一、业务概要　　（一）商业模式　　公司专注于通信物联网接入技术、人工智能技术，具体经营上采取了“研发+设计+销售+服务”并结合外协加工为一体化的商业模式。研发方面，公司高度重视产品研发和技术创新，采用自主研发和根据客户需求研发两种模式，在不断提升创新能力的同时，也根据客户需求增加产品的定制功能；采购方面，公司采用“以销定采”的采购策略，通过分散式采购和向不同供应商询价，选择最优产品和合适的供应商；生产方面，公司采用“以销定产”的生产策略，以及“定制化产品”为主、“标准化产品”为辅的产品业务模式，在优化库存管理、提高生产效率的同时，能够快速响应市场变化并满足客户需求；销售方面，公司主要销售信... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司专注于通信物联网接入技术、人工智能技术，具体经营上采取了“研发+设计+销售+服务”并结合外协加工为一体化的商业模式。研发方面，公司高度重视产品研发和技术创新，采用自主研发和根据客户需求研发两种模式，在不断提升创新能力的同时，也根据客户需求增加产品的定制功能；采购方面，公司采用“以销定采”的采购策略，通过分散式采购和向不同供应商询价，选择最优产品和合适的供应商；生产方面，公司采用“以销定产”的生产策略，以及“定制化产品”为主、“标准化产品”为辅的产品业务模式，在优化库存管理、提高生产效率的同时，能够快速响应市场变化并满足客户需求；销售方面，公司主要销售信息接入产品和设备，产品主要应用于电力及相关企业的信息接入市场。销售范围以华东地区为核心，并不断向全国各地拓展。公司目前的销售模式以直接销售为主。公司直销模式主要系公司针对不同客户对产品功能、配置、性能等不同需求进行产品设计开发，经生产测试完成后交付给客户。公司建立了完善的质量管理制度和质量保证体系，能够及时满足客户的需求。
　　公司为国家高新技术企业，截至目前，公司拥有13项实用新型专利、9项发明专利、3项商标权、45项软件著作权和3个集成电路布图。同时拥有电信设备入网许可证、中国国家强制性产品认证证书（“3C”）、信息系统建设和服务能力CS2、安防工程企业设计施工维护能力证书、消防设施工程专业承包二级&电子与智能化工程专业承包二级等30项资质证书，已成为行业专网通信接入设备设计、销售、服务一体化解决方案提供商。公司坚持自主研发为核心，以市场需求为导向，积极进行产品创新,目前公司在人工智能研发领域取得了阶段性成果。
　　公司凭借多年对行业专网接入领域的深入理解和实践经验，在电力等行业专网细分市场领域建立了完善的产品研发、销售和服务平台，在接入网技术方面积累了丰富的经验，在国家电网、铁路、军队等行业拥有了一部分稳定客户。公司一直以来坚持以严谨务实的作风为客户创造价值，从而在行业专网信息接入领域拥有较好的企业信誉。
　　报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中风险
　　报告期内，公司前五大客户的销售收入占本期营业收入的79.24%，占比较高。若公司主要客户经营状况发生不利变动或者公司市场开发策略不符合市场变化或不符合客户需求，甚至出现客户流失的情况，可能对公司经营业绩和资产质量造成不利影响。对策：公司积极开拓非国家电网企业客户，开拓新的区域市场。
　　业绩波动风险
　　公司未来业绩能否持续增长受到宏观经济、下游市场需求、行业竞争格局等外部因素以及公司管理水平、技术创新能力等诸多因素影响，公司存在业绩波动的风险。对策：公司将加大新产品的研发，扩大产品应用领域，开拓新市场，扩大销售规模；公司管理层不断学习、创新，优化内部控制，强化管理水平和风险防范意识。
　　宏观经济及行业周期性波动风险
　　受益于国家对通信行业的政策支持，国内通信技术服务行业发展迅速。公司的市场需求直接受下游行业景气度和发展规模、投资速度等的影响，下游行业与国内外宏观经济的景气程度密切相关。如果未来全球经济发生较大波动，我国经济增长速度放缓，可能会对公司业绩造成不利影响。对策：公司内部进一步完善产品结构，丰富产品种类，扩大产品应用领域，同时积极关注国家政策和国内智能电网、高铁行业的快速发展机遇，充分利用资本市场的功能，提高公司的综合实力。
　　核心技术人员流失及技术泄密风险
　　公司的发展离不开人才的支撑，具备扎实通信技术基础和丰富经验、掌握各类技术、精通各种网络和设备性能的专业技术人才是公司竞争力的重要基础。如果公司出现核心技术人员大量流失，将导致公司核心竞争力受损，并在一定程度上对公司的市场竞争力和技术创新能力产生不利影响。对策：与核心技术人员签订了《保密协议和竞业禁止协议》，合同中对知识产权及商业秘密等方面的义务进行了详细规定，同时提高员工福利待遇，减少优秀技术人员的流失。
　　税收优惠风险
　　公司于2023年10月26日被认定为高新技术企业，有效期3年。在此期间按15%税率计缴企业所得税。如上述税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被继续认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定影响。对策：公司密切关注国家税收优惠政策的变化，对于符合要求的税收优惠应享尽享，及时准备高新认定资料更新高新证书。
　　市场竞争风险
　　公司经过多年的发展和积累，已在电力、铁路等行业专网信息接入设备领域具备了较强的技术优势，积累了丰富的行业经验，打造了自身的核心竞争力。但不排除未来有同行业相近领域企业或其他企业参与到与公司核心产品的市场竞争中；同时随着行业内各企业资金投入的加大、技术进步的加快以及服务手段的加强，市场竞争将更为激烈。公司与行业内部分上市公司相比，在资本实力、融资能力、行业知名度等方面存在不足。如果未来公司不能继续加大技术投入、提供服务水平，保持技术、品牌等方面的优势，公司盈利能力存在下降的风险。对策：公司加大研发的投入，开发升级换代产品，把控产品质量，逐步扩大市场占有率。
　　应收账款坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款余额4,876.24万元,占营业收入的比例为62.40%，占比较高，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。对策：公司制定了稳健的坏账准备计提政策，计提了足够的坏账准备金，对客户实行积极的应收账款回款政策，对内制定完善的应收账款制度，把控应收账款回款进度，加大对应收账款的催收力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司专注于通信物联网接入技术、人工智能技术，具体经营上采取了“研发+设计+销售+服务”并结合外协加工为一体化的商业模式。研发方面，公司高度重视产品研发和技术创新，采用自主研发和根据客户需求研发两种模式，在不断提升创新能力的同时，也根据客户需求增加产品的定制功能；采购方面，公司采用“以销定采”的采购策略，通过分散式采购和向不同供应商询价，选择最优产品和合适的供应商；生产方面，公司采用“以销定产”的生产策略，以及“定制化产品”为主、“标准化产品”为辅的产品业务模式，在优化库存管理、提高生产效率的同时，能够快速响应市场变化并满足... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司专注于通信物联网接入技术、人工智能技术，具体经营上采取了“研发+设计+销售+服务”并结合外协加工为一体化的商业模式。研发方面，公司高度重视产品研发和技术创新，采用自主研发和根据客户需求研发两种模式，在不断提升创新能力的同时，也根据客户需求增加产品的定制功能；采购方面，公司采用“以销定采”的采购策略，通过分散式采购和向不同供应商询价，选择最优产品和合适的供应商；生产方面，公司采用“以销定产”的生产策略，以及“定制化产品”为主、“标准化产品”为辅的产品业务模式，在优化库存管理、提高生产效率的同时，能够快速响应市场变化并满足客户需求；销售方面，公司主要销售信息接入产品和设备，产品主要应用于电力及相关企业的信息接入市场。销售范围以华东地区为核心，并不断向全国各地拓展。公司目前的销售模式以直接销售为主。公司直销模式主要系公司针对不同客户对产品功能、配置、性能等不同需求进行产品设计开发，经生产测试完成后交付给客户。公司建立了完善的质量管理制度和质量保证体系，能够及时满足客户的需求。
　　公司为国家高新技术企业，截止2024年12月公司拥有13项实用新型专利、5项发明专利、3项商标权、45项软件著作权和3个集成电路布图。同时拥有电信设备入网许可证、中国国家强制性产品认证证书（“3C”）、信息系统建设和服务能力CS2、安防工程企业设计施工维护能力证书、消防设施工程专业承包二级&电子与智能化工程专业承包二级等30项资质证书，已成为行业专网通信接入设备设计、销售、服务一体化解决方案提供商。公司坚持自主研发为核心，以市场需求为导向，不断进行产品创新。目前公司在人工智能研发领域取得了阶段性成果，其中“数智稽查边缘计算装置”项目获得了国家电网颁发的“科技进步一等奖”、“中国安全生产协会第五届科技进步一等奖”、“2024年度上海市电力创新二等奖”等荣誉；并取得了“一种电力施工现场数智督查违章行为数据采集分析方法”、“一种基于多路视频联合的电力施工现场数智督查违章识别系统”2项发明专利。
　　公司凭借多年对行业专网接入领域的深入理解和实践经验，在电力等行业专网细分市场领域建立了完善的产品研发、销售和服务平台，在接入网技术方面积累了丰富的经验，在国家电网、铁路、军队等行业拥有了一部分稳定客户。公司一直以来坚持以严谨务实的作风为客户创造价值，从而在行业专网信
　　息接入领域拥有较好的企业信誉。
　　报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。
　　2、经营计划实现情况
　　公司管理层紧密围绕年初制定的年度计划，贯彻执行董事会的战略安排，结合公司优势，坚持以市场需求为导向，以客户为核心，专注于主营业务的稳健发展，同时进一步完善经营管理体系，加大研发及技术创新投入，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作。报告期内，公司实现营业收入16,469.43万元、净利润1,694.32万元，营业收入同比增长9.65%，基本实现经营计划目标，公司总体发展良好。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中风险
　　报告期内，公司前五大客户的销售收入占本期营业收入的83.23%，占比较高。若公司主要客户经营状况发生不利变动或者公司市场开发策略不符合市场变化或不符合客户需求，甚至出现客户流失的情况，可能对公司经营业绩和资产质量造成不利影响。对策：公司积极开拓非国家电网企业客户，开拓新的区域市场。
　　业绩波动风险
　　公司未来业绩能否持续增长受到宏观经济、下游市场需求、行业竞争格局等外部因素以及公司管理水平、技术创新能力等诸多因素影响，公司存在业绩波动的风险。对策：公司将加大新产品的研发，扩大产品应用领域，开拓新市场，扩大销售规模；公司管理层不断学习、创新，优化内部控制，强化管理水平和风险防范意识。
　　宏观经济及行业周期性波动风险
　　受益于国家对通信行业的政策支持，国内通信技术服务行业发展迅速。公司的市场需求直接受下游行业景气度和发展规模、投资速度等的影响，下游行业与国内外宏观经济的景气程度密切相关。如果未来全球经济发生较大波动，我国经济增长速度放缓，可能会对公司业绩造成不利影响。对策：公司内部进一步完善产品结构，丰富产品种类，扩大产品应用领域，同时积极关注国家政策和国内智能电网、高铁行业的快速发展机遇，充分利用资本市场的功能，提高公司的综合实力。
　　核心技术人员流失及技术泄密风险
　　公司的发展离不开人才的支撑，具备扎实通信技术基础和丰富经验、掌握各类技术、精通各种网络和设备性能的专业技术人才是公司竞争力的重要基础。如果公司出现核心技术人员大量流失，将导致公司核心竞争力受损，并在一定程度上对公司的市场竞争力和技术创新能力产生不利影响。对策：与核心技术人员签订了《保密协议和竞业禁止协议》，合同中对知识产权及商业秘密等方面的义务进行了详细规定，同时提高员工福利待遇，减少优秀技术人员的流失。
　　税收优惠风险
　　公司2020年7月获得高新技术企业证书，认定有效期3年，于2023年10月26日再次被认定为高新技术企业，有效期3年。在此期间按15%税率计缴企业所得税。如上述税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被继续认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定影响。对策：公司密切关注国家税收优惠政策的变化，对于符合要求的税收优惠应享尽享，及时准备高新认定资料更新高新证书。
　　市场竞争风险
　　公司经过多年的发展和积累，已在电力、铁路等行业专网信息接入设备领域具备了较强的技术优势，积累了丰富的行业经验，打造了自身的核心竞争力。但不排除未来有同行业相近领域企业或其他企业参与到与公司核心产品的市场竞争中；同时随着行业内各企业资金投入的加大、技术进步的加快以及服务手段的加强，市场竞争将更为激烈。公司与行业内部分上市公司相比，在资本实力、融资能力、行业知名度等方面存在不足。如果未来公司不能继续加大技术投入、提供服务水平，保持技术、品牌等方面的优势，公司盈利能力存在下降的风险。对策：公司加大研发的投入，开发升级换代产品，把控产品质量，逐步扩大市场占有率。
　　应收账款坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款余额4,879.32万元,占营业收入的比例为29.63%，占比较高，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。对策：公司制定了稳健的坏账准备计提政策，计提了足够的坏账准备金，对客户实行积极的应收账款回款政策，对内制定完善的应收账款制度，把控应收账款回款进度，加大对应收账款的催收力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司专注于通信物联网接入技术、边缘计算技术，具体经营上采取了“研发+设计+销售+服务”并结合外协加工为一体化的商业模式。研发方面，公司高度重视产品研发和技术创新，采用自主研发和根据客户需求研发两种模式，在不断提升创新能力的同时，也根据客户需求增加产品的定制功能；采购方面，公司采用“以销定采”的采购策略，通过分散式采购和向不同供应商询价，选择最优产品和合适的供应商；生产方面，公司采用“以销定产”的生产策略，以及“定制化产品”为主、“标准化产品”为辅的产品业务模式，在优化库存管理、提高生产效率的同时，能够快速响应市场变化并满足客户需求；销售方面，公司主... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司专注于通信物联网接入技术、边缘计算技术，具体经营上采取了“研发+设计+销售+服务”并结合外协加工为一体化的商业模式。研发方面，公司高度重视产品研发和技术创新，采用自主研发和根据客户需求研发两种模式，在不断提升创新能力的同时，也根据客户需求增加产品的定制功能；采购方面，公司采用“以销定采”的采购策略，通过分散式采购和向不同供应商询价，选择最优产品和合适的供应商；生产方面，公司采用“以销定产”的生产策略，以及“定制化产品”为主、“标准化产品”为辅的产品业务模式，在优化库存管理、提高生产效率的同时，能够快速响应市场变化并满足客户需求；销售方面，公司主要销售信息接入产品和设备，产品主要应用于电力及相关企业的信息接入市场。销售范围以华东地区为核心，并不断向全国各地拓展。公司目前的销售模式以直接销售为主。公司直销模式主要系公司针对不同客户对产品功能、配置、性能等不同需求进行产品设计开发，经生产测试完成后交付给客户。公司建立了完善的质量管理制度和质量保证体系，能够及时满足客户的需求。
公司目前为国家高新技术企业，拥有10项专利、3项商标权、44项软件著作权和3个集成电路布图。同时拥有信息系统建设和服务能力CS2、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证证书、中国国家强制性产品认证证书（“3C”）、消防设施工程专业承包二级&电子与智能化工程专业承包二级等资质，已成为行业专网光通信接入设备设计、销售、服务一体化解决方案提供商。公司凭借多年对行业专网接入领域的深入理解和实践经验，在电力等行业专网细分市场领域建立了完善的产品研发、销售和服务平台，在接入网技术方面积累了丰富的经验，在国家电网、铁路、军队等行业拥有了一部分稳定客户。公司一直以来坚持以严谨务实的作风为客户创造价值，从而在行业专网信息接入领域拥有较好的企业信誉。
报告期内，公司的商业模式未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户集中风险
报告期内，公司前五大客户的销售收入占本期营业收入的78.04%，占比较高。若公司主要客户经营状况发生不利变动或者公司市场开发策略不符合市场变化或不符合客户需求，甚至出现客户流失的情况，可能对公司经营业绩和资产质量造成不利影响。对策：公司积极开拓非国家电网企业客户，开拓新的区域市场。
业绩波动风险
公司未来业绩能否持续增长受到宏观经济、下游市场需求、行业竞争格局等外部因素以及公司管理水平、技术创新能力等诸多因素影响，公司存在业绩波动的风险。对策：公司将加大新产品的研发，扩大产品应用领域，开拓新市场，扩大销售规模；公司管理层不断学习、创新，优化内部控制，强化管理水平和风险防范意识。
宏观经济及行业周期性波动风险
受益于国家对通信行业的政策支持，国内通信技术服务行业发展迅速。公司的市场需求直接受下游行业景气度和发展规模、投资速度等的影响，下游行业与国内外宏观经济的景气程度密切相关。如果未来全球经济发生较大波动，我国经济增长速度放缓，可能会对公司业绩造成不利影响。对策：公司内部进一步完善产品结构，丰富产品种类，扩大产品应用领域，同时积极关注国家政策和国内智能电网、高铁行业的快速发展机遇，充分利用资本市场的功能，提高公司的综合实力。
核心技术人员流失及技术泄密风险
公司的发展离不开人才的支撑，具备扎实通信技术基础和丰富经验、掌握各类技术、精通各种网络和设备性能的专业技术人才是公司竞争力的重要基础。如果公司出现核心技术人员大量流失，将导致公司核心竞争力受损，并在一定程度上对公司的市场竞争力和技术创新能力产生不利影响。对策：与核心技术人员签订了《保密协议和竞业禁止协议》，合同中对知识产权及商业秘密等方面的义务进行了详细规定。
税收优惠风险
公司于2023年10月26日被认定为高新技术企业，有效期3年。在此期间按15%税率计缴企业所得税。如上述税收优惠政策发生不利变化，或者公司以后年度不能被继续认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定影响。对策：公司密切关注国家税收优惠政策的变化，对于符合要求的税收优惠应享尽享，及时准备高新认定资料更新高新证书。
市场竞争风险
公司经过多年的发展和积累，已在电力、铁路等行业专网信息接入设备领域具备了较强的技术优势，积累了丰富的行业经验，打造了自身的核心竞争力。但不排除未来有同行业相近领域企业或其他企业参与到与公司核心产品的市场竞争中；同时随着行业内各企业资金投入的加大、技术进步的加快以及服务手段的加强，市场竞争将更为激烈。公司与行业内部分上市公司相比，在资本实力、融资能力、行业知名度等方面存在不足。如果未来公司不能继续加大技术投入、提供服务水平，保持技术、品牌等方面的优势，公司盈利能力存在下降的风险。对策：公司加大研发的投入，开发升级换代产品，把控产品质量，逐步扩大市场占有率。
应收账款坏账的风险
报告期内，公司应收账款余额2,576.41万元,占营业收入的比例为40.24%，占比较高，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，将对公司经营业绩和生产经营产生不利影响。对策：公司制定了稳健的坏账准备计提政策，计提了足够的坏账准备金，对客户实行积极的应收账款回款政策，加大对应收账款的催收力度。 收起▲