一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　海菲曼是国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商，主要从事自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，公司产品包括头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等。公司专注“还原最真实声音”，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi（High-Fidelity，高保真）级听音享受。
　　1、盈利模式
　　自创立之初，公司始终专注自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi级听音享受，目前已成为国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商。公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　海菲曼是国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商，主要从事自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，公司产品包括头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等。公司专注“还原最真实声音”，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi（High-Fidelity，高保真）级听音享受。
　　1、盈利模式
　　自创立之初，公司始终专注自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi级听音享受，目前已成为国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商。公司掌握电声核心技术并自研R-2R架构DAC和纳米振膜扬声器两大关键电声元器件，截至报告期末拥有发明专利67项。公司在江苏昆山、广东东莞、惠州、天津等地设立多个业务主体，以境内主体为核心建立主要产品全链条闭环的主、配件供应体系，完成产品研发以及高效率、高品质、规模化生产。公司依托京东、天猫、抖音、亚马逊、AliExpress、Shopee、自建官网商城等线上平台和线下授权经销商结合的方式服务全球消费者。近年来，公司不断推出细分领域内具备独特技术的HiFi级头戴式耳机、真无线耳机、播放设备等，产品线丰富并且保持较高频率的更新迭代，盈利模式稳定且可持续。
　　2、采购模式
　　公司的原材料采购根据生产计划执行，制造中心根据预估销售情况安排生产计划，采购部根据生产计划所需原材料及原材料库存量，制定物料采购计划并进行采购。公司通常与供应商签订框架性物料采购协议，对一般性商业条款进行约定，后续结合市场销售情况按需向供应商发出采购订单，每笔采购交易按采购订单执行。为确保公司生产经营的稳定性，公司通常就主要原材料选定多家合格供应商共同供货，并在供应商准入、采购计划、采购实施等多环节加强管理，具体内容如下：
　　3、生产模式
　　公司建立了完备的生产体系，报告期内以自主生产为主，外协生产为辅，并根据下游订单需求和生产计划灵活调配。
　　（1）自主生产
　　公司主要产品为终端电声产品，包括头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等，公司结合现有销售情况和工单情况进行生产。销售中心将订单情况及销售预测转化为订单需求后，制造中心负责编制具体生产计划排产表并根据ERP系统的MRP运算逻辑编制生产采购需求，生产车间依据生产计划排产表产出经检验合格的产品并对外交付。
　　（2）外协生产
　　基于产品战略布局、生产成本、产品周期性等因素的考量，公司将电镀、主板SMT加工、喷漆、部分耳机组装等工序交予外协生产供应商进行生产。外协生产供应商根据公司的产品设计方案和订单需求安排生产，产品经公司品质管理人员检验合格后入库。公司对外协生产相关产品的质量、性能等实施持续考核，确保其符合公司品质体系的管理标准。
　　公司核心生产环节为产品设计、核心元器件的加工和安装等；公司委托外协加工商加工的主要系非关键零部件的单工序或者多工序加工，技术含量相对较低、附加值较小，不属于公司的核心生产环节。能够提供外协加工的供应商较多、市场竞争较为充分，外协加工内容技术含量较低、可替代的供应商较多，不存在对外协加工商的重大依赖。
　　4、销售模式
　　公司建立了广泛的销售网络和多样化的销售模式，以直销、经销相结合，综合运用线上、线下渠道，服务全球市场。公司产品的线上销售渠道涵盖亚马逊、京东、天猫等各大主流电商平台，并在海外通过全球官网直营销售；公司境内线下经销商超过40家，线下门店遍及全国大中城市及港、澳、台地区，境外线下经销商超过100家，遍布北美、欧洲、澳洲、亚太乃至中东、非洲和拉美地区。
　　（二）行业情况
　　随着应用场景的拓深和技术创新的推动，耳机行业逐渐向高音质、多功能、生态化、智能化等方向发展，市场规模稳步提升。根据Statista数据，全球耳机市场规模从2013年的84亿美元增长至2022年的583亿美元，年均复合增长率（CAGR）24.02%。根据GrandViewResearch数据，预计全球耳机市场规模从2023年的715亿美元增长至2030年的1,638亿美元，预期CAGR达到12.6%。
　　自2016年苹果公司发布第一代Airpods，由于其连接稳定、低时延及无线化等优点，获得良好的市场反应，TWS耳机行业从萌芽期进入快速成长阶段，成为全球耳机市场重要增长点。根据Counterpoint数据显示，2021年全球TWS耳机出货量为3.00亿部，2016-2021年的CAGR高达101%，成为移动音频设备市场中增长最快的细分市场。
　　我国作为全球耳机产业主要生产及消费国，产值继续保持整体增长态势。根据中国电子音响行业协会统计，我国耳机行业总产值从2013年的492.56亿元增长至2021年的1,374.22亿元，CAGR达到13.68%。
　　无线耳机是我国耳机行业产值增速最快的细分产品。根据中国电子音响行业协会统计，我国无线耳机产值从2013年的78.39亿元增长至2021年的953.51亿元，CAGR达到36.66%。
　　根据高通发布的《音频产品使用现状调研报告2022》，在过去的六年中，消费者选择耳机最重要的因素是音质；调研结果显示，连续两年，超过70%的消费者将音质作为重要参考指标，并认为音质有助于提升幸福感；消费者对技术的认知也愈发深入，不仅积极寻求更好的音质，而且愿意为好产品支付额外费用。
　　发烧级耳机旨在为音乐爱好者、专业音乐人士等寻求优质聆听体验的用户提供卓越的音频性能和自然的音乐体验。发烧级耳机优先考虑保真度，通常具有平衡的声音特征，其目标是以清晰、细节和宽广的声场呈现声音，让听众能够准确地听到乐器和人声。相对于普通的大众消费级耳机，发烧级耳机的研发、生产对技术要求较高，该市场通常由领先音频厂商发布的旗舰产品占据。根据BusinessResearchInsights数据，全球发烧级耳机市场2022年达到28.50亿美元，预计2028年达到41.58亿美元，CAGR达到6.5%。
　　根据BusinessResearchInsights报告，无线技术在发烧级耳机市场正在快速普及，最新的蓝牙编码技术、降噪技术等推动发烧级耳机市场持续增长，预计到2028年发烧级耳机市场中无线耳机占比将达到40%以上；从地区分布来看，北美和欧洲是最主要的发烧级耳机市场；从主要厂商来看，该细分市场仍主要由森海塞尔、铁三角、索尼、拜亚动力、歌德等欧美、日本厂商占据，海菲曼是少数参与竞争的国内品牌之一。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术与产品升级迭代风险
　　公司电声产品为消费电子类产品，随着电子产品的升级换代和电声技术不断进步，新型电声产品不断涌现，传统耳机呈现向无线化、数字化、智能化和复杂化等方向发展的趋势。若竞争对手或潜在竞争对手未来率先在相关领域取得重大突破，进而推出更先进、更具竞争力的技术和产品，或出现其他替代产品和技术，而公司无法紧跟技术和市场创新步伐的情形下，则公司可能错失市场机会，给公司生产经营、市场竞争力带来不利影响。
　　品牌声誉受损风险
　　自主品牌电声产品销售对品牌声誉的依赖程度较高，消费者在购买电声产品时，往往更倾向于选择具有良好品牌声誉的产品，且更愿意为信任的品牌支付溢价。如在未来由于市场认可度、产品品质、质量、售后纠纷等导致公司品牌声誉受损，可能会给公司的经营发展带来不利影响。
　　毛利率下滑风险
　　公司主要从事自主品牌“HIFIMAN”电声产品的设计、研发、生产和销售，产品定位全球高端电声市场，产品毛利率保持在较高水平。若未来公司的品牌声誉、用户体验、成本控制、技术创新优势等方面发生不利变化，或者行业竞争加剧，导致公司产品销售价格下降，公司将面临毛利率下滑风险。
　　线上平台经营风险
　　公司积极布局线上销售渠道，境内主要为京东、天猫、抖音等线上平台，境外主要为亚马逊、AliExpress、Shopee等平台，并自建官网商城。一方面如果线上平台由于市场竞争、经营策略变化或电商平台所属国家/地区政治经济环境变化而造成其市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对公司收入产生负面影响；另一方面如果电商平台对平台卖家的店铺注册管理政策、销售政策、结算政策、平台费用率等发生重大不利变化，而公司不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施，亦会对公司收入及盈利水平产生负面影响。
　　境外经营风险
　　公司境外市场主要为美国、欧洲、日韩等经济发达、消费市场成熟的国家和地区。作为一家面向全球市场的电声品牌公司，为了更好地服务全球消费者，公司在美国、荷兰、日本、韩国设立了境外子公司。公司境外销售占比较高，在境外经营过程中面临不同国家的监管政策、贸易保护、税收政策、知识产权保护、消费者权益保护等多样化的外部经营环境，如公司不能准确把握相关政策要求、根据外部经营环境变化及时作出战略调整，或相关国家/地区对公司产品实施更加严格的限制性贸易政策，可能对公司业务和经营业绩造成不利影响。
　　汇率波动及外汇管制风险
　　境外销售收入是公司重要的收入组成部分，公司境外销售业务主要以美元、欧元、英镑、日元等当地货币作为结算币种。若未来人民币汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，公司将面临汇率波动带来的经营业绩波动的风险。此外，如果未来境外子公司所在国家或地区对于外汇结算、利润分配等相关法律法规发生变化，可能对公司的资金结转及利润分配造成不利影响。
　　宏观经济波动风险
　　公司主要产品为头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机及播放设备等直接面向终端消费者的终端电声产品，产品定位全球高端市场，主要市场位于中国、美国、欧洲、日韩等地区，宏观经济的景气程度在较大程度上会影响消费者的购买能力和购买意愿。如果未来全球宏观经济增长持续放缓、出现下滑或停滞，居民人均收入水平下降，消费者对高价产品的消费能力和消费意愿可能出现下滑，从而导致公司面临业绩波动的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　海菲曼是国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商，主要从事自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，公司产品包括头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等。公司专注“还原最真实声音”，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi（High-Fideity，高保真）级听音享受。
　　1、盈利模式
　　自创立之初，公司始终专注自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi级听音享受，目前已成为国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商。公司掌... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　海菲曼是国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商，主要从事自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，公司产品包括头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等。公司专注“还原最真实声音”，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi（High-Fideity，高保真）级听音享受。
　　1、盈利模式
　　自创立之初，公司始终专注自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，产品定位高端电声市场，致力于为全球用户提供HiFi级听音享受，目前已成为国内少数拥有全球影响力的高端电声品牌商。公司掌握电声核心技术并自研R-2R架构DAC和纳米振膜扬声器两大关键电声元器件，截至报告期末拥有发明专利64项。公司在江苏昆山、广东东莞、惠州、天津等地设立多个业务主体，以境内主体为核心建立主要产品全链条闭环的主、配件供应体系，完成产品研发以及高效率、高品质、规模化生产。公司依托京东、天猫、抖音、亚马逊、AiExpress、Shopee、自建官网商城等线上平台和线下授权经销商结合的方式服务全球消费者。近年来，公司不断推出细分领域内具备独特技术的HiFi级头戴式耳机、真无线耳机、播放设备等，产品线丰富并且保持较高频率的更新迭代，盈利模式稳定且可持续。
　　2、采购模式
　　公司的原材料采购根据生产计划执行，制造中心根据预估销售情况安排生产计划，采购部根据生产计划所需原材料及原材料库存量，制定物料采购计划并进行采购。公司通常与供应商签订框架性物料采购协议，对一般性商业条款进行约定，后续结合市场销售情况按需向供应商发出采购订单，每笔采购交易按采购订单执行。为确保公司生产经营的稳定性，公司通常就主要原材料选定多家合格供应商共同供货，并在供应商准入、采购计划、采购实施等多环节加强管理，具体内容如下：
　　3、生产模式
　　公司建立了完备的生产体系，报告期内以自主生产为主，外协生产为辅，并根据下游订单需求和生产计划灵活调配。
　　（1）自主生产
　　公司主要产品为终端电声产品，包括头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机、播放设备等，公司结合现有销售情况和工单情况进行生产。销售中心将订单情况及销售预测转化为订单需求后，制造中心负责编制具体生产计划排产表并根据ERP系统的MRP运算逻辑编制生产采购需求，生产车间依据生产计划排产表产出经检验合格的产品并对外交付。
　　（2）外协生产
　　基于产品战略布局、生产成本、产品周期性等因素的考量，公司将电镀、主板SMT加工、喷漆、部分耳机组装等工序交予外协生产供应商进行生产。外协生产供应商根据公司的产品设计方案和订单需求安排生产，产品经公司品质管理人员检验合格后入库。公司对外协生产相关产品的质量、性能等实施持续考核，确保其符合公司品质体系的管理标准。
　　公司核心生产环节为产品设计、核心元器件的加工和安装等；公司委托外协加工商加工的主要系非关键零部件的单工序或者多工序加工，技术含量相对较低、附加值较小，不属于公司的核心生产环节。能够提供外协加工的供应商较多、市场竞争较为充分，外协加工内容技术含量较低、可替代的供应商较多，不存在对外协加工商的重大依赖。
　　4、销售模式
　　公司建立了广泛的销售网络和多样化的销售模式，以直销、经销相结合，综合运用线上、线下渠道，服务全球市场。公司产品的线上销售渠道涵盖亚马逊、京东、天猫等各大主流电商平台，并在海外通过全球官网直营销售；公司境内线下经销商超过40家，线下门店遍及全国大中城市及港、澳、台地区，境外线下经销商超过100家，遍布北美、欧洲、澳洲、亚太乃至中东、非洲和拉美地区。
　　(二)行业情况
　　随着应用场景的拓深和技术创新的推动，耳机行业逐渐向高音质、多功能、生态化、智能化等方向发展，市场规模稳步提升。根据Statista数据，全球耳机市场规模从2013年的84亿美元增长至2022年的583亿美元，年均复合增长率（CAGR）24.02%。根据GrandViewResearch数据，预计全球耳机市场规模从2023年的715亿美元增长至2030年的1,638亿美元，预期CAGR达到12.6%。
　　自2016年苹果公司发布第一代Airpods，由于其连接稳定、低时延及无线化等优点，获得良好的市场反应，TWS耳机行业从萌芽期进入快速成长阶段，成为全球耳机市场重要增长点。根据Counterpoint数据显示，2021年全球TWS耳机出货量为3.00亿部，2016-2021年的CAGR高达101%，成为移动音频设备市场中增长最快的细分市场。
　　我国作为全球耳机产业主要生产及消费国，产值继续保持整体增长态势。根据中国电子音响行业协会统计，我国耳机行业总产值从2013年的492.56亿元增长至2021年的1,374.22亿元，CAGR达到13.68%。
　　无线耳机是我国耳机行业产值增速最快的细分产品。根据中国电子音响行业协会统计，我国无线耳机产值从2013年的78.39亿元增长至2021年的953.51亿元，CAGR达到36.66%。
　　根据高通发布的《音频产品使用现状调研报告2022》，在过去的六年中，消费者选择耳机最重要的因素是音质；调研结果显示，连续两年，超过70%的消费者将音质作为重要参考指标，并认为音质有助于提升幸福感；消费者对技术的认知也愈发深入，不仅积极寻求更好的音质，而且愿意为好产品支付额外费用。
　　发烧级耳机旨在为音乐爱好者、专业音乐人士等寻求优质聆听体验的用户提供卓越的音频性能和自然的音乐体验。发烧级耳机优先考虑保真度，通常具有平衡的声音特征，其目标是以清晰、细节和宽广的声场呈现声音，让听众能够准确地听到乐器和人声。相对于普通的大众消费级耳机，发烧级耳机的研发、生产对技术要求较高，该市场通常由领先音频厂商发布的旗舰产品占据。根据BusinessResearchInsights数据，全球发烧级耳机市场2022年达到28.50亿美元，预计2028年达到41.58亿美元，CAGR达到6.5%。
　　根据BusinessResearchInsights报告，无线技术在发烧级耳机市场正在快速普及，最新的蓝牙编码技术、降噪技术等推动发烧级耳机市场持续增长，预计到2028年发烧级耳机市场中无线耳机占比将达到40%以上；从地区分布来看，北美和欧洲是最主要的发烧级耳机市场；从主要厂商来看，该细分市场仍主要由森海塞尔、铁三角、索尼、拜亚动力、歌德等欧美、日本厂商占据，海菲曼是少数参与竞争的国内品牌之一。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　技术与产品升级迭代风险
　　公司电声产品为消费电子类产品，随着电子产品的升级换代和电声技术不断进步，新型电声产品不断涌现，传统耳机呈现向无线化、数字化、智能化和复杂化等方向发展的趋势。若竞争对手或潜在竞争对手未来率先在相关领域取得重大突破，进而推出更先进、更具竞争力的技术和产品，或出现其他替代产品和技术，而公司无法紧跟技术和市场创新步伐的情形下，则公司可能错失市场机会，给公司生产经营、市场竞争力带来不利影响。
　　品牌声誉受损风险
　　自主品牌电声产品销售对品牌声誉的依赖程度较高，消费者在购买电声产品时，往往更倾向于选择具有良好品牌声誉的产品，且更愿意为信任的品牌支付溢价。如在未来由于市场认可度、产品品质、质量、售后纠纷等导致公司品牌声誉受损，可能会给公司的经营发展带来不利影响。
　　毛利率下滑风险
　　公司主要从事自主品牌“HIFIMAN”电声产品的设计、研发、生产和销售，产品定位全球高端电声市场，产品毛利率保持在较高水平。若未来公司的品牌声誉、用户体验、成本控制、技术创新优势等方面发生不利变化，或者行业竞争加剧，导致公司产品销售价格下降，公司将面临毛利率下滑风险。
　　线上平台经营风险
　　公司积极布局线上销售渠道，境内主要为京东、天猫、抖音等线上平台，境外主要为亚马逊、AliExpress、Shopee等平台，并自建官网商城。一方面如果线上平台由于市场竞争、经营策略变化或电商平台所属国家/地区政治经济环境变化而造成其市场份额降低，而公司未能及时调整销售渠道策略，可能对公司收入产生负面影响；另一方面如果电商平台对平台卖家的店铺注册管理政策、销售政策、结算政策、平台费用率等发生重大不利变化，而公司不能及时应对相关变化并采取有效的调整措施，亦会对公司收入及盈利水平产生负面影响。
　　境外经营风险
　　公司境外市场主要为美国、欧洲、日韩等经济发达、消费市场成熟的国家和地区。作为一家面向全球市场的电声品牌公司，为了更好地服务全球消费者，公司在美国、荷兰、日本、韩国设立了境外子公司。公司境外销售占比较高，在境外经营过程中面临不同国家的监管政策、贸易保护、税收政策、知识产权保护、消费者权益保护等多样化的外部经营环境，如公司不能准确把握相关政策要求、根据外部经营环境变化及时作出战略调整，或相关国家/地区对公司产品实施更加严格的限制性贸易政策，可能对公司业务和经营业绩造成不利影响。
　　汇率波动及外汇管制风险
　　境外销售收入是公司重要的收入组成部分，公司境外销售业务主要以美元、欧元、英镑、日元等当地货币作为结算币种。若未来人民币汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，公司将面临汇率波动带来的经营业绩波动的风险。此外，如果未来境外子公司所在国家或地区对于外汇结算、利润分配等相关法律法规发生变化，可能对公司的资金结转及利润分配造成不利影响。
　　宏观经济波动风险
　　公司主要产品为头戴式耳机、真无线耳机、有线入耳式耳机及播放设备等直接面向终端消费者的终端电声产品，产品定位全球高端市场，主要市场位于中国、美国、欧洲、日韩等地区，宏观经济的景气程度在较大程度上会影响消费者的购买能力和购买意愿。如果未来全球宏观经济增长持续放缓、出现下滑或停滞，居民人均收入水平下降，消费者对高价产品的消费能力和消费意愿可能出现下滑，从而导致公司面临业绩波动的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　报告期各期，公司营业收入分别为14,166.77万元、15,362.16万元、20,371.40万元和8,868.54万元，报告期内营业收入增速较快主要系公司持续推出各类市场竞争力较强的新品；主营业务收入占比分别为99.96%、99.90%、99.27%和99.89%，主营业务突出，其他业务收入为材料销售收入及维修收入，占比极低。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司主营业务主要从事自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，公司产品包括头戴式耳机、真无线耳机、入耳式耳机等。报告期各期，公司主营业务收入分别为1... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1.营业收入构成情况
　　报告期各期，公司营业收入分别为14,166.77万元、15,362.16万元、20,371.40万元和8,868.54万元，报告期内营业收入增速较快主要系公司持续推出各类市场竞争力较强的新品；主营业务收入占比分别为99.96%、99.90%、99.27%和99.89%，主营业务突出，其他业务收入为材料销售收入及维修收入，占比极低。
　　2.主营业务收入按产品或服务分类
　　公司主营业务主要从事自主品牌“HIFIMAN”终端电声产品的设计、研发、生产和销售，公司产品包括头戴式耳机、真无线耳机、入耳式耳机等。报告期各期，公司主营业务收入分别为14,160.95万元、15,346.35万元、20,222.06万元和8,858.86万元，报告期内增速较快主要原因系公司持续进行技术研发及产品升级，不断推出细分领域内具有较强竞争力的产品，市场表现良好。
　　（1）头戴式耳机
　　头戴式耳机是公司的核心产品，报告期内收入占比超70%。公司为追求HiFi级听感，坚持在平面振膜耳机领域深耕，自研核心元器件纳米振膜扬声器频响范围达到6Hz-100kHz，大幅超过主流动圈式扬声器（一般频响范围为5Hz-50kHz），且避免了动圈式扬声器的锥形结构分割振动导致的失真问题，全面应用于公司头戴式耳机产品，公司中高端各价位产品在频响范围、总谐波失真、灵敏度等核心指标上相比国际知名品牌竞品具备较强竞争力，受到全球发烧级耳机市场认可。报告期内，公司持续推出Arya Organic、ANANDA Nano等新品，并对Edition XS、Sundara等经典款改款升级，带动头戴式耳机收入增长，各型号产品均价基本稳定，头戴式耳机产品在保持整体销售快速增长的同时，高端产品占比进一步提升。
　　（2）真无线耳机
　　真无线耳机是公司近年来研发的重点方向，该品类快速增长主要源于公司持续技术积累及精准的产品定位，公司于2023年推出内置R-2R架构DAC的真无线耳机Svanar Wireless，通过“全链路”设计创新TWS耳机音质提升的方案，满足了消费者对于便捷性和高质量音频体验的需求。此外，TWS450、TWS500等其他系列的新品推出，进一步丰富了公司的真无线耳机产品线，公司产品形成高端产品引领下的全价位覆盖。2023年度，真无线耳机的销售额实现了显著增长，从2022年度的82.78万元增至1,258.42万元，占比也从0.54%增长至6.22%。
　　（3）有线入耳式耳机
　　公司的入耳式耳机随着市场需求不断迭代，自2007年推出首款产品RE1后，不断迭代升级，RE1000、RE2000等都成为饱受好评的经典产品。2023年，公司推出了全新的旗舰级入耳式耳机Svanar，继承前代产品的黄铜腔体和拓扑振膜并升级佩戴感受。此外，公司亦推出部分颈挂式耳机，该类产品通过一个围绕用户颈部的带子来连接耳机单元，运用蓝牙技术传输音频，适合运动或通勤等场景使用。2022年，有线入耳式耳机收入增幅较大主要系公司推出大众消费级的颈挂式耳机，当期销量较大但毛利率较低，后续未再进一步进行该类产品的拓展，因此销售收入下降。
　　（4）播放设备
　　公司销售的播放设备主要为解码耳放一体机，该类产品结合了音频解码器和耳机放大器的功能，一般搭配头戴式耳机使用，是公司核心产品的重要配套产品。为进一步加强公司在该领域的技术积累及品牌号召力，公司完成对高登音频相关资产和技术的整合后，于2023联合推出的“小夜曲”、“序曲”等解码耳放一体机受到市场广泛好评。2023年，公司播放设备的销售额从987.53万元增至1,527.35万元，同比增长54.66%。
　　（5）其他
　　2023年，其他类别的产品销售额同比增长37.41%，主要系子公司在满足公司主要产品生产供应的前提下，积极开拓外部客户，形成电声产品五金件、声学PCB等电声零配件及鼠标、键盘等其他电子产品的销售收入，丰富了公司的收入构成。
　　3.主营业务收入按销售区域分类
　　报告期各期，公司境外收入占主营业务收入的比重分别为72.85%、67.94%、66.26%和61.23%，主要来源于美国、欧洲、日韩等境外发达市场，2022年起随着国内电声市场的发展以及公司进一步优化产品策略，推出国内市场接受度更高的真无线耳机，境内收入占比提升至30%以上。报告期内，公司境外收入占比较高，主要系美国、欧洲、日韩等地是高端电声产品的传统消费地区，原因如下：
　　（1）品牌影响力：这些地区拥有众多知名的电声产品品牌，如美国的哈曼卡顿、日本的索尼、欧洲的森海塞尔等。这些品牌在全球范围内具有极高的知名度和影响力，吸引了大量发烧友和专业用户的关注和信赖。
　　（2）文化因素：这些地区的文化氛围和生活方式也促进了发烧级电声产品市场的发展。例如，美国和欧洲的音乐文化深厚，音乐产业发达，对高品质音频设备的需求较大，同时，消费者对音质有着更高的追求，愿意为高品质的音频体验支付相应的价格。
　　（3）消费能力：美国、欧洲、日韩的消费者具有较高的购买力，能够承担发烧级电声产品的高价值。
　　4.主营业务收入按销售模式分类
　　报告期内，公司核心产品为自主品牌“HIFIMAN”的头戴式耳机、真无线耳机等终端电声产品，主要通过线上直销、线上经销及线下经销进行销售，线下直销主要为子公司达信电子、优翔电子、多音达对外销售电声产品五金件、声学PCB等电声零配件及鼠标、键盘等其他电子产品。
　　报告期各期，线上直销及线上经销收入合计占主营业务收入比重分别为42.40%、44.47%、48.91%和55.53%，主要原因系线上渠道渗透率不断提高且更有利于直接面向更广泛的消费者销售，公司积极优化战略布局，持续加强自主品牌电声产品的线上销售，同时不断推出新产品进行迭代以推动公司线上渠道收入快速增长。
　　报告期各期，线下经销占比分别为51.14%、46.75%、41.26%和34.46%，占比略有下降但仍是公司主要销售渠道之一，主要系公司头戴式耳机产品定位高端，产品单价较高，消费者购买前一般需要线下体验，线下渠道仍是发烧级电声产品重要的形象展示及推广渠道。
　　报告期各期，线下直销占比分别为6.46%、8.78%、9.84%和10.01%，占比略有提升，线下直销销售的非公司核心产品，客户较为分散，报告期内由于达信电子销售鼠标、键盘等电子产品规模增长而收入增长，达信电子主要根据海外客户需求采购电子产品并经简单组装、检查后对外销售，故毛利率较低，非公司盈利主要来源。
　　5.主营业务收入按季度分类
　　报告期前三年，公司下半年收入占比略大于上半年，其中第四季度略高于第三季度，呈现一定季节性特征。由于电声产品与消费电子产品较强的联动性，电声产品的需求的季节性与消费电子产品行业整体的季节性同步，在国内外的主要假期或节日，市场需求旺盛，产品销量明显增加，如境内“双十一”、“双十二”和境外“黑色星期五”等大型促销活动均在第四季度进行。
　　6.主营业务收入按其他分类
　　7.前五名客户情况
　　报告期各期，公司前五大客户的销售收入分别为2,635.42万元、3,372.32万元、3,651.81万元和1,269.44万元，占公司当期营业收入的比例分别为18.60%、21.95%、17.93%和14.32%。报告期内，公司不存在向单个客户的销售比例超过销售总额的50%或销售严重依赖于少数客户的情况。除拉格朗贸易外，公司及其董事、监事、高级管理人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东，未在上述客户中拥有权益，也不存在关联关系。
　　8.其他披露事项
　　无。
　　9.营业收入总体分析
　　报告期内，由于市场规模的增长和公司在研发、销售方面的持续投入，公司营业收入保持了较快速度的增长，前三年复合增长率19.92%；报告期各期，公司主营业务收入分别为14,160.95万元、15,346.35万元、20,222.06万元和8,856.34万元，占营业收入的比重分别为99.96%、99.90%、99.27%和99.89%，主营业务突出，贡献稳定。 收起▲