一、业务概要　　（一）商业模式　　1、商业模式　　公司是一家专业从事多行业实验室水气控制及安全防护专用部件研发、生产及销售的运营商，已形成实验室专用水气部件和实验室专用排风部件两大类多品种全系列的产品，拥有发明专利4项，实用新型专利56项、外观设计专利9项及软件著作权4项，参与了2项国家标准的编制，公司产品通过国内外诸多行业及第三方认证。历经二十多年在现代实验室专用部件领域的持续研发及经验积累，先后荣获国家专精特新“小巨人”、浙江省专精特新中小企业、国家高新技术企业、全国百家质量信用先进单位等荣誉。　　（1）采购模式　　公司采用“以产定采”与“合理库存”相结合的采购模式，根据公司已签销售合... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、商业模式
　　公司是一家专业从事多行业实验室水气控制及安全防护专用部件研发、生产及销售的运营商，已形成实验室专用水气部件和实验室专用排风部件两大类多品种全系列的产品，拥有发明专利4项，实用新型专利56项、外观设计专利9项及软件著作权4项，参与了2项国家标准的编制，公司产品通过国内外诸多行业及第三方认证。历经二十多年在现代实验室专用部件领域的持续研发及经验积累，先后荣获国家专精特新“小巨人”、浙江省专精特新中小企业、国家高新技术企业、全国百家质量信用先进单位等荣誉。
　　（1）采购模式
　　公司采用“以产定采”与“合理库存”相结合的采购模式，根据公司已签销售合同或订单及制造部的安全库存生产需要，并综合考虑合理库存量及现有物资库存量，制定采购需求计划。公司生产所需原材料主要为金属制品（铜材、铝材、阀芯）、塑料制品（PP料、PVC管）及板材（陶瓷板、岩板），公司与主要原材料供应商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道可靠且供应商产品质量稳定，很好的满足公司正常生产需要。
　　（2）生产模式
　　公司采用“标准产品按安全库存生产、非标产品以销定产”的生产模式，对于标准产品，因客户对供货及时性要求高，公司需提前备货，公司根据市场状况、预计销售量确定安全库存并安排生产；对于非标产品，因其销售订单不持续且客户的供货期要求不高，公司按照“以销定产”的原则进行生产。公司制造部按照产品品类及工序进行分类管理，对核心竞争力的产品或工序环节均为自主生产。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销的销售模式，客户群体主要为实验室建设厂商及实验室业主方，产品在国内、国外均有销售，客户群体分散，集中度低。公司销售业务开拓方式包括：通过行业展会、线上线下的广告进行宣传；根据已有合作客户了解同行业公司的业务机会；根据市场需求改进产品开拓业务合作机会；开发新产品等。公司销售人员根据实验室建设的产品应用场景及性能要求推荐产品型号，确认后签署合同或订单，按照合同约定生产、检验产品并按时交付客户。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划
　　（1）财务状况
　　报告期末，公司资产总额为20,733.11万元，相比报告期初减少了550.34万元；公司负债总额1,036.97万元，相比报告期初减少了193.65万元；公司所有者权益总额19,691.40万元，相比报告期初减少了356.69万元。
　　（2）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入3,514.06万元，相比去年同期增加291.23万元；实现净利润790.81万元，较上年同期增长了1.43%。
　　（3）现金流量
　　公司经营活动产生现金流量净额本期金额为1,134.24万元；
　　公司投资活动产生现金流量净额本期金额为-938.68万元；
　　公司筹资活动产生现金流量净额本期金额为-1,167.07万元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　受下游实验室建设行业需求波动的风险
　　公司从事实验室水平控制及安全防护专用部件的研发、生产和销售，主要为医疗、制药、石油石化、化工、教育、食品等各行业用户从事研究开发、检验检测、科学教育等活动提供产品。公司的客户主要为实验室建设厂商，建设厂商将公司产品进行组装集成后，交付至实验室业主方。若终端业主方对实验室建设的需求下降，公司经营业绩可能受到不利影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司所处行业企业数量众多，其中国外厂商在工艺成熟程度、研发能力、市场认可度等方面优于国内厂商。未来，随着国内实验室建设需求上升，若国外厂商加大对国内市场的开拓，同时国内同行业生产厂商增多，公司将面临更加激烈的市场竞争，若未能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升原有的竞争优势，将会影响公司整体市场份额和盈利水平。
　　技术进步和产品更新风险
　　实验室专用水气及排风部件具有较强的实验室行业属性，需在不同的实验室环境下满足实验条件要求，公司需在产品品类拓展、产品性能优化升级研发等方面持续研发创新，以更好地满足下游客户的个性化需求。若公司的产品技术水平无法跟上客户日益上升的技术要求，将影响公司的产品竞争力，从而影响公司经营业绩。
　　原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为金属制品（铜材、铝材）、塑料制品（PP、PVC）及板材（陶瓷板、岩板），材料价格变动对公司生产成本的影响较大。公司板材采购起订量较高、单次采购耗用周期较长，除板材外，铜材、铝材及塑料制品的采购较频繁，采购价格均以大宗商品市场为依据确定，具有一定的波动性。若未来原材料价格持续上升，公司未能将价格有效传到至客户，可能会导致公司产品的毛利率降低、盈利水平下降。
　　应收账款发生坏账损失的风险
　　公司应收账款规模整体较大，若公司不能持续有效控制应收账款规模，或者客户经营状况发生重大不利变化而不能及时支付账款，公司将面临坏账损失的风险，对公司持续经营造成不利影响。
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，公司实际人袁利军、李利和袁辰辰合计直接控制公司71.16%的股权，前述三人通过与袁丽珍、李莲签署一致行动协议的方式，总计可实际控制公司73.43%的表决权。此外，袁利军担任公司董事长，李利担任公司董事，对公司经营方针、重大决策等具有重大影响。公司实际控制人可以通过控制或影响公司董事会、股东大会决议，影响公司经营决策，从而对公司发展战略、生产经营和利润分配等决策产生重大影响。若实际控制人利用上述控制权对公司实施不当控制，可能导致公司法人治理结构不能有效发挥作用，给公司经营和其他股东利益造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家专业从事多行业实验室水气控制及安全防护专用部件研发、生产及销售的运营商，已形成实验室专用水气部件和实验室专用排风部件两大类多品种全系列的产品，拥有发明专利4项，实用新型专利53项、外观设计专利9项及软件著作权4项，参与了2项国家标准的编制，公司产品通过国内外诸多行业及第三方认证。历经二十多年在现代实验室专用部件领域的持续研发及经验积累，先后荣获国家专精特新“小巨人”、浙江省专精特新中小企业、国家高新技术企业、全国百家质量信用先进单位等荣誉。　　（1）采购模式　　公司采用“以产定采”与“合理库存”相结合的采购模式，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家专业从事多行业实验室水气控制及安全防护专用部件研发、生产及销售的运营商，已形成实验室专用水气部件和实验室专用排风部件两大类多品种全系列的产品，拥有发明专利4项，实用新型专利53项、外观设计专利9项及软件著作权4项，参与了2项国家标准的编制，公司产品通过国内外诸多行业及第三方认证。历经二十多年在现代实验室专用部件领域的持续研发及经验积累，先后荣获国家专精特新“小巨人”、浙江省专精特新中小企业、国家高新技术企业、全国百家质量信用先进单位等荣誉。
　　（1）采购模式
　　公司采用“以产定采”与“合理库存”相结合的采购模式，根据公司已签销售合同或订单及制造部的安全库存生产需要，并综合考虑合理库存量及现有物资库存量，制定采购需求计划。公司生产所需原材料主要为金属制品（铜材、铝材、阀芯）、塑料制品（PP料、PVC管）及板材（陶瓷板、岩板），公司与主要原材料供应商建立了长期稳定的业务合作关系，供货渠道可靠且供应商产品质量稳定，很好的满足公司正常生产需要。
　　（2）生产模式
　　公司采用“标准产品按安全库存生产、非标产品以销定产”的生产模式，对于标准产品，因客户对供货及时性要求高，公司需提前备货，公司根据市场状况、预计销售量确定安全库存并安排生产；对于非标产品，因其销售订单不持续且客户的供货期要求不高，公司按照“以销定产”的原则进行生产。公司制造部按照产品品类及工序进行分类管理，对核心竞争力的产品或工序环节均为自主生产。
　　（3）销售模式
　　公司采用直销的销售模式，客户群体主要为实验室建设厂商及实验室业主方，产品在国内、国外均有销售，客户群体分散，集中度低。公司销售业务开拓方式包括：通过行业展会、线上线下的广告进行宣传；根据已有合伙客户了解同行业公司的业务机会；根据市场需求改进产品开拓业务合伙机会；开发新产品等。公司销售人员根据实验室建设的产品应用场景及性能要求推荐产品型号，确认后签署合同或订单，按照合同约定生产、检验产品并按时交付客户。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划
　　（1）财务状况
　　报告期末，公司资产总额为21,283.45万元，相比报告期初增加1,604.39万元；公司负债总额1,230.62万元，相比报告期初减少291.71万元；公司所有者权益总额20,052.83万元，相比报告期初增加1,896.10万元。
　　（2）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入8,793.80万元，相比去年同期减少977.35万元；实现净利润1,870.56万元，较上年同期下降28%。
　　（3）现金流量
　　公司经营活动产生现金流量净额本期金额为2,132.07万元；
　　公司投资活动产生现金流量净额本期金额为-1,444.69万元；
　　公司筹资活动产生现金流量净额本期金额为-28.20万元。
　　展望2025年，面对激烈竞争的外部环境，公司将加大对新产品、新市场的开拓力度，加快实现客户潜在需求向订单或合同的转化，切实提升公司经营业绩；继续加大研发投入、进一步丰富产品线，引领行业发展，提升企业可持续发展能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　受下游实验室建设行业需求波动的风险
　　公司从事实验室水平控制及安全防护专用部件的研发、生产和销售，主要为医疗、制药、石油石化、化工、教育、食品等各行业用户从事研究开发、检验检测、科学教育等活动提供产品。公司的客户主要为实验室建设厂商，建设厂商将公司产品进行组装集成后，交付至实验室业主方。若终端业主方对实验室建设的需求下降，公司经营业绩可能收到不利影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　公司所处行业企业数量众多，其中国外厂商在工艺成熟程度、研发能力、市场认可度等方面优于国内厂商。未来，随着国内实验室建设需求上升，若国外厂商加大对国内市场的开拓，同时国内同行业生产厂商增多，公司将面临更加激烈的市场竞争，若未能在日益激烈的市场竞争中继续保持或提升原有的竞争优势，将会影响公司整体市场份额和盈利水平。
　　技术进步和产品更新风险
　　实验室专用水气及排风部件具有较强的实验室行业属性，需在不同的实验室环境下满足实验条件要求，公司需在产品品类拓展、产品性能优化升级研发等方面持续研发创新，以更好地满足下游客户的个性化需求。若公司的产品技术水平无法跟上客户日益上升的技术要求，将影响公司的产品竞争力，从而影响公司经营业绩。
　　原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为金属制品（铜材、铝材）、塑料制品（、VC）及板材（陶瓷板、岩板），材料价格变动对公司生产成本的影响较大。公司板材采购起订量较高、单次采购耗用周期较长，除板材外，铜材、铝材及塑料制品的采购较频繁，采购价格均以大宗商品市场为依据确定，具有一定的波动性。若未来原材料价格持续上升，公司未能将价格有效传到至客户，可能会导致公司产品的毛利率降低、盈利水平下架。
　　应收账款发生坏账损失的风险
　　公司应收账款规模整体较大，若公司不能持续有效控制应收账款规模，或者客户经营状况发生重大不利变化而不能及时支付账款，公司将面临坏账损失的风险，对公司持续经营造成不利影响。
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，公司实际人袁利军、李利和袁辰辰合计直接控制公司71.16%的股权，前述三人通过与袁丽珍、李莲签署一致行动协议的方式，总计可实际控制公司73.43%的表决权。此外，袁利军担任公司董事长，李利担任公司董事，对公司经营方针、重大决策等具有重大影响。公司实际控制人可以通过控制或影响公司董事会、股东大会决议，影响公司经营决策，从而对公司发展战略、生产经营和利润分配等决策产生重大影响。若实际控制人利用上述控制权对公司实施不当控制，可能导致公司法人治理结构不能有效发挥作用，给公司经营和其他股东利益造成不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
科恩股份是一家专业从事多行业实验室水气控制及安全防护专用部件（实验室专
　　用水气部件及实验室专用排风部件）研发、生产及销售的国家高新技术企业及国家专精特新“小巨人”企业。作为国内实验室建设行业的专业供应商、上海实验室装备协会名誉会长单位及理事单位、广东省实验室设计建造技术协会理事单位、辽宁省分析测试协会及实验室建设委员会荣誉主任委员单位，科恩股份自创立以来，二十余年中始终坚持以现代实验室专用部件领域为核心进行持续研发，先后获得了浙江省专精特新中小企业、国家专精特新“小巨人”等荣誉。
　　公司产品主要包括实验室专用水气部件及实验室专用排... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
科恩股份是一家专业从事多行业实验室水气控制及安全防护专用部件（实验室专
　　用水气部件及实验室专用排风部件）研发、生产及销售的国家高新技术企业及国家专精特新“小巨人”企业。作为国内实验室建设行业的专业供应商、上海实验室装备协会名誉会长单位及理事单位、广东省实验室设计建造技术协会理事单位、辽宁省分析测试协会及实验室建设委员会荣誉主任委员单位，科恩股份自创立以来，二十余年中始终坚持以现代实验室专用部件领域为核心进行持续研发，先后获得了浙江省专精特新中小企业、国家专精特新“小巨人”等荣誉。
　　公司产品主要包括实验室专用水气部件及实验室专用排风部件两类，主要产品通过了中国环境标志（Ⅱ型）产品认证、中国节水认证、中国国家强制性产品认证、法国ACS认证、美国FCC认证、欧盟EX认证等国内外诸多认证，且持续满足经CNAS/CMA/ilac-MRA合格认证的第三方检测机构（如国检集团、国塑检测、国家节水检测等）对产品性能的检测并出具合格报告。凭借二十余年的行业经验积累，公司储备了一系列规格齐全、性能优异的部件产品，形成了一整套成熟合理的生产工艺，沉淀了众多业内权威、合作稳定的实验室建设领域客户。公司产品可满足多行业客户水气控制及安全防护部件需求，在医疗、制药、石油石化、化工、教育、食品等行业中均有应用。公司客户主要为实验室建设厂商，通过实验室建设厂商的组装集成，报告期内公司产品在南方医科大学中西医结合医院中医药传承创新工程家具采购项目、青岛科技大学高性能驱油材料合成实验室装修及家具采购项目、上海市食品药品检验研究院一期实验室装修实验家具项目、南昌市农业技术推广中心实验室气路和通风设施升级改造采购项目、内蒙古自治区产品质量检验研究院实验室装修项目中均有应用。公司产品获得了客户及业主方的广泛认可，先后获得“全国质量信用先进单位”“全国百佳质量诚信标杆示范企业”以及江苏大橡木集团有限公司、湖南赛恩斯科技发展有限公司等多个客户颁发的“年度优秀供应商”等奖项。报告期内，公司营业收入稳定增长，分别为9,327.53万元、9,771.15万元，其中主营业务收入占营业总收入比重分别为97.77%、97.34%，公司主营业务突出。
　　截至本公开转让说明书签署之日，公司共拥有发明专利4项、实用新型专利47项、外观设计专利8项及软件著作权4项。公司持续进行研发创新、优化生产工艺，在提升现有产品关键性能及质量稳定性的基础上，自主对现有产品进行改进并开发新产品，以提高公司的技术优势及盈利能力。公司是上海实验室装备协会标准制订委员
　　《实验室用排风柜》《实验室用风量控制阀》等标准的编制。
　　报告期内，科恩股份主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　经过二十余年的行业经验积累，公司形成了较完整的实验室专用水气部件及实验室专用排风部件产品系列，其中实验室专用水气部件主要包括用于实验室水气控制的部件（实验室化验龙头、气体考克）、实验室液体相关的安全防护部件（用于紧急清洁的洗眼器、紧急冲淋，用于反应液体收集的水槽、杯槽、废液收集器，以及实验室台面、滴水架等其他部件），实验室专用排风部件系实验室废气排放的安全防护专用部件，主要包括万向抽气罩、原子抽气罩。
　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采取“以产定采”与“合理库存”相结合的采购模式，根据制造部的安全库存生产需要及公司已签订销售合同或订单，并综合考虑合理库存量及现有物资库存量，制定采购需求计划。
　　公司设立了采购部，制订了采购管理制度，采购部根据生产计划，综合考虑安全库存、原材料价格走势等，统一制定采购计划，按程序报批后，组织实施采购。经多年合作，公司与主要供应商建立了稳定、良好的合作关系。
　　（二）生产模式
　　公司设立了制造部负责公司产品的生产，制造部下设精加工车间、水气部件装配车间、排风部件装配车间、仓库，其中仓库负责公司存货的储存管理，精加工车间负责公司金属制品的统一加工，水气部件装配车间、排风部件装配车间负责公司不同产品的装配工作。
　　公司采取“标准产品按安全库存生产，非标产品以销定产”的生产模式，对于标准产品，公司根据市场状况、预计销售量按安全库存进行生产；对于非标产品，公司按照“以销定产”的原则进行生产。公司具有核心竞争力的产品或工序环节均为自主生产。
　　（三）销售模式
　　报告期内，公司采用直销的销售模式，客户群体主要为实验室建设厂商及实验室业主方，产品在国内、国外均有销售，客户群体分散，集中度低。公司销售业务开拓方式包括：通过线上线下的广告、行业展会等方式进行宣传；根据已有合作客户了解同行业公司的业务机会；根据市场需求改进产品开拓业务合作机会；开发新产品等。
　　公司销售人员根据客户实验室建设的产品应用场景及性能要求推荐产品型号，确认后签署订单合同，按照合同约定生产、检验产品并按时交付客户。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、公司依靠自主研发形成主要产品的核心技术
　　作为国内实验室建设行业的专业供应商，公司在生产经营的二十余年中始终高度重视技术创新工作，通过自主研发不断优化主要产品的关键性能，拓展研发新产品种类。
　　截至本公开转让说明书签署之日，公司共拥有59项专利，其中发明专利4项、实用新型专利47项、外观设计专利8项。
　　2、公司产品取得国内多项检测认证，产品性能优异
　　公司主要产品通过了中国环境标志（Ⅱ型）产品认证、中国节水认证、中国国家强制性产品认证、法国ACS认证、美国FCC认证、欧盟EX认证等国内外诸多认证，且持续满足经CNAS/CMA/ilac-MRA合格认证的第三方检测机构（如国检集团、国塑检测、国家节水检测等）对产品性能的检测并出具合格报告，产品性能优异。
　　3、公司通过对外合作不断深化自身研发实力
　　公司坚持整合资源、协同发展的创新创业理念，加强产学研合作，开展实验室装备行业相关的技术开发和科技攻关。2020年公司与杭州电子科技大学材料与环境工程学院合作，开展实验室用智能云平台数据采集核心控制器开发，为建立智慧实验室监管省级工业互联网平台提供技术支撑；2022年公司与浙江理工大创新研究院合作，建立研究生联合培养基地，开展高性能实验室排风柜研制；2023年公司与国立台湾科技大学合作，开展风速计校准用桌上型风洞项目研发。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司设有研发中心，围绕多行业实验室专用部件产品开展研发活动，报告期内，公司研发费用分别为556.40万元、599.37万元，占当期营业收入的比例分别为5.97%、6.13%。截至2023年12月31日，公司员工人数共计199人，其中研发人员27人，占员工人数比例为13.57%。
　　公司研发中心的研发工作主要包括立项研发及日常研发工作，报告期内，公司研发项目立项共计10项，其中实验室智能通风柜变风量控制系统研发项目被浙江省科学技术厅列为浙江省省级新产品试制计划项目，风阻小噪声低万向抽气罩研发项目被浙江省经济和信息化厅列为浙江省省级新产品（新技术）计划项目，上述项目均已通过主管部门组织的专家组鉴定或验收。2023年11月23日，公司的“浙江省科恩实验室智能装置关键技术高新技术企业研究开发中心”被浙江省科学技术厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。通过持续进行研究开发活动，公司形成了一系列核心知识产权，截至本公开转让说明书签署之日，公司共拥有发明专利4项、实用新型专利47项、外观设计专利8项及软件著作权4项。
　　公司坚持整合资源、协同发展的创新创业理念，加强产学研合作，开展实验室装备行业相关的技术开发和科技攻关。报告期内公司与浙江理工大创新研究院、国立台湾科技大学等产学研合作，开展相关技术攻关和项目研发。
　　2、合作研发及外包研发情况
　　报告期内，公司的外包研发机构为武汉瓦诺科技有限公司、浙江理工大创新研究院，公司按照双方合同约定支付报酬，研发成果均归属于公司，上述委托研发项目主要系公司结合自身产品和技术开发需要，充分利用外部社会资源，作为自身研发的有益补充。报告期内，公司的核心技术均为自主研发，外包研发不会对公司的核心竞争力和持续经营能力造成不利影响。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主营业务为实验室专用水气及排风部件的研发、生产和销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的分类，公司所处行业为“C3599其他专用设备制造”；按照《挂牌公司管理型行业分类指引》的所属行业分类，公司所属行业为“C3599其他专用设备制造”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司属于“12101511工业机械”。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　公司主营业务为多行业实验室水气控制及安全防护专用部件的研发、生产及销售，所处行业为实验室专用部件行业。近年来，国家陆续出台了《关于加强国家重点实验室建设发展的若干意见》《“十四五”市场监管现代化规划》《关于推进国家级质量标准实验室建设的指导意见》和《国家质量标准实验室管理办法》等一系列产业政策和规划建议，为国内实验室行业的发展奠定了基础。在多项政策的鼓励下，各行业对实验室的需求不断上升，促使实验室建设相关行业不断发展，公司作为实验室专用部件供应商，将受益于政策支持及市场需求增加，进一步提高技术实力和市场竞争力。
　　报告期内法律法规、行业政策的变化对公司经营资质、准入门槛、运营模式、行业竞争格局等持续经营能力等方面无重大不利影响。
　　3、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）我国实验室装备行业发展概况
　　我国实验室装备行业整体发展起步较晚，是自二十世纪九十年代以后，随着我国整体的科技研发能力水平的提升而初步兴起并逐渐发展起来的。国内企业在行业发展初期以引进先进国外技术为主，随后开始推进国产化并逐步掌握核心制造技术。国内企业在行业发展初期只涉及实验室部件领域的少量产品，随着行业的发展与市场的需要，其在通风、试验、净化、气体、装饰等相关领域的布局也随之兴起，其自行研发的各类实验室设备、仪器及部件与国外同类产品的性能差距也在行业发展的过程中不断缩小，最终推动行业形成了从实验室家具、实验室仪器、实验室部件到实验室设计、施工和维护的一揽子产品和服务体系，涌现出了一批产品和服务质量较好、品牌效应较强的优质企业。自2003年以后，由于参与实验室装备行业的公司数量迅速增加，导致市场竞争开始逐步激烈，业内企业加大了对差异化优势产品的开发和细分市场的开拓的力度，以从产品的设计、内容的开发以及创新性功能的表现来进一步夯实自身的市场地位。
　　实验室部件行业作为实验室装备行业的子行业，最终消费群体主要包括医药、化工、生物等研究领域的企事业单位及科研院所等，我国科研投入逐年稳步上涨，预计前述主体的科研支出在未来仍将稳步上涨；此外，伴随着生物工程、互联网、人工智能等新兴技术的发展，以及实验室数字化、智能化、节能减排等新理念的应用，前述主体的实验室升级、更新和维护的需求也将逐渐出现。
　　综上所述，虽然受实验室装备行业的整体发展影响，实验室部件行业竞争日趋激烈，但由于社会科研需求的不断增长，业内企业仍能从行业发展中持续受益。
　　（2）市场规模
　　全球研发投入的稳步增长带动了实验室市场的增长，根据全球市场研究公司Markets and Markets发布的报告，2021年全球实验室市场规模为415亿美元，预计到2026年市场规模将增长到539亿美元，全球实验室市场需求将持续增长。实验室部件市场作为实验室市场的上游，市场规模也将同步增长。
　　随着我国研发投入的不断增长，实验室建设市场需求也将进一步上升。《中华人民共和国2023年国民经济和社会发展统计公报》显示，我国研究与试验发展经费支出呈现上态势，2023年度研究与试验发展（R&D）经费支出33,278.00亿元，比上年增长7.8%，与国内生产总值之比为2.64%，其中基础研究经费2,212.00亿元，比上年增长9.3%，占R&D经费支出比重为6.65%，国家自然科学基金共资助5.25万个项目，我国科研投入力度逐年递增。
　　根据《加强国家重点实验室建设发展的若干意见》（国科发基〔2018〕64号），我国将进一步加强国家重点实验室建设发展，到2025年，国家重点实验室体系全面建成，科研水平和国际影响力大幅跃升。
　　根据弗若斯特沙利文咨询公司出具的《中国实验室建设行业市场研究报告》，中国实验室建设行业市场规模从2017年的202.0亿元增加至2022年的432.6亿元，期间年均复合增长率达到16.4%。随着国家科研投入的增加、利好政策的不断落地，相应的实验室建设行业市场规模也将随之增长。预计到2027年，中国实验室建设行业的市场将达到623.0亿元，2022年到2027年期间年均复合增长率将达到7.6%。实验室部件行业作为实验室建设行业的上游，将受益于中国实验室建设行业的整体发展，实现市场规模的稳步增长。
　　我国实验室部件行业市场规模预计在未来仍将保持平稳增长，主要增长因素如下：第一，随着生活水平的提高，社会对食品卫生的重视程度日益加深，食品卫生领域也加大了对实验室的投入与改造。我国农业、卫生、质量监督检验检疫、食品药品监督管理等系统形成了四级食品监测体系，包括国家级、省级、地市级和县级，在我国经济较为发达、科研条件较好的地区，检测部门掌握着国际食品检测的高新技术，但对于全国而言，县级机构设置仍存在配置不全的问题，基层和一线快速监测能力缺乏的问题亟待解决。基于上述原因，我国在“十四五”期间将继续重点投入食品安全监测能力建设，相关实验室的建设将拉动对实验室部件的需求。
　　第二，党的十八大以来，我国卫生健康领域不断加强全民健康信息化服务体系建设，规范促进健康医疗大数据应用，推动“互联网+医疗健康”便民惠民服务向纵深发展，基础设施不完善的基层卫生事业单位和疾控中心将通过新建和改造各类实验室，拉动对实验室部件的需求。
　　第三，随着国家对科研发展的重视程度不断提高，推动实验教学和实验室建设已成为高校发展的重中之重，实验室建设质量及建设规模也在一定程度上反映了高校的教学质量及科研水平。此外，我国部分高校的实验室建设年代久远，已经不符合现代学科的教学及科研需求。随着高校实验室新增建设及改造需求上升，实验室部件行业的发展也将同步上升。
　　第四，《2023年国务院政府工作报告》明确提出要“促进传统产业改造升级，培育壮大战略性新兴产业，着力补强产业链薄弱环节”。传统产业如石油化工、传统制造业等行业面临着愈发激烈的市场竞争和新兴产业的冲击，需要通过科研创新实现改造升级，提升自身竞争力；新兴产业如生物制药、新材料、信息技术等行业发展迅猛，面临不断迭代更新的技术需求，行业企业亦需要通过加大科研投入，保证企业的持续发展，专业对口的科研实验室将为上述企业的科研创新提供有力的技术保障，实验室部件行业市场规模也因此得到同步发展。
　　（3）实验室部件行业发展趋势
　　①产业技术升级迅速，产品性能更注重智能化、个性化
　　随着科技水平的不断提高及现代化实验室建设的逐步完善，实验室部件也日趋智能化。现代化实验室要求实验室内建立通风控制系统、环保安全系统、温度控制系统等相关控制系统，根据不同实验要求进行细节调整。此外，随着实验室建设相关行业的不断发展，不同行业、用途的实验室日趋专业化，实验室部件需要满足不同类型实验室的个性化需求，例如样品量、实验类型、实验数据的处理等等。
　　②行业竞争激烈并趋向于全球化竞争
　　与其他实验室建设相关行业类似，实验室部件行业作为全球化竞争的行业，随着国内实验室部件行业的竞争强度进一步增强，国内实验室部件行业公司势必要进入全球化市场竞争中，届时行业竞争将更加激烈，只有通过技术创新和品牌建设，才能不断提高企业的国际化竞争力。
　　③对企业的整合和协同能力提出了更高的要求
　　随着实验室业主方的需求日趋差异化和专业化，对实验室建设行业相关企业所提供的产品及服务提出了较高要求，相比于以往的合作模式，实验室建设行业的相关企业需要从传统的生产企业转型为“生产+服务”型企业，通过各建设环节、各产品的有效整合协同以更好地满足客户需求，因此对其上游供应商实验室部件行业企业与之进行整合和协同合作的能力提出了更高的要求。这将有利于优化资源配置、提高产业效率和降低成本，促进产业链的优化整合，实现产业整体的更高效和更可持续的发展。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　公司所处的实验室建设专用水气及排风部件行业企业数量众多，其中国外厂商主要包括BROEN-LAB、WatetSaver及Speakman等跨国公司，国外厂商在生产工艺成熟程度、研发能力、市场认可度方面均优于国内厂商。
　　国内实验室建设所需的专用部件主要由国内厂商提供，在国内厂商中，除少数知名且自主生产供货的企业（如河北润旺达洁具制造有限公司、上海台雄工程配套设备有限公司、广州市博朗实验室专业配件有限公司）外，大部分企业的市场份额较小，且不具备完整的研发、生产及销售能力，体量与知名度均较低。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、市场地位
　　科恩股份作为国内实验室建设行业的专业供应商、上海实验室装备协会名誉会长单位及理事单位、广东省实验室设计建造技术协会理事单位、辽宁省分析测试协会及实验室建设委员会荣誉主任委员单位，自创立以来始终坚持以现代实验室专用部件领域为核心进行持续研发，先后获得了浙江省专精特新中小企业、国家专精特新“小巨气阀》《实验室用排风柜》《实验室用风量控制阀》等标准的编制。
　　科恩股份自设立以来始终从事实验室专用水气及排风部件的研发、生产及销售业务，凭借二十余年的研发生产经验，形成了较完整的实验室专用水气部件及排风部件产品系列、合理高效的生产工艺流程以及合作稳定的实验室建设领域客户，先后获得“全国质量信用先进单位”“全国百佳质量诚信标杆示范企业”以及多家客户颁发的“年度优秀供应商”等奖项。与同行业公司相比，公司具有产品种类齐全、持续研发能力强及供货速度快等竞争优势。
　　2、竞争优劣势
　　（1）竞争优势
　　①产品种类齐全且性能优异
　　公司产品主要包括实验室专用水气部件及实验室专用排风部件，其中专用水气部件产品系列包括化验龙头、实验室台面、气体考克、水槽、杯槽、滴水架、洗眼器、紧急冲淋、废液收集器等共计9类680余种不同规格型号的产品，可以满足各行业实验室专用水气部件的使用需求；专用排风部件产品系列主要包括万向抽气罩及原子抽气罩2类140余种不同规格型号的产品，抽气罩常用配件120余种，不同的组装方式可适应不同实验室的结构，同时保证实验场景的抽气效率。
　　公司根据市场需求开展自主研发及性能改进，并委托第三方检测机构为产品进行关键性能参数检测并取得检测报告，持续推进研发创新。公司主要水气部件及排风部件均取得了性能参数的检测报告，其中多项检测认证参数优于相关认证标准要求或行业要求。
　　②持续的产品拓展和优化升级
　　实验室专用水气及排风部件具有较强的实验室行业属性，需在不同的实验室环境下满足实验条件要求，如食品制药行业实验通常为无菌检测级实验，通常要求部件具有优异的抗菌性能；石油化工行业实验室对防火、防潮、防腐等要求较高，通常要求部件具有不燃阻燃、耐腐蚀、耐潮湿、力学性能高、抗破坏能力强等性能；高等院校对部件安全性要求较高，通常要求部件具有降噪、不燃、通风好等性能。此外，随着下游实验室建设行业的日益发展，市场对于在用部件产品的性能要求也在不断提高，实验室部件行业供应商需持续优化以满足上述需求。
　　公司主要产品均持续满足经CNAS/CMA/ilac-MRA合格认证的第三方检测机构（如国检集团、国塑检测、国家节水检测等）对产品性能的检测并出具合格报告，其中多项检测认证参数优于相关认证标准要求或行业要求。公司积累了多年研发生产经验及行业反馈信息，在此基础上针对下游客户的主要痛点，在产品品类拓展、产品性能优化升级研发等方面持续研发创新，不断优化已有产品的性能参数及质量稳定性，以更好地满足下游客户的个性化需求。
　　③安全库存生产以提升供货速度
　　实验室建设过程中，业主方对建设项目按期完成的要求较高，建设厂商需保时保质地完成建设任务。对于建设预算中占比小、替换成本低的实验室专用水气及排风部件，建设厂商对供应商的交货速度及缺货快速生产补货的能力要求较高，且通常需要供应商具备一定的备货能力，以满足下游客户快速交付项目及临时替换的需求。公司对需求频次高的标准规格产品进行安全库存管理，可满足及时供货的客户需求；对于需求频次低的或非标的产品，订单签订后，公司根据客户的供货周期要求及时调整生产安排计划，积极响应并满足客户的需求。
　　④多年的行业技术经验和品牌建设依托二十余年的实验室专用部件产品研发经验及行业经营经验，公司形成了合理高效的生产工艺流程以及经验丰富的销售团队，相比于市场新进入者能以更低的成本更有效的满足客户需求。此外，公司注重品牌形象的建设，作为上海实验室装备协会理事单位、广东省实验室设计建造技术协会理事单位，公司参与了多项行业标准以及团体标准的制定，产品也获得了客户及业主方的广泛认可。
　　（2）竞争劣势
　　①人才储备难以满足未来公司扩张需求随着经营规模的逐步扩大，公司面临高水平研发人才及专业管理人员可能出现不足的情形。公司通过对内部技术人员及管理人员进行培训，提升相关人员素质，建立合理的人才梯队，同时引进外部专业技术人才和高级管理人才，加强人才储备。
　　②公司规模较小，抗风险能力有待提升公司的资产规模和业务规模偏小，资金实力较弱，限制了公司在技术研究、新产品开发、新技术应用等领域的发展。公司需进一步扩大业务规模，扩大生产经营规模，加大市场开拓力度，实现核心竞争力的提升。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司的经营目标
　　公司自设立以来，始终专注于实验室专用水气部件及实验室专用排风部件产品的研发、生产及销售。今后将进一步巩固实验室专用部件行业地位，确立公司在我国实验室装备细分领域的龙头地位，成为全球实验室装备行业的标杆企业。
　　（二）实现目标具体计划
　　1、产品发展规划
　　公司将不断增加和完善产品功能，从单一部件转向多元化部件的研发生产，进而转向成套设备生产，努力促使实验室紧急冲淋洗眼器、万向抽气罩、废液收集器、化验龙头、滴水架等主导产品的升级和迭代，创新和丰富实验室装备产业链和供应链，满足多层次实验室建设的需要。
　　2、技术研发规划
　　公司后续将持续增加研发投入，加大对实验室智能化、数字化技术的攻关，并努力取得创新成果，争取建成国内领先的风洞测试中心、气流控制和污染物控制设备研发测试中心，并努力通过CNAS认证。
　　公司高度重视研发团队的建设。公司研发团队尚缺乏相关技术的高端人才，后续公司将积极引进专业对口的博士、硕士、工程师等高层次人才，扩增研发团队。同时公司会增加与科研院校的合作，并积极参与国家或行业标准的制订。
　　3、品牌建设规划
　　公司将坚持以“实验室工程系统”为发展方向，建立系统的TOF品牌培育、维护机制，做好品牌定位工作，通过行业协会组织的实验室高质量发展创新论坛、国际和国内重点实验室装备展会等途径及相关媒体的宣传推介，向消费者有效地传递TOF品牌价值，充分展现TOF品牌的核心价值。 收起▲