一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司自成立以来，始终专注于太阳能光伏组件的连接和保护领域，是一家专业从事光伏功率模块、光伏接线盒和光伏连接器的研发、生产和销售的高新技术企业及国家级“专精特新”小巨人企业。依托持续的自主创新能力及优质的产品和服务，公司已与行业内多家知名组件厂商建立了良好的合作关系，致力于为客户提供高效的光伏组件连接系统智能化解决方案。
　　作为光伏接线盒行业内模块化工艺结构的引领者，公司紧跟行业需求和技术发展趋势，持续加大研发投入力度，始终坚持和贯彻模块化理念，通过引入半导体制备技术实现了生产流程和工艺的精细化、科学化管理，形成了自身特有的竞争优势，相关产... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司自成立以来，始终专注于太阳能光伏组件的连接和保护领域，是一家专业从事光伏功率模块、光伏接线盒和光伏连接器的研发、生产和销售的高新技术企业及国家级“专精特新”小巨人企业。依托持续的自主创新能力及优质的产品和服务，公司已与行业内多家知名组件厂商建立了良好的合作关系，致力于为客户提供高效的光伏组件连接系统智能化解决方案。
　　作为光伏接线盒行业内模块化工艺结构的引领者，公司紧跟行业需求和技术发展趋势，持续加大研发投入力度，始终坚持和贯彻模块化理念，通过引入半导体制备技术实现了生产流程和工艺的精细化、科学化管理，形成了自身特有的竞争优势，相关产品获授德国TUV莱茵颁发的“质胜中国”光伏零部件接线盒优胜奖。
　　截至公开转让说明书签署日，公司目前已获授予主营业务相关的各项专利66项，其中发明专利12项、实用新型专利47项、外观设计专利7项，并且已通过ISO9001、ISO14001等多项管理体系认证和美国UL、德国TUV和德国Dekra等认证。
　　公司合作的客户主要为国内外知名光伏组件厂商，不仅包括晶科能源、天合光能、通威股份、隆基绿能等国内头部组件企业，也涵盖Meyer Burger、Daxler、SunPower、Maxeon、Vikram、TATA Power Solar、GAF ENERGY等诸多海外知名企业，产品已销往美国、德国、印度、土耳其、墨西哥、新加坡和中国台湾等国家和地区。
　　（二）主要产品或服务
　　公司主要产品为光伏功率模块、光伏接线盒和光伏连接器。
　　光伏接线盒是位于太阳能电池组件矩阵内的连接和保护装置，是组件的核心配件之一，其主要作用是将太阳能电池组件产生的电能经电缆导出传输至光伏输、充电控制系统。光伏接线盒在实现电池组件矩阵快速串并联和传导电能的同时可对发生热斑效应等故障情形的电池组件进行旁路隔离以保护组件系统。
　　公司生产的光伏接线盒主要由模块、盒体、电缆线和连接器四部分组成。在通常的运行情况下，光伏组件生成的电流通过接线盒的模块、线缆和连接器实现有效传输，然而，若组件因阴影遮挡、灰尘沉降、鸟粪污染等情形而出现热斑效应时，则会增加功率损耗并成为组件矩阵中的耗能负载。由于组件间采用串联方式形成组串式电路，受热斑影响的个体组件将会降低整个组串的输出电流从而引致发电量损失。在出现上述情形时，模块内集成的芯片将开启旁路保护以短路对应的组件，从而屏蔽故障组件内电流、减少传输损耗和降低对发电效率的影响。
　　1、光伏功率模块
　　功率模块为接线盒中与电池板并联的旁路保护电路，作为模块化结构的引领者，公司自成立以来即推行接线盒模块化的理念。与轴向式、贴片式接线盒相比，模块化产品通过半导体工艺的导入实现了流程和工艺的精细化以及产品性能的多方位提升。
　　2、光伏接线盒
　　因光伏应用场景的多样化和发电环境的特殊性，公司生产的光伏接线盒具备长期耐候性、良好密封性以及大电流电压的承载能力，使得其足以应对风沙、雨雪、高温、高湿等恶劣环境，能够长期可靠工作。
　　3、连接器
　　连接器为太阳能光伏系统的电流传输连接装置。在产品可靠性和机械性能方面，公司量产的连接器产品具备棘轮螺帽防松结构，可实现无应力永久防松，有效防止螺帽、卡扣处机械疲劳导致的连接失效；在设计思路和制备工艺方面，公司的连接器采用插针和止退圈一体化设计并针对密封圈和接触电阻进行优化，使其具备多种应用场景下的长期可靠运行的能力。

　　二、商业模式
　　（一）盈利模式
　　经过多年的发展运营，公司已形成了稳定的盈利模式。作为一家以光伏功率模块、光伏接线盒和光伏连接器的研发、生产和销售，为客户提供高效的光伏组件连接系统智能化解决方案的企业，公司依托研发和生产实践所积累和沉淀的经验，以及功率模块和接线盒产品的持续创新能力，与下游组件厂商建立了深度的联系。公司抓住全球光伏行业快速发展的契机，产品在海内外客户中形成了良好的口碑和认可度，凭借优质的产品和服务，提升自身市场竞争地位和品牌影响力的同时也相应获取合理的商业利润和现金流。
　　（二）研发模式
　　公司目前采用自主研发为主、合作研发为辅的模式，由研发中心主导进行研发项目的立项、评审、试产和结项，研发流程主要涵盖制定项目立项，研发计划设计、产品设计开发、批量试产及测试、项目结项转产等环节。
　　项目立项阶段，由公司总经理和技术部门负责人等组织评估项目开发价值，技术部评估开发可行性，经审核通过后进行项目立项。研发计划设计阶段，由技术部按照《设计研发评审报告》开展具体的开发设计工作，根据《产品要求评审表》相关要求，完成设计方案，经评审通过后开始产品设计并制作样件。
　　产品设计开发环节，由技术部负责样件制作，通过内部多道试验及外部检测后，技术部对实验测试结果进行验证总结，给出优化改进方案，样件评审通过后进行批量试产。批量试产测试阶段，技术部对产品的工艺流程进行持续的验证总结和优化，产品相关性能指标及质量达标后，对项目进行结项转产。
　　（三）采购模式
　　公司拥有规范化的供应链管理流程，制定了严格的供应商准入机制，从产品质量、采购价格、经营资质、交货周期等指标对供应商进行综合评价，严格按照制度规定的业务权限和操作规范开展采购业务。
　　公司主要采购的原材料为芯片、铜框架、塑料粒子和线缆，通常依据在手订单、预期订单以及价格走势等情况，结合现有库存适时进行采购备货，确保供应稳定的同时，优化采购成本，减少原材料价格波动对公司业务的影响。
　　报告期内，针对大宗商品铜材价格的波动，公司结合价格走势预期、过往采买经验和生产排程需求进行综合研判并制定相应备货策略，以有效平衡铜材价格涨跌对订单及时交付的影响；伴随着国内芯片产能紧张局面的逐步缓解，公司针对芯片的采购由大额囤货转变为基于在手订单的合理备货；针对塑料粒子、线缆等其他生产物料，由于其价格相对较为平稳和供应渠道丰富，公司一贯基于生产订单排程需求进行采购。
　　（四）生产模式
　　由于产品所具备的定制化属性，公司采用以销定产的生产模式，即以在手订单的交付要求为基准进行生产排程。在生产制造环节，公司以自主生产为主、外协加工为辅的模式构建了符合自身发展阶段和运营实际的生产体系。
　　1、自主生产
　　公司的自主生产工序主要包括芯片固晶、模块封装、模块分切、塑料件注塑、连接器预装和接线盒成品组装。公司设备研发部持续专注于主要生产工序的产线改良和升级，自研的分切和折弯一体机、分切和冷铆一体机等创新设备实现了生产工段的工序衔接、工位嫁接以及全自动化的机台控制和操作，对生产效率的提升、生产成本的降低、产品质量的稳定和生产环境的改善起到了积极的作用。
　　2、委外加工
　　公司的主要工序均采用自主生产模式，仅将生产过程中部分产能紧张的工序或因环保要求严格的工序委托无关联第三方进行生产。报告期内，因产能紧张涉及委外加工的工序主要包括模块贴锡片、塑料件注塑，因环保要求严格涉及委外加工的工序包括模块电镀。
　　（五）销售模式
　　报告期内公司采用直销的销售模式，与诸多国内外知名组件厂商建立了业务合作和联系。公司通过参与投标、业务推广、参加展会等方式获取业务合作机会，双方确立合作关系后，通常会签署年度框架协议进行交易的基础约定，后续以下达订单的形式来约定产品型号、数量、金额及交货时间等具体条款。
　　经审核后，销售部生成销售订单，其后根据订单要求安排生产计划，经品管部对出货产品检验合格后发往客户处，并根据合同约定向客户收取货款。
　　为响应客户库存管理要求，提高产品交付能力，公司与部分战略客户采用VMI模式进行合作。VMI模式下，公司将货物发往客户处后，按照其库存耗用情况不定期对库存量进行相应的补充，以供客户生产需要时及时领用，双方定期对耗用量及库存量进行确认和结算。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　作为国内光伏组件连接系统智能化解决方案的产品供应商，公司紧跟国家产业发展规划与行业发展趋势，坚持以研发创新为驱动，以产品的降本增效和智能化升级为发展方向，致力于成为光伏电器连接、保护和智能化领域的知名企业。
　　公司自成立以来即推行接线盒模块化的产品，而同时期市场上的接线盒产品尚以轴向和贴片工艺为主。公司作为接线盒行业内模块化工艺结构的引领者，通过引入半导体制备技术实现了生产流程和工艺的精细化、科学化管理，历经多年的产品更替和工艺迭代，始终坚持和贯彻模块化理念，以将功率模块和模块式接线盒做到行业领先，相关产品获授德国TUV莱茵颁发的“质胜中国”光伏零部件接线盒优胜奖。
　　当前，公司延续模块化产品在衍生开发方面的优势，聚焦于智能接线盒产品的创新开发，已形成具备关断、优化功能的智能接线盒产品，可实现对组件中电流电压的智能化调节以及快速关断功能，在提升组件效率的同时，增强其安全性和可靠性。
　　公司目前已拥有60余项优势专利，是高新技术企业和国家级“专精特新”小巨人企业，同时获授江苏省民营科技企业、江苏省“专精特新”产品和苏州市瞪羚企业等荣誉。公司作为中国光伏行业协会会员单位，在推动接线盒相关领域的技术进步、成果共享等方面做出了自身的贡献。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）大类下的输配电及控制设备制造（C382）下的光伏设备及元器件制造（C3825）。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　公司所处行业为国家产业政策明确的重点鼓励和战略性定位领域，国家产业结构调整政策指明了行业发展方向与重点领域。电力行业为实现“双碳”目标的重点行业之一，由化石能源电力向可再生能源电力转型是实现“双碳”目标的基础，而光伏、风力发电将成为可再生能源电力的增长主力。
　　伴随着“双碳”目标的提出，我国能源结构转变、地方经济发展、传统行业转型及非化石能源的前瞻性投资等众多方面均将受到长远的影响，同时也为公司持续稳定的经营发展提供了良好的政策环境。
　　3、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）行业概况及发展背景
　　光伏是太阳能光伏发电系统的简称，是一种利用太阳能电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统。光伏产业是半导体技术与新能源需求相结合而衍生的朝阳产业，光伏产业链上游主要包括硅料、硅片的生产，中游主要围绕电池片、光伏组件的制备，下游主要为大型地面集中式电站、工商业和户用分布式电站。
　　我国光伏产业起步较西方国家略晚，早期主要为太阳能电池制造并出口美国和欧盟；自2013年起，在政府的大力政策扶持下，凭借产业配套和人力资源优势，通过自主创新与引进消化吸收再创新的发展模式，逐步形成了自有的产业技术体系，成为具有国际竞争优势的战略性产业。伴随着国内光伏产业技术的快速进步和产业链条的逐步完整，中国的光伏市场装机容量呈现持续快速增长，至2017年，中国光伏在各环节的产业规模占全球比重均超过50%，占据全球的核心地位。2018年“5.31”新政发布后，政府扶持的力度大幅削减，中国光伏市场在阶段性阵痛中以“降本增效”为核心发展理念，催生了技术和工艺在更高层级的更新迭代。2021年，“双碳”目标的提出为光伏产业的发展奠定了新的发展目标和纲领，中国光伏将在未来成为全球可再生能源发电的支柱型产业。
　　（2）行业发展现状
　　1）光伏行业发展现状
　　①全球光伏生产总量和新增装机规模持续快速上升
　　太阳能发电的能量转化过程无燃料消耗、无温室气体排放、不产生噪音、不需要冷却水、无机械转动；太阳能资源分布广泛取之不尽用之不竭、随处可见；太阳能发电可就近消纳、安装和运维简单、建设周期短、组合和扩容方便、使用寿命长、应用场景广泛。因此，相比其他清洁能源，太阳能发电兼备清洁性、灵活性和永久性的特征。
　　根据国际可再生能源机构（IRENA）发布的《2024年可再生能源容量统计报告（Renewable Capacity Statistics 2024）》，2023年全球可再生能源新增装机量达到473GW，占新增电力总装机的86%。其中太阳能光伏装机量新增345.5GW，占同期可再生能源装机量的73%，较2022年增长50%，全球光伏累计装机容量达到1.42TW。全球光伏行业取得了显著进展，光伏作为当前应对气候变化的关键解决方案之一，为减少碳排放发挥了重要作用。
　　②我国为全球最大的光伏生产和装机市场
　　受鼓励政策的影响和技术发展的推动，我国光伏行业整体呈现良好的发展态势。根据国家能源局数据，我国光伏发电装机容量占全部电源装机总容量的比例，由2011年的0.24%快速提升至2023年的20.88%，上述年度间我国光伏发电累计装机容量年均复合增长率高达45.09%。
　　我国光伏新增装机量处于全球领先地位。2023年，我国光伏新增装机容量216.88GW，同比增长148%，占同期全球光伏新增装机容量的62.77%。受益于基地项目的大规模并网潮，2023年集中式光伏新增装机容量首破110GW，占比超过我国当年新增光伏装机容量的50%。
　　我国光伏制造端规模仍然保持快速增长态势。根据中国光伏行业协会（CPIA）数据，2023年，我国光伏产品制造端各环节产量持续稳步提升：多晶硅实现产量143万吨，同比增长66.9%；硅片产量为622GW，同比增长67.5%；电池片产量为545GW，同比增长64.9%；组件产量为499GW，同比增长69.3%。
　　中国光伏企业凭借技术创新、成本控制、规模经济的优势，制造端产能、产量均实现不同程度增长。
　　国务院印发的《“十四五”节能减排综合工作方案》和《2030年前碳达峰行动方案》中指出，我国非化石能源占能源消费总量比重力争在2025年和2030年分别达到20%和25%左右以顺利实现“碳达峰”。
　　在政策性目标和能源结构转型的驱动下，我国光伏发电装机容量仍然具有广阔的上升空间。
　　③“光伏+”引领应用领域多维度拓展和深势
　　近年来，全球已有众多国家做出了“碳中和”的承诺，发展包括光伏在内的可再生能源已成为全球共识。在全球范围内，光伏应用场景的逐步拓展使得“光伏+”成为一个充满蓬勃发展动力的强劲风口。
　　农光互补、牧光互补、渔光互补、林光互补等集中式应用场景的开发，使得光伏发电和农业产出率、生态环境改善、提高自然资源利用效率紧密相连；而分布式应用场景的开发则更为丰富，包括但不限于高速公路、地铁、机场、港口码头、大数据中心、加油站、通讯基站、充电桩、冷库等均已和“光伏+”产生了协同；更广阔的应用场景来自于建筑一体化光伏（BIPV），由于需要将光伏发电系统集成到建筑物上，因此BIPV的应用需要综合考虑建筑美学、建筑采光、安全性等特定因素，对光伏发电系统提出了更高的要求。
　　自从2018年以来，全球屋顶光伏市场规模持续增长，安装成本的降低和电力成本的上升促使投资者加快了屋顶光伏系统的投资。根据IEA-PVPS发布的《2024年全球光伏市场快照》报告，2023年光伏新增装机容量中大约45%的新增装机容量来自屋顶光伏系统，18个国家的屋顶光伏系统理论渗透率超过10%。
　　④海外本土保护和贸易壁垒的潜在影响
　　近年来，全球各大国家相继做出减少碳排放的承诺，为切实履行《巴黎协定》约定的减排义务，推动低碳经济的持续发展，出台了一系列支持可再生能源发展的政策措施，以推动产业链本土化进程。在此背景下，美国、欧洲部分国家乃至印度等亚洲国家，纷纷通过反倾销调查、征收附加关税以及提高本土产业补贴等手段限制光伏进口，降低对中国光伏产品的依赖程度。
　　受2022年度能源危机的影响，欧盟已将鼓励制造业回流及本土化作为其长期规划，相继提出的《净零工业法案》和《关键原材料法案》、绿色协议产业计划等，均强调进口主动权的掌握和本土化产业的扶持。在光伏领域，欧盟成立了欧洲太阳能光伏产业联盟，用于推动光伏产业的投资，计划于2025年提升欧洲光伏产能至30GW。作为我国光伏出口的重要市场，美国频频出台贸易限制政策，包括“双反”、201关税、301关税以及针对东南亚四国的“反规避”调查等。2022年，美国通过《通胀削减法案》加大光伏税收优惠补贴规模，在制造端增加税收抵免，同时发动对中国光伏企业在柬埔寨、马来西亚、泰国、越南等四国光伏产品出口的反规避调查。印度作为继欧洲和美国之外的另一重要光伏出口市场，同样通过出台BCD关税削弱中国光伏产品竞争力，通过不断扩充国内制造商并通过生产关联激励计划对其进行补贴来降低光伏准入门槛，对我国光伏企业向印度的出口造成不利影响。
　　海外的各种贸易壁垒和本土保护措施，对我国光伏产业的现时和未来出口均带来一定的压力和挑战，但海外市场本土光伏产业的发展受限于技术壁垒、产业链发展不平衡、人力成本高企等多重因素，其本土光伏产业竞争力的提升和架构的成熟尚需假以时日。我国在全球光伏领域占据主导地位，在未来较长的一段时间内仍将继续引领海外光伏企业在技术创新、产品优化、性能升级等方面的发展，也将继续扮演海外市场本土产业链条长期铺设进程中产能缺口的重要供应方。
　　2）光伏接线盒发展现状
　　光伏接线盒是太阳能光伏发电系统必不可少的配套产品，每块太阳能电池组件均需要配备一套接线盒和一对连接器。光伏接线盒位于太阳能电池组件方阵内和其输、充电控制装置之间，类似太阳能电池组件方阵内的“血管”，需集合实现电流传输、旁路保护、功率优化等功能并兼具耐候性、防水防尘、耐紫外线等性能以实现电池组件方阵的快速串并联和运行保护，因此其设计和制备工艺涉及电气设计、机械设计、材料科学等多个学科领域的综合应用。
　　伴随着太阳能电池组件的技术变迁，在旁路器件上，主流的光伏接线盒经历了轴状式接线盒、贴片式接线盒、模块式接线盒三个发展阶段，在结构上，光伏接线盒由一体式接线盒逐渐衍生为分体式接线盒，在生产工艺上由二极管封装过渡为芯片封装，在散热方式上由中空散热向灌胶和封装散热转变，在防护措施上由一体化成型逐步替代密封圈，同时，伴随着生产设备的进步和工艺的优化，其生产流程经历了手工装配向半自动化和全自动化的调整。
　　（3）行业发展主要趋势
　　1）产业政策环境驱动光伏行业持续发展
　　随着全球能源结构的转型和可再生能源的快速发展，光伏行业正迎来前所未有的发展机遇。各国政府对可再生能源的重视程度不断提高，光伏行业利好政策层出不穷。相关政策不仅为光伏产业的发展提供了有力的支持，也为光伏接线盒等关键部件的推广和应用创造了良好的市场环境。光伏接线盒作为光伏发电系统的重要组成部件之一，其性能和品质直接关系到整个系统的稳定性和安全性。因此，随着光伏市场的不断扩大，光伏接线盒的需求也呈现出持续增长的态势。
　　2）电池组件技术发展驱动光伏接线盒技术革新
　　当前太阳能电池组件的技术路线在尺寸和封装工艺上以“大尺寸、薄片化”为主流发展方向。大尺寸组件能增大受光面积、提升功率并摊薄每瓦投资成本，而薄片化技术可以使太阳能电池组件更加紧凑和轻便，有利于其提高便携、舒适性并拓展应用场景。在电池片技术路线上，随着TOPCon、异质结（HJT）、XBC、钙钛矿等技术的推出，各大电池片厂商均在力争制备成本不上升的条件下提高光转化效率，使得同等面积的光伏组件能产生更大的电流和功率。上述技术路线的衍进对光伏接线盒的电流承载、运行保护、传输效率、散热性、功率监测等性能均提出了更高的要求，光伏接线盒须保持同步技术革新以适配和跟进太阳能电池组件的技术发展。
　　3）应用场景多样化引领接线盒智能化发展
　　基于光资源的广泛分布和光伏发电的应用灵活性因素，近年来我国光伏发电在应用场景上与不同行业相结合的趋势愈发凸显。农光互补、牧光互补、渔光互补、林光互补等集中式应用场景的开发，使得光伏发电和农业产出率、生态环境改善、提高自然资源利用效率紧密相连。在分布式应用方面，光伏建筑一体化（BIPV）建设规范和标准的出台和落地，对光伏发电系统提出了更高的要求。BIPV的应用需要综合考虑建筑美学、建筑采光、安全性等特定因素，实现转化效率与建筑美观的有效融合。
　　现阶段，为适配光伏应用场景和装机量的增长，接线盒除了需满足电流承载及稳定性、旁路保护、耐候性、防水防尘、防紫外线等传统性能特征外，更需要适配新应用场景的特殊要求。伴随着应用场景的增长和光伏技术的快速迭代和革新，现有接线盒产品的升级和智能化是长远的必然趋势，接线盒在光伏产业链条中拥有广阔的应用和扩展空间。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）接线盒行业竞争格局
　　当前，随着光伏行业的高速发展，接线盒细分领域亦呈现蓬勃发展的态势，近三年来行业内的主要企业实现了收入规模的快速增长。总体来说，光伏接线盒行业市场化竞争程度较高，未出现寡头垄断的局面。我国作为全球最大的可再生能源市场和生产基地，光伏产业占据全球主导地位，组件产量占据全球80%以上份额，接线盒行业亦呈现趋同特征，行业内规模化企业主要以我国民营企业为主，长三角地区更为集中。
　　未来，接线盒市场集中度可能进一步增加，规模化效应和品牌影响力强的企业将占据更大的市场份额。同时，随着技术革新和智能化趋势的不断演进，在智能接线盒中取得领先地位的企业，将在市场竞争中占据优势。
　　（2）行业内主要企业
　　接线盒行业内的主要企业以国内厂商为主，除本公司外，主要有通灵股份（301168.SZ）、快可电子（301278.SZ）、江苏海天（835435.NQ）、江苏泽润新能科技股份有限公司（以下简称“泽润新能”）、苏州谐通光伏科技股份有限公司（以下简称“谐通科技”）、浙江人和光伏科技有限公司（以下简称“人和光伏”）、浙江中环赛特光伏科技有限公司（以下简称“中环赛特”）。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司自成立以来，始终专注于太阳能光伏组件的连接和保护领域，深耕光伏功率模块、光伏接线盒和光伏连接器业务十余载，在行业内取得了较为突出的市场地位。
　　2022年和2023年全球光伏新增装机量分别为230GW和345.5GW，根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线图》，单个组件平均功率分别为550W和600W，新增装机量所需光伏组件接线盒数量为41,818.18万套和57,583.33万套。由此测算，2022年和2023年，公司接线盒产品的市场占有率分别为4.10%和5.10%。依托持续的自主创新能力及优质的产品和服务，公司与行业内多家知名组件厂商建立了良好的合作关系，成为行业中不可或缺的重要参与者之一。
　　2、核心竞争优势
　　（1）客户优势
　　公司深耕光伏组件接线盒领域十余年，凭借多年的行业积淀、持续的产品创新以及稳定的产品品质，拥有了较高的品牌知名度和信誉度，积累了众多优质客户。公司与晶科能源、天合光能、通威股份、隆基绿能等光伏行业头部企业建立了密切的合作关系，其中与晶科能源、天合光能的合作历史已超五年。
　　海外市场方面，公司亦为Meyer Burger、Daxler、SunPower、Maxeon、Vikram、TATA Power Solar、GAF ENERGY等国际知名组件厂商的重要供应商，双方保持长期、稳定的合作关系。
　　在与下游客户的长期合作中，公司始终秉持专业、严谨的态度，深入了解客户需求，积极响应市场变化，持续优化产品性能和服务质量，通过与下游客户的紧密合作，公司建立了良好的市场口碑和客户忠诚度，为实现持续发展和创新提供了有力保障。
　　（2）技术与研发优势
　　公司始终注重研发体系的建设，通过内部培养和人才引入相结合的方式，构建了一支技术精湛、经验丰富、务实专注的研发团队，经过十余年的积累和沉淀，形成了多项核心技术，获得了国家级“专精特新”小巨人企业认定。在技术的前瞻性研究方面，公司针对接线盒智能化发展趋势，铺设了功率优化、即时关断、稳流逆变等前沿技术，进一步提升接线盒的导电与承载能力，优化智能电流管理与数据传输功能，并实现接线盒在多场景下的应用。
　　（3）产品优势
　　公司始终以自主创新为驱动，结合行业发展趋势和客户需求，不断推出具有市场竞争力的产品。公司成立初期，接线盒行业尚以轴向和贴片工艺为主，公司通过运用半导体封装工艺将芯片、跳线、引线框架集成于功率模块中，以替代传统的肖特基二极管实现连接和保护功能，成功研发推出光伏功率模块接线盒产品，并引领行业产品的迭代。公司相关产品获授江苏省“专精特新”产品荣誉，和德国TUV莱茵颁发的“质胜中国”光伏零部件接线盒优胜奖。
　　当前，公司顺应接线盒领域智能化的发展趋势，并凭借模块化产品在衍生开发方面的优势，已成功研发推出具备关断、优化功能的智能接线盒产品，能够实现对组件中电流电压的智能化调节以及快速关断功能，在提升组件效率的同时，增强其安全性和稳定性。
　　（4）定制化优势
　　公司始终坚持以客户需求的多样化、个性化特点为基准，依托研发和技术优势进行前瞻性或定制性开发。在定制化合作方式下，公司除了提供客户当前需求的定制方案外，亦会基于其现有需求进行创新式设计和进一步开发以提供更多改进版本的产品构想和理念，在经过与客户双向的反复沟通、设计、试验、改进后，推出更适配的定制化产品，进一步增强与客户的合作粘性。
　　（5）品质管控优势
　　公司高度重视产品的质量及稳定性，建立了完善的质量管理体系，明确质量管理职责，确保质管体系的高效运行。在品质管控方面，目前公司已通过ISO9001认证、ISO14001环境体系认证和GB/T28001职业健康安全体系认证，建立了完善的质量认证体系。公司产品符合美国UL、德国TUV或德国Dekra等国际认证标准，满足了国内外客户对于公司产品品质的要求。在实现快速交付产品的同时，公司制定了严格的内控制度来保证产品的质量。在生产过程中，严格按照认证标准组织生产并进行产品的质检、巡检、自组检查及QC检查，以质检表等文件形式记录相关检查情况，为建立长期的客户合作关系打下了坚实的基础。
　　3、主要竞争劣势
　　（1）规模有待进一步提升
　　公司紧跟行业和技术发展趋势，持续加大研发和生产投入，实现了产销规模的快速增长。报告期内公司光伏接线盒销量由1,715.14万套增长至2,937.94万套，营业收入由56,040.23万元增长至64,204.70万元，增长显著。但与同行业知名企业相比，公司在营业收入、市场占有率和利润规模等方面仍有待进一步提升。
　　（2）融资渠道较为单一
　　公司秉承以研发创新为驱动、以产品降本增效和智能化升级为导向的理念，在研发人员聘任、设备购置、技术试验、生产试制等方面均存在持续的资金需求。目前公司发展所需资金主要来自经营积累、银行授信及股东投入，在尚未进入资本市场的前提下，公司的融资渠道较为单一，融资规模较小，一定程度上制约了公司进一步扩大业务规模。
　　（3）高端人才储备有待继续加强
　　光伏接线盒的设计和制备工艺涉及电气设计、机械设计、材料科学等多个学科领域的综合交叉应用，公司智能化产品开发和生产设备的工艺改进对电路设计、电子编程、自动化方面的专业人才提出了更多的需求。伴随着公司精细化管理的要求逐步提升，拥有先进企业管理经验的专业人才也将为公司所青睐。
　　高端专业人才的持续投入是公司抓住发展契机和保持核心竞争力的重要举措，公司的高端人才储备尚待继续加强。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营计划和目标
　　公司始终专注于太阳能光伏组件的连接与保护领域，不断深化在光伏功率模块和接线盒业务方面的专业积累。公司坚持对核心技术的持续投入与研发，尤重点聚焦于智能接线盒产品的创新和突破，旨在不断提升产品技术层面的竞争优势。
　　同时，公司紧抓光伏行业发展的有利时机，立足自身经营实际，积极向光伏产业链上下游延伸，布局微逆等相关业务及产品，以进一步丰富产品结构，增强差异化竞争能力，建立以客户需求为导向的国际化经营体系。
　　依托市场及研发优势，稳步提高市场占有率及核心竞争力，致力于发展成为光伏组件连接领域的龙头企业，为光伏行业的降本增效和国家能源结构的转型战略做出自身的贡献。
　　（二）未来计划和目标采取的措施
　　1、产品开发计划
　　公司将始终坚持技术领先和产品创新战略，持续加大研发投入，依托在模块化产品及结构方面积累的技术优势，及其衍生开发的多样可能性，在通用接线盒的超窄体化、更高的电流承载、更低的功率损耗和运行结温等诸多方向进行产品迭代和品类升级。借鉴通用接线盒成熟的研发和生产经验，公司将紧跟行业发展态势及下游客户的切实需求，坚持推动智能接线盒产品的进一步推陈出新，力争使公司的优化、关断方案成为市场主流的智能化方案，以铸就公司更领先的市场定位和品牌价值。
　　同时，在现有产品结构的基础上，公司将进一步加强产业链建设，加大对微逆等新产品的研发投入，攻克关键核心技术，加速新技术、新产品等科研成果的转化，丰富产品结构，为公司营业收入持续提升奠定基础。
　　2、产能提升计划
　　近年来，光伏产业的高速发展带动了光伏组件接线盒需求的提升，公司光伏接线盒业务实现快速增长，存在较大的产能扩张需求。公司现有厂房系通过租赁取得，生产场地面积有限，产线布局相对紧凑，现有产能难以与日益增长的订单需求相适应，制约了公司的进一步发展壮大。
　　为充分契合新能源领域快速发展所带来的产业机遇，公司计划通过投建自有厂房解决制约产能发展的瓶颈。目前，公司子公司芜湖同泰所在地厂房已开工投建，通过建设自有生产基地，公司将进一步扩大光伏接线盒产品产能，提升产品交付能力和快速响应能力，满足快速增长的市场需求。
　　3、市场拓展计划
　　公司深耕光伏行业多年，已与晶科能源、天合光能、通威股份、隆基绿能、Meyer Burger、Daxler、SunPower、Maxeon、Vikram等国内外知名太阳能光伏组件制造商建立了长期良好的合作关系，在细分领域形成了较强的竞争优势。未来，公司一方面将通过丰富产品结构、提升产品品质等方式，不断提升客户满意度，深化与重要客户的长期合作关系；另一方面，将通过参加行业展会、客户拜访等方式加大新兴市场和客户的拓展，为公司提供新的业绩增长点。
　　4、人才引进计划
　　高端专业人才的持续培养和引进是公司实现可持续发展和保持市场领先地位的关键环节。为此，公司将不断完善内部人才培养机制，构建完善的晋升通道，为员工的职业发展提供广阔空间。同时，公司将制定具有竞争力的人才激励政策和制度，以吸引更多优秀人才的加入，着重加强在研发及海外市场拓展等领域的人才培养和引进力度，共同推动公司的发展。 收起▲