一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司介绍：公司是一家专注为客户提供高浓度有机与无机废水资源化利用整体解决方案的高新技术企业，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司自设立以来，一直深耕水处理领域，坚持技术驱动和可持续发展战略，服务覆盖食品发酵、医药化工、纺织印染、光伏与锂电新能源等多个行业。其中食品发酵包括酿造行业、食品行业、农产品加工行... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司介绍：公司是一家专注为客户提供高浓度有机与无机废水资源化利用整体解决方案的高新技术企业，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司自设立以来，一直深耕水处理领域，坚持技术驱动和可持续发展战略，服务覆盖食品发酵、医药化工、纺织印染、光伏与锂电新能源等多个行业。其中食品发酵包括酿造行业、食品行业、农产品加工行业等，医药化工包括生物医药与制药行业、精细化工行业、染料行业等，纺织印染包括化纤行业、印染行业等，光伏与锂电新能源包括拉晶行业、切片行业、光伏电池行业、锂电池等。截至本半年报出具之日，公司已完成了江西修水黄田里市政污水处理、贵州茅台酒酿造废水等行业知名客户的工业污水处理样板项目。
　　（一）商业模式：公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案。公司为高新技术企业，公司的核心技术包括新一代厌氧生物技术及其装备、以生化手段为主的氮元素和醛类污染物转化去除技术及其装备、以高级氧化Fenton为主的芬顿塔及其工艺系统技术及其装备、以化学反应为主的除氟及极限除氟工艺系统技术及其装备。
　　1、研发模式：公司设有研发部，面向客户及市场需求开展研究创新工作，侧重于水环境治理新技术、新工艺、新产品和新设备（四新）的研创孵化与应用以及重大环境治理工程的系统工艺与整体方案的设计与实施。由研发部人员根据客户需求及市场环境提出方案，再由研发团队中的核心人员确定整体研发方向及方案可行性，后续通过项目立项、设计和开发评审、方案设计和开发验证、设计和开发确认2、销售模式：根据公司所处行业特点，公司的营销主要采取直销的销售模式。公司的营销及管理工作主要包括获取项目信息及项目报备、项目评审、组织投标、合同签署与项目执行等环节。首先公司主要通过客户拜访、网络平台等渠道获取项目信息，来获取项目信息及项目报备。其次销售部在项目跟踪过程中获取客户的招标信息之后，判断资质、业绩等方面是否满足客户要求，填写标书，并汇报主管领导对项目进行评审。之后若需要进行招投标的项目，在确定参加项目招标之后，由环境部负责技术标书的编制及施工成本的预算，销售部安排投标商务代表并配合完成商务标书的制作。项目中标后，公司与客户签署业务合同。最后公司根据项目内容、业务需要及合同要求，组织公司相关部门进行合同签署与项目执行。
　　3、采购模式：公司对外采购包括两类，分别为项目实施过程中的工程、劳务采购以及原材料、设备采购，公司在承接工程项目过程中，通常会把部分安装工程等工作内容按照合同条款及行业惯例分包给相应的分包商。原材料、设备采购主要分为三种，分别为采购通用设备和材料、采购非标定制设备及采购项目附近的少部分低价值通用设备和材料。
　　4、项目实施模式：公司销售部协同环境部进行前期的业务洽谈，了解客户需求，获取技术相关资料，并由环境部根据技术资料制定初步污水处理设计方案，如为重大项目，环境部将协同研发部共同制定设计方案。在完成合同签署后，环境部成立项目组按照合同约定提供污水治理方案设计、采购、项目施工、安装调试、试运行等全过程承包服务，并对承包项目的质量、安全、进度、造价全面负责。
　　5、盈利模式：公司盈利主要来自于水处理解决方案产生的收入，另有部分运维及技术服务收入。公司通过为客户提供水处理解决方案的咨询、承包、建设、运营等取得收入，扣除材料、人工、建筑安装成本、折旧费用、工程费用等，最后获得利润。
　　（二）经营计划：报告期内公司牢牢把握经营重心，合理调整战略布局，以市场需求为导向，在工业水污染治理的基础上，融合项目的工艺设计、材料采购、设备集成、工程施工、安装调试等总承包服务一体化，围绕主营业务不断提升核心竞争力，实现公司的持续盈利和健康快速发展。具体经营计划如下：
　　1、加强品牌打造和价值传播。通过技术宣传、展会、新媒体等各种途径，提升系统化品牌宣传能力，塑造良好品牌形象，助力公司价值的实现。
　　2、加强市场运营的广度与深度。加快优秀市场人才的引入，进一步提升市场团队的整体能力，加大市场渠道建设，深耕区域市场，从而能够抓住更多的项目机会，加快项目销售签约落地。
　　3、实现新产品的推广和规模销售。加快优化新产品的技术细节，完善产品推广书，持续进行产品的推广宣传工作，并在年内实现新产品的规模销售。
　　4、开辟新的业务增长点。灵活运用人才引进、渠道合作、投资并购等方式，寻找公司新的业务增长点，为未来发展进行布局。
　　5、提高组织运作能力和效率。通过将公司战略目标分解到位并找出合适的实施路径；持续引入更加优秀的人才来激活组织能量；加强运营资产管理，在项目识别、项目策划、合同履约、交付管理，验收的全流程重视现金流管理，加快回款速度。
　　（二）行业情况
　　报告期内，国家出台了一系列利好政策支持鼓励生态环境治理行业的发展，如国务院在《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》中明确要求打好蓝天、碧水、净土三大保卫战。新《环保法》和相关规划的出台，有力促进了环保产业包括大气、污水、土壤治理业的快速发展。“十四五”生态环境保护工作总体考虑，坚定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，紧扣推动高质量发展、构建新发展格局，面向美丽中国建设远景目标，方向不变、力度不减，延伸深度、拓展广度，深入打好污染防治攻坚战，持续改善生态环境质量，促进经济社会发展全面绿色转型，持续推进生态环境治理体系和治理能力现代化，不断满足人民日益增长的优美生态环境需要，实现生态文明建设新进步，为开启全面建设社会主义现代化国家新征程奠定坚实生态环境基础。2023年政府工作报告提出：推动发展方式绿色转型。深入推进环境污染防治：加强流域综合治理，加强城乡环境基础设施建设，持续实施重要生态系统保护和修复重大工程。发展循环经济，推进资源节约集约利用，推动重点领域节能降碳减污。
　　近年来，国家出台一系列产业政策，鼓励、扶持污水资源化再利用和水深度处理行业的发展，如2021年1月4日国家发展改革委员会等多部委联合出台的《关于推进污水资源化利用的指导意见》（发改环资〔2021〕13号），明确提出“加快推动城镇生活污水资源化利用”、“积极推动工业废水资源化利用”、“实施污水近零排放科技创新试点工程”和“综合开展污水资源化利用试点示范”等相关内容。因此，公司主营业务符合高新技术产业和战略性新兴产业发展方向，受到国家产业政策鼓励、支持。
　　苏沃特环境作为具有生态环境应用综合一体化技术服务领导品牌的高新技术企业，始终坚持“市场为导向，改革为动力，创新为支撑，服务为根本，发展为目标”的指导思想，不断创新业务模式，持续开拓经营领域，企业规模和业绩取得了长足增长。近年来，公司依托“生态环境全产业链综合一体化服务”的经营模式，以自主研发的先进工艺技术和经验积累以及优异的客户评价，逐渐奠定了公司在生态环境领域的行业地位。随着国家新一轮的重大污染防治计划的实施，必将催生环境治理行业的景气周期，为公司进一步做大做强、健康快速发展提供了极大的政策支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款较大的风险
　　报告期，应收账款账面价值为76,982,467.49元，占流动资产总额的比例为58.08%。公司应收账款较大，主要系受行业特性的影响，公司客户多为大型国企、集团公司，虽然该类客户信用良好、资金实力雄厚，但由于其项目投资、资金预算及支出的审批流程较多，回款周期相对较长。未来，随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司已实施了细分项目完工的进度，按完工进度来获取回款。另外加强运营资产管理，在项目识别、项目策划、合同履约、交付管理，验收的全流程重视现金流管理，加快回款速度。
　　短期偿债能力较弱的风险
　　报告期，公司资产负债率为67.87%；公司流动比率、速动比率较低，整体短期偿债能力较弱，存在短期还款偿债压力较大造成现金流紧张的流动性风险。应对措施：公司会严格执行项目完工进度的应收账款回款力度，建立了合理的短期借款使用办法，减少负债的产生。
　　公司业务具有一定季节性波动风险
　　公司主要从事水处理解决方案及技术、运维服务。2025年上半年公司水处理解决方案收入占营业收入的比重为99.99%。公司从事的水处理解决方案与同行业可比公司具有一定的行业相似性，受冬季北方寒冷空气及春节的影响，一般自每年4月份公司才正式大量开展业务，且水处理解决方案验收一般在下半年完成。报告期内公司实现的营业收入对应的客户主要为大型国有企业、集团公司等，其大部分在上半年确定本年度拟具体建设的项目及供应商，下半年组织验收工作。应对措施：公司将积极的开拓新市场，寻求受环境影响较小的地区开展业务，另外在无法避免环境影响的情况下尽量做到提前布局，在季节性停工期间夯实前期的准备工作，保证施工期间的效率。
　　毛利率波动风险
　　2025年上半年公司毛利率为42.94%。公司毛利率受产品价格、原材料价格、市场供需等多方面因素的影响，若未来产品价格下跌、原材料价格上涨、市场竞争加剧，将会对公司综合毛利率产生不利影响，进而影响公司业绩。应对措施：公司会严格把控原材料的采购环节，减少成本的额外开支，另外在销售价格上看齐同行业的发展水平。
　　实际控制人控制不当风险
　　截至本报告期末，公司实际控制人徐富、李倩合计控制公司90.0164%的股份；同时，徐富任公司董事长、总经理，李倩任公司董事，均参与公司的重大决策，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响。若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策等进行不当控制，可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：建立健全的董事长工作制度，加强对实际控制人的监督力度。
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国股转系统挂牌并公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。公司治理仍存在不规范的风险。应对措施：优化公司治理结构，提升公司治理的有效性。强化上市公司权力结构中利益代表者的代表性，科学规范董事会、监事会等的产生办法，赋予和保障相应的权利，明确各利益相关者的责任，建立公司权力结构中个体的激励和约束制度。
　　行业政策变动风险
　　近年来，环境污染事件频频发生，国家和社会各界的环保意识不断加强，政府亦推出一系列产业政策支持环保行业健康发展，污水处理行业面临广阔的发展空间。如果未来相关产业政策、行业管理法律法规发生不利变化，公司将面临较大的行业风险。应对措施：持续重视研发投入，引入更多技术水平高且具有组织管理能力的研发人才，从而加快新技术、新产品的研发进度；持续进行产品性能的迭代升级和产品质量改进；注重组织能力建设，引入优秀的管理和市场人才，提升组织运营效率，提高市场区域布局和深耕落地项目的能力。
　　技术更新换代风险
　　公司所处污水治理行业为技术和资金密集型行业，污水处理技术是公司生产经营中的核心要素之一。随着人民生活水平的提高，社会对环境保护重视程度逐渐加强，国家对污水处理的标准愈加严格。若公司不能及时把握行业技术发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺，将导致经公司处理后的污水水质不能满足市场的需求，从而对公司的经营业绩和长期发展产生不利的影响。应对措施：公司将持续重视技术与市场调研，实时跟踪行业技术的发展情况并适时调整公司的研发方向；加强研发投入力度，在坚持自主研发的同时，积极寻找外部的新技术，通过投资并购或成熟人才团队引进快速抓住行业发展的机会。
　　公司股权结构变化的风险
　　公司实际控制人之一徐富与股东李景虹、李睿瑶签署了《苏州苏沃特环境科技股份有限公司增资协议》，上述协议涉及股份回购条款，涉及回购股份数量为244万股，占公司总股本的比例约为9.9836%，涉及回购初始金额为1,220万元。若触发回购条款，投资方有权要求徐富回购其所持股份，存在可能影响到公司股权结构变化的风险。应对措施：制定相应的风险管理和战略调整措施，如完善公司治理结构、加强与股东的沟通和合作、调整战略方向等。同时，建立风险预警机制，及时发现和应对潜在风险，确保公司稳健经营。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司介绍：公司是一家专注为客户提供高浓度有机与无机废水资源化利用整体解决方案的高新技术企业，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，公司自设立以来，一直深耕水处理领域，坚持技术驱动和可持续发展战略，依托厌氧污泥颗粒化反应器、生物脱氮反应器等关键技术和核心产品的优势，服务覆盖食品发酵、医药化工、纺织印染、光伏与锂电新能源等多个行业。其中食品发酵包括酿造行业、食品行业、农产品加工行业等，医药化工包括生物医药与制药行业、精细化工行业、染料行业等，纺织印染包括化... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司介绍：公司是一家专注为客户提供高浓度有机与无机废水资源化利用整体解决方案的高新技术企业，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，公司自设立以来，一直深耕水处理领域，坚持技术驱动和可持续发展战略，依托厌氧污泥颗粒化反应器、生物脱氮反应器等关键技术和核心产品的优势，服务覆盖食品发酵、医药化工、纺织印染、光伏与锂电新能源等多个行业。其中食品发酵包括酿造行业、食品行业、农产品加工行业等，医药化工包括生物医药与制药行业、精细化工行业、染料行业等，纺织印染包括化纤行业、印染行业等，光伏与锂电新能源包括拉晶行业、切片行业、光伏电池行业、锂电池等。截至本年报出具之日，公司已完成了天合光能、江西百达等战略新兴产业和贵州董酒、贵州益兴等传统行业的工业污水处理样板项目。
　　（一）商业模式：公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案。公司为高新技术企业，公司的核心技术包括新一代厌氧生物技术及其装备、以生化手段为主的氮元素和醛类污染物转化去除技术及其装备、以高级氧化Fenton为主的芬顿塔及其工艺系统技术及其装备、以化学反应为主的除氟及极限除氟工艺系统技术及其装备。
　　1、研发模式：公司设有研发部，面向客户及市场需求开展研究创新工作，侧重于水环境治理新技术、新工艺、新产品和新设备（四新）的研创孵化与应用以及重大环境治理工程的系统工艺与整体方案的设计与实施。由研发部人员根据客户需求及市场环境提出方案，再由研发团队中的核心人员确定整体研发方向及方案可行性，后续通过项目立项、设计和开发评审、方案设计和开发验证、设计和开发确认2、销售模式：根据公司所处行业特点，公司的营销主要采取直销的销售模式。公司的营销及管理工作主要包括获取项目信息及项目报备、项目评审、组织投标、合同签署与项目执行等环节。首先公司主要通过客户拜访、网络平台等渠道获取项目信息，来获取项目信息及项目报备。其次销售部在项目跟踪过程中获取客户的招标信息之后，判断资质、业绩等方面是否满足客户要求，填写标书，并汇报主管领导对项目进行评审。之后若需要进行招投标的项目，在确定参加项目招标之后，由环境部负责技术标书的编制及施工成本的预算，销售部安排投标商务代表并配合完成商务标书的制作。项目中标后，公司与客户签署业务合同。最后公司根据项目内容、业务需要及合同要求，组织公司相关部门进行合同签署与项目执行。
　　3、采购模式：公司对外采购包括两类，分别为项目实施过程中的工程、劳务采购以及原材料、设备采购，公司在承接工程项目过程中，通常会把部分安装工程等工作内容按照合同条款及行业惯例分包给相应的分包商。原材料、设备采购主要分为三种，分别为采购通用设备和材料、采购非标定制设备及采购项目附近的少部分低价值通用设备和材料。
　　4、项目实施模式：公司销售部协同环境部进行前期的业务洽谈，了解客户需求，获取技术相关资料，并由环境部根据技术资料制定初步污水处理设计方案，如为重大项目，环境部将协同研发部共同制定设计方案。在完成合同签署后，环境部成立项目组按照合同约定提供污水治理方案设计、采购、项目施工、安装调试、试运行等全过程承包服务，并对承包项目的质量、安全、进度、造价全面负责。
　　5、盈利模式：公司盈利主要来自于水处理解决方案产生的收入，另有部分运维及技术服务收入。公司通过为客户提供水处理解决方案的咨询、承包、建设、运营等取得收入，扣除材料、人工、建筑安装成本、折旧费用、工程费用等，最后获得利润。
　　（二）经营计划：报告期内公司牢牢把握经营重心，合理调整战略布局，以市场需求为导向，在工业水污染治理的基础上，融合项目的工艺设计、材料采购、设备集成、工程施工、安装调试等总承包服务一体化，围绕主营业务不断提升核心竞争力，实现公司的持续盈利和健康快速发展。具体经营计划如下：
　　1、加强品牌打造和价值传播。通过技术宣传、展会、新媒体等各种途径，提升系统化品牌宣传能力，塑造良好品牌形象，助力公司价值的实现。
　　2、加强市场运营的广度与深度。加快优秀市场人才的引入，进一步提升市场团队的整体能力，加大市场渠道建设，深耕区域市场，从而能够抓住更多的项目机会，加快项目销售签约落地。
　　3、实现新产品的推广和规模销售。加快优化新产品的技术细节，完善产品推广书，持续进行产品的推广宣传工作，并在年内实现新产品的规模销售。
　　4、开辟新的业务增长点。灵活运用人才引进、渠道合作、投资并购等方式，寻找公司新的业务增长点，为未来发展进行布局。
　　5、提高组织运作能力和效率。通过将公司战略目标分解到位并找出合适的实施路径；持续引入更加优秀的人才来激活组织能量；加强运营资产管理，在项目识别、项目策划、合同履约、交付管理，验收的全流程重视现金流管理，加快回款速度。
　　(二)行业情况
　　报告期内，国家出台了一系列利好政策支持鼓励生态环境治理行业的发展，如国务院在《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》中明确要求打好蓝天、碧水、净土三大保卫战。新《环保法》和相关规划的出台，有力促进了环保产业包括大气、污水、土壤治理业的快速发展。“十四五”生态环境保护工作总体考虑，坚定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，紧扣推动高质量发展、构建新发展格局，面向美丽中国建设远景目标，方向不变、力度不减，延伸深度、拓展广度，深入打好污染防治攻坚战，持续改善生态环境质量，促进经济社会发展全面绿色转型，持续推进生态环境治理体系和治理能力现代化，不断满足人民日益增长的优美生态环境需要，实现生态文明建设新进步，为开启全面建设社会主义现代化国家新征程奠定坚实生态环境基础。2023年政府工作报告提出：推动发展方式绿色转型。深入推进环境污染防治：加强流域综合治理，加强城乡环境基础设施建设，持续实施重要生态系统保护和修复重大工程。发展循环经济，推进资源节约集约利用，推动重点领域节能降碳减污。
　　近年来，国家出台一系列产业政策，鼓励、扶持污水资源化再利用和水深度处理行业的发展，如2021年1月4日国家发展改革委员会等多部委联合出台的《关于推进污水资源化利用的指导意见》（发改环资〔2021〕13号），明确提出“加快推动城镇生活污水资源化利用”、“积极推动工业废水资源化利用”、“实施污水近零排放科技创新试点工程”和“综合开展污水资源化利用试点示范”等相关内容。因此，公司主营业务符合高新技术产业和战略性新兴产业发展方向，受到国家产业政策鼓励、支持。
　　苏沃特环境作为具有生态环境应用综合一体化技术服务领导品牌的高新技术企业，始终坚持“市场为导向，改革为动力，创新为支撑，服务为根本，发展为目标”的指导思想，不断创新业务模式，持续开拓经营领域，企业规模和业绩取得了长足增长。近年来，公司依托“生态环境全产业链综合一体化服务”的经营模式，以自主研发的先进工艺技术和经验积累以及优异的客户评价，逐渐奠定了公司在生态环境领域的行业地位。随着国家新一轮的重大污染防治计划的实施，必将催生环境治理行业的景气周期，为公司进一步做大做强、健康快速发展提供了极大的政策支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款较大的风险
　　报告期，应收账款账面价值为92,415,698.34元，占流动资产总额的比例为65.95%。公司应收账款较大，主要系受行业特性的影响，公司客户多为大型国企、集团公司，虽然该类客户信用良好、资金实力雄厚，但由于其项目投资、资金预算及支出的审批流程较多，回款周期相对较长。未来，随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司已实施了细分项目完工的进度，按完工进度来催收回款。另外加强运营资产管理，在项目识别、项目策划、合同履约、交付管理，验收的全流程重视现金流管理，加快回款速度
　　短期偿债能力较弱的风险
　　报告期，公司资产负债率为68.14%；公司流动比率、速动比率较低，整体短期偿债能力较弱，存在短期还款偿债压力较大造成现金流紧张的流动性风险。应对措施：公司会严格执行项目完工进度的应收账款回款力度，建立了合理的短期借款使用办法，减少负债的产生。
　　公司业务具有一定季节性波动风险
　　公司主要从事水处理解决方案及技术、运维服务。2024年公司水处理解决方案收入占营业收入的比重为96.34%。公司从事的水处理解决方案与同行业可比公司具有一定的行业相似性，受冬季北方寒冷空气及春节的影响，一般自每年4月份公司才正式大量开展业务，且水处理解决方案验收一般在下半年完成。报告期内公司实现的营业收入对应的客户主要为大型国有企业、集团公司等，其大部分在上半年确定本年度拟具体建设的项目及供应商，下半年组织验收工作。应对措施：公司将积极的开拓新市场，寻求受环境影响较小的地区开展业务，另外在无法避免环境影响的情况下尽量做到提前布局，在季节性停工期间夯实前期的准备工作，保证施工期间的效率。
　　毛利率波动风险
　　2024年公司毛利率为34.60%。公司毛利率受产品价格、原材料价格、市场供需等多方面因素的影响，若未来产品价格下跌、原材料价格上涨、市场竞争加剧，将会对公司综合毛利率产生不利影响，进而影响公司业绩。应对措施：公司会严格把控原材料的采购环节，减少成本的额外开支，另外在销售价格上看齐同行业的发展水平。
　　实际控制人控制不当风险
　　截至本报告期末，公司实际控制人徐富、李倩合计控制公司90.0164%的股份；同时，徐富任公司董事长、总经理，李倩任公司董事，均参与公司的重大决策，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响。若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策等进行不当控制，可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：建立健全的董事长工作制度，加强对实际控制人的监督力度。
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国股转系统挂牌并公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。公司治理仍存在不规范的风险。应对措施：优化公司治理结构，提升公司治理的有效性。强化上市公司权力结构中利益代表者的代表性，科学规范董事会、监事会等的产生办法，赋予和保障相应的权利，明确各利益相关者的责任，建立公司权力结构中个体的激励和约束制度。
　　行业政策变动风险
　　近年来，环境污染事件频频发生，国家和社会各界的环保意识不断加强，政府亦推出一系列产业政策支持环保行业健康发展，污水处理行业面临广阔的发展空间。如果未来相关产业政策、行业管理法律法规发生不利变化，公司将面临较大的行业风险。应对措施：持续重视研发投入，引入更多技术水平高且具有组织管理能力的研发人才，从而加快新技术、新产品的研发进度；持续进行产品性能的迭代升级和产品质量改进；注重组织能力建设，引入优秀的管理和市场人才，提升组织运营效率，提高市场区域布局和深耕落地项目的能力。
　　技术更新换代风险
　　公司所处污水治理行业为技术和资金密集型行业，污水处理技术是公司生产经营中的核心要素之一。随着人民生活水平的提高，社会对环境保护重视程度逐渐加强，国家对污水处理的标准愈加严格。若公司不能及时把握行业技术发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺，将导致经公司处理后的污水水质不能满足市场的需求，从而对公司的经营业绩和长期发展产生不利的影响。应对措施：公司将持续重视技术与市场调研，实时跟踪行业技术的发展情况并适时调整公司的研发方向；加强研发投入力度，在坚持自主研发的同时，积极寻找外部的新技术，通过投资并购或成熟人才团队引进快速抓住行业发展的机会。
　　公司股权结构变化的风险
　　公司实际控制人之一徐富与股东李景虹、李睿瑶签署了《苏州苏沃特环境科技股份有限公司增资协议》，上述协议涉及股份回购条款，涉及回购股份数量为244万股，占公司总股本的比例约为9.9836%，涉及回购初始金额为1,220万元。若触发回购条款，投资方有权要求徐富回购其所持股份，存在可能影响到公司股权结构变化的风险。应对措施：制定相应的风险管理和战略调整措施，如完善公司治理结构、加强与股东的沟通和合作、调整战略方向等。同时，建立风险预警机制，及时发现和应对潜在风险，确保公司稳健经营。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司介绍：公司是一家专注为客户提供高浓度有机与无机废水资源化利用整体解决方案的高新技术企业，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司自设立以来，一直深耕水处理领域，坚持技术驱动和可持续发展战略，服务覆盖食品发酵、医药化工、纺织印染、光伏与锂电新能源等多个行业。其中食品发酵包括酿造行业、食品行业、农产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司介绍：公司是一家专注为客户提供高浓度有机与无机废水资源化利用整体解决方案的高新技术企业，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案，业务范围涵盖方案设计、系统集成、关键设备设计与采购、工程施工、项目运行与维护技术服务。公司自设立以来，一直深耕水处理领域，坚持技术驱动和可持续发展战略，服务覆盖食品发酵、医药化工、纺织印染、光伏与锂电新能源等多个行业。其中食品发酵包括酿造行业、食品行业、农产品加工行业等，医药化工包括生物医药与制药行业、精细化工行业、染料行业等，纺织印染包括化纤行业、印染行业等，光伏与锂电新能源包括拉晶行业、切片行业、光伏电池行业、锂电池等。截至本半年报出具之日，公司已完成了天合光能、晶澳新能源、中来光电等光伏行业知名客户的工业污水处理样板项目。
（一）商业模式：公司系工业水污染治理整体解决方案提供商，致力于为客户提供高浓度有机与无机污水资源化利用整体解决方案。公司为高新技术企业，公司的核心技术包括新一代厌氧生物技术及其装备、以生化手段为主的氮元素和醛类污染物转化去除技术及其装备、以高级氧化Fenton为主的芬顿塔及其工艺系统技术及其装备、以化学反应为主的除氟及极限除氟工艺系统技术及其装备。
1、研发模式：公司设有研发部，面向客户及市场需求开展研究创新工作，侧重于水环境治理新技术、新工艺、新产品和新设备（四新）的研创孵化与应用以及重大环境治理工程的系统工艺与整体方案的设计与实施。由研发部人员根据客户需求及市场环境提出方案，再由研发团队中的核心人员确定整体研发方向及方案可行性，后续通过项目立项、设计和开发评审、方案设计和开发验证、设计和开发确认2、销售模式：根据公司所处行业特点，公司的营销主要采取直销的销售模式。公司的营销及管理工作主要包括获取项目信息及项目报备、项目评审、组织投标、合同签署与项目执行等环节。首先公司主要通过客户拜访、网络平台等渠道获取项目信息，来获取项目信息及项目报备。其次销售部在项目跟踪过程中获取客户的招标信息之后，判断资质、业绩等方面是否满足客户要求，填写标书，并汇报主管领导对项目进行评审。之后若需要进行招投标的项目，在确定参加项目招标之后，由环境部负责技术标书的编制及施工成本的预算，销售部安排投标商务代表并配合完成商务标书的制作。项目中标后，公司与客户签署业务合同。最后公司根据项目内容、业务需要及合同要求，组织公司相关部门进行合同签署与项目执行。
3、采购模式：公司对外采购包括两类，分别为项目实施过程中的工程、劳务采购以及原材料、设备采购，公司在承接工程项目过程中，通常会把部分安装工程等工作内容按照合同条款及行业惯例分包给相应的分包商。原材料、设备采购主要分为三种，分别为采购通用设备和材料、采购非标定制设备及采购项目附近的少部分低价值通用设备和材料。
4、项目实施模式：公司销售部协同环境部进行前期的业务洽谈，了解客户需求，获取技术相关资料，并由环境部根据技术资料制定初步污水处理设计方案，如为重大项目，环境部将协同研发部共同制定设计方案。在完成合同签署后，环境部成立项目组按照合同约定提供污水治理方案设计、采购、项目施工、安装调试、试运行等全过程承包服务，并对承包项目的质量、安全、进度、造价全面负责。
5、盈利模式：公司盈利主要来自于水处理解决方案产生的收入，另有部分运维及技术服务收入。公司通过为客户提供水处理解决方案的咨询、承包、建设、运营等取得收入，扣除材料、人工、建筑安装成本、折旧费用、工程费用等，最后获得利润。
（二）经营计划：报告期内公司牢牢把握经营重心，合理调整战略布局，以市场需求为导向，在工业水污染治理的基础上，融合项目的工艺设计、材料采购、设备集成、工程施工、安装调试等总承包服务一体化，围绕主营业务不断提升核心竞争力，实现公司的持续盈利和健康快速发展。具体经营计划如下：
1、加强品牌打造和价值传播。通过技术宣传、展会、新媒体等各种途径，提升系统化品牌宣传能力，塑造良好品牌形象，助力公司价值的实现。
2、加强市场运营的广度与深度。加快优秀市场人才的引入，进一步提升市场团队的整体能力，加大市场渠道建设，深耕区域市场，从而能够抓住更多的项目机会，加快项目销售签约落地。
3、实现新产品的推广和规模销售。加快优化新产品的技术细节，完善产品推广书，持续进行产品的推广宣传工作，并在年内实现新产品的规模销售。
4、开辟新的业务增长点。灵活运用人才引进、渠道合作、投资并购等方式，寻找公司新的业务增长点，为未来发展进行布局。
5、提高组织运作能力和效率。通过将公司战略目标分解到位并找出合适的实施路径；持续引入更加优秀的人才来激活组织能量；加强运营资产管理，在项目识别、项目策划、合同履约、交付管理，验收的全流程重视现金流管理，加快回款速度。
（二）行业情况
报告期内，国家出台了一系列利好政策支持鼓励生态环境治理行业的发展，如国务院在《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》中明确要求打好蓝天、碧水、净土三大保卫战。新《环保法》和相关规划的出台，有力促进了环保产业包括大气、污水、土壤治理业的快速发展。“十四五”生态环境保护工作总体考虑，坚定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，紧扣推动高质量发展、构建新发展格局，面向美丽中国建设远景目标，方向不变、力度不减，延伸深度、拓展广度，深入打好污染防治攻坚战，持续改善生态环境质量，促进经济社会发展全面绿色转型，持续推进生态环境治理体系和治理能力现代化，不断满足人民日益增长的优美生态环境需要，实现生态文明建设新进步，为开启全面建设社会主义现代化国家新征程奠定坚实生态环境基础。2023年政府工作报告提出：推动发展方式绿色转型。深入推进环境污染防治：加强流域综合治理，加强城乡环境基础设施建设，持续实施重要生态系统保护和修复重大工程。发展循环经济，推进资源节约集约利用，推动重点领域节能降碳减污。
近年来，国家出台一系列产业政策，鼓励、扶持污水资源化再利用和水深度处理行业的发展，如2021年1月4日国家发展改革委员会等多部委联合出台的《关于推进污水资源化利用的指导意见》（发改环资〔2021〕13号），明确提出“加快推动城镇生活污水资源化利用”、“积极推动工业废水资源化利用”、“实施污水近零排放科技创新试点工程”和“综合开展污水资源化利用试点示范”等相关内容。因此，公司主营业务符合高新技术产业和战略性新兴产业发展方向，受到国家产业政策鼓励、支持。
苏沃特环境作为具有生态环境应用综合一体化技术服务领导品牌的高新技术企业，始终坚持“市场为导向，改革为动力，创新为支撑，服务为根本，发展为目标”的指导思想，不断创新业务模式，持续开拓经营领域，企业规模和业绩取得了长足增长。近年来，公司依托“生态环境全产业链综合一体化服务”的经营模式，以自主研发的先进工艺技术和经验积累以及优异的客户评价，逐渐奠定了公司在生态环境领域的行业地位。随着国家新一轮的重大污染防治计划的实施，必将催生环境治理行业的景气周期，为公司进一步做大做强、健康快速发展提供了极大的政策支持。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款较大的风险
报告期，应收账款账面价值为52,488,339.63元，占流动资产总额的比例为39.66%。公司应收账款较大，主要系受行业特性的影响，公司客户多为大型国企、集团公司，虽然该类客户信用良好、资金实力雄厚，但由于其项目投资、资金预算及支出的审批流程较多，回款周期相对较长。未来，随着公司业务规模的进一步扩大，公司应收账款可能继续增长，如应收账款不能按期收回，或发生坏账损失，将对公司资金周转以及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司已实施了细分项目完工的进度，按完工进度来获取回款。另外加强运营资产管理，在项目识别、项目策划、合同履约、交付管理，验收的全流程重视现金流管理，加快回款速度。
短期偿债能力较弱的风险
报告期，公司资产负债率为70.89%；公司流动比率、速动比率较低，整体短期偿债能力较弱，存在短期还款偿债压力较大造成现金流紧张的流动性风险。应对措施：公司会严格执行项目完工进度的应收账款回款力度，建立了合理的短期借款使用办法，减少负债的产生。
公司业务具有一定季节性波动风险
公司主要从事水处理解决方案及技术、运维服务。2024年上半年公司水处理解决方案收入占营业收入的比重为91.81%。公司从事的水处理解决方案与同行业可比公司具有一定的行业相似性，受冬季北方寒冷空气及春节的影响，一般自每年4月份公司才正式大量开展业务，且水处理解决方案验收一般在下半年完成。报告期内公司实现的营业收入对应的客户主要为大型国有企业、集团公司等，其大部分在上半年确定本年度拟具体建设的项目及供应商，下半年组织验收工作。应对措施：公司将积极的开拓新市场，寻求受环境影响较小的地区开展业务，另外在无法避免环境影响的情况下尽量做到提前布局，在季节性停工期间夯实前期的准备工作，保证施工期间的效率。
毛利率波动风险
2024年上半年公司毛利率为39.29%。公司毛利率受产品价格、原材料价格、市场供需等多方面因素的影响，若未来产品价格下跌、原材料价格上涨、市场竞争加剧，将会对公司综合毛利率产生不利影响，进而影响公司业绩。应对措施：公司会严格把控原材料的采购环节，减少成本的额外开支，另外在销售价格上看齐同行业的发展水平。
实际控制人控制不当风险
截至本报告期末，公司实际控制人徐富、李倩合计控制公司90.0164%的股份；同时，徐富任公司董事长、总经理，李倩任公司董事，均参与公司的重大决策，能够对公司的股东大会、董事会决策产生实质性影响。若实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策等进行不当控制，可能对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。应对措施：建立健全的董事长工作制度，加强对实际控制人的监督力度。
公司治理风险
股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、关联交易、对外投资、对外担保、投资者关系管理等规章制度，明确了“三会”的职责划分。但随着公司经营规模的扩大，以及公司股票在全国股转系统挂牌并公开转让后，将对公司治理提出更高的要求。公司治理仍存在不规范的风险。应对措施：优化公司治理结构，提升公司治理的有效性。强化上市公司权力结构中利益代表者的代表性，科学规范董事会、监事会等的产生办法，赋予和保障相应的权利，明确各利益相关者的责任，建立公司权力结构中个体的激励和约束制度。
行业政策变动风险
近年来，环境污染事件频频发生，国家和社会各界的环保意识不断加强，政府亦推出一系列产业政策支持环保行业健康发展，污水处理行业面临广阔的发展空间。如果未来相关产业政策、行业管理法律法规发生不利变化，公司将面临较大的行业风险。应对措施：持续重视研发投入，引入更多技术水平高且具有组织管理能力的研发人才，从而加快新技术、新产品的研发进度；持续进行产品性能的迭代升级和产品质量改进；注重组织能力建设，引入优秀的管理和市场人才，提升组织运营效率，提高市场区域布局和深耕落地项目的能力。
技术更新换代风险
公司所处污水治理行业为技术和资金密集型行业，污水处理技术是公司生产经营中的核心要素之一。随着人民生活水平的提高，社会对环境保护重视程度逐渐加强，国家对污水处理的标准愈加严格。若公司不能及时把握行业技术发展趋势，及时研究开发新技术、新工艺，将导致经公司处理后的污水水质不能满足市场的需求，从而对公司的经营业绩和长期发展产生不利的影响。应对措施：公司将持续重视技术与市场调研，实时跟踪行业技术的发展情况并适时调整公司的研发方向；加强研发投入力度，在坚持自主研发的同时，积极寻找外部的新技术，通过投资并购或成熟人才团队引进快速抓住行业发展的机会。
公司股权结构变化的风险
公司实际控制人之一徐富与股东李景虹、李睿瑶签署了《苏州苏沃特环境科技股份有限公司增资协议》，上述协议涉及股份回购条款，涉及回购股份数量为244万股，占公司总股本的比例约为9.9836%，涉及回购初始金额为1,220万元。若触发回购条款，投资方有权要求徐富回购其所持股份，存在可能影响到公司股权结构变化的风险。应对措施：制定相应的风险管理和战略调整措施，如完善公司治理结构、加强与股东的沟通和合作、调整战略方向等。同时，建立风险预警机制，及时发现和应对潜在风险，确保公司稳健经营。 收起▲