一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司系专业从事环境技术服务业务的企业。为保障服务质量，提升经营效率，为客户提供更加优质和便捷的服务，公司根据业务与技术情况，结合产业政策与市场需求，形成了自身的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化，主要情况如下：　　1.采购模式　　在公司日常运营中，按照采购内容是否与业务相关，公司采购可以分为行政类采购及业务类采购两种。　　行政类采购主要包括公司日常经营过程所需的办公用品、系统软件、低值易耗品等，该等采购由办公室根据实际需要提出申请，定期统一购置；其他零星采购，由需求部门发起采购申请，经部门负责人、分管领导审批后自行购置。　　业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司系专业从事环境技术服务业务的企业。为保障服务质量，提升经营效率，为客户提供更加优质和便捷的服务，公司根据业务与技术情况，结合产业政策与市场需求，形成了自身的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化，主要情况如下：
　　1.采购模式
　　在公司日常运营中，按照采购内容是否与业务相关，公司采购可以分为行政类采购及业务类采购两种。
　　行政类采购主要包括公司日常经营过程所需的办公用品、系统软件、低值易耗品等，该等采购由办公室根据实际需要提出申请，定期统一购置；其他零星采购，由需求部门发起采购申请，经部门负责人、分管领导审批后自行购置。
　　业务类采购包括技术服务类采购、设备及材料类采购和工程施工类采购等，技术服务类采购主要内容是污染物采样、监测检测、设计咨询、勘探测量、污染物处置等服务，设备及材料类采购主要是开展业务所需的仪器设备及工程材料等，工程施工类采购主要是开展环境工程服务所需的土建施工等分包事项。业务类采购通常由业务部门发起需求，经部门负责人、公司管理层审批后，由各部门组织实施。公司建立相对完善的供应商管理体系，对采购方式、采购程序、采购过程监督、供应商询价、合格供应商管理等进行约定与分工。公司建有供应商名录，综合考虑该等供应商的服务能力、供货周期、产品质量、产品价格、历史合作情况等因素动态调整，与其中优质供应商达成较为稳定的合作关系。
　　2.生产模式
　　公司根据主营业务类别的不同，主要服务分为环境技术服务、环境工程服务、环保设备集成业务等业务类别。
　　（1）环境技术服务
　　公司对环境技术服务业务实行项目管理制，由相关领域部门实施具体项目。部分项目涉及业务领域跨度较大，由管理层协调多部门共同协作实施。部门负责人在确定承接项目后，根据项目特点协调人员组建项目组，指定项目负责人整体把控项目进度，根据合同约定提供相应服务。部门定期召开会议把控项目整体进度、工作安排、项目质量。
　　为把控项目质量，公司环境技术服务根据业务特点实行分级审核制度，经审核后向客户提供正式稿。项目结束后，项目负责人将审核材料文档汇总，送办公室存档。
　　（2）环境工程服务
　　环境工程服务，即工程设计、设备采购、工程施工、废水或固废转运处理、系统试运行、工程竣工及交付等全过程服务，根据项目要求的不同，可能为以上服务内容中的一项或者数项。业务部门根据工程项目的特点和要求，编制设计方案，出具施工图，组织设备及材料采购，进行建筑或安装工程分包、完成工程实施、废水或固废转运处理等工作。为确保项目顺利实施，公司组建项目团队，任命项目负责人、设计负责人、采购负责人、施工负责人、安全负责人等，落实人员责任，稳定推进项目实施，确保项目质量、安全和进度按计划完成。
　　（3）环保设备集成业务
　　根据客户需求与项目特点，开展个性化设备参数优化，提供成套环保设备、平台集成，在经过项目系统整体调试与验收后，交付给客户。该等业务可分为设备参数优化、成套设备与平台集成环节、系统调试运行环节。业务部门根据客户污染源特点，优化技术参数，形成设备成型方案，进行材料与构件的定制化采购，再进行单元技术装备装配、检测及集成，将所需的多种不同单元技术装备耦合、连接。系统安装结束具备调试条件后，成套设备经调试运行、平台集成进行联动控制测试，以确定该等设备达到设计条件下的运行状态，进而交付给客户。
　　3.销售模式
　　公司下游客户较为广泛，客户类型多样、涉及行业众多，主要可以分为各级政府部门、企事业单位、产业园区等。该等客户需求差异较大，公司针对各类型、各行业目标客户特点，以公司品牌形象力和专业影响力为基础，为客户提供高效、优质的服务。公司严格按照法律法规相关规定和客户的要求承接业务，在获取客户潜在需求后，从技术、财务、商务等因素综合评判项目的可行性，以此开展营销活动。
　　公司未设置独立的市场营销部门，而是采用“管理总部——业务分所”两层市场营销架构。公司管理层负责制定与执行公司战略规划和业务方向，统筹协调市场资源；公司各业务单元既是业务承做部门，也是业务承接部门，相关业务人员根据市场跟踪情况因地制宜开展营销活动。为更好地深耕本地市场，公司按照服务区域和专业领域划分协调各业务部门的主要市场范围，既可以提升对客户需求响应效率，为当地政府、园区、行业客户提供更便捷的服务，又可以更好地挖掘区域市场，开拓新客户、新业务。
　　在市场开拓方面，公司通过分析研究国家政策、跟踪政府投资发展规划、参与行业技术交流、持续关注门户网站等方式，广泛获取潜在业务信息。公司通过对潜在客户深入交流或现场拜访，进一步获取项目具体信息，并通过参与招投标、商务谈判等商务活动确立合作关系。鉴于公司在行业及区域市场的影响力，公司已拥有丰富的市场资源，在存量客户方面主要通过相关联系人或公开渠道获取业务资源，在新增客户方面多为老客户或业内人士推荐等方式与公司接洽合作。
　　4.研发模式
　　公司研发工作由环境工程技术研发中心协调管理，经过多年的发展，逐步形成了以主要管理层及学术委员会为核心的研发组织架构，根据不同研发方向设立了多个研发平台，具体包括江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心、江苏省大气监控预警工程研究中心、江苏环保产业技术研究院股份公司技术中心、环境工程重点实验室等多个平台。
　　该等研发平台立足于废水、大气、土壤、固废、智慧环保等多个研发方向，全方位推动实施公司总体研发战略部署、组织落实公司具体研发工作。
　　公司目前的经营模式是由公司所处行业的行业惯例、产品服务特点、市场竞争状况、上下游行业发展情况等因素共同决定的，符合国家及行业的相关法律法规以及公司的业务发展需要。
　　报告期内，公司的经营模式以及影响因素均未发生重大变化，在可预见的未来公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。
　　（二）行业情况
　　1.行业发展情况及前景
　　（1）所属行业概况
　　环境服务业是指基于环境需求、实现环境效果的为环境保护、环境管理与监督、污染防治提供总体解决方案的系统服务产业。环境服务业作为环保产业的重要分支，是我国战略性新兴产业重要的组成部分。随着我国生态文明建设的战略高度不断提升，环境服务业的内涵已从单一的环境技术服务延伸到环境决策、管理、投资和融资等领域，且形成专业分工的产业链，并拥有较完整的环境服务业产业体系，下游产业囊括环境咨询服务、环境监测服务、污染治理及环境保护设施运行服务、环境工程建设服务、环境贸易与金融服务、生态修复与生态保护服务及其他环境服务等活动。
　　总体来看，我国环保产业蓬勃发展，环境服务业迅速崛起，特别是环境保护上升至国家发展战略高度、环境保护督察力度不断加强，环境服务业的发展速度进一步提升，并成为环保产业中最具发展潜力的领域。
　　（2）行业发展趋势
　　受经济的高质量发展，环保监管力度及执法力度的加强，环保意识的不断提高等因素的影响，我国生态环境治理市场空间得以有效释放，环境服务业市场潜力和发展活力得到进一步挖掘和激发。此外，随着大数据、云计算、人工智能等新兴技术的广泛应用，环境服务业智慧化水平和效率也将得以显著提高，在一定程度上也推动着环境服务业的高质量发展。在此背景下，环境服务业将呈现以下发展趋势：①环境服务业的政策环境将得到不断优化，行业内的优质企业迎来良好的发展态势和机遇
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景纲要》提出聚焦绿色环保战略性新兴产业，大力发展和培育新技术、新产品、新业态、新模式。环境服务业是环保产业的重要组成部分，是生态文明建设和实现“碳达峰、碳中和”的重要支撑。在此背景下，环境服务业的政策环境将得以不断完善，服务模式不断优化，市场需求将得以逐步提升，行业内的优质企业将迎来良好的发展态势和机遇。
　　②综合环境服务企业将成为环境服务行业的主流业态
　　现阶段，生态环境治理从单一细分领域向系统性、复合性转变，从单个污染源治理指标向整个环境治理体系效果转变。因此，在生态环境项目覆盖范围综合化、投资规模大型化、绩效要求高标准等趋势日趋显著的情况下，对企业技术实力、项目经验、资本运作能力等方面提出了更高的要求，部分环境服务企业将趋于综合化、大型化、集团化方向发展，产业融合步伐加快。环保企业不再局限于某一细分领域，由“小而散”向“大而全”转变，通过整体式设计、模块化建设及一体化运营，提供全方位综合服务将成为节能环保服务业的主流，打造“综合环境服务商”成为行业企业追求的目标和方向。未来，具有较强资金实力、资本运作能力的创新型企业将呈现巨大发展潜力，成为行业发展的主导力量。
　　2.影响行业发展的有利与不利因素
　　（1）有利因素
　　①国家政策的大力支持，市场需求将得以进一步释放
　　根据国家发改委发布的《产业结构调整指导目录（2019年本）》，公司所处的环境服务行业属于第四十三项“环境保护与资源节约综合利用”中第22点提到“节能、节水、节材环保及资源综合利用等技术开发、应用及设备制造；为用户提供节能、环保、资源综合利用咨询、设计、评估、检测、审计、认证、诊断、融资、改造、运行管理等服务”，属于我国国民经济发展的鼓励类行业。
　　党中央、国务院先后出台了《关于加快推进生态文明建设的意见》《生态文明体制改革总体方案》《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》等政策文件，我国生态文明建设和生态环境保护的主要目标和重点任务基本明确。2019年3月，江苏成为全国唯一的部省共建生态环境治理体系和治理能力现代化试点省。2020年8月，江苏省委省政府印发《关于推进生态环境治理体系和治理能力现代化的实施意见》，明确“大力发展环保产业”、“大力推行环境污染第三方治理，探索统一治理的一体化服务模式”的要求。上述法规政策等文件的出台，为环境服务行业发展方向提供了基本原则，为环境服务行业形成了良好的市场环境，提升了主体活跃度和产业发展空间，也为拥有核心竞争力的优质企业提供良好的发展机遇。同时党的二十大有关“加快发展方式绿色转型，深入推进环境污染防治，提升生态系统多样性、稳定性、持续性”等目标要求，将进一步放大政府、企业对绿色转型升级、生态保护、污染防治的技术支撑需求。
　　随着国家对生态文明建设和生态环境保护要求不断提高，环境治理全民行动体系不断健全，群众生态环境保护意识不断提升，作为国家鼓励发展的行业企业，将迎来持续盈利和稳步成长的机会。
　　②国家执法和监管力度加大
　　2015年1月1日新环保法实施，原环保部陆续发布了《环境保护主管部门实施按日连续处罚办法》等实施细则来推进执法力度，环保处罚力度增强，导致企事业单位的环保成本逐渐提高。2018年1月1日新修订的《中华人民共和国水污染防治法》《中华人民共和国大气污染防治法》开始实施，对违法排放水污染物、大气污染物的单位引入了“按日计罚”的规定。2019年6月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《中央生态环境保护督察工作规定》，进一步从制度上、从领导机制上确立了中央督察生态环保的工作。随着中央环保督查的持续推进，环境管理制度的不断完善，环保执法、监管力度的不断加强，从而为环境服务行业的健康、稳定、有序发展提供了良好契机，环保服务业的市场空间将被进一步释放，服务能力和服务水平也将得以较快提升。
　　③行业技术不断提升
　　近年来，我国环境服务业企业通过技术引进、消化和吸收国外先进经验，在技术、工艺开发和拓展服务领域、服务模式方面有了很大的进步，由咨询、设计为主，拓展到运营、检测、评估、诊断、培训等领域，提供一站式、全流程、定制化的“管家式”服务成为行业的发展特点。此外，随着物联网、大数据等新一代信息技术的发展和应用，智慧化、信息化成为了环境服务技术发展的新趋势。通过与新技术的逐步结合、融合，极大地提升工作效率及行业的管理、服务及技术水平，促进了环境服务业的发展。
　　（2）不利因素
　　①受经济周期和宏观政策影响较大
　　环境服务业是受环保法规、产业政策影响很大的产业。虽然环保行业整体上呈现政策力度大、监管强度高等特点，且在法律监管趋于严格、经济放缓的背景下，细分业务领域政策的不确定性仍将给企业发展带来新的挑战。以建设项目环评业务为例，随着国家“简政放权”的不断推进，目前环评资质已全面取消，业务门槛的降低使得相关业务从业者的能力水平参差不齐，对行业良好有序的竞争环境造成一定不利影响。
　　②复合型人才供给不足
　　环境服务业作为技术密集型行业，也是典型的多学科、多领域交叉的行业。环境综合治理过程往往涉及水体、大气、噪声、土壤与固体废物、生态、核与辐射等众多领域。项目实施依靠环境工程学、化学、材料科学、生态学等不同学科背景的专业化人才提供支撑。且近年来，随着互联网、人工智能技术的快速发展，环保智慧化监管平台开发、环保大数据分析等业务蓬勃兴起，对高素质复合型人才的需求与日俱增。
　　随着我国生态文明和美丽中国建设逐步深入，环保产业环保新技术、新政策、新理念日新月异，企业之间面临的竞争和挑战将更大，对人才的需求也更迫切。目前，环境服务业专业配置方面主要集中在水污染、大气污染、固体废物等传统环境治理方面。农村环保、土壤治理、应对气候变化等急需紧缺专业人才稀少，规划、政策、信息化等专业人才总量供应相对较少。尤其是，随着环保产业边界的不断拓宽，在一些减污降碳协同治理、土壤与地下水治理、智慧环保、环境健康、风险管理等新兴的领域，人才缺口更为严重。
　　③供给端结构不合理
　　目前，我国环保服务业产业结构整体呈现小而散的特点。企业间的竞争体现在资源背景、管理运营经验、服务质量、品牌、资本实力、报价等多个方面。目前环境服务企业的供给水平存在一定程度的不足和结构不合理。部分环保企业利用自身地理优势和信息渠道，低价竞争，抢占市场份额，扰乱市场营商环境。但随着主管部门环境管理理念不断创新、精细化管理水平的不断提升，环境综合服务相关业务类型日趋复杂化和多元化，且越来越多地具有资本属性和金融属性，对项目承担单位整体综合实力提出了更高要求。虽部分具备较强资金、技术、运营管理实力的大型环境服务企业通过资本手段开展一定程度的资源整合，但在双碳背景下的区域环境综合治理、超低排放等领域，现有的环境综合服务集成能力尚不能满足日益增长的环境治理与管理业务需求。
　　综上，随着我国经济的快速发展以及污染防治和生态环境保护的力度不断加大，环保产业市场容量也迅速扩大，进而带动了我国环境服务业的高速发展，逐步形成了一支健全的环境服务产业队伍。同时，在国家“深化简政放权、放管结合、优化服务改革”的整体背景下，环境服务业市场化改革步伐加快，政府审批、企业资质、市场定价等方面的壁垒正在逐渐打破，行业的市场化程度迅速提高。因此，具有典型项目经验、行业影响力强以及高水平综合性人才队伍的企业将获得更大的发展机遇。公司的技术优势、人才优势等竞争优势将随着行业的发展进一步被强化。
　　3.行业特有的经营模式和特征
　　（1）行业的经营模式
　　环境服务业下游客户分布较为广泛，客户类型多样、涉及行业众多，主要可分为各级政府部门、企事业单位和产业园区等。客户类型多样且面对的环境问题各异，因此业务活动的开展兼具专业性与灵活性，在经营中需要及时获取客户需求，针对客户面临的环境问题开展分析调查，通过技术研发、技术咨询等方式，提供满足客户需求的解决方案。
　　环境工程服务根据经营服务类别的不同，可以分为EPC模式、固定处置单价服务模式等。EPC模式主要指受客户委托，按照合同约定提供环境工程的设计、设备采购、工程施工、安装调试、试运行（竣工验收）等全过程或若干阶段的服务，并对建设工程的质量、安全、工期、造价全面负责。
　　环保设备集成主要为根据客户需求，为解决客户所面对的环境问题进行评估与设备设计，通过环保设备的组合、软件嵌入等方式实现特定功能，为客户提供定制化环保设备。企业根据设计情况进行设备和软件的定制与采购，以设备集成单元发往项目地进行组装，并在现场提供安装和系统、设备调试服务。
　　（2）行业的周期性、季节性和区域性特征
　　①周期性
　　环境服务业会受到国民经济运行状况、城市化进程、固定资产投资规模、国家的政策法律法规等影响，因此具有一定的周期性特征。整个经济周期的变化很大程度上影响了环境服务业的发展。一方面，国民经济持续增长、城市化进程加速和固定资产投资规模不断扩大会推动行业的发展，环境污染治理投资增速与GDP增速之间存在一定的正相关，当宏观经济运行良好时，国家政策大力鼓励，社会公众环保意识不断增强，固定资产投资项目不断增多，与项目建设相关的环境服务业务（如建设项目环评、环境工程设计咨询等）得以健康、有序发展。另一方面，国家和地方五年计划制定与实施具有周期性，与此相关的公共政策调整和变动也会给本行业带来一定的周期性影响。随着我国经济保持高质量发展，固定资产投资整体增加，环境服务业也将得以保持持续上升态势。
　　②季节性
　　公司客户主要为各类政府部门、事业单位和国有企业，此类客户的采购及投资通常遵照年度预算决策机制，其项目开发计划、预算安排、招投标及商务谈判、项目实施及验收等通常具有一定的季节性特征。下半年尤其是第四季度通常是客户全年规划的重点完成阶段，因此公司在下半年完成的项目也较多。
　　③区域性
　　公司所处的环境服务业具有一定的区域性特征。由于我国幅员辽阔，各地区的社会、经济、文化等发展不平衡，地理环境也有很大差异。当地的企业相较外地机构更为熟悉本地的历史文化地理背景和管理政策要求，同时往往也具备一定的市场资源、项目经验和人才集中度等优势。对于一些咨询业务，客户基于服务的及时性、便利性和成本等因素考虑，往往倾向于选择本区域内的服务企业。因此，环境服务相关的细分领域业务具有一定的服务半径。受此影响，行业内的企业也往往倾向于优先发展本区域及周边区域客户，等具有一定影响力后，通过不断提高市场竞争力，开拓外部区域，扩大客户群体，获取外部市场份额，来提高不同区域的市场占有率，从而在一定程度上规避区域性特征带来的负面影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务的区域性风险
　　受经济发展水平、产业结构和环保监管力度等因素的影响，江苏省环保市场空间和需求相对较大，且公司成立时间相对较短，受人员数量和资金的限制，公司自成立以来专注于江苏省及周边区域的业务开拓，因此收入主要来源于江苏省内。2025年1-6月公司来自于江苏省内的业务收入占主营业务收入的比例为91.32%，存在一定的区域性特征。虽然公司在江苏省内竞争地位显著，并在省外拓展了一批客户和项目，但如果公司不能继续在江苏省内保持竞争优势或有效拓展省外业务，可能将会对公司未来的持续发展造成不利影响。
　　控制权变化的风险
　　公司控股股东、实际控制人为吴海锁，其直接持有公司781.34万股股份，占公司总股本的比例为16.28%，通过接受严彬等13名股东的表决权委托以及与李冰、吴云波、田爱军和吴剑4名股东签署《一致行动协议》及补充协议，合计控制公司85.98%表决权。公司后续公开发行后，吴海锁实际控制的表决权比例会有所下降。根据相关协议的约定，严彬等13名股东的表决权委托期限至苏环院首次公开发行股票并上市或向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市满36个月止，相关协议到期后，存在严彬等13名股东不再或不全部继续进行表决权委托的可能；李冰等4名股东在协议有效期内，其在董事会、股东大会会议上以吴海锁的意见为准保持一致行动，有效期至苏环院首次公开发行股票并上市或向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市满60个月止，相关协议到期后，存在李冰等4名股东不再或不全部继续与吴海锁进行一致行动的可能。如该等情形发生，吴海锁实际控制的表决权比例将下降，可能会对公司的业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　经营业绩下滑的风险
　　2024年1-6月和2025年1-6月公司实现营业收入金额分别为11,103.40万元和10,849.06万元；归属于母公司股东的净利润（扣除非经常性损益合计数前后孰低）分别为1,349.49万元和977.22万元。公司营业收入和净利润均有所波动。公司在未来经营过程中将持续受到国家政策变化、市场竞争环境变化等多重因素的影响，若公司无法有效应对上述因素的不利变化，则短期内将面临经营业绩下滑的风险。
　　产业政策变化的风险
　　公司所属行业为生态保护和环境治理业，该行业是我国重点发展的战略性新兴产业，国家对该行业及相关领域各种激励性或约束性政策对环保产业市场需求具有重大影响。长远来看，随着人们对生活质量要求的不断提升，环保产业政策将逐步严格和完善。但短期来看，环保产业政策的制定、推出、执行、调整涉及范围较广，牵涉利益主体众多，对国民经济、社会发展影响较为复杂。由于相关政策及管理体制出台时间、执行力度、侧重角度等均具有一定的不确定性，可能导致各类企事业单位、各地政府在生态保护和环境治理方面的投入阶段性减少或增长乏力，进而对公司经营业绩造成不利影响。
　　行业竞争加剧的风险
　　近年来，国家已制定《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国环境影响评价法》《中华人民共和国长江保护法》等一系列法律，并针对大气、水体、土壤、固废、排污等领域陆续出台相关法律法规及相关产业政策，以规范和支持行业发展。该等背景下，我国生态保护和环境治理行业快速发展，行业参与企业数量亦快速增长，引致市场竞争愈发激烈。为贯彻落实党中央、国务院关于“简政放权、放管结合、优化服务”改革要求，2018年12月29日，第十三届全国人大常委会第七次会议作出《环境影响评价法》修改决定，取消了建设项目环境影响评价资质行政许可事项，不再强制要求由具有资质的环评机构编制建设项目环境影响报告书（表），环境影响评价业务准入的放开，增加了行业参与者的数量，进一步加剧了行业竞争。此外，由于环保技术服务业务具有技术密集型、智力密集型特征，随着行业技术、案例场景的不断发展，客户对于服务提供企业的品牌口碑、方案设计、服务响应、运营管理能力等综合要求不断提升，市场资源逐步向具有核心竞争优势的企业集中。与此同时，潜在的巨大市场需求促使行业内现有企业不断强化自身竞争优势，促成了差异化、特色化的竞争格局，该等情形亦加剧了行业领先企业之间的竞争。未来公司若不能采取有效措施保持竞争力、维护市场资源、拓展业务领域，在上述市场环境中，公司将可能面临业务开拓受阻、业绩水平下降的风险。
　　房产租赁瑕疵风险
　　截至本报告披露日，公司尚无自有房产，主要经营场所系通过租赁取得，且部分租赁房屋存在未取得房屋产权证书、部分租赁合同未办理房屋租赁备案手续等情形。在未来的业务经营中，如果因物业产权瑕疵导致租赁房产非正常终止、或房产租赁期满后不能续租、或因其他不可抗力因素导致公司无法继续承租，可能对公司生产经营稳定性造成一定的不利影响。
　　人才流失风险
　　环保技术服务行业是技术密集型、智力密集型行业，优秀人才是行业内企业的核心资源。近年来，环保技术服务行业发展较快，新技术、新模式层出不穷，行业内企业对于人才的争夺愈发激烈。如果公司不能持续保持对人才的吸引力和凝聚力，为其提供优质的职业发展平台，会引发技术人员、业务骨干流失的风险，将对公司业务的经营和拓展产生不利影响。
　　项目管理及项目质量风险
　　公司业务涉及环境技术服务、环境工程服务和环保设备集成业务等多个领域，该等业务领域业务流程、项目特点、关键要素有所不同，环境工程服务和环保设备集成业务与环境技术服务差异较大，涉及外部监管机构、合作单位较多，易受到各种突发或不确定因素的影响。若公司相关人员未能按照相关制度和要求实施项目，或者公司质量管理体系未能适应新业务需要，可能出现项目质量问题，甚至导致公司受到相关行业主管部门处罚的风险，进而影响公司的品牌声誉和业务开展。同时，随着公司业务量增长、业务类型丰富、业务覆盖区域增加，公司需要在各地设置分支机构或安排项目组。若公司项目管理能力难以匹配项目实施需要，出现诸如安全事故、业务纠纷、成果质量问题，会使得公司项目成本增加、项目难以及时通过验收、项目回款延后或保证金无法收回等风险。
　　应收账款金额较高的风险
　　2025年6月末，公司应收账款余额为19,118.94万元，较年初24,453.89万元减少了5,334.96万元。如果公司应收账款不能及时回款，或者环保行业及下游客户的经营状况发生重大不利变化，将加大坏账损失的风险，进而对公司的财务状况产生不利影响。
　　毛利率波动风险
　　2024年1-6月和2025年1-6月公司主营业务毛利率分别为41.11%和33.48%，有所波动，公司主营业务毛利率受业务结构影响较大，未来若公司环境工程服务、环保设备集成业务和环境调查与鉴定业务的规模逐步扩大，可能会加剧公司主营业务毛利率的波动。同时，随着环保行业市场竞争的愈发激烈，若公司不能及时提升业务的附加值，则公司毛利率可能出现进一步下降的风险。
　　政府补助变化的风险
　　2024年1-6月和2025年1-6月公司获取的计入当期损益的政府补助分别为425.64万元和8.56万元，占公司当期利润总额的比例分别为20.46%和0.69%。如果未来公司无法获得相关的政府补助，则有可能对公司的现金流和经营成果产生不利影响。
　　税收优惠风险
　　苏环院系高新技术企业，报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来国家的所得税优惠政策发生变化或公司不能持续被认定为高新技术企业，公司将无法享受相应的税收优惠政策，从而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司系专业从事环境技术服务业务的企业。为保障服务质量，提升经营效率，为客户提供更加优质和便捷的服务，公司根据业务与技术情况，结合产业政策与市场需求，形成了自身的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化，主要情况如下：　　1.采购模式　　在公司日常运营中，按照采购内容是否与业务相关，公司采购可以分为行政类采购及业务类采购两种。　　行政类采购主要包括公司日常经营过程所需的办公用品、系统软件、低值易耗品等，该等采购由办公室根据实际需要提出申请，定期统一购置；其他零星采购，由需求部门发起采购申请，经部门负责人、分管领导审批后自行购置。　　业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司系专业从事环境技术服务业务的企业。为保障服务质量，提升经营效率，为客户提供更加优质和便捷的服务，公司根据业务与技术情况，结合产业政策与市场需求，形成了自身的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化，主要情况如下：
　　1.采购模式
　　在公司日常运营中，按照采购内容是否与业务相关，公司采购可以分为行政类采购及业务类采购两种。
　　行政类采购主要包括公司日常经营过程所需的办公用品、系统软件、低值易耗品等，该等采购由办公室根据实际需要提出申请，定期统一购置；其他零星采购，由需求部门发起采购申请，经部门负责人、分管领导审批后自行购置。
　　业务类采购包括技术服务类采购、设备及材料类采购和工程施工类采购等，技术服务类采购主要内容是污染物采样、监测检测、设计咨询、勘探测量、污染物处置等服务，设备及材料类采购主要是开展业务所需的仪器设备及工程材料等，工程施工类采购主要是开展环境工程服务所需的土建施工等分包事项。业务类采购通常由业务部门发起需求，经部门负责人、公司管理层审批后，由各部门组织实施。
　　公司建立相对完善的供应商管理体系，对采购方式、采购程序、采购过程监督、供应商询价、合格供应商管理等进行约定与分工。公司建有供应商名录，综合考虑该等供应商的服务能力、供货周期、产品质量、产品价格、历史合作情况等因素动态调整，与其中优质供应商达成较为稳定的合作关系。
　　2.生产模式
　　公司根据主营业务类别的不同，主要服务分为环境技术服务、环境工程服务、环保设备集成业务等业务类别。
　　（1）环境技术服务
　　公司对环境技术服务业务实行项目管理制，由相关领域部门实施具体项目。部分项目涉及业务领域跨度较大，由管理层协调多部门共同协作实施。部门负责人在确定承接项目后，根据项目特点协调人员组建项目组，指定项目负责人整体把控项目进度，根据合同约定提供相应服务。部门定期召开会议把控项目整体进度、工作安排、项目质量。
　　为把控项目质量，公司环境技术服务根据业务特点实行分级审核制度，经审核后向客户提供正式稿。项目结束后，项目负责人将审核材料文档汇总，送办公室存档。
　　（2）环境工程服务
　　环境工程服务，即工程设计、设备采购、工程施工、废水或固废转运处理、系统试运行、工程竣工及交付等全过程服务，根据项目要求的不同，可能为以上服务内容中的一项或者数项。业务部门根据工程项目的特点和要求，编制设计方案，出具施工图，组织设备及材料采购，进行建筑或安装工程分包、完成工程实施、废水或固废转运处理等工作。为确保项目顺利实施，公司组建项目团队，任命项目负责人、设计负责人、采购负责人、施工负责人、安全负责人等，落实人员责任，稳定推进项目实施，确保项目质量、安全和进度按计划完成。
　　（3）环保设备集成业务
　　根据客户需求与项目特点，开展个性化设备参数优化，提供成套环保设备、平台集成，在经过项目系统整体调试与验收后，交付给客户。该等业务可分为设备参数优化、成套设备与平台集成环节、系统调试运行环节。业务部门根据客户污染源特点，优化技术参数，形成设备成型方案，进行材料与构件的定制化采购，再进行单元技术装备装配、检测及集成，将所需的多种不同单元技术装备耦合、连接。系统安装结束具备调试条件后，成套设备经调试运行、平台集成进行联动控制测试，以确定该等设备达到设计条件下的运行状态，进而交付给客户。
　　3.销售模式
　　公司下游客户较为广泛，客户类型多样、涉及行业众多，主要可以分为各级政府部门、企事业单位、产业园区等。该等客户需求差异较大，公司针对各类型、各行业目标客户特点，以公司品牌形象力和专业影响力为基础，为客户提供高效、优质的服务。公司严格按照法律法规相关规定和客户的要求承接业务，在获取客户潜在需求后，从技术、财务、商务等因素综合评判项目的可行性，以此开展营销活动。
　　公司未设置独立的市场营销部门，而是采用“管理总部——业务分所”两层市场营销架构。公司管理层负责制定与执行公司战略规划和业务方向，统筹协调市场资源；公司各业务单元既是业务承做部门，也是业务承接部门，相关业务人员根据市场跟踪情况因地制宜开展营销活动。为更好地深耕本地市场，公司按照服务区域和专业领域划分协调各业务部门的主要市场范围，既可以提升对客户需求响应效率，为当地政府、园区、行业客户提供更便捷的服务，又可以更好地挖掘区域市场，开拓新客户、新业务。
　　在市场开拓方面，公司通过分析研究国家政策、跟踪政府投资发展规划、参与行业技术交流、持续关注门户网站等方式，广泛获取潜在业务信息。公司通过对潜在客户深入交流或现场拜访，进一步获取项目具体信息，并通过参与招投标、商务谈判等商务活动确立合作关系。鉴于公司在行业及区域市场的影响力，公司已拥有丰富的市场资源，在存量客户方面主要通过相关联系人或公开渠道获取业务资源，在新增客户方面多为老客户或业内人士推荐等方式与公司接洽合作。
　　4.研发模式
　　公司研发工作由环境工程技术研发中心协调管理，经过多年的发展，逐步形成了以主要管理层及学术委员会为核心的研发组织架构，根据不同研发方向设立了多个研发平台，具体包括江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心、江苏省大气监控预警工程研究中心、江苏环保产业技
　　术研究院股份公司技术中心、环境工程重点实验室等多个平台。
　　该等研发平台立足于废水、大气、土壤、固废、智慧环保等多个研发方向，全方位推动实施公司总体研发战略部署、组织落实公司具体研发工作。
　　公司目前的经营模式是由公司所处行业的行业惯例、产品服务特点、市场竞争状况、上下游行业发展情况等因素共同决定的，符合国家及行业的相关法律法规以及公司的业务发展需要。
　　报告期内，公司的经营模式以及影响因素均未发生重大变化，在可预见的未来公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务的区域性风险
　　受经济发展水平、产业结构和环保监管力度等因素的影响，江苏省环保市场空间和需求相对较大，且公司成立时间相对较短，受人员数量和资金的限制，公司自成立以来专注于江苏省及周边区域的业务开拓，因此收入主要来源于江苏省内。2024年公司来自于江苏省内的业务收入占主营业务收入的比例为92.42%，存在一定的区域性特征。虽然公司在江苏省内竞争地位显著，并在省外拓展了一批客户和项目，但如果公司不能继续在江苏省内保持竞争优势或有效拓展省外业务，可能将会对公司未来的持续发展造成不利影响。
　　控制权变化的风险
　　公司控股股东、实际控制人为吴海锁，其直接持有公司781.34万股股份，占公司总股本的比例为16.28%，通过接受严彬等13名股东的表决权委托以及与李冰、吴云波、田爱军和吴剑4名股东签署《一致行动协议》及补充协议，合计控制公司85.98%表决权。公司后续公开发行后，吴海锁实际控制的表决权比例会有所下降。根据相关协议的约定，严彬等13名股东的表决权委托期限至苏环院首次公开发行股票并上市或向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市满36个月止，相关协议到期后，存在严彬等13名股东不再或不全部继续进行表决权委托的可能；李冰等4名股东在协议有效期内，其在董事会、股东大会会议上以吴海锁的意见为准保持一致行动，有效期至苏环院首次公开发行股票并上市或向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市满60个月止，相关协议到期后，存在李冰等4名股东不再或不全部继续与吴海锁进行一致行动的可能。如该等情形发生，吴海锁实际控制的表决权比例将下降，可能会对公司的业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　经营业绩下滑的风险
　　2023年度和2024年度公司实现营业收入金额分别为39,333.99万元和39,495.49万元；归属于母公司股东的净利润（扣除非经常性损益合计数前后孰低）分别为7,609.87万元和6,820.81万元。公司营业收入和净利润均有所波动。公司在未来经营过程中将持续受到国家政策变化、市场竞争环境变化等多重因素的影响，若公司无法有效应对上述因素的不利变化，则短期内将面临经营业绩下滑的风险。
　　产业政策变化的风险
　　公司所属行业为生态保护和环境治理业，该行业是我国重点发展的战略性新兴产业，国家对该行业及相关领域各种激励性或约束性政策对环保产业市场需求具有重大影响。长远来看，随着人们对生活质量要求的不断提升，环保产业政策将逐步严格和完善。但短期来看，环保产业政策的制定、推出、执行、调整涉及范围较广，牵涉利益主体众多，对国民经济、社会发展影响较为复杂。由于相关政策及管理体制出台时间、执行力度、侧重角度等均具有一定的不确定性，可能导致各类企事业单位、各地政府在生态保护和环境治理方面的投入阶段性减少或增长乏力，进而对公司经营业绩造成不利影响。
　　行业竞争加剧的风险
　　近年来，国家已制定《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国环境影响评价法》《中华人民共和国长江保护法》等一系列法律，并针对大气、水体、土壤、固废、排污等领域陆续出台相关法律法规及相关产业政策，以规范和支持行业发展。该等背景下，我国生态保护和环境治理行业快速发展，行业参与企业数量亦快速增长，引致市场竞争愈发激烈。为贯彻落实党中央、国务院关于“简政放权、放管结合、优化服务”改革要求，2018年12月29日，第十三届全国人大常委会第七次会议作出《环境影响评价法》修改决定，取消了建设项目环境影响评价资质行政许可事项，不再强制要求由具有资质的环评机构编制建设项目环境影响报告书（表），环境影响评价业务准入的放开，增加了行业参与者的数量，进一步加剧了行业竞争。此外，由于环保技术服务业务具有技术密集型、智力密集型特征，随着行业技术、案例场景的不断发展，客户对于服务提供企业的品牌口碑、方案设计、服务响应、运营管理能力等综合要求不断提升，市场资源逐步向具有核心竞争优势的企业集中。与此同时，潜在的巨大市场需求促使行业内现有企业不断强化自身竞争优势，促成了差异化、特色化的竞争格局，该等情形亦加剧了行业领先企业之间的竞争。未来公司若不能采取有效措施保持竞争力、维护市场资源、拓展业务领域，在上述市场环境中，公司将可能面临业务开拓受阻、业绩水平下降的风险。
　　房产租赁瑕疵风险
　　截至本报告披露日，公司尚无自有房产，主要经营场所系通过租赁取得，且部分租赁房屋存在未取得房屋产权证书、部分租赁合同未办理房屋租赁备案手续等情形。在未来的业务经营中，如果因物业产权瑕疵导致租赁房产非正常终止、或房产租赁期满后不能续租、或因其他不可抗力因素导致公司无法继续承租，可能对公司生产经营稳定性造成一定的不利影响。
　　人才流失风险
　　环保技术服务行业是技术密集型、智力密集型行业，优秀人才是行业内企业的核心资源。近年来，环保技术服务行业发展较快，新技术、新模式层出不穷，行业内企业对于人才的争夺愈发激烈。如果公司不能持续保持对人才的吸引力和凝聚力，为其提供优质的职业发展平台，会引发技术人员、业务骨干流失的风险，将对公司业务的经营和拓展产生不利影响。
　　项目管理及项目质量风险
　　公司业务涉及环境技术服务、环境工程服务和环保设备集成业务等多个领域，该等业务领域业务流程、项目特点、关键要素有所不同，环境工程服务和环保设备集成业务与环境技术服务差异较大，涉及外部监管机构、合作单位较多，易受到各种突发或不确定因素的影响。若公司相关人员未能按照相关制度和要求实施项目，或者公司质量管理体系未能适应新业务需要，可能出现项目质量问题，甚至导致公司受到相关行业主管部门处罚的风险，进而影响公司的品牌声誉和业务开展。同时，随着公司业务量增长、业务类型丰富、业务覆盖区域增加，公司需要在各地设置分支机构或安排项目组。若公司项目管理能力难以匹配项目实施需要，出现诸如安全事故、业务纠纷、成果质量问题，会使得公司项目成本增加、项目难以及时通过验收、项目回款延后或保证金无法收回等风险。
　　应收账款金额较高的风险
　　2024年末，公司应收账款余额为24,453.89万元，较年初20,776.91万元增加了3,676.98万元。如果公司应收账款不能及时回款，或者环保行业及下游客户的经营状况发生重大不利变化，将加大坏账损失的风险，进而对公司的财务状况产生不利影响。
　　毛利率波动风险
　　2023年度和2024年度公司主营业务毛利率分别为42.23%和39.17%，波动较小，但公司主营业务毛利率受业务结构影响较大，未来若公司环境工程服务、环保设备集成业务和环境调查与鉴定业务的规模逐步扩大，可能会加剧公司主营业务毛利率的波动。同时，随着环保行业市场竞争的愈发激烈，若公司不能及时提升业务的附加值，则公司毛利率可能出现下降的风险。
　　政府补助变化的风险
　　2023年度和2024年度公司获取的计入当期损益的政府补助分别为779.68万元和705.00万元，占公司当期利润总额的比例分别为8.15%和8.07%。如果未来公司无法获得相关的政府补助，则有可能对公司的现金流和经营成果产生不利影响。
　　税收优惠风险
　　苏环院系高新技术企业，报告期内享受企业所得税税率15%的优惠政策。如果未来国家的所得税优惠政策发生变化或公司不能持续被认定为高新技术企业，公司将无法享受相应的税收优惠政策，从而对公司的盈利能力产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司定位为专业生态环境综合服务商，致力于为各地政府部门和企事业单位提供生态与环境保护领域的全业务链服务，主要业务为环境技术服务，并以此为依托，逐步拓展至环境工程服务和环保设备集成业务等领域。公司积极响应政府对环境治理的新需求，有效协助企事业单位开展环境治理具体工作，推动经济高质量发展。
　　公司环境技术服务主要为客户提供建设项目环评、环境调查与鉴定、环境规划类服务、监理、运维及环保管家等服务；环境工程服务主要为客户提供污染防治及环境修复工程方案、设计、施工、运维服务以及环境污染事件应急处置等全流程综合解决方案；环保设备集成业务主要通过专业分... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司定位为专业生态环境综合服务商，致力于为各地政府部门和企事业单位提供生态与环境保护领域的全业务链服务，主要业务为环境技术服务，并以此为依托，逐步拓展至环境工程服务和环保设备集成业务等领域。公司积极响应政府对环境治理的新需求，有效协助企事业单位开展环境治理具体工作，推动经济高质量发展。
　　公司环境技术服务主要为客户提供建设项目环评、环境调查与鉴定、环境规划类服务、监理、运维及环保管家等服务；环境工程服务主要为客户提供污染防治及环境修复工程方案、设计、施工、运维服务以及环境污染事件应急处置等全流程综合解决方案；环保设备集成业务主要通过专业分析与论证，统筹搭建环境管理与监控预警体系，提升客户环境风险防范能力，有效完善全流程监控管理机制，为客户提供一揽子环保解决方案。
　　成立至今，公司服务客户数量超过4,000家，执行的项目数量超过10,000个，技术人员在项目实践中积累了丰富的项目经验。尤其是在重大项目支撑服务方面，公司先后为200余个投资金额10亿元以上的项目提供了环境影响评价技术服务，其中单个项目投资金额超50亿元以上的超40个；在国家级园区技术服务方面，公司承接了国家级园区近300个项目，为江苏省内近80%的国务院批准设立的经济技术开发区提供过服务，为江苏省内一半以上的国务院批准设立的高新技术产业开发区提供过环境技术服务；在化工园区规范发展方面，助力了江苏省50%以上的化工园区规范发展，进一步提高了化工园区安全环保水平、促进了化工产业的转型升级和高质量发展。
　　此外，公司还积极协助客户开展生态环境管理模式创新，协助常熟经济技术开发区成功入选第一批生态环境部产业园区碳排放评价试点名单，协助南通市在省内率先出台《关于加大污染减排力度推进重点行业绿色发展的指导意见》，有效发挥了行业引领作用，服务质量获得了多方的认可。
　　（二）主要产品或服务
　　公司产品和服务分为环境技术服务、环境工程服务和环保设备集成业务三类。目前，公司业务以环境技术服务为主。
　　1、环境技术服务
　　环境技术服务，是指公司接受客户委托，为其提供建设项目环评、环境调查与鉴定、环境规划类服务、监理、运维及环保管家等服务。该类业务的开展，要求公司拥有多学科理论素养的高素质人才队伍，同时要具备丰富的实践经验与创新思维，属于环境服务业的源头业务。公司先后完成了该领域的多个重大项目。公司在该领域部分代表性项目如下：
　　（1）常熟经济技术开发区碳排放评估及双碳实施路径项目
　　常熟经济技术开发区碳排放评估及双碳实施路径项目，基于园区产业发展、能源活动现状调查，摸清园区碳排放家底，合理预测碳达峰节点，为园区双碳工作的开展提供技术支撑。一是通过合理选择评价边界及重点评价对象，基于土地开发利用、资源能源利用、工业生产过程的摸排，全面摸清园区碳排放基数；二是基于园区碳排放现状及后续规划开发利用情况，筛选采用LEAP（低排放分析系统）模型合理预测园区碳达峰时间节点及碳排放量；三是针对园区特色，开展碳达峰、碳中和实施路径研究，提出切合园区实际的碳减排措施。通过该项工作的开展，进一步探索优化以“边界选择-现状核算-碳排放预测-双碳实施路径”为主的综合类工业园区碳排放评价技术路径，尝试开展碳排放评价与环境影响评价的有机融合。该项工作被列入生态环境部产业园区规划环评碳排放评价试点，相关成果被选作生态环境部“2022年全国规划环评管理人员培训班”的授课内容。
　　（2）中天绿色精品钢（通州湾海门港片区）示范工程环境影响评价项目中天绿色精品钢（通州湾海门港片区）示范工程环境影响评价项目业主方为中天钢铁集团
　　（南通）有限公司，其为中天钢铁集团（中国企业500强）全资子公司，该项目是江苏省贯彻长江经济带发展和长三角一体化发展两大国家战略、推动钢铁产能由沿江向沿海转移的示范项目，也是加快通州湾江苏新出海口建设的开港项目、推动江苏产业转型升级的龙头项目。公司通过为该建设项目提供环境影响评价服务，为中天钢铁集团建设世界一流钢厂以及全国钢铁行业绿色发展、循环发展积极贡献力量。
　　（3）泰州市区（海陵、高港、高新区）生物多样性调查项目
　　泰州市区（海陵、高港、高新区）生物多样性调查项目，基于调查规范及泰州市实际情况，在完成基本调查任务的基础上，为泰州市生物多样性保护的管理工作提供更深入的技术支撑。一是建立了电子化的生物多样性档案库，建立了数据库，研发了泰州生物多样性查询小程序。二是结合泰州“大健康”产业特色，编制了泰州中药库（植物名录），评估了生态产品的转换价值。
　　三是开展了生物多样性保护宣传教育活动，全市各界生物多样性保护意识不断提升。该项目完成后，公司在泰州地区又开展了区域生物多样性评估、生物多样性观测站建设等工作，为公司打开生物多样性保护调查、观测、评估、研究等系列工作奠定了坚实基础。
　　（4）镇江典型突发环境事件司法鉴定决策支持项目
　　2019年，镇江市立案查处一起涉嫌非法转移、贮存、处理危险废物的重大环境违法犯罪案件，经查涉案企业近30家，分布在5个省份，涉案固废近千吨，涉及约14个危险废物类别，被列为省公安厅和省生态环境厅联合督办案件。公司迅速成立一支由化工核查、危废鉴定、土壤调查、损害评估等技术团队技术骨干组建的项目团队，通过现场调查、采样检测、系统分析等手段，为案件调查、溯源分析、初步认定、应急处置、损害评估的全流程办案提供技术支持，为案件侦办提供关键证据，为案件的应急处置、污染清理与影响消除提供有力支撑，为相关方的索赔与追偿提供决策依据。
　　（5）南京江北新材料科技园大气监控预警溯源技术示范项目
　　南京江北新材料科技园大气监控预警溯源技术示范项目主要解决园区企业偷排、异味扰民、责任推诿、监管困难、VOCs治理不到位等问题，通过高效集成园区气态特征因子指纹库、高精密环境监测技术、小尺度精准溯源模型，建立园区大气监测预警溯源体系试点工程，形成集“信息实时收集、成因专家分析、污染趋势研判、部门提前介入、执法协调调度”于一体的快速反应机制。项目实施后，园区及边界TVOC浓度大幅下降，切实解决了困扰江北新区多年的化工异味扰民问题，区域公众投诉率大幅下降，为南京市实现环境空气质量改善作出重要贡献，获评“2021年智慧江苏重点工程”。此外，依据系统运行实际情况，项目进行相应运行规范与建设标准研究，形成一套实用的技术指南，为系统推广奠定基础。
　　（6）内蒙古自治区典型工业园区减污降碳协同治理与环境效应研究项目内蒙古自治区典型工业园区减污降碳协同治理与环境效应研究项目业主方为内蒙古自治区生
　　态环境低碳发展中心，该项目综合考虑内蒙古自治区园区地理位置、产业定位、能源消费特征、污染物排放特点等因素，重点针对典型工业园区大气污染物和二氧化碳排放的环境效应关系、协同减排空间挖掘、行业及企业先进减污降碳技术、减污降碳管理机制等研究，提出典型工业园区减污降碳政策建议和正面技术清单，有助于自治区其他工业园区更好地推动环境治理从注重末端治理向更加注重源头预防和源头治理的有效转变，具有良好的示范效应。
　　（7）南通市重点产业转型升级和绿色发展研究南通市重点产业转型升级和绿色发展研究是江苏省首个从生态环境保护角度开展的地级市重
　　点行业绿色发展研究，对协同推进经济高质量发展和生态环境高水平保护、优化环境资源配置具有示范意义。为解决南通市能源结构不尽合理、传统产业结构偏重、总量指标紧张等迫切问题，公司创新性地从减污降碳协同增效方面开展了产业转型升级研究。该项目聚焦高排放、高耗能八大重点行业，围绕发展现状、产业前景、存在问题、解决路径等进行剖析，制定了个性化绿色发展目标和重点任务，明确了准入门槛和转型升级的分类整改措施，构建了绿色金融、总量调蓄、优化审批等正向激励机制，并对实施成效进行了定量分析。研究报告为《南通市关于加大污染减排力度推进重点行业绿色发展的指导意见》（通办[2021]59号）的制订提供了技术支撑，并获评江苏省2021年度“十佳生态环境治理改革创新案例”。
　　（8）镇江茂源化工有限公司突出生态环境问题销号整改
　　镇江茂源化工有限公司为长江经济带生态环境警示片披露的问题企业，存在非法填埋工业废料和灰渣的情况，其问题整改是中央环保督察“回头看”的重点督办项目。公司充分发挥自身专业优势，针对地块内存在的非法填埋问题，开展危险特性分析，制定应急处置方案，为填埋固废的无害化、规范化处置提供依据；针对地块内可能存在的污染隐患，开展污染状况调查和风险评估、污染土壤鉴定和修复技术方案编制。协助地方政府完成“填埋固废性质鉴定-填埋固废应急处置-地块调查-风险评估-污染土壤鉴定-修复方案”全流程技术服务。该项目是江苏省第一个通过省级风险评估评审的化工地块，对固废填埋、环保督察等疑难地块土壤调查工作的开展具有示范意义。
　　（9）地下水“分区管理、分类防控”技术服务
　　自2021年以来，公司在地下水污染防治领域不断拓展、创新，相继开展了地下水污染防治分区、化工园区地下水环境状况调查、地下水考核点位达标方案及溯源分析、地下水考核点位优化调整及规范化建设、工业污染源地下水环境状况调查及风险评估等相关咨询工作。如：在南通、盐城、镇江三地深入开展了地下水污染防治分区划定技术服务，完成了南通、盐城2个地级市和11个县（市、区）的地下水污染防治分区划分，其中，南通市地下水污染防治分区市级成果集成报告，是江苏省首批通过评审的地级市层面地下水污染防治分区成果；公司完成了9个化工园区（化工集中区）地下水环境状况调查工作，占江苏省化工园区（化工集中区）总数的三分之一，为后续江苏省第二批和第三批化工园区地下水调查起到了示范作用。
　　2、环境工程服务
　　公司从事的环境工程服务主要包括环境工程设计、环境工程承包和环境修复工程等。公司建有江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心，持有环境工程专项设计乙级资质、环保工程专业承包贰级资质，持续为各级政府、园区、企业提供污染防治及环境修复工程方案、设计、施工、运维服务以及环境污染事件应急处置等全流程综合解决方案。公司在该领域的代表性项目如下：
　　（1）海安市城镇生活污水处理厂尾水生态湿地建设工程
　　海安市城镇生活污水处理厂尾水生态湿地建设工程，由海安市水务集团有限公司投资建设，涵盖了农村集中式生活污水、印染为主的专业性工业园区污水、综合性经济开发区污水和城镇生活污水为主的四种类型污水处理厂尾水的生态净化处理，总处理规模达60,000m3/d。该项目采用的核心工艺为自由水面型梯级生态湿地，成功助力业主方入选江苏省生态安全缓冲区第一批试点项目。项目建成后将污水处理厂尾水水质主要指标由一级A标准提升至地表水准Ⅳ类水标准，全年（以365天计）CODcr减排总量约为103.44吨、NH3-N减排总量约为25.4吨，环境效益显著。
　　（2）突发环境事件应急处置全流程服务
　　受地方政府及生态环境部门委托，公司先后完成多个历史填埋、污染地块的应急处置工程，有效解决了各地历史遗留环境问题，积累了丰富的“场地调查-性质鉴定-应急处置-污染物清挖-污染物转运-精细化预处理-应急处置-效果评估”全流程应急处置技术储备和现场管理经验。如：公司承接的丹阳市开发区胡桥林场铝灰填埋应急处置工程项目，根据《国家危险废物名录》豁免管理规定，论证铝灰的转移和处置环节豁免管理、水泥窑协同处置的可行性，组织开展填埋物开挖、清运和无害化处置，在2天内完成493.02吨填埋物的清挖和转运工作，8天内完成填埋物处置工作，最大限度降低其环境污染和健康风险；公司承担的林通化工地块填埋固废的应急处置工作，填埋点紧邻京杭运河，严重威胁京杭运河生态环境安全，公司在较短时间内完成危废鉴定、方案编制、止水帷幕建设、填埋物的清挖、预处理和转运工作，并及时处置完毕，保障京杭运河生态环境安全。
　　3、环保设备集成业务
　　依托在环境技术服务领域的雄厚实力和丰富经验，公司将业务扩展到环保设备集成业务等领域，旨在通过专业分析与论证，统筹搭建环境管理与监控预警体系，提升客户环境风险防范能力，有效完善全流程监控管理机制，为客户提供一揽子环保解决方案。
　　以太仓港经济技术开发区“化工园区一园一档环境管理与监控预警平台建设”项目为例，该平台项目由环境管理信息系统软件平台、水环境自动监测站、大气环境自动监测站组成，包含环境质量监控、污染源监控、环境风险预警等应用体系，具备实时监测园区内主要河流常规因子、气象因子、116种VOCs等园区特征因子的监测能力。项目通过顶层设计，构建了事前严防、事中严管、事后处置的全过程、多层级风险监控防范体系，切实提升了对化工园区和重点排污单位的生态环境监控能力，初步建成治理体系和治理能力现代化的环境监控系统，为打好污染防治攻坚战提供了有力支撑。
　　二、商业模式
　　公司系专业从事环境技术服务业务的企业。为保障服务质量，提升经营效率，为客户提供更加优质和便捷的服务，公司根据业务与技术情况，结合产业政策与市场需求，形成了自身的经营模式。报告期内公司的经营模式未发生重大变化，主要情况如下：
　　1、采购模式
　　在公司日常运营中，按照采购内容是否与业务相关，公司采购可以分为行政类采购及业务类采购两种。
　　行政类采购主要包括公司日常经营过程所需的办公用品、系统软件、低值易耗品等，该等采购由办公室根据实际需要提出申请，定期统一购置；其他零星采购，由需求部门发起采购申请，经部门负责人、分管领导审批后自行购置。
　　业务类采购包括技术服务类采购、设备及材料类采购和工程施工类采购等，技术服务类采购主要内容是污染物采样、监测检测、设计咨询、勘探测量、污染物处置等服务，设备及材料类采购主要是开展业务所需的仪器设备及工程材料等，工程施工类采购主要是开展环境工程服务所需的土建施工等分包事项。业务类采购通常由业务部门发起需求，经部门负责人、公司管理层审批后，由各部门组织实施。
　　公司建立相对完善的供应商管理体系，对采购方式、采购程序、采购过程监督、供应商询价、合格供应商管理等进行约定与分工。公司建有供应商名录，综合考虑该等供应商的服务能力、供货周期、产品质量、产品价格、历史合作情况等因素动态调整，与其中优质供应商达成较为稳定的合作关系。
　　2、生产模式
　　公司根据主营业务类别的不同，主要服务分为环境技术服务、环境工程服务、环保设备集成业务等业务类别。
　　（1）环境技术服务
　　公司对环境技术服务业务实行项目管理制，由相关领域部门实施具体项目。部分项目涉及业务领域跨度较大，由管理层协调多部门共同协作实施。部门负责人在确定承接项目后，根据项目特点协调人员组建项目组，指定项目负责人整体把控项目进度，根据合同约定提供相应服务。部门定期召开会议把控项目整体进度、工作安排、项目质量。
　　为把控项目质量，公司环境技术服务根据业务特点实行分级审核制度，经审核后向客户提供正式稿。项目结束后，项目负责人将审核材料文档汇总，送办公室存档。
　　（2）环境工程服务
　　环境工程服务，即工程设计、设备采购、工程施工、废水或固废转运处理、系统试运行、工程竣工及交付等全过程服务，根据项目要求的不同，可能为以上服务内容中的一项或者数项。业务部门根据工程项目的特点和要求，编制设计方案，出具施工图，组织设备及材料采购，进行建筑或安装工程分包、完成工程实施、废水或固废转运处理等工作。为确保项目顺利实施，公司组建项目团队，任命项目负责人、设计负责人、采购负责人、施工负责人、安全负责人等，落实人员责任，稳定推进项目实施，确保项目质量、安全和进度按计划完成。
　　（3）环保设备集成业务
　　根据客户需求与项目特点，开展个性化设备参数优化，提供成套环保设备、平台集成，在经过项目系统整体调试与验收后，交付给客户。该等业务可分为设备参数优化、成套设备与平台集成环节、系统调试运行环节。业务部门根据客户污染源特点，优化技术参数，形成设备成型方案，进行材料与构件的定制化采购，再进行单元技术装备装配、检测及集成，将所需的多种不同单元技术装备耦合、连接。系统安装结束具备调试条件后，成套设备经调试运行、平台集成进行联动控制测试，以确定该等设备达到设计条件下的运行状态，进而交付给客户。
　　3、销售模式
　　公司下游客户较为广泛，客户类型多样、涉及行业众多，主要可以分为各级政府部门、企事业单位、产业园区等。该等客户需求差异较大，公司针对各类型、各行业目标客户特点，以公司品牌形象力和专业影响力为基础，为客户提供高效、优质的服务。公司严格按照法律法规相关规定和客户的要求承接业务，在获取客户潜在需求后，从技术、财务、商务等因素综合评判项目的可行性，以此开展营销活动。
　　公司未设置独立的市场营销部门，而是采用“管理总部——业务分所”两层市场营销架构。
　　公司管理层负责制定与执行公司战略规划和业务方向，统筹协调市场资源；公司各业务单元既是业务承做部门，也是业务承接部门，相关业务人员根据市场跟踪情况因地制宜开展营销活动。为更好地深耕本地市场，公司按照服务区域和专业领域划分协调各业务部门的主要市场范围，既可以提升对客户需求响应效率，为当地政府、园区、行业客户提供更便捷的服务，又可以更好地挖掘区域市场，开拓新客户、新业务。
　　在市场开拓方面，公司通过分析研究国家政策、跟踪政府投资发展规划、参与行业技术交流、持续关注门户网站等方式，广泛获取潜在业务信息。公司通过对潜在客户深入交流或现场拜访，进一步获取项目具体信息，并通过参与招投标、商务谈判等商务活动确立合作关系。鉴于公司在行业及区域市场的影响力，公司已拥有丰富的市场资源，在存量客户方面主要通过相关联系人或公开渠道获取业务资源，在新增客户方面多为老客户或业内人士推荐等方式与公司接洽合作。
　　4、研发模式
　　公司研发工作由环境工程技术研发中心协调管理，经过多年的发展，逐步形成了以主要管理层及学术委员会为核心的研发组织架构，根据不同研发方向设立了多个研发平台，具体包括江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心、江苏省大气监控预警工程研究中心、江苏环保产业技术研究院股份公司技术中心、环境工程重点实验室等多个平台。
　　该等研发平台立足于废水、大气、土壤、固废、智慧环保等多个研发方向，全方位推动实施公司总体研发战略部署、组织落实公司具体研发工作。
　　公司目前的经营模式是由公司所处行业的行业惯例、产品服务特点、市场竞争状况、上下游行业发展情况等因素共同决定的，符合国家及行业的相关法律法规以及公司的业务发展需要。
　　报告期内，公司的经营模式以及影响因素均未发生重大变化，在可预见的未来公司的经营模式及其影响因素亦不会发生重大变化。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、通过架构设置从组织上保障创新
　　公司设立的研发平台立足于废水、大气、土壤、固废、智慧环保等多个研发方向，全方位推动实施公司总体研发战略部署、组织落实公司具体研发工作。
　　该等研发机构、研发平台的建设，为公司的技术创新提供软硬件设施及人才保障。
　　此外，公司办公室、财务部、人力资源部、总工办等职能部门为公司研发平台的日常运作提供保障。
　　2、重视人才培养并为员工提供发展空间
　　作为人才和技术密集型行业，公司业务所涉专业技能需要长期实践和经验积累。公司多年来高度重视人才培养，为员工提供管理行政类、专业技术类不同的职业发展路径，着力培养优秀的年轻员工，并通过讲座、沙龙、培训等多种方式提高员工的知识与技能，进而提升其综合能力。
　　公司坚持实行并不断完善对核心技术人员和人才的激励机制和保护措施，鼓励技术人员开展技术发明、技术革新和技术改造，制定了《职业资格证书补贴管理办法》《鼓励创新管理制度》等一系列制度，对专业资格证书、文章/专利、科研项目申请、科研项目实施予以奖励，采用目标激励与创新收益激励相结合的方式，将激励措施与创新成果紧密挂钩。
　　此外，公司针对技术骨干提供具有市场竞争力的岗位、薪酬福利，公司绝大多数技术骨干持有公司股份，增强了核心技术人员的稳定性及其与公司发展目标的一致性，进一步充分调动和发挥人才的积极性、主动性、创造性。
　　3、采取产学研模式推动技术创新
　　公司在技术研发过程中，积极与高校和研究机构对接，形成产学研合作关系。公司先后与南京大学、东南大学、河海大学、南京师范大学等高校以及生态环境部南京环境科学研究所、中国科学院南京土壤研究所等科研院所就环保新技术研发与市场化进行合作，并联合举办了“首届污染土壤和地下水风险管控与修复国际高峰论坛”、“国家十三五科技重大专项—废水无害化处理与资源化再生利用产业技术战略创新联盟成立大会暨环保产业技术发展研讨会”等论坛会议，邀请国内外行业内知名专家和优秀团队共同交流。
　　通过该等合作，一方面公司与该等高校及科研院所加强信息交流、技术沟通，帮助公司研发找准方向，有助于实现科研机构理论优势与公司业务实践优势互补，促进科研成果产业化；另一方面公司建成江苏省博士后创新实践基地、江苏省研究生工作站、南京大学环境学院实习实践基地、河海大学研究生培养基地等，并由公司核心技术人员在多所高校担任兼职导师，为公司打造专业品牌形象、吸引优质青年研发人才贡献力量，构建产学研深度融合的技术创新体系。
　　公司自成立以来，始终注重研发体系的搭建，主要研究方向包括：生态文明理论与实践应用研究，环境污染治理工程研究，环境管理政策研究，区域环境风险防控与应急研究，环境损害评估及司法鉴定研究等。作为高新技术企业，公司建有江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心、江苏省大气监控预警工程研究中心和江苏省企业技术中心等省级研发平台，技术团队中60%以上具有硕士及以上学历，具备专业的环境科学技术素养及丰富的工程、咨询领域实践经验。截至报告期期末，公司及其子公司已获授权专利91项（其中发明专利32项）、软件著作权77项；公司参与了1项国家标准、3项行业标准的制定，并承担或参与了17项地方标准编制过程。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　自设立以来，公司一直高度重视人才培养和技术创新，建有多个省级研发平台，承担或参与多项国家级、省部级、市厅级科研项目，在水体污染控制与治理专项、土壤地下水一体化风险防控、化工园区环境规范化管理、典型污染源调查及空气改善、生态环境智慧管控等领域取得了丰硕的研究成果，获得多项科技奖励。公司依托自身的技术研发团队、研发能力，结合长期以来在环境服务业的深耕细作，积累形成了自身的核心技术。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司是专业的生态环境综合服务商，按照国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码（GB/T4754-2017）》属于N77生态保护和环境治理业。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　党中央高度重视生态文明建设和生态环境保护。2018年5月，全国生态环境保护大会的召开标志着习近平生态文明思想的正式确立。党的十九大报告提出建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计，强调要牢固树立社会主义生态文明观、推动形成人与自然和谐发展的现代化建设新格局。十三届全国人大一次会议举行第三次全体会议，表决通过了《中华人民共和国宪法修正案》，生态文明被历史性地写入宪法，推动我国生态文明建设发生历史性、转折性、全局性变化。习近平总书记在主持中央政治局第二十九次集体学习时强调，“十四五”时期，我国生态文明建设进入了以降碳为重点战略方向、推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面绿色转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期。党的二十大报告指出，“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”，为新时代生态文明建设树起了新的历史坐标，为生态环境保护事业赋予了新的时代内涵。
　　党中央、国务院先后出台了《关于加快推进生态文明建设的意见》《生态文明体制改革总体方案》《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》《关于深入打好污染防治攻坚战的意见》等政策文件，我国生态文明建设和生态环境保护的主要目标和重点任务基本明确。2019年3月，江苏成为全国唯一的部省共建生态环境治理体系和治理能力现代化试点省。
　　2020年8月，江苏省委省政府印发《关于推进生态环境治理体系和治理能力现代化的实施意见》，明确“大力发展环保产业”、“大力推行环境污染第三方治理，探索统一治理的一体化服务模式”的要求。上述法规政策等文件的出台，为环境服务行业发展方向提供了基本原则，为环境服务行业形成了良好的市场环境，提升了主体活跃度和产业发展空间，也为拥有核心竞争力的优质企业提供良好的发展机遇。
　　随着国家对生态文明建设和生态环境保护要求不断提高，环境治理全民行动体系不断健全，群众生态环境保护意识不断提升，作为国家鼓励发展的行业企业，将迎来持续盈利和稳步成长的机会。
　　3、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）公司所处行业
　　公司从事的业务属于环境服务业，是指基于环境需求、实现环境效果的为环境保护、环境管理与监督、污染防治提供总体解决方案的系统服务产业。环境服务业作为环保产业的重要分支，是我国战略性新兴产业重要的组成部分。随着我国生态文明建设的战略高度不断提升，环境服务业的内涵已从单一的环境技术服务延伸到环境决策、管理、投资和融资等领域，且形成专业分工的产业链，并拥有较完整的环境服务业产业体系，下游产业囊括环境咨询服务、环境监测服务、污染治理及环境保护设施运行服务、环境工程建设服务、环境贸易与金融服务、生态修复与生态保护服务及其他环境服务等活动。
　　从行业层面来看，近年来，受益于环保相关政策的密集出台及其配套措施的相继实施，环境服务业发展领域不断拓宽，市场潜力进一步释放，市场规模总体呈现平稳扩张态势。据统计，2016-2022年我国环保产业营业收入呈现不断增长，2022年营业收入约2.22万亿元。从环境服务业来看，2015年，我国环境服务业全年营业收入约4,900亿元，首次超过环保产品，在环保产业占比为51.04%。2022年，我国环境服务业营业收入约1.4万亿元，在环保产业中占比为63.1%，相比2015年增长185.71%。我国环境服务业早已占据环保产业的“半壁江山”，成为拉动环保产业成长的核心力量。未来，随着供给侧结构性改革的深入推进，环保监管执法升级叠加政策支持力度加大、公众环保意识的不断加强，环境服务业作为重要子行业将直接受益于上述因素的影响得以较快发展，市场空间也将会进一步释放。
　　总体来看，我国环保产业蓬勃发展，环境服务业迅速崛起，特别是环境保护上升至国家发展战略高度、环境保护督察力度不断加强，环境服务业的发展速度进一步提升，并成为环保产业中最具发展潜力的领域。
　　（2）行业发展情况
　　受经济的高质量发展，环保监管力度及执法力度的加强，环保意识的不断提高等因素的影响，我国生态环境治理市场空间得以有效释放，环境服务业市场潜力和发展活力得到进一步挖掘和激发。此外，随着大数据、云计算、人工智能等新兴技术的广泛应用，环境服务业智慧化水平和效率也将得以显著提高，在一定程度上也推动着环境服务业的高质量发展。在此背景下，环境服务业将呈现以下发展趋势：
　　①环境服务业的政策环境将得到不断优化，行业内的优质企业迎来良好的发展态势和机遇
　　《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景纲要》提出聚焦绿色环保战略性新兴产业，大力发展和培育新技术、新产品、新业态、新模式。环境服务业是环保产业的重要组成部分，是生态文明建设和实现“碳达峰、碳中和”的重要支撑。在此背景下，环境服务业的政策环境将得以不断完善，服务模式不断优化，市场需求将得以逐步提升，行业内的优质企业将迎来良好的发展态势和机遇。
　　②综合环境服务企业将成为环境服务行业的主流业态
　　现阶段，生态环境治理从单一细分领域向系统性、复合性转变，从单个污染源治理指标向整个环境治理体系效果转变。因此，在生态环境项目覆盖范围综合化、投资规模大型化、绩效要求高标准等趋势日趋显著的情况下，对企业技术实力、项目经验、资本运作能力等方面提出了更高的要求，部分环境服务企业将趋于综合化、大型化、集团化方向发展，产业融合步伐加快。环保企业不再局限于某一细分领域，由“小而散”向“大而全”转变，通过整体式设计、模块化建设及一体化运营，提供全方位综合服务将成为节能环保服务业的主流，打造“综合环境服务商”成为行业企业追求的目标和方向。未来，具有较强资金实力、资本运作能力的创新型企业将呈现巨大发展潜力，成为行业发展的主导力量。
　　4、(细分)行业竞争格局
　　近年来，我国环保产业蓬勃发展，从业企业数量不断增加，但仍呈现出小微企业为主的格局。根据中国环境保护产业协会公布的《2021中国环保产业发展状况报告》，2020年列入全国环保产业重点企业基本情况调查和全国环境服务业财务统计的15,193家企业中，有13,105家环境服务专营企业，694家环境保护产品生产及环境服务兼营企业。其中，13,105家环境服务专营企业实现营业收入6,974.9亿元，其中，环保业务营业收入5,203.8亿元、营业利润545.4亿元。环境服务专营企业中，营业收入为10-50亿元的企业数量占比0.64%，营业收入为1-5亿的企业数量占比为5.60%，但其分别贡献了超过20%、合计一半左右的营收及利润；营业收入低于2,000万元的规模以下企业，数量占比高达76.26%，但仅贡献了7%左右的营收及不足2%的利润。
　　根据普华有策统计，2022年我国环境服务行业企业约1.6万家，其中营业收入低于2,000万元企业数量占比高达76.1%。
　　环境服务业是环保产业中较具发展潜力的领域，也是快速增长领域。我国环境服务业整体上呈现了较好的发展态势，行业内的参与主体主要包括国有企业、民营企业和外资企业等，呈多元化竞争格局。现阶段，我国国有的环境服务业企业在进行“混改”，国有股权占主导地位。
　　民营企业市场经济特征明显、经营管理体制灵活，处于快速发展阶段。民营企业在环境服务业中占比较高，数量较多，大多服务于本地市场，以技术为核心，主要承接政府和企业项目。在市场充分竞争中，民营企业逐渐形成了两种类型：一些民营企业拥有核心技术和较强的市场竞争力，快速成长，不断发展壮大成为大型集团，通过设立分公司等形式布局全国，开拓新市场，抢占市场份额；另外一些企业专注于建设项目环评、环境工程承包等某一细分市场，寻求差异化发展。此外，部分民营企业是由环保部门的下属事业单位脱钩而来，拥有良好的工作基础和客户关系，因此，这一类型的企业也具备一定的竞争力及客户粘性。
　　外资企业一般通过合资、股权收购等形式进入我国市场，主要集中在一线二线等经济发达、社会发展程度高的市场。但在实际经营中存在着中西方文化、技术、管理等融合难度较高的问题。
　　总体来看，随着国家环境保护执法力度的加强，产业转型升级带来的高端装备、精细化工等制造业的发展，下游客户对环境服务业的需求呈现上升趋势，我国环境服务业也逐步形成了一支健全的人才队伍。在此背景下，环境服务行业的竞争愈加激烈，行业“洗牌”的趋势更加明显，行业内优质企业通过规模化发展、精细化管理得以占据着较高的市场份额，行业收入、利润也更多向这些企业集中，而同质化竞争严重、缺乏核心技术和创新能力的企业逐步淘汰退出。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、行业主要企业情况
　　结合公司的业务构成和区域分布，公司的竞争对手主要包括南京大学环境规划设计研究院集团股份公司（以下简称“南大环境”）（300864.SZ）、江苏省环境工程技术有限公司和南京国环科技股份有限公司，其中仅有南大环境为A股上市公司，其余竞争对手无法取得相关公开数据，故未纳入同行业可比公司选择范围。
　　南大环境定位为专业的环境服务商，是南京大学控制的国家级高新技术企业，其主营业务包括环境技术服务、环境系统集成以及环境污染第三方治理业务等。南大环境建有江苏省区域流域环境综合治理工程技术研究中心、南京市挥发性有机废气工程研究中心和“国家级博士后工作站”分站等研发平台，在环境综合治理、污染控制、环境修复等领域拥有多项自主知识产权。
　　公司作为生态环境领域的技术型企业，自成立以来始终重视技术创新与研发、人才储备及培养等工作。公司建有江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心、江苏省大气监控预警工程研究中心和江苏省企业技术中心等省级研发平台，截至报告期期末，公司及其子公司已获授权专利91项（其中发明专利32项）、软件著作权77项。公司已培养出一支由高层次产业人才组成的业务团队，拥有多位环保行业领军专家。截至报告期期末，公司拥有享受国务院政府特殊津贴专家2人、江苏省有突出贡献的中青年专家3人、江苏省“333工程”培养对象7人，江苏省“六大人才高峰”高层次人才10人，先后有10人获聘为江苏省产业教授，硕士及以上学历人员占比超过60%。
　　截至报告期期末，公司参与了1项国家标准、3项行业标准的制定，承担或参与了17项地方标准的编制工作。此外，公司还担任中国环境保护产业协会环境影响评价分会副主任委员单位、江苏省环境科学学会理事长单位、南京市司法鉴定协会环境损害和理化专委会委员单位等，在业内拥有知名度和影响力。
　　总体来看，苏环院重视科研创新，自成立以来获得了快速发展，已成为行业内技术水平较高、服务受客户认可、具备品牌知名度的专业生态环境综合服务提供商。
　　2、公司的竞争优势和劣势
　　（1）竞争优势
　　①拥有较强的环保技术研发能力
　　自成立以来，苏环院致力于成为环境保护全方位技术提供商，在水、土、气三个研发方向上积极建立技术创新团队。公司在―大气污染重点行业挥发性有机物控制技术研究与示范和―废水无害化与资源化处理方面的两个创新团队迅速成长并形成了一系列研发成果，打造了良好的研发基础，成功申报了江苏省废水无害化处理与资源化再生利用工程技术研究中心、江苏省大气监控预警工程研究中心和江苏省企业技术中心等多个省级研发平台。
　　经过多年发展，公司已经积累了深厚的技术基础，主要包括全面的分析测试能力、专业权威的环境司法鉴定能力以及在各类污染物识别、损害鉴定等方面具备雄厚的技术储备；形成了较为丰厚的研发成果，截至报告期期末，苏环院及其子公司已获授权专利91项（其中发明专利32项）、软件著作权77项。
　　②拥有产业链和一站式的环境咨询服务能力
　　综合环境治理业务包括环境规划、环境影响评价、污染物鉴定及监测、环境技术研究、环境工程、环境运营、生态修复、污染场地修复等。公司通过环境技术服务切入，不断跟踪客户及市场的需求变化，构建了一个具备多元业务能力的业务链。此外，在现有技术研发平台的基础上，公司还着手建设成果转化平台，具备一定的产业化服务能力。
　　公司自成立以来积累了丰富的环境咨询服务项目经验，且已具备600余项检测因子的测试能力；此外，公司与多家知名检测机构建立了稳定良好的合作关系，该等供应商能够快速高效地响应公司业务需求。公司拥有在环境数据采集、分析、咨询等方面的“一站式”服务能力和较具特色的检测能力，一方面可以为客户提供集约式服务，节省客户成本；另一方面有利于公司提高业务开拓效率，实现业务快速增长。较强的业务服务能力增强了客户对公司的忠诚度和依赖度，有利于公司业务的持续发展。
　　③创新开展人才团队建设
　　自成立以来，苏环院高度重视人才培养和引进，技术服务团队经验丰富。苏环院核心人员中，吴海锁、李冰二人为享受国务院政府特殊津贴专家。公司拥有环境影响评价工程师、注册环保工程师、注册结构工程师、注册公用设备工程师、注册电气工程师、注册化工工程师、造价工程师、注册建造师、咨询工程师等高级执业人员121人次。在产学研合作方面，公司建成了省级博士后实践基地和研究生工作站，与南京大学等高等院校保持了紧密的产学研合作关系。通过推动与高校、科研院所人才的双向交流，各取所长，进一步增强对人才的吸引力。公司拥有享受国务院政府特殊津贴专家2人、江苏省有突出贡献的中青年专家3人、江苏省“333工程”培养对象7人，江苏省“六大人才高峰”高层次人才10人，先后有10人获聘为江苏省产业教授，双创博士1人，硕士及以上学历人员占比超过60%。
　　④良好的品牌影响力
　　2022年3月，公司荣获江苏省发展和改革委员会颁发的首批江苏省现代服务业高质量发展领军企业的称号。此外，公司先后获得多项由省级主管部门和行业协会颁发的荣誉称号、科技创新奖项，以环评业务为例，公司曾获评“全国优秀环境影响评价机构”、2名员工曾荣获全国“优秀环境影响评价工程师”称号。公司在环境服务领域拥有较强的公信力，在行业客户中的影响力与认可度持续提升，得到客户认同。此外，公司担任中国环境保护产业协会环境影响评价分会副主任委员单位、江苏省环境科学学会理事长单位、南京市司法鉴定协会环境损害和理化专委会委员单位等，在业内拥有知名度和影响力。
　　（2）竞争劣势
　　①业务区域性特征明显，省外市场有待开拓
　　现阶段，苏环院的业务主要分布在江苏省内，业务已涵盖至环境调查、规划、环境评价等领域，在本地已经形成了区域竞争优势，积累了相关项目经验，在业内拥有一定的市场地位和品牌知名度。公司的主要销售模式为技术部门营销与服务一体化，对于客户的需求可以给出迅速的反馈，但随着公司经营规模的不断提高，业务种类的不断拓展，这种销售模式不能适应环境工程、设备销售等延伸业务的发展。在此背景下，随着行业市场化程度的逐渐提高，市场竞争的日趋激烈，公司在省外的销售和服务网络还有待进一步加强。
　　②融资渠道相对单一
　　经过多年的发展，公司的业务发展较为迅速，已经在技术、经营管理等方面积累了一定的优势。自成立以来，公司主要依靠自有经营积累增加资本实力，固定资产的整体规模较小。融资渠道单一在一定程度上或将限制公司的快速发展。随着国家经济的高质量发展，国家和公众环保意识的加强，环境服务业内的企业将迎来良好的发展机遇。因此，公司亟需通过资本市场拓宽融资渠道，加快公司发展进程，进行业务扩张。
　　③业务多元化布局有待深化
　　苏环院定位为专业生态环境综合服务商，但报告期内与环境技术服务相比，环境工程服务、环保设备集成业务收入占比较低，且环境工程服务收入波动较大，苏环院环境工程服务、环保设备集成业务的规模和发展速度仍有较大提升空间，需要进一步开展专业技术团队建设、引进先进专业设备，以实现差异化竞争。
　　苏环院现有的专业检测设备和检测人员数量规模相对较小，需进一步扩充专业检测设备和人员、加大技术研发投入等，切实提升检测服务能力。
　　为扩大业务规模、提升市场占有率，苏环院亟需通过新项目的实施，扩充人才队伍、购置先进设备，进一步深化业务的多元化布局。
　　五、公司经营目标和计划
　　公司定位为专业生态环境综合服务提供商，基于生态与环境保护技术研发、应用和综合服务能力，为用户提供生态与环境保护领域的管理与技术咨询服务、环境工程全流程综合解决方案以及环保高新技术成果转化与产业化运作，致力于为政府、园区和企业提供生态保护与污染防治“全过程”、“全方位”、“全覆盖”的一站式综合服务。
　　公司力争在未来依托技术、人才和服务优势，加强市场和服务体系建设，拓展市场区域和服务深度，进一步提升核心竞争力，培育产业链上下游重点业务，打造环保产业聚集区，成为立足江苏、面向区域、辐射全国的环保综合技术服务品牌，为打造青山常在、绿水长流、空气常新的美丽中国贡献力量。
　　1、公司近期发展计划
　　公司在发行当年及未来两年，将进一步稳固环境技术服务的业务优势，扩大环境工程服务的业务规模，明确环境治理新材料、智慧环保装备等在研方向，扎实推进技术创新，以资本为助力，促进成果转化，加速资源整合，实现服务模式可复制化，形成面向未来的产业链上下游业务布局。
　　2、公司经营目标
　　公司将致力于实现从“一套方案”到“一条链”再到“一张网”的战略性跨越。利用未来三年左右时间，具备为用户提供全方位、全过程生态环境治理综合解决方案的“一体化”服务能力，形成支撑公司发展规划体系的“核心层”；利用未来五年左右时间，打造“技术研发——成果转化——企业孵化”的创新链，打通科技创新成果产业化的最后一公里，形成完善公司发展规划布局的“紧密层”；利用未来十年左右时间，构建“技术共享、数据共享、平台共享”的产业网络，集成科技成果转化综合服务平台、企业治理需求发布信息平台的数据平台优势，整合废水无害化处理与资源化再生利用产业技术战略创新联盟等产业联盟和产业基金的资源优势，形成提升公司发展规划战略意义的“共享层”，建成“共创、共享、共生、共未来”的产业生态战略圈，推进经济高质量增长与生态环境高水平保护的协同发展。 收起▲