一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　-全产业链模式：公司凭借自主研发的滑雪板、固定器、滑雪鞋三大系列主力产品，构建起涵盖设计、研发、检测、销售以及服务各个环节的全产业链经营模式。从最初的原材料采购筛选，到产品的设计图纸构思，再到实验室的反复测试优化，直至产品销售后的售后跟踪服务，每个环节都由公司严格把控。这种模式使得公司能够有效控制产品质量，比如在原材料选择上，可以挑选更优质、更符合环保标准的材料；同时在成本控制方面也更具优势，减少了中间环节的成本损耗，从而提升了整体竞争力，让公司在行业内逐渐树立起标杆形象。　　-品牌运营模式：2020年，公司成功注册自主品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　-全产业链模式：公司凭借自主研发的滑雪板、固定器、滑雪鞋三大系列主力产品，构建起涵盖设计、研发、检测、销售以及服务各个环节的全产业链经营模式。从最初的原材料采购筛选，到产品的设计图纸构思，再到实验室的反复测试优化，直至产品销售后的售后跟踪服务，每个环节都由公司严格把控。这种模式使得公司能够有效控制产品质量，比如在原材料选择上，可以挑选更优质、更符合环保标准的材料；同时在成本控制方面也更具优势，减少了中间环节的成本损耗，从而提升了整体竞争力，让公司在行业内逐渐树立起标杆形象。
　　-品牌运营模式：2020年，公司成功注册自主品牌“翔瑞驰CHANRICH”，立志以提升国内滑雪事业为使命，将环保理念融入设计，把创新元素注入产品之中。在产品设计时，选用环保可降解的材料，减少对环境的负面影响；在创新方面，不断投入研发资源，如针对不同滑雪场景和人群特点，设计更符合人体工程学、更具个性化的产品。通过持续不断地品牌建设，塑造高性能与高颜值兼备的国内外新生代极限运动品牌形象，提高产品附加值和市场影响力，吸引了众多追求品质与个性的滑雪爱好者关注。
　　-技术创新驱动：公司始终坚定地贯彻创新驱动发展战略，持续加大科研投入力度，积极吸引高素质人才，成功打造了一支高水平研发团队。2025年获得新发明专利证书“一种便于调整快穿固定器扎带，截至目前已拥有37项知识产权，其中发明专利3项，实用新型专利34项。例如，研发出的“四点定位快穿滑雪鞋固定器”，由CHANRICH原创研发的无绑带单板滑雪固定器滑雪鞋，均已获得专利保护。穿脱迅速轻按或脚踩扳扣即可脱下，反馈灵敏。滑雪发力时，力的传导无需如传统绑带固定器般，通过绑带传导到底座、雪板，且对脚背形成压力。无绑带快穿系列，四点定位直锁固定器与滑雪鞋，发力同步带动雪板，反馈无延迟，且脚背零压力。这些技术创新成果推动了产品升级和产业转型升级，让公司产品在技术上领先于众多竞争对手。
　　-市场拓展策略：公司产品主要销往美国、日本、韩国等欧美亚国际市场，在国际市场上，通过参加国际知名的体育用品展会，展示公司产品优势，与国际大型体育用品经销商建立合作关系。同时，也高度重视国内市场的开发，一方面积极拓展线上销售渠道，在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、1688等电商平台开设官方旗舰店，利用电商平台的流量优势，提高产品销量；另一方面拓展线下销售渠道，与国内各大滑雪场、体育用品专卖店合作，开展产品展销活动，不断扩大市场份额。
　　2、经营计划实现情况
　　-营收：2025年上半年营业收入为3507万元，利润：2025年上半年净利润为722.998万元。（大部分客户的发货时间段在7-9月，主要的收入回款在下半年完成）
　　-市场推广：公司产品主要出口欧美、日韩等发达国家，随着冰雪运动市场需求的持续增长，公司自主品牌“翔瑞驰CHANRICH”产品走俏市场，2025年订单数量与上年度持平处于饱和状态，2025年订单在8月低将完成95%的交付率。
　　-经营模式：通过自主研发滑雪板、固定器、滑雪鞋三大系列主力产品，构建了集设计、研发、检测、销售、服务于一体的全产业链经营模式。
　　-新品开发：公司研发中心专注发展核心技术产品，无绑带快穿系列固定器和分裂固定器在国内尚属首创，在国际上也属于领先概念。无绑带快穿系列固定器于2025年通过雪上测试和实验室测试进行优化升级，并于当年10月份大量投入市场，为滑雪爱好者带来更好的体验感。分裂款固定器计划于2025年11月投入市场。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化；报告期后至本报告披露日，公司的商业模式也未发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　近年来，中国滑雪装备市场规模持续扩大，已成为全球滑雪装备市场的重要增长点。根据相关数据显示，2019年中国滑雪装备市场规模达到120亿元，同比增长约25%。市场规模的增长主要得益于滑雪运动的普及和消费者对高品质滑雪装备需求的增加。随着中国滑雪产业的快速发展，滑雪装备行业呈现出旺盛的市场活力。从增长趋势来看，中国滑雪装备市场预计在未来几年将继续保持高速增长。一方面，随着我国冰雪运动的普及，滑雪装备的需求将持续上升;另一方面，国内滑雪装备企业不断提升产品品质，满足消费者对高端滑雪装备的需求。
　　在市场竞争中，国内品牌正努力提升自身竞争力。一方面，通过加大研发投入，提高产品技术含量和品质;另一方面，积极拓展国内外市场，提升品牌影响力。同时，国内品牌也在尝试与国际品牌合作，引进先进技术和设计理念，以提升自身竞争力。然而，进口品牌在品牌认知、产品品质等方面仍具有一定优势。随着市场需求的不断变化，滑雪装备行业的竞争格局也在不断演变。近年来，随着消费者对个性化、定制化产品的需求增加，市场竞争日益激烈。此外，随着电子商务的快速发展，线上渠道成为品牌竞争的新战场。未来，行业竞争将更加注重品牌建设、产品创新和渠道拓展，以适应市场变化和消费者需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司客户集中度较高的风险
　　公司主要客户为世界知名滑雪装备品牌厂商，包括客户1、IR、LPS等。报告期内，公司前五大客户收入占营业收入的比例为77.2%。其中，对客户1的销售收入占营业收入的比例为40.45%，客户集中度较高。未来如果公司主要客户因产业政策、行业竞争、意外事件等原因，其生产经营出现不利情形，或者公司与主要客户合作关系发生重大不利变化，将会对公司的盈利水平造成影响。
　　大客户依赖风险
　　报告期内，公司客户1的销售收入占营业收入的比例为40.45%，单一客户收入占比过高可能会导致公司对大客户具有较强依赖性，同时，客户的自身经营状况变化也可能对公司产生较大影响。若公司后续无法持续拓展新增客户或部分主要客户经营情况不利，或部分客户因技术路线等因素减少对公司产品的采购，将对公司未来经营业绩产生不利影响。
　　外贸政策变化的风险
　　报告期内，公司营业收入中来自于境外市场的销售收入占当期营业收入的比例为73.41%，外销收入占比较大且保持稳定。公司产品主要销往美国、欧洲等发达国家或地区。由于外贸交易涉及复杂的国际环境和多方参与，国际关系的紧张可能导致贸易政策发生变动，贸易保护主义的抬头可能限制市场准入和增加贸易成本，因而外贸型企业的出口存在较大的不确定性。若未来公司境外客户所在国对中国大陆所出口的产品提高关税或采取其他贸易保护措施，将会对公司的业务开展和经营产生不利影响。
　　收入下滑的风险
　　报告期内，公司营业收入增长主要依靠于前五大客户，业绩情况受前五大客户公司发展的影响较大。此外，由于公司的产品与雪季周期及时长的关联度较高，因此公司的业务波动与气候变化关系较为密切。而在全球气候变暖的大背景之下，公司产品的销量会受到一定程度的不利影响。
　　排他协议可能影响业务的风险
　　公司与客户1签署了排他性生产协议，约定协议期间内，翔驰运动将只能为客户1生产后入式可倾斜高背款固定器。报告期内，该款产品带来的收入占公司收入总额比例较高。同时由于其限制公司为其他潜在客户生产后入式可倾斜高背款固定器，可能会抑制其他客户的需求，进而对潜在的经营业绩产生不利影响。
　　出口退税税率变化风险
　　公司产品以出口为主，并按相关规定享受增值税出口退税政策。如果未来由于宏观经济或者贸易形势变化导致出现增值税出口退税政策取消或者出口退税率降低的不利变化，将可能对公司出口产品的竞争力和经营业绩产生不利影响。
　　汇率波动风险
　　公司于境内的业务以人民币结算，境外业务包括美元、欧元等外币项目结算。报告期内，除开泰体育外，公司前五大客户均为境外客户且营收占比较高。公司的境外业务结算存在外汇汇率风险。报告期内，美元对人民币汇率呈现出持续上升趋势，一定程度上有利于公司出口业务。若未来人民币相比美元转为升值趋势，可能对公司业绩构成一定不利影响。
　　实际控制人控制风险
　　公司实际控制人为陈章龙、王春夫妇，两人合计直接控制公司股本总额的100.00%。如果陈章龙、王春夫妇利用其控制地位通过行使投票权或其他方式对公司的发展战略、经营决策、财务管理、人事任免等进行不当控制，可能会损害公司及中小股东的利益。
　　公司内部治理风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行尚未经过完整经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　社会保险、住房公积金缴纳风险
　　报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险、住房公积金的情形。公司员工未全员缴纳社会保险的原因主要包括缴纳城乡居民养老保险新农合等替代性险种、新入职员工滞后参缴等，未全员缴纳住房公积金的原因主要包括部分员工自愿放弃缴纳、新入职员工滞后参缴等。公司存在因未为部分员工缴纳社会保险、住房公积金而被有关主管部门处罚和要求补缴的风险，进而对经营产生一定不利影响。
　　未取得部分不动产权证的风险
　　截至报告期末，公司存在7处房产，包括泵房、门卫室、配电房等房屋未取得不动产权证的情形。其中2处为取得规划许可、可以办理产权证书的房产，此部分房产已在办理不动产权证中；剩余5处房产为未取得规划许可而建设、未按规划许可条件建设或设计不符合要求的房产，无法办理不动产权证书，存在违法违规及被相关部门处罚的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　-全产业链模式：公司凭借自主研发的滑雪板、固定器、滑雪鞋三大系列主力产品，构建起涵盖设计、研发、检测、销售以及服务各个环节的全产业链经营模式。从最初的原材料采购筛选，到产品的设计图纸构思，再到实验室的反复测试优化，直至产品销售后的售后跟踪服务，每个环节都由公司严格把控。这种模式使得公司能够有效控制产品质量，比如在原材料选择上，可以挑选更优质、更符合环保标准的材料；同时在成本控制方面也更具优势，减少了中间环节的成本损耗，从而提升了整体竞争力，让公司在行业内逐渐树立起标杆形象。　　-品牌运营模式：2020年，公司成功注册自主品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　-全产业链模式：公司凭借自主研发的滑雪板、固定器、滑雪鞋三大系列主力产品，构建起涵盖设计、研发、检测、销售以及服务各个环节的全产业链经营模式。从最初的原材料采购筛选，到产品的设计图纸构思，再到实验室的反复测试优化，直至产品销售后的售后跟踪服务，每个环节都由公司严格把控。这种模式使得公司能够有效控制产品质量，比如在原材料选择上，可以挑选更优质、更符合环保标准的材料；同时在成本控制方面也更具优势，减少了中间环节的成本损耗，从而提升了整体竞争力，让公司在行业内逐渐树立起标杆形象。
　　-品牌运营模式：2020年，公司成功注册自主品牌“翔瑞驰CHANRICH”，立志以提升国内滑雪事业为使命，将环保理念融入设计，把创新元素注入产品之中。在产品设计时，选用环保可降解的材料，减少对环境的负面影响；在创新方面，不断投入研发资源，如针对不同滑雪场景和人群特点，设计更符合人体工程学、更具个性化的产品。通过持续不断地品牌建设，塑造高性能与高颜值兼备的国内外新生代极限运动品牌形象，提高产品附加值和市场影响力，吸引了众多追求品质与个性的滑雪爱好者关注。
　　-技术创新驱动：公司始终坚定地贯彻创新驱动发展战略，持续加大科研投入力度，积极吸引高素质人才，成功打造了一支高水平研发团队。这支团队不断攻克技术难题，截至目前已拥有36项知识产权，其中发明专利2项，实用新型专利34项。例如，研发出的“四点定位快穿滑雪鞋固定器”，由CHANRICH原创研发的无绑带单板滑雪固定器滑雪鞋，均已获得专利保护。穿脱迅速轻按或脚踩扳扣即可脱下，反馈灵敏。滑雪发力时，力的传导无需如传统绑带固定器般，通过绑带传导到底座、雪板，且对脚背形成压力。无绑带快穿系列，四点定位直锁固定器与滑雪鞋，发力同步带动雪板，反馈无延迟，且脚背零压力。这些技术创新成果推动了产品升级和产业转型升级，让公司产品在技术上领先于众多竞争对手。
　　-市场拓展策略：公司产品主要销往美国、日本、韩国等欧美亚国际市场，在国际市场上，通过参加国际知名的体育用品展会，展示公司产品优势，与国际大型体育用品经销商建立合作关系。同时，也高度重视国内市场的开发，一方面积极拓展线上销售渠道，在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、1688等电商平台开设官方旗舰店，利用电商平台的流量优势，提高产品销量；另一方面拓展线下销售渠道，与国内各大滑雪场、体育用品专卖店合作，开展产品展销活动，不断扩大市场份额。
　　2、经营计划实现情况
　　-营收：2024年营业收入为1.14亿元，利润：2024年净利润为2514.69万元
　　-市场推广：公司产品主要出口欧美、日韩等发达国家，随着冰雪运动市场需求的持续增长，公司自主品牌“翔瑞驰CHANRICH”产品走俏市场，2024年订单数量处于饱和状态。
　　-经营模式：通过自主研发滑雪板、固定器、滑雪鞋三大系列主力产品，构建了集设计、研发、检测、销售、服务于一体的全产业链经营模式。
　　-新品开发：公司研发中心专注发展核心技术产品，无绑带快穿系列固定器和分裂固定器在国内尚属首创，在国际上也属于领先概念。无绑带快穿系列固定器于2024年通过雪上测试和实验室测试，并于当年12月投入市场。分裂款固定器计划于2025年11月投入市场。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司客户集中度较高的风险
　　公司主要客户为世界知名滑雪装备品牌厂商，包括客户1、IR、Northwave等。报告期内，公司前五大客户收入占营业收入的比例为85.62%。其中，对客户1的销售收入占营业收入的比例为68.94%，客户集中度较高。未来如果公司主要客户因产业政策、行业竞争、意外事件等原因，其生产经营出现不利情形，或者公司与主要客户合作关系发生重大不利变化，将会对公司的盈利水平造成影响。
　　大客户依赖风险
　　报告期内，公司客户1的销售收入占营业收入的比例为68.94%，单一客户收入占比超过50%可能会导致公司对大客户具有较强依赖性，同时，客户的自身经营状况变化也可能对公司产生较大影响。若公司后续无法持续拓展新增客户或部分主要客户经营情况不利，或部分客户因技术路线等因素减少对公司产品的采购，将对公司未来经营业绩产生不利影响。
　　外贸政策变化的风险
　　报告期内，公司营业收入中来自于境外市场的销售收入占当期营业收入的比例为81.80%，外销收入占比较大且保持稳定。公司产品主要销往美国、欧洲等发达国家或地区。由于外贸交易涉及复杂的国际环境和多方参与，国际关系的紧张可能导致贸易政策发生变动，贸易保护主义的抬头可能限制市场准入和增加贸易成本，因而外贸型企业的出口存在较大的不确定性。若未来公司境外客户所在国对中国大陆所出口的产品提高关税或采取其他贸易保护措施，将会对公司的业务开展和经营产生不利影响。
　　收入下滑的风险
　　报告期内，公司营业收入增长主要依靠于前五大客户，业绩情况受前五大客户公司发展的影响较大。此外，由于公司的产品与雪季周期及时长的关联度较高，因此公司的业务波动与气候变化关系较为密切。而在全球气候变暖的大背景之下，公司产品的销量会受到一定程度的不利影响。
　　排他协议可能影响业务的风险
　　公司与客户1签署了排他性生产协议，约定协议期间内，翔驰运动将只能为客户1生产后入式可倾斜高背款固定器。报告期内，该款产品带来的收入占公司收入总额比例较高。同时由于其限制公司为其他潜在客户生产后入式可倾斜高背款固定器，可能会抑制其他客户的需求，进而对潜在的经营业绩产生不利影响。
　　出口退税税率变化风险
　　公司产品以出口为主，并按相关规定享受增值税出口退税政策。如果未来由于宏观经济或者贸易形势变化导致出现增值税出口退税政策取消或者出口退税率降低的不利变化，将可能对公司出口产品的竞争力和经营业绩产生不利影响。
　　汇率波动风险
　　公司于境内的业务以人民币结算，境外业务包括美元、欧元等外币项目结算。报告期内，除开泰体育、雪鸮科技外，公司前五大客户均为境外客户且营收占比较高。公司的境外业务结算存在外汇汇率风险。报告期内，美元对人民币汇率呈现出持续上升趋势，一定程度上有利于公司出口业务。若未来人民币相比美元转为升值趋势，可能对公司业绩构成一定不利影响。
　　实际控制人控制风险
　　公司实际控制人为陈章龙、王春夫妇，两人合计直接控制公司股本总额的100.00%。如果陈章龙、王春夫妇利用其控制地位通过行使投票权或其他方式对公司的发展战略、经营决策、财务管理、人事任免等进行不当控制，可能会损害公司及中小股东的利益。
　　公司内部治理风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行尚未经过完整经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　社会保险、住房公积金缴纳风险
　　报告期内，公司存在未为部分员工缴纳社会保险、住房公积金的情形。公司员工未全员缴纳社会保险的原因主要包括缴纳城乡居民养老保险新农合等替代性险种、新入职员工滞后参缴等，未全员缴纳住房公积金的原因主要包括部分员工自愿放弃缴纳、新入职员工滞后参缴等。公司存在因未为部分员工缴纳社会保险、住房公积金而被有关主管部门处罚和要求补缴的风险，进而对经营产生一定不利影响。
　　未取得部分不动产权证的风险
　　截至报告期末，公司存在7处房产，包括泵房、门卫室、配电房等房屋未取得不动产权证的情形。其中2处为取得规划许可、可以办理产权证书的房产，此部分房产已在办理不动产权证中；剩余5处房产为未取得规划许可而建设、未按规划许可条件建设或设计不符合要求的房产，无法办理不动产权证书，存在违法违规及被相关部门处罚的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　公司是一家专门从事固定器、滑雪靴、滑雪板等户外滑雪运动用品的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品为固定器、滑雪靴、滑雪板及各种户外用品。公司始终秉承“品质第一、追求卓越、客户满意、服务至上”的理念，使命是“创造高质量运动用品，让健康成就美好生活”，愿景是“做世界运动用品行业的创新者与领跑者”。　　凭借丰富的生产经验、良好的工艺技术和严格的品质管控，公司陆续通过了ISO09001质量管理体系认证、欧盟BSCI社会责任体系认证等认证，获得了“国家高新技术企业”、“湖北省支柱产业细分领域影响冠军培育企业”、“湖北省专精特新小巨人企业”等荣誉。截至... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专门从事固定器、滑雪靴、滑雪板等户外滑雪运动用品的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品为固定器、滑雪靴、滑雪板及各种户外用品。公司始终秉承“品质第一、追求卓越、客户满意、服务至上”的理念，使命是“创造高质量运动用品，让健康成就美好生活”，愿景是“做世界运动用品行业的创新者与领跑者”。
　　凭借丰富的生产经验、良好的工艺技术和严格的品质管控，公司陆续通过了ISO09001质量管理体系认证、欧盟BSCI社会责任体系认证等认证，获得了“国家高新技术企业”、“湖北省支柱产业细分领域影响冠军培育企业”、“湖北省专精特新小巨人企业”等荣誉。截至本公开转让说明书签署日，公司共拥有已授权专利36项，其中，发明专利2项。
　　公司经营范围为：一般项目：体育用品及器材制造,体育用品及器材零售,体育用品及器材批发,户外用品销售,五金产品制造,五金产品零售,五金产品批发,五金产品研发,塑料制品销售,电子产品销售,鞋制造,鞋帽批发,鞋帽零售,制鞋原辅材料销售,鞋和皮革修理,服装制造,服装辅料制造,服装服饰批发,服装辅料销售,服装服饰零售,自行车及零配件批发,互联网销售（除销售需要许可的商品）,体育用品设备出租,货物进出口,技术进出口,进出口代理。（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）许可项目：第二类增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
　　2022年度、2023年度及2024年1-6月，公司固定器及配件、滑雪鞋、滑雪板、户外用品、滑雪运动相关服务收入占营业收入的比重分别为96.00%、96.60%和95.31%，主营业务明确。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　公司所处行业属于《产业结构调整指导目录（2019年）》第三十九条第9项“体育用品及相关产品研发及制造”，系鼓励类行业，符合国家产业政策。

　　(二)、产品或服务
　　报告期内，公司主要产品包括固定器、滑雪靴、滑雪板、户外用品等。

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司主要采购原材料包括塑料颗粒、五金件等。公司采用“以销定产，以产定采”的采购模式，营销中心接到订单后，由PMC部根据BOM表核算物料清单并制作“请购单”提交给供应链管理部，供应链管理部根据“请购单”向合格供应商询价、比价、议价，提交“报价单”给财务复核、总经理审批，然后生成“采购订单”并与供应商签订合同执行采购工作，收到物料后由品质部进行检测，检测合格后由仓储物流部办理入库。
　　为严格把控产品质量，公司结合多年的采购经验，建立了《供应商管理办法》。初选供应商时，公司供应链管理部、PMC部、研发中心、品质部会联合对供应商进行资质审核，在调查其证件资质、企业规模、资金状况、设备生产条件、品质/技术保障能力等的基础上，对有意向合作的供应商进一步展开实地考察和评估并记录于《供应商审核表》，经总经理审批后纳入合格供应商名录。针对合格供应商，公司会从质量、交期、服务和价格4个方面对其进行年度考核和评估，通过审核则保留合格供应商资格，未通过审核则取消合格供应商资格。
　　2、生产模式
　　公司以客户需求为导向，采用“以销定产”的生产模式，营销中心接到订单后，由PMC部门根据BOM表核算物料清单，由供应商管理部执行采购工作，并经品质部检测合格后到仓储物流部办理入库，然后制造中心到仓库领取物料并安排生产。为保证产品的生产质量和合格率，在产品生产的各个阶段，公司品质部会执行严格的监督检验程序。
　　3、销售模式
　　公司现阶段的业务以OEM/ODM为主，同时积极开拓自主品牌业务“翔瑞驰”（CHANRICH）。公司OEM/ODM业务的客户主要为国际滑雪装备领域知名品牌商，包括瑞士品牌Nidecker、荷兰品牌Bataleon及ROMESDS、意大利品牌Northwave等，主要采用FOB或EXW的贸易模式，不直接向终端客户销售。公司自主品牌业务则通过“线上+线下”的方式向B端或C端客户销售，其中，线上销售渠道有淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、1688等；线下销售则分为直销和贸易两种模式。
　　4、研发模式
　　公司研发为根据内部自主需求研发。公司在对市场消费者调研的基础上进行产品设计和开发，针对客户提出的产品概念、产品性能要求等进行产品的设计与开发。在完成产品的初步设计后，需要对产品的色彩、图案、材料、工艺、功能等方面进行评审、反馈、确认进而不断完善产品，其后进行产品打样和产品测试，在通过测试后最终确定产品实样、工艺、性能和技术参数等，并发布新品。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司是国内少有的能够自主研发和生产滑雪硬装备的企业。公司是体育用品行业的高新技术企业，技术创新能力强。公司自成立以来，始终坚持以创新为企业核心驱动力，致力于通过组织自身研发团队，以提升外观设计、技术性能和产品质量为目的，不断研发新技术、新工艺，生产更优质的产品满足市场需求。公司通过多年的创新研发和技术积累，形成了一批与主营业务产品相关的专利技术。公司已取得36项授权专利，其中发明专利2项。公司另外还有4项发明专利正在申请中。
　　就具体产品来看，固定器方面，公司致力于打造“快穿系统”，研发的“踏入式固定器”将复杂、耗时的穿戴过程简化为滑雪靴踏入固定器这单个动作，改善了消费者体验；滑雪靴方面，公司不断推进外观、材料和功能上的创新，使用新设计、新工艺改善产品外观，使用新材料提升产品的舒适性与保暖性，并尝试在滑雪靴中增加电加热等功能，提高产品吸引力；滑雪板方面，公司研发出了“分裂雪板”，可实现单双板一体化，为消费者提供单板、双板切换的便利，打破了市场上传统单板、双板只能择其一的固有限制。此外，公司也在不断优化核心产品的兼容性，进而实现固定器、滑雪靴、滑雪板等核心产品的联动。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司是一家专门从事固定器、滑雪靴、滑雪板等户外滑雪运动用品的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品为固定器、滑雪靴、滑雪板及各种户外用品。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业分类为“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业”之“C2444运动防护用具制造”；根据全国股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业分类为“13耐用消费品与服装”之“13111110消闲用品”；根据全国股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业分类为“C24文教、工美、体育和娱乐用品制造业”之“C2444运动防护用具制造”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　自2015年7月北京获得2022年第24届冬季奥林匹克运动会举办权以来，国家相关主管部门出台了一系列支持政策，从普及冰雪运动、提升竞技水平、注重人才培养、加大文化宣传、完善投入机制等多个方面发力，极大地推动了我国冰雪产业的发展。
　　从产业激励政策来看，2019年10月，国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》将“体育用品及相关产品研发及制造”列为鼓励类行业。2021年2月，文化和旅游部、国家发展改革委、体育总局联合发布《冰雪旅游发展行动计划（2021—2023年）》，在需求端提出深挖冰雪旅游消费潜力的重点任务，加强对冰雪文化的宣传，推动旅游景区举办特色冰雪体育活动，引导人民群众参与冰雪运动；在供给端提出推动冰雪旅游与装备制造融合，支持冰雪运动装备的开发推广，培育一批具有较高知名度和影响力的冰雪装备器材制造企业。
　　从产业规划政策来看，2016年11月，国家体育总局、国家发改委等联合发布《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，从大力普及冰雪运动、提高冰雪运动竞技水平、促进冰雪产业发展、加大场地设施供给、深化体制机制改革共5大方面制定了主要任务，力争2025年直接参加冰雪运动的人数超过5000万，并“带动3亿人参与冰雪运动”；且2020年我国冰雪产业总规模达到6000亿元，2025年我国冰雪产业总规模达到10000亿元。2019年5月，工业和信息化部、教育部等联合发布《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》，强调以北京冬奥会为契机，积极发展“专精特新”中小企业，开发大众冰雪装备器材，带动“3亿人参与冰雪运动”，加快推动冰雪装备器材产业高质量发展，计划到2022年，冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上。2021年10月，国家体育总局发布《“十四五”体育发展规划》，提出“十四五”期间主要目标为体育产业总规模达到5万亿元、增加值占国内生产总值比重达到2%、居民体育消费总规模超过2.8万亿元、从业人员超过800万人；强调以筹备北京2022年冬奥会为契机，实现冰雪运动跨越式发展，致力于推广普及冰雪运动、促进冰雪产业全面升级、提升冰雪运动国际影响力。
　　2024年10月31日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》（以下简称《意见》），提出以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，弘扬北京冬奥精神，牢固树立冰天雪地也是金山银山的理念，加快构建现代冰雪产业体系。《意见》从总体要求、完善冰雪经济产业链条、培育壮大冰雪经济经营主体等九大方面系统性地总结了推动冰雪运动发展、激发冰雪经济活力的着力点。
　　《意见》强调，“到2030年，冰雪经济主要产业链条实现高水平协调融合发展，......冰雪经济总规
　　模达到1.5万亿元。……推进冰雪装备器材产业高质量发展……强化企业科技创新主体地位，支持企业开发一批满足人民群众多样化冰雪运动需求的装备器材。……培育一批冰雪领域专精特新中小企业。发挥中小企业发展基金、专项资金等作用，引导冰雪文化和旅游企业、冰雪运动企业、冰雪装备器材企业等加快数字化、网络化、智能化、绿色化转型。”
　　未来，随着我国冰雪运动“南展西扩东进”全域发展战略的推进、发展校园冰雪运动等战略的实施，冰雪运动参与者极大丰富，参与人数稳步增加，冰雪运动普及度大幅提高，下游需求增长空间广阔；随着我国不断优化冰雪产业结构、加强培育企业品牌及市场主体，我国冰雪产业链将不断丰富和完善，下游消费需求将更加多元化，有利于公司拓展细分产品市场，深挖、释放产业内在潜能，优化产业结构，完成产业升级，发挥示范引领作用。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　公司主要从事固定器、滑雪靴、滑雪板等户外滑雪运动产品的研发、生产和销售，业务模式以OEM/ODM为主，以自主品牌OBM为辅，主要客户群体为国际滑雪装备领域知名品牌商，如瑞士品牌Nidecker、荷兰品牌Bataleon及ROMESDS、意大利品牌Northwave等，其终端消费群体为滑雪爱好者，所属行业为冰雪行业。冰雪行业是指以冰雪资源为依托，对其进行开发利用，附带产生社会或经济效益的一系列与冰雪有关的社会、经济和文化活动。
　　（1）冰雪行业发展概况
　　1）全球冰雪行业发展概况
　　①发展历程
　　19世纪中叶，冰雪产业起源于阿尔卑斯山区，至20世纪初，以第一届冬奥会为契机，阿尔卑斯山地兴起了大规模的滑雪山区开发活动，瑞士、奥地利成为冰雪产业发展的重点区域；20世纪60年代，随着滑雪运动与旅游的融合发展，欧美地区冰雪产业快速崛起；20世纪70年代，以日本、韩国为首的亚洲各国也逐步布局冰雪产业，全球冰雪产业进入全面扩张阶段；20世纪90年代，冰雪产业在乡村风格基础上进行多样化升级，逐步提供现代化的基础设施及服务，同时中国等国家逐步开拓滑雪新兴市场，室内滑雪场等新场景的消费逐渐兴起，冰雪产业迈向产业升级发展阶段。
　　表：全球冰雪产业发展历程
　　②发展现状
　　冰雪资源是冰雪产业发展的基础，户外滑雪场是其最主要的经营模式，而中国等缺乏天然地理优势的国家，为充分开拓滑雪市场、挖掘冰雪消费潜力，在近几年推动打造室内冰雪消费场景，未来，室内冰雪运动业态的发展将深度改变整个冰雪产业的格局。
　　现有冰雪资源集中于北半球，中国领衔冰雪资源开发。根据2022年4月LaurentVanat发布的《2022年国际雪山旅游报告》，截至2022年4月，目前全球共68个国家拥有设备齐全的户外滑雪场，其中62个位于北半球，6个位于南半球；从冰雪资源开发增速上看，冰雪产业起步较晚的中国、澳洲及部分东欧地区位于第一梯队，冰雪产业相对成熟的欧美地区位于第二梯队，非洲、南美等地区受限于自然、经济条件处于第三梯队。
　　A.市场规模
　　公共卫生事件影响逐渐减小，全球冰雪产业市场规模逐年稳定恢复。根据共研网2022年8月发布的《2022年全球冰雪产业现状分析》，2019-2021年全球冰雪产业市场规模分别为13,653.11亿美元、6,621.75亿美元和6,896.00亿美元，同比增长3.56%、-51.50%、4.14%，预计2022年恢复到9,503.30亿美元，同比增长37.81%。在公共卫生事件前，全球冰雪产业市场规模稳定增长，2014-2019年复合增长率为4.59%；受公共卫生事件影响，2020年全球冰雪产业市场规模大幅下滑。未来，随着公共卫生事件逐渐好转，全球冰雪产业呈恢复态势。
　　B.雪场数量
　　全球雪场数量稳中有升。根据2022年2月前瞻产业研究院发布的《2022年中国冰雪产业趋势发展白皮书》和2022年4月LaurentVanat发布的《2022年国际雪山旅游报告》，从2019-2020雪季末到2021-2022雪季末1，全球雪场数量分别为5,716家、5,700家和5,764家，同比增长0.55%、-0.28%和1.12%。受公共卫生事件影响，2020-2021雪季部分地区出现雪场延迟开放、关停等情况，以小型雪场为主，全球雪场数量小幅下滑，随着公共卫生事件好转，全球雪场数量逐步恢复并实现增长。
　　C.参与人数规模
　　全球冰雪产业参与人数相对稳定，已恢复至公共卫生事件前水平。根据2023年2月前瞻产业
　　1冰雪行业依托于冰雪资源，有极强的季节周期性，一般以上一年10月到下一年2月为雪季统计数据。
　　研究院发布的《2023年全球冰雪产业发展现状分析》，从2018-2019雪季到2021-2022雪季，全球滑雪参与人数分别为3.50亿人次、3.00亿人次、2.60亿人次和3.50亿人次，同比增长5.11%、-14.29%、-13.33%和34.62%。2019-2020、2020-2021雪季受公共卫生事件影响，全球滑雪参与人数有所下降，2021-2022雪季已恢复到公共卫生事件前水平。
　　D.区域分布
　　依托丰富的冰雪资源，阿尔卑斯山区是冰雪产业的开端，同时也是现阶段全球冰雪产业最为发达的区域。根据前瞻产业研究院2022年2月发布的《2022年中国冰雪产业趋势发展白皮书》，2019-2020雪季，阿尔卑斯山区、美洲地区、亚太地区、东欧及中亚地区、西欧地区分别有大型滑雪场771家、438家、417家、229家和208家，占比分别为37%、21%、20%、11%、10%。
　　阿尔卑斯山区为全球冰雪产业参与人群主要聚集地。2019-2020雪季，阿尔卑斯山区、美洲地区、亚太地区、东欧及中亚地区、西欧地区冰雪产业参与人数占比分别为43%、21%、15%、10%、10%。
　　E.市场渗透率
　　欧美地区渗透率相对饱和，中国为潜在增长点。根据北京研精毕智信息咨询有限公司2022年12月发布的《全球及中国冰雪产业分析报告》，2021-2022年雪季，瑞士、奥地利、芬兰、挪威为全球滑雪渗透率排名前四的国家，分别为35%、34%、23%和22%，而中国滑雪渗透率仅为1%。由于中国近几年冰雪产业发展较快，未来发展空间大，有望成为公司新的业绩增长点。
　　③发展趋势
　　欧美地区相对成熟，中国等地区发展空间广阔。由于天然地理环境优势，欧美地区冰雪产业历经百余年的发展，凭借数量众多的滑雪人口、顶级的滑雪大区以及完善的滑雪配套服务等有利资源逐渐发达，形成成熟的冰雪产业链。
　　东欧、中亚和亚太地区的冰雪资源尚未得到充分开发，相关产业尚不健全，滑雪人次、市场渗透率相比其他地区仍处于较低水平，以中国为首的亚太及部分东欧地区在冰雪资源开发上保持着较高增速，未来有望成为全球冰雪产业的主要增长点。
　　2）国内冰雪行业发展概况
　　①发展历程
　　1949年10月，全国体育工作者代表大会提出因地制宜发展地区冰雪运动事业，标志着中国冰雪行业进入萌芽期；1966年-1976年，中国体育事业发展陷入停滞；1977年，中国体育事业重新起步，1978年，黑龙江省“百万青少年上冰雪”活动全面展开，中国冰雪产业逐渐复苏；2005-2014年，以北京举办2008年奥运会为契机，中国体育产业进入全方位发展；2015年7月31日，北京获得2022年第24届冬季奥林匹克运动会举办权，2016、2019年分别出台了《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》，在北京冬奥会的加持下，中国冰雪产业“北冰南展西扩东进”战略目标得以快速推进，冰雪运动普及推动中国冰雪产业快速发展。
　　表：中国冰雪产业发展历程
　　②发展现状
　　近年来，国家相关部门出台一系列刺激冰雪产业发展的政策以及2022年北京冬奥会的成功申办和举行，极大地推动了我国冰雪产业的发展。在供给端，我国室内外滑雪场、运动或休闲型冰场、冰雪旅游景点等冰雪消费场景的数量，均有不同程度的增长；在需求端，随着公共卫生事件好转和冰雪文化的逐步渗透，我国冰雪产业参与人数持续增长。
　　A.市场规模
　　2016年11月，国家体育总局、国家发改委等联合发布《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，强调以冰雪运动为支撑大力发展冰雪产业，中国冰雪产业逐年稳定发展。根据头豹研究院2021年3月发布的《2021年中国冰雪行业研究报告》，2019-2020年中国冰雪产业市场规模分别为5,208.80亿元和3,811.00亿元，同比增长15.40%、-26.84%，预计2021-2025年市场规模分别为5,936.7亿元、8,004.9亿元、8,914.6亿元、9,803.4亿元和10,780.8亿元，2020-2025年复合增长率为23.1%。受公共卫生事件影响，2020年大量滑雪场及冰雪旅游景点处于关闭状态，导致中国冰雪产业市场规模大幅下滑；公共卫生事件影响结束后，在政策加持和需求反弹下，中国冰雪产业市场规模逐年增长。
　　B.雪场数量
　　我国冰雪运动场地建设稳步进行，室内滑雪场逐步兴起。根据共研网统计，2020-2022年中国冰雪运动场地数量分别为1,888个、2,261个和2,452个，同比增长24.21%、19.76%、8.45%。
　　根据共研网、《2022-2023中国滑雪产业白皮书》统计，2019-2020至2022-2023雪季财年2末，我国室内外滑雪场数量分别为770家、715家、692家和697家，同比增长3.77%、-7.14%、-3.22%、
　　2雪季财年指每年5月1日至下一年4月30日。
　　0.72%。受公共卫生事件影响，2020-2021和2021-2022雪季财年我国滑雪场数量有所下滑，公共卫生事件好转后呈恢复态势。
　　根据《2022-2023中国滑雪产业白皮书》统计，2020-2021至2022-2023雪季财年末，中国室内滑雪场数量分别为36家、42家和50家，同比增长16.13%、16.67%、19.05%，截至2022-2023雪季财年末，中国是全球拥有室内滑雪场最多的国家。为充分挖掘冰雪消费潜力、推进“北冰南展西扩东进”战略目标，我国持续推进室内冰雪消费场景。
　　C.参与人数
　　我国冰雪产业人数规模具有强恢复性。根据《2022-2023中国滑雪产业白皮书》统计，2018-2019至2022-2023雪季财年，我国滑雪人次分别为2,060万次、1,045万次、2,076万次、2,154万次和1,983
　　万次，同比增长7.57%、-49.27%、98.66%、3.76%、-7.94%。受公共卫生事件影响，2019-2020雪季财年我国滑雪人次大幅下滑，2020-2021雪季财年强势反弹，2022-2023雪季财年小幅下滑，主要系2022年12月我国公共卫生事件防控政策全面放开，多数城市人群集中感染或选择闭门不出，导致部分雪场客流下滑。
　　D.区域分布
　　中国冰雪资源主要集中在北方，西北、华北、东北地区冰雪文化底蕴丰厚。根据《2022-2023中国滑雪产业白皮书》统计，2022-2023雪季财年，黑龙江、新疆、河北和山东的雪场数量排全国前四，分别为78家、64家、63家和60家；河北、吉林、北京和新疆的滑雪人次排全国前四，分别为254万人次、203万人次、180万人次和137万人次。
　　③发展趋势
　　从渗透率来看，中国冰雪产业市场空间广阔。根据沙利文咨询2023年7月发布的《中国滑雪产业发展报告》，2021-2022年雪季，中国滑雪渗透率仅为1%，远低于瑞士（34%）、挪威（22%）、日本（10%）、美国（8%）等发达国家。
　　近年来，国内滑雪市场出现“新物种”——室内雪场呈现迅速增长趋势。根据《2022-2023中国滑雪产业白皮书》统计，目前，中国室内滑雪场在全球占比超过40%，排名全球第一，且全球前十名的室内滑雪场中，中国占据了半数。从新建室内滑雪场的趋势看，建设数量和整体建设规模均有加速的迹象。室内滑雪场业态在国内全面爆发，这是近几年国内滑雪产业值得关注的现象。
　　从国民收入来看，我国居民消费能力逐年提升。2020-2022年，我国居民人均可支配收入分别为32,189元、35,128元和36,883元，同比增长4.74%、9.13%、5.00%。由于冰雪装备及相关消费普遍较贵，所以消费能力的提升有助于冰雪文化的普及。
　　总体来说，我国冰雪产业有庞大的潜在参与人群、逐渐丰富的产业资源和坚实的经济基础，在一系列政策加持下，我国冰雪产业未来将高速发展。
　　（2）我国滑雪装备产业链情况
　　公司主要产品为固定器、滑雪靴、滑雪板等户外滑雪运动用品，属于滑雪装备领域。滑雪装备主要有滑雪靴、滑雪板、滑雪服、滑雪手套、滑雪头盔、滑雪镜、滑雪杖、护膝、帽子等。近年来，随着消费者需求的不断多样化，滑雪装备的研发设计也在不断创新、更新，产品种类不断丰富。
　　1）产业链情况
　　从滑雪装备产业链来看，其上游主要为原材料供应商，主要原材料有丝绵、杜邦棉、金属、木料、塑料、尼龙面料等，原材料的选择在滑雪装备的性能上起着至关重要的作用。以滑雪板为例，入门级的滑雪板一般由聚氨酯泡沫芯制成，具备回弹性低的特性，可保持滑行平稳和可控；专业级的滑雪板一般由木芯制成，具备更好的减震性和响应性，更适合做出复杂的技巧动作。
　　滑雪装备产业链中游主要为滑雪装备制造企业，主要为下游客户提供滑雪服、滑雪板、滑雪靴等产品。由于我国滑雪产业起步较晚，国内没有成熟的知名滑雪装备品牌，国内滑雪装备市场主要被国际知名品牌占据，随着我国滑雪运动逐渐普及，在产业政策的加持下，我国会逐渐发展一批高质量滑雪装备制造企业，未来会有更多成熟的国产滑雪装备品牌进入市场。
　　滑雪装备产业链下游主要为滑雪场和滑雪爱好者，由于滑雪装备普遍较贵，滑雪场会批量购买成套的滑雪装备以供顾客租赁使用，大部分滑雪初学者会优先考虑租赁滑雪装备，而由于担心质量、安全、卫生、款式问题，越来越多的滑雪爱好者会自主购买滑雪装备。根据天猫数据统计，我国核心滑雪人群主要为30-34岁资深白领人群和25-29岁新锐白领人群，而18-24岁GenZ人群保持最高的消费增速，为我国滑雪装备市场的潜力人群。从滑雪装备产业链可知，我国滑雪装备市场主要取决于下游消费需求，滑雪场和滑雪爱好者为产业链核心部分。
　　2）市场规模
　　2019年5月工信部、体育总局等联合发布了《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》，加快推动冰雪装备产业高质量发展，我国滑雪装备市场规模稳定增长。根据中商产业研究院2021年11月发布的《冰天雪地也是金山银山2022年中国冰雪产业市场规模预测分析（图）》，2019、2020年中国滑雪装备行业市场规模分别为117.5亿元和126.9亿元，同比增长11.27%、8.00%，预计2021、2022年市场规模分别为137.5亿元和152.6亿元，同比增长8.35%、10.98%。
　　3）消费群体
　　根据上海煜寒咨询2023年2月发布的《滑雪人群洞察报告》，截至2022年末，我国滑雪运动人群中男性、女性占比分别为68%和32%，滑雪爱好者以男性居多；滑雪爱好者平均年龄为34.90岁，其中，80%在25岁到44岁之间，主要消费群体为有收入来源和经济基础的中青年群体，对高价格的滑雪装备具备一定消费能力。从滑雪雪龄来看，超过80%的滑雪爱好者雪龄在5年以下，大部分滑雪爱好者雪龄较短，但随着近年来冰雪文化的不断渗透，长雪龄的滑雪爱好者将不断增加。
　　4）竞争格局
　　国际品牌得益于当地冰雪产业发展较早，产品和技术相比国产品牌更成熟，技术门槛较高的滑雪装备市场仍由国际品牌主导，国产品牌通过性价比优势切入中低端市场。根据魔镜市场情报2022年2月发布的《冬奥大火的Burton市占已超10%，滑雪装备市场新机会在哪里？》，我国滑雪服市场TOP10品牌有6家为国产品牌，除滑雪服外的滑雪装备市场TOP10品牌有3家是国产品牌，上榜的国产品牌均价显著低于国际品牌。
　　从品类上看，对于滑雪服、头盔等技术门槛较低的服饰类滑雪装备，较多国产品牌着手布局，如南恩、雪怡派、牧途雪等，国产品牌的定价能力与知名国际品牌Burton、Phenix等存在较大差距，主要以性价比抢占中低端市场；对于公司生产的滑雪靴、固定器、滑雪板等滑雪装备，由于这些品类是滑雪运动核心装备，技术门槛较高，仅有翔瑞驰、南恩等少数几个国产品牌布局，这些品类单价相对较高，消费者更倾向于知名国际品牌，随着我国滑雪运动逐渐普及，更多滑雪爱好者将会选择性价比较高的国产品牌。
　　5）发展趋势
　　我国滑雪运动起步较晚，大部分地区都没有形成当地的滑雪文化，在北京冬奥会的热潮和一系列政策的推行下，滑雪运动逐渐受到更多人关注，未来滑雪装备产业将迎来高速发展期。
　　①滑雪运动社会普及率持续提升促进消费需求增长
　　近年来，在一系列冰雪产业政策加持下，滑雪文化逐渐在我国渗透，滑雪人数日益增加，未来国内滑雪运动普及率将不断提升，我国滑雪装备目前以租借为主的市场现状或将改变，随着滑雪运动参与者越来越多，更多滑雪爱好者会偏向有一套专属于自己的滑雪装备，国内滑雪装备市场需求将进一步提升。
　　②个性化装备定制为行业未来发展趋势
　　随着后奥运时代的到来，我国冰雪运动热潮将持续存在，滑雪运动已经不仅仅是一种运动，更是我国居民度假、社交活动的选择，在运动休闲中得到精神层面的满足，定制化的滑雪装备既可以彰显个性，又可以提供强社交属性，未来将有更多消费者有个性化定制的消费需求。
　　③高端滑雪装备市场国产自给率进一步提升
　　目前，由于我国滑雪装备产业发展时间较短，国产滑雪装备品牌起步较晚，品牌市场认知度不够高，国内高端、专业滑雪装备市场主要被国际老牌户外运动及滑雪品牌占据。随着资本陆续进入滑雪装备产业，国产品牌投入增加，高端滑雪装备市场的国产自给率将持续提高。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　根据Mob研究院发布的《中国滑雪行业白皮书（2020）》、广发证券发布的《纺织服装行业2021年中期投资策略》、国金证券发布的《行业专题：滑雪赛道高景气，国产品牌加速入局》和华鑫证券发布的《户外用品：调整进入尾声，把握优质赛道》等研究报告，可以根据研发生产的难度，将滑雪装备两大类：一类是行业壁垒较低，对技术要求较低的软装备，包括滑雪鞋服和滑雪配件，如滑雪服装、滑雪手套、滑雪镜和头盔等；另一类是行业壁垒较高，对技术要求较高的硬装备，主要包括滑雪装备，如固定器、滑雪板和滑雪靴等。
　　关于市场竞争格局，天风证券研报指出，我国户外用品行业呈“金字塔型”竞争格局，即高端市场几乎被国外一线品牌垄断，中高端市场主要是国外二三线品牌及少数国内品牌，而多数国内品牌徘徊在中低端户外用品市场，低端产品逐渐被市场淘汰。目前国内的户外用品市场处于培育初期，大部分都是代工厂转型贴牌，所谓“品牌产品”质量层次不齐，同质化严重。
　　虽然在滑雪服、滑雪配件方面，国产品牌崭露头角，但在硬装备的选择上，国际品牌仍占据相当强势的地位，重度滑雪爱好者普遍认可国际一线品牌。滑雪产业硬装备技术壁垒较高，是制约国内专业滑雪装备品牌发展的主要原因。
　　滑雪硬装备相关的专利技术和设计思路等大多被海外品牌掌握，近百年的滑雪历史使得欧美国家的专业滑雪品牌层出不穷且发展长足。其所生产滑雪装备在面料、性能上都更加先进，在高端化和创新性上也具有话语权。长久占领装备市场的海外品牌已经深入大众认知，而处于初期起步阶段的国产品牌尚未形成可观的影响力。海外品牌在市场份额与知名度上一贯强势，但支撑起整个装备市场的却是中国供应链。数据显示，中国贴牌代工支撑了全球超过90%的滑雪装备需求。近20年对滑雪装备的代工经验，让中国的雪具供应链具有较大优势，但国产品牌的开发却异常艰难。由于国外滑雪历史较长，相关滑雪装备企业具有品牌优势，滑雪爱好者更加青睐国外高端品牌。而国产品牌的机会点在于，在国外品牌把控滑雪行业话语权的当下，专注研发适合中国人的产品。
　　由于挪威、法国、奥地利、美国等国家冰雪产业发展较早、技术工艺更为成熟，并且滑雪运动对安全性的要求较高，滑雪爱好者的消费能力普遍较强，更为信赖经过长时间验证的知名品牌，因而我国滑雪装备市场长期由国际头部品牌主导，如美国品牌Burton、日本品牌Phenix、法国品牌Salomon、奥地利品牌Head、挪威品牌HellyHansen等。
　　近年来，以北京冬奥会为契机，伴随国家相关部门出台的系列产业支持政策、冰雪运动观念的不断渗透以及社交媒体的话题助推，极大地刺激了中国冰雪经济的发展潜力，使得中国滑雪装备产业加速增长，国产滑雪品牌不断涌现。就目前我国的滑雪装备产业来看，大多国产滑雪品牌主要布局滑雪服、滑雪镜等技术门槛较低的服饰类产品，而公司自有品牌CHANRICH主要涵盖固定器、滑雪靴、滑雪板等滑雪装备核心品类。
　　表：中国滑雪装备市场主要国产品牌产品情况
　　公司以OEM/ODM业务为主，主要客户为国际滑雪装备领域知名品牌商，如：瑞士品牌Nidecker、荷兰品牌Bataleon及ROMESDS、意大利品牌Northwave等，公司已与主要客户均建立起长期稳定的合作关系。公司同时在积极拓展OBM业务，大力发展自主品牌“翔瑞驰”（CHANRICH），主要产品有固定器、滑雪靴、滑雪板等，国内主要竞争对手包括NANDN、NOBADAY等。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司是国内较早从事固定器、滑雪靴、滑雪板等户外滑雪运动用品研发、生产和销售的高新技术企业之一。经过多年的发展和积累，公司已在户外滑雪运动用品领域具有显著的竞争优势和市场竞争力。凭借在技术研发、客户资源等方面的多年积累，公司始终紧跟国际主流发展趋势，生产更优质的产品满足市场需求，在业内拥有良好口碑。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）全产品线优势
　　公司拥有显著的全产品线优势，这一点与许多竞争对手形成鲜明对比。大多数对手通常专注于单一品类的产品，如专门的滑雪靴或滑雪板制造，而公司则提供包括固定器、滑雪靴、滑雪板在内的广泛户外用品。这种全面的产品策略不仅让公司能够为客户提供一站式的产品阵列，减少其从不同供应商采购产品的时间和精力，也使得公司能够针对不同户外活动的需求提供更加全面的解决方案。因此，公司的全产品线优势不仅是其产品多样性的体现，也是对客户需求全面覆盖的承诺，使其在为顾客服务的能力上远超众多单一产品线的竞争者。公司始终秉承“品质第一、追求卓越、客户满意、服务至上”的理念，重视与国际知名滑雪装备品牌商的交流合作，加强产品线拓展能力和自主研发能力，为客户提供更全面、更高附加值的产品和服务。
　　（2）营销渠道优势
　　公司积极开拓和运营电子商务销售渠道，为自主品牌“翔瑞驰”（CHANRICH）打造多渠道营销优势。公司自主品牌业务通过“线上+线下”的方式向B端或C端客户销售，其中，线上销售渠道包括淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、1688等电商平台；线下销售则分为直销和贸易两种模式，形成电子商务渠道与实体店销售互相补充、互相促进的格局。
　　（3）研发设计优势
　　公司持续增强研发设计力量，着力培养自主研发团队。目前公司已专门设立产品研发中心，负责固定器、滑雪靴、滑雪板等滑雪运动用品的研发设计。公司研发为根据内部自主需求研发。公司在对市场消费者调研的基础上进行产品设计和开发，针对客户提出的产品概念、产品性能要求等进行产品的设计与开发。公司研发人员与国内外客户保持密切沟通，广泛收集国内外户外滑雪运动用品发展趋势、终端销售市场的产品信息，及时获取全面、准确的产品需求变化情况，并在此基础上对自身产品进行研发改良。
　　（4）客户资源优势
　　由于国际知名滑雪品牌在供应商的选择上有较严格的资质认定标准，对供应商的认证流程复杂、认证成本较高，故一经认证合格，双方通常会保持长期稳定的合作关系，客户粘性较高，相对较为稳定。报告期内，公司已经与国际知名滑雪品牌商Nidecker、Bataleon、ROMESDS、Northwave等建立了长期、稳定的合作关系，积累了优质的全球客户资源。
　　（5）产品质量优势
　　公司拥有严格的品质管控体系，通过多重产品质量检测、滑雪教练试用等多方面不断提升产品质量，向消费者提供高质量的产品。公司为国家高新技术企业，陆续通过了ISO09001质量管理体系认证、欧盟BSCI社会责任体系认证。公司通过稳定的产品质量进一步赢得了客户的信任，巩固了良好的合作关系。
　　（6）经营管理优势
　　公司自设立以来，组建了一支经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）规模较小
　　目前，公司虽然在滑雪装备领域具有一定的技术、研发和市场优势，但相比同行业国际竞争对手，公司整体规模仍然相对较小，在滑雪装备产品系列、产销规模、下游应用市场等方面仍有待进一步提升。
　　（2）融资渠道单一
　　伴随着北京冬奥会后的滑雪热潮和国家一系列鼓励冰雪产业发展的产业政策机遇，公司在未来发展和抢占市场机遇的过程中需要投入大量的资金进行产品研发、人才引进以及产能提升。公司目前资金主要依赖于股东投入和自有资金积累，融资手段有限，公司的经营规模、渠道拓展、人才引进和品牌建设等受到一定的限制。公司亟需拓展融资渠道，增强资金实力，进一步提高公司盈利能力。
　　（3）自主品牌知名度亟待提升
　　由于我国滑雪产业起步较晚，国内缺乏成熟的知名滑雪装备品牌，国内滑雪装备市场主要被国际知名品牌占据。近年来，在公司大力推动下，其自主品牌“翔瑞驰”已得到长足发展，但相比国际及其他国内知名品牌仍缺乏知名度。公司产品相比其他国内同行具有一定技术优势，相比其他国际竞争对手具有性价比优势。在冰雪运动长期热潮的背景下，公司自主品牌知名度打造至关重要。
　　（三）其他情况
　　（一）创新特征概况
　　公司是国内少有的能够自主研发和生产滑雪硬装备的企业。公司是体育用品行业的高新技术企业，技术创新能力强。公司自成立以来，始终坚持以创新为企业核心驱动力，致力于通过组织自身研发团队，以提升外观设计、技术性能和产品质量为目的，不断研发新技术、新工艺，生产更优质的产品满足市场需求。公司通过多年的创新研发和技术积累，形成了一批与主营业务产品相关的专利技术。公司已取得36项授权专利，其中发明专利2项。公司另外还有4项发明专利正在申请中。
　　就具体产品来看，固定器方面，公司致力于打造“快穿系统”，研发的“踏入式固定器”将复杂、耗时的穿戴过程简化为滑雪靴踏入固定器这单个动作，改善了消费者体验；滑雪靴方面，公司不断推进外观、材料和功能上的创新，使用新设计、新工艺改善产品外观，使用新材料提升产品的舒适性与保暖性，并尝试在滑雪靴中增加电加热等功能，提高产品吸引力；滑雪板方面，公司研发出了“分裂雪板”，可实现单双板一体化，为消费者提供单板、双板切换的便利，打破了市场上传统单板、双板只能择其一的固有限制。此外，公司也在不断优化核心产品的兼容性，进而实现固定器、滑雪靴、滑雪板等核心产品的联动。

　　五、公司经营目标和计划
　　目前，公司正在进行规范化、自动化、智能化的成长布局，在业绩逐渐稳定的情况下求发展与壮大。以2022年北京冬奥会和近年来户外运动逐渐盛行的东风为契机，公司未来将以固定器、滑雪靴、滑雪板等滑雪运动用品为主，同时拓展专业登山鞋、军靴、特殊功能鞋等，以及夏季滑水、春秋季登山、野营等户外运动产品。户外运动用品系列产品的拓展，将更好地平衡公司生产的季节性特征，进一步丰富产品种类和扩大产品市场，不断提升公司自主品牌知名度，努力向滑雪装备领域头部企业迈进。 收起▲