一、业务概要　　（一）商业模式　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生改变。　　一、盈利模式　　公司在复合材料沟盖板领域积累了较为丰富的行业与技术经验，拥有相对广泛的客户群体。公司与行业内原材料供应商进行长期合作，依托多年积累的工艺和工艺技术独立生产不同类型的复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖等产品；通过网络推广和招投标等方式获取直接客户和贸易商客户，通过向客户销售产品以实现收入、利润。报告期内，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。公司通过在研发创新、规模制造、销售服务等方面建立综合竞争优势，保障自身长远健康发展。　　二、采购模式　　公司根据生产计划、库存情况等，向供应商采购生产经营所需的原... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生改变。
　　一、盈利模式
　　公司在复合材料沟盖板领域积累了较为丰富的行业与技术经验，拥有相对广泛的客户群体。公司与行业内原材料供应商进行长期合作，依托多年积累的工艺和工艺技术独立生产不同类型的复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖等产品；通过网络推广和招投标等方式获取直接客户和贸易商客户，通过向客户销售产品以实现收入、利润。报告期内，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。公司通过在研发创新、规模制造、销售服务等方面建立综合竞争优势，保障自身长远健康发展。
　　二、采购模式
　　公司根据生产计划、库存情况等，向供应商采购生产经营所需的原材料。同时，为了确保采购质量和供货的稳定性，公司已经建立较为完善的采购控制程序，对供应商资格的选择、评价以及持续评估均有严格的要求和科学管理。公司采购部收集可供应公司所需物料的潜在供应商的相关信息，并结合现场考察情况，从质量、服务、信誉度、生产能力等多角度进行评价，择优选择潜在供应商进行样品测试。对供应商提供的样品测试合格后，采购部组织质检部等相关部门对供应商进行全面审核。审核通过后，公司将供应商纳入合格供应商名单，在供应商后续管理中，行政部按照供应商管理制度对供应商进行审核。公司与主要原材料供应商已建立长期、稳定的合作关系。
　　三、生产模式
　　（一）定制化生产为主
　　公司生产模式以定制化生产为主，主要根据客户的订单或客户采购计划安排组织生产。对于客户定制化需求，公司将量身定做开发模具并生产相应产品。公司生产部根据客户对产品性能、产品外观设计的具体诉求，生成生产计划并下发到生产车间，然后组织并完成生产。
　　（二）少量标准化产品
　　基于多年来公司复合材料沟盖板的研究，结合在下游领域的应用要求，公司推出了部分系列标准化产品，实现对客户的“引导式供应”，客户可从标准化产品中进行选配。对于公司推出的标准化产品，公司结合生产订单以及日常发货的经验数据，会进行适当的库存备货。
　　四、销售模式
　　公司销售部负责产品的销售及市场开拓工作，公司主要通过百度推广等网络推广和参与投标等方式获取客户。具体情况如下：公司通过网络推广进行公司品牌推广和产品宣传，客户获取公司信息后，与公司取得联系，与公司进行线下洽谈和交易；部分客户发布招标信息，公司获悉公开招投标信息后，组织销售部人员定制投标文件，公司在中标后与客户签订销售合同。
　　报告期内，公司采取直销销售模式，客户类型包括直接客户和贸易商客户，且以直接客户为主。公司直接客户主要包括工业企业、水务公司、电力公司等直接使用客户；贸易商客户主要是以赚取买卖差价为目的，从公司购进产品再销售给下游用户的客户。贸易商通过买断式方式购买公司产品，贸易商对其采购的商品自行定价对外销售，公司不对其所服务的客户范围及销售的产品范围进行管理。因公司所处行业的下游应用领域广泛，客户较为分散，贸易商的存在能有效帮助公司扩大销售覆盖面，提高产品市场占有率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩下滑风险
　　公司产品使用周期长，客户复购率低，客户不同年度采购需求亦存在一定差异，因此，公司各期间主要客户发生一定变动。若未来出现宏观经济下行、行业竞争加剧或公司主要客户发生较大不利变化，而公司未能采取有效应对措施，公司未来可能存在经营业绩存在下滑风险。应对措施：1、优化产品结构，拓展新市场；2、加强客户关系管理，提高客户黏性；3、提升运营效率，降低成本；4、密切关注宏观经济和行业趋势，提前制定应对预案，增强抗风险能力；5、强化品牌与营销能力。
　　应收账款增加风险
　　2025年6月30日公司应收账款账面价值为3,656.12万元，金额较大。未来随着销售规模进一步增长或客户结构进一步变化，公司应收账款可能继续上升，坏账准备计提金额和比例可能进一步增加。若公司客户财务状况、经营情况发生重大不利变化，公司将面临应收账款不能及时或足额收回的风险，从而占用大量流动资金，进而对公司生产经营、业绩产生不利影响。应对措施：公司将完善应收账款管理制度和内控制度，并要求客户严格按照合同进行款项的支付，减少应收账款回收风险；要求销售、财务等有关部门人员加强对应收账款的管理，做好应收账款的回收工作，力争最大程度上确保应收账款及时、全额的收回，降低应收账款坏账风险。
　　主要原材料价格上涨的风险
　　公司生产经营所需的主要原材料为不饱和聚酯树脂、低收缩添加剂、铸铁骨架、螺纹钢等。2025年上半年度，公司直接材料成本占营业成本的比例较高，原材料的价格变动对公司营业成本的影响较大。若未来原材料价格大幅上涨，公司未能通过有效的措施合理控制生产成本或未能将原材料价格上涨的影响有效传导至下游客户，将会对公司产品毛利率及经营业绩产生不利影响。应对措施：加强对物料价格的管理，增加优质供应商数量，加强公司自身实力，增加与供应商的议价能力，与主要供应商签署战略合作协议，防止未来价格大幅变动。
　　供应商集中风险
　　2025年上半年度，公司向前五大供应商合计采购金额占比较大，公司供应商集中度较高。若公司的主要供应商经营状况发生变动，或与公司的合作关系发生变化，导致其不能按时、保质、保量地供应原材料，公司将需重新确定替代供应商，会在短期内对公司原材料供应和生产经营造成一定程度的不利影响。应对措施：1、建立合理的供应商网络：通过多元化供应商来源，降低对单一供应商的依赖；2、建立多元化策略：引入多个供应商，分散原材料采购风险；3、合同管理：明确界定双方的权利和义务，制定标准化的合同模板，确保合同条款清晰、全面且具有可操作性；4、信息共享和沟通：与供应商、物流公司等建立良好的合作关系，及时分享市场信息、运输情况和质量问题，帮助提前应对可能出现的风险。
　　收入季节波动风险
　　公司产品为复合材料沟盖板，主要用于各类沟渠铺设，属于工程施工附属配套产品。一般要在主体施工完成后，方能使用到公司产品。国内工程施工大部分集中在第二季度和第三季度，尤其是在北方要避开第一季度的冬季。在相关主体施工完成后，为完成工程整体施工进度，部分客户会在第四季度购买公司的产品，使得公司销售收入存在季节性波动风险。应对措施：多元化收入来源，通过开发新产品、拓展非季节性业务或跨行业布局，降低对单一收入来源的依赖。
　　实际控制人控制风险
　　刘振韬、李晓燕夫妇实际控制公司96.77%的股权，同时，刘振韬担任公司的董事长、总经理，李晓燕担任公司董事、副总经理，为公司实际控制人。如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不当控制，可能会给公司及中小股东带来一定风险。应对措施：公司目前已建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策的回避制度，在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《关联交易管理办法》等制度中也作了相应的制度安排，对实际控制人的行为进行了严格的限制。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规以及相关规范性文件的要求规范运作，强化监事会的监督功能，完善法人治理结构,切实保护公司和其他股东的利益，避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益情况的发生。
　　技术更新不及时风险
　　公司下游行业需求的变化，将会对沟盖板供应商的技术储备、快速研发和差别化生产能力不断提出新的要求。公司可能面临因技术和产品品种更新速度慢，不能及时满足客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。应对措施：公司需对现有人力、团队及技术能力进行全面梳理，有计划、有步骤的快速引入专业、专项技术及人才，加强培训，持续提升技术、技能，以满足公司迎接行业激烈竞争的需要。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生改变。　　一、盈利模式　　公司在复合材料沟盖板领域积累了较为丰富的行业与技术经验，拥有相对广泛的客户群体。公司与行业内原材料供应商进行长期合作，依托多年积累的工艺和工艺技术独立生产不同类型的复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖等产品；通过网络推广和招投标等方式获取直接客户和贸易商客户，通过向客户销售产品以实现收入、利润。报告期内，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。公司通过在研发创新、规模制造、销售服务等方面建立综合竞争优势，保障自身长远健康发展。　　二、采购模式　　公司根据生产计划、库存情况等，向供应商采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生改变。
　　一、盈利模式
　　公司在复合材料沟盖板领域积累了较为丰富的行业与技术经验，拥有相对广泛的客户群体。公司与行业内原材料供应商进行长期合作，依托多年积累的工艺和工艺技术独立生产不同类型的复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖等产品；通过网络推广和招投标等方式获取直接客户和贸易商客户，通过向客户销售产品以实现收入、利润。报告期内，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。公司通过在研发创新、规模制造、销售服务等方面建立综合竞争优势，保障自身长远健康发展。
　　二、采购模式
　　公司根据生产计划、库存情况等，向供应商采购生产经营所需的原材料。同时，为了确保采购质量和供货的稳定性，公司已经建立较为完善的采购控制程序，对供应商资格的选择、评价以及持续评估均有严格的要求和科学管理。公司采购部收集可供应公司所需物料的潜在供应商的相关信息，并结合现场考察情况，从质量、服务、信誉度、生产能力等多角度进行评价，择优选择潜在供应商进行样品测试。对供应商提供的样品测试合格后，采购部组织质检部等相关部门对供应商进行全面审核。审核通过后，公司将供应商纳入合格供应商名单，在供应商后续管理中，行政部按照供应商管理制度对供应商进行审核。公司与主要原材料供应商已建立长期、稳定的合作关系。
　　三、生产模式
　　（一）定制化生产为主
　　公司生产模式以定制化生产为主，主要根据客户的订单或客户采购计划安排组织生产。对于客户定制化需求，公司将量身定做开发模具并生产相应产品。公司生产部根据客户对产品性能、产品外观设计的具体诉求，生成生产计划并下发到生产车间，然后组织并完成生产。
　　（二）少量标准化产品
　　基于多年来公司复合材料沟盖板的研究，结合在下游领域的应用要求，公司推出了部分系列标准化产品，实现对客户的“引导式供应”，客户可从标准化产品中进行选配。对于公司推出的标准化产品，公司结合生产订单以及日常发货的经验数据，会进行适当的库存备货。
　　四、销售模式
　　公司销售部负责产品的销售及市场开拓工作，公司主要通过百度推广等网络推广和参与投标等方式获取客户。具体情况如下：公司通过网络推广进行公司品牌推广和产品宣传，客户获取公司信息后，与公司取得联系，与公司进行线下洽谈和交易；部分客户发布招标信息，公司获悉公开招投标信息后，组织销售部人员定制投标文件，公司在中标后与客户签订销售合同。
　　报告期内，公司采取直销销售模式，客户类型包括直接客户和贸易商客户，且以直接客户为主。公司直接客户主要包括工业企业、水务公司、电力公司等直接使用客户；贸易商客户主要是以赚取买卖差价为目的，从公司购进产品再销售给下游用户的客户。贸易商通过买断式方式购买公司产品，贸易商对其采购的商品自行定价对外销售，公司不对其所服务的客户范围及销售的产品范围进行管理。因公司所处行业的下游应用领域广泛，客户较为分散，贸易商的存在能有效帮助公司扩大销售覆盖面，提高产品市场占有率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩下滑风险
　　2024年度，公司营业收入为13,135.81万元，归属于母公司股东的净利润为2,162.32万元，2024年度，公司经营业绩较为平稳。公司产品使用周期长，客户复购率低，客户不同年度采购需求亦存在一定差异，因此，公司各期间主要客户发生一定变动。若未来出现宏观经济下行、行业竞争加剧或公司主要客户发生较大不利变化，而公司未能采取有效应对措施，公司未来可能存在经营业绩存在下滑风险。应对措施：1、优化产品结构，拓展新市场；2、加强客户关系管理，提高客户黏性；3、提升运营效率，降低成本；4、密切关注宏观经济和行业趋势，提前制定应对预案，增强抗风险能力；5、强化品牌与营销能力。
　　应收账款增加风险
　　2024年12月31日公司应收账款账面价值为4,156.42万元，上年年末为3,133.62万元，2024年末公司应收账款较上年末增加1,022.80万元，涨幅32.64%。未来随着销售规模进一步增长或客户结构进一步变化，公司应收账款可能继续上升，坏账准备计提金额和比例可能进一步增加。若公司客户财务状况、经营情况发生重大不利变化，公司将面临应收账款不能及时或足额收回的风险，从而占用大量流动资金，进而对公司生产经营、业绩产生不利影响。应对措施：公司将完善应收账款管理制度和内控制度，并要求客户严格按照合同进行款项的支付，减少应收账款回收风险；要求销售、财务等有关部门人员加强对应收账款的管理，做好应收账款的回收工作，力争最大程度上确保应收账款及时、全额的收回，降低应收账款坏账风险。
　　主要原材料价格上涨的风险
　　公司生产经营所需的主要原材料为不饱和聚酯树脂、低收缩添加剂、铸铁骨架、螺纹钢等。2024年度，公司直接材料成本占营业成本的比例为73.63%，原材料的价格变动对公司营业成本的影响较大。若未来原材料价格大幅上涨，公司未能通过有效的措施合理控制生产成本或未能将原材料价格上涨的影响有效传导至下游客户，将会对公司产品毛利率及经营业绩产生不利影响。应对措施：加强对物料价格的管理，增加优质供应商数量，加强公司自身实力，增加与供应商的议价能力，与主要供应商签署战略合作协议，防止未来价格大幅变动。
　　供应商集中风险
　　2024年度，公司向前五大供应商合计采购金额为4929.47万元，占当期采购总额的比例为56.02%，公司供应商集中度较高。若公司的主要供应商经营状况发生变动，或与公司的合作关系发生变化，导致其不能按时、保质、保量地供应原材料，公司将需重新确定替代供应商，会在短期内对公司原材料供应和生产经营造成一定程度的不利影响。应对措施：1、建立合理的供应商网络：通过多元化供应商来源，降低对单一供应商的依赖；2、建立多元化策略：引入多个供应商，分散原材料采购风险；3、合同管理：明确界定双方的权利和义务，制定标准化的合同模板，确保合同条款清晰、全面且具有可操作性；4、信息共享和沟通：与供应商、物流公司等建立良好的合作关系，及时分享市场信息、运输情况和质量问题，帮助提前应对可能出现的风险。
　　收入季节波动风险
　　公司产品为复合材料沟盖板，主要用于各类沟渠铺设，属于工程施工附属配套产品。一般要在主体施工完成后，方能使用到公司产品。国内工程施工大部分集中在第二季度和第三季度，尤其是在北方要避开第一季度的冬季。在相关主体施工完成后，为完成工程整体施工进度，部分客户会在第四季度购买公司的产品，使得公司销售收入存在季节性波动风险。应对措施：多元化收入来源，通过开发新产品、拓展非季节性业务或跨行业布局，降低对单一收入来源的依赖。
　　实际控制人控制风险
　　刘振韬、李晓燕夫妇实际控制公司96.77%的股权，同时，刘振韬担任公司的董事长、总经理，李晓燕担任公司董事、副总经理，为公司实际控制人。如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等方面实施不当控制，可能会给公司及中小股东带来一定风险。应对措施：公司目前已建立了较为合理的法人治理结构。《公司章程》规定了关联交易决策的回避制度，在《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《关联交易管理办法》等制度中也作了相应的制度安排，对实际控制人的行为进行了严格的限制。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规以及相关规范性文件的要求规范运作，强化监事会的监督功能，完善法人治理结构,切实保护公司和其他股东的利益，避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益情况的发生。
　　技术更新不及时风险
　　公司下游行业需求的变化，将会对沟盖板供应商的技术储备、快速研发和差别化生产能力不断提出新的要求。公司可能面临因技术和产品品种更新速度慢，不能及时满足客户需求，从而导致市场占有率下降和产品利润率下滑的风险。应对措施：公司需对现有人力、团队及技术能力进行全面梳理，有计划、有步骤的快速引入专业、专项技术及人才，加强培训，持续提升技术、技能，以满足公司迎接行业激烈竞争的需要。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司成立于2009年，是一家专业从事玻璃纤维增强复合材料沟盖板研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括复合材料电缆沟盖板、水沟盖板和井盖等。公司复合材料沟盖板产品系以不饱和聚酯树脂为基体原料，以玻璃纤维为增强材料，配以重钙粉、石英砂等填料和相关添加剂复合而成团状模塑料，再将其与钢筋骨架通过高温模压工艺制备而成。复合材料电缆沟盖板主要应用于各类电缆沟渠施工领域；复合材料水沟盖板应用于各类水沟沟渠施工领域；复合材料井盖产品应用于各类管道的井口之上。产品具有保护沟渠内设施、载重、防止行人跌倒和异物滑入等作用。
　　沟盖板是各类沟渠基础设施的组... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司成立于2009年，是一家专业从事玻璃纤维增强复合材料沟盖板研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括复合材料电缆沟盖板、水沟盖板和井盖等。公司复合材料沟盖板产品系以不饱和聚酯树脂为基体原料，以玻璃纤维为增强材料，配以重钙粉、石英砂等填料和相关添加剂复合而成团状模塑料，再将其与钢筋骨架通过高温模压工艺制备而成。复合材料电缆沟盖板主要应用于各类电缆沟渠施工领域；复合材料水沟盖板应用于各类水沟沟渠施工领域；复合材料井盖产品应用于各类管道的井口之上。产品具有保护沟渠内设施、载重、防止行人跌倒和异物滑入等作用。
　　沟盖板是各类沟渠基础设施的组成部分之一，复合材料沟盖板为近年来增长较快的细分领域产品，是交叉学科研究下形成的产品，其生产加工过程涉及到高分子材料学、应用力学和机械等学科知识。
　　经过多年发展，公司已建立起一整套的技术研发、新产品开发、生产管理和质量管控体系，可生产多种规格型号的复合材料沟盖板。产品可应用于各类电厂、电站等电力领域，公路隧道、铁路沿线、地铁轻轨沿线等交通领域，市政、水利、石化工程等领域。产品已经成功应用于北京天安门修缮项目、川藏铁路、中老铁路、郑济高铁、鲁南高铁、新台高速公路、栾卢高速公路、盛虹石化炼化一体项目、贾鲁河综合治理工程、湄公河沿岸综合整治工程等一批工程之中。
　　自成立以来，公司一直重视产品研发和技术创新，围绕复合材料性能提升和产品技术工艺创新，进行了长期且持续的研究实践探索，已构建以自主研发为核心的研发体系，在行业内已建立了较高的品牌知名度，形成了多项核心技术及专利，并主导两项团体标准及一项企业标准。经中国复合材料工业协会评定，公司复合材料电缆沟盖板产品自2019年起连续五年市场占有率第一，为我国复合材料沟盖板领域较为领先的企业。

　　(二)、产品或服务
　　公司主要产品为玻璃纤维增强复合材料电缆沟盖板、水沟盖板及井盖。公司以不饱和聚酯树脂为基体原料，以玻璃纤维为增强材料，配以一定比例填料、添加剂复合而成团状模塑料，将其与钢筋骨架高温模压而形成各种沟盖板。
　　（1）水泥沟盖板、铸铁沟盖板介绍
　　在复合材料沟盖板产品应用之前，以水泥和铸铁为原材料制成的传统沟盖板已被长期应用。
　　（2）相关指标对比
　　玻璃纤维增强复合材料沟盖板承载能力已经与水泥沟盖板相当；价格大幅低于铸铁产品，接近水泥沟盖板；质量轻，易于施工；规格型号多，易于定制化生产；低噪声、耐腐蚀、耐老化。

　　二、商业模式
　　（一）盈利模式
　　公司在复合材料沟盖板领域积累了较为丰富的行业与技术经验，拥有相对广泛的客户群体。公司与行业内原材料供应商进行长期合作，依托多年积累的工艺技术独立生产不同类型的复合材料电缆沟盖板、水沟盖板、井盖等产品；通过网络推广和招投标等方式获取直接客户及贸易商客户，通过向客户销售产品以实现收入、利润。
　　报告期内，公司盈利情况良好、盈利模式稳健。公司通过在研发创新、规模制造、销售服务等方面建立综合竞争优势，保障自身长远健康发展。
　　（二）采购模式
　　公司根据生产计划、库存情况等，向供应商采购生产经营所需的原材料。同时，为了确保采购质量和供货的稳定性，公司已建立较为完善的采购控制程序，对供应商资格的选择、评价以及持续评估均有严格的要求和科学管理。
　　公司采购部收集可供应公司所需物料的潜在供应商的相关信息，并结合现场考察情况，从质量、服务、信誉度、生产能力等多角度进行评价，择优选择潜在供应商进行样品测试。对供应商提供的样品测试合格后，采购部组织质检部等相关部门对供应商进行全面审核。审核通过后，公司将供应商纳入合格供应商名单。在供应商后续管理中，行政部按照供应商管理制度对供应商进行审核。公司与主要原材料供应商已建立长期、稳定的合作关系。
　　（三）生产模式
　　1、定制化生产为主
　　公司生产模式以定制化生产为主，主要根据客户的订单或客户采购计划安排组织生产。对于客户定制化需求，公司将量身定做开发模具并生产相应产品。公司生产部根据客户对产品性能、产品外观设计的具体诉求，生成生产计划并下发到生产车间，然后组织并完成生产。
　　2、少量标准化产品
　　基于多年来公司复合材料沟盖板研究，结合在下游领域的应用要求，公司推出了部分系列标准化产品，实现对客户的“引导式供应”，客户可从标准化产品中进行选配。
　　对于公司推出的标准化产品，公司结合生产订单以及日常发货的经验数据，会进行适当的库存备货。
　　（四）销售模式
　　公司销售部负责产品的销售及市场开拓工作，公司主要通过百度推广等网络推广和参与投标等方式获取客户。公司通过网络推广进行公司品牌推广和产品宣传，客户获取公司信息后，与公司取得联系，与公司进行线下洽谈和交易；部分客户发布招标信息，公司获悉公开招投标信息后，组织销售部人员制定投标文件，公司在中标后与客户签订销售合同。
　　报告期内，公司采取直销销售模式，客户类型包括直接客户和贸易商客户，且以直接客户为主。公司直接客户主要包括工业企业、水务公司、电力公司等直接使用客户；贸易商客户主要是以赚取买卖差价为目的，从公司购进产品再销售给下游用户的客户。贸易商通过买断式方式购买公司产品，贸易商对其采购的商品自行定价对外销售，公司不对其所服务的客户范围及销售的产品范围进行管理。因公司所处行业的下游应用领域广泛，客户较为分散，贸易商的存在能有效帮助公司扩大销售覆盖面，提高产品市场占有率。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司是一家专业从事高分子复合材料沟盖板研发、生产和销售的省级专精特新企业。在产品、技术、生产等方面具有创新特征，具体如下：
　　1、产品创新
　　公司复合材料沟盖板产品具备创新性与先进性，从客户的需求出发，解决客户痛点，开发适应客户需求的各类产品。
　　公司是国内率先生产复合材料沟盖板的企业之一，公司产品系将高分子聚酯树脂和多种高分子材料按照一定配比混合，经高温高压一次模压成型，具有强度高、硬度高、重量轻、抗腐蚀、抗老化、美观防盗等优点。
　　公司拥有独特的扣槽式沟盖板设计原理，探索扣槽盖板方法论，突破电缆沟渠渗水难题，使沟盖板的防水防风沙效果显著提升，并主导T/CIA002-2022《复合材料电缆沟盖板》、TCIET381—2024《智慧城市、智慧井盖服务功能与运营管理规范》两项团体标准及《复合材料电缆沟盖板技术规范》一项企业标准，成为扣槽式沟盖板行业的知名企业。公司成功开发出多种型号扣槽式沟盖板产品，满足了国内多家客户的需求。
　　2、技术创新
　　公司自成立之日起，始终致力于不断提升技术水平以提高产品性能。公司经过多年技术研发积累多项核心独特技术，为公司生产高承载、耐久性复合材料沟盖板提供了技术基础。
　　公司研发以产品承载力、阻燃等技术为突破口，增强行业领域的差异化。公司持续研究复合材料的配方，对不饱和树脂、玻璃纤维、固化剂等材料之间的组合关系进行探索，以开发出更高承载力、更长寿命的产品。通过对复合材料沟盖板的反复试验与测试，公司产品防火等级不断提高，不断突破复合材料阻燃壁垒。公司通过构建荧光复合材料盖板模型，完善荧光复合材料理论，突破行人因夜间视线不佳易踩空的难题，提升道路安全。
　　与此同时，公司与山东理工大学联合建立技术研发中心，形成校企合作模式；与淄博市产业技术研究院进行协作，推动新材料研究领域产业升级。公司通过与学术界开放合作，持续探索新方向，新理论，新技术，支撑产业长期可持续发展。
　　3、生产创新
　　经过多年生产积累，公司在复合材料沟盖板原料配方、一体成型、检测等生产环节积累了丰富的经验，并在生产装置、工艺方面形成了多项专利并成功应用于生产之中，极大提高了生产效率、产品质量。
　　在自动化生产方面，公司努力探索行业内的前沿方向，公司自主配置的自动化配料系统拥有空中自动传输轨道、自动化机械手，是全流程自动化生产线，能够实现精准配料、精确品控，能够大幅提升产品的一致性水平。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　报告期内，公司已建立起较为完善的研发体系，高度重视产品和技术的持续创新和研发。公司以高承载复合材料配方技术、阻燃复合材料配方技术等技术为核心，通过不断自主创新以及与高校的合作，实现产品的创新升级和生产工艺的不断优化。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司产品系以不饱和聚酯树脂为基体材料，以玻璃纤维为增强材料，内置钢筋骨架经高温模压制备而成的复合材料沟盖板。根据《国民经济行业分类》国家标准（GBT4754-2017），公司所处行业为“C30非金属矿物制品业”之“C3062玻璃纤维增强塑料制品制造”；根据全国股份转让系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“11原材料”之“11101412高性能复合材料”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　国家对新材料产业的重视为公司发展提供了良好的政策环境。材料产业是国民经济的基础产业，而新材料应用创新是各行业科技创新、转型和发展的重要环节，对于整个国民经济的发展发挥着巨大作用，体现一个国家的核心竞争能力。玻璃纤维复合材料及其制品是近年来取得突飞猛进的新材料领域，获得了国家政策的大力支持。
　　国务院颁布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确提出，“聚焦新一代信息技术、生物技术、新能源、新材料、高端装备、新能源汽车等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新”。《战略性新兴产业分类（2018）》将玻璃纤维复合材料产业确立为战略性新兴产业，《产业结构调整指导目录》《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录》《新材料产业发展指南》等文件明确国家大力支持复合材料发展，加快新材料产业突破发展，提高新材料基础支撑能力。
　　国家对新材料产业的重视为公司所处行业及上游原材料行业的发展提供了良好的政策环境。玻璃纤维增强复合材料作为水泥、钢铁的替代材料，是新材料在沟盖板的具体应用。因此，受益于国家对于复合材料行业的支持，复合材料沟盖板产业必将取得快速发展。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　公司复合材料沟盖板产品是玻璃纤维增强复合材料在沟盖板领域的具体应用，公司产品既隶属于玻璃纤维增强复合材料制品行业，又在应用层面隶属于沟盖板行业
　　（1）玻璃纤维增强复合材料制品行业概览
　　复合材料主要由基体和增强体组成。基体包括金属基体和非金属基体，具体材料包括金属、树脂、碳、水泥等，增强体包括各类纤维，玻璃纤维、碳纤维、芳纶纤维等。其中，玻璃纤维作为增强体的复合材料称之为玻璃纤维增强复合材料。
　　复合材料的构成
　　玻璃纤维增强复合材料行业始于20世纪30年代。在第二次世界大战期间，由于钢铁匮乏，为了满足军用需求，凭借质量轻、强度高、绝缘性好、保温、隔热等优点，玻璃纤维复合材料逐渐被用于军工产品的制造。我国复合材料行业起步于20世纪50年代，从无到有，逐步发展壮大。我国复合材料的产量已经多年位居全球第一，超过全球总产量的30%；生产工艺不断提升，生产装备的系列化、系统化、自动化、智能化等都有了长足的发展进步。
　　我国玻璃纤维复合材料行业市场规模整体呈不断上升趋势，复合材料相关应用技术进入成熟期，在部分行业被大规模应用。根据中国玻璃纤维工业协会统计的数据，2023年国内玻璃纤维复合材料制品总产量达672万吨，同比增长4.84%.
　　2018年前后，我国玻璃纤维复合材料制品产量出现短暂低谷期，主要原因是：一方面，我国环保政策收紧导致大量未取得环评批复的企业被限产或关停；另一方面，玻璃纤维复合材料制品在交通运输行业得到广泛应用，我国汽车产业2018年增速放缓，导致玻璃纤维复合材料制品的市场需求减少。2019年至2023年，我国玻璃纤维复合材料制品恢复增长状态，这主要受益于玻璃纤维复合材料制品在基础设施建设、汽车、电力等领域的广泛应用。
　　（2）沟盖板行业概况
　　1）沟盖板类别
　　沟盖板铺设于各类沟渠之上，起到保户沟渠内设施的作用，同时承载重力，是基础设施建设的重要一环，广泛应用于交通、市政、水利、工厂、小区、园林、学校等各类场所，在经济基础建设中发挥着不可或缺的作用。
　　按照用途，沟盖板主要包括电缆沟盖板、排水沟盖板、燃气管道盖板、热力盖板等几大类，是重要基础设施之一；按照不同材质，沟盖板目前分为铸铁沟盖板、水泥沟盖板和复合材料沟盖板三种。
　　在复合材料沟盖板规模化应用前，水泥沟盖板和铸铁沟盖板广泛应用于各种基础设施建设之中，是最常见的沟盖板。在电缆沟盖板领域，据中国产业发展研究网统计，2022年水泥电缆沟盖板占比超过50%，复合材料沟盖板占比仅为28%左右。
　　但是，水泥沟盖板缺陷比较大，路面上常见破损的沟盖板，多是水泥材质，容易造成管道堵塞。随着复合材料沟盖板生产工艺愈发成熟，成本不断降低，综合成本已经接近水泥盖板平均水平，未来水泥沟盖板在很多领域将逐渐被替代。铸铁沟盖板造价高且造成环境污染，未来应用场景将主要局限于超高负荷载重的基础设施，复合材料沟盖板将在除此之外的领域迎来市场机遇。
　　2）沟盖板市场规模
　　据中国产业发展研究网统计，2022年我国沟盖板市场需求量5,800万平方米，市场规模为86.14亿。近年来，我国沟盖板行业的市场规模及增速如下：
　　2020年我国各类基础设施投资低迷，导致国内沟盖板市场规模略有下降。除此之外，沟盖板行业均处于稳步发展阶段。
　　（3）玻璃纤维增强复合材料沟盖板行业上下游状况
　　1）上游行业
　　复合材料沟盖板行业上游为不饱和树脂、钢铁、玻璃纤维行业，上游行业均为我国产能较为充足的行业2021年全球大宗原材料受到需求、供给与金融条件三维共振，海外复苏、资本开支与补库动能超预期强劲的影响，大宗原材料周期品开启“涨价”行情。2021年四季度开始，原材料价格逐步回落，2022年、2023年上半年整体价格处于下降周期，2023年下半年有所复苏。
　　2）下游行业
　　沟盖板市场需求量巨大，凡涉及电力、输水、燃气、热力、电信、消防等公用设施地方均需要配置沟盖板。玻璃纤维复合材料沟盖板具有结构稳定、轻质高强、绝缘性能好、抗腐蚀、成型加工便捷等特点，在上述基建领域具有广泛的应用。
　　二十大之后，国民经济将迎来新一轮的增长，基础设施建设又迎来一个新周期。随着我国经济和城市基础建设的快速发展，对各类建筑新材料的需求也日益增强。国家对各类基础设施建设的投入极大，各类新建电线、电缆、光缆由露天改为地下，以上因素均会导致复合材料沟盖板的需求量增大。
　　（4）影响复合材料沟盖板行业发展的主要因素
　　1）有利因素
　　①复合材料沟盖板对传统铸铁、水泥产品的替代市场空间巨大
　　复合材料沟盖板系以玻璃纤维和树脂为基础，将多种材料复合改性而成，成型后不但强度高，外表美观，而且电绝缘性能好具有防水、耐老化、耐酸碱、强度高和防盗等特点。其重量较水泥和铸铁沟盖板产品轻，便于安装，销售价格接近于水泥沟盖板，低于铸铁沟盖板。
　　复合材料电缆沟盖板克服了其它盖板的众多缺陷，产品可适用于不同区域、不同条件、不同发展需求。因此，复合材料沟盖板是铸铁、水泥沟盖板理想的替代产品。未来几年，许多铸铁、水泥产品应用领域将被复合材料沟盖板替代，市场潜力巨大。
　　②我国基础设施建设为复合材料沟盖板发展提供了广阔的增量空间
　　面对经济发展重重压力挑战，2022年4月29日召开的中共中央政治局会议指出，要全力扩大国内需求，发挥有效投资的关键作用，全面加强基础设施建设。投资是拉动经济增长的“三驾马车”之一，重大项目建设更是经济增长的“压舱石”。
　　二十大之后，我国基建投资将进入加速期，将在经济稳增长过程中持续发力。大规模城镇化建设和新农村改造，离不开各种地下设施的建设，从而为复合材料沟盖板行业的发展提供了有利条件。交通基础设施建设是形成全国统一大市场、扩大内需的重要保障，我国正加快形成全国范围内便利通达的物流网。同时，国家强调要加大水利、水电、光伏、风能及配套的蓄能储能工程建设投资，这些领域的需求均为复合材料沟盖板行业注入新鲜动力。
　　③“双碳战略”的实施催生产品需求
　　国家在2020年9月明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。在这一政策的推动下，各个行业的碳减排刻不容缓。传统铸铁、水泥盖板在生产过程中耗能较大，复合材料沟盖板能源消耗小，符合“双碳战略”。
　　2）不利因素
　　①自主创新能力薄弱
　　我国复合材料沟盖板产业起步时间较晚，高素质复合型人才较为缺乏，导致我国复合材料沟盖板企业技术薄弱，这在一定程度上制约行业的高速发展。复合材料沟盖板的研发设计是多种学科知识以及实践经验的综合运用，涉及到多类专业知识，具有较高的技术要求，对研发人员的综合素质要求较高。多数企业研发创新能力较为薄弱。
　　②行业内企业普遍规模较小，扩张产能面临较大资金压力
　　复合材料沟盖板生产企业新建产能所需资金的投入比较大，企业日常经营资金无法满足固定资产投资。然而，我国复合材料沟盖板制造企业多为中小型企业，在资金实力方面存在一定的不足，其主要资金来源为自身经营积累和银行贷款，在资金的规模和来源渠道上都存在一定的不足，限制了行业内企业的科技创新。
　　（5）复合材料沟盖板行业发展趋势
　　1）产品将被市场逐步接受、市场份额不断扩大
　　一方面，复合材料沟盖板尚处于起步阶段，尚未在沟盖板市场占据主流地位。但是，随着复合沟盖板抗压耐载荷的强度越来越高，政府、行业协会的推广和行业内企业不断的宣传，该类产品将越来越多的应用到下游各个领域，从而得到客户的广泛认知。另一方面，随着国家对于节能减排的不断重视，相关政府部门未来也将不断出台相应的国家标准和行业标准，随着行业的不断
　　规范，复合材料沟盖板未来将获得更大的市场份额。
　　2）行业生产制造逐步向自动化、集成化方向发展
　　随着“智能制造”理念的深入和国内经济发展方式的转换，以及受国内劳动力短缺且人力成本持续上升等因素的影响，复合材料沟盖板行业生产制造将愈发自动化、集成化。自动化主要体现在，更多智能化生产装备引入行业，可根据用户要求进行自动、半自动制造，并能良好地适应制造对象和制造环境，实现产品生产过程的优化；集成化是指将生产工艺技术、硬件、软件与应用技术相结合，形成设备与智能网络的高度互联，从而提高生产效率。
　　3）行业内优秀企业不断壮大
　　目前我国复合材料沟盖板生产行业存在数量较多的小企业，此类企业技术水平较低。随着市场竞争加剧，优胜劣汰的市场机制将会促使企业积极创新、发展核心竞争力，在这一过程中，势必会有部分优秀企业在技术、管理、市场等方面形成自身的竞争优势。实力不足的企业则会逐渐以破产或被收购的形式退出市场，为优质企业提供更多的市场份额和发展空间，最终使得行业整体素质得到提升。
　　4）沟盖板产品将更加智能化
　　随着5G技术的不断进步，国家智慧城市战略的不断推进，未来更多应用于物联网技术的沟盖板不断出现。沟盖板的使用状态能被实时监测，一旦井盖发生倾角、位移、异常开启等，监控器触发报警并启动处理机制；对于排水沟渠，产品能实时监测盖板下的水位情况，当水位超过设定水位或溢出井盖，监控器触发报警；对于电缆沟渠，产品检测井下电压状态、信号传输的强弱，生成特定的信号值，确保设备正常工作。
　　（6）行业壁垒
　　复合材料沟盖板行业主要的行业壁垒如下：
　　1）资金及生产规模壁垒
　　复合材料沟盖板行业具有较高的资金进入门槛：复合材料沟盖板生产企业的规模已然成为决定企业发展成败的一个关键因素，公司的发展需要在研发投入、人才引进、厂房和设备购置以及市场营销等方面投入大量的资金，只有具备较强资本实力的企业才有可能形成相当的生产销售规模、才能有效提高生产效率并降低产品单位成本。复合材料沟盖板行业的发展和技术进步需要大量的研发投入，无论是新技术、新产品开发和改造，都需要资金支持。
　　此外，行业内迅速发展的业务需要企业拥有与日益增长的订单数量相匹配的产能。提高了产能、满足了客户需求的企业才能保证及时交付产品，并稳定与现有客户的合作关系并开拓其他市场。
　　因此，拥有较为充足的资金和生产规模的成熟企业更有机会在当前的市场环境中生存并不断壮大，而资金不充足、尚未形成规模效应的小企业、新企业则难以在复合材料沟盖板行业中立足和发展。
　　2）客户资源及营销渠道壁垒
　　就目前而言，我国复合材料沟盖板行业集中度不高，行业内企业众多，产品的市场竞争较为激烈。在短期内形成大量下游客户群、拓展销售空间是非常困难的。目前国内外销售渠道的建立成本较高，先进入企业经过多年经营，可以与客户建立起长期稳定的合作关系，从而形成较大的客户资源，建立营销壁垒。
　　3）技术壁垒
　　复合材料沟盖板的产品性能涉及强度、韧性和使用寿命等多项技术性能，需要从复合材料沟盖板材料、质量等方面进行综合研发制造，对复合材料沟盖板生产企业的技术要求会更高，具有技术优势的企业才能获得更多的发展机会。
　　复合材料沟盖板的研发设计是多种学科知识以及实践经验的综合运用，涉及到力学、材料学、机械设计与制造等多类专业知识，具有较高的技术要求。因此，只有具备更高技术研发实力的企业才能通过采取创新技术和工艺的方式以满足客户要求，从而获得市场竞争优势。
　　（7）行业的风险特征
　　1）技术革新风险
　　复合材料沟盖板行业对企业的综合技术实力要求较高，产品性能处于不断升级换代的过程中。工艺经验的积累与核心技术的研发和创新均需要一定的周期，且不确定性因素较多。如果企业未能准确把握前沿技术和产品开发趋势，研发资源投入不能满足市场对技术更新的需要，有可能造成企业技术落后于行业技术水平，从而影响到企业的发展。
　　2）上游原材料价格周期变动风险
　　复合材料沟盖板行业上游为不饱和树脂、钢铁、玻璃纤维行业，上游行业均为大宗原材料行业，价格周期性较强。如果未来上游主要原材料价格发生大幅波动，会影响行业内企业经营业绩的稳定性。
　　3）基础设施建设波动风险
　　沟盖板主要用于各类基础设施建设领域，供需状况与下游行业的固定资产投资规模和增速紧密相关。受到国家宏观经济调控和产业政策的影响，下游基础设施投资需求可能存在一定的波动，从而对沟盖板行业的总体发展造成一定影响。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　目前我国沟盖板行业存有超过千家生产企业，尚不存在主营业务为沟盖板的上市公司。该行业内存在大量中小企业，该类企业研发与设计能力较差，其主要系通过产品模仿，进行简单物理加工，其多以价格竞争作为其主要竞争手段；在该行业内，规模相对较大的企业可以通过引进人才进行工艺更新、产品创新，从而具备较强的研发能力，开发新产品或拓展新的应用领域，进而引领行业发展。
　　由此可见，中国沟盖板行业竞争格局较为分散，行业内企业以中小民营企业为主，企业整体规模较小，行业内的市场集中度较低。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司行业地位
　　公司主要产品为高分子复合材料沟盖板，是国内较早从事该细分行业的公司之一。公司在复合材料沟盖板领域主导两项团体标准和一项企业标准，经中国复合材料工业协会评定，公司复合材料电缆沟盖板产品2019年起连续五年市场占有率第一。
　　公司持续研发与创新能力为保持公司在高分子复合电缆沟盖板制造业的竞争优势，以及进一步深入拓展新材料和新基建业务领域奠定了坚实基础，保障了公司盈利的持续增长。
　　根据中国产业发展研究网统计的2022年度沟盖板行业规模，结合公司2022年营业收入测算，公司占沟盖板行业市场份额的比例为1.55%，公司面临着较大的市场增长空间。
　　2、公司行业竞争对手
　　3、公司竞争优势
　　（1）技术优势
　　公司通过长期且持续的研发实践探索，着力于技术创新和质量改进，形成了高效的研发体系和诸多核心技术、专利。围绕开发安全、稳定、优质、节能、环保产品，公司已与山东理工大学保持密切合作关系，成立了校企合作的研发新平台；同时，公司已获准立项山东省科技型中小企业创新能力提升工程项目。
　　公司在高分子复合材料沟盖板领域持续创新，不断探索新材料、新技术在复合电力盖板、水沟盖板、复合井盖产品上的应用，注重开发承载力强、美观度高、性能优越产品，努力改变传统工艺结构，在产品性能创新以及自动化生产技术创新方面进行了深入开拓。
　　（2）专注于复合材料沟盖板领域的先发性优势
　　公司成立于2009年，系国内在高分子复合材料沟盖板领域较早规模化的生产企业。上述沟盖板竞争对手多生产不同材质的产品，而公司所生产的沟盖板均集中于复合材料细分领域，专注力更强。在复合沟盖板领域，公司将凭借其产品专注力和品牌影响力，集中优势资源拓展新产品、新应用场景，为公司的进一步市场开拓奠定良好基础。
　　（3）品牌优势
　　凭借雄厚的研发实力和优良的产品质量，公司产品得到国内众多客户的广泛认可。复合材料电缆沟盖板产品2019年起连续五年市场占有率第一，市场认知度高。公司产品品牌曾被评为央视网商城优选品牌，并于2022年荣获品牌强国自主品牌优选示范工程荣誉。
　　（4）管理优势
　　公司多年来始终深耕高分子复合材料沟盖板业务，公司管理层对所处行业有着深刻的理解，关键管理人员、核心技术人员及各个条线业务骨干均具备丰富的经验。公司管理团队稳定，有助于公司的长远发展。
　　此外，公司采用了ERP管理系统，覆盖了采购、库存、生产、销售以及财务等多个环节，能够优化公司资源配置，并建立各部门的高效协作与管理。股份公司设立后，公司进一步完善了现代企业管理制度，为公司发展打下了良好的基础。
　　4、公司竞争劣势
　　（1）资金瓶颈限制公司的快速发展
　　随着研发能力的提升及对产品性能要求的提高，公司需进一步引进先进生产及精密检测设备以保证工艺的先进性及产品性能的稳定性，新技术及生产工艺需要通过产品的规模化生产方能体现成本优势，同时，研发中心的建设及生产线的扩建也需要大量资金，公司目前融资渠道单一，资金瓶颈对公司进一步的发展形成一定制约。
　　（2）公司产品下游应用领域相对单一
　　多年来，公司核心产品为复合材料电缆沟盖板，主要深耕于电力电缆铺设领域，公司主要型号产品亦集中于该领域。产品专注度高虽有助于公司成为细分领域龙头企业，但是，这在一定程度上也会影响公司经营规模的扩大。公司产品下游应用行业相对单一，亟需开拓其他下游行业客户，不断拓展公司下游市场应用范围。

　　五、公司经营目标和计划
　　复合材料沟盖板系以玻璃纤维和树脂为基础，将多种材料复合改性而成，成型后不但强度高，外表美观，而且电绝缘性能好，具有防水、耐老化、耐酸碱、强度高和防盗等特点。复合材料沟盖板已克服铸铁、水泥盖板众多缺陷，在部分应用领域铸铁、水泥盖板将逐步被复合材料沟盖板逐步替代，市场潜力巨大。随着我国基建投资速度加快，公司将面临广阔的市场发展空间。
　　公司将充分利用市场发展契机，扩大高分子复合材料沟盖板的生产规模，加大市场开拓力度，进一步提高公司该产品的市场份额和品牌影响力；公司将依托现有的研发生产技术、稳定的产品质量，以及品牌美誉度，不断研发新产品，在稳固国内市场的基础上不断开拓国际市场。同时，公司实施“人才强企”战略，培养出一支行业领军研发人才及国际化市场营销人才队伍，致力于把公司打造成为高分子复合材料沟盖板细分领域领军企业。 收起▲