一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、销售模式　　公司主要采取直接面向客户的销售模式，即直接从客户接收订单，生产加工后不经过代理，直接面向客户销售，即直销模式。公司客户大部分为国内知名塑料加工及塑料制品加工企业，客户在供应商的遴选上对企业规模、经营管理、产品质量、供应效率等方面有严格要求，且公司客户会定期对公司的生产经营场地进行现场验厂检查。只有符合上述要求，并经验厂检查合格的供应商才能进入客户的合格供应商名录，开展销售业务。　　公司与重要客户签署了框架协议或销售合同，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、销售模式
　　公司主要采取直接面向客户的销售模式，即直接从客户接收订单，生产加工后不经过代理，直接面向客户销售，即直销模式。公司客户大部分为国内知名塑料加工及塑料制品加工企业，客户在供应商的遴选上对企业规模、经营管理、产品质量、供应效率等方面有严格要求，且公司客户会定期对公司的生产经营场地进行现场验厂检查。只有符合上述要求，并经验厂检查合格的供应商才能进入客户的合格供应商名录，开展销售业务。
　　公司与重要客户签署了框架协议或销售合同，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的范围内，客户根据需求情况下采购订单，公司根据客户的订单情况安排生产以满足客户对交货时间和质量的需求。
　　（1）常规直接销售模式公司部分客户采用常规销售模式，公司与客户签订长期采购和技术服务协议，客户提前下达采购订单，公司根据采购订单在交货期间内将产品交付给客户。
　　（2）研试定采销售模式公司根据其在助剂配方科研创新能力、先进生产工艺管理能力和规模生产能力上的优势，在塑料制造行业内创造性提出了为客户持续高质量提升产品质量的“研试定采”销售方式。公司在确保高技术指标的前提下，始终将客户产品质量及应用性能提升放在首位，主动了解下游市场和客户的需求，对标国际市场先进产品技术指标开展研发，深度挖掘产品的功能用途，对产品的进一步加工或根据客户的特别需求进行定制开发，科研成果由客户先试用、检测再定制采购，始终与客户共创产品技术的竞争能力打造市场优势。
　　就销售模式而言，伴随经济环境的变化，公司在经营模式上发生了重大转变，从原先追求大规模生产转变为专注于小而精、精而美的产品研发及销售。这就要求我们的研发人员及时对客户问题予以分析并制定解决方案，同时要求市场业务经理及研发经理深入客户一线，了解客户的需求，洞察客户的痛点。此外，为推动新产品的销售，对新产品研发人员和销售人员的绩效做出了调整。加大市场人员精细化考核绩效，并将为研发提供有效信息的方向作为重要考核指标。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”和“备货生产”相结合的生产模式，公司销售部根据客户下达订单情况，并结合公司成品库存情况，由生产管理中心按照类别分配到相对应事业部制定生产计划并组织安排生产，完成生产任务。同时，公司会根据各种不同类型的产品，设置一定的安全库存数量，当低于安全库存时，物控部会根据库存情况并结合公司预计的生产计划情况，由相关事业部制定生产计划并组织安排生产，保证产品的安全库存数量。
　　3、采购模式
　　公司的采购主要分主材和辅料两大部分，由采购部门负责统一采购。在具体采购时，公司采购部门执行“分类管理、以销定购、适度库存”的管理模式。公司对采购物资进行分类，有针对性地采用不同的采购策略，对于与产品密切相关的专用物资，采购部主要基于以销售订单和设置的安全仓储数量为依据确定生产计划，结合生产管理中心及事业部提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定，同时在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购；对于需求量大的通用物资，采购部密切跟踪市场价格波动情况，制定相应的采购策略，掌控采购进度，批量进行订货、分批提货，保证适度的库存量。
　　4、研发模式
　　公司的研发主要分为主动研发和配套研发两类，其中主动研发是公司根据对行业和产品多年的生产研发经验，结合行业需求和相关技术发展情况，提出改进产品性能的技术思路并进行7新产品研发。配套研发主要是根据客户对于产品的改进和非标准化需求，以客户的技术指标要求为指导，对现有产品进行有安排的改进性研发。
　　（二）行业情况
　　一、环保稳定剂行业：政策驱动与技术升级双轨并行
　　1.环保替代加速推进
　　根据《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》及《优先控制化学品名录》要求，含铅、镉等重金属的传统稳定剂正被钙锌复合稳定剂全面替代。作为国内环保稳定剂核心供应商，公司主力产品钙锌稳定剂凭借无毒、高效特性，持续受益于政策强制替代进程。2025年上半年，国家生态环境部加大对PVC制品重金属含量的抽查力度，进一步挤压含毒稳定剂市场空间，推动钙锌稳定剂渗透率提升至62%。
　　2.木塑复合材料市场爆发式增长
　　公司下游核心应用领域——木塑复合材料行业延续高景气度。全球市场规模从2022年的56.19亿美元增至2025年预期的85亿美元，年复合增长率超10%。中国作为全球最大产销国（占全球产能60%以上），在《绿色建材产业高质量发展实施方案》推动下，木塑制品应用从物流托盘扩展至建筑装饰、市政工程等场景。2025年上半年国内木塑产量突破550万吨，直接拉动公司钙锌稳定剂需求增长18%，成为业绩核心支撑。
　　3.地产下行压力下的结构性机遇
　　尽管房地产低迷导致传统PVC型材/管材市场萎缩（全国商品房销售额较峰值下降46.7%），但行业集中度提升加速。头部塑料加工企业为应对成本压力，更倾向于采购高性价比的环保稳定剂。公司凭借规模化生产优势，在型材领域市占率逆势提升3个百分点，印证了“行业整合期龙头受益”的逻辑。
　　二、工程塑料助剂行业：国产替代与新兴需求双轮驱动
　　1.千亿市场持续扩容
　　2025年上半年中国改性塑料市场规模突破2100亿元（同比增长8.5%），预计全年将达4000亿元。公司工程塑料助剂业务深度绑定汽车、电子电器两大领域：
　　新能源汽车轻量化需求激增：工程塑料在电池包、电控系统的应用比例提升至28%，带动公司高耐温、低挥发性助剂销量增长。
　　电子电器高端化升级：冰箱空调，对材料耐候性、绝缘性要求提高，公司高光注塑级ASA胶粉等产品获市场认可，相关业务收入将会同比增长。
　　2.国产替代进入攻坚期
　　面对美日德企业掌控85%核心专利的局面，公司积极响应《化工新材料产业“十四五”发展指南》要求，持续加码研发。特种工程塑料自给率提升至78%（2025年目标85%），ABS,PMMA,耐高温PC等品类实现技术突破。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司逐步建立了治理结构，制定了一系列管理规定，但是随着公司经营规模、业务范围的不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，资本市场对公司治理提出了更高的要求，公司治理将面临更大挑战。因此，公司未来经营中存在因公司治理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司已设立专门的信息披露管理部门或岗位，负责收集、整理和披露公司信息。依据资本市场监管要求和公司实际情况，完善内部控制制度，涵盖财务、业务、运营等各个环节。
　　实际控制人不当控制的风险
　　屈勇持有公司18,022,153股，占公司股份总额的60.0738%，且在公司担任董事长。屈勇可利用其控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。应对措施：定期组织实际控制人参加资本市场、公司治理等相关培训，提升其决策能力和对新环境的适应能力，加强对内部控制的监督。
　　环境保护风险
　　公司处于化工行业，属于容易造成环境污染的行业。公司在经营生产过程中存在着排放与综合治理问题。虽然公司历年来在环保治理方面一直投入较大的人力和资金，各项环保指标已经达标。但如未来因国家政策变化提高排放标准或因公司自身的原因导致公司不能持续符合环境保护相关要求，则公司存在被环保部门通报或限期整改，甚至行政处罚的风险。应对措施：建立环保设备定期评估机制，根据生产工艺的变化和环保标准的提高，及时对现有环保设备进行升级改造或更换。
　　安全生产风险
　　公司主要从事塑料助剂的研发、生产、销售及技术服务。公司产品在生产过程中对操作水平要求较高，如设备及工艺不完善、物料保管存储及操作不当则可能造成安全事故。公司严格按照国家颁布的《安全生产法》、《职业健康法》等相关法律、法规及条例要求，建立了完善的安全生产管理体系和制度，确保安全生产管理工作在日常经营活动中得以有效实施。同时，公司不断加大安全设施、安全防护的投入和建设，最大限度消除生产设备的安全隐患。但公司未来仍然可能存在因生产过程中管理、操作等因素引发安全生产事故的风险，从而对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：制定详细的应急预案，明确应急组织机构、职责分工、应急响应程序、应急处置措施等内容。定期组织应急演练，提高公司应对突发环境事件的能力，确保在发生事故时能够迅速、有效地采取措施，减少安全生产风险。
　　核心技术人员流失及核心技术泄密的风险
　　塑料改性助剂行业属于技术密集型行业，核心机密为生产工艺及配料占比。主要产品核心技术配方研发不可避免地依赖于专业人才，专业人才特别是研发、技术人员的流失可能导致稳定剂配方等核心机密流失或者泄密。应对措施：优化薪酬福利体系，提供良好的职业发展空间，签订保密协议和竞业禁止协议，建立严格的保密制度，建立技术档案管理制度，加强知识产权保护，强调企业价值观与职业道德。
　　主要原材料价格波动风险
　　报告期内，公司生产成本中原材料的占比较高，主要原材料包括费托蜡、硬脂酸、乙酷丙酮钙、沸石、氧化锌等。近年来，受国家环保安全监管趋严及原材料市场供求关系变动等因素影响，公司部分原材料价格存在一定波动并出现供应紧张的状况。若公司主要产品的原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能采取有效措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：积极拓展原材料供应商资源，与多家优质供应商建立长期合作关系。与主要供应商协商签订长期供应合同，在合同中明确原材料的价格调整机制、供应数量及质量标准等关键条款。通过长期合同稳定供应关系，减少因市场短期供求变动导致的供应紧张情况。基于对原材料市场价格走势及供应情况的分析预测，合理建立战略库存。利用大数据分析过往原材料价格波动规律及季节性需求特点，结合公司生产计划和市场订单情况，确定各类原材料的安全库存水平及最高库存限额。加强库存管理，定期盘点库存，优化库存结构，降低库存成本。
　　客户集中度较高的风险
　　公司客户集中度较高。若未来由于客户需求变动等因素导致公司向主要客户的销售收入大幅下降，将对公司的收入和利润产生较大不利影响。应对措施：深入研究国内外不同地区的市场需求特点与潜力，制定针对性的市场进入策略。对于国内市场，关注经济发展迅速、行业应用尚未充分开发的区域，设立区域销售团队。针对国际市场，通过参加国际行业展会、利用跨境电商平台等方式，接触潜在客户。基于公司现有产品或技术，挖掘在不同行业的潜在应用场景。组织跨部门团队，包括研发、市场和销售等人员，开展市场调研，分析其他行业对公司产品或服务的需求痛点，拓展新客户。
　　市场竞争加剧风险
　　公司所处的化学试剂和助剂制造行业市场竞争日趋激烈，行业内规模较大的企业凭借品牌和资金优势，不断拓展业务规模，已形成了贯穿整个产业链的产业结构。公司在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中将面临市场份额减少，盈利能力下降，甚至核心竞争优势丧失的风险。应对措施：公司所处的化学试剂和助剂制造行业市场竞争日趋激烈，行业内规模较大的企业凭借品牌和资金优势，不断拓展业务规模，已形成了贯穿整个产业链的产业结构。公司在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中将面临市场份额减少，盈利能力下降，甚至核心竞争优势丧失的风险。
　　公司经营活动产生的现金流量净额持续减少导致的现金短缺风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额2025年1-6月、2024年同期分别为-77,218,834.54元、6,958,973.37元。受公司客户票据结算增加的影响公司经营活动产生的现金流量净额持续减少，公司经营活动产生现金流量净额持续减少导致公司可能会出现现金短缺的风险。应对措施：建立健全客户信用评估体系，在与客户开展业务前，全面收集客户的财务状况、信用记录、经营稳定性等信息。针对客户票据结算增加的情况，设立专门的票据管理岗位，负责及时跟进票据的收取、背书转让、贴现等流程。与现有合作银行保持密切沟通，定期向银行展示公司良好的经营状况和发展前景，争取银行增加授信额度、降低贷款利率或延长贷款期限。除银行信贷外，积极探索其他多元化融资渠道，如发行企业债券、申请政府扶持资金、引入战略投资者等。
　　宏观环境变化及经济景气度下降的风险，导致公司主要产品PVC钙锌环保稳定剂销售下降的风险
　　公司主要产品PVC钙锌环保稳定剂适用于PVC型材、管材、板材、塑件等大型PVC塑料硬制品加工企业，公司客户产品主要应用于建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控、经济景气度和消费信心等因素的影响。如果国民经济增速下行，宏观经济和行业景气度下降，国家放缓对基建的投资力度，居民消费信心修复缓慢等可能会影响塑料管道的市场需求，客户市场需求的减少可能会导致公司主要产品PVC钙锌环保稳定剂销售下降的风险。应对措施：组建专业的市场调研团队，深入研究新兴行业对PVC塑料制品的潜在需求，比如新能源汽车的塑料零部件制造、医疗设备的塑料外壳生产等领域。分析这些行业对PVC钙锌环保稳定剂性能的特殊要求，与研发部门协作开发适配的产品解决方案。通过参加新兴行业展会、举办产品推介会等方式，积极向这些行业的企业推广公司产品，开拓新的客户群体和市场空间，降低对传统建筑相关领域的依赖程度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、销售模式　　公司主要采取直接面向客户的销售模式，即直接从客户接收订单，生产加工后不经过代理，直接面向客户销售，即直销模式。公司客户大部分为国内知名塑料加工及塑料制品加工企业，客户在供应商的遴选上对企业规模、经营管理、产品质量、供应效率等方面有严格要求，且公司客户会定期对公司的生产经营场地进行现场验厂检查。只有符合上述要求，并经验厂检查合格的供应商才能进入客户的合格供应商名录，开展销售业务。　　公司与重要客户签署了框架协议或销售合同，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、销售模式
　　公司主要采取直接面向客户的销售模式，即直接从客户接收订单，生产加工后不经过代理，直接面向客户销售，即直销模式。公司客户大部分为国内知名塑料加工及塑料制品加工企业，客户在供应商的遴选上对企业规模、经营管理、产品质量、供应效率等方面有严格要求，且公司客户会定期对公司的生产经营场地进行现场验厂检查。只有符合上述要求，并经验厂检查合格的供应商才能进入客户的合格供应商名录，开展销售业务。
　　公司与重要客户签署了框架协议或销售合同，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的范围内，客户根据需求情况下采购订单，公司根据客户的订单情况安排生产以满足客户对交货时间和质量的需求。
　　（1）常规直接销售模式公司部分客户采用常规销售模式，公司与客户签订长期采购和技术服务协议，客户提前下达采购订单，公司根据采购订单在交货期间内将产品交付给客户。
　　（2）研试定采销售模式公司根据其在助剂配方科研创新能力、先进生产工艺管理能力和规模生产能力上的优势，在塑料制造行业内创造性提出了为客户持续高质量提升产品质量的“研试定采”销售方式。公司在确保高技术指标的前提下，始终将客户产品质量及应用性能提升放在首位，主动了解下游市场和客户的需求，对标国际市场先进产品技术指标开展研发，深度挖掘产品的功能用途，对产品的进一步加工或根据客户的特别需求进行定制开发，科研成果由客户先试用、检测再定制采购，始终与客户共创产品技术的竞争能力打造市场优势。
　　就销售模式而言，伴随经济环境的变化，公司在经营模式上发生了重大转变，从原先追求大规模生产转变为专注于小而精、精而美的产品研发及销售。这就要求我们的研发人员及时对客户问题予以分析并制定解决方案，同时要求市场业务经理及研发经理深入客户一线，了解客户的需求，洞察客户的痛点。此外，为推动新产品的销售，对新产品研发人员和销售人员的绩效做出了调整。加大市场人员精细化考核绩效，并将为研发提供有效信息的方向作为重要考核指标。
　　2、生产模式
　　公司主要采用“以销定产”和“备货生产”相结合的生产模式，公司销售部根据客户下达订单情况，并结合公司成品库存情况，由生产管理中心按照类别分配到相对应事业部制定生产计划并组织安排生产，完成生产任务。同时，公司会根据各种不同类型的产品，设置一定的安全库存数量，当低于安全库存时，物控部会根据库存情况并结合公司预计的生产计划情况，由相关事业部制定生产计划并组织安排生产，保证产品的安全库存数量。
　　3、采购模式
　　公司的采购主要分主材和辅料两大部分，由采购部门负责统一采购。在具体采购时，公司采购部门执行“分类管理、以销定购、适度库存”的管理模式。公司对采购物资进行分类，有针对性地采用不同的采购策略，对于与产品密切相关的专用物资，采购部主要基于以销售订单和设置的安全仓储数量为依据确定生产计划，结合生产管理中心及事业部提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定，同时在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购；对于需求量大的通用物资，采购部密切跟踪市场价格波动情况，制定相应的采购策略，掌控采购进度，批量进行订货、分批提货，保证适度的库存量。
　　4、研发模式
　　公司的研发主要分为主动研发和配套研发两类，其中主动研发是公司根据对行业和产品多年的生产研发经验，结合行业需求和相关技术发展情况，提出改进产品性能的技术思路并进行7新产品研发。配套研发主要是根据客户对于产品的改进和非标准化需求，以客户的技术指标要求为指导，对现有产品进行有安排的改进性研发。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　股份公司成立后，公司逐步建立了治理结构，制定了一系列管理规定，但是随着公司经营规模、业务范围的不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，资本市场对公司治理提出了更高的要求，公司治理将面临更大挑战。因此，公司未来经营中存在因公司治理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司已设立专门的信息披露管理部门或岗位，负责收集、整理和披露公司信息。依据资本市场监管要求和公司实际情况，完善内部控制制度，涵盖财务、业务、运营等各个环节。
　　实际控制人不当控制的风险
　　屈勇持有公司18,022,153股，占公司股份总额的60.0738%，且在公司担任董事长。屈勇可利用其控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。应对措施：定期组织实际控制人参加资本市场、公司治理等相关培训，提升其决策能力和对新环境的适应能力，加强对内部控制的监督。
　　环境保护风险
　　公司处于化工行业，属于容易造成环境污染的行业。公司在经营生产过程中存在着排放与综合治理问题。虽然公司历年来在环保治理方面一直投入较大的人力和资金，各项环保指标已经达标。但如未来因国家政策变化提高排放标准或因公司自身的原因导致公司不能持续符合环境保护相关要求，则公司存在被环保部门通报或限期整改，甚至行政处罚的风险。应对措施：建立环保设备定期评估机制，根据生产工艺的变化和环保标准的提高，及时对现有环保设备进行升级改造或更换。
　　安全生产风险
　　公司主要从事塑料助剂的研发、生产、销售及技术服务。公司产品在生产过程中对操作水平要求较高，如设备及工艺不完善、物料保管存储及操作不当则可能造成安全事故。公司严格按照国家颁布的《安全生产法》、《职业健康法》等相关法律、法规及条例要求，建立了完善的安全生产管理体系和制度，确保安全生产管理工作在日常经营活动中得以有效实施。同时，公司不断加大安全设施、安全防护的投入和建设，最大限度消除生产设备的安全隐患。但公司未来仍然可能存在因生产过程中管理、操作等因素引发安全生产事故的风险，从而对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：制定详细的应急预案，明确应急组织机构、职责分工、应急响应程序、应急处置措施等内容。定期组织应急演练，提高公司应对突发环境事件的能力，确保在发生事故时能够迅速、有效地采取措施，减少安全生产风险。
　　核心技术人员流失及核心技术泄密的风险
　　塑料改性助剂行业属于技术密集型行业，核心机密为生产工艺及配料占比。主要产品核心技术配方研发不可避免地依赖于专业人才，专业人才特别是研发、技术人员的流失可能导致稳定剂配方等核心机密流失或者泄密。应对措施：优化薪酬福利体系，提供良好的职业发展空间，签订保密协议和竞业禁止协议，建立严格的保密制度，建立技术档案管理制度，加强知识产权保护，强调企业价值观与职业道德。
　　主要原材料价格波动风险
　　报告期内，公司生产成本中原材料的占比较高，主要原材料包括费托蜡、硬脂酸、乙酷丙酮钙、沸石、氧化锌等。近年来，受国家环保安全监管趋严及原材料市场供求关系变动等因素影响，公司部分原材料价格存在一定波动并出现供应紧张的状况。若公司主要产品的原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能采取有效措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司经营业绩产生一定影响。应对措施：积极拓展原材料供应商资源，与多家优质供应商建立长期合作关系。与主要供应商协商签订长期供应合同，在合同中明确原材料的价格调整机制、供应数量及质量标准等关键条款。通过长期合同稳定供应关系，减少因市场短期供求变动导致的供应紧张情况。基于对原材料市场价格走势及供应情况的分析预测，合理建立战略库存。利用大数据分析过往原材料价格波动规律及季节性需求特点，结合公司生产计划和市场订单情况，确定各类原材料的安全库存水平及最高库存限额。加强库存管理，定期盘点库存，优化库存结构，降低库存成本。
　　客户集中度较高的风险
　　公司客户集中度较高。若未来由于客户需求变动等因素导致公司向主要客户的销售收入大幅下降，将对公司的收入和利润产生较大不利影响。应对措施：深入研究国内外不同地区的市场需求特点与潜力，制定针对性的市场进入策略。对于国内市场，关注经济发展迅速、行业应用尚未充分开发的区域，设立区域销售团队。针对国际市场，通过参加国际行业展会、利用跨境电商平台等方式，接触潜在客户。基于公司现有产品或技术，挖掘在不同行业的潜在应用场景。组织跨部门团队，包括研发、市场和销售等人员，开展市场调研，分析其他行业对公司产品或服务的需求痛点。拓展新客户。
　　市场竞争加剧风险
　　公司所处的化学试剂和助剂制造行业市场竞争日趋激烈，行业内规模较大的企业凭借品牌和资金优势，不断拓展业务规模，已形成了贯穿整个产业链的产业结构。公司在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中将面临市场份额减少，盈利能力下降，甚至核心竞争优势丧失的风险。对应措施：公司所处的化学试剂和助剂制造行业市场竞争日趋激烈，行业内规模较大的企业凭借品牌和资金优势，不断拓展业务规模，已形成了贯穿整个产业链的产业结构。公司在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中将面临市场份额减少，盈利能力下降，甚至核心竞争优势丧失的风险。
　　公司经营活动产生的现金流量净额持续减少导致的现金短缺风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额2024年1-12月、2023年同期分别为-30,216,519.74元、19,588,174.43元。受公司客户票据结算增加的影响公司经营活动产生的现金流量净额持续减少，公司经营活动产生现金流量净额持续减少导致公司可能会出现现金短缺的风险。应对措施：建立健全客户信用评估体系，在与客户开展业务前，全面收集客户的财务状况、信用记录、经营稳定性等信息。针对客户票据结算增加的情况，设立专门的票据管理岗位，负责及时跟进票据的收取、背书转让、贴现等流程。与现有合作银行保持密切沟通，定期向银行展示公司良好的经营状况和发展前景，争取银行增加授信额度、降低贷款利率或延长贷款期限。除银行信贷外，积极探索其他多元化融资渠道，如发行企业债券、申请政府扶持资金、引入战略投资者等。
　　宏观环境变化及经济景气度下降的风险，导致公司主要产品VC钙锌环保稳定剂销售下降的风险
　　公司主要产品VC钙锌环保稳定剂适用于VC型材、管材、板材、塑件等大型VC塑料硬制品加工企业，公司客户产品主要应用于建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控、经济景气度和消费信心等因素的影响。如果国民经济增速下行，宏观经济和行业景气度下降，国家放缓对基建的投资力度，居民消费信心修复缓慢等可能会影响塑料管道的市场需求，客户市场需求的减少可能会导致公司主要产品VC钙锌环保稳定剂销售下降的风险。应对措施：组建专业的市场调研团队，深入研究新兴行业对VC塑料制品的潜在需求，比如新能源汽车的塑料零部件制造、医疗设备的塑料外壳生产等领域。分析这些行业对VC钙锌环保稳定剂性能的特殊要求，与研发部门协作开发适配的产品解决方案。通过参加新兴行业展会、举办产品推介会等方式，积极向这些行业的企业推广公司产品，开拓新的客户群体和市场空间，降低对传统建筑相关领域的依赖程度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、销售模式 公司主要采取直接面向客户的销售模式，即直接从客户接收订单，生产加工后不经过代理，直接面向客户销售，即直销模式。公司客户大部分为国内知名塑料加工及塑料制品加工企业，客户在供应商的遴选上对企业规模、经营管理、产品质量、供应效率等方面有严格要求，且公司客户会定期对公司的生产经营场地进行现场验厂检查。只有符合上述要求，并经验厂检查合格的供应商才能进入客户的合格供应商名录，开展销售业务。 公司与重要客户签署了框架协议或销售合同，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的范... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、销售模式
公司主要采取直接面向客户的销售模式，即直接从客户接收订单，生产加工后不经过代理，直接面向客户销售，即直销模式。公司客户大部分为国内知名塑料加工及塑料制品加工企业，客户在供应商的遴选上对企业规模、经营管理、产品质量、供应效率等方面有严格要求，且公司客户会定期对公司的生产经营场地进行现场验厂检查。只有符合上述要求，并经验厂检查合格的供应商才能进入客户的合格供应商名录，开展销售业务。
公司与重要客户签署了框架协议或销售合同，包括供货的产品名称、规格型号、计划供货量、技术要求和产品质量要求等，并协商确定年度价格。在框架协议约定的范围内，客户根据需求情况下采购订单，公司根据客户的订单情况安排生产以满足客户对交货时间和质量的需求。
（1）常规直接销售模式
公司部分客户采用常规销售模式，公司与客户签订长期采购和技术服务协议，客户提前下达采购订单，公司根据采购订单在交货期间内将产品交付给客户。
（2）研试定采销售模式
公司根据其在助剂配方科研创新能力、先进生产工艺管理能力和规模生产能力上的优势，在塑料制造行业内创造性提出了为客户持续高质量提升产品质量的“研试定采”销售方式。公司在确保高技术指标的前提下，始终将客户产品质量及应用性能提升放在首位，主动了解下游市场和客户的需求，对标国际市场先进产品技术指标开展研发，深度挖掘产品的功能用途，对产品的进一步加工或根据客户的特别需求进行定制开发，科研成果由客户先试用、检测再定制采购，始终与客户共创产品技术的竞争能力打造市场优势。
就销售模式而言，伴随经济环境的变化，公司在经营模式上发生了重大转变，从原先追求大规模生产转变为专注于小而精、精而美的产品研发及销售。这就要求我们的研发人员及时对客户问题予以分析并制定解决方案，同时要求市场业务经理及研发经理深入客户一线，了解客户的需求，洞察客户的痛点。此外，为推动新产品的销售，对新产品研发人员和销售人员的绩效做出了调整。加大市场人员精细化考核绩效，并将为研发提供有效信息的方向作为重要考核指标。
2、生产模式
公司主要采用“以销定产”和“备货生产”相结合的生产模式，公司销售部根据客户下达订单情况，并结合公司成品库存情况，由生产管理中心按照类别分配到相对应事业部制定生产计划并组织安排生产，完成生产任务。同时，公司会根据各种不同类型的产品，设置一定的安全库存数量，当低于安全库存时，物控部会根据库存情况并结合公司预计的生产计划情况，由相关事业部制定生产计划并组织安排生产，保证产品的安全库存数量。
3、采购模式
公司的采购主要分主材和辅料两大部分，由采购部门负责统一采购。在具体采购时，公司采购部门执行“分类管理、以销定购、适度库存”的管理模式。公司对采购物资进行分类，有针对性地采用不同的采购策略，对于与产品密切相关的专用物资，采购部主要基于以销售订单和设置的安全仓储数量为依据确定生产计划，结合生产管理中心及事业部提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定，同时在采购过程中，采购人员严格执行询价、议价程序。公司通常会保持一定期间产能的安全库存，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购；对于需求量大的通用物资，采购部密切跟踪市场价格波动情况，制定相应的采购策略，掌控采购进度，批量进行订货、分批提货。
保证适度的库存量。
4、研发模式
公司的研发主要分为主动研发和配套研发两类，其中主动研发是公司根据对行业和产品多年的生产研发经验，结合行业需求和相关技术发展情况，提出改进产品性能的技术思路并进行新产品研发。配套研发主要是根据客户对于产品的改进和非标准化需求，以客户的技术指标要求为指导，对现有产品进行有安排的改进性研发。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
股份公司成立后，公司逐步建立了治理结构，制定了一系列管理规定，但是随着公司经营规模、业务范围的不断扩大，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统转让后，资本市场对公司治理提出了更高的要求，公司治理将面临更大挑战。因此，公司未来经营中存在因公司治理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人不当控制的风险
屈勇持有公司18,022,153股，占公司股份总额的60.0738%，且在公司担任董事长。屈勇可利用其控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的重大人事、发展战略、经营决策、利润分配等方面产生重大影响。虽然公司已建立起一整套公司治理制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
环境保护风险
公司处于化工行业，属于容易造成环境污染的行业。公司在经营生产过程中存在着排放与综合治理问题。虽然公司历年来在环保治理方面一直投入较大的人力和资金，各项环保指标已经达标。但如未来因国家政策变化提高排放标准或因公司自身的原因导致公司不能持续符合环境保护相关要求，则公司存在被环保部门通报或限期整改，甚至行政处罚的风险。
安全生产风险
公司主要从事塑料助剂的研发、生产、销售及技术服务。公司产品在生产过程中对操作水平要求较高，如设备及工艺不完善、物料保管存储及操作不当则可能造成安全事故。公司严格按照国家颁布的《安全生产法》、《职业健康法》等相关法律、法规及条例要求，建立了完善的安全生产管理体系和制度，确保安全生产管理工作在日常经营活动中得以有效实施。同时，公司不断加大安全设施、安全防护的投入和建设，最大限度消除生产设备的安全隐患。但公司未来仍然可能存在因生产过程中管理、操作等因素引发安全生产事故的风险，从而对公司的生产经营造成不利影响。
核心技术人员流失及核心技术泄密的风险
塑料改性助剂行业属于技术密集型行业，核心机密为生产工艺及配料占比。主要产品核心技术配方研发不可避免地依赖于专业人才，专业人才特别是研发、技术人员的流失可能导致稳定剂配方等核心机密流失或者泄密。
主要原材料价格波动风险
报告期内，公司生产成本中原材料的占比较高，主要原材料包括费托蜡、硬脂酸、乙酷丙酮钙、沸石、氧化锌等。近年来，受国家环保安全监管趋严及原材料市场供求关系变动等因素影响，公司部分原材料价格存在一定波动并出现供应紧张的状况。若公司主要产品的原材料市场价格出现剧烈变化，且公司未能采取有效措施消除原材料价格波动造成的不利影响，可能对公司经营业绩产生一定影响。
客户集中度较高的风险
公司向公司第一大客户中国联塑集团2024年1-6月、2023年1-6月销售收入占营业收入比例分别为49.57%和53.60%，公司向前五名客户销售收入占当期营业收入的比例分别为63.98%、71.84%，公司客户集中度较高。公司客户集中度较高。若未来由于客户需求变动等因素导致公司向主要客户的销售收入大幅下降，将对公司的收入和利润产生较大不利影响。
市场竞争加剧风险
公司所处的化学试剂和助剂制造行业市场竞争日趋激烈，行业内规模较大的企业凭借品牌和资金优势，不断拓展业务规模，已形成了贯穿整个产业链的产业结构。公司在复杂的市场环境和激烈的市场竞争中将面临市场份额减少，盈利能力下降，甚至核心竞争优势丧失的风险。
公司经营活动产生的现金流量净额持续减少导致的现金短缺风险
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额2024年1-6月、2023年同期分别为6,958,973.37元、10,362,407.75元。受公司客户票据结算增加的影响公司经营活动产生的现金流量净额持续减少，公司经营活动产生现金流量净额持续减少导致公司可能会出现现金短缺的风险。
宏观环境变化及经济景气度下降的风
公司主要产品VC钙锌环保稳定剂适用于VC型材、管
险，导致公司主要产品VC钙锌环保稳定剂销售下降的风险
材、板材、塑件等大型VC塑料硬制品加工企业，公司客户产品主要应用于建筑内给排水、城乡（室外）给水/排水排污、采暖、燃气等领域，一定程度上会受到国民经济发展、宏观政策调控、经济景气度和消费信心等因素的影响。如果国民经济增速下行，宏观经济和行业景气度下降，国家放缓对基建的投资力度，居民消费信心修复缓慢等可能会影响塑料管道的市场需求，客户市场需求的减少可能会导致公司主要产品VC钙锌环保稳定剂销售下降的风险。 收起▲