一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司生产无机过氧化物、硅酸盐以及日用清洁品等系列产品。主要有：过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁、硅酸镁、硅酸镁铝以及日用清洁品等产品，广泛应用于石油化工、环保、电子、水产养殖、食品等行业，并出口海外多个国家和地区。
　　公司自成立以来专注于无机过氧化物及其延伸产品的研究与生产，是国内目前该领域的龙头企业。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的产品生产技术及研发经验，产品广泛应用于诸多领域。
　　公司在产品研发、工艺优化、质量提升等方面，以自主研发为主导，并与国内多所高等院校、科研院所开展了广泛技术合作，为公司持续进步与发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司生产无机过氧化物、硅酸盐以及日用清洁品等系列产品。主要有：过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁、硅酸镁、硅酸镁铝以及日用清洁品等产品，广泛应用于石油化工、环保、电子、水产养殖、食品等行业，并出口海外多个国家和地区。
　　公司自成立以来专注于无机过氧化物及其延伸产品的研究与生产，是国内目前该领域的龙头企业。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的产品生产技术及研发经验，产品广泛应用于诸多领域。
　　公司在产品研发、工艺优化、质量提升等方面，以自主研发为主导，并与国内多所高等院校、科研院所开展了广泛技术合作，为公司持续进步与发展提供新动能。公司是国家高新技术企业和浙江省专精特新中小企业，拥有6项发明专利、64项实用新型专利，是《工业过一硫酸氢钾复合盐》（HG/T5738-2020）、《工业过硼酸钠》（（HG/T2518-2008）和《食品安全国家标准食品添加剂硅酸镁》（GB1886.62-2015）的起草单位之一，具有完善的科技创新体系和雄厚的科研实力。
　　公司完善DCS、SIS和ERP等系统，努力实现安全、环保、设备、能源、管理智能化。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、FSSC22000食品安全体系和危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证，取得了全国工业产品生产许可证、食品生产许可证、消毒产品生产企业卫生许可证、兽药生产许可证和GMP证书。
　　公司产品销售以直销为主、贸易为辅的模式开展，收入来源为各类产品的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）行业情况
　　一、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　公司所属的化工行业对于安全环保方面要求较高，安全环保方面的政策要求影响公司的生产经营情况，公司需时刻关注相关政策，严格遵守安全生产法规，加强安全生产管理，确保员工的人身安全和企业的财产安全。通过提升安全生产水平，遵守有关法律法规，为公司的稳定发展提供有力保障。
　　二、行业发展概况和趋势
　　随着我国经济的稳定增长、工业化及信息化进程的不断深入、产业结构的调整升级，尤其是国家对过氧化物行业的高度重视，未来我国过氧化物行业将迎来良好机遇和广阔市场，据中经产业信息研究网发布的《2024-2028年过氧化物行业现状调研与发展前景研究报告》显示，过氧化物行业将迎来更多应用领域和市场拓展机会，预计2028年市场需求将达143.87万吨。
　　目前，过氧化物主要应用于漂白剂、催化剂、氧化剂等领域，但随着技术的不断发展，新的应用领域正在涌现。例如，过氧化氢已在医疗、美容、口腔清洁等领域得到广泛应用；过氧化物也可用作农业防腐剂、水处理剂等。未来，随着科技的不断发展，我国过氧化物市场将迎来更多新的应用领域。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司控股股东为华望商贸、实际控制人为陶华西和陶华忠。截至报告期期末，陶华西和陶华忠通过华望商贸控制公司82.5035%表决权；陶华西直接持有公司3.5264%股权，并担任公司员工持股平台绍兴烁宸的执行事务合伙人，通过该合伙企业间接控制公司9.2485%的表决权。陶华西和陶华忠系兄弟关系，二人合计控制公司95.2784%的表决权，对公司运营具有实质影响力。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营带来不利影响。
　　公司治理风险
　　公司于2023年12月22日由有限公司整体变更设立。股份公司成立后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等治理制度，但由于相关治理机制建立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定过程。同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司境外销售收入占比较高，主要结算货币为美元。若人民币对美元长期持续升值或汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，可能导致公司出现大额汇兑损失，进而影响公司的盈利能力。
　　出口退税政策变化的风险
　　报告期内，公司产品的出口业务享受“免、抵、退”的增值税政策，主要产品出口退税率为13%。若未来我国关于出口退税的相关政策或者公司出口产品的退税率发生不利变化，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
　　高新技术企业税收优惠无法持续的风险
　　公司及子公司美华科技分别于2022年12月、2023年12月被认定为高新技术企业，根据相关规定，公司及子公司美华科技享受企业所得税税率15%的优惠政策。若未来税收优惠期满后未能继续被认定为高新技术企业，公司经营业绩可能会因企业所得税税率提升而受到一定不利影响。
　　国际贸易摩擦风险
　　报告期内，公司境外销售收入占当期营业收入的比例为49.64%。公司境外客户主要集中在日本、美国、韩国、印度等国家或地区。近年来，伴随着全球产业格局的深度调整，逆全球化思潮在部分国家出现，贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端加剧。如果相关国家或地区由于政治环境变化对我国实施消极的贸易政策，公司未来的经营业绩可能会受到不利影响。
　　宏观经济波动的风险
　　公司所处的精细化工行业是国民经济的支柱产业，是关系国计民生的重要行业，在国民经济中占有不可或缺的地位。精细化工业作为一个化学制品的生产和加工部门，处于产业链的中间位置，是其他行业发展的重要保证。它的发展与国家的经济建设以及工业发展速度的关联性很强。精细化工企业生产的产品，多为各工业部门广泛应用的辅助材料或人民生活的直接消费品。因此，精细化工与人民生活紧密关联，与国民经济整体关联度较高。如果未来国内经济增速放缓、市场需求下降，宏观经济波动可能对精细化工行业的发展造成一定的影响。
　　安全生产与环境保护的风险
　　公司生产过程产生的污染物已按照国家规定妥善处理。随着国家对环境保护和安全生产的要求愈加严格，对企业生产经营中的环保和安全生产要求也不断提高。未来，公司如果未能严格遵守环保和安全生产相关法律、法规及规范性文件要求而发生环境污染事件或安全生产事故，将面临环保和安全生产处罚的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产产品的原材料主要为碳酸钾、硼砂、纯碱、过碳酸钠、双氧水等基础化工品，2025年上半年，直接材料成本占主营业务成本的比例较高，其价格容易受到市场供需的影响。如果市场上供需情况变化较大，导致原材料价格波动较大，可能会对公司的生产成本、毛利率等产生较大的影响。
　　技术升级迭代的风险
　　公司主要产品为无机过氧化物，随着业务的发展和经验的积累，不断优化和完善生产工艺技术。如果行业内出现突破性的生产工艺，而公司未能及时创新，可能导致公司技术水平落后，使得公司的产品难以满足市场需求，或提供的产品失去市场竞争力，从而使公司面临经营业绩及市场地位下降的风险。
　　技术泄密的风险
　　技术创新是公司的核心竞争优势，公司的技术创新成果极大地提升了产品品质，扩大了产品适用性，降低了生产成本，并减少了对环境的影响，进一步确立了公司在无机过氧化物市场领域的优势地位。尽管公司对相关技术已采取了严格的保护措施，先后取得了70项国家专利（其中6项为发明专利），但公司技术仍存在泄密风险。一旦技术泄密，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司生产无机过氧化物、硅酸盐以及日用清洁品等系列产品。主要有：过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁、硅酸镁、硅酸镁铝以及日用清洁品等产品，广泛应用于石油化工、环保、电子、水产养殖、食品等行业，并出口海外多个国家和地区。　　公司自成立以来专注于无机过氧化物及其延伸产品的研究与生产，是国内目前该领域的龙头企业。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的产品生产技术及研发经验，产品广泛应用于诸多领域。　　公司在产品研发、工艺优化、质量提升等方面，以自主研发为主导，并与国内多所高等院校、科研院所开展了广泛技术合作，为公司持续进步与发展提供新... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司生产无机过氧化物、硅酸盐以及日用清洁品等系列产品。主要有：过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁、硅酸镁、硅酸镁铝以及日用清洁品等产品，广泛应用于石油化工、环保、电子、水产养殖、食品等行业，并出口海外多个国家和地区。
　　公司自成立以来专注于无机过氧化物及其延伸产品的研究与生产，是国内目前该领域的龙头企业。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的产品生产技术及研发经验，产品广泛应用于诸多领域。
　　公司在产品研发、工艺优化、质量提升等方面，以自主研发为主导，并与国内多所高等院校、科研院所开展了广泛技术合作，为公司持续进步与发展提供新动能。公司是国家高新技术企业和浙江省专精特新中小企业，拥有5项发明专利、57项实用新型专利，是《工业过一硫酸氢钾复合盐》（HG/T5738-2020）、《工业过硼酸钠》（（HG/T2518-2008）和《食品安全国家标准食品添加剂硅酸镁》（GB1886.62-2015）的起草单位之一，具有完善的科技创新体系和雄厚的科研实力。
　　公司完善DCS、SIS和ERP等系统，努力实现安全、环保、设备、能源、管理智能化。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、FSSC22000食品安全体系和危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证，取得了全国工业产品生产许可证、食品生产许可证、消毒产品生产企业卫生许可证、兽药生产许可证和GMP证书。
　　公司产品销售以直销为主、贸易为辅的模式开展，收入来源为各类产品的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司控股股东为华望商贸、实际控制人为陶华西和陶华忠。截至报告期期末，陶华西和陶华忠通过华望商贸控制公司85.54%表决权；陶华西直接持有公司4.87%股权，并担任公司员工持股平台绍兴烁宸的执行事务合伙人，通过该合伙企业间接控制公司9.59%的表决权。陶华西和陶华忠系兄弟关系，二人合计控制公司100.00%的表决权，对公司运营具有实质影响力。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营带来不利影响。
　　公司治理风险
　　公司于2023年12月22日由有限公司整体变更设立。股份公司成立后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理办法》等治理制度，但由于相关治理机制建立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定过程。同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司境外销售收入占比较高，主要结算货币为美元。若人民币对美元长期持续升值或汇率发生大幅波动，而公司未能采取有效措施应对汇率风险，可能导致公司出现大额汇兑损失，进而影响公司的盈利能力。
　　出口退税政策变化的风险
　　报告期内，公司产品的出口业务享受“免、抵、退”的增值税政策，主要产品出口退税率为13%。若未来我国关于出口退税的相关政策或者公司出口产品的退税率发生不利变化，可能会对公司的生产经营造成不利影响。
　　高新技术企业税收优惠无法持续的风险
　　公司及子公司美华科技分别于2022年12月、2023年12月被认定为高新技术企业，根据相关规定，公司及子公司美华科技享受企业所得税税率15%的优惠政策。若未来税收优惠期满后未能继续被认定为高新技术企业，公司经营业绩可能会因企业所得税税率提升而受到一定不利影响。
　　国际贸易摩擦风险
　　报告期内，公司境外销售收入占当期营业收入的比例为51.41%。公司境外客户主要集中在日本、美国、韩国、印度等国家或地区。近年来，伴随着全球产业格局的深度调整，逆全球化思潮在部分国家出现，贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端加剧。如果相关国家或地区由于政治环境变化对我国实施消极的贸易政策，公司未来的经营业绩可能会受到不利影响。
　　宏观经济波动的风险
　　公司所处的精细化工行业是国民经济的支柱产业，是关系国计民生的重要行业，在国民经济中占有不可或缺的地位。精细化工业作为一个化学制品的生产和加工部门，处于产业链的中间位置，是其他行业发展的重要保证。它的发展与国家的经济建设以及工业发展速度的关联性很强。精细化工企业生产的产品，多为各工业部门广泛应用的辅助材料或人民生活的直接消费品。因此，精细化工与人民生活紧密关联，与国民经济整体关联度较高。如果未来国内经济增速放缓、市场需求下降，宏观经济波动可能对精细化工行业的发展造成一定的影响。
　　安全生产与环境保护的风险
　　公司生产过程产生的污染物已按照国家规定妥善处理。随着国家对环境保护和安全生产的要求愈加严格，对企业生产经营中的环保和安全生产要求也不断提高。未来，公司如果未能严格遵守环保和安全生产相关法律、法规及规范性文件要求而发生环境污染事件或安全生产事故，将面临环保和安全生产处罚的风险。
　　原材料价格波动的风险
　　公司生产产品的原材料主要为碳酸钾、硼砂、纯碱、过碳酸钠、双氧水等基础化工品，2024年，直接材料成本占主营业务成本的比例较高，其价格容易受到市场供需的影响。如果市场上供需情况变化较大，导致原材料价格波动较大，可能会对公司的生产成本、毛利率等产生较大的影响。
　　技术升级迭代的风险
　　公司主要产品为无机过氧化物，随着业务的发展和经验的积累，不断优化和完善生产工艺技术。如果行业内出现突破性的生产工艺，而公司未能及时创新，可能导致公司技术水平落后，使得公司的产品难以满足市场需求，或提供的产品失去市场竞争力，从而使公司面临经营业绩及市场地位下降的风险。
　　技术泄密的风险
　　技术创新是公司的核心竞争优势，公司的技术创新成果极大地提升了产品品质，扩大了产品适用性，降低了生产成本，并减少了对环境的影响，进一步确立了公司在无机过氧化物市场领域的优势地位。尽管公司对相关技术已采取了严格的保护措施，先后取得了57项国家专利（其中5项为发明专利），但公司技术仍存在泄密风险。一旦技术泄密，将对公司的生产经营产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司生产无机过氧化物、硅酸盐以及日用清洁品等系列产品。主要有：过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁、硅酸镁、硅酸镁铝以及日用清洁品等产品，广泛应用于石油化工、环保、电子、水产养殖、食品等行业，并出口海外多个国家和地区。
　　公司子公司美华科技生产日用清洁产品，主要包括洗衣类产品、洁厕类产品、厨房清洁类产品，以OEM模式生产销售。
　　公司自成立以来专注于无机过氧化物及其延伸产品的研究与生产，是国内目前该领域的龙头企业。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的产品生产技术及研发经验，产品广泛应用于诸多领域。目前公司已成为包括CD公司、... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司生产无机过氧化物、硅酸盐以及日用清洁品等系列产品。主要有：过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁、硅酸镁、硅酸镁铝以及日用清洁品等产品，广泛应用于石油化工、环保、电子、水产养殖、食品等行业，并出口海外多个国家和地区。
　　公司子公司美华科技生产日用清洁产品，主要包括洗衣类产品、洁厕类产品、厨房清洁类产品，以OEM模式生产销售。
　　公司自成立以来专注于无机过氧化物及其延伸产品的研究与生产，是国内目前该领域的龙头企业。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的产品生产技术及研发经验，产品广泛应用于诸多领域。目前公司已成为包括CD公司、庄臣公司、安美特、必胜（上海）食品有限公司、MKChem＆TechCo.,Ltd诸多国内外知名客户的合格供应商。根据中国无机盐协会过氧化物分会、硼化工分会出具的说明，报告期内公司产品过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠全国市场占有率排名第一。
　　公司在产品研发、工艺优化、质量提升等方面，以自主研发为主导，并与国内多所高等院校、科研院所开展了广泛技术合作，为公司持续进步与发展提供新动能。公司是国家高新技术企业和浙江省专精特新中小企业，拥有4项发明专利、52项实用新型专利，是《工业过一硫酸氢钾复合盐》（HG/T5738-2020）、《工业过硼酸钠》（（HG/T2518-2008）和《食品安全国家标准食品添加剂-硅酸镁》（GB1886.62-2015）的起草单位之一，具有完善的科技创新体系和雄厚的科研实力。
　　公司完善DCS、SIS和ERP等系统，努力实现安全、环保、设备、能源、管理智能化。公司通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、FSSC22000食品安全体系和危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证，取得了全国工业产品生产许可证、食品生产许可证、消毒产品生产企业卫生许可证、兽药生产许可证和GMP证书。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

　　(二)、产品或服务
　　报告期内，公司主要产品包括无机过氧化物、硅酸盐系列化学品以及日用清洁品三大类。
　　1、无机过氧化物类
　　2、硅酸盐产品
　　3、日用清洁品类
　　日用清洁品类产品由子公司美华科技生产，主要包括洗衣类产品、洁厕类产品和厨房清洁类产品：

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司主要根据订单式生产计划确定采购计划，使原材料控制在适当的水平，避免原材料的积压，有效地控制原材料的资金占用量。采购部门根据生产计划编制采购计划，组织原材料的供应，同时公司为降低原材料采购风险，会根据市场情况、实际生产情况和价格走势规律适当调控采购数量。公司生产所需要的原材料通过公司采购部门统一向国内外厂商采购。公司建立了完善的供应商管理体系与质量控制体系，对供应商均实施严格的评审考核，以厂家的质量合格率、到货及时率、售后服务和价格作为选择供应商的主要依据。公司在选定合格供应商后，结合市场行情，与其签订采购合同。对于部分经常性采购的原材料和经常性合作的供应商，签订框架采购协议。
　　2、生产模式
　　公司主要采取订单式生产，以销定产，首先与客户签订销售合同，按照客户要求由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，预测月度生产计划，经销售、生产等部门评审后，确定次月生产计划，再由生产部门安排组织生产。若计划订单变更，经生产部门确认后，调整生产作业计划。部分产品因为考虑到销量短期增加生产速度无法跟进等因素，会预测销售情况，准备一定时限的备货量。
　　3、销售模式
　　公司的销售主要分为直销和贸易两种模式，以直销为主贸易为辅。对于采取自主采购模式的国内外大型企业，公司采取直销的方式；对于采取采购外包模式的国外大型企业及其他销售较为分散的区域，公司通过与全球或区域知名贸易商建立长期稳定的合作关系，采取买断贸易模式，实现全球销售。在直销和贸易模式下，公司产品销售给客户后，与所有权相关的风险与报酬全部转移，公司确认销售收入。公司两类销售模式具有较强的互补性，对市场拓展和客户维护具有较好的效果。对于个别对单一产品使用量较大的重要客户还采取寄售模式，根据与客户签订的合同或订单发货至客户指定地点，在客户实际领用并取得确认无误的当期产品领用清单后，确认销售收入。报告期内，寄售模式占比较小。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司的创新特征以生产产品来说明具体如下：
　　1、过一硫酸氢钾复合盐
　　优化选择原材料：公司采用更安全的低浓度硫酸和碳酸盐，有效降低了生产过程的安全风险，减少了反应热的释放。在有效降低了能耗的同时，也使得生产效率提高10%~20%。
　　自主开发工艺设备：过一硫酸氢钾复合盐的工艺为氧化合成工艺，公司自主开发有报警功能的转料泵和反应釜，使得生产过程更具有操作性，也更安全。这些设备配合公司的DCS控制，大大提高了该工艺的抗安全事故性，也确保了工艺的长期连续运作。
　　优化稳定剂和抗结块剂的选择：过去的稳定剂都是含磷稳定剂，随着环保要求的提高，要求排放磷含量越来越低，公司积极创新并摸索找到了独有的稳定剂，在不影响产品稳定性的同时，大大降低了废水中的含磷量。另外过一硫酸氢钾复合盐在保存运输过程中或者在受热的情况下，容易发生结块的情况。公司通过抗结块剂的优化选择，使用了新型的复合型抗结块剂，使得产品从一年就会结块，延长至一年半才会结块，大大增加了产品的保质期。
　　2、过氧化钙
　　传统的过氧化钙合成工艺采用氢氧化钙加双氧水和氯化铵的工艺，该工艺在合成工程中会产生强烈的刺激性氨味，给操作工人带来很大的伤害，且该工艺生产产品的稳定性比价差，产品在生产储存六个月后活性氧会明显下降。
　　公司在该工艺的基础上进行了优化升级，放弃使用氯化铵，采用新的稳定剂HEDP，并先和液体混合再进行反应。从而减少了人工投入，避免刺激性气味的产生，提高了稳定性，活性氧的年损失率不超过2%。通过该新工艺合成的产品，用在地下水修复也很稳定，能够成为微生物的稳定氧源。该合成工艺还采用一种新型的分散剂,使得该产品在压滤过程中的固体含量，从过去的40%提高到现在的60%，从而缓解了在烘干过程中的放热情况，效率提高近30%，成本也大幅下降。
　　3、过硼酸钠
　　优化选择原材料：传统过硼酸钠的合成工艺通常采用十水硼砂合成偏硼酸钠，然后通过偏硼酸钠和双氧水合成过硼酸钠，十水硼砂含量一般在92%~95%，产品中5%~8%为水分和杂质。公司改为采用力拓集团的五水硼砂，纯度可以达到99.5%以上，大大降低了因为材料纯度所带来的产品品质问题。
　　开发连续半自动化生产线：传统的过硼酸钠采用间歇式生产，依赖手工操作，产品质量稳定性较差，不可控因素较多。公司开发连续化工艺及工艺设备线，已经实现投料、计量、滴定反应的半自动化反应。该产线的投入使用使得产品的粒度大大得到改善，产品的细粉率从过去的30%降低到5%以下，避免了粉剂二次造粒，大大降低成本。
　　改良烘干设备：过硼酸钠规格分四水和一水两种规格，国内的烘干工艺通常为由流化床线烘干成为四水成品，然后四水成品再烘干脱水变一水产品，该工艺最大的缺点是能耗高，而且温度不好控制，温度过高会使得产品成泥巴状体，并把烘干机粘住，进而影响产品的良率以及生产效率。公司通过和设备厂家共同研发，采用沸腾流化床，大大减少了烘干床的“死床”现象，并实现从湿品一步到一水产品，避免了二次烘干，生产效率需要大大提高。
　　4、硅酸镁
　　优化原材料的选择：公司合成硅酸镁生产采用的是定制的硅酸钠和食品级的硫酸镁，保证了原料的品质稳定可靠。国内其他厂商采用的原料多为工业级硫酸镁和市场在售的普通硅酸钠，而工业级硅酸镁因杂质较多，普通硅酸钠因聚合度较差等原因，使得原料质量无法达到合成硅酸镁的要求。
　　实现合成工艺的自动化：传统的硅酸镁采用间歇式生产，依赖手工操作，导致人工成本高，而且产品质量不稳定，不可控性因素较多。公司开发出一套自动化DCS控制系统工艺设备线，现已经实现投料、计量、滴定反应的自动化操作，使投料量更精准可控，在减少人工劳动强度的同时，也确保产品质量的稳定可靠。
　　开发新型的烘干设备：公司通过与设备供应商联合研究开发新型的烘干设备，该设备采用离心和压力两种喷雾烘干方式，不仅可以生产粉体产品，还能生产颗粒产品。粉体粒径可以达到120目-325目，颗粒粒径可以达到35-100目，满足不同客户对产品粒径的需求，也大大节省了多种烘干设备占地的确定。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　根据按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》的所属行业，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）-基础化学原料制造（C261）-无机盐制造（C2613）。
　　根据全国中小企业股份转让系统有限公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业可归类为：“化学原料和化学制品制造业”（行业代码：C26）。
　　根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“化学制品”（行业代码：111010）。公司所处行业传统上隶属于精细化学品工业，简称“精细化工”，精细化工是生产精细化学品工业的通称，精细化学品是基础化学品进一步深加工的产物。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　公司所属的化工行业对于安全环保方面要求较高，安全环保方面的政策要求影响公司的生产经营情况，公司需时刻关注相关政策，严格遵守安全生产法规，加强安全生产管理，确保员工的人身安全和企业的财产安全。通过提升安全生产水平，遵守有关法律法规，为公司的稳定发展提供有力保障。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）过氧化物发展概括和趋势
　　1）过氧化物行业发展概括
　　过氧化物的发展历史可以追溯到19世纪，当时科学家们发现氧气可以促进化学反应的速度。到20世纪初，随着科学技术的发展，包括有机和无机过氧化物市场的发展开始了快速增长。人们开始研究过氧化物的结构和性质。过氧化物逐渐成为化学和生物学领域中的重要研究对象。无机过氧化物主要被用于消毒、漂白、废气处理等行业。随着科技的不断进步，无机过氧化物在许多领域的应用逐渐扩大，包括化工、环保、医疗保健等。
　　在20世纪70年代，随着石油化工行业的快速发展，无机过氧化物市场规模逐渐扩大。同时，由于环保意识的提高和环保法规的加强，无机过氧化物在环保领域的应用也越来越广泛，包括废水处理、空气净化、消毒杀菌等。
　　自20世纪80年代开始，无机过氧化物基础产品的生产技术趋于成熟并逐渐完成了大型化、现代化的改造。无机过氧化物的技术开发逐渐转向以廉价原料路线取代传统工艺，采用清洁生产技术、综合利用技术等改良方式进行生产。发达国家逐渐将无机过氧化物生产由大宗产品转向高附加值的精细化、专用化的无害化产品，并且更加侧重发展高性能的无机过氧化物产品。
　　进入21世纪，随着现代科技水平的不断提高，先进技术在化学工业中逐步应用，无机过氧化物工业的精细化生产持续深化，许多具有特异功能的材料应运而生，促进了无机过氧化物新品种、新用途不断涌现。新能源、可再生能源工业的发展，带动了诸多新材料产品的开发应用；信息技术的快速进步，促进了无机过氧化物在电子化学品上应用的迅速增加；航天航空工业发展带动了延伸产品无机陶瓷材料、无机晶须材料的发展。无机过氧化物工业进一步向精细化、专用化和功能化方向发展。无机过氧化物市场发展趋势主要受到环保需求和技术不断升级的影响。
　　近年来，随着人们对安全和环保的关注度不断提高，无机过氧化物在许多领域的应用越来越广泛。同时，随着技术的不断进步和应用领域的不断拓展，无机过氧化物产品的种类和品质也不断提高。
　　2）过氧化物行业发展趋势
　　①全球过氧化物市场规模
　　据中经产业信息研究网发布的《2024-2028年过氧化物行业现状调研与发展前景研究报告》显示，2022年全球过氧化物市场规模为359.82亿元，到2023年达到380.91亿元。过氧化物市场又可以分为有机过氧化物市场和无机过氧化物市场，其中有机过氧化物市场规模市场占比超过70%，而无机过氧化物市场规模约占30%左右。未来五年行业将保持平稳增长，预计2027全球过氧化物市场规模将超过500亿元，而无机过氧化物市场规模约占150亿元左右。
　　过氧化物行业市场规模随着人们生活水平的不断提高而不断扩大。在全球范围内，过氧化物市场规模不断扩大。目前，中国、美国和欧洲是该行业的主要市场，其中中国市场增长较快，是过氧化物的主要产地和消费地之一。
　　②中国过氧化物市场规模
　　据中经产业信息研究网发布的《2024-2028年过氧化物行业现状调研与发展前景研究报告》显示，2023年中国过氧化物市场规模为132.39亿元，同比2022年增长7.39%。
　　我国发展仍处于战略机遇期，过氧化物行业发展的潜力仍然很大、动力仍然很足，随着我国市场环境进一步改善和消费升级，过氧化物产品市场需求仍将保持稳定增长，将给企业创造更多的机会、更大的发展空间。
　　随着工业化和城镇化的推进，过氧化物的应用领域不断扩大，市场需求越来越大，2023年达106.51万吨，同比2022年增长5.63%。
　　随着我国经济的稳定增长、工业化及信息化进程的不断深入、产业结构的调整升级，尤其是国家对过氧化物行业的高度重视，未来我国过氧化物行业将迎来良好机遇和广阔市场，据中经产业信息研究网发布的《2024-2028年过氧化物行业现状调研与发展前景研究报告》显示，过氧化物行业将迎来更多应用领域和市场拓展机会，预计2028年市场需求将达143.87万吨。
　　目前，过氧化物主要应用于漂白剂、催化剂、氧化剂等领域，但随着技术的不断发展，新的应用领域正在涌现。例如，过氧化氢已在医疗、美容、口腔清洁等领域得到广泛应用；过氧化物也可用作农业防腐剂、水处理剂等。未来，随着科技的不断发展，我国过氧化物市场将迎来更多新的应用领域。
　　（2）公司主营产品的发展概述
　　具体到公司主要生产的过氧化物产品。
　　1）过一硫酸氢钾复合盐
　　过一硫酸钾复合盐通常被称作单过硫酸氢钾复合盐（或过氧化单磺酸氢钾盐），其分子式为2KHSO5KHSO4K2SO4是一种颗粒状、流动性好的白色粉末。该复合盐是由过一硫酸钾（KHSO5），硫酸氢钾（KHSO4）和硫酸钾（K2SO4）三种盐组成的独特的三体盐，英文名称Potassiummonopersulfatecompound，简称PMPS，由于PMPS具有特定的物理化学性质，成为一种用途广泛环境友好的酸式过氧化物氧化剂。PMPS不同于过氧化氢(H2O2)和过二硫酸钾，它是由一个磺酸基SO3取代过氧化氢(HOOH)中一个氢原子后的不对称过氧化物，其自身的独特结构也使其本身很容易被激发和活化。
　　过一硫酸氢钾复合盐是一种稳定、方便、具有广泛用途优良的酸性氧化剂，其产品活性组分是含活性氧的过一硫酸氢钾，其功能与高锰酸钾相似，均属于强氧化剂，但其氧化能力远高于高锰酸钾。过一硫酸氢钾复合盐的应用领域非常广泛，主要涉及到口腔清洁、泳池及温泉水体消毒、线路板蚀刻剂、纸浆漂白、羊毛织物防缩处理、贵重金属提炼等；人们可以用它作为口腔医疗中的假牙漂白剂，洗染店的干燥漂白剂，照相加工过程中的清洗剂，游泳池中的消毒剂，羊毛防缩处理剂及废水处理等。它是第一个和唯一的被美国环保局（EPA）批准注册用于口蹄疫预防的兽用消毒剂；过一硫酸氢钾复合盐消毒剂能够快速有效的杀死各种病原微生物，并且具有低毒、环保的优点，对人体、动物无害而且不会污染环境。
　　过一硫酸氢钾复合盐易于参与多种化学反应，可作为氧化剂、漂白剂、催化剂、消毒剂、蚀刻剂等，广泛应用于工农业生产。作为消毒剂，过一硫酸氢钾复合盐主要应用于以下领域：
　　①医疗环境领域：医院的门诊墙壁、医用床单、桌面、地面等一般物体表面的擦洗消毒，以及空气消毒，医院污水的消毒等；
　　②动物养殖业环境消毒：在水产养殖业水处理中，消毒剂单过硫酸氢钾复合盐能杀灭几乎所有的人畜共患疾病的细菌和病毒，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、链球菌、猪水泡病病毒、传染性法氏囊病病毒、口蹄疫病毒、禽流感病毒、SARS病毒等具有优异的杀灭作用；
　　③公共场所消毒：公共交通工具的表面消毒和物品的消毒；文体活动场所人群聚集之前和之后环境和物体表面消毒；公共厕所消毒；游泳池消毒等；
　　④家庭保洁消毒：家具、空气、餐饮具消毒，宠物生活环境消毒等；
　　⑤饮用水领域消毒：城市自来水消毒、临时性的饮用水消毒、河流治理消毒等水体消毒；
　　⑥污水治理领域消毒：适用于生活污水处理厂对城镇居民生活污水进行消毒处理；
　　⑦工业循环水处理领域：适用于电厂、钢铁厂、化肥厂等工业领域的循环水进行氧化杀生消毒处理。
　　目前过一硫酸氢钾复合盐制备的主要方法主要为氯横酸法、阳极氧化法及发烟硫酸法。
　　①氯磺酸法：将计量的氯磺酸与双氧水溶液在玻璃、不锈钢或聚四氟乙烯的反应容器中进行反
　　应制备过一硫酸氢钾复合盐。
　　HSO3Cl+H2O2→H2SO5+HCl4H2SO5+4H2SO4+5K2CO3→2(2KHSO5KHSO4K2SO4)+5H2O+5CO2
　　该工艺存在以下缺点：对双氧水浓度要求较高（>90%）；反应温度太低，能耗较大，并且还需从密闭容器中抽走反应副产物氯化氢气体；反应所得的复合盐混合物需要经过12小时离心分离才可能获得。因而较难在工业化生产中实现。
　　②阳极氧化法
　　用铂电极电槽电解硫酸生成过二硫酸，过二硫酸在室温下水解5小时生成过一硫酸。然后用碳酸钾中和即可得到过一硫酸氢钾复合盐产品
　　H2S2O8+H2O→H2SO5+H2SO44H2SO5+4H2SO4+5K2CO3→2(2KHSO5KHSO4K2SO4)+5H2O+5CO2
　　该工艺的缺点是：阳极氧化法要用贵重的铂金电解槽，设备投资大，能耗高;产物呈糊状，难结晶。产品常温下极不稳定，活性氧损失严重，收率低。
　　③发烟硫酸法
　　反应步骤是将高浓度的发烟硫酸滴加到高浓度的双氧水中，并加入稳定剂，温度控制在10℃左右进行反应，形成过一硫酸及硫酸的混合物，反应完成后滴加氢氧化钾溶液，冷却结晶，离心烘干后得到过一硫酸氢钾复合盐产品
　　H2SO4+H2O2→H2SO5+H2O
　　2H2SO5+2H2SO4+5KOH→2(2KHSO5KHSO4K2SO4)+5H2O
　　此工艺简单易得，据统计，国内外厂家基本都采用发烟硫酸法生产过一硫酸氢钾复合盐产品。
　　2011年以后，随着国内和国际市场环境的好转，过一硫酸氢钾复合盐的下游行业逐渐显现出可观的市场前景和明显的竞争优势，环保型消毒高氧化性产品应用领域得以拓展，国内市场对过硫酸氢钾的需求呈现逐年上升的趋势，销售量迅速得到回升，供求关系也得到改善，行业的盈利能力稳步提升。公司在2015年结合国内外生产工艺及产品质量，研发一种连续、安全，且产品质量达到世界一流水平的工艺，符合国家化工行业发展要求与趋势。采用管式连续化反应制备，通过管式连续化能及时地对反应体系温度进行调控，实现反应温度的精确控制，减少发生安全和质量事故的可能性，实现安全高效生产，并采用连续中和结晶的方法生产过一硫酸氢钾复合盐，使产品晶体形貌规则，粒径分布均匀，稳定性优越。
　　2）过硼酸钠
　　过硼酸钠为白色自由流动颗粒，是含有环状结构的无机过氧化物。当过硼酸钠在洗衣粉中使用时，提供了一种稳定的，低成本、有效的活性氧，被广泛应用在高温环境或者在冷水洗涤中。由于具有较高的放氧速度，产生的活性氧在水溶液中形成过氧化氢，从而具有漂白效果，用作氧化剂、漂白剂、杀菌剂、脱臭剂、洗涤剂中的添加等。过硼酸钠有强大的漂白能力，但不损伤纤维，适用于蛋白纤维比如羊毛和蚕丝，以及长纤维高级棉布的漂白。医药上用作消毒剂和杀菌剂，也可用作媒染剂、洗涤剂助剂、脱臭剂，电镀液的添加剂，分析试剂，有机合成聚合剂，以及制牙膏、化妆品等。
　　过硼酸钠的存在形式有好几种，其中具有商业价值的分别为一水过硼酸钠和四水过硼酸钠。其中一水过硼酸钠通过四水过硼酸钠干燥脱水得到。四水过硼酸钠为白色单斜晶系结晶颗粒或粉末，可溶于酸、碱及甘油中，在水溶液中的溶解度较小。在冷而干燥的空气中，纯度较高的四水过硼酸钠是较稳定的，在40℃或潮湿的空气中分解，并放出氧气，在63℃时溶于自身的结晶水而分解，并结成黏性固块。在130-150℃时可失去自身的结晶水。过硼酸钠溶于水后性质不稳定，易分解生成过氧化氢，它能氧化衣物上的色素，使其与衣物分离，起到漂白的作用。当有微量的铁、铜、锰等金属离子存在条件时，能促进过氧化氢的分解，导致化学平衡正向移动，加剧过硼酸钠的分解。在低温和干燥的环境下，杂质较少的过硼酸钠不易分解，在湿润的环境下或环境温度达到40℃时性质不稳定，并释放出氧气。在硼化合物中，过硼酸钠的产量居第三，仅次于硼砂和硼酸。
　　以公司产品近期受众石油开采行业来说，过硼酸钠目前在国外油气开发中已广泛使用，主要在钻井、完井及提高原油采收率几个方面，过硼酸钠产品有好的环境保护功能，在国外硼酸盐被认为是构成环境低风险的产品。在石油开采过程中，过硼酸钠有着这样几种重要特性：
　　①油井钻井、完井中水泥缓凝剂；
　　②钻井中堵漏处理；
　　③油气田提高石油生产采收率。
　　生产方法：
　　在十九世纪九十年代，TanatarS.M.等采用电解法，首次制得过硼酸钠，所使用的原料是四硼酸钠和烧碱。紧接着，MelikoffP.G.等使用四硼酸钠、烧碱及过氧化氢作为原料，经过化学反应制得过硼酸钠，这是过硼酸钠传统的生产方法，也是电解法和化学法的起源。工业化生产开始于二十世纪初期。近百年来，国内外业内人士和研究机构对过硼酸钠的制备进行了一系列研究，并对工业化应用进行尝试。目前过硼酸钠的生产方法主要采用电解法和化学法。
　　①硼酸法
　　硼酸法是将硼酸溶液与过氧化钠混合，在搅拌均匀后进行冷却处理，用盐酸将溶液pH值调节至中性，经反应制得四水过硼酸钠晶体
　　H3BO3+Na2O2+HCL+2H2O→Na2BO3+4H2O+NaCl
　　在实际生产过程中，该方法所使用的原料过氧化钠的成本较高，未反应完的碱还需要额外的酸来处理，生成产物氯化钠的累积对母液的循环利用有影响，必须将其分离。但由于我国的硼矿加工以碱法为主，所以硼酸法生产过硼酸钠不适合我国国情。
　　②硼砂法
　　硼砂法是将硼砂和烧碱先配成水溶液，再将后者加入前者中，生成中间产物偏硼酸钠后，加热溶液至沸腾维持约半小时，充分搅拌后进行过滤，除去不溶物。将所得溶液用泵运输至合成釜，在稳定剂的存在下加入过氧化氢，即生成过硼酸钠。
　　其反应方程式为：
　　Na2B4O7+2NaOH+4H2O2+11H2O→4NaBO2H2O23H2O
　　在生产过程中，加入盐析剂有利于结晶过程，但是盐析剂的加入会使母液的循环使用发生困难。硼砂法制备过硼酸钠的操作复杂，需要进行二步反应，耗能大，但制得的过硼酸钠产品粒度均匀，溶解性好。
　　③电解法
　　电解法制备过硼酸钠的过程中所消耗的反应原料是四硼酸钠和烧碱，需消耗大量的电能。将硼砂、碳酸钠倒入熔料锅内，使用搅拌器使其混合均匀溶解。再加入适当的净化剂，加热溶液至沸腾后继续加热120分钟，保温、静置、沉淀、取出上清液，下部溶液经过滤，弃去残渣，滤液与清液合并，加入电解槽中，当电解液温度达到16-18℃时开始进行电解。电解过程中加入事先配好的偏硼酸钠溶液可以使硼砂、碳酸钠、碳酸氢钠的含量稳定。电解过程完成后放出电解液，迅速过滤，用尽可能少的洁净冰水洗绦，干燥并包装为成品。
　　电解法生产过硼酸钠的化学反应式为：
　　Na2B4O7+2NaOH+19H2O→4NaBO2H2O23H2O+4H2
　　电解法制过硼酸钠是在碱性条件下进行的，生成的过硼酸钠产品的活性氧很不稳定，极易分解。电流效率仅40%-45%。该法生产工艺比较复杂，需大量使用和消耗铂，投资较高，被逐渐淘汰。
　　目前，四水过硼酸钠制备方法大致可分为两类：电解法和化学法，而化学法又根据反应原料的不同分成硼酸法和硼砂法。随着过氧化氢生产规模的扩大，新工艺不断完善，采用了廉价或其他工业的副产品氢气作原料，使双氧水的价格有了很大幅度的下降，因此国内外生产过硼酸钠都采用硼砂法。
　　（3）硅酸盐与日化清洁行业发展概括和趋势
　　1）硅酸盐行业发展概括和趋势
　　硅酸盐产品是一种具有多孔结构这一物理特性的新型材料，对于有害及不需要的材料进行过滤去除。过滤是一种捕集或分离分散于气体或液体中固体颗粒的物理过程，在外力作用下，位于一侧的含尘气或悬浮液中的流体通过介质的孔道向另一侧流动，固体颗粒被截留，从而实现流体与颗粒的分离。过滤过程中，固体粒子沉积在其表面或内部的有渗透性的材料，称为过滤介质。
　　在医药、食品、化工、橡胶等领域，硅酸盐产品作为添加剂和填充剂等被广泛应用，尤其是在医药和食品行业中，硅酸盐产品作为抗结剂和助滤剂的需求量较大。随着人们健康意识的提高和医药、食品行业的快速发展，以及在建筑、电子、化工等领域也有广泛的应用，这些领域的发展也将带动硅酸盐市场的增长。
　　2）日化清洁行业发展现状
　　目前来看，在消费高端化以及低线下沉趋势下，日化清洁行业仍有望保持较高景气度，但随着品质要求提升、品牌溢价及定制化要求增加，整体行业竞争加剧下，整个日化清洁行业也出现更多新趋势和变化。
　　品牌升级，产品力提升：当前整体日化清洁行业的消费已经逐渐回归产品，打造产品力是激烈竞争下的企业运营核心要素。在产品的打造中，首先需要挑选优异的赛道，功能性的细分日化清洁用品在短期内仍然是增长最快的品类。具备一定壁垒，利于企业差异化优势的产品最终能得到消费者认可。企业需要建立产出好产品的体制和机制，善用大数据洞察当下消费者的需求，积极在研发经验、人才积累以及产业链构造上不断完善。
　　精准营销，把握流量：随着社交电商的崛起，渠道与营销的边界正在打破。日化清洁用品这一针对终端个人消费者的产品更加依赖营销方式来驱动销量增长。一方面，在直播KOL头部化加速以及多平台入局社交电商的背景下，品牌需精准布局并提升快速反应能力，实现投入产出最大化。另一方面，在传统品牌布局电商难度仍较大情况下，代运营商有望助力电商布局并积极推动品牌升级，与品牌共成长享行业红利。
　　3）日化清洁行业发展趋势
　　随着全球和中国的经济发展和人们生活水平的提高，全球和中国的日化清洁行业都有着广阔的市场前景和发展潜力。日化清洁行业市场规模呈现逐年增长的趋势。高端日化清洁市场规模不断攀升。
　　清洁日用品市场的容量不断扩大。一方面，随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也不断提升，这导致了对清洁用品的需求增加。另一方面，随着城市化进程的加速和人口数量的增长，清洁日用品的市场需求也在逐年增加。在市场需求的推动下，日化清洁行业的产品种类和功能也变得多样化，同时消费者对产品的质量和安全性的要求也在不断提高。因此，未来的日化清洁行业将更加注重产品的研发和创新，以满足消费者的需求。
　　根据FortuneBusinessInsights的统计及预测，2023全球年家用清洁用品市场规模为2,587.4亿美元，预计2024-2029年的复合增长率为4.4%，2029年将达到3,341.6亿美元。
　　因此，可以看出日化清洁行业的市场规模在不断扩大，并且高端产品的消费需求也在增加。随着人们生活水平的提高和清洁意识的增强，清洁日用品行业的市场容量将会继续保持增长态势。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业地位及主要竞争对手
　　公司是目前国内品种较全、规模较大、科技含量较高的无机过氧化物研发、生产、销售企业之一，为亚太地区无机过氧化物重要的生产厂家。公司生产的各项产品，已广泛应用于工业和民用洗涤、环境保护、农业生产、食品加工、医药卫生、冶金、造纸、纺织、石化等行业，产品出口世界各地。
　　1）过一硫酸氢钾复合盐
　　公司是工业过一硫酸氢钾复合盐产品行业标准（HG/T5738-2020）起草单位。过一硫酸氢钾复合盐的国外竞争对手主要是德国朗盛集团和德国优耐德集团；国内竞争对手主要是浙江金科日化新材料股份有限公司、翱图（开封）环保科技有限公司、内蒙古凯旋消毒制品有限公司和江西欣和化工有限公司等。过去三年，国外竞争对手受公共卫生事件影响而业务受阻，公司成为了国内第一大过一硫酸氢钾复合盐生产商。随着国内竞争对手产能释放和竞争加剧的影响，公司过一硫酸氢钾复合盐的产品影响力有所减弱，目前公司该产品国内市场的市占率约为30%~40%。在该产品方面，公司的主要竞争力体现在产品品牌历史悠久、市场接受度高且产品质量稳定；此外，公司拥有较好的外销经验，国外市场拓展相对领先。
　　现阶段，我国过一硫酸氢钾复合盐市场中，知名品牌数量较少，高端领域主要被进口品牌所占据，低端消费领域被小品牌充斥市场，国际生产厂家以美国杜邦公司、德国朗盛集团、德国优耐德集团为主。经过查询企业官网、当地生态管理局网站等公开信息渠道，公司在国内生产过一硫酸氢钾复合盐的主要厂家中产能排名第一。
　　2）过硼酸钠
　　公司是工业过硼酸钠产品行业标准（HG/T2518-2008）起草单位。
　　关于过硼酸钠产品，公司是国内主要的生产商，境外在比利时及斯洛文尼亚有公司生产同种产品。近年来，公司的产品在国内市场的占有率较高，处于核心地位；同时，公司该产品的业务收入在美国市场也实现了快速发展，充分展现了公司产品的竞争力。
　　3）过氧化钙和过氧化镁
　　公司国内市场的主要竞争对手包括河南慧泽生物工有限公司、天津诺力昂过氧化物有限公司和赢创工业集团。公司产品质量的稳定性表现突出，特别在高含量过氧化钙、过氧化镁的生产技术方面具有显著领先地位。得益于公司产品质量稳定性高，公司相关产品的售价相对较高，在市场上已有较高的市场占有率，位于国内头部生产企业之列。
　　4）硅酸盐
　　公司的硅酸盐产品主要是硅酸镁，分为工业用硅酸镁和食品级硅酸镁。公司是《食品安全国家标准食品添加剂-硅酸镁》标准的起草单位。
　　公司国内市场的主要竞争对手包括达拉斯（青岛）特种吸附剂有限公司和枣阳市永华硅镁材料有限公司，业务分别以食品级硅酸镁和工业用硅酸镁为主。公司的竞争优势为产品种类更为全面，产品稳定性好，客户认可度高。
　　（2）同行业可比公司的选取
　　目前在公开市场上尚无与公司产品种类和产品结构完全相同的可比公司。从主营业务、产品类型、数据的可获得性等方面综合考虑，选取以下公司作为可比公司：
　　振华股份的业务领域与公司的无机盐业务相近，丽臣实业和绿伞科技的业务领域与公司的日用清洁品业务相近。因此，所选可比公司与公司之间具有一定的可比性。
　　（3）行业壁垒
　　1）技术壁垒
　　过氧化物行业的核心竞争力体现在化学反应工艺路线选择和工艺过程控制以及对安全风险的管控等方面。随着材料性能、环保、应用等要求的快速提高和新高分子材料的不断出现，企业还需掌握针对新材料、新性能、新应用的快速创新能力。过氧化物产品的应用领域较为广泛、场景多样且复杂多变，因此过氧化物企业必须能够根据下游客户企业的产品配方设计、供给、终端应用领域的工艺参数配置和质量标准等要求，提供符合客户多样化需求的产品，才能在激烈的竞争中谋求发展。
　　除此之外，下游及终端市场的产品更新迭代速度通常较快，企业需要持续不断通过技术创新并推出满足市场需求的新产品才能在竞争中占有一席之地。对于过氧化物企业而言，技术创新能力除与企业的人才储备与研发投入相关之外，更需要企业在行业内的持续不断摸索与耕耘，才能在工艺技术、产品研发积累足够的经验。
　　2）安全环保壁垒
　　由于过氧化物行业污染和安全风险相对较大，是国家重点环保监控对象，因此对环保和安全的要求相对高于其他行业；同时随着人民生活质量的提高，国家对环境保护的要求也在不断提升，这就要求企业必须具有较强的环保意识。在生产工艺设计中，合理的工艺选择及产后处理技术和“三废”处理成为必要条件，而对于“三废”的处理技术有时比生产工艺处理更难。为达到国家环保要求所采取的环保措施，以及相对应的环保设备的投入，都为行业的新进入者设定了一定的进入障碍。同时产能向拥有绿色清洁生产技术的优势企业集中，为新进入者设定了较高的壁垒。
　　3）市场壁垒
　　过氧化物行业生产模式多为定制生产模式，按照客户订单定制研发和生产。对于高附加值、高技术含量的精细化工产品，由于其性质的专一性和产业链处位置，下游客户只包括数量极其有限的一个或几个，或者特定领域的用户。客户对于采购产品质量的认同建立在长期考察和业务合作的基础上，需要通过前期样品分析―试验室小试生产―生产部中试生产―小规模试用―再评估―大量采购等环节审查后才选择规模实力较强、工艺技术水平较高、产品质量稳定的企业进行合作，对供应商的技术服务、管理团队、稳定生产、品牌等综合素质要求较高，这使其非常注重合作的长期性和稳定性。定制生产模式的相互依赖性决定了合作双方的专一性和排他性，这种基于长期合作而形成的客户忠诚度、商业信誉和品牌效应是新进来者进入本行业的极大障碍。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司所处细分行业属于精细化工领域，产品用途广泛，市场容量在不断增长，目前公司处于细分行业的龙头地位，公司是目前国内品种较全、规模较大、科技含量较高的无机过氧化物研发、生产、销售企业之一，为国内无机过氧化物重要的生产厂家。公司专业生产的过一硫酸氢钾复合盐、过硼酸钠、过氧化钙、过氧化镁及硅酸盐等产品，已广泛应用于电子、环境保护、农业生产、食品加工、医药卫生、石化等行业，产品出口世界各地。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）技术优势
　　公司成立二十余年，技术积累深厚，生产工艺精湛。公司为国家高新技术企业，浙江省专精特新企业。自成立以来一直专注于主营业务的发展，专业化程度较高。近年来，公司经过多项工艺技术的突破性创新与改进，已形成了由工艺创新技术、清洁化生产技术、节能降耗技术三大类技术组成的自主创新技术。
　　公司高度重视所涉及行业的技术研发创新，在建立完善的研发体系的同时，培育了一支研发经验丰富的专注新技术、新材料的技术研发团队，针对过一硫酸氢钾复合盐及硅酸镁等产品的新技术、新应用的研发、生产实践中的各项技术展开了深入研究和试验，具备多个研发项目并行开展的实力。现已拥有各项专利共计五十余项。
　　公司凭借强大的研发能力，在行业内具有一定话语权，累计主持或参与了多项国家、行业和团体标准的制订与修订，涵盖了公司涉及的多项产品行业，充分体现了公司的行业地位和研发创新优势。
　　（2）直接客户优势
　　经过二十余年的市场拓展，公司各项产品在国际市场的品牌影响力逐步提高，销售遍及全球，经过多年的市场开拓和客户积累，公司与主流客户保持了良好、稳定的合作关系。
　　对于下游客户企业而言，采购产品质量及可靠性稳定性尤为重要，在选定供应商之前，需要反复就产品技术标准和工艺细节与供应商进行磋商讨论，通常经过一定时间的试产才会确定最终采购，一旦进入稳定供货阶段，除非面临重大变动，一般不会更换供应商。
　　公司经过多年的市场开拓，拥有了多家合作时间超过十年的稳定客户。下游客户包括广东海大集团股份有限公司、北京大北农科技集团股份有限公司、安美特、必胜（上海）食品有限公司、CD公司、庄臣公司等国内外行业内知名企业。合作稳定，持续保持较高的市场地位。
　　（3）产品优势
　　产品细分品类丰富，能满足广泛领域客户的需求，并形成规模化优势，强化公司的成本控制能力和市场竞争力。产品质量和稳定性好，纯度高，不易分解。产品能适应个性需求，有效满足不同客户对产品参数和指标的特定要求。
　　（4）成本优势
　　公司持续推进精益生产方式，提升产品成本控制能力，从而达到降本增效的经营目标。公司通过严格规范生产作业流程、管控产品质量标准等措施保证产品质量的稳定性和一致性。通过实施精益生产流程持续优化改进生产工艺与工序，利用余热回收再生产等技术，缩短产品生产时长，提升自动化水平，达到降本增效的经营目标。
　　（5）安全环保优势
　　公司生产产品所属精细化工行业且部分产品为食品级与药品级应用，因而生产过程中的安全控制极为重要。公司在严格执行各项安全生产要求的基础上，严格按照安全生产要求对生产车间日常管理管控，有力保障了生产过程中的安全性控制。
　　公司加大环保设施的投入与技术工艺的改进，将“三废”减少到最低限度，实现清洁化生产和污染物的达标排放，“三废”的排放完全符合国家和地方环境质量标准和排放标准，报告期内公司未发生过重大环保事故。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）融资渠道单一
　　公司所处行业属于资金密集型行业，需要行业竞争者持续投入资金进行厂房建设、高端设备购置、环保设施升级改造以及高新技术工艺研发。公司资金来源主要为自身经营积累，资金实力相对不足，融资渠道单一在一定程度上限制了公司的快速发展。
　　（2）与国外同行业企业相比规模较小
　　虽然公司部分核心产品的生产工艺和技术积累方面国内领先，但整体上与国外先进同行业企业相比综合实力较弱，公司与国际知名化工企业相比在资产规模、综合研发实力等各方面仍存在一定差距。未来公司仍需进一步加大研发投入、提升产能规模，进一步形成规模经济。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司经过二十余年发展，依靠自身产品质量及卓越的客户服务能力，已成为国内主要的无机过氧化物生产厂商，在细分行业内具有较强的生产实力及品牌竞争优势。公司遵循高标准建设和运行，确保了产品和服务的高质量。
　　未来，公司将以无机过氧化物产品为基础，不断优化生产工艺，提高生产效率，同时也专注于将安全、健康的工作环境整合到公司的生产环境中，保证企业的可持续发展，扩大公司的生产经营规模。
　　（二）公司发展计划
　　1、坚持市场需求为导向：持续关注市场变化，理解并预测客户的需求变化。通过灵活调整产品结构和生产策略，以满足市场的多样化需求；
　　2、坚持技术创新：技术创新是驱动过氧化物企业持续发展的关键因素。公司继续加大在研发方面的投入，不断研发新技术、新产品，提升产品的性能和附加值。同时，公司还关注新材料合成、绿色化学等前沿领域，以寻找新的增长点；
　　3、坚持遵守法规标准：由于过氧化物具有一定的危险性，公司严格遵守相关的法规和标准，确保产品的质量和安全。同时，公司还关注环保和可持续发展等方面的要求，积极采用环保的生产工艺和材料，降低对环境的影响；
　　4、坚持国际化战略、数字化转型：随着全球化的发展，公司需要积极开拓国际市场，提升品牌的国际影响力。公司通过参加国际展会、与国外企业合作等方式，了解国际市场的需求和趋势，为进入国际市场做好准备。在数字化时代，公司需要加快数字化转型的步伐，提升生产、管理、营销等方面的效率。例如，采用智能制造、物联网、大数据等先进技术，实现生产过程的自动化和智能化；通过电子商务平台拓展销售渠道，提升营销效果等。 收起▲