一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现模式　　1、盈利模式　　公司主要通过销售电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好，盈利模式稳健。　　2、采购模式　　公司产品的主要原材料为铜材、铝材、钢材、铸铁件等金属材料、标准件、工程塑料、硅橡胶等，均在国内市场采购。公司与国内主要供应商建立了长期良好的合作关系，原材料市场供应充足。　　公司供应链管理部负责选择、培育合格的供应商，并与生产部共同定期组织对供应商的评价工作，根据评价结果编制合格供应商名录。在日常采购流程中，采购专员根... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现模式
　　1、盈利模式
　　公司主要通过销售电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好，盈利模式稳健。
　　2、采购模式
　　公司产品的主要原材料为铜材、铝材、钢材、铸铁件等金属材料、标准件、工程塑料、硅橡胶等，均在国内市场采购。公司与国内主要供应商建立了长期良好的合作关系，原材料市场供应充足。
　　公司供应链管理部负责选择、培育合格的供应商，并与生产部共同定期组织对供应商的评价工作，根据评价结果编制合格供应商名录。在日常采购流程中，采购专员根据生产订单和原材料的库存情况，结合报价比价表，从合格供应商名录中选择合适的供应商，并提出采购申请，经生产部经理审核后，完成具体物资的采购实施及后续的订单跟踪等相关工作。采购物资到货后，检验员对采购物资进行进货检验或验证，检验合格后由仓储人员清点数量无误后再办理采购入库。
　　公司对采购流程的各环节进行了严格的质量控制，其中对供应商的选择和质量评价为关键影响因素。对于合格供应商目录中的供应商，公司会定期对其阶段性的供货质量、交期、价格、服务等方面进行综合评审。
　　3、生产模式
　　为满足用户需求，公司生产采用以销定产与备库生产相结合的生产方式。
　　对于通用化程度较高的常规产品，日常需求较为稳定、市场需求量较大，公司采用备库生产的方式，公司根据历史经验数据和中标量等需求预测，在ERP系统设定安全库存并定期调整，以满足客户的日常需求。产品库存下降至安全库存设定值，触发生产需求时，生产部门制定生产计划安排生产，补充成品库存，实现合理备库。
　　对于需要按照部分用户的特定需求而生产的定制产品，通用化程度较低，公司采用按单生产的方式。销售部门与客户签订合同后，在ERP系统下达销售订单，生产部门在接收到订单信息后，根据技术研发中心制定的物料清单和工艺要求，安排相应的生产计划，并在约定的交付期内完成交付。
　　上述两种模式的结合，既能够合理利用生产资源，保持生产与销售的高效，减少市场变化对公司生产经营的影响，又可以根据客户的特殊需求制造其所需产品，满足客户定制需求的同时，降低了公司库存成本和库存积压的风险。
　　此外，公司将部分表面处理、铜角料再利用、电镀等工序进行委外加工，委托加工金额占整体采购金额比例较小。
　　4、销售模式
　　公司产品主要应用于以电网公司为代表的电力系统，主要客户包括终端用户（主要为电网用户）、配套厂家（主要为电气设备制造商）和商贸公司客户。对于终端用户，主要为国家电网、南方电网及各省、市级电力公司、电力工程公司等，对公司产品的采购模式主要通过招投标方式，同时存在少量的竞争性谈判、询价采购等方式；对于其他类型客户，公司通过招投标以及商业谈判等方式获取客户。公司目前的销售模式为自主直销模式、合作拓展模式、代理直销模式三种。
　　公司销售以自主直销模式为主，公司销售人员直接独立进行市场与客户开拓，实时了解客户需求，获取相关业务等信息，主要通过招投标和商务谈判的方式与客户确定合作关系。
　　合作拓展模式下，合作拓展商为公司提供售前、售中和售后相关的服务，公司负责技术对接和招投标资料的准备并直接与最终客户签订合同。合作拓展模式是公司在长期经营中形成的、行之有效的业务模式。
　　代理直销模式下，公司借助销售服务商的渠道能力，在部分公司未直接覆盖的区域进行业务拓展，是公司直销力量的补充。销售服务商主要向公司介绍业务机会、协助客户拓展、提供招投标策略建议、报价咨询及维护客户等。
　　5、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式及其影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
　　公司采用当前经营模式系结合了所处行业特点、市场竞争情况、上下游发展状况、自身发展规划及主要产品和技术水平等多方面因素综合考量后确定，采用当前经营模式符合公司现阶段的发展方向和定位。
　　报告期内，公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来一定期间内亦不会发生重大变化。
　　报告期内，经营管理团队落实降本增效的核心工作理念，有效落实年度核心工作计划，各项管理工作有条不紊的运行，实现营业收入、营业利润双增长。公司实现上半年营业收入49,469.50万元，同比增长7.87%；净利润5,760.08万元，同比增长11.03%。
　　（一）行业情况
　　电力是经济发展的核心能源，电力行业是国民经济的基础性支柱行业，与国民经济和人民生活息息相关。社会的发展对电力能源的需求日益凸显，特别是在我国，中西部地区和东南沿海地区经济发展存在一定差距，发电供给与用电需求在地域上存在一定程度的错配，超高压、长距离输电线路显得尤为重要。此外，城镇化、人口迁移、电气化轨道交通快速发展、新能源汽车产业崛起等情况，大幅增加了社会的用电需求，电网系统的安全、可靠运行被提升到了新的高度要求，“碳中和”、“碳达峰”目标的落实，亦对整个电力和设备行业提出了新的挑战。
　　为保障电力行业的持续快速发展，国家相继出台了多项法律法规及行业政策，提出“推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进”、“电力装备供给结构显著改善，保障电网输配效率明显提升，高端化智能化绿色化发展及示范应用不断加快，基本满足适应非化石能源高比例、大规模接入的新型电力系统建设需要”、“电网稳步向柔性化、智能化、数字化方向转型，大电网、分布式智能电网等多种新型电网技术形态融合发展”等要求，对电力电网建设领域的健康发展提供良好的制度和政策保障，推动电力相关行业持续健康发展，为输配电制造行业技术升级和产业发展提供了多方面的支持，为公司未来业务的持续快速发展创造了良好的经营环境、广阔的产业政策空间和市场机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动风险
　　公司主营产品主要应用于电网领域，其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关。因此，公司经营业绩受我国电网建设投资规模及相关电力产业投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境恶化，国家电力建设投资政策发生改变，相关电力行业需求下降，或者电网公司整体发展战略和投资规划发生重大变化，公司产品的市场需求将会受到影响，可能面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩的风险，对公司经营业绩产生不利影响。此外，若公司未能持续提升产品性能品质、未能通过研发创新推出满足市场发展需求的新产品、公司产品出现重大质量问题、与现有客户的合作关系发生重大变化、原材料价格大幅波动或者产品价格大幅下降等情形出现，公司也将面临经营业绩波动的风险。
　　客户较为集中的风险
　　公司的客户集中度较高。电网公司目前主要通过招投标的方式向公司采购产品，未来如果电网公司的采购政策、招投标的采购模式或招投标的招标主体发生变化而公司不能及时调整适应，将导致公司的订单量下滑，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
　　被电网公司阶段性限制投标风险
　　电网公司等公司主要客户通常通过招投标方式选取供应商。目前，国家电网和南方电网对供应商的日常管理和考核日趋严格，对供应商在产品质量、产品交付期限、服务响应速度等方面的要求越来越高。近年来，国家电网制定了《国家电网有限公司供应商关系管理办法》等供应商管理制度，南方电网也制定了《中国南方电网有限责任公司供应商管理办法》等供应商管理制度，对供应商在招投标、签约履约、产品运行等阶段的行为进行管理考核，形成了严格细致的供应商日常管理评分细则。如果公司在投标或履约过程中出现较多不良行为被扣分，可能存在被电网公司在一定期限内、在部分品类或者全品类暂停投标资格甚至被永久停止投标资格的风险。
　　主要原材料价格波动的风险
　　原材料是公司产品成本的重要组成部分，报告期内公司自产产品中直接材料占对应主营业务成本的比例较高。公司主要原材料中的铜材、铝材、钢材等金属材料属于大宗商品，其价格受宏观经济、市场供求等影响容易出现波动，将对公司生产经营产生一定影响。公司主要按照“成本+目标毛利”的原则对外投标、报价，如果原材料价格出现未预期的快速上涨，公司经营业绩将受到不利影响。
　　应收账款余额较大的风险
　　截至报告期末，公司应收账款余额45,227.29万元。公司主要下游客户为电网公司，若相关客户经营环境或财务状况出现重大不利变化，将导致公司对客户的应收账款无法及时或全额收回的财务风险。
　　毛利率波动的风险
　　受电力行业市场需求、产品销售结构波动等因素影响，公司2025年上半年的综合毛利率为26.19%，去年同期为27.38%，下降1.19%。如未来受到电力行业周期波动、下游市场需求变化、原材料成本上升等影响，且公司未能采取有效措施及时应对上述变化，将面临毛利率波动乃至下滑的风险。
　　产品及技术持续创新的风险
　　公司所处行业技术综合性强，产品更新换代快，随着我国智能电网的全面建设，本行业内的产品技术更新速度进一步加快，如果不能够合理、持续的加大技术投入，或不能够有效的把握行业技术走向，就无法适时开发出符合市场需求的新产品，进而降低公司的竞争力，影响公司未来发展。
　　技术人员不足及核心技术人员流失的风险
　　作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展至关重要。随着行业市场竞争的加剧，业内各家公司对高级技术人才、专业服务人员和新技术研发团队的需求也日益迫切。如果公司未来不能在职业发展、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具备竞争力的待遇和激励机制，则可能造成技术人才和核心技术人员的流失，从而直接影响公司今后的发展。
　　关联交易风险
　　报告期内，公司与避泰电气发生了持续性的关联采购行为，公司向避泰电气采购的金额为885.83万元，占营业成本的比例2.43%。尽管公司已经建立完善的法人治理结构，制定《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作细则》《关联交易管理制度》等公司治理文件，并在其中对关联交易的决策程序进行了明确规定，若公司的关联交易内控制度未能有效执行，则存在关联方及利益相关方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　本次挂牌前，郑巨州、郑巨谦、郑哲分别直接持有固力发28.95%、28.95%以及28.96%的股权，郑巨州作为有限合伙人通过固鑫投资间接持有固力发0.09%股权，郑巨谦作为有限合伙人通过鼎固投资间接持有固力发0.02%股权；郑巨州、郑巨谦、郑哲三人直接、间接合计持有固力发86.98%的股权，实际控制了固力发86.86%的股权，为公司控股股东、实际控制人；本次挂牌后，郑巨州、郑巨谦、郑哲三人仍处于控股地位。若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配、人事安排等决策进行不当控制，将可能导致公司和其他中小股东的权益受到损害。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、盈利模式　　公司主要通过销售电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好，盈利模式稳健。　　2、采购模式　　公司产品的主要原材料为铜材、铝材、钢材、铸铁件等金属材料、标准件、工程塑料、硅橡胶等，均在国内市场采购。公司与国内主要供应商建立了长期良好的合作关系，原材料市场供应充足。　　公司供应链管理部负责选择、培育合格的供应商，并与生产部共同定期组织对供应商的评价工作，根据评价结果编制合格供应商名录。在日常采购流程中，采购专员根... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、盈利模式
　　公司主要通过销售电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品获得营业收入，扣除相关成本、费用等后形成利润。报告期内，公司营业收入能够覆盖各类成本费用支出，公司盈利情况良好，盈利模式稳健。
　　2、采购模式
　　公司产品的主要原材料为铜材、铝材、钢材、铸铁件等金属材料、标准件、工程塑料、硅橡胶等，均在国内市场采购。公司与国内主要供应商建立了长期良好的合作关系，原材料市场供应充足。
　　公司供应链管理部负责选择、培育合格的供应商，并与生产部共同定期组织对供应商的评价工作，根据评价结果编制合格供应商名录。在日常采购流程中，采购专员根据生产订单和原材料的库存情况，结合报价比价表，从合格供应商名录中选择合适的供应商，并提出采购申请，经生产部经理审核后，完成具体物资的采购实施及后续的订单跟踪等相关工作。采购物资到货后，检验员对采购物资进行进货检验或验证，检验合格后由仓储人员清点数量无误后再办理采购入库。
　　公司对采购流程的各环节进行了严格的质量控制，其中对供应商的选择和质量评价为关键影响因素。对于合格供应商目录中的供应商，公司会定期对其阶段性的供货质量、交期、价格、服务等方面进行综合评审。
　　3、生产模式
　　为满足用户需求，公司生产采用以销定产与备库生产相结合的生产方式。
　　对于通用化程度较高的常规产品，日常需求较为稳定、市场需求量较大，公司采用备库生产的方式，公司根据历史经验数据和中标量等需求预测，在ERP系统设定安全库存并定期调整，以满足客户的日常需求。产品库存下降至安全库存设定值，触发生产需求时，生产部门制定生产计划安排生产，补充成品库存，实现合理备库。
　　对于需要按照部分用户的特定需求而生产的定制产品，通用化程度较低，公司采用按单生产的方式。销售部门与客户签订合同后，在ERP系统下达销售订单，生产部门在接收到订单信息后，根据技术研发中心制定的物料清单和工艺要求，安排相应的生产计划，并在约定的交付期内完成交付。
　　上述两种模式的结合，既能够合理利用生产资源，保持生产与销售的高效，减少市场变化对公司生产经营的影响，又可以根据客户的特殊需求制造其所需产品，满足客户定制需求的同时，降低了公司库存成本和库存积压的风险。
　　此外，公司将部分表面处理、铜角料再利用、电镀等工序进行委外加工，委托加工金额占整体采购金额比例较小。
　　4、销售模式
　　公司产品主要应用于以电网公司为代表的电力系统，主要客户包括终端用户（主要为电网用户）、配套厂家（主要为电气设备制造商）和商贸公司客户。对于终端用户，主要为国家电网、南方电网及各省、市级电力公司、电力工程公司等，对公司产品的采购模式主要通过招投标方式，同时存在少量的竞争性谈判、询价采购等方式；对于其他类型客户，公司通过招投标以及商业谈判等方式获取客户。公司目前的销售模式为自主直销模式、合作拓展模式、代理直销模式三种。
　　公司销售以自主直销模式为主，公司销售人员直接独立进行市场与客户开拓，实时了解客户需求，获取相关业务等信息，主要通过招投标和商务谈判的方式与客户确定合作关系。
　　合作拓展模式下，合作拓展商为公司提供售前、售中和售后相关的服务，公司负责技术对接和招投标资料的准备并直接与最终客户签订合同。合作拓展模式是公司在长期经营中形成的、行之有效的业务模式。
　　代理直销模式下，公司借助销售服务商的渠道能力，在部分公司未直接覆盖的区域进行业务拓展，是公司直销力量的补充。销售服务商主要向公司介绍业务机会、协助客户拓展、提供招投标策略建议、报价咨询及维护客户等。
　　5、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式及其影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
　　公司采用当前经营模式系结合了所处行业特点、市场竞争情况、上下游发展状况、自身发展规划及主要产品和技术水平等多方面因素综合考量后确定，采用当前经营模式符合公司现阶段的发展方向和定位。
　　报告期内，公司经营模式的关键因素未发生重大变化，公司主要经营模式未发生重大变化，预计未来一定期间内亦不会发生重大变化。
　　报告期内，经营管理团队落实降本增效的核心工作理念，强化国际化战略的实施，有效落实年度核心工作计划，各项管理工作有条不紊的运行，实现营业收入、营业利润双增长。公司实现营业收入99695.34万元，同比增长12.99%；净利润11681.61万元，同比增长38.55%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动风险
　　公司主营产品主要应用于电网领域，其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关。因此，公司经营业绩受我国电网建设投资规模及相关电力产业投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境恶化，国家电力建设投资政策发生改变，相关电力行业需求下降，或者电网公司整体发展战略和投资规划发生重大变化，公司产品的市场需求将会受到影响，可能面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩的风险，对公司经营业绩产生不利影响。此外，若公司未能持续提升产品性能品质、未能通过研发创新推出满足市场发展需求的新产品、公司产品出现重大质量问题、与现有客户的合作关系发生重大变化、原材料价格大幅波动或者产品价格大幅下降等情形出现，公司也将面临经营业绩波动的风险。
　　客户较为集中的风险
　　公司的客户集中度较高。电网公司目前主要通过招投标的方式向公司采购产品，未来如果电网公司的采购政策、招投标的采购模式或招投标的招标主体发生变化而公司不能及时调整适应，将导致公司的订单量下滑，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
　　被电网公司阶段性限制投标风险
　　电网公司等公司主要客户通常通过招投标方式选取供应商。目前，国家电网和南方电网对供应商的日常管理和考核日趋严格，对供应商在产品质量、产品交付期限、服务响应速度等方面的要求越来越高。近年来，国家电网制定了《国家电网有限公司供应商关系管理办法》等供应商管理制度，南方电网也制定了《中国南方电网有限责任公司供应商管理办法》等供应商管理制度，对供应商在招投标、签约履约、产品运行等阶段的行为进行管理考核，形成了严格细致的供应商日常管理评分细则。如果公司在投标或履约过程中出现较多不良行为被扣分，可能存在被电网公司在一定期限内、在部分品类或者全品类暂停投标资格甚至被永久停止投标资格的风险。
　　主要原材料价格波动的风险
　　原材料是公司产品成本的重要组成部分，报告期内公司自产产品中直接材料占对应主营业务成本的比例较高。公司主要原材料中的铜材、铝材、钢材等金属材料属于大宗商品，其价格受宏观经济、市场供求等影响容易出现波动，将对公司生产经营产生一定影响。公司主要按照“成本+目标毛利”的原则对外投标、报价，如果原材料价格出现未预期的快速上涨，公司经营业绩将受到不利影响。
　　应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款余额42,859.53万元，占营业收入的比例42.99%。公司主要下游客户为电网公司，具备良好的商业信誉及偿付能力，但仍存在因相关客户经营环境或财务状况出现重大不利变化，而导致公司对客户的应收账款无法及时或全额收回的财务风险。
　　毛利率波动的风险
　　报告期内，受电力行业市场需求、产品销售结构波动等因素影响，公司综合毛利率近三年分别为22.19%、25.79%和27.34%，呈现逐年增长态势。如未来受到电力行业周期波动、下游市场需求变化、原材料成本上升等影响，且公司未能采取有效措施及时应对上述变化，将面临毛利率波动乃至下滑的风险。
　　产品及技术持续创新的风险
　　公司所处行业技术综合性强，产品更新换代快，随着我国智能电网的全面建设，本行业内的产品技术更新速度进一步加快，如果不能够合理、持续的加大技术投入，或不能够有效的把握行业技术走向，就无法适时开发出符合市场需求的新产品，进而降低公司的竞争力，影响公司未来发展。
　　技术人员不足及核心技术人员流失的风险
　　作为高新技术企业，拥有稳定、高素质的科技人才队伍对公司的发展至关重要。随着行业市场竞争的加剧，业内各家公司对高级技术人才、专业服务人员和新技术研发团队的需求也日益迫切。如果公司未来不能在职业发展、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具备竞争力的待遇和激励机制，则可能造成技术人才和核心技术人员的流失，从而直接影响公司今后的发展。
　　关联交易风险
　　报告期内，公司与避泰电气发生了持续性的关联采购行为，公司向避泰电气采购的金额为1,297.37万元，占营业成本的比例1.79%。尽管公司已经建立完善的法人治理结构，制定《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作细则》《关联交易管理制度》等公司治理文件，并在其中对关联交易的决策程序进行了明确规定，但仍存在因公司的关联交易内控制度未能有效执行，关联方及利益相关方利用关联交易损害公司或中小股东利益的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　本次挂牌前，郑巨州、郑巨谦、郑哲分别直接持有固力发28.95%、28.95%以及28.96%的股权，郑巨州作为有限合伙人通过固鑫投资间接持有固力发0.09%股权，郑巨谦作为有限合伙人通过鼎固投资间接持有固力发0.02%股权；郑巨州、郑巨谦、郑哲三人直接、间接合计持有固力发86.98%的股权，实际控制了固力发86.86%的股权，为公司控股股东、实际控制人；本次挂牌后，郑巨州、郑巨谦、郑哲三人仍处于控股地位。虽然公司已根据相关法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构和内部控制制度，但若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、生产经营、利润分配、人事安排等决策进行不当控制，将可能导致公司和其他中小股东的权益受到损害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司专注于电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品研发、制造和销售，产品覆盖低压、中压、高压、超高压等电压等级，主要应用于电力行业从发电、变电、输电、配电到用电的全过程。
　　公司从铝铜铝类电力金具起家，拥有电力金具全系列产品生产许可证，自成立以来始终注重产品质量和新产品研发，在电力系统获得良好的口碑和较高的知名度。1998年，新型节能型铝合金金具从发达国家引入国内，公司聘请法国ECTI专家Pierre·Maito共同研发铝合金耐张线夹等产品，获得电力用户的认可；2005年取得节能产品认证；2022年通过产品碳标签认证，在穿刺线夹、C... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司专注于电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品研发、制造和销售，产品覆盖低压、中压、高压、超高压等电压等级，主要应用于电力行业从发电、变电、输电、配电到用电的全过程。
　　公司从铝铜铝类电力金具起家，拥有电力金具全系列产品生产许可证，自成立以来始终注重产品质量和新产品研发，在电力系统获得良好的口碑和较高的知名度。1998年，新型节能型铝合金金具从发达国家引入国内，公司聘请法国ECTI专家Pierre·Maito共同研发铝合金耐张线夹等产品，获得电力用户的认可；2005年取得节能产品认证；2022年通过产品碳标签认证，在穿刺线夹、C型线夹、防雷金具的研发和生产方面也取得了较好的成果。公司自2001年开始进入电缆附件类产品生产，自2003年开始进入输配电设备领域。
　　公司具有焊接、铸造、锻造、冲锻、铝型材、机加工、热处理、注塑、橡胶注射等较为全面的制造设备和处理工艺。工艺研发部具有较强的模具设计和制造能力，具有数控加工中心、数控车床、线切割、电脉冲等各类设备。试验检测中心通过了CNAS实验室认可，建有1000kV超高压电气实验室、1500kN材料力学实验室和理化实验室，在材料力学、化学、电气等方面具有较为完整的检测手段，公司各类产品分别通过了中国电力科学研究院、电力工业电力线路器材质量检验测试中心、电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心、国家电线电缆质量监督检验中心、国家绝缘子避雷器质量监督检验中心、国家电器产品质量监督检验中心等权威部门的检测。公司研发中心被认定为省企业技术中心、省企业技术院究院，公司积极参与国际标准、国家标准、行业标准和国家电网企业标准的起草和修订工作。截至2024年5月31日，公司及子公司共拥有包括28项发明专利在内的138项有效专利。
　　（二）主要产品或服务
　　公司的主要产品为电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品，主要应用于从发电、变电、输电、配电和用电的电力能源传输全过程。
　　1、电力金具
　　电力金具是连接和组合电力系统中的各类装置，以承载机械负荷、传递电气负荷或起某种防护作用的附件，简称金具。按照电力金具使用功能分类可分为悬垂线夹、耐张线夹、接续金具、防护金具、母线金具、电缆金具、接触金具和连接金具等。按照电力金具的材质分类主要可分为铝制件、铜制件、铜铝复合制件、钢制件等。
　　（1）悬垂线夹
　　悬垂线夹系将导（地）线悬挂至悬垂绝缘子串（组）或金具串（组）上的金具，公司生产的悬垂线夹主要用于输电和变电端，主要材质为铝、钢，适用电压等级范围为35kV-500kV。
　　（2）耐张线夹
　　耐张线夹系将导（地）线连接至耐张串（组）或金具串（组）上的金具，公司生产的耐张线夹主要用于输电、变电和配电端，主要材质为铝、钢，适用电压等级范围为1kV-500kV。
　　（3）接续金具
　　接续金具系将用于导（地）线之间的连接或补修，并能满足导（地）线一定的机械及电气性能要求的金具，公司生产的接续金具主要用于输电、变电和配电端，主要材质为铝、钢，适用电压等级范围为1kV-500kV。
　　（4）防护金具
　　防护金具系用于导线、地线、各类电气装置或金具本身，起到电气性能或机械性能防护作用的金具，公司生产的防护金具主要用于输电和变电端，主要材质为铝、钢，适用电压等级范围为35kV-500kV。
　　（5）母线金具
　　母线金具系用于母线的固定、悬挂、支撑、防护等作用的金具，公司生产的母线金具主要用于变电端，主要材质为铝，适用电压等级范围为35kV-500kV。
　　（6）电缆金具
　　电缆金具系用于电力系统配网中连接电力电缆末端导体与用电装置的铜、铜铝接线端子，公司生产的电缆金具主要用于变电和配电端，主要材质为铜、铝，适用电压等级范围为1kV-35kV。
　　（7）接触金具
　　接触金具系用于导线或电气设备端子之间的连接，以传递电气负荷为主要目的的金具，亦称非承力型接续金具，公司生产的接触金具主要用于输电、变电和配电端，主要材质为铜、铝，适用电压等级范围为1kV-500kV。
　　（8）连接金具
　　连接金具系将绝缘子、悬垂线夹、耐张线夹及防护金具等连接组合成悬垂或耐张串（组）的金具，公司生产的连接金具主要用于输电、变电和配电端，主要材质为钢，适用电压等级范围为1kV-500kV。
　　2、输配电设备
　　输配电设备是指从发电到用电，经过电压水平变换、电能状态调节、电网保护、计量、控制措施，实现电网平衡运行涉及的电能输送与分配的所有设备，公司输配电设备产品主要包括绝缘子/避雷器、中高压开关和智能设备等。
　　公司输配电设备主要产品如下：
　　（1）绝缘子
　　绝缘子主要用于支撑和拉扯导线，让带电导线和大地之间不能接触，防止电流回地。公司生产的绝缘子主要用于输电、变电和配电端，适用电压等级范围为10kV-500kV。
　　（2）避雷器
　　避雷器主要用于保护电力系统、铁道电气化系统、通讯系统中的各种电气设备（变压器、开关、电容器、阻波器、互感器、发电机、电动机等）免遭大气过电压、操作过电压和工频暂态过电压等损坏，是电力系统绝缘配合的基础。公司生产的避雷器主要用于输电、变电、配电和用电端，适用电压等级范围为1kV-220kV。
　　（3）熔断器
　　熔断器主要用于输电线路、电力变压器过载和短路保护及分合额定负荷电流。公司生产的熔断器主要用于变电和配电端，适用电压等级范围为10kV-35kV。
　　（4）隔离开关
　　隔离开关主要用于隔离电源，将电气设备与带电系统隔离，或改变电流运行方式，将设备或线路从一组母线切换到另一组母线上，以保证被隔离的设备能安全地进行检修的电气设备。公司生产的隔离开关主要用于变电和配电端，适用电压等级范围为10kV-35kV。
　　（5）真空断路器
　　真空断路器主要用于在电力系统中切断和接通负荷电路，以及切断故障电路，防止事故扩大，保证线路安全运行。公司生产的真空断路器主要用于变电和配电端，适用电压等级范围为10kV-35kV。
　　（6）环网柜
　　环网柜主要用于户内、户外开关站，箱式变电站、12/24kV配电网络中联系环网线路，提高线路用电可靠性。公司生产的环网柜主要用于变电、配电和用电端，适用电压等级范围为10kV-35kV。
　　3、电缆附件
　　电缆附件是恢复电缆的性能以及实现与其它设备的连接的电力器材，包括电缆终端和接头，它们是电缆线路中必不可少的组成部分。电缆终端安装在线路末端，用以将电缆与其它电气设备相连；电缆接头是安装在电缆与电缆之间，使两根或两根以上电缆联通以实现电能输送。
　　电缆有导体、绝缘层、屏蔽层和护层四个主要结构层，由于在电缆终端和接头处，电缆金属护套和屏蔽层断开，电场在此处发生畸变，若不通过电缆附件对其进行处理，将无法确保线路的安全稳定运行。电缆附件使电缆的四个结构层分别得到延续，并且实现导体连接和密封良好，绝缘可靠，并达到足够的机械强度。因此，电缆附件在保证整个电网供电可靠性中发挥着至关重要的作用。
　　（1）冷缩电缆附件
　　冷缩电缆附件主要用于电缆与其他设备、电缆与电缆的连接，保证连接处密封良好、绝缘可靠，并达到足够的机械强度。冷缩电缆附件原材料主要采用硅橡胶，通过加热、加压成型，然后内放支撑物进行预扩张。使用时，抽出内部的支撑物，利用橡胶的固有弹性完成收缩。公司生产的冷缩电缆附件主要用于配电端，适用电压等级范围为1kV-35kV。
　　（2）热缩电缆附件
　　热缩电缆附件主要用于电缆与其他设备、电缆与电缆的连接，保证连接处密封良好、绝缘可靠，并达到足够的机械强度。热缩电缆附件通过高温加热具有形状记忆效应的橡胶复合材料完成收缩。
　　公司生产的热缩电缆附件主要用于配电端，适用电压等级范围为1kV-35kV。
　　（3）可分离连接器
　　可分离连接器主要用于环网开关柜的（交联电力电缆）进出线终端，与开关柜的进出线套管座、电缆分支箱的穿墙套管、双通套管用螺栓连接，也用于箱式变电站装置，提供电力电缆到开关柜或电缆分支箱的全屏蔽，全绝缘，全密封连接。公司生产的可分离连接器主要用于配电端，适用电压等级范围为1kV-35kV。
　　（4）电接点绝缘护罩
　　电接点绝缘护罩主要用于防止各类裸露接头和由于种种因素（湿闪，污闪，盐雾化学气体腐蚀，人为触碰，小动物或杂物搭线等）引起的相间短路或接地所造成的停电，损坏电力设备及触电等事故发生，确保电力设备安全运行。公司生产的电接点绝缘护罩主要用于变电和配电端，适用电压等级范围为1kV-35kV。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司产品的主要原材料为铜材、铝材、钢材、铸铁件等金属材料、标准件、电子元器件、硅橡胶等，均在国内市场采购。公司与国内主要供应商建立了长期良好的合作关系，原材料市场供应充足。
　　公司采控部负责选择、培育合格的供应商，并与其签署相关框架协议，同时与生产部共同定期组织对供应商的评价工作，并根据评价结果编制《合格供应商名录》。在日常采购流程中，采购专员根据生产订单和原材料的库存情况，结合“供应商报价比价表”，从已批准的《合格供应商名录》中选择合适的供应商，并提出采购申请，经生产部经理审核后，完成具体物资的采购实施及后续的订单跟踪，包括询价、合同签订、交付、结算及出现质量异常时与供方的沟通等相关工作。采购物资到货后，检验员对采购物资进行进货检验或验证，检验合格后由仓储人员清点数量无误后再办理采购入库。
　　公司对采购流程的各环节进行了严格的质量控制，其中对供应商的选择和质量评价为关键影响因素。公司对进入合格供应商目录的供应商供货情况定期组织评审，对其阶段性的供货质量、交期、价格、服务等方面进行综合评审，评审合格后才能再次进入合格供应商目录并进行后期供货，否则将从目录中删除，并终止其供货资格。
　　（二）生产模式
　　为满足用户需求，公司生产采用以销定产与备库生产相结合的生产方式。
　　对于通用化程度较高的常规产品，日常需求较为稳定、市场需求量较大，公司采用备库生产的方式，公司根据历史经验数据和中标量等需求预测，在ERP系统设定安全库存并定期调整，以满足客户的日常需求。产品库存下降至安全库存设定值，触发生产需求时，生产部门制定生产计划安排生产，补充成品库存，实现合理备库。
　　对于需要按照部分用户的特定需求而生产的定制产品，通用化程度较低，公司采用按单生产的方式。销售部门与客户签订合同后，在ERP系统下达销售订单，生产部门在接收到订单信息后，根据技术部制定的物料清单和工艺要求，安排相应的生产计划，并在约定的交付期内完成交付。
　　上述两种模式的结合，既能够合理利用生产资源，保持生产与销售的高效，减少市场变化对公司生产经营的影响，又可以根据客户的特殊需求制造其所需产品，满足客户定制需求的同时，降低了公司库存成本和库存积压的风险。
　　此外，公司需要将部分表面处理、铜角料再利用、辐照等工序进行委外加工，其中，部分热浸锌表面处理工艺由公司子公司正辉锌业完成，合肥子公司热浸锌表面处理工艺委外加工完成。委托加工物资由公司提供，外协商只提供加工服务并收取加工费，委托加工金额占整体采购金额比例较小。
　　（三）销售模式
　　公司产品主要应用于以电网公司为代表的电力系统，主要客户包括终端用户（主要为电网用户）、配套厂家（主要为电气设备制造商）和商贸公司客户。对于终端用户，主要为国家电网、南方电网及各省、市级电力公司、电力工程公司等，对公司产品的采购模式主要通过招投标方式，同时存在少量的竞争性谈判、询价采购等方式；对于其他类型客户，公司通过招投标以及商业谈判等方式获取客户。
　　报告期内，公司的销售模式可分为自主直销模式、合作拓展模式、代理直销模式，三种模式的收入占主营业务收入比例分别约为60%、25%和15%。
　　1、自主直销模式
　　公司销售以自主直销模式为主，公司销售人员直接独立进行市场与客户开拓，实时了解客户需求，获取相关业务等信息，主要通过招投标和商务谈判的方式与客户确定合作关系。
　　2、合作拓展模式
　　合作拓展模式系从买断式经销模式演化而来。公司成立时间较久，在早期的业务经营中，主要精力集中在产品的研发和生产。公司地处“电器之都”温州乐清，温商组成“供销大军”跑遍全国开展营销推广，与温州当地生产制造企业形成相互分工而又紧密合作的“温州模式”。经过多年发展，温商已经形成了一个遍布全国的高效营销网络，在国内不同区域市场扎根经营，具备了丰富的客户资源、及时的市场信息和敏锐的市场开拓意识。由于电力市场过于庞大且产品种类繁多，公司依靠传统的销售团队无法及时准确地获取并满足客户的需求。因此，公司通过与外部商贸客户合作开拓市场，在发展过程中逐步形成了自主直销与商贸并存的业务模式。
　　但随着用户单位出于对电网安全、产品及售后等的考虑，对电力设备厂商的资质、信誉等认定要求更为严格，且在招标采购中逐步要求参与招投标的单位为生产单位，商贸客户单独获得客户订单的能力大为降低。但这些商贸客户在当地依然有稳定的客户资源、人脉和市场推广经验，并且公司在发展中也难以建立和管理能够完全覆盖全国的销售服务团队，因此公司逐步将商贸客户转变为公司合作拓展模式的合作拓展商，并比照买断式商贸客户进行管理，主要协助公司进行省级及地市级电力客户的开发与维护。合作拓展模式下，合作拓展商为公司提供包括客户联络、合同执行、开具发票、承担运费、催收货款、售后服务等在内的售前、售中和售后相关的服务，公司负责技术对接和招投标资料的准备并直接与最终客户签订合同。在具体与最终客户签订合同、发货及收款等业务流程以及收入确认等方面，合作拓展模式与自主直销模式类似。
　　为确保合作拓展商开发业务的积极性，公司以结算价作为计算基础向合作拓展商支付合作拓展费，合作拓展商负责向终端客户催收货款，公司收到最终客户回款后向其支付合作拓展费：合作拓展费=终端销售价（“中标价”）-出厂结算价（公司基于生产成本加成制定的出厂结算价格）-运输费-招投标费用-税费等其他费用。
　　3、代理直销模式
　　代理直销模式下，公司借助销售服务商的渠道能力，在部分公司未直接覆盖的区域进行业务拓展。销售服务商主要向公司介绍业务机会、协助客户拓展、提供招投标策略建议、报价咨询及维护客户等。代理直销模式下，公司与客户直接签订销售合同，并一般在合同签订后向销售服务商一次性支付一定比例的销售服务费。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、创新技术
　　公司是国家高新技术企业，建有省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心和省级工业设计中心。公司自设立之初即十分注重技术研究与开发，在产品设计、制造工艺、试验与检测等方面掌握了众多核心技术，通过自主研发技术创新，在产品的防震防电晕、握着力、稳定性、密封性、防护性等产品质量方面，以及产品的生产成本和生产效率，产品的质量的稳定性和一致性，产品的安装便利性等方面构建了较强的竞争优势。
　　2、创新成果
　　创新能力助力公司业绩持续稳定增长，报告期各期，公司营业收入分别为72,113.45万元、88,235.66万元，实现净利润4,805.30万元、8,431.08万元。
　　公司（含子公司）曾主持或参与制定2项国际标准、2项国家标准、6项行业/地方标准，承担国家级星火计划项目1项，国家火炬计划产业化示范项目1项，获取过中国发明协会颁发的2022年度第三届发明创业奖成果奖二等奖、湖南省科学技术进步奖二等奖、安徽省科学技术进步奖三等奖、国网浙江省电力公司技术标准创新贡献奖一等奖。截至2024年5月31日，公司拥有138项专利技术，其中发明专利28项。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司自成立以来始终注重技术研发与产品创新，持续加大新技术、新产品投入力度，坚持以市场需求为导向紧跟行业相关技术发展前沿，为公司技术和产品等创新提供了有利保障。
　　报告期内，公司研发投入和创新型产品研发投入均较为稳定，共开展48项研发项目，研发投入金额分别为3,076.32万元、3,324.09万元，占当期营业收入的比例分别为4.27%、3.77%。
　　2、合作研发及外包研发情况
　　公司重视研发创新，采用内部人才培养、外部人才引进，鼓励自主创新并积极与其他单位合作的方式，不断实现技术积累，提升自身研发实力。公司已与浙江大学、合肥工业大学、西安电子科技大学等进行深度合作交流。
　　报告期内，存在1项委托研发，系固力发电气委托合肥工业大学研发架空线路振动舞动仿真系统开发项目，具体情况如下：
　　研发目标：建立架空线路振动舞动仿真模型进行振动特性和响应分析，对线路振动舞动频率的计算结果与实测频率的偏差不超过5%。
　　研发费用：研究开发经费和报酬总额为30万元人民币。
　　研发成果中关于专利和软件著作权的约定：
　　（1）发明专利1项，固力发电气为实际拥有者并享有申请专利的权利，双方联合署名，合肥工业大学无权使用该发明专利或享受相关利益分配；
　　（2）软件著作权1项，固力发电气为实际拥有者并享有申请软件著作权的权利，双方联合署名，合肥工业大学无权使用该软件著作权或享受相关利益分配。
　　此外，公司还于2023年7月12日与国网福建省电力有限公司泉州供电公司签订《技术开发（委托）合同》，公司受其委托研究开发新型设备线夹铜铝过渡技术研究项目，内容包括：
　　（1）各类铜铝过渡端子、刀闸薄弱点总结；
　　（2）提出解决薄弱环节的措施，设计相关结构；
　　（3）对所提新型设备进行理论验证与研制；
　　（4）利用各类试验对所提新型设备进行指标验证与分析；研发费用为37.22万元；研发成果归国网福建省电力有限公司泉州供电公司所有。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司专注于电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品研发、制造和销售，根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为：“C38电气机械和器材制造业”。
　　根据国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》，公司所属行业为“第一类鼓励类”大类下的“四、电力”小类下的“2、电力基础设施建设”中的“电网改造与建设”、“增量配电网建设”、“输变电、配电节能、降损、环保技术开发与推广应用”和“3、电力系统数字化升级”中的“继电保护技术”、“电网运行安全监控信息技术开发与应用”等。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　为保障电力行业的持续快速发展，国家相继出台了多项法律法规及行业政策，提出“推动电力系统向适应大规模高比例新能源方向演进”、“电力装备供给结构显著改善，保障电网输配效率明显提升，高端化智能化绿色化发展及示范应用不断加快，国际竞争力进一步增强，基本满足适应非化石能源高比例、大规模接入的新型电力系统建设需要”、“电网稳步向柔性化、智能化、数字化方向转型，大电网、分布式智能电网等多种新型电网技术形态融合发展”等要求，对电力电网建设领域的健康发展提供良好的制度和政策保障，推动电力相关行业持续健康发展，为输配电制造行业技术升级和产业发展提供了多方面的支持，为公司未来业务的持续快速发展创造了良好的经营环境、广阔的产业政策空间和市场机遇。
　　3、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）电力行业概况
　　电力是经济发展的核心能源，电力行业是国民经济的基础性支柱行业，与国民经济和人民生活息息相关。社会的发展对电力能源的需求日益凸显，特别是在我国，中西部地区和东南沿海地区经济发展存在一定差距，发电供给与用电需求在地域上存在一定程度的错配，超高压、长距离输电线路显得尤为重要。此外，城镇化、人口迁移、电气化轨道交通快速发展、新能源汽车产业崛起等情况，大幅增加了社会的用电需求，电网系统的安全、可靠运行被提升到了新的高度要求，“碳中和”、“碳达峰”目标的落实，亦对整个电力和设备行业提出了新的挑战。
　　2009年至2023年，我国全社会发电量、全社会用电量均始终保持不断上升的趋势。2023年，全国全社会发电量达到94,564.4亿千瓦时，全国全社会用电量达92,241亿千瓦时。
　　电力规划设计总院发布《中国电力发展报告2023》显示，未来3年，全国电力需求仍将保持刚性增长，预计2025年全社会用电量将达到9.8万亿至10.2万亿千瓦时。
　　为应对高速增长的国民经济对用电需求的大幅增长，我国电力投资维持在较高的投资规模。近年来，随着碳达峰、碳中和目标的提出，更是带动电力投资增速显著提升。根据中国电力企业联合会历年发布的《中国电力行业年度发展报告》，2014-2023年，我国电力投资由7,805亿元增长至14,950亿元，其中，电源投资由3,638亿元增长至9,675亿元，电网投资由4,119亿元增长至5,275亿元，尤其是2019之后，电力投资加速明显。
　　农网巩固提升工程兴起，配电网投资机遇来临。《关于实施农村电网巩固提升工程的指导意见》提出总体目标：
　　1）到2025年，农村电网网架结构更加坚强，装备水平不断提升，数字化、智能化发展初见成效；供电能力和供电质量稳步提高；农村电网分布式可再生能源承载能力稳步提高，农村地区电能替代持续推进，电气化水平稳步提升，电力自主保障能力逐步提升。
　　2）到2035年，基本建成安全可靠、智能开放的现代化农村电网，农村地区电力供应保障能力全面提升，城乡电力服务基本实现均等化，全面承载分布式可再生能源开发利用和就地消纳，农村地区电气化水平显著提升，电力自主保障能力大幅提高，有力支撑乡村振兴和农业农村现代化。意见要求精准升级农村电网，提升农村电网现代化水平，具体包括：
　　1）因地制宜完善农村电网网架结构；
　　2）提升农村电网装备水平（加快老旧电网设备更新，加大配电自动化建设力度，有条件地区稳步推动农村电网数字化、智能化转型发展，推进智能配电网建设。积极推广先进适用的新技术、新设备、新材料、新工艺，提高农村电网建设改造的综合效益）；
　　3）增强农村电网防御自然灾害能力（推进农村电网差异化设计，适当提高建设标准，增强防御台风、雷暴、低温雨雪冰冻等自然灾害的能力）。
　　（2）电力金具行业
　　①现状
　　解放初期，我国输变电工程使用的金具及其设计源自前苏联，1951年国内诞生了第一家电力金具生产企业。改革开放前，我国主要有四大国有电力金具厂，此外地方还有一些集体企业，共约二十多家电力金具生产企业。改革开放后，逐步形成江苏南京、扬州，浙江乐清，四川成都、自贡，河北保定，山西太谷五大产业集群。
　　电力金具与电力建设有密切关系，不同电压等级、导体类型、杆塔结构，需要使用不同的金具，高电压等级对产品的技术要求更高，可靠性要求也更为严苛。1981年，我国首条500kV输电线路（平武线）建成，从此我国的超高压输变电技术走向世界前列。
　　随着科技的进步，电力金具的制造工艺、生产设备和材料也不断发生变化。一些不能紧随市场变化需求的企业，逐渐走向衰退。1999年，电网公司逐步推行招投标采购模式，放开准入门槛，实行更加公开、公平的市场化竞争，打造了一批优良的制造企业。
　　2014年至2023年，我国电网投资规模整体保持稳定，2023年达到5,275亿元。电力金具需求量占电网总投资的2%到5%，按照将来电网年投资规模处于5,000亿元估算，电力金具的年需求量预计为100亿元到250亿元之间。
　　随着通信技术、传感器技术、信息技术的发展，我国加快了电网智能化的发展，同时新能源电力设施扩容改造的推进也为电力金具的发展带来新的机遇。
　　②发展趋势
　　A.注重自主创新，强化专利意识电网对运行的可靠性要求很高，新产品、新技术的推广应用是非常严谨的过程。国内传统制造企业在技术研发上较为保守，铝合金技术、绝缘穿刺技术、预绞丝技术，最早均由国外厂家发明，再引进。
　　专利和创新意识是行业软实力的具体体现。我国目前还处在工业化中期，在创新能力上面临着新的考验。国内企业拥有的含金量较高的发明专利比较少，实用新型专利比较多，而跨国集团申请的专利一般都是发明专利。
　　B.倡导绿色环保智能电网的核心是节约资源、降低能耗、减少排放、优化人类生存的空间。2020年9月22日，中国政府在第七十五届联合国大会上提出：“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。目前电力工业面临节能减排、环境保护和智能电网的严峻挑战，因此必须进行筛选，淘汰高污染、高能耗等落后的系列金具，研制开发高效节能、符合“绿色”环保、满足电力工业的发展和智能电网需求的系列金具和先进的生产工艺。
　　C.提高电力金具通用性和互换性，加强制造数字化和智能化加强金具的通用性和互换性是电力金具行业发展的重要方向，有助于降低电网建设和运行成本，提高电网的运行效率。通过制定更加统一和科学的标准，加强行业内的合作与交流，是实现这一目标的关键。
　　数字化和智能化是制造业发展的重要趋势，也是电力金具行业转型升级的关键。通过引入/研制先进的数字化设计工具和方法，逐步实现电力金具的精准设计和高效生产，加强智能化生产设备和系统的应用，推动电力金具制造的自动化和智能化。
　　（3）输配电设备行业
　　①现状
　　输配电设备是电力系统的重要组成部分，输配电产业是能源领域的重要装备制造产业。输配电设备主要应用于电网公司、发电企业、汽车制造、冶金化工、轨道交通等领域，以上行业的发展直接决定输配电设备制造业的发展。输配电设备是指从发电到用电，经过电压水平变换、电能状态调节、电网保护、计量、控制措施，实现电网平衡运行涉及的电能输送与分配的所有设备，广义的输配电设备包含电线电缆、绝缘制品、变压器、整流器、电感器、电容器、配电开关控制设备、电力电子元器件、光伏设备以及其他输配电及控制设备、器配件等。近年来，我国输配电设备行业一直在持续不断的发展，产业的规模也在不断的扩大。从细分行业市场规模来看，电线电缆制造的规模占比最高，其次为配电开关控制设备、变压器、整流器和电感器等。
　　输配电设备作为电力工业的配套设施，与电力工业存在较为密切的关系，全社会用电量的持续增长为输配电设备业提供了广阔的发展空间。
　　“十四五”规划期间国家将加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力，根据规划，未来将继续释放大量输配电设备需求。随着新基建周期的启动和我国电网建设的不断推进，西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、配电网改造、农村电网改造、智能电网等重大工程陆续开工建设，以及国家对电力行业能源结构调整，在水电、风电、核电和太阳能发电等清洁能源领域的建设投资大幅度增加，输配电设备制造业将迎来发展机遇。同时，新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网也将成为输配电设备市场新的增长点。此外，我国输配电设备已进入更新换代周期，产品升级换代的需求旺盛。因此，输配电设备行业有望保持稳定增长，公司输配电设备产品具有良好的市场前景。
　　根据锐观产业研究院发布的《2023-2028年中国输变电设备产业发展预测及投资分析报告》：“2019年全国规模以上输配电设备企业总营业收入达28,645.82亿元，2020年规模以上输配电设备企业营收合计约为31,551亿元，增速超过10%。根据我国输配电设备销售增长率预测未来几年，我国规模以上输配电设备企业销售规模将保持稳步增长态势，至2026年将超过4.27万亿元。”
　　②发展趋势
　　输配电设备是电力系统中的重要组成部分，电力的发展对于整个输配电设备制造行业来说是一个重要的潜在发展动力。当前，我国输配电设备制造行业的发展呈现以下三个趋势：A.产品结构将发生明显调整整体而言，输配电设备将向高可靠、少（免）维护、高电压、大容量、绿色环保、节能降耗、智能化和信息化等方向发展，为提高市场竞争力，输配电设备制造业企业需要大力研发和生产符合行业发展方向的相关产品，如高压、超高压电气产品、柔性交流输电系统及相配套的节能降耗产品等高端产品，并提高为客户提供统一技术平台和整体解决方案的能力，因此，输配电设备产品结构将发生明显调整。
　　具体而言，为提高电力系统的运行质量和供电质量，并实现节省成本、提高经济效益的目的，用户将会持续对产品的可靠性和少（免）维护性能上提出更高要求，输配电设备生产厂家将加大对高可靠性、少（免）维护产品的研究与开发，在机械可靠性、延长电寿命、提高环境适应性能、金属防腐技术研究、电场和绝缘结构的精确设计、提高抗扰能力和稳定性等方向开展工作。
　　随着输电电压等级的提高和容量的不断增加，用户对输电设备的电压等级、容量要求越来越高，研发和制造高电压、大容量的输电设备已成为一种明显的趋势。
　　国家电网从保障我国能源安全、优化能源结构、促进节能减排、发展低碳经济、提高服务水平的要求出发，确定了建设坚强智能电网的发展目标，建设具有信息化、数字化、自动化、互动化特征的统一坚强智能电网。坚强智能电网的建成，将使电网的资源配置能力、安全水平、运行效率，以及电网与电源、用电客户之间的互动性显著提高，在智能电网建设的促进及智能输配电装备需求增加的影响下，断路器、变压器、避雷器及高压开关等重要的零部件产品将总体向网络化、智能化、可视化和功能一体化的方向发展。
　　电力在各项能源消耗领域中所占比重较大，受部分电力设备的影响，在输、配电环节，电力资源会受到一定的消耗，大大降低电力企业的经济效益。2020年12月16日，中央经济工作会议明确提出，做好碳达峰、碳中和成为2021年八大重点任务之一，将节能降耗技术合理地应用到电力系统的各个环节中，从而有效降低电力运输成本，提高电能的运输效率，将必然会是行业的重要发展趋势之一。从电力系统输配电线路节能降耗技术来看，除控制输配电线路、合理规划电网等途径外，加大新型设备和新型材料的引进与应用也是优化节能降耗技术最有效的方法之一，此外，还可通过优化设计、选择小型化元件和元件多功能复合集成等应用，使产品结构紧凑，实现小型化，并从而达到减少体积及占地面积、低能耗和低材耗等目的。
　　此外，为应对用户多样化的需求，降低产品设计、生产和售后服务等成本，通过整合产品技术类型，采用模块化、组装化和系统设计开发，通过统一的技术平台形成产品的标准化、系列化，提高产品的成套性等，从而为用户提供整体的解决方案也将成为今后行业的发展趋势。
　　B.智能电网、数字电网建设提升市场需求21世纪以来，随着电网规模的不断发展、线路复杂度的迅速增加，给我国电网管理带来了巨大的挑战，提高电网的信息化、自动化、互动性非常迫切，智能电网的建设成为重要任务，在这背景下，国家电网发布了《国家电网智能化规划总报告》，国家电网建设智能电网分为三个阶段：规划试点阶段（2009-2010年）、全面建设阶段（2011-2015年）和引领提升阶段（2016-2020年）。
　　2020年末，国家电网三阶段智能电网建设目标已基本完成，构建现代能源体系，成为下一阶段的主旋律。
　　2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》（简称“《纲要》”）发布，明确了智能电网的建设要点：
　　1、提高特高压输电通道利用率；
　　2、加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力；
　　3、加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力，推进煤电灵活性改造，加快抽水蓄能电站建设和新型储能技术规模化应用。
　　国家能源局、科学技术部发布《“十四五”能源领域科技创新规划》，国家发展改革委、国家能源局发布《“十四五”现代能源体系规划》，为促进能源产业数字化智能化升级进行了指引。
　　2020年以来“碳达峰、碳中和”成为我国经济发展的一个重要目标，实现“碳达峰、碳中和”目标，能源是主战场，而电力又是主力军。国家电网发布了《国家电网公司“碳达峰、碳中和”行动方案》，南方电网发布了《南方电网公司建设新型电力系统行动方案（2021-2030年）》，以支持新型电力系统建设。
　　C.结合物联网技术实现动态检测企业对电网的使用周期寿命越来越重视，各个企业进行通力合作，相互交流、分享各自对技术的探究，来延长输配电设备的使用寿命，进而延长电网的使用周期寿命。随着电力的需求，电网的复杂程度也随即提升，所以就需要对更多输配电设备进行管控，我国与国际上的输电检测技术相比还是有较大的差距。但是我国通过对国外技术的学习以及国内技术人员的培养正在缩小这个差距，特别是我国的“SG186”信息化工程已经有了一定的研究成果，预示着我国输配电设备检测技术的提高。
　　应用物联网技术的关键部分就是对信息能够及时的分析和反馈，通过前端的感应设备和后台数据库实现信息的交流。基于物联网技术的输配电设备能够更好地进行技术的交流，输配电设备中安装感应设备，设备通过对环境中各个条件进行捕捉并及时传输到后台数据库，然后数据库进行分析并采用相应的手段进行应对。
　　物联网技术引用不仅仅是对故障的排查，还能对输配电设备的寿命周期进行管理，物联网技术可以利用网络数据库对输配电设备风险进行综合评估，通过输配电设备所处的环境影响以及设备的维修次数进行分析，这样能够更好地了解设备的使用寿命，并且通过数据的分析对设备进行管理和维护。
　　（4）电缆附件行业概况
　　①现状
　　A.电缆附件行业整体发展迅速，需求不断增加电缆附件作为输配电网络的重要组成部分，其行业发展与国民经济发展及电网建设投资紧密相关。根据国际市场研究机构Technavio发布的报告，2020年至2024年，全球电缆附件市场规模有望增长69.1亿美元，并且市场的增长动力将以3.47%的复合年增长率加快。我国持续较高规模的电网建设投资将为电缆附件行业提供稳定的下游市场需求。城市配电网及农网升级改造工程、特高压输变电工程、高速电气化铁路、城市轨道交通等一系列重大基础设施建设工程相继投入建设，新能源发电、新能源汽车等新型产业快速崛起，则为我国电缆附件行业的高速发展提供了巨大的市场空间，而远距离、大范围、高容量、高电压的格局将进一步拉动高压、超高压电缆和电缆附件的需求。
　　B.中低压产品竞争激烈，高压和超高压产品集中度较高总体而言，电缆附件产品相关技术门槛较高，生产工艺较为复杂，该行业属于复合学科、多种专业综合应用的行业。目前，220kV及以下电压等级的生产技术已经比较成熟，国产产品已基本替代进口产品，国内电缆附件生产厂家主要集中在中低压电缆附件市场，竞争相对激烈。220kV以上电压等级的高压、超高压电缆附件的技术含量高，生产工艺更为复杂，存在较高的进入壁垒，处于国产产品和进口产品相互竞争的状态，高压、超高压电缆附件目前市场主要参与者为少量外资厂商、合资厂和内资龙头企业，竞争环境相对宽松。
　　C.电缆附件的国产化程度稳步提高随着我国加大对特高压建设的投入，智能电网和能源互联网建设的积极推进，电缆附件行业也进入了快速发展期，科技创新的步伐进一步加快，产品的技术水平与发达国家的差距缩小，开发出一大批具有较高技术水平的新产品，如超高压直流电缆附件、智能电缆附件、超导电缆附件、特种电缆附件，部分产品的技术水平已经达到国际先进水平，国外厂家垄断格局已逐渐被打破。
　　在高压电缆附件领域，国内有包括长园电力技术有限公司、长缆科技、安靠智电等10余家企业具备生产能力，已经全部实现国产化。在超高压电缆附件领域，国内厂商目前亦正加紧研发，力争早日实现完全国产化。
　　②发展趋势
　　随着我国智能电网、特高压电网建设的推进，电缆附件行业将向交流特高电压、直流高压超高压、智能化、高温超导等方向发展，新材料的研究开发和低碳环保也是行业技术创新的重要方向。
　　A.向特高压方向发展我国正加大对特高压建设的投入，而目前特高压输电以架空线为主，存在如占地较多、输电安全性易受气候条件影响、输电质量不高等缺点，会对整个电网的安全稳定性造成影响。因此，采用特高压电缆输电将成为发展趋势，与之相关的超高压、特高压交联电缆及电缆附件的研发将成为未来发展的重要方向。
　　B.向直流高压、超高压方向发展高压直流输电在远距离、大容量输电上较传统的交流输电无功损耗小，线路压降少，输送成本低，优势明显。自2000年以来，国外已有多项高压直流输电工程投入运行。近年，随着国际社会对环境保护要求的呼声高涨，各国对可再生能源、清洁能源的开发也成为电力开发的热点。近海风电、离岛风电和太阳能发电将成为我国东部和南部沿海的电力开发方向，而这些能源开发因离陆地较远，且必需用海缆输送，采用高压直流海缆输电将是最佳技术选择，而目前国内对高压直流电缆及电缆附件的研发处于起步阶段。
　　国家电网、南方电网先后设立了160kV、200kV、320kV等近海直流输电示范项目并已经投运，这将推动我国近海电力开发的进程。可以预见，在不久的将来，柔性直流输电将在向偏远地区供电、海上供电、城网增容改造、新能源利用以及改善配网电能质量等方面发挥重要作用，并将带动高压直流电缆及附件需求的大幅增长。
　　C.向智能化方向发展电网智能化主要有六大方面：智能发电、智能变电、智能输电、智能配电网、智能用电和智能调度。电缆附件与除智能用电和智能调度以外的四个方面紧密联系。传统模式的电缆线路日常运行维护，主要依赖于人工巡检测量，不能有效、实时的反映电网运行状况，不便于进行电缆线路的健康水平评估。
　　实现高压电缆系统，尤其是电缆附件的智能化，并建立一套完整的系统来对高压电缆运行中的接地环流、护层感应电压、终端液位、接头的线芯温度等关键指标进行实时监测，便于运维人员及时发现线路故障，消除隐患，保证线路安全运行，对电缆线路的健康状况评估提供重要依据将显得尤其重要。智能电缆附件相对于普通电缆附件而言，对材料选用、工艺技术、制造装备、性能标准、检测项目、环境影响等方面的要求更高，它能满足实时传输应用数据、状态、自动检测反馈、报警、自动调节等系统需求。
　　D.向高温超导方向发展超导技术以其无可比拟的技术优势得到越来越广泛的应用。对于电力行业而言，超导材料的应用，节能效果明显，意义重大。目前，超导材料在电力行业的应用尚需解决材料方面的技术问题。
　　超导材料应有较高的临界温度和临界电流，提高超导材料的超导转变温度和临界电流是其得以广泛应用的基本前提。因此，在液氢温区大规模应用高温超导体的技术研究方面还需努力，并需进一步发展制备工艺，如果再加上高压、超高压条件下电场的处理与控制，整个系统将变得极为复杂。未来，随着高温超导材料和低温制冷技术的迅速发展，超导技术在输送电领域的运用空间将得到进一步拓展，因此，超导技术也将成为电缆及附件的重要发展方向。
　　E.向安全、环保方向发展电缆附件的安全环保，将成为电缆附件发展的重大要求。在绝缘材料方面，电缆附件行业企业进一步开发低烟、无卤、阻燃的材料，并从设计源头避免用SF6以及各种油类介质作为绝缘材料，以适应现代电缆附件使用环境的要求。
　　4、(细分)行业竞争格局
　　（1）电力金具
　　①中国能源建设集团南京线路器材有限公司（原：南京线路器材厂）
　　中国能源建设集团南京线路器材有限公司成立于1952年4月，原为水电部直属企业，现为中国能建集团装备有限公司的全资子公司。该企业是全国规模最大的电力金具、电力施工机具研究、设计、制造企业，具备各类电力金具产品的铸造、锻压、下料、焊接、加工、热处理、装配生产线，年生产能力1,560万套（付）。我国第一条110kV～1000kV、±400kV～±1100kV及220kV、500kV紧凑型输变电工程，第一条630mm2～1250mm2大截面导线输电工程所用电力金具均由该公司参与设计研制和供货，国内绝大部分跨越大型江河线路工程的非标金具也由该公司研制供货。近年来，该公司先后完成了交流1000kV、直流±1100kV特高压线路配套金具和施工机具、直流场阀厅金具、地线融冰自动接线装置及导线压接探伤仪等多项重大科技攻关项目，并广泛用于各大工程中。
　　②中国电力建设集团成都电力金具有限公司（原：成都电力金具总厂）
　　中国电力建设集团成都电力金具有限公司始建于1958年，是国内一流的电力金具、输电铁塔专业生产企业，主要向客户提供全电压等级交直流电力金具和输电线路角钢铁塔、钢管铁塔、变电站构架及类似钢构架产品的设计、制造、销售服务，其中电力金具、电网输配电铁塔等产品是企业的优势产品，综合实力处于国内同行业领先水平。该企业科技研发实力雄厚，拥有国内领先的生产设施、完备的全系列生产线及试验中心，软硬件设施居于国内先进水平。
　　③江东金具设备有限公司
　　江东金具设备有限公司系江苏中天科技股份有限公司（600522.SH）的全资子公司，创建于1995年，是专业制造电力金具、绝缘子、避雷器和光伏支架等产品的高新技术企业。该企业工装设备优良，为客户不同的产品需求提供了强大的设备保障。同时，在耐低温金具、耐热金具、节能导线金具、防振金具产品以及大跨越、重覆冰工程应用等行业高端领域的特种金具开展了科研攻关并取得丰硕成果。
　　④火炬电气集团有限公司
　　火炬电气集团有限公司创建于1987年，生产各型电力金具、防雷设备、绝缘子、电缆附件、柱上断路器、隔离开关、熔断器等390多个系列，3800多个产品。为满足客户需求，该企业于2011年立项500kV输电线路配套金具的研发，产品于2012年由中电联鉴定通过批准准予批量生产，此举标志着该企业进入了超高压配套线路金具的开发和生产领域。2018年，该企业设计和生产的特高压输电线路配套金具在中国电力科学研究院和电力工业电气设备质量检验测试中心做了相关试验均超过了标准要求水平，标志该企业在电力金具研发设计和生产能力上达到了特高压线路配套金具的能力水平。
　　⑤红光电气集团有限公司
　　红光电气集团有限公司创建于1983年，是一家集科研、制造、贸易、销售于一体的大型集团公司，主要生产经营电力变压器、高低压开关柜、箱式变电站、电缆分支箱、环网柜、计量箱、综合配电箱、无功补偿装置、户外真空断路器、隔离开关、负荷开关、光伏配电设备等智能电气产品和一二次融合设备，以及±800kV直流/750kV交流及以下的复合绝缘子、220kV及以下的避雷器、高低压输配电系统配套金具。经营范围覆盖变电台区所有配套设备和输配电系统装置。
　　⑥江苏天南电力股份有限公司
　　江苏天南电力股份有限公司成立于1999年，天南电力主营业务为电力金具产品的研发、设计、生产及销售，主要面向特高压、超高压、普通高压等电网主网线路的建设运营。2023年，天南电力的营业收入为48,985.92万元。
　　（2）输配电设备
　　①天正电气（605066.SH）
　　天正电气成立于1999年10月。企业的主营业务为配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器产品的研发、生产和销售。企业致力于自主研发低压电器核心技术，拥有覆盖多重用户层次的低压电器产品线。2023年，天正电气实现营业收入287,893.40万元。
　　②神马电力（603530.SH）
　　神马电力成立于1996年，是国家高新技术企业，知名的电力系统复合外绝缘产品研制企业，主要从事电力系统变电站复合外绝缘、输配电线路复合外绝缘和橡胶密封件等产品的研发、生产与销售。神马电力变电站复合外绝缘产品主要包括变电站复合绝缘子、变压器复合套管、开关复合套管等；输配电线路复合外绝缘产品主要包括线路复合绝缘子和复合横担；同时，该企业通过对电气设备密封结构、密封件材质和密封件安装工艺的深入研究，研发出电力设备用整体密封解决方案。
　　2023年，神马电力实现营业收入95,910.24万元。
　　③金冠电气（688517.SH）
　　金冠电气成立于2005年3月，其主要从事输配电及控制设备研发、制造和销售。金冠电气主要为用户提供交、直流金属氧化物避雷器及智能配电网系列产品。2023年，金冠电气实现营业收入57,138.62万元。
　　④广电电气（601616.SH）
　　广电电气始创于1986年，是专业从事配电和电力电子设备制造及工程的现代化企业集团公司，主要从事成套设备及电力电子、元器件等产品的研发、制造、销售和服务，是国内输配电领域颇具品牌知名度和影响力的资深企业之一。该企业的产品分为成套设备和元器件两大类型，已被广泛应用于电力、石油、化工、冶金、市政建设、建筑、环保等领域。2023年，广电电气实现营业收入75,682.70万元。
　　（3）电缆附件
　　①长缆科技（002879.SZ）
　　长缆科技成立于1997年12月，系专业从事电力电缆附件及配套产品的研发、生产、销售及服务的企业，拥有丰富的电缆附件生产经验，具备500kV及以下各电压等级交直流全规格超高压、高压及中低压电缆附件及配套产品的生产能力。长缆科技拥有完整的产品线，主要产品涵盖超高压电缆附件、高压电缆附件、中低压电缆附件等。2023年，长缆科技实现营业收入104,217.07万元。
　　②安靠智电（300617.SZ）
　　安靠智电创建于2006年，是国内目前同时掌握两种地下输电技术的国家级高新技术企业，主要致力于输变电系统关键部件-高压及超高压电缆连接件的国产化研发和生产，并以电缆连接件为基础，为客户提供地下智能输电系统整体解决方案和电力工程勘察设计及施工，是国内少数能生产1kV-500kV全系列电缆连接件的企业，是少数实现500kV电缆连接件商业化运行的电缆连接件生产企业之一，其核心产品为110（66）kV、220kV、330kV-500kV电缆连接件产品。2023年，安靠智电实现营业收入95,843.86万元。
　　③长园电力技术有限公司
　　长园电力技术有限公司是专业从事1kV-500kV电力电缆附件、500kV及以下直流电缆附件、恢复电缆本体连接技术MMJ/EMT（国家发明专利）、智能电网设备等电力产品的研发、制造、销售的国家级高新技术企业。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司专注于电力金具、输配电设备、电缆附件等输配电器材产品研发、制造和销售，产品覆盖低压、中压、高压、超高压等电压等级，主要应用于电力行业从发电、变电、输电、配电到用电的全过程，能够全方位地满足用户的采购需求。公司是国家电网、南方电网等电网公司输配电器材的主要供应商之一。公司电力金具产品在电力系统有较高的知名度，连续数年在国家电网、南方电网的省级电力公司的招标中排名前列。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）技术优势
　　公司产品起源于电力金具，系业内较早通过了电力金具全系列产品生产许可证认证的企业之一，经过多年研发积累，在提升产品的节能降耗、安全高效、免维护、智能化等性能方面具有较强的自主研发能力。
　　公司曾被评为浙江省专精特新中小企业、浙江省科技型中小企业、浙江省专利示范企业，建有省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心和省级工业设计中心，拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室（注册号CNASL18918）。
　　子公司固力发电气曾被评为国家级专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、国家知识产权示范企业、皖美品牌示范企业，建有省级企业技术中心和省级工业设计中心，拥有中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室（注册号CNASL20711）。
　　公司及子公司曾主持或参与制定2项国际标准、2项国家标准、6项行业/地方标准，承担国家级星火计划项目1项，国家火炬计划产业化示范项目1项，获取过中国发明协会颁发的2022年度第三届发明创业奖成果奖二等奖、湖南省科学技术进步奖二等奖、安徽省科学技术进步奖三等奖，国网浙江省电力公司技术标准创新贡献奖一等奖等奖项。截至2024年5月31日，公司拥有138项专利技术，其中发明专利28项。
　　公司始终坚持致力发展安全、节能、智能的电力产品，设有1000kV超高压电气实验室、1500kN材料力学实验室和理化实验室，在材料力学、化学、电气等方面具有完整的检测手段。公司重视研发创新，采用内部人才培养、外部人才引进，鼓励自主创新并积极与其他单位合作的方式，不断实现技术积累，提升自身研发实力，公司与浙江大学、合肥工业大学、西安电子科技大学、国网湖南省电力有限公司电力科学研究院等院校、机构进行深入交流，建立了产、学、研合作关系。在科技成果转化方面，已在电力金具、绝缘子、避雷器等产品上形成了技术持续创新能力和科技成果转化能力，公司具有较强的技术优势。
　　（2）产品种类齐全优势
　　公司在立足电力金具核心业务的基础上，利用在电力金具产品方面积累的工艺、研发和渠道等优势，进一步完善产品类型，将产品延伸至各类输配电设备、电缆附件等领域。目前，公司产品系列丰富、种类齐全、型号多样，包括各类电力金具、35kV及以下电缆附件、绝缘子、避雷器、熔断器、隔离开关、真空断路器等。丰富的产品系列有利于公司从单一线路金具产品供应向全品类电力器材整包供应进行转变，可全方位地满足用户的采购需求，不仅能满足用户对标准化产品的需求，还可提供个性化的需求，定制生产规格、型号不同的产品，为客户提供一站式服务，增加与客户间的粘性。
　　（3）品牌优势
　　品牌公信力是品牌增值的杠杆力量，是使公众信任的一种直接力量，是使企业赢得市场的高效力量。公司电力金具产品在电力系统有较高的知名度，连续数年在国家电网、南方电网的省级招标中排名前列，并获得浙江省著名商标等认定称号。公司多次获得了由电老虎网联合中国工业电气相关协会及各级工业电气协会、中国电力报、中国电力网、中国能源网、新浪网、今日头条、搜狐自媒体等多家主流媒体共同评选的“十大电力金具品牌”荣誉称号。
　　（4）质量管理优势
　　公司是行业内较早通过ISO9001质量体系认证的企业之一，还通过了ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO10012测量管理体系等认证。公司严格遵循质量体系标准的要求，编制了《设备点检管理制度》《监视和测量设备控制程序》《不合格品控制程序》《关键质量控制点管理制度》等相关制度文件并严格执行。公司设立了品质部，全权负责执行质量控制体系的运转，实行涵盖整个公司业务的横向质量控制管理，保证各产品质量稳定，满足客户要求，减少可能出现的质量风险，提升客户对产品检验能力的认知度和信任度。公司具备较为完整的检测手段，各类产品分别通过了中国电力科学研究院、电力工业电力线路器材质量检验测试中心等权威部门的检测，基于公司良好的产品质量管理能力，公司获得了乐清市市长质量奖、长丰县县长质量奖、浙江省卓越经营奖等奖项称号，并被认定为国家二级安全质量标准化企业。公司作为国家电网和南方电网的主要供应商之一，能够为电网公司等下游客户提供优质可靠的产品。
　　（5）地理区域优势
　　公司地处“中国电器之都”—乐清市柳市镇，是“温州模式”的缩影，全镇综合经济实力名列温州市乡镇综合实力第一名，跻身浙江省十强镇。乐清市综合实力在全国县域经济百强排名中靠前，产业链配套比较完善，交通便捷，物流发达。同时，浙江是市场经济大省，温州是新时代“两个健康”先行区、国家自主创新示范区，乐清电气产业集群入围国家先进制造业产业集群培育试点。公司坐落于此，产业技术工人集中，营商环境优良，拥有完善的配套设施和政府政策扶持，产业集群优势明显。
　　3、公司的主要竞争劣势
　　（1）融资渠道单一
　　公司成立至今，外部融资渠道主要为银行贷款。随着公司经营规模的不断扩大、市场拓展力度的提升，公司在发展过程中需要进一步的资金支持。目前，公司处在较快发展期，需要金额较大的资金投入以维持发展，而当前公司研发投入、技术改造、扩大产能等均需要大量的资金，相对单一的融资渠道成为影响公司规模扩张的主要瓶颈。
　　（2）高端人才缺乏
　　公司产品是运用诸多技术于一体的综合性产品和个性化产品，对相关技术人员的理论基础、技术功底和实践经验均有较高要求，产品研发生产需有多年的技术积累及多学科、多行业的技术人才作为保障。目前，行业内高端人才较为稀缺，且主要集中在具有相关背景的国内研究机构及大型国有企业。行业中的民营企业尽管在长期的研发与生产实践中建立了自己的研发团队，拥有一定人才底蕴，但在高端人才的引进上仍存在较大局限。高端人才的缺乏是限制公司未来发展的重要因素之一。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司整体经营目标
　　公司将秉承“为电力提供安全、节能、智能的产品和技术”的企业使命和“管理保品质，创新促发展”的经营方针，充分利用公司的研发和制造经验，发挥公司在品质控制和营销体系方面的优势，充分把握行业整体发展趋势，继续完善“产销研一体化”机制，以客户需求和市场趋势为抓手，推动研发和管理提升，发展节能型、安全性、智能化的产品，实现公司成为先进的“输、变、配”电力线路器材综合供应商的愿景。
　　（二）具体计划与措施
　　1、技术创新和产品开发方面
　　公司将紧跟国家产业发展方向、电网公司战略方向和输配电器材行业的技术发展方向，以新产品、新材料、新工艺的研发为动力，提高节能型、安全性、智能化产品的研发和生产能力，整合内外部研发人才资源，加强对高可靠性、高性价比、长寿命、绿色环保、节能降耗、智能化和信息化等产品方向的研发和应用，并将重点围绕电力金具在应力、振动、温升、线损等方面的改进、避雷器、熔断器、真空断路器等输配电设备的远传无线监测和智能控制、线路的综合故障报警、预警和分析等领域开展产品研发和市场推广。
　　2、市场开发和营销发展方面
　　公司将加强市场洞察能力建设，通过对行业现状以及市场和竞争趋势的判断，形成针对性的产品策略和营销策略。公司将深度融合产销研一体化，培育优势市场，构建优质客户群，实现从产品结构到市场结构的全面优化，在继续重点发展目标行业龙头客户，提升品牌价值的同时，将积极开发市场，拓宽销售渠道，持续提高公司产品的市场占有率，提高盈利能力，确保公司持续稳定发展，增强公司的核心竞争力，形成稳定增长的战略发展态势和市场格局。
　　3、人才队伍建设方面
　　优秀人才的培养与引进是公司保持并提升市场地位的基石，因此公司将以“外部引进与内部培养”相结合的人才发展策略加快对优秀人才，特别是技术人才、管理人才和市场营销人才的培养和引进，进一步提高公司创新能力、管理能力和市场拓展能力，确保公司业务发展目标的实现。
　　公司将通过多渠道引进研发、营销、管理等方面的复合型人才，并建立长效培训机制，努力打造高素质专业化的人才队伍，造就一批优秀的管理和技术骨干，并将加强一线专业的生产操作人员和技术工艺人员的招聘和培训，不断提高员工的业务素质和生产技能，培养一批专业化的生产操作能手，为公司未来的产业扩张提供有力的人力资源保障。同时，公司将建立和完善公平、公正、透明的员工奖惩、任用机制，为优秀员工提供良好的发展空间；建立符合市场规律的、有行业竞争力的薪酬体系，增强公司的整体凝聚力，稳定公司核心团队。此外，公司将广泛开展与国内外科研机构、大专院校、科技专家等多种方式的合作，建立培育年轻技术人员队伍的长效机制，形成老中青结合、各有专长、优势互补的团队。 收起▲