一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送、分拣系统解决方案及装备提供商，所属行业为智能物流装备行业。公司的主要产品包括智能物流装备及其配套产品和服务，下游应用领域涵盖了锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、电商零售、快递物流等。　　公司专注并深耕智能物流装备行业超15年，具有丰富的智能物流输送系统技术储备和项目经验，自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，并已累计交付项目超过2,000个。凭借优异的产品性能、科学的项... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送、分拣系统解决方案及装备提供商，所属行业为智能物流装备行业。公司的主要产品包括智能物流装备及其配套产品和服务，下游应用领域涵盖了锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、电商零售、快递物流等。
　　公司专注并深耕智能物流装备行业超15年，具有丰富的智能物流输送系统技术储备和项目经验，自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，并已累计交付项目超过2,000个。凭借优异的产品性能、科学的项目实施管理及质量管控、持续的创新能力和高效的客户服务，公司为各类集成商与终端用户提供智能物流输送系统解决方案及设备，产品已广泛应用于锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料等众多领域。集成商客户包括：中鼎集成、中集天达、科大智联、海晨股份等提供智能物流装备及整体解决方案的公司，终端用户包：TCL中环、宁德时代、比亚迪、蜂巢能源、中创新航、慕思股份、联想集团、舜宇光学科技、桐昆股份、口子窖等各领域知名企业，积累了丰富的项目实施经验。
　　一、主营业务
　　公司主要产品包括托盘级输送系统与料箱级输送系统，是由各类水平输送设备（辊道输送机、链条输送机、皮带输送机、移载机、RGV等）、垂直输送设备（往复式提升机、连续提升机等）及其他输送设备和软件系统构成，可以使物料以合理、经济、高效的方式按照生产或仓储的需要自动流转，实现物料仓储、输送、搬运、分拣、拣选、堆垛、数据分析等物流过程的自动化、数字化和智能化。公司产品深度融合了机械结构、电气控制、软件系统技术，是涵盖了智能调度、实时监控、数据可视、精准定位、高效分拣等功能的智能物流装备。
　　公司在报告期内，主营业务未发生重大变化。
　　二、商业模式
　　1、盈利模式
　　公司通过为客户提供个性化、定制化的物流系统综合解决方案以及配套产品销售与售后服务获得相应的收入，扣除成本、费用等相关支出后，形成公司的盈利。公司凭借优异的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力和高效的客户服务赢得了客户和用户的认可。
　　2、销售模式
　　公司以直销模式销售，获客方式包括行业展会、客户引荐、主动销售和公开信息等，业务获取方式主要为商业谈判和招投标。商业谈判中，公司与客户深度沟通后提供智能物流解决方案，经客户认可后报价并谈判，最终双方签订协议。招投标中，公司获得招标信息后迅速成立投标项目组，制定投标方案，成功中标后与招标客户签约，提供后续优质服务。
　　由于智能物流装备项目具有金额大、周期长的特点，因此在项目结算环节，公司主要采用行业典型的“预收款+发/到货款+验收款+质保金”分阶段收款方式。
　　3、采购模式
　　因产品具有定制化和个性化特点，公司采用“以销定产、以产定采”的采购模式。公司根据订单向供应商采购原材料以及安装、加工等服务。
　　公司采购的原材料分为标准件和定制件，包括电机、辊筒、电气元器件、机械结构件、紧固件、板材、型材等。标准件按性能参数或客户指定品牌采购，定制件则根据项目需求设计后采购。公司原材料采购流程包括设计方案、物料清单生成、与供应商谈判并签订合同、供应商发货、公司检验合格后入库。公司采购的劳务及服务涵盖了设备安装、委外加工、运输类及其他。出于成本控制考虑，公司将客户现场简单的机械设备安装工作外包，派专人进行技术指导与验收。委外加工采购系委托供应商进行喷涂等表面处理工序。
　　4、生产及项目实施模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产流程包括方案设计、产品制造、现场实施与验收、售后服务，旨在为客户提供从定制到维护的全流程服务。
　　（1）方案设计
　　方案设计是为客户定制高质量智能物流输送系统的基础。合同签订后，公司对整体方案、设备清单、部件清单、BOM清单、生产工艺制造方案、电气布局方案、软件设计方案、现场工程施工方案等进行优化与细化。对于常规产品的非标设计，公司利用标准化、参数化、模块化设计和自研的参数化选型系统，快速生成初步方案。对于新型非标产品，公司先进行技术开发，经市场检验后优化迭代定型，补充到现有产品库中，以提升后续设计效率和质量。
　　（2）产品制造
　　产品制造是保障产品高质量与高标准的关键。生产部依据物料清单（BOM）与生产计划领料，按照图纸和工艺完成下料、钻孔、折弯、焊接、表面处理、装配等关键生产工序。公司引入全自动成型机，实现了生产工序的简化、制造成本的降低。品控中心负责把控生产环节与成品质量。检验合格的产品经仓库装箱入库，并根据项目周期发货。
　　（3）项目实施与验收
　　项目实施主要包括机械设备安装、电气调试、试运行及验收四个阶段，需要一定的实施周期。公司为客户配备专属项目经理，负责项目实施过程中的计划、协调及过程质量控制。机械设备安装阶段，公司会将其中涉及大量基础性劳务工作的部分交由劳务外包人员，在公司现场负责人员的组织和指导下开展现场工作。电气调试阶段，公司电气工程师与软件工程师通过对机械设备执行通电、对点、手动调试和自动调试等程序，将设备调试至可使用状态，并交付客户进行试运行。试运行阶段，客户根据实际运行情况向公司反馈问题及整改需求，由公司组织人员前往现场执行整改工作。在现场运行问题全部解决，公司设备满足使用需求后，客户根据自身管理流程对公司设备组织验收。
　　（4）售后服务
　　公司为客户提供了及时、专业且覆盖全国的售后服务，确保客户的智能物流输送系统稳定、高效地运行，具体包括定时维保保养、快速响应和故障处理、运行状态动态监控、备件销售服务以及系统优化等服务。
　　5、研发模式
　　公司自成立以来，始终坚持研发投入，专注技术创新与产品开发，积累了丰富的技术储备与多样化的智能物流产品。公司专门设立技术研发中心，吸引专业技术型人才，强化公司技术支持与创新动力。技术研发中心根据市场导向和客户需求，提出立项申请并进行可行性分析，组织相关人员进行参数设计和立项评审。立项评审通过后，项目完成立项，项目组根据研发方向进行设计与开发，设计完成后需要再次对关键机构的实现可行性进行评审。设计与开发评审通过后，项目组负责统筹研发样品的试制与验证，深入分析测试数据并组织研发项目结项验收。
　　三、公司行业地位
　　公司秉承“锐意进取，格物致知”的企业文化，坚持“以技术为导向，以服务为核心”的经营理念，专注并致力为客户提供智能物流输送系统解决方案，帮助客户实现仓储物流的自动化、数字化和智能化，助力我国制造业实现转型升级。
　　依靠多年的行业积累，公司已被评定为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、湖州市工业行业“隐形冠军”企业（2019年度）、省级工业互联网平台（2024年度），公司成立的“锐格智能物流装备电子研究院”，被认定为浙江省装备高新区装备电子（软件）产业技术创新综合试点，是浙江省重点企业研究院。公司参与制定了国标《带传动普通和窄V带轮槽型检验》（20214161-T-604）与《工业自动化系统与集成开放技术字典及其在主数据中的应用》（20221644-T-604），主持制定了团标《板材立体式智能存储系统技术要求》，自主研发的“多入多出式高速垂直分拣系统”“5G智能高效协同往复式垂直输送机”被认定为浙江省首台（套）装备。公司实际控制人倪志和先生被评为2019年湖州市“南太湖特支计划”科技创业领军人才。截至2025年6月30日，公司拥有19项发明专利、35项实用新型专利和15项软件著作权。
　　（二）行业情况
　　1、智能物流装备及产业链概况
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送系统综合解决方案提供商，所属行业为智能物流装备行业。
　　（1）智能物流装备概况
　　智能物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。
　　智能物流装备是智能物流的基础，主要由机械部分和控制系统构成，是实现生产物流、仓储物流、输送物流等环节向数字化、网络化、可视化、模块化、柔性化转型的重要载体，通过提供“一站式”智慧物流系统解决方案，提高了物流整体效率，可以大大降低制造业、物流业等各行业的成本。
　　在生产物流方面，线边物流、生产线物流不但提供了高效生产输送方案，而且解决了多零部件制造企业的装配复杂问题；在仓储物流方面，堆垛机、立体化库等智能仓储装备提供了占地面积小、人工成本低的智能仓储方案，结合智能调度及管理系统，解决了多SKU、多库存企业的仓储问题；在输送物流方面，智能物流装备配合RFID、视觉识别等智能物流软件技术实现了企业对于物料的高效自动分拣与输送。
　　（2）智能物流装备产业链概况
　　智能物流装备产业链上游行业企业为原材料及零部件供应商，提供了如钢铁、铝材、电机、传感器和光电开关等；智能物流装备产业链传统中游行业企业包括了智能仓储装备、智能分拣设备、智能输送设备、智能搬运设备制造商及WCS、WMS等软件开发商，随着国内物流行业的信息化与智能化发展，中游行业企业正在向智能物流系统综合解决方案提供商渗透与发展，公司属于智能物流装备产业链的中游企业；智能物流装备产业链下游行业为各应用领域，范围涵盖了新能源、快递物流、医药、电子商务、汽车、家居家电等。
　　2、我国智能物流装备行业发展现状及未来趋势
　　物流业是支撑国民经济发展的基础性、战略性、先导性产业，物流行业高质量发展是经济高质量发展的重要组成部分，是增强实体经济效率与活力、降低实体经济特别是制造企业物流成本水平的必然选择，同时随着下游应用领域新业态、新产业和新模式的涌现，我国智能物流装备的需求日益增长，进一步推动智能物流装备行业的快速发展。
　　（1）政策支持助力智能物流装备行业持续发展
　　国家将制造业创新发展视为经济转型的核心驱动力，物流业作为支撑国民经济发展与制造业转型的基础性、战略性、先导性产业，发挥着降低企业运营成本、增强实体经济活力的关键作用，而智能物流装备又是建立高效、快捷、现代化、智能化的物流体系的关键环节。因此近年来国家对智能物流装备产业愈发重视，出台了一系列支持性政策。
　　我国相继推出《中国制造2025》、《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”现代物流发展规划》等一系列政策与规划，旨在推动建立供需适配、内外联通、安全高效、智慧绿色的现代物流体系，助力实体经济尤其是制造业数字化、网络化以及应用智能化转型，促进经济结构调整和转型升级，提升我国实体经济的国际竞争力水平。
　　根据2021年12月发布的《“十四五”智能制造发展规划》统计数据显示，我国智能制造推广应用成效明显，试点示范项目生产效率平均提高45%、产品研制周期平均缩短35%、产品不良品率平均降低35%。但是相较于发达国家，2021年我国输送线、AGV、智能存储设备、智能分拣设备等智能物流装备的渗透率不足30%，远低于发达国家80%左右的智能物流装备渗透率水平，我国智能制造普及率与自动化渗透率仍有较大发展潜力，智能制造装备未来市场空间广阔。根据网经社发布《2022年度中国物流和科技行业数据报告》显示，中国物流数智化再升级空间巨大，目前我国整体物流自动化平均水平在20%左右，对比发达国家的80%尚有巨大可开发空间。根据《“十四五信息化和工业化深度融合发展规划》数据，全国工业企业关键工序数控化率普及率仅有52.1%，计划到2025年，推动全国工业企业关键工序数控化率普及率增长至68%、工业互联网平台普及率达45%，网络化、智能化、个性化生产方式在重点领域得到深度应用。
　　（2）人口红利逐步消失、生产成本上升推动企业智能化转型升级，智能物流装备的使用对降低社会物流总费用具有重要意义
　　随着我国经济发展进入新常态，制造业发展面临资源和环境约束不断强化、劳动力等生产要素成本不断上升等新挑战，智能物流装备发挥着降低企业运营成本、增强实体经济活力的关键作用，智能物流装备的使用对降低社会物流总费用具有重要意义。
　　在人工成本方面，智能物流装备可替代传统人工作业，显著减少劳动力成本。自2012年起，我国职工工资增速已超企业营收增速，上涨的人力成本开始侵蚀企业利润。中长期看，我国20-59岁人口占比下降，劳动力减少与生活成本上升导致人力成本将持续攀升，智能物流装备的自动化、无人化、智能化特点能有效降低劳动力成本。在其他生产成本方面，智能物流装备能降低用地及能耗成本，缓解资源和环境约束。近年来，智能物流装备的技术进步实现了物料的立体输送、搬运与存储功能，从而有效提高土地利用率和库存容积率，缓解土地紧张问题。此外，智能物流软件的系统性调配与管理功能可以有效减少资源浪费和能耗。
　　在社会物流总费用方面，根据中国物流与采购联合会及国家统计局数据，2024年社会物流总费用19.0万亿元，同比增长4.1%。社会物流总费用与GDP的比率为14.1%，比上年回落0.3个百分点。
　　智能物流装备助力实体经济特别是制造业实现提高物流效率、优化供应链管理等目的。通过积极推动智能物流装备在智能制造单元、智能产线、智能车间的应用，企业可以完成全要素全环节的动态感知、互联互通、数据集成和智能管控等功能，从而实现实时监控、智能调度和无人作业，为企业规划最优路径、优化库存结构，进一步提升供应链管理效率，降低运营成本，提高经营效率。
　　综上所述，智能物流装备是降低我国物流成本，提升我国经济效益、增强国际竞争力、实现经济转型的重要推力，符合未来国民经济及行业发展方向。
　　（3）智能物流技术进步带动智能物流装备行业持续发展，跨领域技术融合进一步拓宽下游应用场景智能物流技术进步是推动智能物流装备行业持续发展的重要动力。
　　首先，智能物流技术的进步推动了智能物流装备行业的创新升级。通过不断引入新技术、新工艺和新材料，智能物流装备行业不断推出更加先进、高效、环保的产品，满足了市场对智能化、自动化、绿色化物流装备的需求。其次，行业内企业通过加强技术研发和创新能力，提升核心竞争力，进而推动行业的持续发展。
　　同时，智能物流技术的创新和应用为智能物流装备行业提供了更广阔的市场空间。随着物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的快速发展，智能物流装备的功能和性能得到了极大的提升，使得物流作业更加高效、精准和智能化，能够在更多的行业领域得以应用。技术驱动市场需求增长，为智能物流装备行业带来了更多的发展机遇。
　　（4）行业市场规模
　　智能装备行业致力于推动我国工业4.0发展，助力实体经济实现全面数字化、网络化以及应用智能化转型，提升企业经济效率与竞争力水平。智能物流系统作为提升物流效率的重要节点，能打破企业内外的信息孤岛，实现生产、仓储、线边与配送环节的统一调配与管理，打造高度柔性化与信息一体化的智慧制造及仓储工厂。
　　智能物流装备作为智能制造普及的核心驱动力，行业近年来得到了长足的发展，且预计未来我国智能物流装备市场保持较高增速。根据中商产业研究院数据，中国智能物流装备市场规模高速增长，从2020年449亿元增至2024年1041亿元，复合年增长率23.4%，预计2025年将达1261亿元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　公司所处的行业属于制造业内的通用设备制造业，产品下游应用领域广泛，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关，容易受到国家宏观经济发展和产业政策变化的影响，且存在一定的周期性。如果公司下游行业固定资产投资和更新换代需求发生不利变化，从而可能对公司智能物流装备的需求造成影响。
　　行业竞争加剧风险
　　随着国内制造业工厂信息化、智能化的发展，智能物流装备的需求持续增长，从事设备供应的企业日益增多，使得国内智能物流装备行业竞争愈发激烈。如果公司与主要客户的合作出现质量问题，或者无法根据客户的多样化需求开发出各类新设备，无法持续取得新的客户订单或无法按合同要求完成在手订单，则可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，进而导致对公司经营业务出现不利影响。
　　经营业绩季节性波动风险
　　公司智能物流装备的需求主要来自于下游客户对于自身工厂建设、仓储物流中心建设等投资需求，项目的实施、验收节奏与客户的预算管理制度与审核流程相关。由于此类固定资产投资规模相对较大，出于流程管理及考核习惯，客户对于此类项目的验收往往集中在下半年，因此导致公司收入确认主要集中在下半年。
　　客户相对集中及新客户开拓风险
　　报告期内，公司前五大客户销售收入占各期营业收入占比相对较大。若公司因产品和服务质量不符合主要客户要求导致双方合作关系发生重大不利变化，或主要客户未来因经营方向转变、供应商管理制度变更或其他原因导致对公司的订单需求大幅下滑，且公司未能积极有效开拓新客户，将对公司的生产经营造成不利影响。
　　业务扩张的管理风险
　　公司主要为客户提供智能物流装备，报告期内，由于下游客户对于公司产品需求的增加以及公司持续创新能力所带来的客户对公司产品的认可，公司生产和销售规模实现了较快增长。目前，公司已建立比较完善的法人治理结构和一整套的业务体系，在实际执行中运行良好。未来随着公司的经营规模持续扩大，公司在产品开发、资源整合、市场开拓、内部控制等方面的管理与协调能力都将面临更大的挑战。如果公司管理层不能有效应对规模扩张过程中出现的管理问题，将对公司的未来经营产生不利影响。
　　技术和研发风险
　　智能物流装备厂商需以技术研发推动业务发展，公司提供的智能物流装备集合了机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯等多方面的技术，需对技术不断进行升级以满足客户需要。如公司未来技术研发不及时或研发决策失误而导致公司产品市场竞争力下降，或竞争对手先于公司推出更先进的技术、产品使公司失去技术领先优势，将对公司未来成长带来不利影响。
　　高新技术企业税收优惠政策变化的风险
　　公司于2022年12月复审通过国家级高新技术企业认定《高新技术企业证书》，编号为GR202233004372），有效期3年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及相关规定，高新技术企业可享受按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。但是未来税收优惠政策变更存在不确定性，可能会对公司未来经营业绩产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送、分拣系统解决方案及装备提供商，所属行业为智能物流装备行业。公司的主要产品包括智能物流装备及其配套产品和服务，下游应用领域涵盖了锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、电商零售、快递物流等。公司专注并深耕智能物流装备行业超15年，具有丰富的智能物流输送系统技术储备和项目经验，自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，并已累计交付项目超过2,000个。凭借优异的产品性能、科学的项目实... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送、分拣系统解决方案及装备提供商，所属行业为智能物流装备行业。公司的主要产品包括智能物流装备及其配套产品和服务，下游应用领域涵盖了锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、电商零售、快递物流等。公司专注并深耕智能物流装备行业超15年，具有丰富的智能物流输送系统技术储备和项目经验，自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，并已累计交付项目超过2,000个。凭借优异的产品性能、科学的项目实施管理及质量管控、持续的创新能力和高效的客户服务，公司为各类集成商与终端用户提供智能物流输送系统解决方案及设备，产品已广泛应用于锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料等众多领域。集成商客户包括：中鼎集成、中集天达、科大智联、海晨股份等提供智能物流装备及整体解决方案的公司，终端用户包：TCL中环、宁德时代、比亚迪、蜂巢能源、中创新航、慕思股份、联想集团、舜宇光学科技、桐昆股份、口子窖等各领域知名企业，积累了丰富的项目实施经验。
　　一、主营业务
　　公司主要产品包括托盘级输送系统与料箱级输送系统，是由各类水平输送设备（辊道输送机、链条输送机、皮带输送机、移载机、RGV等）、垂直输送设备（往复式提升机、连续提升机等）及其他输送设备和软件系统构成，可以使物料以合理、经济、高效的方式按照生产或仓储的需要自动流转，实现物料仓储、输送、搬运、分拣、拣选、堆垛、数据分析等物流过程的自动化、数字化和智能化。公司产品深度融合了机械结构、电气控制、软件系统技术，是涵盖了智能调度、实时监控、数据可视、精准定位、高效分拣等功能的智能物流装备。
　　公司在报告期内，主营业务未发生重大变化。
　　二、商业模式
　　1、盈利模式
　　公司通过为客户提供个性化、定制化的物流系统综合解决方案以及配套产品销售与售后服务获得相应的收入，扣除成本、费用等相关支出后，形成公司的盈利。公司凭借优异的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力和高效的客户服务赢得了客户和用户的认可。
　　2、销售模式
　　公司以直销模式销售，获客方式包括行业展会、客户引荐、主动销售和公开信息等，业务获取方式主要为商业谈判和招投标。商业谈判中，公司与客户深度沟通后提供智能物流解决方案，经客户认可后报价并谈判，最终双方签订协议。招投标中，公司获得招标信息后迅速成立投标项目组，制定投标方案，成功中标后与招标客户签约，提供后续优质服务。
　　由于智能物流装备项目具有金额大、周期长的特点，因此在项目结算环节，公司主要采用行业典型的“预收款+发/到货款+验收款+质保金”分阶段收款方式。
　　3、采购模式
　　因产品具有定制化和个性化特点，公司采用“以销定产、以产定采”的采购模式。公司根据订单向供应商采购原材料以及安装、加工等服务。
　　公司采购的原材料分为标准件和定制件，包括电机、辊筒、电气元器件、机械结构件、紧固件、板材、型材等。标准件按性能参数或客户指定品牌采购，定制件则根据项目需求设计后采购。公司原材料采购流程包括设计方案、物料清单生成、与供应商谈判并签订合同、供应商发货、公司检验合格后入库。
　　公司采购的劳务及服务涵盖了设备安装、委外加工、运输类及其他。出于成本控制考虑，公司将客户现场简单的机械设备安装工作外包，派专人进行技术指导与验收。委外加工采购系委托供应商进行喷涂等表面处理工序。
　　4、生产及项目实施模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产流程包括方案设计、产品制造、现场实施与验收、售后服务，旨在为客户提供从定制到维护的全流程服务。
　　（1）方案设计
　　方案设计是为客户定制高质量智能物流输送系统的基础。合同签订后，公司对整体方案、设备清单、部件清单、BOM清单、生产工艺制造方案、电气布局方案、软件设计方案、现场工程施工方案等进行优化与细化。对于常规产品的非标设计，公司利用标准化、参数化、模块化设计和自研的参数化选型系统，快速生成初步方案。对于新型非标产品，公司先进行技术开发，经市场检验后优化迭代定型，补充到现有产品库中，以提升后续设计效率和质量。
　　（2）产品制造
　　产品制造是保障产品高质量与高标准的关键。生产部依据物料清单（BOM）与生产计划领料，按照图纸和工艺完成下料、钻孔、折弯、焊接、表面处理、装配等关键生产工序。公司引入全自动成型机，实现了生产工序的简化、制造成本的降低。品控中心负责把控生产环节与成品质量。检验合格的产品经仓库装箱入库，并根据项目周期发货。
　　（3）项目实施与验收
　　项目实施主要包括机械设备安装、电气调试、试运行及验收四个阶段，需要一定的实施周期。公司为客户配备专属项目经理，负责项目实施过程中的计划、协调及过程质量控制。机械设备安装阶段，公司会将其中涉及大量基础性劳务工作的部分交由劳务外包人员，在公司现场负责人员的组织和指导下开展现场工作。电气调试阶段，公司电气工程师与软件工程师通过对机械设备执行通电、对点、手动调试和自动调试等程序，将设备调试至可使用状态，并交付客户进行试运行。试运行阶段，客户根据实际运行情况向公司反馈问题及整改需求，由公司组织人员前往现场执行整改工作。在现场运行问题全部解决，公司设备满足使用需求后，客户根据自身管理流程对公司设备组织验收。
　　（4）售后服务
　　公司为客户提供了及时、专业且覆盖全国的售后服务，确保客户的智能物流输送系统稳定、高效地运行，具体包括定时维保保养、快速响应和故障处理、运行状态动态监控、备件销售服务以及系统优化等服务。
　　5、研发模式
　　公司自成立以来，始终坚持研发投入，专注技术创新与产品开发，积累了丰富的技术储备与多样化的智能物流产品。公司专门设立技术研发中心，吸引专业技术型人才，强化公司技术支持与创新动力。技术研发中心根据市场导向和客户需求，提出立项申请并进行可行性分析，组织相关人员进行参数设计和立项评审。立项评审通过后，项目完成立项，项目组根据研发方向进行设计与开发，设计完成后需要再次对关键机构的实现可行性进行评审。设计与开发评审通过后，项目组负责统筹研发样品的试制与验证，深入分析测试数据并组织研发项目结项验收。
　　三、公司行业地位
　　公司秉承“锐意进取，格物致知”的企业文化，坚持“以技术为导向，以服务为核心”的经营理念，专注并致力为客户提供智能物流输送系统解决方案，帮助客户实现仓储物流的自动化、数字化和智能化，助力我国制造业实现转型升级。
　　依靠多年的行业积累，公司已被评定为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、湖州市工业行业“隐形冠军”企业（2019年度）、省级工业互联网平台（2024年度），公司成立的“锐格智能物流装备电子研究院”，被认定为浙江省装备高新区装备电子（软件）产业技术创新综合试点，是浙江省重点企业研究院。公司参与制定了国标《带传动普通和窄V带轮槽型检验》（20214161-T-604）与《工业自动化系统与集成开放技术字典及其在主数据中的应用》（20221644-T-604），主持制定了团标《板材立体式智能存储系统技术要求》，自主研发的“多入多出式高速垂直分拣系统”“5G智能高效协同往复式垂直输送机”被认定为浙江省首台（套）装备。公司实际控制人倪志和先生被评为2019年湖州市“南太湖特支计划”科技创业领军人才。截至2024年12月31日，公司拥有19项发明专利、33项实用新型专利和15项软件著作权。
　　(二)行业情况
　　1、智能物流装备及产业链概况
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送系统综合解决方案提供商，所属行业为智能物流装备行业。
　　（1）智能物流装备概况
　　智能物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。
　　智能物流装备是智能物流的基础，主要由机械部分和控制系统构成，是实现生产物流、仓储物流、输送物流等环节向数字化、网络化、可视化、模块化、柔性化转型的重要载体，通过提供“一站式”智慧物流系统解决方案，提高了物流整体效率，可以大大降低制造业、物流业等各行业的成本。
　　在生产物流方面，线边物流、生产线物流不但提供了高效生产输送方案，而且解决了多零部件制造企业的装配复杂问题；在仓储物流方面，堆垛机、立体化库等智能仓储装备提供了占地面积小、人工成本低的智能仓储方案，结合智能调度及管理系统，解决了多SKU、多库存企业的仓储问题；在输送物流方面，智能物流装备配合RFID、视觉识别等智能物流软件技术实现了企业对于物料的高效自动分拣与输送。
　　（2）智能物流装备产业链概况
　　智能物流装备产业链上游行业企业为原材料及零部件供应商，提供了如钢铁、铝材、电机、传感器和光电开关等；智能物流装备产业链传统中游行业企业包括了智能仓储装备、智能分拣设备、智能输送设备、智能搬运设备制造商及WCS、WMS等软件开发商，随着国内物流行业的信息化与智能化发展，中游行业企业正在向智能物流系统综合解决方案提供商渗透与发展，公司属于智能物流装备产业链的中游企业；智能物流装备产业链下游行业为各应用领域，范围涵盖了新能源、快递物流、医药、电子商务、汽车、家居家电等。
　　2、我国智能物流装备行业发展现状及未来趋势
　　物流业是支撑国民经济发展的基础性、战略性、先导性产业，物流行业高质量发展是经济高质量发展的重要组成部分，是增强实体经济效率与活力、降低实体经济特别是制造企业物流成本水平的必然选择，同时随着下游应用领域新业态、新产业和新模式的涌现，我国智能物流装备的需求日益增长，进一步推动智能物流装备行业的快速发展。
　　（1）政策支持助力智能物流装备行业持续发展
　　国家将制造业创新发展视为经济转型的核心驱动力，物流业作为支撑国民经济发展与制造业转型的基础性、战略性、先导性产业，发挥着降低企业运营成本、增强实体经济活力的关键作用，而智能物流装备又是建立高效、快捷、现代化、智能化的物流体系的关键环节。因此近年来国家对智能物流装备产业愈发重视，出台了一系列支持性政策。
　　我国相继推出《中国制造2025》、《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”现代物流发展规划》等一系列政策与规划，旨在推动建立供需适配、内外联通、安全高效、智慧绿色的现代物流体系，助力实体经济尤其是制造业数字化、网络化以及应用智能化转型，促进经济结构调整和转型升级，提升我国实体经济的国际竞争力水平。
　　根据2021年12月发布的《“十四五”智能制造发展规划》统计数据显示，我国智能制造推广应用成效明显，试点示范项目生产效率平均提高45%、产品研制周期平均缩短35%、产品不良品率平均降低35%。但是相较于发达国家，2021年我国输送线、AGV、智能存储设备、智能分拣设备等智能物流装备的渗透率不足30%，远低于发达国家80%左右的智能物流装备渗透率水平，我国智能制造普及率与自动化渗透率仍有较大发展潜力，智能制造装备未来市场空间广阔。根据网经社发布《2022年度中国物流和科技行业数据报告》显示，中国物流数智化再升级空间巨大，目前我国整体物流自动化平均水平在20%左右，对比发达国家的80%尚有巨大可开发空间。根据《“十四五信息化和工业化深度融合发展规划》数据，全国工业企业关键工序数控化率普及率仅有52.1%，计划到2025年，推动全国工业企业关键工序数控化率普及率增长至68%、工业互联网平台普及率达45%，网络化、智能化、个性化生产方式在重点领域得到深度应用。
　　（2）人口红利逐步消失、生产成本上升推动企业智能化转型升级，智能物流装备的使用对降低社会物流总费用具有重要意义
　　随着我国经济发展进入新常态，制造业发展面临资源和环境约束不断强化、劳动力等生产要素成本不断上升等新挑战，智能物流装备发挥着降低企业运营成本、增强实体经济活力的关键作用，智能物流装备的使用对降低社会物流总费用具有重要意义。
　　在人工成本方面，智能物流装备可替代传统人工作业，显著减少劳动力成本。自2012年起，我国职工工资增速已超企业营收增速，上涨的人力成本开始侵蚀企业利润。中长期看，我国20-59岁人口占比下降，劳动力减少与生活成本上升导致人力成本将持续攀升，智能物流装备的自动化、无人化、智能化特点能有效降低劳动力成本。在其他生产成本方面，智能物流装备能降低用地及能耗成本，缓解资源和环境约束。近年来，智能物流装备的技术进步实现了物料的立体输送、搬运与存储功能，从而有效提高土地利用率和库存容积率，缓解土地紧张问题。此外，智能物流软件的系统性调配与管理功能可以有效减少资源浪费和能耗。
　　在社会物流总费用方面，根据中国物流与采购联合会及国家统计局数据，2024年社会物流总费用19.0万亿元，同比增长4.1%。社会物流总费用与GDP的比率为14.1%，比上年回落0.3个百分点。智能物流装备助力实体经济特别是制造业实现提高物流效率、优化供应链管理等目的。通过积极推动智能物流装备在智能制造单元、智能产线、智能车间的应用，企业可以完成全要素全环节的动态感知、互联互通、数据集成和智能管控等功能，从而实现实时监控、智能调度和无人作业，为企业规划最优路径、优化库存结构，进一步提升供应链管理效率，降低运营成本，提高经营效率。
　　综上所述，智能物流装备是降低我国物流成本，提升我国经济效益、增强国际竞争力、实现经济转型的重要推力，符合未来国民经济及行业发展方向。
　　（3）智能物流技术进步带动智能物流装备行业持续发展，跨领域技术融合进一步拓宽下游应用场景
　　智能物流技术进步是推动智能物流装备行业持续发展的重要动力。
　　首先，智能物流技术的进步推动了智能物流装备行业的创新升级。通过不断引入新技术、新工艺和新材料，智能物流装备行业不断推出更加先进、高效、环保的产品，满足了市场对智能化、自动化、绿色化物流装备的需求。其次，行业内企业通过加强技术研发和创新能力，提升核心竞争力，进而推动行业的持续发展。
　　同时，智能物流技术的创新和应用为智能物流装备行业提供了更广阔的市场空间。随着物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的快速发展，智能物流装备的功能和性能得到了极大的提升，使得物流作业更加高效、精准和智能化，能够在更多的行业领域得以应用。技术驱动市场需求增长，为智能物流装备行业带来了更多的发展机遇。
　　（4）行业市场规模
　　智能装备行业致力于推动我国工业4.0发展，助力实体经济实现全面数字化、网络化以及应用智能化转型，提升企业经济效率与竞争力水平。智能物流系统作为提升物流效率的重要节点，能打破企业内外的信息孤岛，实现生产、仓储、线边与配送环节的统一调配与管理，打造高度柔性化与信息一体化的智慧制造及仓储工厂。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　公司所处的行业属于制造业内的通用设备制造业，产品下游应用领域广泛，行业供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关，容易受到国家宏观经济发展和产业政策变化的影响，且存在一定的周期性。如果公司下游行业固定资产投资和更新换代需求发生不利变化，从而可能对公司智能物流装备的需求造成影响。
　　行业竞争加剧风险
　　随着国内制造业工厂信息化、智能化的发展，智能物流装备的需求持续增长，从事设备供应的企业日益增多，使得国内智能物流装备行业竞争愈发激烈。如果公司与主要客户的合作出现质量问题，或者无法根据客户的多样化需求开发出各类新设备，无法持续取得新的客户订单或无法按合同要求完成在手订单，则可能在激烈的市场竞争中处于不利地位，进而导致对公司经营业务出现不利影响。
　　经营业绩季节性波动风险
　　公司智能物流装备的需求主要来自于下游客户对于自身工厂建设、仓储物流中心建设等投资需求，项目的实施、验收节奏与客户的预算管理制度与审核流程相关。由于此类固定资产投资规模相对较大，出于流程管理及考核习惯，客户对于此类项目的验收往往集中在下半年，因此导致公司收入确认主要集中在下半年。
　　客户相对集中及新客户开拓风险
　　报告期内，公司前五大客户销售收入占各期营业收入占比相对较大。若公司因产品和服务质量不符合主要客户要求导致双方合作关系发生重大不利变化，或主要客户未来因经营方向转变、供应商管理制度变更或其他原因导致对公司的订单需求大幅下滑，且公司未能积极有效开拓新客户，将对公司的生产经营造成不利影响。
　　业务扩张的管理风险
　　公司主要为客户提供智能物流装备，报告期内，由于下游客户对于公司产品需求的增加以及公司持续创新能力所带来的客户对公司产品的认可，公司生产和销售规模实现了较快增长。目前，公司已建立比较完善的法人治理结构和一整套的业务体系，在实际执行中运行良好。未来随着公司的经营规模持续扩大，公司在产品开发、资源整合、市场开拓、内部控制等方面的管理与协调能力都将面临更大的挑战。如果公司管理层不能有效应对规模扩张过程中出现的管理问题，将对公司的未来经营产生不利影响。
　　技术和研发风险
　　智能物流装备厂商需以技术研发推动业务发展，公司提供的智能物流装备集合了机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯等多方面的技术，需对技术不断进行升级以满足客户需要。如公司未来技术研发不及时或研发决策失误而导致公司产品市场竞争力下降，或竞争对手先于公司推出更先进的技术、产品使公司失去技术领先优势，将对公司未来成长带来不利影响。
　　高新技术企业税收优惠政策变化的风险
　　公司于2022年12月复审通过国家级高新技术企业认定（《高新技术企业证书》，编号为GR202233004372），有效期3年。根据《中华人民共和国企业所得税法》及相关规定，高新技术企业可享受按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。但是未来税收优惠政策变更存在不确定性，可能会对公司未来经营业绩产生一定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送系统综合解决方案提供商。公司依托自主研发的核心技术和丰富的项目经验，致力于为全球客户提供优质的制造、仓储智能物流输送系统综合解决方案。公司结合下游应用领域的具体应用场景，形成了以智能物流装备为核心的技术和产品体系，助力客户实现物流输送分拣系统智能化，进一步降低社会物流运行成本、提高经济运行效率。
　　公司主要产品包括托盘级输送系统与料箱级输送系统，是由各类水平输送设备（辊道输送机、链条输送机、皮带输送机、移载机、RGV等）、垂直输送设备（往复式提升机、连续提升机等）及其他输送设备... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送系统综合解决方案提供商。公司依托自主研发的核心技术和丰富的项目经验，致力于为全球客户提供优质的制造、仓储智能物流输送系统综合解决方案。公司结合下游应用领域的具体应用场景，形成了以智能物流装备为核心的技术和产品体系，助力客户实现物流输送分拣系统智能化，进一步降低社会物流运行成本、提高经济运行效率。
　　公司主要产品包括托盘级输送系统与料箱级输送系统，是由各类水平输送设备（辊道输送机、链条输送机、皮带输送机、移载机、RGV等）、垂直输送设备（往复式提升机、连续提升机等）及其他输送设备和软件系统构成，可以使物料以合理、经济、高效的方式按照生产或仓储的需要自动流转，实现物料仓储、输送、搬运、分拣、拣选、堆垛、数据分析等物流过程的自动化、数字化和智能化。公司产品深度融合了机械结构、电气控制、软件系统技术，是涵盖了智能调度、实时监控、数据可视、精准定位、高效分拣等功能的智能物流装备。
　　公司专注并深耕智能物流装备行业10余年，具有丰富的智能物流输送系统技术储备和项目经验，自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，并已累计交付项目超过2,000个，凭借优异的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力和高效的客户服务，公司为各类集成商与终端用户提供智能物流输送系统解决方案，公司产品已广泛应用于锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料等众多领域，终端用户包括TCL中环、宁德时代、比亚迪、蜂巢能源、中创新航、慕思股份、联想集团、舜宇光学科技、桐昆股份、口子窖等各领域知名企业，积累了丰富的项目经验。
　　依靠多年的行业积累，公司已被评定为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、湖州市工业行业“隐形冠军”企业（2019年度），公司成立的“锐格智能物流装备电子研究院”，被认定为浙江省装备高新区装备电子（软件）产业技术创新综合试点，是浙江省重点企业研究院。
　　公司参与制定了国标《带传动普通和窄V带轮槽型检验》（20214161-T-604）与《工业自动化系统与集成开放技术字典及其在主数据中的应用》（20221644-T-604），主持制定了团标《板材立体式智能存储系统技术要求》，自主研发的“多入多出式高速垂直分拣系统”被认定为浙江省首台（套）装备。公司实际控制人倪志和先生被评为2019年湖州市“南太湖特支计划”科技创业领军人才。
　　截至本公开转让说明书签署日，公司拥有19项发明专利、27项实用新型专利和15项软件著作权。
　　公司秉承“锐意进取，格物致知”的企业文化，坚持“以技术为导向，以服务为核心”的经营理念，专注并致力为客户提供智能物流输送系统解决方案，帮助客户实现仓储物流的自动化、数字化和智能化，助力我国制造业实现转型升级。
　　（二）主要产品或服务
　　公司的主要产品包括智能物流装备及其配套产品和服务。根据客户的定制化需求，公司可将多种类型输送设备进行模块化搭建，并可深度融合智能物流软件系统，提供托盘级输送系统和料箱级输送系统的综合解决方案。
　　1、智能物流装备
　　公司的智能物流装备主要由托盘级输送系统与料箱级输送系统构成，采用参数化设计理念和模块化生产方式，快速响应用户的各类使用需求，同时可以根据客户需求，提供自主研发的智能调度与管理软件。
　　（1）托盘级输送系统
　　托盘级输送系统指以托盘级货物为承载对象，采用机械结构兼容控制算法的方式，完成托盘级货物的输送、分拣、搬运、堆垛、仓储以及特定的生产、装配需求，具有输送量大、效率高、承重力强、柔性化程度高等特点。
　　托盘级输送系统主要设备包括辊道输送机、链条输送机、移载机、回转台、穿梭车（RGV）、往复提升机、拆码盘机、顶升机等。
　　（2）料箱级输送系统
　　料箱级输送系统以料箱级货物为承载对象，采用机械结构兼容控制算法的方式，可实现多种规格料箱的高速稳定输送、分流、合流等功能，具有输送准确平稳、精准同步、连续分拣运行、通用性强、布局灵活等特点，广泛应用于大型仓储配送中心、电商新零售、产线自动化等不同应用场景。
　　料箱级输送系统主要设备包括辊道输送机、皮带输送机、移载机、斜轮/窄带分拣机、多入多出垂直分拣机、连续提升机等。
　　（3）软件系统
　　公司可以为各类输送设备硬件提供相配套的软件系统，主要包括WMS（仓储物料管理系统）、WCS（仓储设备控制系统）、PLC工业控制软件等。公司的WMS可与MES、ERP等上层系统衔接，整合信息并进行计算，输出入库、出库、调拨等各类指令至WCS；公司的WCS是一套基于上位系统和PLC系统之间的一层控制管理系统，WCS系统接收WMS系统或ERP系统的运行指令并下发给PLC系统，同时实时接收PLC系统的反馈并转换为可视化界面，实现调度控制、智能通讯、日志记录、异常报警、数据分析等功能；PLC工业控制软件是为关键设备开发编写，通过嵌入关键设备中，可实现对关键设备运行的精准控制。
　　多年来，公司持续投入资金进行技术开发，研发出了一套高效、可视、实时的软件系统。通过应用多线程处理技术，系统能够实时反馈设备的连接状态、读取设备的运行状态，在几十毫秒内完成对设备交互响应；通过应用并发性通讯技术，系统可以实现设备数据的并行采集、计算分析、处理及下发，从而加快设备信息采集的速度和提高数据的准确性；通过应用可视化编程技术，系统可以实现动态图表、设备运行动态画面以及设备运行数据可视化展示与实时故障监控。
　　公司具有丰富的智能物流软件项目实施经验，可以适配市场上主流上位系统。公司具备与SAP、Manhattan、用友、IBM等国内外知名ERP系统集成对接的能力。公司还可以通过WiFi、5G、ProfiNet、TCP/IP等多种通讯方式，完成与智能物流系统中的各类垂直、水平搬运设备进行独立衔接并集成，从而实现对物料输送、分拣、堆垛、仓储的全面监控与管理，为客户提供综合的智能物流系统解决方案。
　　2、配套产品及服务
　　配套产品及服务包括为客户提供维保维修、大修及升级改造、单机设备及零配件销售等。

　　二、商业模式
　　1、盈利模式
　　公司通过为客户提供个性化、定制化的物流系统综合解决方案以及配套产品销售与售后服务获得相应的收入，扣除成本、费用等相关支出后，形成公司的盈利。公司凭借优异的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力和高效的客户服务赢得了客户和用户的认可。
　　2、销售模式
　　公司以直销模式销售，获客方式包括行业展会、客户引荐、主动销售和公开信息等，业务获取方式主要为商业谈判和招投标。商业谈判中，公司与客户深度沟通后提供智能物流解决方案，经客户认可后报价并谈判，最终双方签订协议。招投标中，公司获得招标信息后迅速成立投标项目组，制定投标方案，成功中标后与招标客户签约，提供后续优质服务。
　　由于智能物流装备项目具有金额大、周期长的特点，因此在项目结算环节，公司主要采用行业典型的“预收款+发/到货款+验收款+质保金”分阶段收款方式。
　　3、采购模式
　　因产品具有定制化和个性化特点，公司采用“以销定产、以产定采”的采购模式。公司根据订单向供应商采购原材料以及安装、加工等服务。
　　公司采购的原材料分为标准件和定制件，包括电机、辊筒、电气元器件、机械结构件、紧固件、板材、型材等。标准件按性能参数或客户指定品牌采购，定制件则根据项目需求设计后采购。公司原材料采购流程包括设计方案、物料清单生成、与供应商谈判并签订合同、供应商发货、公司检验合格后入库。
　　公司采购的劳务及服务涵盖了设备安装、委外加工、运输类及其他。出于成本控制考虑，公司将客户现场简单的机械设备安装工作外包，派专人进行技术指导与验收。委外加工采购系委托供应商进行喷涂等表面处理工序。
　　4、生产及项目实施模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，生产流程包括方案设计、产品制造、现场实施与验收、售后服务，旨在为客户提供从定制到维护的全流程服务。
　　（1）方案设计
　　方案设计是为客户定制高质量智能物流输送系统的基础。合同签订后，公司对整体方案、设备清单、部件清单、BOM清单、生产工艺制造方案、电气布局方案、软件设计方案、现场工程施工方案等进行优化与细化。对于常规产品的非标设计，公司利用标准化、参数化、模块化设计和自研的参数化选型系统，快速生成初步方案。对于新型非标产品，公司先进行技术开发，经市场检验后优化迭代定型，补充到现有产品库中，以提升后续设计效率和质量。
　　（2）产品制造
　　产品制造是保障产品高质量与高标准的关键。生产部依据物料清单（BOM）与生产计划领料，按照图纸和工艺完成下料、钻孔、折弯、焊接、表面处理、装配等关键生产工序。公司引入全自动成型机，实现了生产工序的简化、制造成本的降低。品控中心负责把控生产环节与成品质量。检验合格的产品经仓库装箱入库，并根据项目周期发货。
　　（3）项目实施与验收
　　项目实施主要包括机械设备安装、电气调试、试运行及验收四个阶段，需要一定的实施周期。
　　公司为客户配备专属项目经理，负责项目实施过程中的计划、协调及过程质量控制。机械设备安装阶段，公司会将其中涉及大量基础性劳务工作的部分交由劳务外包人员，在公司现场负责人员的组织和指导下开展现场工作。电气调试阶段，公司电气工程师与软件工程师通过对机械设备执行通电、对点、手动调试和自动调试等程序，将设备调试至可使用状态，并交付客户进行试运行。试运行阶段，客户根据实际运行情况向公司反馈问题及整改需求，由公司组织人员前往现场执行整改工作。
　　在现场运行问题全部解决，公司设备满足使用需求后，客户根据自身管理流程对公司设备组织验收。
　　（4）售后服务
　　公司为客户提供了及时、专业且覆盖全国的售后服务，确保客户的智能物流输送系统稳定、高效地运行，具体包括定时维保保养、快速响应和故障处理、运行状态动态监控、备件销售服务以及系统优化等服务。
　　5、研发模式
　　公司自成立以来，始终坚持研发投入，专注技术创新与产品开发，积累了丰富的技术储备与多样化的智能物流产品。公司专门设立技术研发中心，吸引专业技术型人才，强化公司技术支持与创新动力。技术研发中心根据市场导向和客户需求，提出立项申请并进行可行性分析，组织相关人员进行参数设计和立项评审。立项评审通过后，项目完成立项，项目组根据研发方向进行设计与开发，设计完成后需要再次对关键机构的实现可行性进行评审。设计与开发评审通过后，项目组负责统筹研发样品的试制与验证，深入分析测试数据并组织研发项目结项验收。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流系统综合解决方案提供商。
　　公司依托自主研发的核心技术和丰富的项目经验，致力于为全球客户提供优质的制造、仓储智能物流系统综合解决方案。公司产品深度融合了机械结构、电气控制、软件系统技术，是涵盖了智能调度、实时监控、数据可视、精准定位、高效分拣等功能的智能物流装备。公司的创新特征主要体现在以下几点：
　　1、高度重视创新投入
　　公司高度重视技术研发工作，并在研发上持续投入了较大资金，不断加大研发人员招引力度，截至报告期末，公司拥有研发人员72人，占员工人数的19.20%。公司技术团队不但具有丰富的行业应用能力，还能快速根据客户的要求、场地情况以及应用领域做出反应，设计出符合客户实际需要的输送分拣方案，具备先进的技术开发能力。公司的研发团队能够立足公司核心技术改造既有设备产品，还能向其他领域对同样有智能物流装备需求的企业进行延伸，并根据下游客户的反馈以及行业发展趋势对产品进行升级迭代。
　　2、技术创新成果显著
　　公司所处的智能物流装备产业为技术密集型产业，公司核心技术是公司产品研发、设计和生产的基础，是公司产品市场竞争力的核心。公司自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，同时，结合公司自主研发的PLC控制技术与WCS等软件技术，通过软件、电气与机械的高度融合，精准完成物料的输送、分拣、搬运、仓储等功能。
　　依靠多年的行业积累，公司已被评定为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、湖州市工业行业“隐形冠军”企业（2019年度），公司成立的“锐格智能物流装备电子研究院”，被认定为浙江省装备高新区装备电子（软件）产业技术创新综合试点，是浙江省重点企业研究院。参与制定了国标《带传动普通和窄V带轮槽型检验》（20214161-T-604）与《工业自动化系统与集成开放技术字典及其在主数据中的应用》（20221644-T-604），主持制定了团标《板材立体式智能存储系统技术要求》（T/QGCML 276-2022），其自主研发的“多入多出式高速垂直分拣系统”被认定为浙江省首台（套）装备，公司技术创新成果显著。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有19项发明专利、27项实用新型专利和15项软件著作权。
　　3、应用领域持续拓展
　　公司以客户需求为导向，深入挖掘客户行业特点，为客户提供定制化服务，满足客户的物料搬运综合需求。公司深耕智能物流装备行业多年，产品成功应用在锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、电商零售、快递物流等多个领域，具有丰富的项目实施与管理经验，在行业内形成了良好的口碑。随着项目经验日益丰富，品牌优势逐渐凸显，公司在智能物流装备行业积累了一批优质的客户资源，为公司长期扩张与发展打下了坚实的基础。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　长期以来，公司高度重视研发能力，持续对智能物流装备硬件与软件的先进技术进行探索与开发，并成功研发出行业领先的智能物流技术如智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等。公司长期坚持与行业趋势与客户需求相结合的技术创新与产品研发，全力助推社会智能化转型与发展，公司已被评定为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、湖州市工业行业“隐形冠军”企业（2019年度），公司成立的“锐格智能物流装备电子研究院”，被认定为浙江省装备高新区装备电子（软件）产业技术创新综合试点，是浙江省重点企业研究院。
　　公司研发团队集结了一大批机械设计、电气设计、PLC控制和软件控制专业人才，截至2023年12月31日，公司研发人员共计72人，占公司人数比例19.20%。报告期内，公司研发投入逐年增长，彰显了对研发创新的重视与投入。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引（2023年修订）》，公司所处行业为“C制造业”门类中的“C34通用设备制造业”。
　　根据国家发展改革委发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司属于“鼓励类”产业中的“现代物流业”。根据《战略新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》，公司主营业务所属行业为“高端装备制造产业”中的“智能制造装备产业”。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（2）对公司经营发展的影响
　　国家将制造业创新发展视为经济转型的核心驱动力，物流业作为支撑国民经济发展与制造业转型的基础性、战略性、先导性产业，发挥着降低企业运营成本、增强实体经济活力的关键作用，而智能物流装备又是建立高效、快捷、现代化、智能化的物流体系的关键环节。因此近年来国家对智能物流装备产业愈发重视，出台了一系列支持性政策。
　　上述政策与法规对智能物流装备行业的支持为公司创造了有利的政策环境，为公司的市场拓展提供了广阔的空间，对公司持续创新与生产运营起到了积极的推动作用，为公司未来的发展提供了开阔的道路。
　　3、(细分)行业发展概况和趋势
　　1、智能物流装备及产业链概况
　　公司主要从事智能物流装备的研发、制造及销售，是一家智能物流输送系统综合解决方案提供商，所属行业为智能物流装备行业。
　　（1）智能物流装备概况
　　智能物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。
　　智能物流装备是智能物流的基础，主要由机械部分和控制系统构成，是实现生产物流、仓储物流、输送物流等环节向数字化、网络化、可视化、模块化、柔性化转型的重要载体，通过提供“一站式”智慧物流系统解决方案，提高了物流整体效率，可以大大降低制造业、物流业等各行业的成本。
　　在生产物流方面，线边物流、生产线物流不但提供了高效生产输送方案，而且解决了多零部件制造企业的装配复杂问题；在仓储物流方面，堆垛机、立体化库等智能仓储装备提供了占地面积小、人工成本低的智能仓储方案，结合智能调度及管理系统，解决了多SKU、多库存企业的仓储问题；在输送物流方面，智能物流装备配合RFID、视觉识别等智能物流软件技术实现了企业对于物料的高效自动分拣与输送。
　　（2）智能物流装备产业链概况
　　智能物流装备产业链上游行业企业为原材料及零部件供应商，提供了如钢铁、铝材、电机、传感器和光电开关等；智能物流装备产业链传统中游行业企业包括了智能仓储装备、智能分拣设备、智能输送设备、智能搬运设备制造商及WCS、WMS等软件开发商，随着国内物流行业的信息化与智能化发展，中游行业企业正在向智能物流系统综合解决方案提供商渗透与发展，公司属于智能物流装备产业链的中游企业；智能物流装备产业链下游行业为各应用领域，范围涵盖了新能源、快递物流、医药、电子商务、汽车、家居家电等。
　　2、我国智能物流装备行业发展现状及未来趋势
　　物流业是支撑国民经济发展的基础性、战略性、先导性产业，物流行业高质量发展是经济高质量发展的重要组成部分，是增强实体经济效率与活力、降低实体经济特别是制造企业物流成本水平的必然选择，同时随着下游应用领域新业态、新产业和新模式的涌现，我国智能物流装备的需求日益增长，进一步推动智能物流装备行业的快速发展。
　　（1）政策支持助力智能物流装备行业持续发展
　　近年来，国家将制造业创新发展视为经济转型的核心驱动力。我国相继推出《中国制造2025》、《关于推动物流高质量发展促进形成强大国内市场的意见》、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”现代物流发展规划》等一系列政策与规划，旨在推动建立供需适配、内外联通、安全高效、智慧绿色的现代物流体系，助力实体经济尤其是制造业数字化、网络化以及应用智能化转型，促进经济结构调整和转型升级，提升我国实体经济的国际竞争力水平。
　　根据2021年12月发布的《“十四五”智能制造发展规划》统计数据显示，我国智能制造推广应用成效明显，试点示范项目生产效率平均提高45%、产品研制周期平均缩短35%、产品不良品率平均降低35%。但是相较于发达国家，2021年我国输送线、AGV、智能存储设备、智能分拣设备等智能物流装备的渗透率不足30%，远低于发达国家80%左右的智能物流装备渗透率水平，我国智能制造普及率与自动化渗透率仍有较大发展潜力，智能制造装备未来市场空间广阔。根据网经社发布《2022年度中国物流和科技行业数据报告》显示，中国物流数智化再升级空间巨大，目前我国整体物流自动化平均水平在20%左右，对比发达国家的80%尚有巨大可开发空间。根据《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》数据，全国工业企业关键工序数控化率普及率仅有52.1%，计划到2025年，推动全国工业企业关键工序数控化率普及率增长至68%、工业互联网平台普及率达45%，网络化、智能化、个性化生产方式在重点领域得到深度应用。
　　（2）人口红利逐步消失、生产成本上升推动企业智能化转型升级，智能物流装备的使用对降低社会物流总费用具有重要意义
　　随着我国经济发展进入新常态，制造业发展面临资源和环境约束不断强化、劳动力等生产要素成本不断上升等新挑战，智能物流装备发挥着降低企业运营成本、增强实体经济活力的关键作用，智能物流装备的使用对降低社会物流总费用具有重要意义。
　　在人工成本方面，智能物流装备可替代传统人工作业，显著减少劳动力成本。自2012年起，我国职工工资增速已超企业营收增速，上涨的人力成本开始侵蚀企业利润。中长期看，我国20-59岁人口占比下降，劳动力减少与生活成本上升导致人力成本将持续攀升，智能物流装备的自动化、无人化、智能化特点能有效降低劳动力成本。在其他生产成本方面，智能物流装备能降低用地及能耗成本，缓解资源和环境约束。近年来，智能物流装备的技术进步实现了物料的立体输送、搬运与存储功能，从而有效提高土地利用率和库存容积率，缓解土地紧张问题。此外，智能物流软件的系统性调配与管理功能可以有效减少资源浪费和能耗。
　　在社会物流总费用方面，根据中国物流与采购联合会及国家统计局数据，2014年至2023年，我国社会物流总费用从10.6万亿元增长至18.2万亿元，年均复合增长率为6.19%，但是自2017年以来，社会物流总费用占比下降速度放缓，2023年我国社会物流总费用占GDP的比重仍有14.4%，与发达国家的物流费用占GDP的比例稳定在8%-9%左右相比仍有一定差距。
　　智能物流装备助力实体经济特别是制造业实现提高物流效率、优化供应链管理等目的。通过积极推动智能物流装备在智能制造单元、智能产线、智能车间的应用，企业可以完成全要素全环节的动态感知、互联互通、数据集成和智能管控等功能，从而实现实时监控、智能调度和无人作业，为企业规划最优路径、优化库存结构，进一步提升供应链管理效率，降低运营成本，提高经营效率。
　　综上所述，智能物流装备是降低我国物流成本，提升我国经济效益、增强国际竞争力、实现经济转型的重要推力，符合未来国民经济及行业发展方向。
　　（3）智能物流技术进步带动智能物流装备行业持续发展，跨领域技术融合进一步拓宽下游应用场景
　　智能物流技术进步是推动智能物流装备行业持续发展的重要动力。
　　首先，智能物流技术的进步推动了智能物流装备行业的创新升级。通过不断引入新技术、新工艺和新材料，智能物流装备行业不断推出更加先进、高效、环保的产品，满足了市场对智能化、自动化、绿色化物流装备的需求。其次，行业内企业通过加强技术研发和创新能力，提升核心竞争力，进而推动行业的持续发展。
　　同时，智能物流技术的创新和应用为智能物流装备行业提供了更广阔的市场空间。随着物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的快速发展，智能物流装备的功能和性能得到了极大的提升，使得物流作业更加高效、精准和智能化，能够在更多的行业领域得以应用。技术驱动市场需求增长，为智能物流装备行业带来了更多的发展机遇。
　　（4）行业市场规模
　　智能装备行业致力于推动我国工业4.0发展，助力实体经济实现全面数字化、网络化以及应用智能化转型，提升企业经济效率与竞争力水平。智能物流系统作为提升物流效率的重要节点，能打破企业内外的信息孤岛，实现生产、仓储、线边与配送环节的统一调配与管理，打造高度柔性化与信息一体化的智慧制造及仓储工厂。
　　①智能化转型推动智能物流装备市场规模稳步扩张
　　智能物流装备作为智能制造普及的核心驱动力，行业近年来得到了长足的发展，且预计未来将保持持续增长态势。根据CIC灼识咨询《全球及中国智能物流装备行业蓝皮书》数据显示，2022年，中国智能物流装备市场规模为829.9亿元，同比增长16.1%，当年受宏观环境和下游需求等因素影响，该数字增速相对放缓，不过，锂电、光伏等新能源行业需求增长较快，在一定程度上对该市场起到了支撑作用，预计到2027年，中国智能物流装备市场规模可达到1920.2亿元，未来五年年复合增长率高达18.3%。
　　智能物流装备行业的发展是推动我国实体经济特别是制造业智能化转型发展的核心驱动力，是我国加快转变经济发展方向的重要助推器。近年来，我国工业增加值与制造业固定资产投资规模稳步上升，智能化应用推广成效显著，表明了我国智能制造发展的实力与决心，智能物流装备作为智能制造普及的主要推手，行业未来发展潜力巨大。
　　②下游应用领域发展推动智能物流装备市场规模持续增长
　　智能物流装备应用于制造业、零售业与物流快递业，下游应用领域的扩展将推动智能物流装备市场需求规模增加与技术迭代。近年来，随着5G、AI、视觉识别、数字孪生等技术的进一步发展，智能物流装备行业将更加的兼容，下游领域的外延扩展性将继续带动智能物流装备行业的有序发展，与此同时，下游应用领域出现的新业态、新产业、新模式，也导致了对先进物流装备的需求不断增长。先进技术的融合形成了智能物流装备行业的内生增长力，多领域的应用进一步扩大了智能物流装备行业的天花板。
　　制造业构成了实体经济的主要组成部分，制造业工厂物流效率的高低决定着生产过程的整体效率，而高效的物流装备是提升物流效率的核心。智能物流装备目前广泛应用于制造业中的锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、烟草等领域，下游应用领域的发展带动智能物流装备行业市场规模的不断扩大。
　　零售业主要包括互联网零售、快速消费品零售等，是我国国民经济的重要构成部分。零售业一般具有订单量大、多SKU以及即时性等特征，往往需要根据销售情况及时调整生产计划，上述特征对智能物流装备的输送速度、分拣精度、仓储管理以及供应链调度等方面提出了更高的要求，同时也推动了零售行业对智能物流装备市场需求规模的进一步扩大，零售业与智能物流装备的深度融合发展成为零售业增效、节能、降本的重要助力之一。
　　快递物流业则呈现多元化发展趋势，新型电商、快递进村、快递出海以及高端件细分市场可能为快递行业带来增长，而此类高质量和差异化服务将继续推动快递行业对于智能物流装备的需求。
　　以近年来发展迅速的锂电行业为例，据高工产业研究院（GGII）统计数据，2022年中国锂离子电池出货量达658GWh，同比增长101%，其中动力电池应用领域出货量达480GWh,，同比增长112%。
　　预计到2025年中国锂离子电池出货量将达到1805GW。
　　目前我国动力电池的存量产能和新增产能已经100%实现全自动化，锂电新能源市场的发展将直接带动智能物流装备行业市场规模的扩张。新能源汽车作为锂电池主要应用领域，近年来市场规模涨幅显著且具有继续发展的潜力。根据国家统计局与中汽协数据，2015年至2023年，我国新能源汽车规模呈现倍数增加，新能源汽车销量从30.70万辆增长至949.50万辆。随着我国新能源汽车行业的产业周期从初创期过渡到成长期，新老厂商大规模扩产、材料价格逐渐回归理想，我国新能源汽车国际竞争优势将进一步扩大，市场规模将得到进一步扩展，根据中汽协预计，预计到2024年，我国新能源汽车销量将增长至1,150.00万辆，同比增长20%。
　　综上所述，锂电新能源产业作为智能物流装备的重要应用产业之一，行业发展态势良好，预计未来将持续增长，该趋势将进一步推动智能物流装备行业的稳步发展，为智能物流装备的技术与市场发展均带来更多机遇和挑战。
　　除此之外，光伏、电子制造、医药制造、化纤服装、家居家电、互联网零售、快速消费品零售以及快递行业等众多领域的发展，均为智能物流装备提供了丰富的应用场景和巨大的市场需求，发展前景十分可观。
　　4、(细分)行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局及主要企业
　　智能物流起源于20世纪50年代的美国物流自动化，随着智能物流技术的不断发展和创新，智能物流装备行业逐渐兴起并快速发展，在经历了机械化阶段与自动化阶段发展后，逐渐步入智能化阶段。根据《物料搬运商业评论》（Modern Materials Handling，MMH）发布的2022年“全球物料搬运系统供应商二十强”榜单，龙头公司以日本、美国、欧洲企业居多，根据IMARC Group预测全球物流自动化市场规模648亿美元测算，日本大福、德马泰克的全球市占率分别为6.8%、6.6%。
　　我国智能物流装备行业目前正处于快速发展阶段，行业整体竞争充分，国内竞争格局分散，尚未形成行业龙头。近年来，国内智能物流系统解决方案提供商的技术水平与国外企业的差距正在逐步缩小，且由于国内企业的产品与服务具有定制化高、性价比高、服务响应及时等优势，国内智能物流系统解决方案提供商的产品和服务越来越受到国内外客户的认可。智能物流装备行业的下游较分散且设备类型众多，行业内企业各专注于各类细分赛道，有各自擅长的应用领域和优势的设备类型。国内物流自动化上市公司中，参照灼识咨询统计的2022年中国智能物流装备市场规模830亿元计算，诺力股份、今天国际的市占率分别为4.0%、2.9%。
　　（2）行业壁垒
　　①技术壁垒
　　智能物流装备行业涵盖技术领域范围广泛，包括机械、电气、信息、软件等领域，同时融合5G、AI、视觉识别、数字孪生等新兴前沿技术，根据下游客户的场地、产品特征等进行定制化设计、生产、软件开发、系统集成、安装调试，最终完成项目落地，期间涉及的技术领域广、技术难度高、项目周期长，对于行业潜在进入者而言，在短时间内达到相同的技术标准难度较高。
　　②人才壁垒
　　智能物流装备项目的执行涉及工程规划、技术研发、软件开发、系统集成、安装调试、售后运维等多个环节，每个环节均可能覆盖机械电子工程、电路与系统、通信与信息系统、自动控制理论及其应用、计算机科学与技术、计算机图像视觉图形、软件工程、应用物理、材料学等各技术领域，各技术人才需要对行业特性进行深刻理解，对客户需求进行充分挖掘，同时依靠长期行业经验进行探索，才能最后完成项目的完美落地。因此，该行业的从业人员特别是技术人才需要在行业内潜心钻研多年，行业潜在进入者较难在短时间内进入。
　　③品牌壁垒
　　由于智能物流装备行业的下游客户领域广泛、技术集成度较高，成功项目经验的积累对于后续项目的落地及售后效率存在显著影响，时间经验及企业口碑都成为了下游客户选择供应商的核心考虑要素。智能物流装备下游行业类目众多，因此项目执行的广度及深度对于企业的技术指标、售后服务等均有较大的影响。智能物流装备行业往往需要长期的技术创新与运营时间，才能通过下游客户的技术要求、进入其合格供应商体系，不同下游领域的行业经验积累直接影响供应该行业企业的可能性，因此，智能物流装备行业的品牌效应使得潜在进入者较难在短时间内完成较好的口碑积累。
　　④规模壁垒
　　智能物流装备行业处于智能物流产业链的中游。上游行业企业为原材料及零部件供应商，提供了如钢铁、铝材、电机、传感器和光电开关等，采购种类繁多，规模效应将对企业的议价能力、备货能力等方面发挥极大的作用。智能物流装备产业链下游行业为各应用领域，范围涵盖了新能源、快递物流、医药、电子商务、汽车、家居家电等，往往需要具备一定的规模效应才能在吸引技术人才、获取订单等方面具备优势。
　　⑤资金壁垒
　　智能物流装备行业的资金投入规模要求较高，主要涉及生产设备、生产车间、原材料及零部件采购等，往往需要企业具备较好的资金基础与现金流。在智能物流装备行业，为了满足下游客户的定制化需求、降低委外加工成本以及形成规模效应，往往需要投入更多自动化生产设备并打造智能化车间，均对固定资产投资有较大的资金需求。同时，板材、型材等大宗商品以及电机、辊筒等零部件作为行业的上游原材料，在产品成本中占比较大，因此生产企业在采购、备品、备件及生产经营周转时需要占用大量的流动资金，因此投资本行业的厂商需要具备强大的资金实力，从而筛选掉一批潜在中小投资者。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司市场地位
　　公司成立于2010年，始终专注于智能物流输送系统领域的研发、制造及销售，2012年即获得了“浙江省科技型企业”称号，2013年首次被评为国家高新技术企业，随着公司不断发展，公司陆续被评定为国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、浙江省科技小巨人企业、浙江省专利示范企业、浙江省省级企业技术中心、湖州市工业行业“隐形冠军”企业（2019年度）。公司成立的“锐格智能物流装备电子研究院”，被认定为浙江省装备高新区装备电子（软件）产业技术创新综合试点，是浙江省重点企业研究院。公司实际控制人倪志和先生被评为2019年湖州市“南太湖特支计划”科技创业领军人才，在《物流技术与应用》杂志主办的第十一届全球智能物流产业发展大会取得“2023智能物流产业杰出贡献人物奖”。
　　公司具备先进的智能物流装备技术储备及持续的开发创新能力，公司自主研发了智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等核心技术，长期坚持与行业趋势与客户需求相结合的技术创新与产品研发，全力助推社会智能化转型与发展。公司不但自主研发了被认定为浙江省首台（套）装备的“多入多出式高速垂直分拣系统”，而且参与制定国标《带传动普通和窄V带轮槽型检验》（20214161-T-604）与《工业自动化系统与集成开放技术字典及其在主数据中的应用》（20221644-T-604），还主持制定团标《板材立体式智能存储系统技术要求》。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有19项发明专利、27项实用新型专利和15项软件著作权，公司高度重视技术研发创新工作，持续完善研发体系，形成了科学的激励制度，为研发创新提供有力的支撑构建了完备的知识产权体系。
　　历年来，公司凭借优异的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力和高效的客户服务，已累计交付项目超过2000个，服务了近百家企业，积累了丰富的项目实践经验与优秀的行业口碑。
　　公司的终端用户包括TCL中环、宁德时代、比亚迪、蜂巢能源、中创新航、慕思股份、联想集团、舜宇光学科技、桐昆股份、口子窖等各领域知名企业，为亚洲、欧洲等多个地区用户提供智能物流输送系统解决方案。公司的“美特斯邦威自动输送发货系统”项目获评中国（国际）智慧物流创新发展峰会“智慧物流技术优秀案例奖”，“浙江利中”项目获评最佳输送线供应商。
　　2、公司竞争优劣势
　　（1）公司竞争优势
　　公司作为智能物流输送系统综合解决方案提供商，凭借优异的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力、高效的客户服务以及稳定的管理团队，为下游客户提供优质的智能物流输送系统综合解决方案，积累了丰富的项目经验，形成了强大的品牌优势。同时，公司持续对前沿技术进行探索与创新，在国内智能物流装备行业具备中长期竞争优势。
　　①持续的技术创新
　　公司高度重视智能物流装备软、硬件技术的研发，成功开发出行业领先的智能物流技术，如智能物流仓储调度与管理系统、高速精准垂直输送、基于智能调度控制的高效水平输送、基于数据识别与追踪的高效分拣等。公司坚持技术创新与市场需求相结合，全力推动社会智能化转型，荣获多项国家级和省级企业荣誉。研发团队汇聚了机械设计、电气设计、PLC控制和软件控制的专业人才，报告期内，公司研发人员数量逐步增加，研发投入逐年增长，彰显了对研发创新的重视与投入。
　　②优异的产品性能
　　公司主要产品是托盘级输送系统和料箱级输送系统，根据客户的需求，融合相关的智能物流软件，形成完整的智能物流输送系统综合解决方案。公司自主研发的核心技术，包括了多种类型的机械结构技术创新，同时结合公司自主研发的PLC控制技术与WCS等软件技术，通过软件、电气与机械的高度融合，精准高效完成物料的输送、分拣、搬运、仓储等功能，产品性能可以满足不同领域客户需求。
　　③丰富的项目经验及优质的品牌优势
　　智能物流输送系统解决方案为高度定制化项目，涵盖规划设计、装备定制、软件开发、安装调试、客户培训等全流程。公司凭借多样化的产品特性、严格的质量控制、持续的创新能力和高效的售后服务，成功为集成商和终端用户提供智能物流输送系统解决方案，积累了丰富的项目经验，树立了优质的品牌优势。公司以客户需求为导向，深入挖掘客户行业特点，为客户提供定制化服务，满足客户的物料搬运综合需求。产品下游应用领域涵盖了锂电、光伏、家居家电、化纤服装、电子制造、食品饮料、电商零售、快递物流，在行业内形成了良好的口碑。随着项目经验日益丰富，品牌优势逐渐凸显，公司在智能物流装备行业积累了一批优质的客户资源，为公司长期扩张与发展打下了坚实的基础。
　　④前瞻式产品布局
　　公司基于对于行业未来发展的预期，制定长期产业计划，进行前瞻式产品布局，贴合行业未来发展趋势。近年来，公司不断强化柔性生产、降本增效、智能控制的研发与生产理念，开发了一系列节能、增效、模块化、标准化产品及功能，如客户下单标准化界面、规格能效匹配测试等，同时拟开发云端产线监测平台、远程运维平台等技术，实现未来的远程故障监测、修缮等功能。公司依托原有的丰富技术储备、先进生产工艺，制定未来发展战略，实现长期运营目标，具备行业长期竞争力。
　　⑤稳定的关键管理层及核心技术人员
　　公司主要管理层与核心技术人员稳定，且预计与公司共同进行长期发展。公司主要管理层不但具有丰富的行业实践经验，而且具备智能物流装备硬件或软件的理论技术与实施经验，有利于公司日常运营与未来发展方向的有效决策。公司核心技术人员长期专注于机械制造、电气控制、软件开发、系统集成等方向的技术研发，具有较强的科技成果转化能力，能有效帮助企业规避经营风险、发掘蓝海市场、开发优质客户等，助力企业长期建设及品牌运营。
　　（2）公司竞争劣势
　　①规模偏小
　　成立以来，公司专注于发展智能物流装备业务，虽然在技术水平、产品功能、下游应用领域均有较大的发展与突破，经营规模也日益扩大，但是公司发展时间较短，加之智能物流装备行业的竞争较为激烈，公司在资金实力、业务规模、产品种类等方面，较行业龙头企业仍有差距，公司对于上下游的议价能力及抗风险能力均存在一定劣势。
　　②高端技术人才储备缺失
　　智能物流装备集成了机械、电气、软件、通讯等多种技术，对技术人才的综合水平要求较高。
　　随着智能物流装备在下游应用场景的不断拓展和深入，将加速对智能物流装备的技术迭代，同时对综合素质较高的技术人才的需求也将日益增加。同时，随着行业竞争不断加剧，通过结合高端技术发掘细分蓝海市场成为企业扩大下游应用领域的主要竞争方式，对于拥有机、电、信息技术等方面顶尖、先进技术的高端人才的需求将变得尤为迫切。公司高端人才储备相对不足，与行业内规模较大的企业相比，公司技术实力有待进一步增强。
　　③融资渠道单一
　　公司主要通过自身经营累积企业发展财富，近年来，为了满足日益扩大的市场规模需求，公司通过融资方式获取部分资金支持。但是随着下游应用领域的转型需求、高效运输诉求爆发，公司面临着技术升级、新产品开发、应用领域拓展、产能扩大、品牌推广等任务，对于厂房建设、设备购置、高端人才招聘、供应链管理等需求迫切，融资渠道单一成为制约公司发展、进一步提高企业竞争力的一大制约因素。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　在行业政策的支持和引导下，公司将抓住制造业智能化转型升级的历史性机遇，围绕智能物流装备行业向数字化、智能化、模块化、精准化等发展趋势，不断深化和拓宽在下游制造业、零售业、快递物流行业的应用场景，依托自主研发的核心技术和丰富的项目经验，致力于为全球客户提供优质的制造、仓储智能物流输送系统综合解决方案，助力客户实现物流输送分拣系统智能化，进一步降低社会物流运行成本、提高经济运行效率，努力成为中国智能物流装备知名品牌企业。
　　（二）公司经营计划
　　1、市场拓展与销售计划
　　公司未来通过有效的市场推广和销售渠道建设，提高品牌知名度和影响力，争取在智能物流装备市场中占据更大的份额。同时公司积极寻求与各行业合作伙伴的合作机会，在产品已经应用的领域，依托已有该领域经验和技术积累的优势，进一步加深该领域的应用场景，并同步将公司的智能物流装备应用于更多领域，以拓宽市场范围。
　　2、研发投入与产品开发计划
　　公司将持续不断投入研发资源，一方面，通过优化薪酬、考核及激励机制，完善晋升通道，吸引高素质的专业人才加入；另一方面，通过内部“传帮带”、加强业务培训等方式，自主培养专业技术人才。
　　公司未来在现有技术和研发资源的基础上，进一步提高公司技术成果转化能力和产品研发创新效率，提升公司新产品开发能力和核心技术水平，持续对已有智能物流装备进行技术迭代并开发具有自主知识产权的新型智能物流装备，以满足市场的多元化需求，并在技术上保持领先地位。
　　3、客户体验与服务计划
　　通过优化产品设计和提供个性化的解决方案，满足不同客户的特定需求，同时建立完善的售前、售中和售后服务体系，为客户提供技术咨询、产品安装、调试、维修等全方位服务，为客户提供设备全生命周期的服务，提高客户满意度和忠诚度。
　　4、可持续发展计划
　　公司将积极采用环保材料和节能技术，降低生产过程中的能耗和排放，推动绿色制造和可持续发展。公司将不断加强精益化柔性化生产水平，不断提升产品质量、降低生产成本，以提高企业的综合竞争力，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。 收起▲