一、业务概要　　（一）商业模式　　1、采购模式　　公司主要采购模式为“按需采购”，根据订单采购并备合理安全库存。采购的材料主要为铝杆、塑料颗粒、钨钴合金、不锈钢板材和型材和碳钢板材。采购的材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比。为确保品质稳定、供货及时，公司制订了《采购管理制度》和《供应商管理制度》。采购部负责根据供应商经营合规、生产能力、质量体系、价格及其售后服务等多维度的评价结果为依据建立合格供应商名单，将符合公司评估与考核的供应商纳入《合格供应商名单》中。采购部根据各部门提交的物料请购单，获取各部门的物料需求计划，根据采购性质的不同通过询价比价、议价、招... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、采购模式
　　公司主要采购模式为“按需采购”，根据订单采购并备合理安全库存。采购的材料主要为铝杆、塑料颗粒、钨钴合金、不锈钢板材和型材和碳钢板材。采购的材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比。为确保品质稳定、供货及时，公司制订了《采购管理制度》和《供应商管理制度》。采购部负责根据供应商经营合规、生产能力、质量体系、价格及其售后服务等多维度的评价结果为依据建立合格供应商名单，将符合公司评估与考核的供应商纳入《合格供应商名单》中。采购部根据各部门提交的物料请购单，获取各部门的物料需求计划，根据采购性质的不同通过询价比价、议价、招标、竞争性谈判等采购方式在《合格供应商名单》中选取最佳供应商，采购的物料遵循同质量比价格，同价格同质量比信誉、比交期的原则。采购作业符合公司《采购管理制度》
　　2、生产模式
　　公司产品按照“以销定产、适量备库”的原则组织生产，公司根据市场行情并结合公司年度的产品推广计划和产品库存情况，制定年度生产计划，进而分解为季度生产计划和月度生产计划。生产车间根据生产计划安排生产，并根据实际销售订单对生产计划适时进行调整。公司生产过程由各产品类型的生产部和技术部共同参与。生产车间负责根据生产计划管理、实施、监控、调整各生产环节，并协调其他部门配合生产工作，保证生产计划按时完成；定期组织技术分析会解决技术难题和参与升级改造；质量管理部负责产品测试与检验，保证产品满足质量要求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销，主要销售区域可以分为国内与国外；公司国内的销售区域较广，主要销售区域为华东、华中、东北、华北、西南、西北、华南六个区域；国外的销售区域主要在越南、印尼等东南亚地区。公司销售部门通过招投标、协商采购两种模式获取订单并实现产品的直接销售。在销售布局方面，销售人员按市场需求并集全公司资源，主动出击市场前沿，从客户根本需求制定差异化的营销策划。公司分区域，以项目制管理为依托，公司总管控以点带面形成营销网络，发挥其营销、开发、维护和售后服务功能，针对区域内不同群体需求，制定差异化产品方案，更好满足客户需求；销售管理方面，公司组建强有力的后勤保障，对售前、售中、售后进行分段式管理，清晰营销管理界限的同时，实现信息传递与决策讨论。
　　4、盈利模式
　　公司主要通过为食品行业、畜牧行业客户提供食品行业自动化设备、畜牧养殖设备、机械零配件和塑料、金属食品包装制品获取合理的利润，形成了以自动化、智能化设备和数字化系统为基础的集产品和技术研发、生产、销售与技术服务于一体的产业链。公司依靠较强的自主研发能力及研发转化能力，结合多年致力于工业自动化改造和信息化建设的经验积累，应用于提高畜牧养殖、食品加工和包装效率，降低时间成本，又直接参与终端用户产品的设计，解决终端客户的实际需求问题，关注客户价值，从源头设计开始，一站式产品与技术服务，实现价值链的延长，为客户创造了价值，从而也为公司创造了利润。公司收入主体为大型食品生产和畜牧养殖企业，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
　　未来，公司将在巩固和提高自动化设备产品和智能畜牧养殖方案市场地位的同时，积极拓展新业务领域，培育公司新的利润增长点。公司将积极扩大主要产品规模、提高产线自动化及智能化水平、完善研发基础设施，进一步巩固公司在研发创新、定制化生产、精益管理、智能制造、新工艺运用等方面的优势地位。同时公司将加大对高水平人才的引进、激励及培训，助力公司持续稳定发展。
　　公司经营目标和计划
　　1、稳步推进研发进程，布局前沿技术
　　公司定期进行市场趋势分析，了解行业发展动态、消费者需求和竞争对手情况，完善研发新技术的综合应用，通过对研发的持续重视，进一步提升产品工艺、性能，拓展新产线和新的应用领域，提供多样化的自动化解决方案，开发符合市场需求和行业趋势的新产品。同时，公司还将持续抓好研发团队建设，吸纳优秀人才，优化团队激励制度，进一步提高公司整体研发实力。一如既往重视技术研发，实现产品差异化布局，精准捕捉潜在市场需求，不断完善自动化设备和畜牧养殖设备的产品体系。
　　2、落实市场精耕策略，深化队伍建设
　　公司会继续围绕顶层战略方针部署区域市场战术，优化资源配置，将行业政策解读与局部市场特性结合起来，形成点、线、面有机统一的推广模式。不断落实市场策略的执行，加强上下级、区域间的联动互通，持续深入市场终端。全面深化队伍建设，根据市场进展，补充新生力量，健全优化市场机制，调动主观能动性，确保逐年销售目标的达成。
　　3、拓展国内外市场，深挖客户需求
　　公司始终坚持服务客户、客户至上的理念，持续为客户提供各类符合要求的产品，实现双方共赢。未来公司将通过多种渠道进一步拓展国内外客户，客户群体将覆盖至西欧、北美、南美、中东、东南亚市场。随着人工智能和机械自动化水平的不断提高，公司将提升公司研发和服务能力，为客户实现降本增效。
　　4、确保产品生产质量，提升运营效率
　　公司将继续抓好产品生产质量，持续抓好各研发生产工作，确保各项研发生产管线按照计划顺利推进；结合生产需求，确保设备采购资金投入，及时更新、更换老旧设备，确保生产工艺稳定和生产质量安全；加强生产团队建设，提高专业能力，提升生产效能。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入占营业收入的比重为54.34%，客户集中度较高。虽然公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，业务持续性较强，但若主要客户因行业政策、市场需求或自身经营状况发生变化，减少或终止与公司的合作，可能对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施:1、加大市场开拓力度,2025年，公司持续加强新客户开发，重点拓展休闲食品，以优化客户结构，分散经营风险。2、通过参加行业展会、加强线上营销、优化销售团队考核机制等方式，提高新客户签约效率。3、加大研发投入，推出更具市场竞争力的新产品，吸引更广泛的客户群体。
　　关联交易占比较高的风险
　　公司2025年1-6月与2024年1-6月向关联方的经常性销售交易金额分别为3082.68万元、2697.55万元，占销售总额的比重为36.44%、32.83%。公司对关联方的销售依赖度正逐步降低，业务独立性进一步增强，不存在重大依赖性风险。
　　应收账款坏账的风险
　　报告期末，公司应收账款账面余额为5023.39万元，存在逾期不能收回的风险，随着公司业务规模持续扩张，应收账款规模预计将不断增加，部分客户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或不付款，公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险上升，从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。应对措施:1、对高风险行业或中小客户，提高预付款比例或缩短账期加大应收款的催收力度。2、对短期困难但长期合作客户，可协商分期还款或抵账。
　　存货跌价风险
　　报告期末，公司存货账面价值为8,806.55万元，占当期总资产的比例36.38%，占比较高。根据销售合同条款，公司部分订单以客户对产品安装调试验收合格作为收入确认时点。对该部分需要经过安装调试验收的产品，通常会受到客户相关产线建设进度的影响，从而导致部分合同产品安装调试验收周期较长，公司期末存货余额较大。应对措施：1、对长周期订单，采用“分批生产+分批交付”模式，减少在制品库存。2、设定原材料、半成品、成品的合理库存水位，避免过度囤积。3、对延迟验收项目，协商阶段性验收或部分确认收入。
　　产品研发风险
　　公司所处行业存在技术升级快，产品迭代迅速且具有定制化特点。企业必须快速有效地提升产品自动化、智能化水平的能力。未来公司如果不能及时根据市场需求变化进行技术创新和产品创新，可能会出现公司业务偏离市场需求的情形，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司未来的市场竞争力、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：1、通过标准化模块（如通用硬件平台）+定制化软件，缩短新产品开发周期。2、设立“创新擂台赛”，奖励员工技术改进提案。3、建立产品生命周期管理系统，实时监控产品性能与客户反馈。4、引进高端、专业的研发人员。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司主要采购模式为“按需采购”，根据订单采购并备合理安全库存。采购的材料主要为铝杆、塑料颗粒、钨钴合金、不锈钢板材和型材和碳钢板材。采购的材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比。为确保品质稳定、供货及时，公司制订了《采购管理制度》和《供应商管理制度》。采购部负责根据供应商经营合规、生产能力、质量体系、价格及其售后服务等多维度的评价结果为依据建立合格供应商名单，将符合公司评估与考核的供应商纳入《合格供应商名单》中。采购部根据各部门提交的物料请购单，获取各部门的物料需求计划，根据采购性质的不... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司主要采购模式为“按需采购”，根据订单采购并备合理安全库存。采购的材料主要为铝杆、塑料颗粒、钨钴合金、不锈钢板材和型材和碳钢板材。采购的材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比。为确保品质稳定、供货及时，公司制订了《采购管理制度》和《供应商管理制度》。采购部负责根据供应商经营合规、生产能力、质量体系、价格及其售后服务等多维度的评价结果为依据建立合格供应商名单，将符合公司评估与考核的供应商纳入《合格供应商名单》中。采购部根据各部门提交的物料请购单，获取各部门的物料需求计划，根据采购性质的不同通过询价比价、议价、招标、竞争性谈判等采购方式在《合格供应商名单》中选取最佳供应商，采购的物料遵循同质量比价格，同价格同质量比信誉、比交期的原则。采购作业符合公司《采购管理制度》
　　2、生产模式
　　公司产品按照“以销定产、适量备库”的原则组织生产，公司根据市场行情并结合公司年度的产品推广计划和产品库存情况，制定年度生产计划，进而分解为季度生产计划和月度生产计划。生产车间根据生产计划安排生产，并根据实际销售订单对生产计划适时进行调整。公司生产过程由各产品类型的生产部和技术部共同参与。生产车间负责根据生产计划管理、实施、监控、调整各生产环节，并协调其他部门配合生产工作，保证生产计划按时完成；定期组织技术分析会解决技术难题和参与升级改造；质量管理部负责产品测试与检验，保证产品满足质量要求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销，主要销售区域可以分为国内与国外；公司国内的销售区域较广，主要销售区域为华东、华中、东北、华北、西南、西北、华南六个区域；国外的销售区域主要在越南、印尼等东南亚地区。公司销售部门通过招投标、协商采购两种模式获取订单并实现产品的直接销售。在销售布局方面，销售人员按市场需求并集全公司资源，主动出击市场前沿，从客户根本需求制定差异化的营销策划。公司分区域，以项目制管理为依托，公司总管控以点带面形成营销网络，发挥其营销、开发、维护和售后服务功能，针对区域内不同群体需求，制定差异化产品方案，更好满足客户需求；销售管理方面，公司组建强有力的后勤保障，对售前、售中、售后进行分段式管理，清晰营销管理界限的同时，实现信息传递与决策讨论。
　　4、盈利模式
　　公司主要通过为食品行业、畜牧行业客户提供食品行业自动化设备、畜牧养殖设备、机械零配件和塑料、金属食品包装制品获取合理的利润，形成了以自动化、智能化设备和数字化系统为基础的集产品和技术研发、生产、销售与技术服务于一体的产业链。公司依靠较强的自主研发能力及研发转化能力，结合多年致力于工业自动化改造和信息化建设的经验积累，应用于提高畜牧养殖、食品加工和包装效率，降低时间成本，又直接参与终端用户产品的设计，解决终端客户的实际需求问题，关注客户价值，从源头设计开始，一站式产品与技术服务，实现价值链的延长，为客户创造了价值，从而也为公司创造了利润。公司收入主体为大型食品生产和畜牧养殖企业，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。
　　未来，公司将在巩固和提高自动化设备产品和智能畜牧养殖方案市场地位的同时，积极拓展新业务领域，培育公司新的利润增长点。公司将积极扩大主要产品规模、提高产线自动化及智能化水平、完善研发基础设施，进一步巩固公司在研发创新、定制化生产、精益管理、智能制造、新工艺运用等方面的
　　优势地位。同时公司将加大对高水平人才的引进、激励及培训，助力公司持续稳定发展。
　　公司经营目标和计划
　　1、稳步推进研发进程，布局前沿技术
　　公司定期进行市场趋势分析，了解行业发展动态、消费者需求和竞争对手情况，完善研发新技术的综合应用，通过对研发的持续重视，进一步提升产品工艺、性能，拓展新产线和新的应用领域，提供多样化的自动化解决方案，开发符合市场需求和行业趋势的新产品。同时，公司还将持续抓好研发团队建设，吸纳优秀人才，优化团队激励制度，进一步提高公司整体研发实力。一如既往重视技术研发，实现产品差异化布局，精准捕捉潜在市场需求，不断完善自动化设备和畜牧养殖设备的产品体系。
　　2、落实市场精耕策略，深化队伍建设
　　公司会继续围绕顶层战略方针部署区域市场战术，优化资源配置，将行业政策解读与局部市场特性结合起来，形成点、线、面有机统一的推广模式。不断落实市场策略的执行，加强上下级、区域间的联动互通，持续深入市场终端。全面深化队伍建设，根据市场进展，补充新生力量，健全优化市场机制，调动主观能动性，确保逐年销售目标的达成。
　　3、拓展国内外市场，深挖客户需求
　　公司始终坚持服务客户、客户至上的理念，持续为客户提供各类符合要求的产品，实现双方共赢。未来公司将通过多种渠道进一步拓展国内外客户，客户群体将覆盖至西欧、北美、南美、中东、东南亚市场。随着人工智能和机械自动化水平的不断提高，公司将提升公司研发和服务能力，为客户实现降本增效。
　　4、确保产品生产质量，提升运营效率
　　公司将继续抓好产品生产质量，持续抓好各研发生产工作，确保各项研发生产管线按照计划顺利推进；结合生产需求，确保设备采购资金投入，及时更新、更换老旧设备，确保生产工艺稳定和生产质量安全；加强生产团队建设，提高专业能力，提升生产效能。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司对前五大客户的销售收入占营业收入的比重为56.91%，客户集中度较高。虽然公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，业务持续性较强，但若主要客户因行业政策、市场需求或自身经营状况发生变化，减少或终止与公司的合作，可能对公司的经营业绩造成不利影响应对措施：1、加大市场开拓力度2025年，公司持续加强新客户开发，重点拓展休闲食品，以优化客户结构，分散经营风险。2、通过参加行业展会、加强线上营销、优化销售团队考核机制等方式，提高新客户签约效率。3、加大研发投入，推出更具市场竞争力的新产品，吸引更广泛的客户群体。
　　关联交易占比较高的风险
　　公司2024年与2023年向关联方的经常性销售交易金额分别为5,515.19万元、9,467.38万元，占销售总额的比重为29.80%、42.62%。2024年数据显示，关联销售占比由42.62%已降至30%以内，公司对关联方的销售依赖度显著降低，业务独立性进一步增强，不存在重大依赖性风险。
　　应收账款坏账的风险
　　报告期各期末，公司应收账款账面价值为4,279.95万元，存在逾期不能收回的风险，随着公司业务规模持续扩张，应收账款规模预计将不断增加，部分客户因宏观经济环境及行业影响等因素继续延迟付款或不付款，公司面临应收账款账龄延长、回款率下降、坏账准备上升、需部分客户应收账款单项计提坏账准备的风险上升，从而对公司的资金周转及经营业绩造成不利影响。措施：1、对高风险行业或中小客户，提高预付款比例或缩短账期加大应收款的催收力度。2、对短期困难但长期合作客户，可协商分期还款或抵账。3、公司成立应收款小组进行催收
　　原材料市场价格波动风险
　　公司主营业务成本中直接材料占比较高。公司产品生产所用的主要原材料为铝杆、塑料颗粒、钨钴合金、不锈钢板材、型材和碳钢板材等常见原材料，上述材料价格的波动会导致公司采购成本的波动，进而对公司的业绩产生一定影响。应对措施：1、与大型供应商签订长期框架协议，锁定基础采购量以换取价格折扣或优先供应权。2、对铝、不锈钢等大宗商品，通过期货市场锁定未来采购价格。3、工艺优化，通过技术改进降低单位产品耗材量。
　　产品研发风险
　　公司所处行业存在技术升级快，产品迭代迅速且具有定制化特点。企业必须快速有效地提升产品自动化、智能化水平的能力。未来公司如果不能及时根据市场需求变化进行技术创新和产品创新，可能会出现公司业务偏离市场需求的情形，公司已有的竞争优势将可能被削弱，从而对公司未来的市场竞争力、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：1、通过标准化模块（如通用硬件平台）+定制化软件，缩短新产品开发周期。2、设立“创新擂台赛”，奖励员工技术改进提案。3、建立产品生命周期管理系统，实时监控产品性能与客户反馈。4、引进高端、专业的研发人员。
　　存货跌价风险
　　报告期各期末，公司存货账面价值为8,229.88万元，占当期总资产的比例35.34%，占比较高。根据销售合同条款，公司部分订单以客户对产品安装调试验收合格作为收入确认时点。对该部分需要经过安装调试验收的产品，通常会受到客户相关产线建设进度的影响，从而导致部分合同产品安装调试验收周期较长，公司期末存货余额较大。应对措施：1、对长周期订单，采用“分批生产+分批交付”模式，减少在制品库存。2、设定原材料、半成品、成品的合理库存水位，避免过度囤积3、对延迟验收项目，协商阶段性验收或部分确认收入。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家致力于从事食品行业自动化设备、畜牧养殖设备、机加工产品和塑料、金属制品等产品设计、研发、生产和销售的高新技术企业；食品行业自动化设备主要为食品制造企业及肉类加工企业提供方案设计、设备销售、设备安装调试的一体化整体解决方案；畜牧养殖设备主要为规模化养殖企业提供现代化养殖设备与器械、技术服务和整体解决方案；机加工产品主要为使用机械设备的企业提供机械零配件、截齿等产品和金属加工服务；注塑和金属制品主要为食品加工企业提供专用密封包装卡扣和食品盛放筐、盛放桶等产品。
　　公司食品行业自动化设备主要为填充机系列、供料系列、杀菌锅自动装卸系列、... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家致力于从事食品行业自动化设备、畜牧养殖设备、机加工产品和塑料、金属制品等产品设计、研发、生产和销售的高新技术企业；食品行业自动化设备主要为食品制造企业及肉类加工企业提供方案设计、设备销售、设备安装调试的一体化整体解决方案；畜牧养殖设备主要为规模化养殖企业提供现代化养殖设备与器械、技术服务和整体解决方案；机加工产品主要为使用机械设备的企业提供机械零配件、截齿等产品和金属加工服务；注塑和金属制品主要为食品加工企业提供专用密封包装卡扣和食品盛放筐、盛放桶等产品。
　　公司食品行业自动化设备主要为填充机系列、供料系列、杀菌锅自动装卸系列、杀菌机系列、包装系列、烘干机系列、机器人系列和码垛系列等自动化设备，已成为肉制品深加工行业的成套设备和智能化生产装备优质供应商。在畜牧养殖设备方面，公司围绕养殖设备产品，通过
　　“猪e管数字化养殖系统”技术，采集养殖现场的实时、全息养殖数据，实现养殖场的自动化、数字化和信息化管理。公司凭借产品和技术的优势，树立了良好的品牌形象，与金锣(香港)控股有限公司下属公司、牧原集团、新希望集团、东方希望集团、雨润集团、龙大集团、双胞胎集团等知名食品制造和养殖企业建立了良好的合作关系。
　　公司先后获得过“高新技术企业”、“中国国际肉类产业周最受关注产品”称号等多项荣誉。公司产品不属于国家产业指导目录限制类和淘汰类范围。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有专利共23项，其中发明专利1项，实用新型专利20项，外观设计2项；拥有软件著作权14项。
　　根据《审计报告》，报告期内，公司的主营业务收入分别为21,308.39万元和21,819.86万元，占营业收入的99.01%和98.27%。报告期内，公司主营业务未发生变化，公司主营业务明确。

　　二、商业模式
　　1、采购模式
　　公司主要采购模式为“按需采购”，根据订单采购并备合理安全库存。采购的材料主要为铝杆、塑料颗粒、钨钴合金、不锈钢板材和型材和碳钢板材。采购的材料均可在国内市场采购，货源充足，有足够的比对厂家，市场价格明晰可比。为确保品质稳定、供货及时，公司制订了《采购管理制度》和《供应商管理制度》。采购部负责根据供应商经营合规、生产能力、质量体系、价格及其售后服务等多维度的评价结果为依据建立合格供应商名单，将符合公司评估与考核的供应商纳入《合格供应商名单》中。采购部获取各部门物料需求计划，提交物料请购单，通过询价比价、议价、招标、竞争性谈判的采购方式在《合格供应商名单》中选取供应商，供货价格均根据市场价格进行议价确定，遵循同质量比价格，同价格同质量比信誉、比交期的原则，按《采购管理制度》实施采购作业。
　　2、生产模式
　　公司产品按照“以销定产、适量备库”的方式组织生产，公司根据销售预测情况并结合公司年度的产品推广计划和库存情况，制定年度生产计划，并分解为季度生产计划和月度生产计划。生产车间根据生产计划安排生产，并根据销售情况，结合临时订单对生产计划适时进行调整。公司生产过程由各产品类型的生产部和技术部共同参与。生产车间负责根据生产计划管理、实施、监控、调整各生产环节，并协调其他部门配合生产工作，保证生产计划按时完成；定期组织技术分析会解决技术难题和参与升级改造；质量管理部负责产品测试与检验，保证产品满足质量要求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销，主要销售区域可以分为国内与国外；公司国内的销售区域总体较广，主要销售区域为华东、华中、东北、华北、西南、西北、华南六个区域；国外的销售区域主要在越南、印尼等东南亚地区。公司销售部门通过招投标、协商采购两种模式获取订单并实现产品的直接销售。在销售布局方面，销售人员按市场需求并集全公司资源，主动出击市场前沿，从客户根本需求制定差异化的营销策划。公司分区域，以项目制管理为依托，公司总管控以点带面形成营销网络，发挥其营销、开发、维护和售后服务功能，针对区域内不同群体需求，制定差异化产品方案，更好满足客户需求；销售管理方面，公司组建强有力的后勤保障，对售前、售中、售后进行分段式管理，清晰营销管理界限的同时，实现信息传递与决策讨论。
　　4、盈利模式
　　公司主要通过为食品行业、畜牧行业客户提供食品行业自动化设备、畜牧养殖设备、机械零配件和塑料、金属食品包装制品获取合理的利润，形成了以自动化、智能化设备和数字化系统为基础的集产品和技术研发、生产、销售与技术服务于一体的产业链。公司依靠较强的自主研发能力及研发转化能力，结合多年致力于工业自动化改造和信息化建设的经验积累，应用于提高畜牧养殖、食品加工和包装效率，降低时间成本，又直接参与终端用户产品的设计，解决终端客户的实际需求问题，关注客户价值，从源头设计开始，一站式产品与技术服务，实现价值链的延长，为客户创造了价值，从而也为公司创造了利润。公司收入主体为大型食品生产和畜牧养殖企业，盈利来源较为稳定，盈利模式在未来较长时间内不会产生较大变动。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　1）研发模式
　　公司研发为自主研发模式。公司主要围绕食品行业自动化设备、畜牧设备、机加工配件和塑料、金属制品的新工艺、新技术和新产品进行研发。基于对智能制造行业十余年的深耕和沉淀，研发部根据公司发展规划和调研海内外市场及终端用户需求后，总结发现未来市场产品的需求趋势及设备提升需求点，确定产品研发方向，完善或改良设备保持市场上的先进性。智能研发部按照研发项目的管理流程，实施项目立项、项目审批、项目可行性分析、项目评议和筛选、研发计划实施、研发项目评估鉴定、总结报告编制、申请专利、技术资料验收等一系列管理流程。对于项目研发的过程进行及时、专业的管理，最终形成可规模化投产、应用的研发成果。
　　2）研发机构设置
　　公司研发部门为智能研发部，负责公司研发项目的智能理念、自动化技术、新生产工艺的研发，开展立项、开发、设计工作；提高产品品质和效益，为公司发展提供技术支持，以增强企业的市场竞争力和发展后劲。智能研发部内部划分为机械设计组、电气设计组和软件系统组。机械设计组负责研发新产品设备整机及装置的开发和应用方向，对可行性论证及项目整体方案组织实施；电气设计组负责电气控制系统技术路线、发展规划和电气研发和体系建设；软件系统组负责规划设计软件产品前后端技术架构和平台开发。
　　3）研发人员构成
　　截至2023年12月31日，公司共有研发人员48人，占公司总人数的11.79%，公司研发人员的数量及结构具体情况如下：
　　4）主要研发成果
　　（1）视觉智能检测系统
　　用途：旨在研发出一款提高生产效率、确保产品质量、保障食品安全的视觉检测系统，以满足当前行业对于产品外观尺寸检测、缺陷检测、标签有无、喷码日期有无、包装计数等需求。通过应用先进的计算机视觉技术和机器学习算法，提高产品生产的效率和质量，实现行业的数字化转型和智能化升级。
　　技术水平：
　　①高级计算机视觉技术：该系统将应用先进的计算机视觉技术，包括图像处理、特征提取、模式识别等方面的技术，以全面而准确地分析产品的外观和特征。
　　②机器学习算法：通过机器学习，系统将能够学习并适应不同产品和生产环境的变化。这可能包括监督学习、深度学习、以及迁移学习等技术，以实现高效的检测和判别。
　　③多功能性：该系统具备多功能性，能够同时进行外观尺寸检测、缺陷检测、标签检测、喷码日期检测以及包装计数等多个任务，满足复杂的生产线需求。
　　④实时性能：系统可能达到实时性能，能够在生产线上快速、准确地执行检测任务。
　　⑤大规模数据处理：为了训练和优化算法，系统需要能够处理大规模、多样化的数据集，包括数据的收集、清理、标注等步骤。
　　⑥系统集成：为了实现数字化转型，该系统将能够与现有的生产流程无缝集成，能与其他生产系统和设备的有效沟通和协同工作。
　　（2）连续拉伸膜包装机
　　用途：全自动拉伸膜真空包装机的整机为304食品级全不锈钢框架结构，设备稳固不变形；各零部件为全不锈钢标准成品制作或铝板氧化处理，模具用成品铝板经数控加工中心加工完成，精密部件工艺汇集而成。包装物由进料侧入，另一侧出，可组成流水生产线。成品包装件的外形美观、陈列效果好，可进一步提高除氧效果，延长产品保存期，提高包装质量。全自动拉伸膜真空包装机采用热成型多列平行方法包装，易于实现批量生产作业，提升产能，缩短生产周期短得多，单节拍可在4s~12s之间完成，循环次数可在每分钟5次~13次之间，每分钟可包装数量上百件，具有广泛的推广价值和市场开拓前景。
　　技术水平：采用连续步进的方式，由下卷膜成型，上卷膜作封口。包装的过程由机器自动完成，根据需要，装填可由人工或机械实现。下卷膜经牵引以定歩定距进，经预热区和加热区，由气压、真空或冲模成型，在装填区填充物料后，进入热封区。在热封区中，上卷膜经导辊后覆盖在成型盒上。根据包装需要，可进行抽真空或充入保护气体的处理，然后进行热压封合。热封合完毕后，可以喷印生产批次及生产日期。经横切、纵切，形成包装成品。裁切后的边料可由吸料桶或卷扬装置收集和清理。
　　（3）智能母猪饲喂下料器
　　用途：对母猪进行科学化、合理化、精确化喂养，达到满足母猪饮食需求、饮食营养均衡目的的同时控制母猪饲养成本；提高母猪在妊娠期间的体内胚胎成活率，同时确保幼猪出栏时的身体健康情况；利用控制系统对整个猪场的饲料使用情况、用水量进行整体监控及阶段分析，协助用户对整个猪场的水料消耗有全面的了解，并协助用户针对实际情况做出合理化调整，打造物联网猪场。
　　技术水平：使用多种市面主流芯片结合物联网通信技术，实现了通过PC上位机、WEB网页、手机APP远程控制及监控整个场区母猪的饮食情况，并将整个猪场母猪饲喂器数据的秒级上传和接收。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　（四）与创新特征相关的认定情况

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事于食品行业自动化设备的设计、研发、生产和销售，主要为食品制造企业及肉类加工企业提供方案设计、设备销售、设备安装调试及售后服务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C35专用设备制造业”中的“C3531食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造”。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处细分行业为“C3531食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　政府层面，中国政府一直高度重视食品安全，始终把加强食品质量安全摆在重要的位置。为加强对食品安全的监管，引导食品行业健康发展，国家有关部门陆续颁布了系列性关于食品专用设备行业的政策和法规。
　　工信部、国家标准化管理委员会在《国家智能制造标准体系建设指南(2015年版)》之后，出台了《国家智能制造标准体系建设指南(2018年版)》。在《中国制造2025》《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》《智能制造发展规划（2016—2020年）》《国家智能制造标准体系建设指南》等政策的推动和引领下，行业坚持创新驱动发展，加大科技创新投入和技术攻关，积极
　　开展原始创新和技术集成应用创新，开发了一批下游产业和市场需要的新产品和高端的成套装备。行业领军企业完成了一批生产整体解决方案和信息化、智能化系统开发应用，在车间交钥匙工程设计、设备集成优化、数字化监控、信息化远程管理、节能降耗、质量追溯等方面取得了明显进步。推动企业产品结构向多元化、优质化、功能化方向发展，高科技、高附加值产品的比例稳步提升，建立了服务全产业链的装备制造体系。
　　政府对食品专用设备行业给予的鼓励技术创新、推动行业升级换代、加强食品安全监管的政策支持，为行业发展提供了更好的环境和政策保障，也为企业的技术研发和市场拓展提供了更多的有利因素。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　食品专用设备主要是指把食品原料加工成食品过程中所应用的机械设备和装置。食品专用设备可以分为食品加工机械、包装设备两大类，其中食品专用设备主要可分为液态包装及乳制品装备、酿酒装备、肉类加工装备、饮料装备、烘焙糖制品装备、调味品装备、食品安全检测装备等类别。包装是商品进入流通领域的必要条件，而包装设备是实现产品包装的主要手段。按照工序划分，包装设备可以划分为成型装填封口系列设备、捆扎码垛缠绕系列设备、贴标打码系列设备、智能包装生产线及其他设备五类。
　　1）食品专用设备行业发展现状及趋势
　　进入21世纪以后，随着人民生活水平的提高，社会大众对食品种类的需求以及质量的要求也逐渐提高。党的十八大以来，我国食品专用设备行业科技创新投入持续增长，我国食品专用设备产品的综合性能和自动化水平不断提升，部分装备填补了国内本领域空白，缩短了我国食品专用设备与国际先进技术装备的差距，高端装备、成套装备的技术水平与国际先进水平逐步接近，部分产品性能达到或超过国外先进水平，部分产品已实现国产化设备制造，并开拓了国际市场;实现了高端成套装备从长期依赖进口到基本实现自主化并成套出口的跨越，中端产品已基本实现国产化，整机的技术水平和可靠性不断提升，科技进步促进行业整体水平和产品质量不断提高。
　　近年来，食品专用设备迎来产品结构调整、质量改进提高、技术创新能力提升的高速发展阶段，并实现由初级加工向精深加工技术和装备的转变，技术产品标准化与技术化的速度不断加快。在此阶段我国食品加工机械行业技术水平不断提高，逐渐开始从引进国外技术、生产中小型设备的模式向自主研发、生产大型成套设备的模式转型。
　　在主要食品产业的生产领域，我国基本上实现了食品装备的国产化，其中在共性技术和常规装备方面已形成较为完善的产品体系。农产品深加工，食品原料及过程的破碎、压榨、萃取、过滤处理，液态食品灌装，高精尖肉类屠宰加工装备，清洁生产关键技术，各类全自动高速包装设备，食品高速在线检测设备，食品污染物及包装的高新检测技术与装备，食品追踪与溯源技术等关键领域可满足国内大部分食品工业化生产的需要，部分领域达到国际先进水平。
　　智能制造是工业发展的共识，包装设备智能化发展前景广阔。自2015年发布《中国制造2025》开始，中国智造的进程就开启了加速阶段，包装机械必然要向智能化转变。近年来，在国家产业政策的扶持下，部分企业通过自主创新、引进吸收国外先进技术，技术水平大幅提高，我国包装机械领域的自动化比例已超过50%，这为智能化的发展奠定了良好基础。
　　未来，随着人们对健康饮食的追求，食品加工和包装设备的安全性和卫生性变得越来越重要。对食品加工和包装的大量需求导致制造商们更倾向于采用基于先进技术的加工设备，这有望在不久的将来最终推动全球食品加工和包装市场的发展。
　　2）食品专用设备行业规模
　　（1）食品加工设备行业规模
　　2021年，全球食品和饮料加工设备市场规模达到了661.9亿美元，预计2028年将达到987.2亿美元，年复合增长率（CAGR）为5.77%。中国市场在2021年市场规模为199.86亿美元，约占全球的30%，预计2028年将达到326.89亿美元，届时全球占比将达到33%。
　　图1：全球市场食品和饮料加工设备收入及增长率（2017-2028）（
　　（2）食品包装设备行业规模
　　2019年至2023年，中国食品包装机行业市场规模呈稳步上涨趋势。近年来中国劳动人口数量持续减少，制造业就业人员数呈下跌趋势，食品工业企业普遍面临“用工荒”现象，加快使用食品包装机代替人力劳动，实现降本增效。中国社会消费品零售总额包含实物商品零售金额与餐饮服务收入金额，从2019年的40.8万亿元增长至2023年的47.1万亿元，餐饮、零售消费的蓬勃发展带动食品工业企业增加供给，食品工业企业对于食品包装机的需求持续上涨。中国食品包装机行业市场规模由2019年的120.2亿元增长至2023年的433.7亿元，年均复合增长率达37.8%；预计2028年整体市场规模有望增长至1,158.5亿元，2024年至2028年年均复合增长率达21.3%。
　　图2：2019-2028年中国食品包装机行业市场规模及预测（按销售额计）
　　食品是包装专用设备的重要应用领域，中国食品产量的稳定增长直接带动了食品包装机的需求增加，无论是传统食品还是新兴的保健食品、预制菜等，都需要专业食品包装机完成产品的包装和储存。2019年至2022年，中国食品包装机产量呈稳步上升趋势，由2019年的8.8万台增长至2022年的30.7万台。
　　图3：2019-2022年中国食品包装机产量
　　从需求结构看，食品饮料包装设备需求占比最大约54%，中国作为人口大国，食品饮料消费提升和国产设备更新升级有望拉动国内包装机械市场以高于全球的速度增长，预计国内行业CAGR约7%，2026年市场规模约562亿元。
　　图4：食品饮料在包装机械下游占比54%
　　（3）食品包装机械行业周期性
　　食品专用设备行业以下游需求为导向，市场容量和周期性与下游行业发展状况及固定资产投资呈明显的正向相关趋势；但液态食品包装机械具有较强的抗周期性，以粮油食品和饮料为例，我国粮油食品、饮料零售额增速始终保持约10%以上，在GDP增速放缓时粮油食品、饮料零售仍能保持高增速，体现出较强的抗周期性。
　　（4）食品专用设备行业区域性
　　食品专用设备行业采购和销售具有一定的区域性。根据中国食品和包装机械工业协会数据，2021年，我国食品专用设备主要出口到亚洲、欧洲、北美；从国别上看，出口额前五位的国家是美国、越南、印度、印度尼西亚、马来西亚；从省市来看，出口额前三位的省份是广东省、浙江省和江苏省；在进口方面，我国食品专用设备主要从德国、日本、意大利和美国进口，这四个国家进口额占全部进口额的59.05%。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　1）行业总体竞争格局
　　我国食品和饮料加工设备行业集中度较低，头部企业逐步形成了错位竞争的局面，产品的技术创新逐渐向业内龙头企业聚集，在各细分领域实现了诸多创新型的如啤酒领域的乐惠已经形成完整的解决方案提供商；饮料装备方面，达意隆、新美星为代表的初具国际竞争力的行业优秀企业，其灌装产品、均质产品、数字化调配等整体解决方案日益科学完善；乳制品装备领域，以杭州中亚、山东碧海、上海普丽盛为代表的行业骨干企业，在酸奶制品、液态乳无菌灌装、乳酸菌饮料等领域形成了较为全面的装备供应体系。
　　在自动化食品包装行业，目前中国自动化食品包装生产线行业基本完成国产化供应，下游食品行业客户大多使用中国本土自动化食品包装生产线企业解决方案。从竞争格局看，当前中国自动化食品包装生产线行业已形成以锦岸机械、成都海科为先行者，名瑞智能、永创智能、裕东自动化等企业急起直追的态势。目前中国食品包装机企业仍以单机产品销售为主，由于整线或半线包装解决方案毛利率高于单机产品销售方案，产品自动化水平较高的企业正逐渐向生产线销售转型。从企业地区分布上看，主要头部企业集中在江浙地区；从产品矩阵上看，头部企业均以包装设备为主推产品，以此为技术基础向前端设备及后道设备延伸；从企业战略上看，大部分自动化食品包装生产线企业逐渐以食品包装产线为核心，逐渐向日化用品、医药等行业包装环节布局。
　　2）行业壁垒
　　食品专用设备行业存在一定的壁垒，主要表现在以下几个方面：
　　（1）技术壁垒
　　食品专用设备的制造，集中应用伺服数控、机电一体化、机械精加工等技术，为技术密集型产业。因此，中小型包装机械生产厂商基本不具备相应的综合技术实力，难以进入食品专用设备生产领域。
　　（2）资金壁垒
　　食品专用设备的研发、生产、销售等过程都需要大量的资金投入。一方面，食品专用设备的研发是一个长期而高成本的过程，需要进行大量的试验和改进。另一方面，生产食品专用设备需要一定的生产线和设备，以及资金进行市场推广和销售。这些都需要较大的资金投入，对于一些中小企业属于限制性因素。
　　（3）品牌壁垒
　　受下游客户日渐增长的需求影响，食品专用设备市场竞争激烈，拥有高质量、安全、运行稳定、卫生产品的供应商较受欢迎，除此之外，食品专用设备往往需要现场到客户经营场所安装试运营，因此，高水平的安装、售后服务也决定了食品专用设备供应商的选择。对于新进入者来说，想要打破这种品牌壁垒，需要耗费大量的时间和资源。
　　（4）市场壁垒
　　食品专用设备市场竞争激烈，很多企业都在争夺有限的市场份额。市场壁垒主要体现在现有企业已经建立起的销售网络和客户关系上。这些企业通过多年的市场开拓和服务积累了一定的客户群体，以及相应的销售渠道和销售团队。对于新进入者来说，要想打破市场壁垒，需要具备一定的市场洞察力和市场拓展能力。
　　综上所述，食品专用设备领域存在一定的壁垒，包括技术壁垒、资金壁垒、品牌壁垒和市场壁垒。对于新进入者来说，需要具备相应的技术能力、资金实力、品牌建设和市场拓展能力，才能在此领域取得竞争优势。同时，加强与相关行业的合作和创新，也是突破壁垒、发展壮大的关键。
　　3）食品专用设备行业发展的有利因素
　　（1）国内企业研发技术不断提高，国产食品包装机械迭代升级将成为趋势
　　中国食品包装机械行业因其相对较晚的起步时间而长期受到国际先进企业的技术和市场竞争的制约。随着中国机械工业的崛起和伴随机械设备结构调整的大环境，中国食品包装机械行业也在持续发展。部分技术领先的企业，如我国一些食品包装设备企业，产品的主要技术指标如工作速度、定位精度、运行稳定性、自动化程度等已经达到或接近国际先进水平。虽然与全球龙头企业如利乐、克朗斯、KHS等之间的差距仍存在，但逐步缩小的差距预示着中国食品包装机械行业具有巨大的发展潜力和前景。
　　随着国产设备借助控制制造成本、本土化服务、物流等优势，逐步缩小与国际知名企业的差距，国产食品包装机械更新迭代升级将成为趋势。《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》显示，我国食品包装机械工业规模以上企业总产值在2025年将达1500亿元，年均复合增长率在8%左右，出口额在2025年将达到120亿美元，国际竞争力明显提升。
　　（2）海外市场空间广阔，我国企业出口潜力巨大
　　目前，我国食品包装机械出口主要涵盖饮料及液体食品灌装机械、打包机械、纸和纸板加工机械、纸铝塑复合软包装机械、各类窗口装封、贴标包装机械、制造包装箱、盒、管、桶制造机械及电阻焊接机器等领域。亚洲、欧洲和北美地区是我国食品包装机械的主要出口市场，其中出口额最高的五个国家分别是美国、越南、印度、印度尼西亚和马来西亚。
　　食品包装机械对于发展中国家和地区的技术水平和经济条件非常适合。一方面，快速发展的发展中国家和地区经济使得食品包装机械的市场需求快速提升。另一方面，发达经济体食品包装机械成套设备保有量大，随着经济进一步复苏，设备更新与机械设备下游厂商扩建的需求将继续支持食品包装机械成套设备的市场需求。因此，全球食品包装机械需求将保持稳步增长，海外市场空间广阔，我国企业在食品包装机械出口方面拥有巨大的潜力。值得一提的是，随着美国等发达国家劳动成本越来越高，部分产品进口的利润会比自身生产更高，因此食品包装机械出口至发
　　达国家也将是一个前景广阔的市场。
　　（3）智能化食品包装机械优势凸显，将成为未来行业主流
　　目前，国内食品生产厂大部分包装工作主要依赖人工操作，尤其是对于较复杂的包装物品的排列、装配等工作，这种方式难以保证包装的统一和稳定性，存在造成对被包装产品的污染的风险。即使一些食品生产厂开始使用包装机械，仍存在部分工序仍依赖人工操作的情况。因此，为了适应社会对高效生产的需求，我国食品包装机械行业正朝着智能多元化方向快速发展。
　　相较于传统的食品包装机械，智能化包装机械具有着显著的优势。通过智能化技术的应用，可以降低食品包装的监管难度，提高食品生产的安全性，同时提高生产效率，降低生产成本。智能化包装机械的发展有望在根本上改善国内食品包装行业现状，提升食品包装生产的效率和品质。
　　随着一系列支持食品包装机械智能化的政策相继出台，国家标准化管理委员会、工信部、商务部日前印发《加强消费品标准化建设行动方案》，提出支持加工、包装等智能化食品机械领域标准制修订工作，推动我国食品工业从“制造”向“智造”转变。由此可见，未来智能化食品包装机械将大幅替代传统食品包装机械，成为行业主流。
　　4）行业发展的不利因素
　　（1）技术更新和科技创新
　　随着科技不断发展，市场对于智能化、高效率、高质量的食品包装机械需求不断增加。因此，传统型号的包装机械受到技术更新和科技创新的挑战，并可能面临市场份额的下降。
　　（2）成本压力
　　食品包装机械的制造成本较高，且随着原材料和劳动力成本的不断上涨，企业生产经营面临着较大的成本压力。尤其是在一些新兴市场上，竞争更加激烈，价格战也增加了生产企业的成本负担。
　　（3）环保标准与规范要求
　　现代社会对于食品安全和环保要求越来越高，食品包装机械在生产过程中也需遵守严格的环保标准和规范要求。在满足这些要求的同时，可能需要对现有生产设备进行改造和升级，这对企业来说将增加额外的资金投入。
　　（4）国际贸易摩擦
　　因全球化和贸易保护主义抬头，国际贸易摩擦频发，这可能导致食品专用设备行业在国际市场面临更大的不确定性，如贸易壁垒造成的出口受阻、大宗商品价格波动引发的原材料成本增加等问题。
　　5）所处行业面临的风险
　　（1）市场竞争加剧的风险
　　食品专用设备市场竞争激烈，存在大量的竞争对手。新进入者可能通过提供更具竞争力的产品、价格战或其他促销手段来抢夺市场份额，对企业造成竞争压力。
　　（2）技术研发风险
　　随着技术的不断进步，旧有的食品专用设备可能面临技术落后的风险，不再满足市场需求。高新技术的应用也可能增加技术研发和升级的成本，如果企业无法紧跟技术发展的步伐，可能会失去竞争力。
　　（3）法规和标准风险
　　食品专用设备行业受到一系列的法规和标准的约束，包括食品质量安全、环境保护等方面的要求。如果企业无法满足这些法规和标准的要求，可能会面临罚款、产品召回等风险。
　　（4）原材料成本风险
　　食品专用设备的制造需要大量的原材料，如钢材、塑料等。原材料价格的波动可能对企业的生产成本产生重要影响，如果无法有效应对原材料价格变动，企业的盈利能力可能受到影响。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位及竞争优劣势
　　1）市场地位
　　公司深耕包装机械行业超十年，凭借下游品类拓展和出色的研发创新能力，在行业特定领域已经建立了竞争优势，积累了多年的优质客户资源，部分产品已经具备国际竞争力。公司主营产品包括标准单机设备、智能包装生产线和包装材料等，同时，公司在肉制品分选包装领域已经取得了明显的竞争优势，并凭借自身的技术积累积极开拓食品工业装备的其他领域。随着食品生产过程智能化和数字化的发展，以及人们对高质量食品需求的增加，公司将在与现有客户合作的基础上不断拓展新的客户，实现市场份额的不断提升。
　　2）公司的竞争优势
　　（1）研发优势
　　公司自设立以来，一直专注于食品机械的研发，将技术创新放在企业发展首位。经过多年的积累，公司已形成了完善的研发体系，建立了高素质的研发团队，构建了先进的生产管理体系，积累了丰硕的研发成果。经过多年持续的研发创新，公司掌握了完整的各种食品机械生产相关的技术工艺，在产品的结构设计、材料选用、生产工艺、组装、调试与检验等领域，积累了丰富的技术经验，并掌握了多项行业内的核心技术，使公司的创新能力不断提高，产品领先优势不断巩固。
　　（2）人员优势
　　经过多年的发展和积累，公司建立了一支稳定、凝聚力强的专业管理团队。公司管理团队成员均具有丰富的实践经验，对行业发展具有深刻的认识，能够根据公司的实际情况、发展现状、行业趋势、市场需求等及时制定并动态调整公司的发展战略、产业布局和产品方向。公司及管理团队鼓励自主创新，积极推进产品的研发、技术的改良，注重企业的可持续发展，高度重视综合竞争实力和核心竞争力的提升，形成了适应企业发展、系统化且行之有效的经营管理模式，有效提升了公司的经营和管理能力。
　　（3）生产模式优势
　　公司对于大部分零部件通过自主生产实现，对产品质量有较高保证。公司产品采用“以销定产，标准化部件适当备货”型生产模式。大大提高了对订单的响应速度，产品的快速交货使公司在获取对交货期有要求的订单时有较大的竞争优势。自设立以来，公司从硬件平台建设、工艺流程完善、管理模式提升和员工观念更新四个方面持续推进产品制造体系的建立。
　　3）公司的竞争劣势
　　（1）国外市场开拓不足
　　目前公司通过进出口公司实现了一定数量的出口销售，但国外销售占比仍然较低，需要进一步开拓，增加公司盈利空间。
　　（2）公司与国际知名公司相比规模较小
　　经过多年的积累，国际知名公司在全球市场上以其完整的产品系列、深厚的技术储备和庞大的企业规模占据了主导地位。尽管在国内肉制品分选包装领域具有一定优势，但相对于国际品牌厂商而言，公司的资产和业务规模相对较小，产品系列尚需拓展，资金实力也较为有限。因此，公司需要进一步加强产品研发能力，进行技术改造，提升工艺水平，扩展生产线并提高零部件的配套能力。
　　（3）融资渠道不够丰富
　　公司业务仍处于发展期，目前主要是通过自有资金和银行贷款，公司业务发展和研发受到一定的制约。公司智能化产品的研发和市场的开发需要资金的投入，目前公司的融资渠道不足以满足上述需要。
　　4）行业内主要竞争对手
　　（1）青岛锐智智能装备科技股份有限公司（874167.NQ）
　　青岛锐智智能装备科技股份有限公司成立于2011年，于2023年9月28日在新三板挂牌，是一家集设计、研发、生产、销售、安装于一体的综合性食品工业智能装备制造企业，主要为食品制造企业、屠宰及肉类加工企业提供方案设计、生产设备销售、设备安装调试及售后服务。
　　（2）漳州佳龙科技股份有限公司（832394.NQ）
　　漳州佳龙科技股份有限公司成立于2011年，于2015年5月4日在新三板挂牌，主要从事具有自主知识产权的自动化计量包装机械设备及相关技术的研发、生产和销售。其主要产品包括电子定量包装秤、散粮秤（流量秤）、配料器、真空整形机、智能真空包装机等自动化计量包装设备，以及配套产品如缝包机、封口机等，主要应用于大米、饲料、食品、杂粮及种子等行业。
　　（3）北京航天东方科技发展有限公司
　　北京航天东方科技发展有限公司成立于2001年，专业从事食品包装机械研制开发、生产、销售为一体的高新技术公司。主要生产ZAP自动充填结扎机系列产品，应用于方便食品、母婴食品、休闲食品和宠物食品等。
　　（三）其他情况
　　1、食品专用设备制造行业上下游情况
　　近年来，食品工业、包装工业、轻工业等相关产业的结构调整，进一步推动了食品专用设备产业与上下游产业的融合发展，围绕全产业链发展需求，不断推进企业发展方式、经营模式、产品结构的调整。随着传统酿造食品、面食、肉类等领域装备的自动化、智能化水平不断提升，休闲食品领域装备领域蓬勃发展，液态食品领域的技术装备升级不断推进，培育形成了一批市场占有率高、辐射带动能力强、技术创新和成套集成实力显著、具有明显竞争优势的行业骨干企业和龙头企业。
　　食品专用行业产业链上游包括钢材供应商以及电子设备供应商；中游为食品和包装机械等；下游为食品和包装制造行业，包括肉类、乳类食品、纸质、塑料包装等。
　　2、与上游行业的关联性及上游行业的发展对本行业及其发展前景的影响
　　行业的上游供应商主要包括钢材供应商和电子设备供应商。目前，我国的钢材市场竞争激烈，产量稳定，能够满足行业在生产和研发方面的需求。不锈钢绝对库存仍处于较高水平。我国的电子设备制造企业在成本和规模上具备一定的优势，但品牌影响力与国际知名企业仍存在差距。部分行业下游客户倾向于国际知名品牌。不过，国内企业在技术实力方面不断进步，市场竞争也相对充分。
　　综上所述，目前行业的上游供应商数量较多，市场供应充足，相关技术不断进步，有效地保障和促进了本行业的持续发展。
　　3、与下游行业的关联性及下游行业的发展对本行业及其发展前景的影响
　　随着国民经济的稳步发展、居民消费水平的不断提高，我国食品制造业已形成门类比较齐全、技术不断进步、产品日益丰富、营销网络通畅的生产经营体系，食品制造业的快速发展成为我国经济发展的重要增长点之一。
　　随着食品质量的提升及食品制造技术的进步，食品制造业规模快速扩大。Statista数据显示，2021年中国食品行业的市场规模已从2016年的686,008亿美元增长至1,174,132亿美元，CAGR为
　　11.35%。作为食品售卖中重要的一环，食品包装装备市场也将随之迅速增长。
　　近年来，休闲食品市场规模发展迅速，2022年市场规模1.2万亿元，预计2023年略微下滑后，2024-2027年将保持平稳增长，具有一定刚需属性。同时，根据智研咨询显示，2022年中国休闲食品的人均消费量仅约14kg，与其他国家相比仍存在较大差距，仍有较大增长空间，休闲食品行业整体依然处于增长阶段。
　　总体来说，我国食品制造业总体发展态势良好。国家统计局数据显示，2022年全年食品工业（含农副食品加工业、食品制造业、酒饮料和精制茶制造业）以占全国工业5.1%的资产，创造了7.1%的营业收入，完成了8.1%的利润总额。2022年农副食品加工业营业收入58503.0亿元，利润总额达1901.1亿元；食品制造业营业收入22541.9亿元，利润总额达1797.9亿元。
　　畜牧方面，根据国家统计局2024年发布的《2023年国民经济和社会发展统计公报》畜牧业生产稳定增长，全年猪牛羊禽肉产量9641万吨，比上年增长4.5%。其中，猪肉产量5794万吨，增长4.6%；牛肉产量753万吨，增长4.8%；羊肉产量531万吨，增长1.3%；禽肉产量2563万吨，增长4.9%。禽蛋产量3563万吨，增长3.1%。牛奶产量4197万吨，增长6.7%。年末生猪存栏43422万头，比上年末下降4.1%；全年生猪出栏72662万头，比上年增长3.8%。受益于我国庞大的人口基数和城镇化进程，食品制造业作为刚需行业，未来仍将保持稳步增长态势。
　　综上所述，目前行业下游需求稳定增长，市场潜力巨大，社会大众对食品需求的日益提高为行业发展提供了充足的成长空间。
　　五、公司经营目标和计划
　　未来，公司将在巩固和提高自动化设备产品和智能畜牧养殖方案市场地位的同时，积极拓展新业务领域，培育公司新的利润增长点。公司将积极扩大主要产品规模、提高产线自动化及智能化水平、完善研发基础设施，进一步巩固公司在研发创新、定制化生产、精益管理、智能制造、新工艺运用等方面的优势地位。同时公司将加大对高水平人才的引进、激励及培训，助力公司持续稳定发展。
　　1、稳步推进研发进程，布局前沿技术
　　公司定期进行市场趋势分析，了解行业发展动态、消费者需求和竞争对手情况，完善研发新技术的综合应用，通过对研发的持续重视，进一步提升产品工艺、性能，拓展新产线和新的应用领域，提供多样化的自动化解决方案，开发符合市场需求和行业趋势的新产品。同时，公司还将持续抓好研发团队建设，吸纳优秀人才，优化团队激励制度，进一步提高公司整体研发实力。一如既往重视技术研发，实现产品差异化布局，精准捕捉潜在市场需求，不断完善自动化设备和畜牧养殖设备的产品体系。
　　2、落实市场精耕策略，深化队伍建设
　　公司会继续围绕顶层战略方针部署区域市场战术，优化资源配置，将行业政策解读与局部市场特性结合起来，形成点、线、面有机统一的推广模式。不断落实市场策略的执行，加强上下级、区域间的联动互通，持续深入市场终端。全面深化队伍建设，根据市场进展，补充新生力量，健全优化市场机制，调动主观能动性，确保逐年销售目标的达成。
　　3、拓展国内外市场，深挖客户需求
　　公司始终坚持服务客户、客户至上的理念，持续为客户提供各类符合要求的产品，实现双方共赢。未来公司将通过多种渠道进一步拓展国内外客户，客户群体将覆盖至西欧、北美、南美、中东、东南亚市场。随着人工智能和机械自动化水平的不断提高，公司将提升公司研发和服务能力，为客户实现降本增效。
　　4、确保产品生产质量，提升运营效率
　　公司将继续抓好产品生产质量，持续抓好各研发生产工作，确保各项研发生产管线按照计划顺利推进；结合生产需求，确保设备采购资金投入，及时更新、更换老旧设备，确保生产工艺稳定和生产质量安全；加强生产团队建设，提高专业能力，提升生产效能。
　　5、夯实人力资源基础，扩充高端人力资源
　　人力资源作为生产要素中最为活跃、最具创造力、最有价值的要素，是公司未来业绩持续增长的核心资源。公司将通过制定人力资源长远规划、开展员工教育培训与潜能开发、完善工作绩效考核制度等方式，提升员工的专业能力和忠诚度，为公司保持可持续发展的核心竞争力。
　　6、持续优化公司治理，完善合规体系
　　随着公司经营规模的扩大，公司将动态优化战略布局，加强内部控制，提升治理水平，推动公司全面发展。持续在内部控制、合规管理、廉政建设等方面沟通交流学习，强化内部培训，不断提升队伍的人员素质与专业水平，为公司未来的发展奠定坚实基础。 收起▲