一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的EPS、EPP、EPO、ETPU塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。主要产品包括泡塑机械和模具。针对生产流程及原材料不同，公司研制推出五个大类、数十种产品，产品大类分为：预发机系列、自动成型机系列、板材成型机系列、切割机系列和模具及配套机械。　　公司深耕国内市场，并积极开拓国外销售渠道，产品销往100多个国家和地区以及国内各省市。公司为泡沫塑料机械行业标准起草单位、中国塑料加工工业协会泡沫塑料EPS专业委员会主任单位。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的EPS、EPP、EPO、ETPU塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。主要产品包括泡塑机械和模具。针对生产流程及原材料不同，公司研制推出五个大类、数十种产品，产品大类分为：预发机系列、自动成型机系列、板材成型机系列、切割机系列和模具及配套机械。
　　公司深耕国内市场，并积极开拓国外销售渠道，产品销往100多个国家和地区以及国内各省市。公司为泡沫塑料机械行业标准起草单位、中国塑料加工工业协会泡沫塑料EPS专业委员会主任单位。公司被评为“国家高新技术企业”“国家专精特新‘小巨人’企业”“浙江省专精特新中小企业”，公司“方园fy及图”注册商标被评为“中国驰名商标”“浙江出口名牌”。
　　商业模式：
　　1、采购模式
　　公司设有专门的采购部门，负责规划、安排并集中采购公司所需的原材料、辅助材料、备品备件、零配件。公司主要原材料采购包括钢材、铝材、各类阀（电磁阀、比例阀、角座阀等）、电动机、汽缸及其他五金类等。计划科、技术部、仓库根据排产计划、研发计划、安全库存提出采购需求，采购部门根据需求安排采购计划，联系、选择、分配供应商。此外，生产设备由公司生产部门采购，非经营性固定资产、办公用品、劳保用品由公司人事行政部负责采购。
　　公司制定了《供应商管理制度》，根据供应商所提供的产品或服务的质量、产能、付款方式、价格等因素筛选并制定供应商名录，并每年对供应商供货情况进行考核，剔除不符合要求的供应商。采购部门根据采购计划，从供应商名录中挑选供应商，向其下达订单。
　　公司部分加工工序通过委外加工方式进行生产。委外加工是指公司提供原材料，如板件、型芯、型腔等结构件部分，由受托加工厂商按公司的加工要求进行喷塑、镀铬、线切割、调质等工序。为保证委外加工的质量，公司也建立了严格的委外加工厂商准入制度，采取多环节质量控制措施和推行持续考评制度。
　　2、生产模式
　　公司主要产品有EPS、EPP、EPO、EPTU塑料机械设备和模具，另有零星设备配件销售。
　　公司主要采取“以销定产”的模式，根据已获订单情况进行备料和生产排程。公司根据客户需求，确定产品设计和技术参数，组织质量技术部门、生产部门进行评审和排班生产。
　　公司建立了《生产流程控制程序》《生产和服务提供控制程序》《生产现场质量管理程序》等控制程序，在生产过程中严格执行，确保生产高效、安全、合格。质量部对公司产品生产过程进行监控，并对半成品、产成品进行质量检测，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售部门负责客户拓展、价格谈判、合同签订、订单处理等工作。销售人员营销手段主要为以下方式：
　　（1）参加行业协会与展销会提高公司知名度；
　　（2）维护现有客户关系，促进老客户的复购；
　　（3）网络（百度、阿里巴巴等平台）宣传、实地走访。
　　公司销售模式为直销，主要销售区域可以分为国内与国外。公司内销的销售区域总体较广，主要销售区域为华东、华南、华北、东北等区域；外销的主要销售区域为亚洲、欧洲、南美洲、非洲和其他片区。
　　公司一般采用“预付定金、款到发货”的结算模式，公司在预付款到账后方再安排生产计划。公司客户主要为下游终端客户，如泡沫塑料厂、建筑企业、家电企业等。
　　报告期内，公司商业模式较上一年度没有发生重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，本公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人袁国清、唐焕新夫妇合计控制公司93.5144%的股份并分别担任公司董事长、总经理，对公司运营具有实质影响力。在实际生产经营中如果实际控制人利用其控制地位，对公司的经营决策、人事安排、投资方向、资产交易等重大事项予以不当控制，则可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司依据《公司法》《公司章程》的相关规定及《股东会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》已建立起以股东会、董事会、监事会、经理分权与制衡为特征的公司治理结构，结合自身运作的实际情况，不断完善公司法人治理结构，严格执行内部控制制度，规范公司运作，加强内部管理，强化信息披露工作。
　　宏观经济周期性风险
　　公司所处行业大类为专用设备制造业，与宏观经济和固定资产投资关联度较高。当经济环境不景气时，下游企业可能采取减少、推迟新设备购置及原有设备更新换代等措施以应对系统性风险，这将对本行业企业生产经营产生重大不利影响。此外，本行业属于资本密集型行业，公司固定资产规模相对较大，一旦发生经济下滑等因素造成企业停产停工的情况，固定资产的日常维护及折旧会对公司造成较大的财务压力。应对措施：关注下游行业的发展情况，开拓泡沫塑料在多行业运用的应用场景，减少对单一下游应用领域的依赖，从而减少某一个行业不景气导致的业务压力。加强对新兴行业的针对性设备开发力度，并保持在传统行业的业务基本盘，从而提升公司整体抗经济周期波动的能力。
　　研发人员流失和技术泄密风险
　　研发和技术优势是公司市场竞争力的基石，对公司发展起到关键性作用。公司培养了一支高素质的研发团队，并积累了大量技术优势。虽然公司已与相关研发人员签订保密协议、对核心技术采取严格的保密措施，但如果公司不能持续完善人才管理和激励机制，培养并保持研发人员忠诚度，不排除公司可能面临研发人员流失、核心技术泄密的风险。应对措施：持续完善人才管理和激励机制，加强对业内技术人才的吸引力。在对关键人员签订保密协议的基础上，运用云平台等技术手段大幅降低核心技术泄密的风险，并且对技术创新点积极申报专利，保障公司对核心技术享有专利。
　　技术创新风险
　　公司所处行业对技术创新能力要求较高，行业参与者需精准、及时地把握市场需求和技术发展趋势，不断进行技术创新和产品研发。如果公司未来不能持续跟踪行业技术发展趋势，或者技术创新无法满足市场需求，将会削弱公司技术优势和竞争力，继而对公司的业务产生不利影响。应对措施：持续加大产品研发投入力度，每年对技术部下发新产品研发任务，通过对客户的深入调研，了解客户实际需求，针对性地开发满足客户需求的产品。持续对业内同行的技术进行关注和分析，确保自身技术在业内保持领先水平。
　　市场竞争风险
　　随着行业内现有竞争者发展、新的竞争者进入行业，行业内的市场竞争将日趋激烈。若公司在市场竞争中不能及时适应快速变化的市场环境，不能保持当前的竞争优势，不能持续创新、扩大自身规模并增强实力，则可能面临较大的市场竞争风险，对公司产品市场份额、毛利率产生不利影响。应对措施：提升产品性能和服务能力，从产品性能、质量稳定性、客户现场技术服务能力等方面提高竞争优势，拉开和竞争对手的差距；加大品牌宣传，运用多种营销方式扩大品牌知名度，增加客户的信任感；持续和客户保持紧密联系，了解客户需求，快速适应市场变化，保持竞争力。
　　关联交易风险
　　报告期内，公司与关联方之间存在关联交易。公司已制定《公司章程》《关联交易管理制度》《董事会议事规则》《股东会议事规则》等制度对关联担保、关联交易的审批程序进行规范，公司控股股东、实际控制人亦针对规范与减少关联担保、关联交易事项做出承诺。但若公司未来不能严格执行内部控制制度，或公司控股股东、实际控制人未履行其做出的承诺，关联交易可能对公司及中小股东利益造成不利影响。应对措施：加强对相关制度和承诺的执行监督，重点关注对关联交易的界定、审批、定价和信息披露，必要时进行追责，切实保障公司及中小股东利益。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司营业收入中境外销售收入为7,229.16万元，占当期营业收入比例为39.97%。公司外销主要以美元定价并结算，外汇市场汇率的波动会影响公司所持货币资金的价值，从而影响公司的资产价值，报告期内，公司财务费用中列支的汇兑损益为30.74万元。如果未来汇率出现大幅波动或者我国汇率政策发生重大变化，有可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。应对措施：保持对汇率市场变动趋势的关注，持续识别汇率风险；提高相关业务部门对汇率风险管理的认识，形成汇率风险管理理念，在汇率大幅波动时及时对产品价格及交期进行对应调整；和银行等金融机构保持紧密联系，及时获取信息，并适时运用恰当的金融产品减少汇率波动风险。
　　应收账款不能及时收回的风险
　　报告期期末，公司应收账款余额为8,578.61万元，应收账款余额较大。公司应收账款账龄主要集中在1年以内，但由于应收账款余额较大，占用了公司较多的营运资金，如果应收款项无法及时收回，将会对公司的经营产生较大影响。应对措施：公司内部加强合同管理和应收账款管理，通过制定多样化的应收账款催收策略，降低应收账款回收风险。
　　存货跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面余额为23,738.23万元，存货金额较大。若未来公司产品因市场需求变化而出现滞销、客户变更订单需求、产品销售价格大幅下调的情况，则可能存在存货较大幅度减值的风险，从而对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：加强存货管理部门的内部控制和业务管理，定期开展检查和库存评估；通过供应链管理活动，更准确地预估所需货品，快速补齐缺失货品，减少存货数量；关注市场价格波动和技术更新趋势，合理估计所需存货数量，减少对资金的占压，避免存货积压和跌价风险；财务部门定期对存货跌价计提准备进行审核，确保计提准备的及时性和准确性。
　　出口国家或地区政治、经济环境变动风险
　　报告期内，公司营业收入中境外销售收入为7,229.16万元，占当期营业收入比例为39.97%。其中东南亚、非洲等地区是公司境外销售的主要区域。目前全球经济发展不稳定，一部分国家和地区存在贸易保护主义，可能会对公司产品采取增加关税、设置进出口限制等不公平措施，从而导致公司产品在国际市场上占有率下降。另外，部分国家和地区政治局势不稳定，如果当地发生政治局势重大变化或社会动乱，可能影响当地市场需求和结算能力，从而对公司外销业务造成不利影响。应对措施：开拓多个出口市场，减少对单一市场的依赖，从而分散风险；遵守目标市场的法律法规，减少因政策变动带来的合规风险；优化供应链管理，提高供应链的灵活性和抗风险能力，减少因政治经济变动导致的供应链中断风险。
　　财务内控风险
　　报告期内公司已严格执行财务内控相关制度，避免发生资金占用、个人卡收付款、票据找零、转贷等不规范事项，相关内控制度完善并得到有效执行。但若在未来经营过程中财务内控制度不能得到有效执行，可能会导致使公司利益受损或受到有关部门处罚的风险，进而损害投资者利益的风险。应对措施：定期对财务人员进行专业培训，提高其对财务法规、会计准则和内部控制制度的理解和执行力。利用财务管理软件和信息技术提高财务数据处理的准确性和效率，减少人为错误。定期聘请外部审计机构进行独立审计，提供客观的内控评价。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司材料成本占营业成本的比例为74.04%，材料成本是公司产品成本的主要组成部分。公司产品的主要原材料为钢材、铝材和铜材，如未来主要原材料价格大幅上涨，公司不能相应提高产品价格转嫁成本，或者供应商无法按照约定的时间交付公司采购的原材料，公司生产安排受到影响，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过长期合同来稳定原材料供应价格；拓宽原材料的供应渠道，避免依赖单一来源，减少供给冲击；优化库存管理，减少在价格高位时的库存积压，以及在价格低位时增加库存；通过技术创新和产品升级，提高产品的附加值，降低对原材料价格波动的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的EPS、EPP、EPO、ETPU塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。主要产品包括泡塑机械和模具。针对生产流程及原材料不同，公司研制推出五个大类、数十种产品，产品大类分为：预发机系列、自动成型机系列、板材成型机系列、切割机系列和模具及配套机械。　　公司深耕国内市场，并积极开拓国外销售渠道，产品销往100多个国家和地区以及国内各省市。公司为泡沫塑料机械行业标准起草单位、中国塑料加工工业协会泡沫塑料EPS专业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的EPS、EPP、EPO、ETPU塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。主要产品包括泡塑机械和模具。针对生产流程及原材料不同，公司研制推出五个大类、数十种产品，产品大类分为：预发机系列、自动成型机系列、板材成型机系列、切割机系列和模具及配套机械。
　　公司深耕国内市场，并积极开拓国外销售渠道，产品销往100多个国家和地区以及国内各省市。公司为泡沫塑料机械行业标准起草单位、中国塑料加工工业协会泡沫塑料EPS专业委员会主任单位。公司被评为“国家高新技术企业”“国家专精特新‘小巨人’企业”“浙江省专精特新中小企业”，公司“方园fy及图”注册商标被评为“中国驰名商标”“浙江出口名牌”。
　　商业模式：
　　1、采购模式
　　公司设有专门的采购部门，负责规划、安排并集中采购公司所需的原材料、辅助材料、备品备件、零配件。公司主要原材料采购包括钢材、铝材、各类阀（电磁阀、比例阀、角座阀等）、电动机、汽缸及其他五金类等。计划科、技术部、仓库根据排产计划、研发计划、安全库存提出采购需求，采购部门根据需求安排采购计划，联系、选择、分配供应商。此外，生产设备由公司生产部门采购，非经营性固定资产、办公用品、劳保用品由公司人事行政部负责采购。
　　公司制定了《供应商管理制度》，根据供应商所提供的产品或服务的质量、产能、付款方式、价格等因素筛选并制定供应商名录，并每年对供应商供货情况进行考核，剔除不符合要求的供应商。采购部门根据采购计划，从供应商名录中挑选供应商，向其下达订单。
　　公司部分加工工序通过委外加工方式进行生产。委外加工是指公司提供原材料，如板件、型芯、型腔等结构件部分，由受托加工厂商按公司的加工要求进行喷塑、镀铬、线切割、调质等工序。为保证委外加工的质量，公司也建立了严格的委外加工厂商准入制度，采取多环节质量控制措施和推行持续考评制度。
　　2、生产模式
　　公司主要产品有EPS、EPP、EPO、EPTU塑料机械设备和模具，另有零星设备配件销售。
　　公司主要采取“以销定产”的模式，根据已获订单情况进行备料和生产排程。公司根据客户需求，确定产品设计和技术参数，组织质量技术部门、生产部门进行评审和排班生产。
　　公司建立了《生产流程控制程序》《生产和服务提供控制程序》《生产现场质量管理程序》等控制程序，在生产过程中严格执行，确保生产高效、安全、合格。质量部对公司产品生产过程进行监控，并对半成品、产成品进行质量检测，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售部门负责客户拓展、价格谈判、合同签订、订单处理等工作。销售人员营销手段主要为以下方式：
　　（1）参加行业协会与展销会提高公司知名度；
　　（2）维护现有客户关系，促进老客户的复购；
　　（3）网络（百度、阿里巴巴等平台）宣传、实地走访。
　　公司销售模式为直销，主要销售区域可以分为国内与国外。公司内销的销售区域总体较广，主要
　　销售区域为华东、华南、华北、东北等区域；外销的主要销售区域为亚洲、欧洲、南美洲、非洲和其他片区。
　　公司一般采用“预付定金、款到发货”的结算模式，公司在预付款到账后方再安排生产计划。公司客户主要为下游终端客户，如泡沫塑料厂、建筑企业、家电企业等。
　　报告期内，公司商业模式较上一年度没有发生重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，本公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人袁国清、唐焕新夫妇合计控制公司93.5144%的股份并分别担任公司董事长、总经理，对公司运营具有实质影响力。在实际生产经营中如果实际控制人利用其控制地位，对公司的经营决策、人事安排、投资方向、资产交易等重大事项予以不当控制，则可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司依据《公司法》《公司章程》的相关规定及《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》已建立起以股东大会、董事会、监事会、经理分权与制衡为特征的公司治理结构，结合自身运作的实际情况，不断完善公司法人治理结构，严格执行内部控制制度，规范公司运作，加强内部管理，强化信息披露工作。
　　宏观经济周期性风险
　　公司所处行业大类为专用设备制造业，与宏观经济和固定资产投资关联度较高。当经济环境不景气时，下游企业可能采取减少、推迟新设备购置及原有设备更新换代等措施以应对系统性风险，这将对本行业企业生产经营产生重大不利影响。此外，本行业属于资本密集型行业，公司固定资产规模相对较大，一旦发生经济下滑等因素造成企业停产停工的情况，固定资产的日常维护及折旧会对公司造成较大的财务压力。应对措施：关注下游行业的发展情况，开拓泡沫塑料在多行业运用的应用场景，减少对单一下游应用领域的依赖，从而减少某一个行业不景气导致的业务压力。加强对新兴行业的针对性设备开发力度，并保持在传统行业的业务基本盘，从而提升公司整体抗经济周期波动的能力。
　　研发人员流失和技术泄密风险
　　研发和技术优势是公司市场竞争力的基石，对公司发展起到关键性作用。公司培养了一支高素质的研发团队，并积累了大量技术优势。虽然公司已与相关研发人员签订保密协议、对核心技术采取严格的保密措施，但如果公司不能持续完善人才管理和激励机制，培养并保持研发人员忠诚度，不排除公司可能面临研发人员流失、核心技术泄密的风险。应对措施：持续完善人才管理和激励机制，加强对业内技术人才的吸引力。在对关键人员签订保密协议的基础上，运用云平台等技术手段大幅降低核心技术泄密的风险，并且对技术创新点积极申报专利，保障公司对核心技术享有专利。
　　技术创新风险
　　公司所处行业对技术创新能力要求较高，行业参与者需精准、及时地把握市场需求和技术发展趋势，不断进行技术创新和产品研发。如果公司未来不能持续跟踪行业技术发展趋势，或者技术创新无法满足市场需求，将会削弱公司技术优势和竞争力，继而对公司的业务产生不利影响。应对措施：持续加大产品研发投入力度，每年对技术部下发新产品研发任务，通过对客户的深入调研，了解客户实际需求，针对性地开发满足客户需求的产品。持续对业内同行的技术进行关注和分析，确保自身技术在业内保持领先水平。
　　市场竞争风险
　　随着行业内现有竞争者发展、新的竞争者进入行业，行业内的市场竞争将日趋激烈。若公司在市场竞争中不能及时适应快速变化的市场环境，不能保持当前的竞争优势，不能持续创新、扩大自身规模并增强实力，则可能面临较大的市场竞争风险，对公司产品市场份额、毛利率产生不利影响。应对措施：提升产品性能和服务能力，从产品性能、质量稳定性、客户现场技术服务能力等方面提高竞争优势，拉开和竞争对手的差距；加大品牌宣传，运用多种营销方式扩大品牌知名度，增加客户的信任感；持续和客户保持紧密联系，了解客户需求，快速适应市场变化，保持竞争力。
　　关联交易风险
　　报告期内，公司与关联方之间存在关联交易。公司已制定《公司章程》《关联交易管理制度》《董事会议事规则》《股东大会议事规则》等制度对关联担保、关联交易的审批程序进行规范，公司控股股东、实际控制人亦针对规范与减少关联担保、关联交易事项做出承诺。但若公司未来不能严格执行内部控制制度，或公司控股股东、实际控制人未履行其做出的承诺，关联交易可能对公司及中小股东利益造成不利影响。应对措施：加强对相关制度和承诺的执行监督，重点关注对关联交易的界定、审批、定价和信息披露，必要时进行追责，切实保障公司及中小股东利益。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司营业收入中境外销售收入为13,973.69万元，占当期营业收入比例为36.37%。公司外销主要以美元定价并结算，外汇市场汇率的波动会影响公司所持货币资金的价值，从而影响公司的资产价值，报告期内，公司财务费用中列支的汇兑损益为215.73万元。如果未来汇率出现大幅波动或者我国汇率政策发生重大变化，有可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。应对措施：保持对汇率市场变动趋势的关注，持续识别汇率风险；提高相关业务部门对汇率风险管理的认识，形成汇率风险管理理念，在汇率大幅波动时及时对产品价格及交期进行对应调整；和银行等金融机构保持紧密联系，及时获取信息，并适时运用恰当的金融产品减少汇率波动风险。
　　应收账款不能及时收回的风险
　　报告期期末，公司应收账款余额为6,658.44万元，应收账款余额较大。公司应收账款账龄主要集中在1年以内，但由于应收账款余额较大，占用了公司较多的营运资金，如果应收款项无法及时收回，将会对公司的经营产生较大影响。应对措施：公司内部加强合同管理和应收账款管理，通过制定多样化的应收账款催收策略，降低应收账款回收风险。
　　存货跌价风险
　　报告期期末，公司存货账面余额为22,271.35万元，存货金额较大。若未来公司产品因市场需求变化而出现滞销、客户变更订单需求、产品销售价格大幅下调的情况，则可能存在存货较大幅度减值的风险，从而对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：加强存货管理部门的内部控制和业务管理，定期开展检查和库存评估；通过供应链管理活动，更准确地预估所需货品，快速补齐缺失货品，减少存货数量；关注市场价格波动和技术更新趋势，合理估计所需存货数量，减少对资金的占压，避免存货积压和跌价风险；财务部门定期对存货跌价计提准备进行审核，确保计提准备的及时性和准确性。
　　出口国家或地区政治、经济环境变动风险
　　报告期内，公司营业收入中境外销售收入为1,3,973.69万元，占当期营业收入比例为36.37%。其中东南亚、非洲等地区是公司境外销售的主要区域。目前全球经济发展不稳定，一部分国家和地区存在贸易保护主义，可能会对公司产品采取增加关税、设置进出口限制等不公平措施，从而导致公司产品在国际市场上占有率下降。另外，部分国家和地区政治局势不稳定，如果当地发生政治局势重大变化或社会动乱，可能影响当地市场需求和结算能力，从而对公司外销业务造成不利影响。应对措施：开拓多个出口市场，减少对单一市场的依赖，从而分散风险；遵守目标市场的法律法规，减少因政策变动带来的合规风险；优化供应链管理，提高供应链的灵活性和抗风险能力，减少因政治经济变动导致的供应链中断风险。
　　财务内控风险
　　报告期内公司已严格执行财务内控相关制度，避免发生资金占用、个人卡收付款、票据找零、转贷等不规范事项，相关内控制度完善并得到有效执行。但若在未来经营过程中财务内控制度不能得到有效执行，可能会导致使公司利益受损或受到有关部门处罚的风险，进而损害投资者利益的风险。应对措施：定期对财务人员进行专业培训，提高其对财务法规、会计准则和内部控制制度的理解和执行力。利用财务管理软件和信息技术提高财务数据处理的准确性和效率，减少人为错误。定期聘请外部审计机构进行独立审计，提供客观的内控评价。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司材料成本占营业成本的比例为75.74%，材料成本是公司产品成本的主要组成部分。公司产品的主要原材料为钢材、铝材和铜材，如未来主要原材料价格大幅上涨，公司不能相应提高产品价格转嫁成本，或者供应商无法按照约定的时间交付公司采购的原材料，公司生产安排受到影响，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过长期合同来稳定原材料供应价格；拓宽原材料的供应渠道，避免依赖单一来源，减少供给冲击；优化库存管理，减少在价格高位时的库存积压，以及在价格低位时增加库存；通过技术创新和产品升级，提高产品的附加值，降低对原材料价格波动的依赖。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的EPS、EPP、EPO、ETPU塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。主要产品包括泡塑机械和模具。针对生产流程及原材料不同，公司研制推出五个大类、数十种产品，产品大类分为：预发机系列、自动成型机系列、板材成型机系列、切割机系列和模具及配套机械。 公司深耕国内市场，并积极开拓国外销售渠道，产品销往100多个国家和地区以及国内各省市。公司为泡沫塑料机械行业标准起草单位、中国塑料加工工业协会泡沫塑料EPS专业委员会... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的EPS、EPP、EPO、ETPU塑料机械和模具专业制造企业。公司根据客户需求生产、销售标准型设备和定制化机型，同时销售各类耗材、配件等，并提供技术支持及维护等服务。主要产品包括泡塑机械和模具。针对生产流程及原材料不同，公司研制推出五个大类、数十种产品，产品大类分为：预发机系列、自动成型机系列、板材成型机系列、切割机系列和模具及配套机械。
公司深耕国内市场，并积极开拓国外销售渠道，产品销往100多个国家和地区以及国内各省市。公司为泡沫塑料机械行业标准起草单位、中国塑料加工工业协会泡沫塑料EPS专业委员会主任单位。公司被评为“国家高新技术企业”“国家专精特新‘小巨人’企业”“浙江省专精特新中小企业”，公司“方园fy及图”注册商标被评为“中国驰名商标”“浙江出口名牌”。
商业模式：
1、采购模式
公司设有专门的采购部门，负责规划、安排并集中采购公司所需的原材料、辅助材料、备品备件、零配件。公司主要原材料采购包括钢材、铝材、各类阀（电磁阀、比例阀、角座阀等）、电动机、汽缸及其他五金类等。计划科、技术部、仓库根据排产计划、研发计划、安全库存提出采购需求，采购部门根据需求安排采购计划，联系、选择、分配供应商。此外，生产设备由公司生产部门采购，非经营性固定资产、办公用品、劳保用品由公司人事行政部负责采购。
公司制定了《供应商管理制度》，根据供应商所提供的产品或服务的质量、产能、付款方式、价格等因素筛选并制定供应商名录，并每年对供应商供货情况进行考核，剔除不符合要求的供应商。采购部门根据采购计划，从供应商名录中挑选供应商，向其下达订单。
公司部分加工工序通过委外加工方式进行生产。委外加工是指公司提供原材料，如板件、型芯、型腔等结构件部分，由受托加工厂商按公司的加工要求进行喷塑、镀铬、线切割、调质等工序。为保证委外加工的质量，公司也建立了严格的委外加工厂商准入制度，采取多环节质量控制措施和推行持续考评制度。
2、生产模式
公司主要产品有EPS、EPP、EPO、EPTU塑料机械设备和模具，另有零星设备配件销售。
公司主要采取“以销定产”的模式，根据已获订单情况进行备料和生产排程。公司根据客户需求，确定产品设计和技术参数，组织质量技术部门、生产部门进行评审和排班生产。公司建立了《生产流程控制程序》《生产和服务提供控制程序》《生产现场质量管理程序》等控制程序，在生产过程中严格执行，确保生产高效、安全、合格。质量部对公司产品生产过程进行监控，并对半成品、产成品进行质量检测，确保产品质量。
3、销售模式
公司销售部门负责客户拓展、价格谈判、合同签订、订单处理等工作。销售人员营销手段主要为以下方式：
（1）参加行业协会与展销会提高公司知名度；
（2）维护现有客户关系，促进老客户的复购；
（3）网络（百度、阿里巴巴等平台）宣传、实地走访。
公司销售模式为直销，主要销售区域可以分为国内与国外。公司内销的销售区域总体较广，主要
销售区域为华东、华南、华北、东北等区域；外销的主要销售区域为亚洲、欧洲、南美洲、非洲和其他片区。
公司一般采用“预付定金、款到发货”的结算模式，公司在预付款到账后方再安排生产计划。公司客户主要为下游终端客户，如泡沫塑料厂、建筑企业、家电企业等。
报告期内，公司商业模式较上一年度没有发生重大变化。
报告期后至本报告披露日，本公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人袁国清、唐焕新夫妇合计控制公司93.5144%的股份并分别担任公司董事长、总经理，对公司运营具有实质影响力。在实际生产经营中如果实际控制人利用其控制地位，对公司的经营决策、人事安排、投资方向、资产交易等重大事项予以不当控制，则可能给公司经营带来一定风险。应对措施：公司依据《公司法》、《公司章程》的相关规定及《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》已建立起以股东大会、董事会、监事会、经理分权与制衡为特征的公司治理结构，结合自身运作的实际情况，不断完善公司法人治理结构，严格执行内部控制制度，规范公司运作，加强内部管理，强化信息披露工作。
宏观经济周期性风险
公司所处行业大类为专用设备制造业，与宏观经济和固定资产投资关联度较高。当经济环境不景气时，下游企业可能采取减少、推迟新设备购置及原有设备更新换代等措施以应对系统性风险，这将对本行业企业生产经营产生重大不利影响。此外，本行业属于资本密集型行业，公司固定资产规模相对较大，一旦发生经济下滑等因素造成企业停产停工的情况，固定资产的日常维护及折旧会对公司造成较大的财务压力。应对措施：关注下游行业的发展情况，开拓泡沫塑料在多行业运用的应用场景，减少对单一下游应用领域的依赖，从而减少某一个行业不景气导致的业务压力。加强对新兴行业的针对性设备开发力度，并保持在传统行业的业务基本盘，从而提升公司整体抗经济周期波动的能力。
研发人员流失和技术泄密风险
研发和技术优势是公司市场竞争力的基石，对公司发展起到关键性作用。公司培养了一支高素质的研发团队，并积累了大量技术优势。虽然公司已与相关研发人员签订保密协议、对核心技术采取严格的保密措施，但如果公司不能持续完善人才管理和激励机制，培养并保持研发人员忠诚度，不排除公司可能面临研发人员流失、核心技术泄密的风险。应对措施：持续完善人才管理和激励机制，加强对业内技术人才的吸引力。在对关键人员签订保密协议的基础上，运用云平台等技术手段大幅降低核心技术泄密的风险，并且对技术创新点积极申报专利，保障公司对核心技术享有专利。
技术创新风险
公司所处行业对技术创新能力要求较高，行业参与者需精准、及时地把握市场需求和技术发展趋势，不断进行技术创新和产品研发。如果公司未来不能持续跟踪行业技术发展趋势，或者技术创新无法满足市场需求，将会削弱公司技术优势和竞争力，继而对公司的业务产生不利影响。应对措施：持续加大产品研发投入力度，每年对技术部下发新产品研发任务，通过对客户的深入调研，了解客户实际需求，针对性地开发满足客户需求的产品。持续对业内同行的技术进行关注和分析，确保自身技术在业内保持领先水平。
市场竞争风险
随着行业内现有竞争者发展、新的竞争者进入行业，行业内的市场竞争将日趋激烈。若公司在市场竞争中不能及时适应快速变化的市场环境，不能保持当前的竞争优势，不能持续创新、扩大自身规模并增强实力，则可能面临较大的市场竞争风险，对公司产品市场份额、毛利率产生不利影响。应对措施：提升产品性能和服务能力，从产品性能、质量稳定性、客户现场技术服务能力等方面提高竞争优势，拉开和竞争对手的差距；加大品牌宣传，运用多种营销方式扩大品牌知名度，增加客户的信任感；持续和客户保持紧密联系，了解客户需求，快速适应市场变化，保持竞争力。
关联交易风险
报告期内，公司与关联方之间存在关联交易，金额为0.5335万元。金额在年度股东大会审议通过的2024年度预计关联交易金额范围内。公司已制定《公司章程》《关联交易管理制度》《董事会议事规则》《股东大会议事规则》等制度对关联担保、关联交易的审批程序进行规范，公司控股股东、实际控制人亦针对规范与减少关联担保、关联交易事项做出承诺。但若公司未来不能严格执行内部控制制度，或公司控股股东、实际控制人未履行其做出的承诺，关联交易可能对公司及中小股东利益造成不利影响。应对措施：加强对相关制度和承诺的执行监督，重点关注对关联交易的界定、审批、定价和信息披露，必要时进行追责，切实保障公司及中小股东利益。
汇率波动风险
报告期内，公司营业收入中境外销售收入为6087.9万元，占当期营业收入比例为32.40%。公司外销主要以美元定价并结算，外汇市场汇率的波动会影响公司所持货币资金的价值，从而影响公司的资产价值，报告期内，公司财务费用中列支的汇兑损益为87.95万元。如果未来汇率出现大幅波动或者我国汇率政策发生重大变化，有可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。应对措施：保持对汇率市场变动趋势的关注，持续识别汇率风险；提高相关业务部门对汇率风险管理的认识，形成汇率风险管理理念，在汇率大幅波动时及时对产品价格及交期进行对应调整；和银行等金融机构保持紧密联系，及时获取信息，并适时运用恰当的金融产品减少汇率波动风险。
应收账款不能及时收回的风险
报告期期末，公司应收账款为5931.01万元，应收账款余额较大。公司应收账款账龄主要集中在1年以内，但由于应收账款余额较大，占用了公司较多的营运资金，如果应收款项无法及时收回，将会对公司的经营产生较大影响。应对措施：公司内部加强合同管理和应收账款管理，通过制定多样化的应收账款催收策略，降低应收账款回收风险。
存货跌价风险
报告期期末，公司存货20283.45万元，存货金额较大。若未来公司产品因市场需求变化而出现滞销、客户变更订单需求、产品销售价格大幅下调的情况，则可能存在存货较大幅度减值的风险，从而对公司经营业绩造成不利影响。应对措施：加强存货管理部门的内部控制和业务管理，定期开展检查和库存评估；通过供应链管理活动，更准确地预估所需货品，快速补齐缺失货品，减少存货数量；关注市场价格波动和技术更新趋势，合理估计所需存货数量，减少对资金的占压，避免存货积压和跌价风险；财务部门定期对存货跌价计提准备进行审核，确保计提准备的及时性和准确性。
出口国家或地区政治、经济环境变动风险
报告期内，公司营业收入中境外销售收入为6087.9万元，占当期营业收入比例为32.52%。其中东南亚、非洲等地区是公司境外销售的主要区域。目前全球经济发展不稳定，一部分国家和地区存在贸易保护主义，可能会对公司产品采取增加关税、设置进出口限制等不公平措施，从而导致公司产品在国际市场上占有率下降。另外，部分国家和地区政治局势不稳定，如果当地发生政治局势重大变化或社会动乱，可能影响当地市场需求和结算能力，从而对公司外销业务造成不利影响。应对措施：开拓多个出口市场，减少对单一市场的依赖，从而分散风险；遵守目标市场的法律法规，减少因政策变动带来的合规风险；优化供应链管理，提高供应链的灵活性和抗风险能力，减少因政治经济变动导致的供应链中断风险。
财务内控风险
报告期内公司已严格执行财务内控相关制度，避免发生资金占用、个人卡收付款、票据找零、转贷等不规范事项，相关内控制度完善并得到有效执行。但若在未来经营过程中财务内控制度不能得到有效执行，可能会导致使公司利益受损或受到有关部门处罚的风险，进而损害投资者利益的风险。应对措施：定期对财务人员进行专业培训，提高其对财务法规、会计准则和内部控制制度的理解和执行力。利用财务管理软件和信息技术提高财务数据处理的准确性和效率，减少人为错误。定期聘请外部审计机构进行独立审计，提供客观的内控评价。
原材料价格波动风险
材料成本是公司产品成本的主要组成部分。公司产品的主要原材料为钢材、铝材和铜材，如未来主要原材料价格大幅上涨，公司不能相应提高产品价格转嫁成本，或者供应商无法按照约定的时间交付公司采购的原材料，公司生产安排受到影响，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：与供应商建立长期稳定的合作关系，通过长期合同来稳定原材料供应价格；拓宽原材料的供应渠道，避免依赖单一来源，减少供给冲击；优化库存管理，减少在价格高位时的库存积压，以及在价格低位时增加库存；通过技术创新和产品升级，提高产品的附加值，降低对原材料价格波动的依赖。 收起▲