一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　基于20年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。　　1、采购模式　　根据“以产定采”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后公司进行采购、检验、反馈、入库、退换货等活动。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格产品。　　2、生产模式　　公司业务流程的主要环节包含获取客户意向、提供产品性能参数或方案、报价、确认订单、组织生产、发送客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　基于20年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。
　　1、采购模式
　　根据“以产定采”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后公司进行采购、检验、反馈、入库、退换货等活动。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格产品。
　　2、生产模式
　　公司业务流程的主要环节包含获取客户意向、提供产品性能参数或方案、报价、确认订单、组织生产、发送客户、客户签收，进行售后服务。在各业务环节中，仅生产环节涉及外协，其他业务环节均由公司独立完成。根据“以销定产”的原则，以客户订单需求为依据，生产部负责结合交付计划和生产能力统筹产品的生产、装配等活动。
　　3、销售模式
　　商务部负责公司境内外市场开拓、客户开发及维护、产品需求分析及订单跟踪等销售工作，报告期内，公司销售以境内市场为主，公司境外销售地区主要为北美、欧洲、澳洲等地。公司确定目标客户后，对客户前期产品咨询需求或技术性能需求进行及时响应，确定客户需求后，与客户进行商务谈判、签单、发货、结算，售后等活动。
　　4、研发模式
　　公司已建立自主研发技术创新体系。依托内部专业研发团队与技术沉淀，持续聚焦新产品迭代、生产工艺优化、核心技术突破，能够精准适配企业业务发展规划与市场需求变化。
　　报告期内，公司主要商业模式保持稳定，可预见的期限内公司商业模式不会发生重大变化。
　　报告期内，公司根据发展战略积极调整营销策略、优化营销组织体系，通过聚焦重点行业、完善产品结构及吸收行业优秀人才等举措，从客户的实际需要出发不断创新，为客户提供优质产品。公司收入及利润主要来源于液压驱动装置、液压泵等液压产品，通过多年积累的品质信赖，与主机厂企业等客户建立了长期稳定的战略合作关系，同时以优良的产品质量、广泛的客户资源，铸就了良好的企业品牌，有效推动了公司业务发展。
　　(二)行业情况
　　据中国工程机械工业协会数据统计，2025年国内共销售挖掘机235,257台，其中国内销量118518台同比增加17,975台，增长17.9%，2025年出口116,739台，同比增加16,151台，增长16.1%。2024年挖掘机市场在经历初始的下滑后，逐渐恢复增长，特别是国内市场显示出较强的增长动力，而出口市场也在年末实现正增长，国内工程机械市场周期拐点确立，2025年挖掘机销量的增长也正印证了2024年工程机械周期拐点的判断。报告期内，水利工程、高标准农田建设、城中村改造、乡村振兴建设、矿山开采等新兴需求持续释放，小型挖掘机因其灵活性和应用广泛性，成为推动销量增长的主要动力，同时中大型挖掘机的销量也在逐步恢复。
　　液压传动与控制产品广泛应用于工程机械、矿山机械、高端农机、海工装备等装备制造业各领域。核心的液压元件包括液压泵、阀、马达、油缸、液压系统及装置五大类型。我国是液压制造的大国，但产业大而不强。目前大多数液压产品处于价值链的中低端，高端产品主要依赖进口和包括力克川在内的少数几家国内头部企业。液压行业的发展远不能适应主机装备配套，已成为制约我国装备制造业做强的主要瓶颈之一，主要反映在自主创新与基础研发能力不足、产业集中度与品牌影响力低、产品可靠性与耐久性不能满足主机要求、基础材料与配套件亟待提高等。
　　以力克川为代表，具备核心技术，自主掌控液压元件设计制造能力的企业，正迎来更大的发展机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款余额较大。公司应收账款主要系一年以内，客户经营情况较好。虽然公司已经制订了严格的应收账款回收管理制度，且主要客户为大型工程机械、矿山机械主机厂商等信誉相对良好、发生坏账可能性较小的客户，但考虑到近年来国际形势日益复杂，若未来经济环境、市场环境和客户经营情况产生不利变化，公司存在因货款回收不及时、应收账款余额增多、应收账款周转率下降导致的经营风险。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大，包括钢材、铸件等。上游铁、钢等基材价格的波动会影响公司采购成本，进而影响公司的产品生产成本。如果未来钢材或其他原材料价格波动幅度持续变化，将不利于公司的生产预算及成本控制，可能会对公司盈利水平和经营业绩产生不利影响。
　　外汇汇率波动的风险
　　公司境外销售收入主要以美元进行计价、结算，汇率波动会对公司利润产生影响，公司存在一定的汇率波动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　基于近20年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。　　1．采购模式　　根据“以产定采”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后，采购人员进行询价并取得报价单。待报价单内部审核通过后，签订正式采购合同。供应商交货后，品质部组织进行验收，检验不合格的情况下，采购人员及时反馈供应商，进行退换货处理。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　基于近20年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。
　　1．采购模式
　　根据“以产定采”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后，采购人员进行询价并取得报价单。待报价单内部审核通过后，签订正式采购合同。供应商交货后，品质部组织进行验收，检验不合格的情况下，采购人员及时反馈供应商，进行退换货处理。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格产品。
　　2．生产模式
　　公司业务流程的主要环节包含获取客户意向、提供产品性能参数或方案、报价、确认订单、组织生产、发送客户、客户签收，进行售后服务。在各业务环节中，仅生产环节涉及外协，其他业务环节均由公司独立完成。根据“以销定产”的原则，以客户订单需求为依据，生产部负责结合交付计划和生产能力统筹产品的生产、装配等，并协调品质部进行质检评审。
　　3．销售模式
　　商务部负责公司境内外市场开拓、客户开发及维护、产品需求分析及订单跟踪等销售工作，报告期内，公司销售以境内市场为主，公司境外销售地区主要为荷兰、波兰、澳大利亚等地。公司确定目标客户后，对客户前期产品咨询需求或技术性能需求进行及时响应，确定客户需求后，与客户进行商务谈判，签署正式合同，并按合同发货、结算，进行售后服务。
　　4．研发模式
　　公司已经形成自主研发为主的研发模式，主要包括以产品为核心的研发模式和以工艺路线为核心的研发模式，简称产品模式和工艺路线模式。产品模式以产品研发为核心，从纳入研发立项目录到下达立项计划，直到研发成功纳入产品目录，研发工作主要围绕产品展开的；工艺路线主要通过设计工序、实验设计等方式优化工艺。
　　报告期内，公司主要商业模式保持稳定，可预见的期限内公司商业模式不会发生重大变化。
　　报告期内，公司根据发展战略积极调整营销策略、优化营销组织体系，通过聚焦重点行业、完善产品结构及吸收行业优秀人才等举措，从客户的实际需要出发不断创新，为客户提供优质产品。公司收入及利润主要来源于液压驱动装置、液压泵等液压产品，通过多年积累的品质信赖，与主机企业等客户建立了长期稳定的战略合作关系，同时以优良的产品质量、广泛的客户资源，铸就了良好的企业品牌，有效推动了公司业务发展。
　　（二）行业情况
　　据中国工程机械工业协会数据统计，2025年1—6月，共销售挖掘机120520台，同比增长16.8%；其中国内销量65637台，同比增长22.9%；出口54883台，同比增长10.2%。2024年挖掘机市场在经历初始的下滑后，逐渐恢复增长，特别是国内市场显示出较强的增长动力，而出口市场也在年末实现正增长，国内工程机械市场周期拐点确立。报告期内，水利工程、高标准农田建设、城中村改造、乡村振兴建设、矿山开采等新兴需求持续释放，小型挖掘机因其灵活性和应用广泛性，成为推动销量增长的主要动力，同时中大型挖掘机的销量也在逐步恢复。力克川在小微挖用液压马达方面有较大优势，因此未来
　　会有更多的发展机遇。
　　液压传动与控制产品广泛应用于工程机械、矿山机械、高端农机、救援装备等装备制造业各领域。核心的液压元件包括液压泵、阀、马达、油缸、液压系统及装置五大类型。我国是液压制造的大国，但产业大而不强。目前大多数液压产品处于价值链的中低端，高端产品主要依赖进口和包括力克川在内的少数几家国内头部企业。液压行业的发展远不能适应主机装备配套，已成为制约我国装备制造业做强的主要瓶颈之一，主要反映在自主创新与基础研发能力不足、产业集中度与品牌影响力低、产品可靠性与耐久性不能满足主机要求、基础材料与配套件亟待提高等。从全球市场来看，美国、中国、日本、德国、法国是全球液压件销售的前五位国家，国际液压件市场需求总体处于持续增长趋势。从近年市场需求分析，行走机械液压所占市场份额不断增强，目前约占全部液压产品销售额的近50%，市场在对液压产品数量、品种需求增多的同时，也对液压产品提出了高端化、智能化、绿色化等新的更高的要求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款账面金额为5208.30万元，占同期营业收入比例为41.74%，报告期期末公司应收账款余额逐步增加主要是公司营业收入增长，应收账款随之增加。公司应收账款主要系一年以内，客户经营情况较好。虽然公司已经制订了严格的应收账款回收管理制度，且主要客户为大型工程机械、矿山机械主机厂商等信誉相对良好、发生坏账可能性较小的客户，但考虑到近年来国际形势日益复杂，若未来经济环境、市场环境和客户经营情况产生不利变化，公司存在因货款回收不及时、应收账款余额增多、应收账款周转率下降导致的经营风险。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大，包括钢材、铸件、锻件等。钢材价格出现波动，将引起铸件、锻件等原材料相应波动，进而影响公司的产品生产成本。如果未来钢材或其他原材料价格波动幅度持续变化，将不利于公司的生产预算及成本控制，短期内可能会对公司盈利水平和经营业绩产生不利影响。
　　外汇汇率波动的风险
　　公司2025年1-6月份境外销售收入为1959.91万元，占公司营业收入的比重为15.71%，境外销售收入均以美元进行计价、结算，汇率波动会对公司利润产生一定影响。公司通过及时结汇控制汇率波动对利润的影响，因此，报告期汇率波动对公司经营的不利影响较小，但由于汇率波动存在不确定性，公司存在一定的汇率波动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　基于近20年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。　　1．采购模式　　根据“以产定采”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后，采购人员进行询价并取得报价单。待报价单内部审核通过后，签订正式采购合同。供应商交货后，品质部组织进行验收，检验不合格的情况下，采购人员及时反馈供应商，进行退换货处理。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　基于近20年的生产经营经验，公司谙熟所处行业产业政策、市场竞争态势以及产业链上下游发展情况，结合客户的具体需求和自身经营能力，形成了成熟、稳定的商业模式。
　　1．采购模式
　　根据“以产定采”的原则，采购部根据采购需求、生产计划、合理库存制定采购计划，确定产品型号或产品性能要求后，采购人员进行询价并取得报价单。待报价单内部审核通过后，签订正式采购合同。供应商交货后，品质部组织进行验收，检验不合格的情况下，采购人员及时反馈供应商，进行退换货处理。公司采购按照ISO9001要求对其进行供应商选择和评价，确保该供应商有能力持续稳定地向公司提供合格产品。
　　2．生产模式
　　公司业务流程的主要环节包含获取客户意向、提供产品性能参数或方案、报价、确认订单、组织生产、发送客户、客户签收，进行售后服务。在各业务环节中，仅生产环节涉及外协，其他业务环节均由公司独立完成。根据“以销定产”的原则，以客户订单需求为依据，生产部负责结合交付计划和生产能力统筹产品的生产、装配等，并协调品质部进行质检评审。
　　3．销售模式
　　商务部负责公司境内外市场开拓、客户开发及维护、产品需求分析及订单跟踪等销售工作，报告期内，公司销售以境内市场为主，公司境外销售地区主要为荷兰、波兰、澳大利亚等地。公司确定目标客户后，对客户前期产品咨询需求或技术性能需求进行及时响应，确定客户需求后，与客户进行商务谈判，签署正式合同，并按合同发货、结算，进行售后服务。
　　4．研发模式
　　公司已经形成自主研发为主的研发模式，主要包括以产品为核心的研发模式和以工艺路线为核心的研发模式，简称产品模式和工艺路线模式。产品模式以产品研发为核心，从纳入研发立项目录到下达立项计划，直到研发成功纳入产品目录，研发工作主要围绕产品展开的；工艺路线主要通过设计工序、实验设计等方式优化工艺。
　　报告期内，公司主要商业模式保持稳定，可预见的期限内公司商业模式不会发生重大变化。报告期内，公司根据发展战略积极调整营销策略、优化营销组织体系，通过聚焦重点行业、完善产品结构及吸收行业优秀人才等举措，从客户的实际需要出发不断创新，为客户提供优质产品。公司收入及利润主要来源于液压驱动装置、液压泵等液压产品，通过多年积累的品质信赖，与主机厂企业等客户建立了长期稳定的战略合作关系，同时以优良的产品质量、广泛的客户资源，铸就了良好的企业品牌，有效推动了公司业务发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收风险
　　报告期期末，公司应收账款账面余额为3,840.80万元，占同期营业收入比例为17.51%，报告期期末公司应收账款余额逐步增加主要是公司营业收入增长，应收账款随之增加。公司应收账款主要系一年以内，客户经营情况较好。虽然公司已经制订了严格的应收账款回收管理制度，且主要客户为大型工程机械、矿山机械主机厂商等信誉相对良好、发生坏账可能性较小的客户，但考虑到近年来国际形势日益复杂，若未来经济环境、市场环境和客户经营情况产生不利变化，公司存在因货款回收不及时、应收账款余额增多、应收账款周转率下降导致的经营风险。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，原材料占主营业务成本的比重较大，包括钢材、铸件、锻件等。钢材价格出现波动，将引起铸件、锻件等原材料相应波动，进而影响公司的产品生产成本。如果未来钢材或其他原材料价格波动幅度持续变化，将不利于公司的生产预算及成本控制，短期内可能会对公司盈利水平和经营业绩产生不利影响。
　　外汇汇率波动的风险
　　公司2024年境外销售收入为4,628.86万元，占公司营业收入的比重为21.02%，境外销售收入均以美元进行计价、结算，汇率波动会对公司利润产生一定影响。公司通过及时结汇控制汇率波动对利润的影响，因此，报告期汇率波动对公司经营的不利影响较小，但由于汇率波动存在不确定性，公司存在一定的汇率波动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲