。
　　（3）积极开展市场活动，提升品牌影响力
　　长期以来，公司积极参加或自主开展多项市场活动，参与行业赛事，并荣获多项奖项及荣誉，在提升自身品牌形象及影响力上取得了一定的成就。报告期内，公司获得了昇腾AI创新大赛2024北京赛区决赛企业赛道铜奖、全国人工智能应用场景创新挑战赛智能安防专项赛二等奖、全国人工智能应用场景创新挑战赛智能企业专项赛二等奖、2024年度中国石油和化工行业人工智能技术发展大会优秀科技论文优秀奖、2024全国企业数字化应用创新优秀案例、2024全国企业数字化赋能优秀案例、第三届中国研究生工程管理案例大赛重大系统研究赛道一等奖、2024年全国数字经济应用场景优秀案例等奖项及荣
　　誉。公司参加了中国国际石油石化技术装备展览会、第二十六届中国北京国际科技产业博览会、2024年国有企业应用场景发布会，同与会企业围绕人工智能、新质生产力、大模型等主题，探讨数字化转型下的信息技术应用，并发布了“安全生产CV大模型”、“压裂设备监测与智能运维”、“油气场站安全风险智能化系统项目”等解决方案。
　　（4）深化行业合作
　　2024年5月28日，嘉洋科技与大连理工大学化工学院进行“智慧腐蚀安全管控联合研发中心”签约仪式，旨在校企双方充分发挥优势，本着资源共享、合作共赢的原则，开展智慧腐蚀安全管控研发等工作，为安全生产领域的持续发展注入新的活力和动力。2024年7月，嘉洋科技加入中国人工智能产业发展联盟，在人工智能与大模型领域持续探索。延续上一年度嘉洋科技与华为技术有限公司的全面合作，在“AI+安全生产”领域展开紧密合作，加快推进工业安全生产解决方案的研发和应用落地，共同推动安全生产管理在石油石化及各行业中的应用创新。本年内嘉洋科技与华为的合作持续深入，寻求更多的技术结合领域。
　　（5）报告期内，公司在持续提升市场拓展能力的同时落实各项降本增效举措，进行了新客户群体的拓展工作。2024年，公司实现营业收入5,149.39万元，同比下降了5.41%，营业成本2,414.68万元，同比增加了5.77%，净利润-825.84万元，比上年同期下降233.61%，经营活动产生的现金流量-702.21万元，比去年同期增加了30.34%。总资产5,067.93万元，比年初下降了6.81%。净资产690.45万元，比年初下降了46.06%。
　　(一)行业情况
　　1、软件和信息技术服务业发展情况
　　受益于《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》等国家政策对软件及信息技术服务业的大力支持以及党中央、国务院明确新时期促进我国软件和信息技术服务行业高质量发展的战略思路和重点举措，我国软件和信息技术服务行业将进一步由大到强，走出了一条智能化、生态化、融合化、核心化和国际化的发展道路，成为数字中国发展的重要组成部分。行业的收入和效益近年来保持较快增长，产业向高质量方向发展的步伐加快，结构持续调整优化。同时，伴随着云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能、虚拟现实等新一代信息技术快速演进，全球信息产业技术创新进入新一轮加速期，中国软件和信息技术服务业迎来了实现跨越发展的战略机遇期。软件和信息技术服务业是引领科技创新、驱动经济社会转型发展的核心力量，是建设制造强国和网络强国的核心支撑，是我国构建全球竞争新优势、抢占新工业革命制高点的必然选择，受到国家重点支持和鼓励。
　　软件和信息技术服务业既是国家战略性新兴产业的重要组成部分，也是关系国民经济和社会发展全局的先导性产业，具有技术更新快、应用领域广、渗透能力强等突出特点，对经济社会发展发挥重要支撑和引领作用。软件和信息技术服务业也是我国经济转型和产业升级的重要支柱，是信息化和工业化“两化融合”的核心。随着我国经济转型、产业升级进程的不断深入，传统产业的信息化需求会不断被激发，软件和信息技术服务行业的市场规模将持续提升，应用价值更加凸显。
　　进入“十四五”时期，党中央、国务院进一步明确了新时期促进我国软件和信息技术服务行业高质量发展的战略思路和重点举措。随着政策红利持续释放，软件和信息技术服务业将继续加快转型调整，物联网、大数据等新兴技术进入新层次拓展阶段，行业将继续保持平稳增长态势，并呈现以下特征：政策红利不断释放促进产业规模持续扩大，以“技术+模式+生态”为核心的协同创新持续深化行业变革。以数据驱动的“软件定义”正在成为融合应用的显著特征。
　　2、安全生产智能化发展状况
　　2021年工业和信息化部下发《“十四五”智能制造发展规划》，提出到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。此外，《“十四五”现代能源体系规划》强调增强能源供应能力，提高开发水平，加大国内油气勘探开发力度的重要性，着力保障战略能源安全。该规划还推动新一代信息技术、人工智能、云计算和物联网等新技术在能源行业的应用，从而推进能源行业的数智化转型。
　　具体来说，安全生产智能化具有以下发展趋势：
　　一是网络化连接。随着物联网、5G等技术的发展，安全生产智能化将向网络化连接方向发展。通过建立安全生产物联网，实现各种设备、传感器的互联互通，实现对生产过程的实时监控和数据采集。同时，通过云计算等技术，实现对数据的处理和分析，提高安全生产管理的效率和精准度。
　　二是平台化汇聚。安全生产智能化将向平台化汇聚方向发展。通过建立安全生产管理平台，实现对生产过程中各个环节的集成和汇聚。通过平台化的手段，可以实现对生产过程中的数据、信息进行管理和分析，提高安全生产管理的协同能力和决策效率。
　　三是智能化分析。安全生产智能化将向智能化分析方向发展。通过人工智能、机器学习等技术，实现安全管理的智能化分析和决策。例如，利用机器学习技术可以实现对生产过程中的异常行为进行预测和预警，提高安全管理的精准度和效果。同时，通过智能化的手段，可以实现对生产过程中的数据、信息的自动化分析和处理，提高安全生产管理的效率和质量。
　　3、石油化工安全生产智能化发展趋势
　　近年来，石油石化行业正积极响应、落实国家政策，推动AI技术安全生产领域的应用，增强安全
　　生产的感知、监测、预警、处置和评估能力，加速安全生产从静态分析向动态感知、事后应急向事前预防、单点防控向全面联防的转变，提升行业本质安全水平。且国务院国资委办公厅印发了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》，其中提到“打造制造类企业数字化转型示范、打造能源类企业数字化转型示范。”石油信息化行业的发展已经开始从数字化、网络化迈入智能化阶段，通过智能网络和应用提升企业的管理水平，达到降本增效的目的，为业务的发展提供有力支撑。结合《“十四五”现代能源体系规划》中提到的油气产量要求和三大石油央企的勘探开发资本开支增速，中国智能油气田勘探开发应用软件市场也将不断拓展，更多的智能化应用需求将会不断提出并逐渐得到满足。
　　工信部持续积极推进产业数字化及加强信息化和工业化的融合。国家能源局于2023年发布的《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》勾勒了煤炭、油气等能源行业数智化转型的全面战略布局。此外，国务院于2022年发布的《“十四五”数字经济发展规划》提出推动油气田数字化转型与智能化发展等相关举措。
　　2024年，国家应急管理部发布《陆上石油天然气安全智慧井队站场建设指南（试行）》，《指南》指导石油行业进行“工业互联网+安全生产”建设，对提升陆上石油天然气企业整体安全生产管控水平意义重大。而物联网、人工智能及云边端协同等多种新技术的涌现及应用，对于着力打造具有油气生产全要素、全过程的安全风险全面感知、实时分析、动态管控和自适应优化能力的油气井队站场，助力陆上石油天然气开采安全治理体系建设和油气企业数字化转型智能化发展有极大助力。利用人工智能、大数据分析等技术实现对数据的深度分析，发现关联性与规律，可为油气田的勘探、开发、生产及管理提供精准的决策支持。因此，石油化工安全生产智能化将实现效率提升、智能化、安全性及可持续发展，有望推动相关市场的持续增长。
　　2024年3月27日，工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、中国人民银行、税务总局、市场监管总局、金融监管总局联合发布《工业和信息化部等七部门关于印发推动工业领域设备更新实施方案的通知》，其中提出“推动石化化工老旧装置安全改造。推广应用连续化、微反应、超重力反应等工艺技术，反应器优化控制、机泵预测性维护等数字化技术，更新老旧煤气化炉、反应器（釜）、精馏塔、机泵、换热器、储罐等设备。妥善化解老旧装置工艺风险大、动设备故障率高、静设备易泄漏等安全风险，提升行业本质安全水平。”国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知（国发〔2024〕7号），提出“推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。加快推广能效达到先进水平和节能水平的用能设备，分行业分领域实施节能降碳改造。推广应用智能制
　　造设备和软件，加快工业互联网建设和普及应用，培育数字经济赋智赋能新模式。严格落实能耗、排放、安全等强制性标准和设备淘汰目录要求，依法依规淘汰不达标设备。”压裂设备是油田开发现场常用的大型动设备，是页岩油气开采以及常规油气增产施工的重要组成部分。目前国内压裂车在线智能监测系统基本处在空白阶段，压裂的效果直接影响油井的产量和经济效益。为了保障压裂作业的稳定性，通过状态监测等设备健康管理技术来维持压裂设备的正常运行，减少设备故障带来的压裂中断，是提高压裂效率的关键。此外，压裂作业的高压特性使得人工目视观察存在高安全风险，若能通过设备状态数据的采集和智能分析，不仅可以实现设备的实时监测，还能保障施工过程的安全性。研究和开发基于大数据的压裂装备健康管理系统尤为必要。通过大数据技术，能够对设备运行状态进行实时监测，及时发现潜在问题，还能在异常发现后进行故障诊断，快速定位故障原因。这不仅可以延长设备使用寿命，减少停机时间，提高压裂作业的整体效率，还能有效降低事故发生率，保障压裂过程的安全性。石油勘探压裂设备的健康管理系统将为石油产业链的稳定发展提供有力支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　行业竞争加剧风险
　　石油化工安全生产智能化潜力较大，发展前景广阔。目前该领域处于发展初期，试点工作正在有序推进。该领域内企业数量较多，但大部分规模较小，竞争较为激烈。与此同时，国内从事工业设备监测、信息化业务的公司横向扩展业务范围，可能与公司进一步产生竞争，促使行业竞争加剧，从而使得公司市场份额和经营业绩受到一定程度的影响。
　　技术及研发风险
　　智能化相关技术更新速度较快。公司从事相关行业多年，一直高度关注技术发展的最新前沿科技，并依据市场变化，适时将最新技术成果运用于业务实践中以满足客户需求。若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对公司的市场竞争带来不利影响。
　　人才流失的风险
　　石油化工安全生产智能化对技术研发人才需求旺盛，人才竞争日益激烈。随着经营规模的不断扩展，若公司不能维持现有核心技术人员以及研发团队的稳定，并不断吸引优秀人才加入，可能导致高端技术人才流失，从而对公司的发展造成不利影响；此外，公司的关键技术一般由核心技术人员掌握，不排除核心技术人员泄密或者竞争对手通过非正常渠道获取公司商业机密的可能性。如果该等技术泄密，可能对公司的生产经营、市场竞争和技术创新造成不利影响。
　　客户集中度高的风险
　　报告期内，公司主要客户均为中国石油、中国石化等大型知名央企，客户集中度高，因此对客户的依赖程度也相对较高。虽然公司与中国石油、中国石化等客户保持了良好的长期合作关系，但如果未来公司与主要客户之间的关系出现不利变化、新客户拓展不如预期，或者公司主要客户因宏观经济波动、行业竞争加剧等原因导致其发生经营波动，主要客户可能减少对公司产品的采购，进而对公司的业务发展带来不利影响。如公司不能持续开发现有客户需求或持续获取新客户，将对公司的盈利能力造成不利影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款净额为2232.96万元，占同期总资产比重为44.06%，整体结构良好。未来随着公司销售规模的扩大，应收账款金额有可能持续增加。如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况恶化，可能导致应收账款不能及时收回，将影响公司未来现金流及盈利状况。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、商业模式 公司是安全生产智能化综合解决方案提供商，为客户提供安全生产智能化的设计、开发、运维等综合服务。公司自成立以来，始终致力于安全生产智能化综合解决方案的研究与应用，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，打造“工业物联网+安全生产”平台，赋能安全生产。公司开发了以视频智能分析平台、设备健康管理平台、安全生产管理应用平台为代表的智慧油田、智慧炼厂、智慧工地、智慧园区等多项系统解决方案，同时利用AR、VR、全息影像以及3D仿真技术实现了应急场景模拟和实操培训，已在能源行业的安全管理中广泛应用。目前，公司主要聚焦于石油化工行业的安... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、商业模式
公司是安全生产智能化综合解决方案提供商，为客户提供安全生产智能化的设计、开发、运维等综合服务。公司自成立以来，始终致力于安全生产智能化综合解决方案的研究与应用，综合运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术，打造“工业物联网+安全生产”平台，赋能安全生产。公司开发了以视频智能分析平台、设备健康管理平台、安全生产管理应用平台为代表的智慧油田、智慧炼厂、智慧工地、智慧园区等多项系统解决方案，同时利用AR、VR、全息影像以及3D仿真技术实现了应急场景模拟和实操培训，已在能源行业的安全管理中广泛应用。目前，公司主要聚焦于石油化工行业的安全生产智能化和安全咨询，客户包括中国石油、中国石化等知名企业。
截至报告期末，公司拥有发明专利10项，软件著作权109项，外观设计专利1项，是北京市“专精特新”中小企业、国家高新技术企业。此外，公司依托于长期积淀的技术实力通过了“中关村高新技术企业”、“大数据企业”、CMMI3级、ISO9001、ISO14001、ISO20000、ISO27001、ISO45001、电子与智能化工程专业承包贰级、安防工程企业设计施工维护能力证书、ITSS信息技术服务标准符合性证书-运行维护业务领域-三级等认证，并先后荣获“2023年度北京市共铸诚信企业”、2023年“北京市信用AAA级企业”、2023年北京市知识产权试点单位、高新技术企业创新能力评价AAAAA级、中国石油和化工自动化行业科学技术奖科技进步二等奖、中国石油和化工人工智能技术发展大会科技优秀论文奖、2024数字中国创新大赛入选人工智能赛道数智百景奖、应用案例成功入选“全国企业数字化转型与赋能优秀案例”、“2024全国企业数字化应用创新优秀案例”等荣誉及奖项，逐步提升公司的竞争能力和市场影响力。
2023年5月7日，嘉洋科技与华为技术有限公司在广东东莞举行全面合作协议签约仪式，宣布双方将在“AI+安全生产”领域展开紧密合作，加快推进工业安全生产解决方案的研发和应用落地，共同推动安全生产管理在石油石化及各行业中的应用创新，引领行业发展。2024年5月28日，嘉洋科技与大连理工大学签署协议，共同成立智慧腐蚀安全管控联合研发中心，开展智慧腐蚀安全管控研发等工作。
公司的盈利模式为：主要通过向下游客户提供多元化的安全生产智能化综合解决方案和安全咨询服务获取收入与利润。基于行业特征，公司主要通过承办及参加行业展会、技术论坛、技术交流会。
主动拜访客户等方式进行市场推广和宣传，同时邀请潜在客户试用产品，增强客户体验，获取业务机会。同时，通过QHSE（Quality,Health,Safety,Environment，即质量、健康、安全、环境）的审计、评估等项目执行，提出安全管理的改进建议，由建议促成项目落地，进一步获取业务机会。近年来，公司安全生产智能化综合解决方案的平台功能不断优化，预警灵敏度不断提高，产品种类不断丰富，服务质量持续优化，在工业安全领域取得了良好的客户口碑和较高的市场知名度。
报告期内至报告披露日，本公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
石油化工安全生产智能化潜力较大，发展前景广阔。目前该领域处于发展初期，试点工作正在有序推进。该领域内企业数量较多，但大部分规模较小，竞争较为激烈。与此同时，国内从事工业设备监测、信息化业务的公司横向扩展业务范围，可能与公司进一步产生竞争，促使行业竞争加剧，从而使得公司市场份额和经营业绩受到一定程度的影响
技术及研发风险
智能化相关技术更新速度较快。公司从事相关行业多年，一直高度关注技术发展的最新前沿科技，并依据市场变化，适时将最新技术成果运用于业务实践中以满足客户需求。若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对公司的市场竞争带来不利影响。
人才流失的风险
石油化工安全生产智能化对技术研发人才需求旺盛，人才竞争日益激烈。随着经营规模的不断扩展，若公司不能维持现有核心技术人员以及研发团队的稳定，并不断吸引优秀人才加入，可能导致高端技术人才流失，从而对公司的发展造成不利影响；此外，公司的关键技术一般由核心技术人员掌握，不排除核心技术人员泄密或者竞争对手通过非正常渠道获取公司商业机密的可能性。如果该等技术泄密，可能对公司的生产经营、市场竞争和技术创新造成不利影响。
客户集中度高的风险
报告期内，公司主要客户均为中国石油、中国石化等大型知名央企，客户集中度高，因此对客户的依赖程度也相对较高。虽然公司与中国石油、中国石化等客户保持了良好的长期合作关系，但如果未来公司与主要客户之间的关系出现不利变化、新客户拓展不如预期，或者公司主要客户因宏观经济波动、行业竞争加剧等原因导致其发生经营波动，主要客户可能减少对公司产品的采购，进而对公司的业务发展带来不利影响。如公司不能持续开发现有客户需求或持续获取新客户，将对公司的盈利能力造成不利影响。
应收账款回收风险
报告期期末，公司应收账款净额为1211.68万元，占同期流动资产比重为27.66%。未来随着公司销售规模的扩大，应收账款金额有可能持续增加。如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况恶化，可能导致应收账款不能及时收回，将影响公司未来现金流及盈利状况。 收起▲