一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是集藻类及海珍品育种育苗、养殖、加工为一体的高新技术企业。主要业务为藻类、海珍品育种、育苗、增养殖、加工和销售及保健食品、营养食品的研发、生产和销售。主要产品为盐渍品、冰鲜品、干燥品、调味品等食品加工产品，藻类和海珍品育苗苗种、养殖产品、及保健食品、营养食品。　　（1）研发模式　　食品加工：公司依靠成熟的客户经验和业务积累，围绕企业核心业务，根据客户需求，定制化开发，提供客户满意的样品。同时根据市场发展情况，综合判断，自主开发，引领市场消费。产品研发过程分为三个层级：试制试吃、中试确认、工艺确认，这种研发模式确保研发产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是集藻类及海珍品育种育苗、养殖、加工为一体的高新技术企业。主要业务为藻类、海珍品育种、育苗、增养殖、加工和销售及保健食品、营养食品的研发、生产和销售。主要产品为盐渍品、冰鲜品、干燥品、调味品等食品加工产品，藻类和海珍品育苗苗种、养殖产品、及保健食品、营养食品。
　　（1）研发模式
　　食品加工：公司依靠成熟的客户经验和业务积累，围绕企业核心业务，根据客户需求，定制化开发，提供客户满意的样品。同时根据市场发展情况，综合判断，自主开发，引领市场消费。产品研发过程分为三个层级：试制试吃、中试确认、工艺确认，这种研发模式确保研发产品符合客户需求，保证质量，提高效率，可有效降低成本。
　　育苗、养殖：公司在产品研发过程中，首先搜集养殖户和养殖企业对特色化产品的需求，根据需求确定产品开发方向，并制定主要开发技术路线，再根据技术路线开展产品小试测试、中试测试、规模化生产，研发时部分项目根据需要与科研院所开展合作。这种研发模式确保研发产品符合客户需求，保证质量，提高了效率，降低了成本。
　　保健食品、营养食品：根据市场调研情况以及客户提出来的需求，开发有市场前景的产品，研发时部分项目根据需要与科研院所开展合作。
　　（2）采购模式
　　公司各部门按照采购需求提交采购计划，经财务部审核后提交总经理审批。总经理审批未通过的采购计划返回原提交部门进行修正；总经理审批通过的采购计划送达采购人员，采购人员实施采购。采购产品入库时，相关人员按产品的质量要求进行验证。检验不合格的原料由采购人员负责与供方交涉处理；合格产品记录入库并与供方清算。
　　（3）生产模式
　　食品加工：公司实行以销定产的生产模式，生产部门和销售部门根据年初销售合同或销售框架合同以及销售预测制定全年生产和销售指标，生产部门根据销售部门下达的订单，根据自身的生产能力、库存情况制定具体生产班次，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求，确保生产计划顺利完成，完成全年生产考核指标。
　　育苗、养殖：生产部门根据预售情况制定生产计划，再根据不同产品的生产季节开展相应产品的生产，生产前做好材料准备工作，生产中进行相应的生产调度、管理和控制，及时解决遇到的相关问题，以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求，确保生产计划顺利完成，生产后对产品进行检测，检测合格后产品出库。
　　保健食品、营养食品：产品开发成功后，取得生产资质和必要的认证。评估市场需求，做出产品需求计划，安排原材料采购、组织生产。
　　（4）销售模式
　　食品加工：公司主要通过海洋藻类食品的研发、生产和销售获取利润。公司销售模式主要为合同订单生产销售、自有品牌销售2种类型。合同订单生产销售模式，公司根据客户需求特点，通过客户的需求进行研发，向客户提供研发定制、订单生产、物流运输等全流程服务；自有品牌销售模式，主要分为直销、经销和电商三种，直销客户以餐饮企业为主，经销客户以食品经销企业为主，电商客户以抖音、快手和公司在天猫平台旗舰店铺所面向的终端网购消费者为主。公司销售人员一方面与公司原有客户保持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以电子商务、展会营销的形式获得新客户。公司销售渠道分为外销和内销。外销主要为日本大型终端客户供货，内销目前主要是通过大型餐饮渠道销售公司产品。公司定价是根据产品成本和市场价格为依据而最终确定产品价格。
　　育苗、养殖：公司通过直销的方式进行销售，销售人员一方面与公司原有客户保持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以拜访、电话、微信营销的形式获得新客户。公司销售渠道主要为内销，目前主要是对养殖企业、养殖户、加工企业和食品生产企业销售公司产品。公司定价是根据产品成本和市场价格为依据而最终确定产品价格。
　　保健食品、营养食品：通过投放广告、开发维护新老客户等方式拓展消费者市场；通过参加展会、组织招商会招募分销商，签署销售协议。
　　报告期内及报告期后至报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　公司2025半年度实现营业收入10,337.60万元，归属于挂牌公司股东的净利润为1,940.18万元，面对复杂的经营环境，公司积极应对，严格做好品控，以市场为导向，关注客户需求，努力提升市场占有率。
　　（二）行业情况
　　报告期内，公司营业收入较上年同期减少9.51%，净利润较上年同期减少35.21%，主要为：公司食品加工业务中的冰鲜产品，受市场需求减少所致，销售价格和销量下降；育苗养殖中海胆苗，受市场行情影响，销售价格下降。除此之外，公司的其他食品加工和育苗养殖、保健食品、营养食品等行业整体变化不大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然灾害风险
　　水产品易受海洋自然灾害等不利因素的影响。自然灾害可能会导致公司养殖业务受损或食品加工业务的原材料价格上涨，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　食品质量安全控制风险
　　随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。目前公司已通过ISO22000及HACCP食品安全管理体系认证、BRC、FDA、HALAL等多项认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。尽管如此，如果公司的质量管理工作出现疏忽或因为其他原因发生产品质量问题，将可能影响公司的信誉和公司产品的销售，因此，公司存在由于产品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
　　外汇汇率变动风险
　　报告期内，公司产品主要销往日本、韩国，泰国，意大利，法国，俄罗斯，美国，加拿大和澳大利亚等十几个国家和地区，签订并执行部分以外币结算的采购合同。汇率波动对公司出口和进口产生一定程度的影响，进而影响公司的经营业绩。
　　税收优惠风险
　　公司及子公司海宝渔业和海宝生物为高新技术企业，享受国家关于高新技术企业的相关税收优惠政策，按15%的税率征收企业所得税。如果将来未能通过高新技术企业资格的重新认定，或者国家相关税收政策发生变化，公司的经营业绩产生不利影响。
　　报告期内公司毛利率波动风险
　　公司具有育苗、养殖、加工、制造、销售为一体的完整的产业链，受藻类产品价格波动及人工成本上涨等因素影响，2025年上半年公司毛利率较上年同期下降，未来是否能够保持毛利率的稳定仍存在不确定性。
　　报告期内公司销售价格波动风险
　　海产品及苗种价格受气候、产量、经济、政策环境等多种因素影响，价格波动率大。公司随时关注各因素变化情况，通过调整各产品产量比重、开发新品种、新产品以及开拓市场等方式，应对产品的价格波动，但仍旧不排除市场发生极端价格波动，影响公司产品毛利率和销量。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是集藻类及海珍品育种育苗、养殖、加工为一体的高新技术企业。主要业务为藻类、海珍品育种、育苗、增养殖、加工和销售及保健食品、营养食品的研发、生产和销售。主要产品为盐渍品、冰鲜品、干燥品、调味品等食品加工产品，藻类和海珍品育苗苗种、养殖产品、及保健食品、营养食品。　　（1）研发模式　　食品加工：公司依靠成熟的客户经验和业务积累，围绕企业核心业务，根据客户需求，定制化开发，提供客户满意的样品。同时根据市场发展情况，综合判断，自主开发，引领市场消费。产品研发过程分为三个层级：试制试吃、中试确认、工艺确认，这种研发模式确保研发产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是集藻类及海珍品育种育苗、养殖、加工为一体的高新技术企业。主要业务为藻类、海珍品育种、育苗、增养殖、加工和销售及保健食品、营养食品的研发、生产和销售。主要产品为盐渍品、冰鲜品、干燥品、调味品等食品加工产品，藻类和海珍品育苗苗种、养殖产品、及保健食品、营养食品。
　　（1）研发模式
　　食品加工：公司依靠成熟的客户经验和业务积累，围绕企业核心业务，根据客户需求，定制化开发，提供客户满意的样品。同时根据市场发展情况，综合判断，自主开发，引领市场消费。产品研发过程分为三个层级：试制试吃、中试确认、工艺确认，这种研发模式确保研发产品符合客户需求，保证质量，提高效率，可有效降低成本。
　　育苗、养殖：公司在产品研发过程中，首先搜集养殖户和养殖企业对特色化产品的需求，根据需求确定产品开发方向，并制定主要开发技术路线，再根据技术路线开展产品小试测试、中试测试、规模化生产，研发时部分项目根据需要与科研院所开展合作。这种研发模式确保研发产品符合客户需求，保证质量，提高了效率，降低了成本。
　　保健食品、营养食品：根据市场调研情况以及客户提出来的需求，开发有市场前景的产品，研发时部分项目根据需要与科研院所开展合作。
　　（2）采购模式
　　公司各部门按照采购需求提交采购计划，经财务部审核后提交总经理审批。总经理审批未通过的采购计划返回原提交部门进行修正；总经理审批通过的采购计划送达采购人员，采购人员实施采购。采购产品入库时，相关人员按产品的质量要求进行验证。检验不合格的原料由采购人员负责与供方交涉处理；合格产品记录入库并与供方清算。
　　（3）生产模式
　　食品加工：公司实行以销定产的生产模式，生产部门和销售部门根据年初销售合同或销售框架合同以及销售预测制定全年生产和销售指标，生产部门根据销售部门下达的订单，根据自身的生产能力、库存情况制定具体生产班次，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求，确保生产计划顺利完成，完成全年生产考核指标。
　　育苗、养殖：生产部门根据预售情况制定生产计划，再根据不同产品的生产季节开展相应产品的生产，生产前做好材料准备工作，生产中进行相应的生产调度、管理和控制，及时解决遇到的相关问题，以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求，确保生产计划顺利完成，生产后对产品进行检测，检测合格后产品出库。
　　保健食品、营养食品：产品开发成功后，取得生产资质和必要的认证。评估市场需求，做出产品需求计划，安排原材料采购、组织生产。
　　快手和公司在天猫平台旗舰店铺所面向的终端网购消费者为主。公司销售人员一方面与公司原有客户保持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以电子商务、展会营销的形式获得新客户。公司销售渠道分为日本、欧美和内销。外销主要为日本大型终端客户供货，内销目前主要是通过大型餐饮渠道销售公司产品。公司定价是根据产品成本和市场价格为依据而最终确定产品价格。
　　育苗、养殖：公司通过直销的方式进行销售，销售人员一方面与公司原有客户保持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以拜访、电话、微信营销的形式获得新客户。公司销售渠道主要为内销，目前主要是对养殖企业、养殖户、加工企业和食品生产企业销售公司产品。公司定价是根据产品成本和市场价格为依据而最终确定产品价格。
　　保健食品、营养食品：通过投放广告、开发维护新老客户等方式拓展消费者市场；通过参加展会、组织招商会招募分销商，签署销售协议，款到发货。
　　报告期内及报告期后至报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　公司2024年度全年实现营业收入21,593.18万元，实现净利润4,000.24万元，面对复杂的经营环境，公司积极应对，严格做好品控，以市场为导向，关注客户需求，努力提升市场占有率，基本完成了预计的经营计划。
　　(二)行业情况
　　我国海藻类产品行业整体正处于快速发展阶段，市场增长中短期主要受益于B端需求，连锁化率对标准化要求提高，驱动了公司海藻类产品的需求上升。C端消费习惯的改变也将带来广阔市场，家庭小型化趋势与对健康食品的更高要求，促使海藻类产品需求上升。海藻类产品生产企业将不断向规范化、高品质整合，目前行业以中小规模企业为主，集中度较低，随着国家对安全环保监管力度加大和消费者对食品安全卫生的要求不断提高，行业将进一步调整分化和集中。报告期内行业法律法规无变动，对公司经营情况无影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　自然灾害风险
　　水产品易受海洋自然灾害等不利因素的影响。自然灾害可能会导致公司养殖业务受损或食品加工业务的原材料价格上涨，对公司的经营业绩产生不利影响。
　　食品质量安全控制风险
　　随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。目前公司已通过ISO22000及HACC食品安全管理体系认证、BRC、FDA、HALAL等多项认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。尽管如此，如果公司的质量管理工作出现疏忽或因为其他原因发生产品质量问题，将可能影响公司的信誉和公司产品的销售，因此，公司存在由于产品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
　　外汇汇率变动风险
　　报告期内，公司产品主要销往日本、韩国，泰国，意大利，法国，俄罗斯，美国，加拿大和澳大利亚等十几个国家和地区，签订并执行部分以外币结算的采购合同。汇率波动对公司出口和进口产生一定程度的影响，进而影响公司的经营业绩。
　　税收优惠风险
　　公司及子公司海宝渔业和海宝生物为高新技术企业，享受国家关于高新技术企业的相关税收优惠政策，按15%的税率征收企业所得税。如果将来未能通过高新技术企业资格的重新认定，或者国家相关税收政策发生变化，公司的经营业绩产生不利影响。
　　报告期内公司毛利率波动风险
　　公司具有育苗、养殖、加工、制造、销售为一体的完整的产业链，受藻类产品价格波动及人工成本上涨等因素影响，2024年公司毛利率较上年下降，未来是否能够保持毛利率的稳定仍存在不确定性。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司是集藻类及海珍品育种育苗、养殖、加工为一体的高新技术企业。主要业务为藻类、海珍品育种、育苗、增养殖、加工和销售及保健食品、营养食品的研发、生产和销售。主要产品为盐渍品、冰鲜品、干燥品、调味品等食品加工产品，藻类和海珍品育苗苗种、养殖产品、及保健食品、营养食品。（1）研发模式 食品加工：公司依靠成熟的客户经验和业务积累，围绕企业核心业务，根据客户需求，定制化开发，提供客户满意的样品。同时根据市场发展情况，综合判断，自主开发，引领市场消费。产品研发过程分为三个层级：试制试吃、中试确认、工艺确认，这种研发模... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司是集藻类及海珍品育种育苗、养殖、加工为一体的高新技术企业。主要业务为藻类、海珍品育种、育苗、增养殖、加工和销售及保健食品、营养食品的研发、生产和销售。主要产品为盐渍品、冰鲜品、干燥品、调味品等食品加工产品，藻类和海珍品育苗苗种、养殖产品、及保健食品、营养食品。（1）研发模式
食品加工：公司依靠成熟的客户经验和业务积累，围绕企业核心业务，根据客户需求，定制化开发，提供客户满意的样品。同时根据市场发展情况，综合判断，自主开发，引领市场消费。产品研发过程分为三个层级：试制试吃、中试确认、工艺确认，这种研发模式确保研发产品符合客户需求，保证质量，提高效率，可有效降低成本。
育苗、养殖：公司在产品研发过程中，首先搜集养殖户和养殖企业对特色化产品的需求，根据需求确定产品开发方向，并制定主要开发技术路线，再根据技术路线开展产品小试测试、中试测试、规模化生产，研发时部分项目根据需要与科研院所开展合作。这种研发模式确保研发产品符合客户需求，保证质量，提高了效率，降低了成本。
保健食品、营养食品：根据市场调研情况以及客户提出来的需求，开发有市场前景的产品，研发时部分项目根据需要与科研院所开展合作。
（2）采购模式
公司各部门按照采购需求提交采购计划，经财务部审核后提交总经理审批。总经理审批未通过的采购计划返回原提交部门进行修正；总经理审批通过的采购计划送达采购人员，采购人员实施采购。采购产品入库时，相关人员按产品的质量要求进行验证。检验不合格的原料由采购人员负责与供方交涉处理；合格产品记录入库并与供方清算。
（3）生产模式
食品加工：公司实行以销定产的生产模式，生产部门和销售部门根据年初销售合同或销售框架合同以及销售预测制定全年生产和销售指标，生产部门根据销售部门下达的订单，根据自身的生产能力、库存情况制定具体生产班次，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求，确保生产计划顺利完成，完成全年生产考核指标。
育苗、养殖：生产部门根据预售情况制定生产计划，再根据不同产品的生产季节开展相应产品的生产，生产前做好材料准备工作，生产中进行相应的生产调度、管理和控制，及时解决遇到的相关问题，以达到对成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求，确保生产计划顺利完成，生产后对产品进行检测，检测合格后产品出库。
保健食品、营养食品：产品开发成功后，取得生产资质和必要的认证。评估市场需求，做出产品需求计划，安排原材料采购、组织生产。
（4）销售模式
食品加工：公司主要通过海洋藻类食品的研发、生产和销售获取利润。公司销售模式主要为合同订单生产销售、自有品牌销售2种类型。合同订单生产销售模式，公司根据客户需求特点，通过客户的需求进行研发，向客户提供研发定制、订单生产、物流运输等全流程服务；自有品牌销售模式，主要分为直销、经销和电商三种，直销客户以餐饮企业为主，经销客户以食品经销企业为主，电商客户以抖音、快手和公司在天猫平台旗舰店铺所面向的终端网购消费者为主。公司销售人员一方面与公司原有客户保
持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以电子商务、展会营销的形式获得新客户。公司销售渠道分为日本、欧美和内销。外销主要为日本大型终端客户供货，内销目前主要是通过大型餐饮渠道销售公司产品。公司定价是根据产品成本和市场价格为依据而最终确定产品价格。
育苗、养殖：公司通过直销的方式进行销售，销售人员一方面与公司原有客户保持紧密联系，获得客户的持续订单，另一方面以拜访、电话、微信营销的形式获得新客户。公司销售渠道主要为内销，目前主要是对养殖企业、养殖户、加工企业和食品生产企业销售公司产品。公司定价是根据产品成本和市场价格为依据而最终确定产品价格。
保健食品、营养食品：通过投放广告、开发维护新老客户等方式拓展消费者市场；通过参加展会、组织招商会招募分销商，签署销售协议。
报告期内及报告期后至报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化。
2、经营计划实现情况
公司2024半年度实现营业收入11,423.93万元，归属于挂牌公司股东的净利润为2,994.72万元，面对复杂的经营环境，公司积极应对，严格做好品控，以市场为导向，关注客户需求，努力提升市场占有率。
（二）行业情况
报告期内，公司藻类养殖业务中的海带品种，今年全国海带价格与去年同期相比大幅下跌，导致公司营业收入较上年同期减少15.19%，净利润较上年同期减少41.95%，主要原因为市场需求减少所致，除此之外，公司的食品加工、育苗、保健食品、营养食品等行业整体变化不大。

　　二、公司面临的重大风险分析
自然灾害风险
水产品易受海洋自然灾害等不利因素的影响。自然灾害可能会导致公司养殖业务受损或食品加工业务的原材料价格上涨，对公司的经营业绩产生不利影响。
食品质量安全控制风险
随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。目前公司已通过ISO22000及HACC食品安全管理体系认证、BRC、FDA、HALAL等多项认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。尽管如此，如果公司的质量管理工作出现疏忽或因为其他原因发生产品质量问题，将可能影响公司的信誉和公司产品的销售，因此，公司存在由于产品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
外汇汇率变动风险
报告期内，公司产品主要销往日本、韩国，泰国，意大利，法国，俄罗斯，美国，加拿大和澳大利亚等十几个国家和地区，签订并执行部分以外币结算的采购合同。汇率波动对公司出口和进口产生一定程度的影响，进而影响公司的经营业绩。
税收优惠风险
公司及子公司海宝渔业和海宝生物为高新技术企业，享受国家关于高新技术企业的相关税收优惠政策，按15%的税率征收企业所得税。如果将来未能通过高新技术企业资格的重新认定，或者国家相关税收政策发生变化，公司的经营业绩产生不利影响。
报告期内公司毛利率波动风险
公司具有育苗、养殖、加工、制造、销售为一体的完整的产业链，受藻类产品价格波动及人工成本上涨等因素影响，2024年上半年公司毛利率较上年同期下降，未来是否能够保持毛利率的稳定仍存在不确定性。
报告期内公司销售价格波动风险
海产品及苗种价格受气候、产量、经济、政策环境等多种因素影响，价格波动率大。公司随时关注各因素变化情况，通过调整各产品产量比重、开发新品种、新产品以及开拓市场等方式，应对产品的价格波动，但仍旧不排除市场发生极端价格波动，影响公司产品毛利率和销量。 收起▲