一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司核心业务聚焦于现代林业种苗领域，尤以桉树种苗的研发、繁育、销售、推广及服务为重点。主要面向下游林场、造林公司、林农等客户群体，提供具备生长快、产量高、适应性广、抗病能力强等优势的桉树良种，以及其他林木种苗，以此获得经营收入与利润。　　在技术研发和创新层面，公司一方面自主开展林木种苗新品种的培育、组培快繁生产技术及科技型苗圃生产技术的研发与优化；另一方面，积极与科研机构等单位开展合作，通过共同研发或获取授权等方式，不断开发新品种。这一举措不仅确保了公司种源的先进性，还在稳定产品质量的同时，有效提升生产效率、降低生产成本。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司核心业务聚焦于现代林业种苗领域，尤以桉树种苗的研发、繁育、销售、推广及服务为重点。主要面向下游林场、造林公司、林农等客户群体，提供具备生长快、产量高、适应性广、抗病能力强等优势的桉树良种，以及其他林木种苗，以此获得经营收入与利润。
　　在技术研发和创新层面，公司一方面自主开展林木种苗新品种的培育、组培快繁生产技术及科技型苗圃生产技术的研发与优化；另一方面，积极与科研机构等单位开展合作，通过共同研发或获取授权等方式，不断开发新品种。这一举措不仅确保了公司种源的先进性，还在稳定产品质量的同时，有效提升生产效率、降低生产成本。通过持续为社会提供“数量充足、品质优良、品种对路、结构合理”的名特优林木种苗，公司保持业内领先地位并实现持续盈利。
　　2.经营计划情况
　　报告期内，在董事会的坚强领导和大力支持下，公司管理层坚持以客户需求为导向，全力推进和落实年度经营目标。公司管理层稳步有序地落实公司战略目标，积极应对经济环境和市场形势变化带来的各种困难和挑战，努力开拓市场，推进战略布局，不断提高服务质量，巩固行业地位，加大研发投入，保持专业技能的领先优势。
　　报告期内，公司通过“合作联动+科技下乡+渠道下沉”三维宣传推广策略实现精准推广，联合广西林木种苗行业协会等单位成功举办13场区域性苗木推介会，协同广西科学技术普及传播中心开展科技赋能广西林业产业高质量发展系列培训活动，共举办7场乡镇专场推介会，形成技术推广与产品营销的协同效应，深入挖掘乡镇市场；同步实施“传统媒体+数字营销”的立体宣传策略，公司在继续投放高速公路广告、机场高铁广告、墙体广告等传统渠道的基础上，通过网络平台以及与新媒体机构合作进行短视频营销，成功开辟宣传新渠道并显著提升品牌影响力。
　　报告期内，公司继续稳步拓展广西市场，完成河池市环江苗圃基地、桂林市兴安县杜仲苗圃基地选址工作，其中河池市环江苗圃已进入施工阶段。公司积极推进海外市场布局，初步完成老挝、柬埔寨市场前期调研，成功取得DH32-29、DH32-28品系越南进出口许可证及越南150万株的年度进口配额。
　　截至2025年6月累计出口桉树组培瓶苗276万株。
　　报告期内，公司持续推进种苗示范基地种质资源库建设，完成广西八桂林木种苗科技示范基地新造试验林100多亩，开展新桉系列、DH系列等无性系抗风能力对比试验；研发管理系统上线运行；2025年1-6月新立项1个研发项目，继续跟进开展10个在研项目；成功组培诱导桑树、岗梅、山苍子、百部、牛大力等无菌苗，部分品种已实现组培生根培养；分子育种、体细胞胚胎（体胚）发生繁殖技术研究等项目取得阶段性研发成果；获得1个发明专利。
　　报告期内经营计划实现情况：2025年1-6月，公司实现营业收入15,663.91万元，实现归属于母公司的净利润3,220.36万元。
　　报告期末至本报告披露日，公司商业模式和主营业务未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　公司主要产品为林木种苗，桉树种苗占比最高，所属细分行业为林木种苗行业。报告期内，随着国家《林草种苗振兴三年行动方案（2023-2025年）》的深入推进，林木种苗延续“产业化、良种化、现代化”的主线，在国家“双碳”目标和生态文明建设的推动下，大规模国土绿化及储备林建设持续推进，对优质种苗采购需求持续增加，林木种苗行业继续保持稳健发展态势。同时，广西《广西万亿林业产业三年行动方案（2023-2025年）》的目标到2025年全区主要造林树种良种使用率达85%，推动高标准苗圃建设，提高良种覆盖率。2025年新修订的《种子法》加大对假冒伪劣种苗的打击力度，规范品种审定流程，有利于拥有自主知识产权的龙头企业提升市场竞争力。
　　桉树作为我国南方重要的速生用材林树种，其种苗需求依然旺盛，尤其在广西、广东、福建、四川等核心产区。随着“一带一路”倡议的推进，东南亚市场对桉树种苗的需求有望成为新的增长点。同时，行业整合加速，技术创新和品牌建设将成为企业竞争的核心。桉树产业在科学种植和生态友好的框架下，将为保障国家木材安全和实现“双碳”目标发挥更大作用。广西壮族自治区林业局2025年8月1日发布《广西壮族自治区林业局关于发布首批广西碳汇造林主推树种名单的通知》（桂林生发〔2025〕36号）。《通知》将桉树置于广西首批碳汇主推树种的第一位，强调桉树“具有多个良种，固碳能力强，适宜在广西大部分地区推广种植，中等立地条件下20年生桉树单株碳储量一般可达502千克，每公顷碳储量可达397吨”，是其它主推树种固碳能力的2倍以上，这预示着桉树种植未来更加广阔的发展前景。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新品种迭代风险
　　林木种苗新品种研发周期较长，林木种苗品种的迭代周期可能长达十年甚至数十年时间，因此相应的林木种源优势可以保持较长时间，但是植物新品种仍然具有一定的市场周期，如果市场出现性能表现更为优秀的种苗新品种，而公司又未选育出相应性能的树种或者获得相应品种的经营权，可能会给公司产品销售及业绩表现带来不利影响。已采取的措施：公司通过与北京林业大学、中国林科院速生木研究所、广西林科院等科研院校所和东门林场的加强合作，同时，公司不断加强研发团队建设，持续开展种质资源库建设，不仅有效加强公司新品种研发的能力，也能通过合作及时获取新品种的授权转化，从而确保公司新品种的不断迭代、更新。
　　行业季节性及产品销售时限风险
　　林业行业具有明显的季节性特点。春夏两季气候温暖，雨水较多，种植成活率高，因此造林时间一般集中在上半年。受其影响，种苗销售旺季也集中在前两个季度，销售额受季节影响波动较大。由于苗木产品具有一定的销售时限，而且瓶苗产品存在特定存活期，如苗木未及时卖出，生长超过一定高度则会影响销售价格，从而对产品销售造成不利风险。已采取的措施：一方面，通过多元化渠道加大市场宣传推广力度，全面提升品牌知名度，同时全方位强化售后服务，有效增强客户满意度与忠诚度；另一方面，积极应用组培瓶苗炼苗技术、造林苗控苗技术，同时强化对苗圃、组培厂生产管理的监督，有效确保了技术应用到位和管理到位，从而有效延长组培瓶苗、造林苗的保存时长，确保了苗木的质量，从而有效降低了苗木的损耗。从实施效果来看，风险管理措施成效良好。
　　自然灾害及病虫害风险
　　在苗木生产过程中，面临台风、干旱、洪涝等自然灾害对苗木生产造成的不利影响。同时，异常气候引发的叶斑病、焦枯病等病害，以及天牛、尺蠖等虫害，对种苗生产影响较大。如未能及时、有效地防治，会影响苗木生长速度及质量，严重时还可能造成大批量种苗死亡，给公司带来直接经济损失。已采取的措施：加强对不利天气变化的提前预警，持续加强对苗圃生产的监督与管理方面，加强对相关生产管理技术工作人员的专业技能培训，确保能够及时察觉和解决生产中潜在的育苗安全风险，从而有效避免了大规模苗木死亡事件的发生，风险管理效果良好，保障了公司苗木生产业务的平稳运行。
　　存货跌价损失的风险
　　报告期末公司存货账面余额为3,196.06万元。未来不排除因宏观经济环境或产业政策出现不利变化，从而减少对公司产品的市场需求，将导致公司相应存货价格下跌，从而发生存货跌价损失的风险。已采取的措施：1.合理控制库存水平，避免积压。同时建立存货库龄分析机制，定期评估存货状态，对滞销或临近保质期的存货及时处理。2.公司严格执行《企业会计准则》相关规定，制定合理的存货跌价计提标准，确保了财务数据审慎、准确。3.针对滞销存货制定促销方案，加快库存消化。拓展多元化销售渠道，降低单一市场波动的影响。同时加强客户需求分析，优化产品结构，减少滞销风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1.商业模式　　公司核心业务聚焦于现代林业种苗领域，尤以桉树种苗的研发、繁育、销售、推广及服务为重点。主要面向下游林场、造林公司、林农等客户群体，提供具备生长快、产量高、适应性广、抗病能力强等优势的桉树良种，以及其他林木种苗，以此获得经营收入与利润。　　在技术研发和创新层面，公司一方面自主开展林木种苗新品种的培育、组培快繁生产技术及科技型苗圃生产技术的研发与优化；另一方面，积极与科研机构等单位开展合作，通过共同研发或获取授权等方式，不断开发新品种。这一举措不仅确保了公司种源的先进性，还在稳定产品质量的同时，有效提升生产效率、降低生产成本。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1.商业模式
　　公司核心业务聚焦于现代林业种苗领域，尤以桉树种苗的研发、繁育、销售、推广及服务为重点。主要面向下游林场、造林公司、林农等客户群体，提供具备生长快、产量高、适应性广、抗病能力强等优势的桉树良种，以及其他林木种苗，以此获得经营收入与利润。
　　在技术研发和创新层面，公司一方面自主开展林木种苗新品种的培育、组培快繁生产技术及科技型苗圃生产技术的研发与优化；另一方面，积极与科研机构等单位开展合作，通过共同研发或获取授权等方式，不断开发新品种。这一举措不仅确保了公司种源的先进性，还在稳定产品质量的同时，有效提升生产效率、降低生产成本。通过持续为社会提供“数量充足、品质优良、品种对路、结构合理”的名特优林木种苗，公司保持业内领先地位并实现持续盈利。
　　2.经营计划情况
　　报告期内，公司保持良好的发展态势，取得了显著成效，并再次荣获高新技术企业认定、广西“守合同重信用”企业荣誉称号，以及其他多项集体荣誉奖项。全年实现营业收入23,126.96万元，实现净利润4,340.86万元，实现经营活动现金流量金额4,597.00万元。截止报告期末，公司资产总额51,786.33万元，负债总额18,239.22万元，资产负债率35.22%，偿债能力良好。
　　报告期内，公司持续加大科研创新，继续推进分子育种、基因编辑育种等10个在研项目，其中4个为2024年新立项的科技研发项目。报告期内公司获得1个发明专利和7个实用新型专利，获得黑木相思、桉树轻基质育苗两个团体标准。
　　报告期末至本报告披露日，公司商业模式和主营业务未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　新品种迭代风险
　　林木种苗新品种研发周期较长，林木种苗品种的迭代周期可能长达十年甚至数十年时间，因此相应的林木种源优势可以保持较长时间，但是植物新品种仍然具有一定的市场周期，如果原有良种遗传优势出现衰减或市场出现性能表现更为优秀的种苗新品种，而公司又未选育出相应性能的树种或者获得相应品种的经营权，可能会给公司产品销售及业绩表现带来不利影响。已采取的措施：公司通过与北京林业大学、中国林科院速生木研究所、广西林科院等科研院校所和东门林场的加强合作，及时获取新品种授权，从而有效进行新品种的送代、更新。
　　种源依赖风险
　　公司目前所使用的8项桉树良种种源来自于控股股东东门林场授权使用，公司已获得东门林场8项按树良种种质资源的独家永久复制权和相关桉树良种品种独家永久的生产、经营、推广等全部权利，以及相关桉树良种品牌的独家永久许可使用权的授权,但仍无法彻底消除对东门林场种源的依赖风险。已采取的措施：随着公司的发展以及研发投入的加大，公司已对该种源进行复制，并在公司的种苗示范基地进行种植，能有效防止对东门林场种源的依赖。
　　行业季节性及产品销售时限风险
　　林业行业具有明显的季节性特点。春夏两季气候温暖，雨水较多，种植成活率高，因此造林时间一般集中在上半年。受其影响，种苗销售旺季也集中在前两个季度，销售额受季节影响波动较大。由于苗木产品具有一定的销售时限，而且瓶苗产品存在特定存活期，如苗木未及时卖出，生长超过一定高度则会影响销售价格，从而对产品销售造成不利风险。已采取的措施：一方面，通过多元化渠道加大市场宣传推广力度，全面提升品牌知名度，同时全方位强化售后服务，有效增强客户满意度与忠诚度；另一方面，积极应用组培瓶苗炼苗技术、造林苗控苗技术，同时强化对苗圃、组培厂生产管理的监督，有效确保了技术应用到位和管理到位，从而有效延长组培瓶苗、造林苗的保存时长，确保了苗木的质量，从而有效降低了苗木的损耗。从实施效果来看，风险管理措施成效良好。
　　自然灾害及病虫害风险
　　在苗木生产过程中，面临台风、干旱、洪涝等自然灾害对苗木生产造成的不利影响。同时，异常气候引发的叶斑病、焦枯病等病害，以及天牛、尺蠖等虫害，对种苗生产影响较大。如未能及时、有效地防治，会影响苗木生长速度及质量，严重时还可能造成大批量种苗死亡，给公司带来直接经济损失。已采取的措施：加强对不利天气变化的提前预警，持续加强对苗圃生产的监督与管理方面，加强对相关生产管理技术工作人员的专业技能培训，确保能够及时察觉和解决生产中潜在的育苗安全风险，从而有效避免了大规模苗木死亡事件的发生，风险管理效果良好，保障了公司苗木生产业务的平稳运行。
　　存货跌价损失的风险
　　报告期末公司存货账面余额为6,323.36万元。未来不排除因宏观经济环境或产业政策出现不利变化，从而减少对公司产品的市场需求，将导致公司相应存货价格下跌，从而发生存货跌价损失的风险。已采取的措施：1.合理控制库存水平，避免积压。同时建立存货库龄分析机制，定期评估存货状态，对滞销或临近保质期的存货及时处理。2.公司完善严格执行《企业会计准则》相关规定，制定合理的存货跌价计提标准，确保了财务数据审慎、准确。3.针对滞销存货制定促销方案，加快库存消化。拓展多元化销售渠道，降低单一市场波动的影响。同时加强客户需求分析，优化产品结构，减少滞销风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　公司隶属于广西壮族自治区林业局，股东由广西林业局下属的各林场以及公司员工持股平台组成，公司自设立以来一直以现代林业种业产业化为发展方向，利用杂交育种、倍性育种、分子育种、基因育种、无性系选优等现代生物育种技术和植物组培快繁无性克隆技术、植物组培工厂化生产技术、组培轻基质育苗技术等现代先进的种苗繁育技术，主要从事速生丰产林等种苗的研发、繁育、推广及服务。公司先后被认定为国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、国家林业重点龙头企业、国家林草产业5A级诚信企业、自治区林业产业重点龙头企业和广西好质造名优企业、广西专精特新企业和广西瞪羚企业等。
　　（二）主要产品或... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　公司隶属于广西壮族自治区林业局，股东由广西林业局下属的各林场以及公司员工持股平台组成，公司自设立以来一直以现代林业种业产业化为发展方向，利用杂交育种、倍性育种、分子育种、基因育种、无性系选优等现代生物育种技术和植物组培快繁无性克隆技术、植物组培工厂化生产技术、组培轻基质育苗技术等现代先进的种苗繁育技术，主要从事速生丰产林等种苗的研发、繁育、推广及服务。公司先后被认定为国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、国家林业重点龙头企业、国家林草产业5A级诚信企业、自治区林业产业重点龙头企业和广西好质造名优企业、广西专精特新企业和广西瞪羚企业等。
　　（二）主要产品或服务
　　1、桉树良种种苗
　　公司主要产品为桉树良种种苗，按照销售形态不同可以分为组培瓶苗、造林大苗。组培指植物组织培养，属于无性繁殖技术，组培瓶苗即植物组织在组培培养瓶中经过诱导、继代扩繁等组织培养过程，形成的已经生根的种苗，一般在组培厂中培育；造林大苗即组培瓶苗从瓶移栽至苗圃的轻基质杯中后，经培育形成成熟的、可直接用于造林的大苗（通常达到15-35cm高），通常在苗圃中培育，即造林大苗为组培瓶苗的后续繁育环节。
　　公司桉树苗木产品源自1981年东门林场与澳大利亚合作的“中澳东门桉树示范林项目”，东门林场历经数十年选育、杂交、繁育等科学研究过程，形成了目前丰富的良种储备。在东门林场的独家永久授权下，公司目前繁育的尾巨桉品种包括DH32-26、DH33-27、DH32-28、DH32-29、DH32-13、DH32-43、DH299-5、DH288-4八个优良桉树品种，适合种植在华南地区的平原、丘陵及山地且无长时间霜冻地区。
　　公司桉树良种种苗繁育的苗木产品具有速生丰产、轮伐期短、干形通直，出材率高、耐贫瘠等特点，主要用于营林培育成桉树丰产林，经砍伐后用于生产人造板、纸浆等用途。
　　2、其他苗木产品
　　公司销售的其他苗木产品包括黑木相思种苗、油茶苗、大花序桉、特色花卉等，主要用途为造林、园林景观，林木成材后可用于生产人造板、家具、炼油等用途。
　　3、轻基质杯
　　轻基质杯为圆筒肠状容器，内装轻型育苗基质，外表包被一层薄的纤维网孔状材料，是一种利用椰糠、泥炭土、谷壳、珍珠岩农林废弃物等加工而成的育苗容器，公司轻基质杯既用于种苗的繁育，也用于对外销售。

　　二、商业模式
　　1、盈利模式
　　公司主要从事现代林业种苗（以桉树种苗为主）的研发、繁育、销售、推广及服务业务，为下游林场、林农等客户提供生长快、产量高、适应性广、抗病能力强的桉树良种和其他林木种苗，从而获得收入与利润。
　　公司通过对林木种苗新品种、组培快繁生产技术、科技型苗圃生产技术的研发和改进，以及与其他科研机构等单位共同研发或获取授权的方式进行新品种开发，以此保证公司种源先进，并在保证公司产品质量的情况下提升公司生产效率、降低公司成本，不断为社会提供“数量充足、质量优良、品种对路、结构合理”的名特优林木种苗，从而保持业内领先地位并实现持续盈利。
　　2、采购模式
　　公司的采购主要分为物资采购、工程采购、服务采购以及办公用品采购，物资采购主要包括育苗托、无纺布、超净工作台、高压灭菌锅、组培器皿、组培药品等，主要采购对象为育苗材料公司、玻璃及塑胶制品公司、仪器设备制造商等，主要由采购部负责统一采购；服务类采购主要包括承包管理（包括育苗承揽、轻基质杯生产承包等）、中介服务、技术服务、软件服务等采购，主要采购对象为各类服务承揽商、服务中介机构等，服务类采购主要由采购部配合使用该服务的具体部门完成；工程类采购由公司指定有关部门负责牵头各类工程建设采购，主要包含工程项目施工采购，工程重要设备和材料采购，工程勘察、设计、监理、审计等服务采购，主要采购对象为提供相应服务的工程公司等；办公用品类由办公室负责公司总部采购，各下属企业各自自行负责采购。
　　采购需求根据公司预算管理制度实施预算管理，公司每年根据生产计划和销售情况编制财务预算，经总经理办公会研究通过后执行，采购部及各部门根据预算提交采购审批，不同采购金额对应不同的审批层级，预算外采购实行提级审批，审批通过后方可实施采购。公司采购方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价比较等方式，相关采购负责部门根据采购品种和金额确定具体采购方式，之后签订采购合同。物资、办公用品类采购，通常先支付订金，到货验收合格后结算尾款；对于工程类采购，按照合同约定预支一部分费用，工程竣工后由负责部门提交验收申请，按规定与财务部、采购部、施工方共同验收，如有必要还需提交第三方造价公司出具的工程结算审核报告，验收合格后支付尾款。
　　3、生产模式
　　公司目前仍处于产能扩张阶段，公司总部每年主要根据当年实际产能（苗圃面积、组培厂产能等），结合实际市场需求、销售合同情况排定次年生产计划。公司生产环节可分为组培瓶苗生产和造林大苗生产两个阶段，组培瓶苗生产阶段环节即离体组织在培养瓶中通过离体诱导、无菌培养、继代扩繁、生根培养、炼苗等程序最终生产成为组培瓶苗的过程，此过程主要在组培厂内进行，以自主生产方式为主，由生物技术部负责进行具体实施和标准化管理。造林大苗移栽繁育生产阶段环节即将已生根的组培瓶苗移植至轻基质杯，经过苗圃培育、分级检疫等程序后生产成为合格造林大苗的过程，本过程主要在苗圃中进行，由生产部负责管理。
　　公司目前参与生产经营的组培厂共6个，苗圃28个。公司的生产模式包括自主生产、委托育苗和外协加工三种，其中自有组培厂4个，主要分布在南宁、崇左地区，自有苗圃22个，遍及广西各地市以及广东、四川、云南、福建等省份，生产模式属于委托育苗；其他2个组培厂和6个苗圃采用了与第三方或股东单位合作的外协生产的模式。
　　（1）自主生产
　　公司现有的4个自有组培厂完全由公司自主经营，房屋土地由公司通过购买或租赁方式获得，公司正式员工全部与公司签订了正式的劳动合同，所用的所有生产设备和消耗品等其他物资均由公司提供。
　　（2）委托育苗与轻基质杯生产
　　由于公司行业的特殊性，公司22个自营苗圃采用了委托育苗的生产方式，生产模式整体由公司自主管理，场地、种苗、轻基质杯等关键生产要素由公司提供，产品和经营所得归公司所有，公司委派管理人员、技术员和财务人员负责苗圃整体运营管理工作，技术、质量标准由公司统一制定。
　　苗圃育苗环节中的移栽、浇水、分级养护等基础劳动服务以及日常育苗所需的农药、肥料、薄膜等消耗品则统一在公司技术员的指导下委托育苗承揽商提供并管理，公司按照加工后的合格成品数量与委托育苗承揽商结算费用。公司的轻基质杯生产也采用了类似的模式，公司与轻基质杯承揽商签署生产承包合同，公司提供生产场地、部分设备和无纺布等生产要素并约定配方，剩余的生产材料、人工等成本由承揽商负责，公司按照成品数量结算费用。
　　（3）外协生产
　　由于公司生产的桉树种苗产品处于供不应求状态，公司在受产能限制的情况下采用了部分外协生产模式。外协生产的主体包括合作组培厂2个、合作苗圃6个，分别对应了公司产品中的组培瓶苗和造林大苗两个不同的生产环节。合作方式为：由公司提供主要原材料（合作组培厂为继代苗；合作苗圃为组培瓶苗、轻基质杯），在公司技术指导下，按照公司的技术操作规程和工艺要求，公司不定期进行检查并提供技术指导；其余生产环节由外协合作方自行安排加工，生产所用场所、设备、人员、消耗性物资等其他生产资源由合作方自行提供；结算方式采用按实际加工合格成品（即组培瓶苗或造林大苗）的数量进行结算。其中，公司合作苗圃中的5个合作方为公司股东林场；其余1个合作方是独立第三方，生产的产品为杉木造林苗。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司产品全部采用直销模式，不存在经销情形。公司产品售价由公司总部成立定价小组，根据市场行情、结合成本等因素制定产品定价，所有产品统一对外销售价格。
　　公司主要产品桉树类苗木处于供不应求状态，主要客户群体为林业公司、林场、林农等植树造林单位或个人。林业公司根据各自情况通常采用竞争性谈判、单一来源采购或询价比较的形式进行种苗采购；林农通过参与各县、乡镇的种苗推荐会、广告等形式获知公司产品信息，绝大多数情况下会采用到苗圃现场选苗并自提的方式选购苗木产品；林场多为股东单位，通常提前与公司签订长期苗木供应合同，后按林场本身造林计划分批提苗。
　　大型林业公司、林场等机构客户可采用合同审批方式销售，由销售部负责发起合同审批，客户通常会预先支付一部分定金以保证苗木在旺季的充足供应，销售管理制度中有明确约定的部分客户可以挂账，其他客户在结清尾款后开具出苗单，之后产品即可出库，由销售部统一下达发货计划，客户在收到产品后在出苗单上完成签字并确认收货。林农、小型林业公司等散户客户在苗圃选苗后现场签订合同并支付全部货款，苗圃工作人员负责开具出苗单，之后客户自提苗木后在出苗单上确认签字。
　　5、研发模式
　　以需求为导向、以提升科技创新能力为目标，公司十分重视研发方面的投入，报告期内立项开展了14项研发项目。公司已建立了《研发管理制度》，研发过程执行研发项目的立项、实施、验收三阶段流程管理，采取任务分配、目标管理，并建立了完整的研发投入核算体系。项目完成后，项目组根据项目完成情况出具项目验收报告，经项目组、分管领导和外部专家共同验收、通过方可完成验收。
　　（1）自主研发
　　公司设立有良种研发院，以及下设的林木种苗科技示范基地、种质资源库和林木生物技术与遗传育种实验室，逐步引入了高学历的研发人员开展自主研发工作。研发院及相关部门组成了研发项目委员会，负责申报并实施公司研发项目、引进及研发新品种、开展产学院合作、技术培训、专利申报、项目管理等工作，形成了完整的自主研发模式、高效的研发团队和先进的研发平台。
　　（2）委外研发
　　公司还通过委外研发的方式展开研发工作。公司通过委托外部科研机构、高等教育机构的方式开展委外研发工作，由良种研发院组织开展，公司已与北京林业大学、中国林业科学研究院热带林业研究所和广西林科院等机构建立了合作，委托上述机构进行桉树分子育种和组培快繁技术方向上的研究；公司还将数字化管理系统和自动化设备研发委托给了外部机构，提高了公司智能化管理水平，提升了公司自动化生产效率。此外，公司还与北京林业大学林木育种与生态修复国家工程研究中心签订了全面合作协议，建立了长期稳定的合作关系。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司自成立以来始终注重技术创新，不断加大生物科技工厂、实验室、种苗科技示范基地和苗圃基地等基础设施的建设及改造，自主投资建设了生态学院产教融合一体合作项目、林木种苗科技示范基地和八桂种苗种质资源库。2022年与北京林业大学共同建设了北林八桂联合实验室，规划在生物技术、细胞工程、分子育种、体胚细胞发生繁殖等方向进行创新性研发。近年来公司先后获得了国家高新技术企业、广西专精特新企业、广西瞪羚企业认证。立足于公司现有创新成果，公司未来发展还规划了科技创新、产品创新、管理创新三大创新策略，进一步保持了公司创新性发展特征。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要产品为林木种苗，根据中国上市公司协会2023年5月发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司主营业务归属于“农、林、牧、渔业——林业——林业育种和育苗”，分类代码为A021；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于A0212林木育苗；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于A0212林木育苗；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司属于11101510林业产品；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“4.3生物农业及相关产业/生物育种/林木育种和育苗”。
　　（1）对公司经营发展的影响
　　《林草产业发展规划（2021-2025年）》中提出要优化林草产业体系，提升产品供给能力和质量，增强林草产品国际贸易强国地位，有效保障国家生态安全、木材安全、粮油安全和能源安全，进一步增强服务国家战略能力，为林业产业发展提供了方向。
　　《“十四五”林业草原保护发展规划纲要》提出了要加快良种选育、加大优良种苗供应。建设林草良种基地、采种基地，优先支持国有林场（林区）建设苗木培育示范基地和保障性苗圃，推进国家苗木交易信息中心建设，建立种苗质量追溯体系，严厉打击侵权假冒等种苗违法行为。保障了林草尤其是种苗行业的有序合规发展。
　　《“十四五”国家储备林建设实施方案》提出要科学布局和实施国家储备林建设，推动国家储备林建设高质量发展，为促进经济社会发展、建设美丽中国作出新的贡献。国家储备林政策切实提高了林木种苗行业需求，为公司创造了全新的发展机遇。
　　《林草种苗振兴三年行动方案》等国家政策提出要全面加强种质资源保护，推进种质资源调查、收集、保存和利用，着力研发培育抗病虫害、抗逆性强的林草良种；全面优化林木种苗品种结构，促进推广良种，建立一批种苗示范性生产基地、保障性苗圃等，促进产业化发展，提升生产能力；加强市场监管能力，加快实现高质量发展。
　　《广西林业种苗发展“十四五”规划》提出要进一步深化林木种苗产业化发展战略，提出了要完善林业种苗生产供应体系的主要任务，认定一批生产规模化、管理精细化、设备现代化、人员专业化的保障性示范苗圃，培育壮大林木种苗龙头企业。为公司指明了发展道路，拓宽了发展空间。
　　2、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）发展概况
　　①林业及林业产业发展概况
　　习近平总书记指出，“森林是陆地生态的主体和重要资源，是人类生存发展的重要生态保障。
　　林业建设是事关经济社会可持续发展的根本性问题。”，林业在我国生态环境和经济建设中都发挥了重要的作用。建国以来，我国林业发展经历了“经济优先—经济、生态并重—生态优先”的阶段，完成了质与量的飞跃，取得了巨大的成就。“十三五”时期，国家林草行业规划任务全面完成，国土绿化成效显著，林草产业稳步壮大，改革开放持续深化；“十四五”时期，在以习近平同志为核心的党中央领导下，林草系统进入了林业草原国家公园“三位一体”融合发展新阶段。
　　第九次全国森林资源清查数据显示（数据来源：国家统计局网站、同花顺iFind），截至2018年底全国国土森林面积22,044.62万公顷，森林覆盖率23.00%，全国活立木总蓄积190.07亿立方米；全国人工林面积8,003.10万公顷，全国人工林面积占森林面积的36.30%，即超过1/3的森林为人工林；其中，广西人工林面积最大，为733.53万公顷，占全国总面积的9.17%。
　　广西地处热带和亚热带地区，日照充沛，雨量充足，雨热同季，地形地貌复杂，土壤类型多样，生物多样性丰富，林业发展条件十分优越。林业产业是广西的三大支柱产业之一，为广西经济发展、生态文明建设作出了重要贡献。截至2021年，广西森林覆盖率达62.55%（数据：广西2021年林业生态资源状况报告），居全国第三位（数据来源：同花顺iFind）、西部地区第一位；林业产业总产值8,487.20亿元（数据来源：林业和草原统计年鉴），排名从2015年的全国第五位跃升到2021年的全国第二位；木材年产量从2011年的1,525.92万立方米增加到2021年的3,904.64万立方米（数据来源：同花顺iFind），年均增长9.85%，以约占全国6.49%的林地生产出了占全国近四成（38.6%）的木材，木材产量连续十六年居全国首位；人造板产量6,411.69万立方米，占到全国的19.04%，全国第一（数据来源：林业和草原统计年鉴）；森林蓄积量从2012年的6.4亿立方米增加到2021年的9.78亿立方米，年均增长12.5%（数据来源：《十年来扎实推进新时代林业高质量发展，加快建设现代林业强区》，广西壮族自治区人民政府网站），建设国家储备林面积超过1,100万亩，人工林、速生丰产林面积持续稳居全国第一，为全国最大的木材生产基地、国家储备林基地和重要的经济林基地。
　　②林木种苗行业发展概况
　　“林以种为本，种以质为先，质以苗为基”，林木种业是林业发展的“芯片”。自上世纪50年代以来，我国林木种苗事业伴随着营林事业不断发展，1978年林业部制定了《全国林木种子发展规划》提出“实现林木种子生产专业化、质量标准化、造林良种化”的目标，建立了良种繁育体系的基础；2000年12月《中华人民共和国种子法》颁布实施、2004年8月国家林业局下发《关于加快林木种苗发展的意见》，推动了林木种苗发展建设进程；2012年12月国务院办公厅下发了《关于加强林木种苗工作的意见》，进一步指明了林木种苗产业的发展道路；2021年第三次修订的《中华人民共和国种子法》进一步完善了品种审定制度，维护种子生产经营者、使用者的合法权益，推动了种子产业化。近期，国家林草局印发《林草种苗振兴三年行动方案（2023-2025年）》，明确了全国林草种苗工作的指导思想、行动目标和重点任务。
　　我国林木种苗行业发展起步较晚，发展不均衡，地域性差异较大，主要呈现苗木总量过剩但结构性供给不足的整体态势。随着我国社会经济建设、生态建设以及林业建设的迅猛发展，我国林木种苗行业当前整体上已取得长足进步，2018年以来林木育苗行业总产值已稳定在2,000亿元以上，但近年来我国林木育苗行业总产值总体呈波动下降趋势，育苗面积和苗木产量也在同步减少。在国家退耕还林政策出台以后，全国苗木生产需求被极大拉动，加之当时农业产出低，大批群众加入了育苗行业队伍，可谓“一哄而上”。经过几年发展，苗木积压、价格下跌，引起了苗木市场的恐慌，小规模生产者逐渐退出林木种苗行业，育苗面积开始下降。目前国内种苗市场供给端主要生产单位仍是数量庞大的中小型苗圃，经营分散且组织化程度较低，对种苗进行生产时具有一定的盲目性，同时产业化大型苗圃也开始出现；另一方面国内林木种苗市场需求端的城市绿化美化等下游产业对观赏类种苗需求逐年攀升，需求结构逐渐多样化，同时由于种苗繁育周期不同造成的小规格苗多、大规格苗少，造成了整体苗木市场呈现了总量过剩但结构性供给不足的现状。
　　广西地处我国华南地区，气候条件优越，整体林木种苗供需关系相对平衡，但也存在全国林木种苗行业普遍的结构性矛盾。广西林业在全国各省、市、自治区中排名靠前，但林木种苗行业产值、育苗面积和苗木产量等数据却仅属于中等水平，可见广西区内种苗行业市场内部需求空间大，发展前景广阔。公司主要生产的种苗主要属于商品林（用材林）类种苗，需求结构相对简单，需求量稳定，供需关系平衡，尤其是桉树种苗长期处于供应不足的状态。林业作为广西支柱产业之一，林木种苗作为林业发展的基础受到广西林业局高度重视，目前全区在种质资源保护、良种选育、良种基地建设和良种苗木生产使用方面已有显著成效并且在持续推进过程中；种苗供应能力逐步稳定提升，已基本解决了区内主要造林树种良种供应问题。
　　③桉树产业发展概况
　　桉树是全世界公认的速生树种，引入中国已有超过130年的历史。桉树具有生长快、轮伐期短、出材率高、用途广泛、经济效益好等多重优势，近年来在国内发展迅猛。根据2019年发布的全国第九次森林数据清查结果显示，全国桉树种植面积已达546万公顷，占全国森林面积的2.5%，年产木材接近4,000万立方米，超过全国木材总量的三分之一（数据：全国第九次森林数据清查）。与农林牧渔大行业类似，桉树产业产形成了以育种育苗、化肥农药为主的上游产业，以包括种植、采伐加工等行业的中游产业，以及木材板材加工、制浆造纸、家具和其他桉树产品生产的丰富下游产业，产业链完整，2021年全国桉树行业年总产值已超过4,000亿元。1980年后，随着良种选育成果上的突破和营林技术的发展，我国桉树人工林开始进入了快速发展阶段，面积由1986年的46万公顷快速增长到2018年的546万公顷，32年增长了10.7倍。中国桉树人工林在维护国家木材安全、促进国民经济发展、发挥生态防护作用和帮助农民脱贫致富等方面作出了重要贡献。
　　桉树由于自身植物特性，适宜种植在我国华南地区包括广东、广西、云南、四川、贵州、福建、海南等省份（自治区），其中广东、广西地区种植面积最大，约占全国桉树种植面积的80%以上。
　　2021年末，广西全区桉树种植面积4,551万亩，蓄积量18,618.9万立方米，占到全国桉树种植面积和蓄积量的半壁江山，在全国各省、市、自治区中排名第一。全区桉树采伐量超过3,000万立方米，以占全区20.4%的森林面积，生产了全区80%以上的木材；以占全国1.38%的森林面积，生产出全国31.55%的木材（数据来源：广西2021林业生态资源状况报告）。广西桉树产业已经形成了包括种苗繁育、专用肥料、配采伐、林下种植、木材加工、制浆造纸等完整的产业体系，总产值超过3,000亿元，占全区林业总产值的45%。凭借着桉树，广西吸引了金光集团APP、嘉汉林业、斯道拉恩索等国际林业巨头先后落户广西，太阳纸业、建晖纸业、理文造纸等国内龙头纷纷抢滩，也催生了如玉林的异型板材、贵港的单板加工等生产基地，培育了如高林、丰林、三威、祥盛等本地中高密度板材品牌，桉树产业已成为广西林业绿色发展的重要支柱。
　　（2）发展趋势
　　①林业是生态文明建设的基础、碳中和的主力军
　　林业建设是事关经济社会可持续发展的根本性问题，党中央和国家高度重视林业工作，我国的生态文明建设进入到全新的阶段，“绿水青山就是金山银山”的发展理念深入人心。林业作为生态文明建设的物质基础和重要主体，承担着建设森林生态系统、保护湿地生态系统、改善荒漠生态系统及维护生物多样性的重大使命，不仅是生态建设的中坚力量，也是森林文化发展的唯一载体。
　　为了应对气候变化，习总书记提出了“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，2060年前实现碳中和”的碳排放战略目标。森林作为陆地生态系统的主体，是系统中最大的碳库，森林碳汇是应对气候变化经济有效的方式之一。此外，我国碳交易市场不断完善，林业碳汇兼具生态效益、社会效益和经济效益，林业碳汇纳入CCER将为林业发展带来全新的广阔市场。
　　桉树具有强大的碳汇功能，吸收CO2的能力显著高于杉木、马尾松等其他主要造林树种。根据第九次全国森林资源清查结果可以估算出广西桉树人工林固碳总量为3,260.11万吨，平均固碳效率为12.73吨/公顷，释放氧气共7,759.06万吨，生态效益十分可观，成为广西生态文明建设、实现“双碳”目标的重要力量。
　　②林业产业发展处于重要战略机遇期
　　发展林草产业，是贯彻落实习近平生态文明思想、践行绿水青山就是金山银山理念的重要举措，是全面推进乡村振兴、切实维护和巩固脱贫攻坚战伟大成就的必然要求，是建立健全生态产品价值实现机制、推动形成具有中国特色的生态文明建设新模式的关键路径。《林草产业发展规划（2021-2025年）》中提出要优化林草产业体系，提升产品供给能力和质量，增强林草产品国际贸易强国地位，有效保障国家生态安全、木材安全、粮油安全和能源安全，进一步增强服务国家战略能力，为林业产业发展提供了方向。
　　广西是我国重要的森林资源富集区、森林生态优势区和林业产业集中区，林业产业也是广西的支柱产业，我国绿色发展新理念、乡村振兴新政策、低碳环保新需求为“十四五”时期广西林业产业发展提供了一系列重要战略机遇，林业产业发展下一步的规划中提出将会以产值平稳快速增长、产业结构优化、产业水平提升为目标，重点关注林木种苗产业和国家储备林等行业的发展，提出要持续加大包括速生桉无性系在内的林木良种的培育，加强种苗生产基础设施建设，强龙头、创品牌，培育一批林木种苗龙头企业；建设包括桉树高质高效工业原料林基地等一系列林木生产基地，稳固全国最大木材产区地位，保障国家木材安全。为建设新时代中国特色社会主义壮美广西和全面建成现代林业强区作出更大贡献。
　　③林木种苗行业将迎来产业化、良种化、现代化发展新时期
　　虽然我国当前林木种苗规模和产量已处于世界前列，但林木种苗行业仍然存在总量过剩但结构性供给不足、产业化程度较低等一些问题，在市场推动、科技发展和政策鼓励等多重因素的作用下，我国林木种苗行业正处在向产业化、良种化、现代化高速转型发展的新时期。目前行业发展正在洗牌，育苗面积、苗木产量出现下滑，结构供给失调，小规模生产方式带来的技术落后、产能滞后等一系列问题难以满足高质量、多元化的市场需求，随着我国经济高速发展和林业全链条产业化改造，小型苗圃逐渐淘汰、规模化苗圃逐渐发展壮大，使林木种苗行业进入了产业化转型期。
　　林木良种是发展现代林业的重要基础和保障，是林业生产的第一道工序，而且决定着林业生产的全过程，其优劣直接关系到造林成败、林木的生长量、质量和效益，是发展现代林业和促进林业科学发展的源动力。林木良种地位日益凸显，良种化发展道路势在必行。科技水平的发展进一步推进了林木种苗行业现代化转型发展进程，分子育种、倍性育种等一系列良种选育技术的发展为良种种质资源创新提供了源源不断的发展动力；组培工厂化生产技术的迅速普及应用、现代化育苗管理技术给种苗标准化、规模化生产提供了必要基础，为林木种苗行业整体提供了现代化发展新机遇。
　　此外，在我国政策的大力支持下，我国林木种苗行业向着发展新时期稳步推进。在国家层面，《林草种苗振兴三年行动方案》等国家政策提出要全面加强种质资源保护，推进种质资源调查、收集、保存和利用，着力研发培育抗病虫害、抗逆性强的林草良种；全面优化林木种苗品种结构，促进推广良种，建立一批种苗示范性生产基地、保障性苗圃等，促进产业化发展，提升生产能力；加强市场监管能力，加快实现高质量发展。在广西层面，十四五时期，广西针对林木种苗行业提出了针对性的《广西林业种苗发展“十四五”规划》，进一步深化了林木种苗产业化发展战略，提出了要完善林业种苗生产供应体系的主要任务，认定一批生产规模化、管理精细化、设备现代化、人员专业化的保障性示范苗圃，培育壮大林木种苗龙头企业。
　　综上，在林木种苗行业发展原有矛盾的推动下，在科技和政策的双重作用下，林木种苗行业正在向产业化、良种化、现代化发展方向上持续稳步推进。
　　④国家储备林关系国家木材安全
　　我国森林总量不足质量不高，森林覆盖率低于全球水平，人均森林面积不足世界人均的1/3；森林质量偏低，全国平均单位面积蓄积量仅为世界平均水平的80%，人均森林蓄积量仅为世界人均的1/6（数据来源：森林草原统计年鉴2017-2019）。从2015年禁止天然林商品采伐开始，虽然我国木材总体生产数量逐年升高，但木材消费增长速度快，近10年我国木材消费总量增长了173%，木材进口总量逐年增长，对外依存度逐年攀升（数据来源：我国木材资源供应与用材林培育建设分析）。目前我国木材对外依存度过高，威胁国家木材安全，解决国内木材供需矛盾问题刻不容缓。
　　2013年中央一号文件首次提出建立建设国家木材用材林储备制度、加强国家木材储备林基地建设的要求，近年来国家相继出台了《国家储备林建设规划（2018-2035年）》、《“十四五”国家储备林建设实施方案》等一系列文件，进一步明确了国家储备林建设方案和要求，在各部门领导和行业人员的积极努力下，国家储备林工程建设稳步推进。其中，广西桉树产业发展是国家木材储备林工程建设第一批收益的项目之一，建设成效显著，截至2021年底，广西建设国家储备林面积超过1,100万亩，全国第一位。桉树生长速度快、蓄积量高、抗逆性强、材质优良，非常适宜作为国家储备林建设使用，桉属27个桉树树种根据特性不同可作为国家储备林短周期用材树种或长周期用材大径树种使用。桉树木材产量大，以全区14%的林地面积生产出占全区70%的木材，为维护国家木材安全作出了重大贡献；桉树的速生特性非常适合作为商品林培育，1公顷桉树林的立木生长量大致相当于10公顷北方普通森林或100公顷大兴安岭天然林的立木生长量，保护了区内超过8,000多万亩的天然林、生态林免遭采伐，为国家生态安全作出了突出贡献（数据来源：《桉树，只是一种树》，中国绿色时报，王兮之）。所以，国家储备林工程切实保障了我国木材安全，推进了我国生态文明建设；同时工程建设带来了对林木种苗的巨大需求，为我国林木种苗行业带来了全新的发展空间与活力。
　　⑤桉树产业进一步面向科学化、规范化方向快速发展
　　桉树与杨树、松树并称为世界三大速生造林树种，是世界上种植最为广泛的树种之一，具有生长快、干型好、用途广等优势，常用于制浆造纸、人造板和实木制材等。从桉树引入中国至今的100多年的发展历程中，桉树为我国林业发展贡献巨大。桉树生长速度快，使我国木材产量、蓄积量迅速增长，为国家生态文明建设和木材安全保障作出了重要贡献；桉木用途广泛，全国每年以桉树为原料生产的木浆产量约1,000万吨，人造板产量约1,000万立方米（数据来源：《中国桉树人工林快速发展动因分析与展望》，刘涛、谢耀坚），产业链完整，为国民经济发展作出了重要贡献；桉树碳汇功能强大，对水土涵养、调节气候具有一定的作用，为我国生态防护作出了突出贡献；桉树产业链长，产业链中涉及的种苗、种植、采伐等产业属于劳动密集型产业，解决了大量农村劳动力就业问题，为我国农村脱贫致富、推动乡村振兴作出了突出贡献。
　　广西作为桉树种植面积最大的省份（自治区）和国内桉树产业发展领先地区，为深入贯彻习近平生态文明思想，推进广西桉树科学发展，增强桉树的生态功能，提高桉树的综合效益，广西自治区林业局2021年11月针对桉树制定了《广西科学发展桉树工作方案》，方案指明了广西桉树产业全面面向科学化、规范化的发展方向，对我国整体桉树产业发展也起到了明确的示范作用。在科学化方面，方案首先指出了要强化科技创新，包括种源、肥料、抚育技术、机械化生产等方面的创新；其次提出了要加强桉树正面宣传，普及大众对于桉树的科学认识；最后还提到要加强科学技术指导和示范基地建设。在规范化方面，政府明确要严格行政执法，加强组织领导，实行政策引导，落实政府部门在桉树规范化发展中的引导和调控作用。学术领域对桉树的相关研究也为开发桉树应用新途径提供了思路，包括培育桉树大径材，开展实木利用；利用桉树生产粘胶纤维、生物质能源等方向。
　　3、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业格局
　　公司所处的行业属于农林牧渔中的林业，细分行业属于林业上游的林木种苗行业；公司主营业务为林木种苗销售，其中桉树种苗占比最高，报告期内桉树种苗销售收入占全部收入的比重均超过92%。
　　我国的林木种苗行业具有较为明显的区域特征，这主要是由于我国国土面积广阔、地形复杂，主要城市海拔相差超过3,600米，南北跨越近50个纬度，东西跨越62个经度，不同地区的水土光热等自然资源差异很大，气候差异明显，适宜生长的林木品种存在非常大的差异，因此林木种苗使用的品种分化造成了行业的区域特征。同时跨地区育苗成活率、苗木跨区域长途运输损耗和成本等因素，都进一步提升了不同地域之间形成的壁垒。所以，由于树木本身的生长特性，桉树种苗行业地域特征明显，主要集中于我国的两广地区，少部分周边地区也有分布。
　　林木种苗行业整体上呈现总量过剩但结构性供给不足的状态，由于供给端产业集中度低，参与竞争的企业主要是大量的中小规模苗圃，企业之间的生产专业化分工与协作水平低，而需求端产品多样化程度高，再加上农林牧渔行业天然的滞后性，使得大部分类目产品市场仍属于充分竞争市场，既造成了有限资源的浪费，又抑制了企业采取大规模、高效率的集约化生产方式，削弱了技术创新的动力，从而影响了产业整体效率的提高。林木种苗按用途主分类主要可分为观赏苗木、经济林苗木和商品林苗木等。公司生产的苗木主要属于商品林苗木（以桉树种苗为主），包含少部分经济林苗木（例如油茶等）和国土绿化苗木（例如红树林等），这些类目细分市场中的苗木产品供需关系相对较均衡，尤其是桉树细分市场，品种多样化程度较低但需求量大，造林旺季市场上还会呈现出明显的供不应求状态。虽然桉树行业仍然存在大量的中小型苗圃，但是得益于组培工厂化生产普及程度较高，组培瓶苗生产环节已经呈现了较高的集中度，该环节行业中出现了一批龙头企业，竞争格局已经转向头部集中。在政策和科技的双重影响下，行业整体发展正在逐步向产业化、良种化、现代化发展方向上持续稳步推进，行业生命周期处于快速成长阶段，未来行业竞争格局也将逐步转为向头部集中方向发展，并且这种趋势将在桉树种苗这一细分领域更为显著。
　　（2）行业壁垒
　　①种源壁垒
　　种源是林业发展的“芯片”，是林木种苗行业一直以来的核心壁垒。由于树木生长发育特性，决定了林木育种繁育开始到产出，要经历比较漫长的过程。一个品种的选育要经过优选、建园、子代测定、区域试验等过程，明确良种的适省范围，再进行推广，往往需要十几年甚至几十年时间。
　　相较于农业作物种子，林木种苗选育周期均数倍于甚至数十倍于农作物种子；相应的，企业掌握的优势种源在行业中的影响力和使用时间也远超农业种源，所以林业种源建立的种源壁垒远高于其他类似的农、牧、渔行业。
　　一方面由于商品林行业使用的种源良种化程度高、单一种植量大、无性系化率高、良种的速生丰产效果明显，使行业壁垒高的特点在商品林这一细分市场显得更为突出，商品林行业需要高良种化率以保障木材高产量，需要无性系化以保障优势基因不退化。另一方面，在良种化发展背景下，良种替代浪潮使下游对良种的需求急速扩张。在如国家储备林项目等政策的驱动下，某些大型项目对使用良种造林的硬性要求使无良种种源的企业失去对这部分市场的竞争能力。此外，分子育种、倍性育种等一系列高科技良种选育技术的突破进一步增强了潜在的行业壁垒，具有新品种研发能力、掌握林业核心科技的企业将在行业内拥有持续不断的竞争优势。
　　②技术壁垒
　　随着林木种苗行业科技迅速发展，植物组培快繁技术的应用、苗圃集约化生产技术推动了整个行业的产业化进程，目前行业内已经形成了较高的技术壁垒。植物组培快繁技术的大规模应用可以使无性系苗木进行大规模工厂化生产，相较于使用种子、扦插等传统繁育方式，组培生产的瓶苗在最大化保留了母树良种基因的情况下实现了低成本、短周期、大规模的生产方式，但同时也对企业技术水平的要求较高。此外，应用了自动化检测系统、配备了温室大棚、自动灌溉等育苗设施设备或采用轻基质育苗新材料等先进育苗技术的集约化大型苗圃也充分发挥了企业的规模优势，进一步加强了行业的技术壁垒。
　　③管理壁垒
　　在林木种苗行业集约化、产业化发展的大趋势下，行业内涌现了一批规模化龙头企业，但是由于林木种苗行业自身的一些特征，规模化发展道路在带来规模化效应的同时，对企业管理水平的要求也显著提升。首先，林木种苗行业地域特征显著，苗圃服务半径较小，需要在各地区铺设生产网点，对公司管理各地区多个分支机构的能力要求高；其次，客户中有数量庞大的林农，对客户管理、财务管理的能力要求高；最后，林木种苗属于劳动密集型行业，且高水平人才匮乏，对人力资源管理能力要求高。所以早期进入集约化、产业化生产的企业积累的先进管理经验形成了一定的管理壁垒。
　　④品牌壁垒
　　林木种苗行业的客户中存在大比例中小型种植企业、个体户和林农散户。首先林木种苗很难通过外观判断优劣，因此品牌的口碑会影响其购买行为。一旦建立了对一个品牌的信任，就会对该品牌具有较高且持久的忠诚度。另外，对林木种苗的用户而言，种苗成本在造林业务整体成本中占比较低，而时间成本和机会成本影响重大，种苗质量的优劣有可能需要数年时间才能得到体现，所以林木种苗的品牌效应可以支撑该品牌种苗产品的较高溢价。所以这些特点决定了强大的品牌效应在林木种苗市场竞争中所起的关键作用，一个市场认可度广泛、影响力深远的品牌树立是企业长年市场积累的成果，构成了林木种苗市场的强大壁垒。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、所处行业地位
　　公司是国内桉树种苗细分行业的头部企业，在整个国内林木种苗行业公司中属于标杆企业。公司是经认定的国家林业标准化示范企业、国家林业重点龙头企业、国家林草产业5A级诚信企业、国家高新技术企业、广西专精特新企业、广西瞪羚企业。公司的种苗生产基地遍布广西各市以及云南、广东、福建和四川等省份，2022年年产瓶苗1.83亿株（包含自用生产造林苗的瓶苗），造林大苗1.33亿株，已建成两个大型生物科技组培工厂——八桂种苗大厦和科教组培厂，现已投入试运行，预计可增加瓶苗产能2亿株。公司种源、科技水平在行业内处于领先地位，公司拥有唯一国家级桉树良种的永久独家授权开发权，拥有行业先进的林木组培生物科技技术、无性系改良和选优科研技术、轻基质育苗技术；拥有国家级、省级良种独家授权8项、省级良种授权4项；拥有专利18项。公司与北京林业大学、中国林科院、广西林科院等研究机构开展了合作，目前重点对倍性育种、分子育种、细胞工程和体胚发生繁殖等关键技术进行攻关研究。广西桉树种植面积占全国一半以上，2022年公司在广西市场占有率约为42%（数据来源：《广西壮族自治区林业局关于报送种苗统计年报及供需分析情况的函》），集中度高于其余国内地区；并且公司已开始在区外大部分适宜桉树生长的地区布局生产基地，区外销量逐年稳步提升，在全国桉树种苗市场竞争中处于优势地位。另外，公司率先布局了海外市场，目前公司已获得出境种苗花卉生产企业注册登记和中国海关批准的出口资质，利用广西在东盟国家的影响力，报告期内已实现对海外瓶苗出口销售的突破。
　　2、主要竞争对手
　　目前行业内企业整体集中度低，行业内参与竞争的企业普遍是数量庞大的中小规模苗圃。目前全行业在A股市场中尚无上市公司。部分挂牌公司涉及林木种苗销售业务，但大多数挂牌公司主营业务为绿化工程，涉及少量种苗销售业务，属于林木种苗中的绿化苗木，与公司经营的商品林苗木不存在直接竞争关系，可比性较差；此外，农业种子生产公司业务与公司业务存在一定的可比性。
　　目前从事桉树林木种苗行业的其他非上市公司规模普遍较小，公司主营业务产品桉树种苗在该细分领域竞争优势明显。两广地区桉树种植面积合计超过全国的80%，其中广西桉树种植面积占全国一半以上，公司在广西桉树种苗市场市场占有率已接近42%，广西地区其他规模较大的桉树生产企业有广西金桂林业有限公司、广西金林种苗有限公司等，年产种苗约为公司产量的1/6。除广西外，广东是桉树产业另一发达地区，广东地区改革开放程度高，湛江地区引入桉树时间也较早，起步时间早于广西，曾一度占据了全国桉树产业的大半壁江山，但是广东桉树产业化程度低，产业集中度不足，逐渐在良种化发展的道路上落后于广西地区。目前广西区外桉树种苗市场规模较大的竞争者仍主要分布在湛江，如湛江市绿科种苗有限公司、湛江市光华桉树苗培育有限公司、湛江开发区博尔顿种苗有限公司、遂溪县林丰桉树种苗有限公司等，但上述公司中仅个别企业具有一定规模，并且由于该地区种苗行业竞争格局更为分散，且中小型苗圃常采用价格战策略，生产的种苗质量、种源基因难以保证，使当地市场陷入了恶性竞争。所以公司在市场竞争中逐步在种源、技术、规模和品牌上形成了优势，经营范围也逐渐开始向广东地区扩张。
　　3、公司竞争优势
　　（1）种源优势突出
　　目前公司所使用的桉树种源源于控股股东东门林场，东门林场是中国桉树良种无性系起源地，是中国最早引入桉树种源、桉树种质资源最丰富、研发水平最先进的机构之一（《中国桉树培育技术百年发展史与展望》，国家林业和草原局，林草科普旧站栏目、广西壮族自治区网站、《我国桉树资源发展现状》，陈少雄，中国林科院速生树木研究所），公司目前主要使用的8个桉树优种属于东门林场目前最具有推广价值的良种，公司已获得东门林场的独家永久复制、生产、经营、推广授权，并且已取得上述良种的品牌、林木良种证的独家永久使用授权许可。在此基础上，公司于2021年建设投资了广西八桂林木种苗科技示范基地建设项目，目的是建设林木良种的繁育基地、种质创新的研发基地、种质资源的保存基地、生产管理的示范基地，融科研、生产、技术培训、科普研学、国际林业科技交流合作等为一体的示范基地；其中良种培育工程包含林木种质资源收集区和林木良种试验展示区，资源收集保存林主要收集保存国内和国际优良树种、优质速生用材林树种优良品种、无性系、种源等种质资源。依托控股股东长期引种驯化的良种种源以及对其他品种的筛选，公司进行种源引进、种质创新和良种定向培育开发。
　　广西科学院生态环境研究所、广西科学院生态产业研究院通过收集对比公司使用的桉树良种和普通桉树品种，使用先进的仪器设备和科学的建模分析得出的研究结果表明，上述良种在生长高度、胸径长度、生长速度、蓄积量、碳储量、抗虫抗病性等性状上远优于普通桉树品种。根据行业协会等机构的研究以及公司客户种植经验的总结，6年生左右采伐时普通桉树品种亩平均蓄积量大约5-8立方米，但采用了公司“良种+良法”种出的桉树林蓄积量普遍可以达到10立方米以上，最高可达19.5立方米。按照保守估计使用了“良种+良法”的桉树林每亩12立方米的蓄积量、普通桉树种苗品种7立方米左右的蓄积量、600元/立方米的立木价格计算，使用公司生产的良种种苗对下游林农、林场等客户经济效益提升将达约3,000元/亩。所以公司在种源和良种方面的优势领先于其他竞争者。
　　（2）研发团队和研发实力强
　　公司树立了“有人才、有发展、有天下”的人才理念，组建了实力过硬的研发团队，公司现有正高级工程师3名，高级工程师7名，公司总经理兼任全国林业和草原职业教育教学指导委员会委员、广西林木种苗行业协会会长；公司现任高管过去长期从事桉树良种选育和组培技术开发工作，专业水平过硬，从业经验丰富；公司现有全职研发人员7人，均为农学或林学硕士，由公司自主培养，是目前公司研发团队的有生力量；公司还外聘了中国工程院院士尹伟伦等作为公司技术顾问，为公司研发提供方向指引和技术指导。报告期内公司研发投入分别为29.58万元、545.03万元和597.73万元，立项开展了14个研发项目，涵盖了公司种苗生产的前、中、后端技术的改进与创新。
　　公司不断加强与北京林业大学、广西林业科学研究院、中国林业科学研究院热带林业研究所的合作关系，并在分子遗传转化技术体系的开发和改良新品种的培育、桉树器官和体胚组培快繁技术研究等方面合作开展了攻关研发并已取得阶段性成果，并着手开展了桉树倍性育种和黑木相思三倍体方向上的探索，以及珍贵树种的保存与转化。报告期内公司共获得了12项发明专利，1项软著专利，发表了科技学术论文11篇，出版专著2部，正在申报3项发明专利，参与制定地方标准1项，正在申报广西团体标准2项。有效解决了公司在新品种开发、信息化管理、自动化水平、组培技术、育苗工艺等方面的技术难题，提升了公司科技支撑水平，通过科技创新、科技成果转化，实现公司高质量发展。
　　（3）组培育苗技术与管理规模领先
　　公司掌握先进的前端现代林业生物育种技术、中端组培无性克隆技术和植物工厂化组培快繁生产技术以及后端的高科技苗圃轻基质规模化育苗技术。公司依托科技示范基地项目中建设的林木种质资源库、生物高技术实验室和现有良种资源，通过杂交育种、无性系选优以及与北京林业大学、中国林业科学研究院热带林业研究所等科研院所合作开发的细胞工程技术、分子技术、生物信息学技术相结合现代生物育种技术，实现前端林木种质资源的创新利用、林木优良性状开发，持续巩固公司行业领先的地位。公司还具有国内先进的组培无性克隆技术和植物组培快繁工厂化生产技术，极大地提高了公司生产效率，相较于传统的育种、扦插等生产方式，组培扩繁技术呈指数倍的提升了种苗的产量；同时工厂化生产方式使种苗在大量供应的情况下，保证了产品的质量，生产的组培瓶苗能更好地使公司所用良种保持产量高、抗逆性强、适应性广等优良基因。以组培快繁为核心建立的生产技术体系中所使用的采芽消毒灭菌技术、外植体培养基诱导、继代生根培养等技术，需要针对不同情况对消毒时间、浓度、光照和培养基中各种微量元素、有机物、微生物配方等一系列变量进行精准把控，公司已经形成了一套完整的理论基础和操作经验，技术含量高、水平先进，具有较强的中端技术优势。另外，公司使用的轻型基质环保育苗新技术和集约化高科技苗圃生产技术等育苗技术提升了公司产品质量，结合公司自主研发的苗圃基地环境自动化监测系统等现代化技术手段，进一步提升了成活率，降低了成本，形成了公司特有的后端技术优势。
　　依托集约化组培与育苗技术，公司现管理自有组培厂4座，合作组培厂2座，2022年年产瓶苗1.83亿株，已建成两个超大型林木组培生物科技工厂——八桂种苗大厦、科教组培厂，已投入试运行，预计可增加瓶苗产能2亿株；现管理苗圃基地28个，在广西各地市均有分布，在云南、广东、福建和四川等适宜桉树种植的省份也建有苗圃基地，年产造林大苗1.33亿株。公司对传统产业流程进行了现代化改造，可以让公司实现精细化分工，在提升了公司产品质量的同时，降低了生产过程中由于苗木死亡带来的损耗，有效降低了公司的单位成本，大幅提高了公司生产效率，形成了规模化竞争优势。公司还具有更合理的市场布局优势，现有组培厂集中在销售量最高的区内地区，苗圃基地遍及国内所有桉树主要种植区，并且率先抢滩海外市场，可以更合理的满足市场需求，并较早形成了在细分行业市场中的先发优势。
　　（4）较高的品牌认可度与市场的定价能力
　　公司十分重视对产品质量的把控，坚持以客户、质量为中心，统一技术标准和生产流程，保证产品种源纯正、品种清晰、质量过硬。公司产品通过了质量管理体系ISO9001认证，是自治区林业认定的保障性苗圃，也是唯一一家获广西林木种苗行业协会评定的“五星级苗圃”；连续两年获得“广西名优好质造企业”称号，公司产品多次在全国苗木花卉交易展会上获得金奖，产品质量已得到业界广泛认可。
　　目前桉树种苗市场仍然比较混乱，林木种苗产品本身很难通过外观判断种源和质量的优劣，公司客户中大量的小型种植企业、个体户和林农散户对苗木缺乏有效的鉴别能力，而苗木优劣又对桉树种植户的经济效益至关重要，所以公司的下游用户会将品牌作为选择苗木的重要标准。公司深刻认识到了品牌对公司产品的影响，所以品牌建设开始时间较早、投入较大。公司不断加强宣传推广，通过在高速公路、地铁、机场、火车站等投放平面广告、在区内外各地市开展“良种+良法”线下交流会宣传、强化售后服务等方式提升品牌影响力。现在“八桂种苗世界好苗”、“种好树，用好苗，就选八桂种苗”等宣传标语已在行业内具有了一定的影响力，形成了较强的品牌认可度，成为公司显著的竞争优势。
　　公司优质的种源优势和较强的品牌影响力使公司具备了一定的定价能力。公司产品全部通过直销方式销售，由公司统一定价；公司信用政策严格，回款情况良好；报告期内公司主要产品销售价格逐年提升，同时销量也保持了较高的增长率，在过去几年实现了量价齐升的发展态势；报告期内公司产品毛利率也保持了较高的水平，具有一定的议价空间和定价能力，在行业内保持了持续的、显著的竞争优势地位。
　　（5）良好的区位优势、政策优势和股东资源
　　广西是中国的林业大省（区），各项林业指标均居全国前列，是全国最大的木材生产基地、国家储备林基地和重要的经济林基地。广西地处我国西南地区，地理、气候条件优越，非常适宜桉树产业发展。广西地处亚热带气候地区，年平均气温在22-23摄氏度左右，相对湿度较高，平均在80%左右，年降雨量相对较高，且降雨分布较为均匀，非常适宜桉树生长。
　　政策上，广西提出了要打造林业万亿元产业、打造林业强区和促进林业高质量发展的目标，产业生态健全，相对其他省份企业具备得天独厚的优势。广西自治区林业局还针对桉树制定了《广西科学发展桉树工作方案》，明确了广西桉树产业全面面向科学化、规范化的发展方向，形成了广西桉树发展特有的政策优势。
　　控股股东东门林场是中国桉树无性系良种的起源地，是全国仅有的两个国家级桉树良种基地之一，种质资源丰富、研发实力雄厚，是公司不断提升科研实力的最强力的保障。广西林业局作为公司的实际控制人，有能力推动旗下区直林场资源整合，公司作为国家林业标准化企业、国家林业重点龙头企业和广西现代林业产业龙头企业，将为广西及周边省份的林木良种生产及推广起示范带动作用，实现林木种苗资源的优化配置和生产力的合理布局，提高广西乃至全国造林良种化率。
　　4、公司竞争劣势
　　（1）品种结构较集中
　　公司目前销售的种苗品种结构较为单一，目前桉树类种苗产品销售额所占比重较高。桉树品种的生长受气候限制，适合种植的区域仅集中在我国南方数个省份，较高的品种结构集中度对公司发展空间带来了一定的限制；此外，公司品种结构集中度高也会造成公司业务受政策、病虫害、自然灾害和新品种替代的影响较大，如上述情况发生将对公司生产经营造成一定的不利影响。
　　公司坚持对其他林木树种苗木和中草药类植物品种的探索与发展，规划在未来逐步购建“一核多品”的大种苗发展格局。公司正在建设中的林木种苗示范基地中专门设置了品种结构丰富的其他品种林木种质资源收集与保护的区域，公司研发项目中也包含对其他林木品种种苗的相关研发，不断开发适宜进行成果转化的新植物品种。此外，公司也在积极开发海外市场。因此公司对未来发展格局的规划针对公司目前品种结构集中的风险形成了有效的改进措施。
　　（2）市场恶性竞争
　　目前桉树种苗市场仍然比较混乱，部分中小型苗圃会生产低价、劣质的假冒种苗产品并使用“28号、29苗”等名称冒充公司DH32-28、DH32-29等良种苗进行宣传售卖，并且以低价策略进行恶性竞争。政府监管部门已经在种源监管方面已进行了的不断加强，但由于市场供给方小型苗圃、个体户等数量众多，售卖方式隐蔽，难以彻底根除，监管难度较大。
　　树木生长周期长，公司良种的优势要经历较长周期才能获得体现，公司产品口碑在经历了多年的沉淀和累积后，产品优势不断得到验证，认可度不断提高，品牌效应显著提升。目前公司品牌优势已成为公司应对市场恶性竞争的有效措施。
　　（三）其他情况
　　1、行业上下游情况
　　公司所处的种子（种苗）细分领域处在整体供应链的产前阶段，属于上游行业中的种业（种苗）细分行业，处在农林牧渔行业的最上游，并且农林牧渔行业下游产品属于需求刚性较强的农产品，所以公司所处的细分行业对行业中下游影响较大，供给数量不足、质量较差等情况有可能会对下游产品的价格产生较大影响。另一方面，公司主要的原材料采购主要包括育苗托、无纺布、超净工作台、高压灭菌锅、组培器皿、组培药品等，主要采购对象为育苗材料公司、玻璃及塑胶制品公司、仪器设备制造商等，属于一般性物料采购，供应充足，价格波动较低，对公司影响较小。
　　2、影响行业发展的不利因素
　　（1）木材价格波动影响
　　木材作为林业最核心的产品，对整个行业上下游所有产业都有着深远的影响。自2001年以来，木材价格波动较大，2020年价格下降幅度更是达到了20%以上。由于公司所处行业和下游的种植业的周期性特征，造成了林木种苗行业生产上的盲目性，使行业各品类种苗供需关系波动较大，是造成林木种苗行业总量过剩但结构性供给不足的重要原因之一。
　　（2）负面舆论影响
　　随着桉树种植规模的不断扩大，有关桉树是否有“毒”在民间仍然存在着大量的误解，给桉树行业带来了负面舆论影响。但是目前学术界通过大量的科学研究、实验和缜密的论证已经达成了桉树无毒的共识，并且桉树林在防止水土流失、水源涵养、固碳制氧、净化大气等方面发挥了不可替代的重要生态作用，在提高森林覆盖率的同时提供大量木材供给和林副产品。但部分种植方法不够科学或短轮伐期过短的桉树人工林确实存在林分稳定性下降、地力衰退、生物多样性下降等问题。
　　所以政府有关部门也指出：通过合理布局、科学培育，完全可以将种植桉树对生态环境的影响降低，实现经济效益、生态效益和社会效益的多赢。目前，科研机构、行政主管部门和权威部门已不断加大对桉树产业的宣传，引导社会各界科学、客观、全面地认识桉树，降低虚假舆论对行业造成的影响，引导桉树行业科学发展。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　公司自成立以来专注于打造最高品质的精品种苗，坚持创新永无止境的管理理念，以“引领种业进步，共创绿色发展”为使命，以“打造全球最具竞争力的林木种苗企业”为愿景，以“科技为先，质量为本，服务为上，共赢为荣”为企业的核心价值观。公司经营目标为：为世界林业高质量发展提供优质林木种苗、助推广西建设全国最大木材战略储备基地和经济林基地，将公司打造成最具经济活力、科技创新力、市场竞争力的世界优秀的林木种业企业，护航国家生态安全和林业高质量发展。
　　（二）经营计划
　　1、立足主业高质量发展，构建一核多品的大种苗发展格局
　　公司一直致力于桉树、黑木相思等树种苗木的科学研究与推广工作，掌握国内领先的林木组培生物科技技术、无性系改良和选优科研技术、轻基质育苗技术，正在着力对倍性育种、高价值树种育种、基因育种、分子育种、体细胞胚胎发生繁殖等关键技术，公司对产业化生产苗木进行攻关研究，不断加强配方实验调试，提升苗木产品质量。未来公司将继续深耕桉树优良无性系核心品种发展，立足主责主业促进高质量发展、持续筑牢核心竞争优势。
　　公司掌握的植物组培无性克隆技术和植物工厂化组培快繁等多项生产技术，技术手段先进并且应用范围广，可以用于进军其他林木甚至农作物、中草药种苗等其他类型植物组培业务。公司规划在品种上构建“一核多品”的大种苗发展格局，不断强化发展其他速丰林、经济林、高价值树种、乡土树种和红树林等其他林木品种种苗发展力度，进一步拓宽公司业务领域。
　　2、持续加大技术研发和大人才引进攻关力度
　　公司在强化公司林木种质资源库、生物高技术实验室和植物组培自动化智能工厂建设的同时，持续加强与科研院所的合作，依托北京林业大学、中国林业科学研究院等科研院所共同建设科研平台，吸纳北京林业大学、中国林业科学研究院、广西林科院等优秀的林木遗传育种专家合作参与林木良种的研发，并不断加大研发投入，着力将细胞工程技术、分子技术、基因编辑技术、生物信息学技术与传统育种技术相结合，加大林木种质资源创新利用、林木优良性状开发，重点研发优质、高产、抗逆性强、适应性广的优良新品种，包括速生材树种、珍贵树种、经济林树种和红树林树种等，助力公司巩固行业领先地位，切实提高公司研发创新水平和科研转化应用效能。同时，公司将加大力度引进林木遗传育种高端领军技术人才，增强自主项目研发水平，持续加强与科研院校合作，开展定向培养人才和科研项目相结合的培养模式，缩短新产品研发周期，定向培育适合公司发展的高质量人才。
　　3、加大苗圃基地布局，迅速抢占海内外市场
　　公司围绕“立足广西，面向全国，辐射东盟，向一带一路延伸，拓展到非洲市场”的发展思路，积极做大做强苗圃体量，加快市场布局，迅速抢占区域市场。公司目前已全面布局了区内市场，未来将进一步加快推进区外布局。公司结合周边省份林业发展趋势，稳步推进省外市场布局，已建成5个区外苗圃基地，未来重点拓展云南、广东、四川、福建等地区，提高市场占有率；公司也将加速应用转化研发中的邓恩桉等抗寒桉树品种，进一步扩大桉树等速生树种的适种范围，提升公司产品的发展空间，进一步扩大对西南、华南市场的全面优势布局。
　　此外，公司在“一带一路”倡议和“中国—东盟”的深度合作下，充分发挥广西作为东盟国家门户的优势，公司积极融入国内国际双循环市场，抢抓东盟、非洲国家发展桉树产业新机遇，积极开拓海外出口新业务。目前公司已获得出境种苗花卉生产企业注册登记和中国海关批准的出口资质，办理完成所有出口贸易手续，现已实现公司瓶苗对外销售的突破，下一步将继续推动公司产品在东盟国家的推广，利用广西在东盟国家的影响力，积极联系广西商务厅、国家贸促会，参加东盟越南专场贸易洽谈合作专项推介会，组织团队到老挝、柬埔寨等国家实地考察洽谈和调研，有效推进合作。同时，公司正在推动八桂品牌在东盟国家的对外宣传，进一步提升公司在海外市场的影响力和知名度。同时，公司也在积极探索潜力巨大的非洲市场，进一步挖掘海外市场的可能性。
　　4、不断增强品牌和人才团队建设
　　公司始终坚信“没有品牌就没有企业发展”，为此，公司将品牌建设作为战略中的重要组成部分，积极打造特色苗木品牌“八桂种苗”，并在行业中享有良好的口碑。公司秉持“打造最高品质的精品种苗”的经营理念，以卓越绩效管理、精细化管理不断强化苗木质量管理和成本管控，完善售后服务机制，努力为客户解决苗木种植各类问题，不断提高客户满意度。未来公司将继续加大品牌推广力度，在高速公路、机场、地铁等投放大型户外广告，通过互联网进行媒体宣传，并加强与各地林业主管部门合作，举办“良种+良法”推介会和地推活动，向广大林农普及科学造林知识，持续提高“八桂种苗”品牌影响力，将“八桂种苗”品牌打造成为广西的金字招牌和全国知名品牌，让“种好树、用好苗，就选八桂种苗”、“八桂种苗世界好苗”等宣传标语深入人心。
　　公司树立了“有人才有发展有天下”的用人理念，高质量引领人才培养提质增效，为公司培育一批高素质的适应性人才，助力公司高质量发展。一方面公司通过多渠道引进人才，形成一支规模适宜、结构合理、素质优良、专业拔尖、富有激情和竞争力的人才队伍；另一方面公司通过多方式培养人才，通过各类员工培训、传帮带引领，为员工提供学习发展渠道和平台，搭建多岗位实践平台，为员工提供多岗位锻炼平台，促进员工开拓视野，在实践中不断成长进步，促进员工快速成长，畅通建言通道，引导员工主动参与企业建设，增强员工归属感。整体通过切实做好选人、用人和留人等各项工作，进一步激发和调动员工的积极性。 收起▲