围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务。
除湿机、移动空调、车载冰箱、热泵系列、配件
除湿机 、 移动空调 、 车载冰箱 、 热泵系列 、 配件
一般项目：机械电气设备制造；机械电气设备销售；制冷、空调设备制造；制冷、空调设备销售；家用电器研发；家用电器制造；家用电器销售；家用电器零配件销售；家用电器安装服务；机械设备研发；机械设备销售；通用设备制造（不含特种设备制造）；通用设备修理；农业机械制造；智能农机装备销售；汽车装饰用品销售；日用家电零售；日用电器修理；信息技术咨询服务；货物进出口（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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加载中...
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 曼德电子电器有限公司 |
1.21亿 | 5.97% |
| 中建材国际贸易有限公司 |
1.08亿 | 5.30% |
| 豪雅集团 |
6713.18万 | 3.30% |
| 宁波罗娃 |
5655.87万 | 2.78% |
| Argoclima S.p.A. |
4183.31万 | 2.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美的集团 |
1.84亿 | 13.30% |
| 曹县爱伦金属加工有限公司 |
1.26亿 | 9.11% |
| 青岛瑞智机电销售有限公司 |
8487.67万 | 6.13% |
| 上海瑶璋制冷设备有限公司 |
5206.54万 | 3.76% |
| 中国石油天然气股份有限公司华东化工销售浙 |
4576.29万 | 3.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波豪雅进出口集团有限公司与宁波捷时进出 |
6937.28万 | 4.27% |
| 宁波罗娃电器有限公司与Rowan Ele |
4673.69万 | 2.88% |
| ONE RETAIL GROUP LIM |
3526.95万 | 2.17% |
| 芜湖美智空调设备有限公司 |
3296.57万 | 2.03% |
| MEACO(U.K.)LIMITED |
3219.27万 | 1.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美的集团股份有限公司 |
2.29亿 | 19.09% |
| 曹县爱伦金属加工有限公司 |
7535.00万 | 6.29% |
| 江苏仓环铜业股份有限公司 |
3362.71万 | 2.81% |
| 佛山市顺德区立创电子有限公司 |
3245.65万 | 2.71% |
| 乐金化学(惠州)化工有限公司与宁波乐金甬 |
2982.48万 | 2.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波罗娃 |
8622.35万 | 7.00% |
| 豪雅集团 |
7243.39万 | 5.88% |
| 駿聯電子商務有限公司 |
2852.13万 | 2.32% |
| ELECTRO DEPOT FRANCE |
2773.70万 | 2.25% |
| LOTTE ALUMINIUM CO., |
2748.69万 | 2.23% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美的集团 |
1.72亿 | 21.22% |
| 曹县爱伦金属加工有限公司 |
6544.42万 | 8.06% |
| 四川丹甫 |
2430.82万 | 2.99% |
| 乐金化工 |
2172.61万 | 2.68% |
| 佛山市顺德区立创电子有限公司 |
2138.82万 | 2.63% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 豪雅集团 |
3890.31万 | 4.00% |
| 宁波罗娃 |
3242.89万 | 3.34% |
| BUBLUE |
3228.64万 | 3.32% |
| 杭州松京 |
3190.88万 | 3.28% |
| 北京京东世纪贸易有限公司 |
2041.48万 | 2.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 美的集团 |
1.08亿 | 18.62% |
| 曹县爱伦金属加工有限公司 |
4937.05万 | 8.50% |
| 宁波阿诺丹机械有限公司 |
1922.71万 | 3.31% |
| 浙江瑞德电子科技有限公司 |
1657.20万 | 2.85% |
| 浙江麦迪制冷科技股份有限公司 |
1626.08万 | 2.80% |
（一）营业收入分析
1.营业收入构成情况
报告期内，公司主营业务收入分别为123,008.19万元、162,072.03万元和203,354.99万元，占同期营业收入的比例分别为99.86%、99.84%和99.86%，主营业务收入占比均在99%以上，公司主营业务突出。公司其他业务收入主要为废料销售收入，其占比相对较低。
2.主营业务收入按产品或服务分类
报告期内，公司主营业务收入分别为123,008.19万元、162,072.03万元及203,354.99万元，2024年较2023年收入增加31.76%，2025年较2024年收入增加25.47%。公司主要从事除湿机、移动...
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（一）营业收入分析
1.营业收入构成情况
报告期内，公司主营业务收入分别为123,008.19万元、162,072.03万元和203,354.99万元，占同期营业收入的比例分别为99.86%、99.84%和99.86%，主营业务收入占比均在99%以上，公司主营业务突出。公司其他业务收入主要为废料销售收入，其占比相对较低。
2.主营业务收入按产品或服务分类
报告期内，公司主营业务收入分别为123,008.19万元、162,072.03万元及203,354.99万元，2024年较2023年收入增加31.76%，2025年较2024年收入增加25.47%。公司主要从事除湿机、移动空调、车载冰箱、空气源热泵的销售，报告期内，除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵产品的销售占比达到97.91%、96.57%及97.17%，主营业务突出。
（1）除湿机
报告期内，公司除湿机收入分别为66,873.72万元、89,375.07万元和84,396.73万元，2024年呈上升趋势，2025年有小幅下降，公司除湿机主要分为家用除湿机、工业除湿机、商用除湿机。
报告期内，公司除湿机产品的销量及销售收入逐年增长，其中家用除湿机是业绩增长的主要驱动力，具体分析如下：
①2023年度，公司除湿机产品的销售收入较上年增长7,375.03万元，其中家用除湿机的销售
收入较上年增长9,429.67万元，增幅31.80%，销量增幅42.17%，系除湿机销售收入增长的主要原因，其增长原因主要包括：
A、公司当年大力开拓海外市场，在国内外各大展会进行宣传，并凭借自身优势，进一步获取海外客户除湿机订单；
B、公司当年采取价格让利等销售策略对境外除湿机市场进行渗透；综上原因，相关客户如LOTTE ALUMINIUM CO LTD、ONE RETAIL GROUP LIMITED、跨境电商客户豪雅集团、宁波罗娃等2023年加大与公司的业务合作。
②2024年度，公司除湿机产品销售收入较上年增长33.65%，销量增长52.61%，其中家用除
湿机销售收入增加18,418.56万元，增幅47.13%，销量增幅53.68%，为销售增长的主要驱动力。
当年，随着海外消费需求的复苏，家用除湿机全球市场需求增加，公司外销收入进一步增长。根据产业在线公开资料，2024全年我国家用除湿机总销售1,248万台，同比增长38.1%，其中外销全年出口量为1,095.3万台，同比增长39.7%，公司家用除湿机的销售增幅与行业整体销售变动趋势一致。为扩张市场份额，公司始终注重新产品的研发，每年迭代除湿机机型并向客户提供多款新机型进行选择；此外，公司持续通过参加展会、客户拜访、友商推介等方式，重点开拓了韩国、日本、欧洲、东南亚、澳大利亚等多个国家的新客户。
③2025年度，公司除湿机产品销售收入较上年下滑5.57%，销量下降2.17%，其中内销下降
12.31%，是除湿机整体销售下降的主要原因。2025年房地产市场仍在深度调整的周期中，叠加国内“回南天”“梅雨季”等极端天气影响范围缩小，从行业数据来看，2025年家用除湿机内销市场同比下降3.1%，公司内销变动趋势与市场变动趋势一致。
报告期内，除湿机各类细分产品单价呈下降趋势。
（2）移动空调
报告期内，公司移动空调收入分别为47,028.05万元、56,858.30万元及81,516.11万元，呈逐年上升趋势。
报告期内，公司移动空调产品的销售收入保持稳定增长，各年销售收入的增幅分别为20.90%和43.37%，销量的增幅分别为23.87%和50.71%，增长原因主要包括：
①近年来，全球气候持续变暖，夏季温度屡创新高，移动空调作为便携、高效的制冷设备，能满足欧美发达国家对节能环保的要求，市场需求不断增加，带动了公司移动空调产品销售数量的增加；其中，北美、欧洲、亚太等地区的城市化程度高，夏季高温且湿度较大，移动空调因其灵活性和便捷性受到欢迎，成为家庭和商业场所的理想选择；
②公司从2021年开始重点布局移动空调的海外市场，在每年不断丰富产品型号，积累了丰富的客户资源和精准的市场需求，报告期内，公司来自宁波罗娃、豪雅集团、ELECTRO DEPOT FRANCE等战略客户的销售收入持续增长，2025年与THREEUP CORPORATION、日本爱丽思集团等海外知名企业新建立稳定战略合作，成为移动空调收入增长的主要驱动力。
报告期内，移动空调平均单价呈下降趋势，其中2024年单价下降2.40%、2025年单价下降4.87%，2024年单价小幅下降系汇率变动及生产成本变动影响，2025年单价下降主要系客户群体变动导致主要销售产品型号的变化，从而使移动空调的平均单价与单位成本均有所下降，售价变动趋势与成本变动整体一致。
（3）车载冰箱
报告期内，公司车载冰箱收入分别为3,323.24万元、4,476.94万元及13,523.95万元，呈逐年上升趋势。车载冰箱自2021年正式投产以来，已成为公司主营业务的重要组成部分，是公司业绩增长的重要驱动力之一。
2023年度，公司车载冰箱销售收入增长72.97%，销量增长50.20%，大幅增长的主要原因系公司抓住下游新能源汽车需求爆发的契机，扩大与整车厂的合作。具体而言，曼德电子电器有限公司为长城汽车股份有限公司的子公司，主要向公司采购前装车载冰箱，其自2022年度向公司小量采购试样后，于2023年度开始向公司批量下单适用于新能源汽车生产的车载冰箱整机，成为2023年度收入增长的主要贡献点。因前装车载冰箱的单价要高于后装车载冰箱，因此当年车载冰箱的销售单价也随之上升。
2024年度，车载冰箱销售收入增长34.72%，销量增长48.23%，随公司不断推出新的产品型号，其与后装车载冰箱的客户建立了更加紧密的合作关系，带动了车载冰箱产品整体营业收入增长。随后装车载冰箱销售占比的进一步提升，2024年公司车载冰箱产品的平均单价也随之下降。
2025年度，车载冰箱销售收入比上年增加9,047.01万元，增幅202.08%，其中前装车载冰箱销售收入增加9,733.43万元，销量增长1,152.77%，主要系公司前装车载冰箱的主要客户曼德电子电器有限公司加大了适用于新能源汽车的车载冰箱的下单量。因前装车载冰箱的单价高于后装车载冰箱，因此2025年车载冰箱单价同比2024年有所上升。
（4）空气源热泵
报告期内，公司空气源热泵收入分别为3,215.24万元、5,803.57万元及18,158.49万元。
公司空气源热泵产品主要包括热泵烘干机、热泵采暖机及热泵热水机，2022年度，公司成立热泵事业部，处于试产试销阶段，当年仅销售少量热泵烘干机。
2023年度，随着销售渠道的开拓，公司热泵产品已覆盖烘干、采暖、热水三大系列，并广泛应用于工业、家用热水、农副食品烘干以及采暖等领域，因此当年空气源热泵产品的销售额增长较快。
2024年度，公司空气源热泵产品销售收入持续增长。一方面，公司继续大力发展空气源热泵产品，同时成立了热泵渠道部门，新增热泵产品经销模式，进一步拓展热泵产品销售渠道；另一方面，2024年公司重点打造标杆性项目，进一步提升公司在空气源热泵产品上的竞争力。
2025年度，公司空气源热泵产品销售收入较上年有较大增长，主要系热泵采暖机销售较多，且由于热泵采暖机单价低于热泵烘干机，产品结构的变化使得空气源热泵产品销售收入大幅上升同时，整体单价有所下降。
报告期内，空气源热泵产品单价呈下降趋势。
综上所述，一方面，得益于全球经济与消费复苏以及公司大力发展海外业务，公司的除湿机及移动空调产品的营业收入总体呈增长态势；另一方面，随着车载冰箱及空气源热泵等新产品的推出及持续放量，公司内销收入也呈现良好增长，公司各类产品的收入均逐年增长。
3.主营业务收入按销售区域分类
报告期内，公司境外收入合计分别为69,566.90万元、101,408.21万元及116,012.92万元，占主营业务收入的比例分别为56.55%、62.57%及57.05%。公司主要产品的海外销售区域以欧洲、亚洲、北美洲为主，其中对欧洲国家的销售地域主要为英国、德国、法国等国家，北美洲主要为美国、加拿大等国家，亚洲国家的销售地域主要有韩国、日本、越南等国家。
公司主要产品境内销售收入分别为53,441.29万元、60,663.82万元及87,342.06万元，占主营业务收入的比例分别为43.45%、37.43%及42.95%，其中华东地区是公司产品的主要销售区域，报告期内，公司在华东、华南、华中地区实现销售收入合计占比约为30%-35%，销售区域较集中，主要系：
（1）受气候因素影响，华东（如江浙沪）、华南（如广东、广西）、华中（如湖南、湖北）地区夏季漫长且湿热，尤其华南地区雨季持续时间长，湿度常年在70%以上。华东的“梅雨季”和华南的“回南天”会导致墙体渗水、衣物发霉等问题，除湿机成为刚需；
（2）华东、华南经济发达，居民对生活品质要求高，愿意为舒适环境买单；华中人口基数大，需求总量可观；
（3）受国家政策、交通情况、运输成本等因素的限制，除湿机、移动空调行业整体呈现出较为明显的区位特征，长三角地区作为我国港口较为密集、经济较为发达的地区，也是我国除湿机、移动空调消费最为集中的地区。
4.主营业务收入按销售模式分类
（1）公司业务模式包括ODM/OEM业务和自主品牌OBM业务，其中ODM/OEM业务销售
均为线下直销，根据品牌方客户的生产订单提供产品设计、生产和交付，产品向终端客户的市场推广、品牌宣传和销售服务均由品牌方自行负责。公司OBM业务采用直销、经销及代销相结合的销售体系，直销通过公司线上直营店铺和线下渠道直接对终端客户销售，经销则通过经公司授权的线上线下经销商进行销售。
报告期内，公司OBM模式的销售收入呈波动上升趋势，其中直销收入上升主要受益于空气源热泵、车载冰箱等产品的收入持续增长。
报告期内，公司ODM/OEM的销售收入占比分别为71.64%、73.17%及70.48%，为主要的销售模式，该模式下客户主要为大型跨境电商企业和行业内或当地较为知名的家电品牌企业，2024年度及2025年度，公司ODM/OEM的收入增长的金额分别为30,454.73万元及24,737.54万元，其收入大幅增长的主要原因为：
①近年来，随着海外对除湿机、移动空调等环境调节电器的需求爆发，以及跨境电商的迅速
发展，公司ODM/OEM的外销收入呈现稳步增长态势：
A、全球公共卫生事件后，海外消费需求复苏较快，除湿机在欧美国家随居家场景升级，渗透率有所提高，2024年度，该模式下公司除湿机产品的海外销售收入增长18,375.59万元，增幅为53.19%；2025年度，该模式下除湿机海外收入与2024年基本持平，增幅为0.26%；
B、近年来，受温室气体、厄尔尼诺及海洋变暖等因素影响，全球变暖趋势仍在持续，且海外多个国家夏季出现高温极端天气，对移动空调的需求暴增；2024至2025年度，该模式下公司移动空调产品的海外销售收入分别增长12,310.75万元和14,504.07万元，增幅43.99%及35.99%；
C、近年来，我国凭借供应链和制造优势，出口份额增加，填补国外产能空缺。借此机会，公司加大海外市场的开拓，在大力拓展新客户的同时持续扩大老客户的销售额。一方面，公司注重新产品的研发，每年迭代机型并向客户提供多款新机型的选择，老客户在前期产品经市场验证后增加新产品订单；另一方面，公司注重新客户的拓展，近年来通过参加展会、客户拜访、友商推介等方式，重点开拓了韩国、日本、欧洲、东南亚、澳大利亚等多个国家的新客户；综上原因，公司ODM/OEM模式下的外销收入在2024年和2025年分别增长31,026.30万元和15,542.26万元，成为该模式下主要增长点；
②2023年度，公司ODM/OEM的内销收入较上年增长13,804.23万元，主要系随着跨境电商
的快速发展，公司与跨境电商龙头企业合作愈加紧密。以合作伙伴宁波罗娃及豪雅集团为例，其主要向欧伦采购移动空调和除湿机，该模式下2023年度内销收入分别增加8,420.91万元及2,901.24万元，增幅较大；由于前述公司有着丰富的跨境电商产品运营经验，在海外布局时间较早、拥有规模效应下相对低廉的运输和仓储成本，销售额稳步增长，进而带动了公司的销售增长。
2025年度，公司ODM/OEM内销收入较上年增长9,195.28万元，主要系2025年夏季高温天气频发，出口至日本、韩国、欧洲等地的跨境电商企业的移动空调销量有所增长。
综上所述，受益于海外需求的复苏、公司产品自身的竞争力及海外业务的营销布局，近年来公司外销业务蓬勃发展及公司与跨境电商龙头企业的紧密合作，成为ODM/OEM模式下营业收入的主要增长点。
（2）线上销售的主要合作平台、合作和收费方式、结算方式，相关运营和广告费用
报告期内，各主要电商平台收取的费用类型及名义较多，例如，淘宝平台费用明细中，包含智能营销方案、搜索展播、商家成长计划、直投、定制营销解决方案、定位推广扣费、营效宝消耗、首位展示扣费、外贸直通车、年费、淘宝客等各类不同类型，各类型费用根据其具体功能，按照点击量、浏览量、曝光次数、展示时间等各项数据进行收费；运营费用中，亦包含商家工具、公益宝贝、店小蜜、消费者体验提升计划服务费、商家集运物流服务费等各类因使用平台工具或参加平台活动等发生的各类固定费用或手续费，同时，平台发送的后台账单明细中，存在将不同具体类型的费用合成一笔收取的情况，因此，将费用类型细分后与平台收入进行匹配，变动趋势波动较大，但将各类型费用加总后与平台收入变动进行对比，匹配性较高。
报告期内，公司境外线上销售通过亚马逊进行，各期平台收取费用与收入之比为14.22%、14.62%及17.86%，2023年至2024年，各期较为稳定，2025年总体费率上升，主要系2025年度，亚马逊各市场竞争加剧，公司加大推广力度与活动运营力度，因此相应费率上升。
报告期内，公司境内线上销售主要通过天猫、阿里巴巴等淘宝系及京东平台进行，其中，淘宝系平台报告期各期费用占收入之比为27.48%、24.44%及19.45%，京东各期费用占比为19.14%、8.06%及29.20%，除京东2025年度费率较高外，总体呈现逐年下降趋势，主要系公司线上销售不及预期，相应调整经营战略，减少在境内线上平台的投入所致。2025年度，京东平台费率较高，主要系公司关闭京东店铺，收入大幅下降，因此费用占比相对上升。
（3）公司OBM、ODM/OEM各细分模式下销售各类产品情况
报告期内，公司OBM业务线上经销、线上电商平台入仓代销均以除湿机类产品为主，而线上直销以除湿机和移动空调为主，且移动空调的产品销售占比逐年上升；公司OBM业务线下直销中除湿机类产品收入金额占比由2023年度的58.13%逐年下降至2025年度的22.79%，而作为公司新兴产品的车载冰箱类产品及空气源热泵类产品销售占比逐年上升。报告期内，公司OBM业务线下经销均以除湿机类产品为主，但其占比在2024年度及2025年度有所下降主要系当年公司OBM业务线下经销新风类产品收入有所增长所致。
报告期内，公司ODM/OEM业务均为线下直销，其中除湿机类产品和移动空调类产品销售额合计占比均在95%以上，为该业务模式下销售的主要产品。
（4）报告期各期多种销售模式下的主要客户（或通过代销商）销售金额、占比及变动原因，与客户合作情况、获客渠道等
①OBM业务线上直销
报告期内，公司OBM业务线上直销主要通过海外亚马逊平台及天猫松井电器旗舰店进行销售，主要销售平台未发生重大变动。从2023年开始第三大销售平台由抖音欧伦电器专卖店变为阿里巴巴松井店，主要系1688平台不断开拓新的销售增长模式，从2023年开始业务迅速增长，公司在综合平台店铺流量情况、费用率等因素的基础上逐渐将资源集中在流量较好的店铺，因此从2023年度开始公司在阿里巴巴松井店销售金额及收入占比有所上升。
②OBM业务线上经销
2023年，公司OBM业务线上经销前三大客户均为昱洋（杭州）贸易有限公司、杭州晴天柱电子商务有限公司和杭州翰邦电器有限公司。2024年度及2025年度公司OBM业务线上经销第一大客户为安徽省电火花电子商务有限公司，公司于2024年新增引入规模和实力较强的客户安徽省电火花电子商务有限公司，并将京东平台代销业务在内的业务交由该客户负责，因安徽省电火花电子商务有限公司为一家深耕家用电器线上运营销售的电商企业，在家用电器电商运营及电商销售方面具有深厚的经验及实力，对公司的采购量大幅上升，从而使得公司在该模式下整体收入大幅上升。
2025年度受到境内电商竞争日益激烈影响，公司OBM业务线上经销收入有所下降。
③OBM业务线上入仓代销
报告期内，公司OBM业务线上电商平台入仓代销主要为京东自营店销售。在国内电商销售竞争较为激烈的背景下，2023年度公司京东自营店销售金额有所下降，公司在综合考量多重因素后将京东平台业务于2024年转让给安徽省电火花电子商务有限公司，因此销售金额进一步下降。
④OBM业务线下直销
报告期内，公司OBM业务线下直销前五大客户变动主要系公司整体产品销售结构有所变动所致。报告期内，公司在该业务模式下销售新兴产品车载冰箱及空气源热泵，相关新兴产品的收入及占比均快速上升；其中车载冰箱类产品收入从2023年度的2,188.76万元上升至2025年度的12,345.95万元，在该模式下的收入占比也由2023年度的13.80%上升至2025年度的28.62%，空气源热泵类产品收入从2023年度的2,596.08万元上升至2025年度的17,456.04万元，收入占比也由2023年度的16.37%快速攀升至2025年度的40.47%。近年来，随着公司对车载冰箱及空气源热泵产品不断加大研发投入、完善产品质量并增加销售推广力度，该模式下前五大客户中采购相关产品的客户比重有所上升，使得主要客户的结构发生变动。
报告期内，公司OBM业务线下直销客户群体发生变动，从采购除湿机产品逐步转变为采购车载冰箱、空气源热泵等新兴产品，反映出公司新兴产品呈现出良好的发展态势。
⑤OBM业务线下经销
报告期内，公司OBM业务线下经销商相对稳定，各年随各区域经销商的销售表现略有发生变动，其中厦门松井人电器有限公司、长沙仟阳电器有限公司和合肥高伦电器有限公司各年均为该模式下前五大客户。
⑥ODM/OEM业务
报告期内，公司ODM/OEM业务均为线下直销，该销售模式下主要客户合作较为稳定，前五大客户有所变动且销售占比整体呈现下降趋势，主要系报告期内公司ODM/OEM业务发展迅速，客户总数、新增客户导入和销售总额不断增长所致。
报告期内，公司ODM/OEM业务前二名客户均为豪雅集团和宁波罗娃，其报告期内的销售额有所波动，但总体排名较为稳定。
公司主要客户黏性较高，2025年度，公司前五大客户中除THREEUP CORPORATION系因近年来日本地区极端高温天气，本期大量采购移动空调产品而进入前五大客户名单及宁波灏米信息科技有限公司因海外移动空调需求大幅上升向公司大量采购移动空调而进入前五大客户名单外，ARGOCLIMA S.P.A.在2023-2024年均为前二十大客户；2024年度，公司前五大客户中芜湖美智空调设备有限公司系2023年度新增客户，且除豪雅集团和宁波罗娃以外的前五大客户收入相较于2023年度均有所增长，在2024年度的前五大客户中，芜湖美智空调设备有限公司和MEACO(U.K.)LIMITED在2025年度受到其余销售移动空调客户收入大幅增长的影响，排名有所下降，但仍为主要客户。2023年度，公司前五大客户中除駿聯電子商務有限公司在2025年度基本结束合作以外，其余客户在报告期其余期间也均为前二十大客户。
公司ODM/OEM客户数量大、地区分布广、类型多样化且部分客户对价格较为敏感等因素导致公司该业务模式下的客户需求多元化，由此会受到当地环境、相关政策、价格变动等多重复杂因素的影响，导致不同客户之间收入波动趋势并不一致。此外，公司与ODM/OEM客户的合作均需经历一个从试样、小批量采购到大批量合作的导入过程，随着客户数量的快速增加，上述客户导入过程在时间分布上不具备一致性。综上原因，报告期内，公司ODM/OEM前五大客户排名变动较大，但该模式下的收入稳定上升，且公司与重要战略客户的合作较为稳定，大部分前五大客户在其他年份亦为公司重要客户，呈现出良性发展的态势。
（5）公司各业务模式下与主要客户的合作情况、获客渠道等信息
5.主营业务收入按季度分类
公司主要销售产品为除湿机及移动空调，因其独特的功能定位，产品销售随气候变化呈现一定季节性。除湿机和移动空调在国外的销售旺季为第二季度和第三季度，外销客户考虑到海运的影响，备货周期通常为3个月，故一季度及二季度公司相关产品销售收入较高；而国内市场受“回南天”、“梅雨季”和夏季的影响，除湿机销售集中在二季度及三季度。从上表可以看出，公司销售符合行业季节性特征。
6.主营业务收入按其他分类
7.前五名客户情况
报告期内，公司不存在上述单一客户销售超过销售总额50%的情形。
8.其他披露事项
无。
9.营业收入总体分析
报告期内，公司营业收入分别为123,182.12万元、162,328.31万元和203,638.62万元，其中主营业务收入占营业收入的比例分别为99.86%、99.84%和99.86%，公司主营业务收入占比较为稳定，主营业务突出。
公司报告期内收入主要来源于除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵产品，各大类产品收入持续增长的原因如下：
（1）行业需求持续增长，发展前景广阔
境内市场方面：随着国内居民生活水平的提高，消费者对家居环境的舒适度和健康性要求越来越高，除湿机和移动空调作为改善室内环境的重要家电产品，受到越来越多消费者的关注和青睐。消费者不再仅仅满足于基本的制冷制热功能，而是更加注重产品的智能化、节能环保以及附加功能，如除湿机的空气净化、干衣功能，移动空调的便捷移动、免安装等特性。国内部分地区如华南、华东、华中等长江流域以南地区，气候潮湿，对除湿机的需求日益增加。此外，移动空调凭借其灵活便捷的使用方式，在一些特殊场景下，如露营和户外休闲、出租屋制冷、驻车制冷等，也逐渐被消费者接受，市场需求稳步提升。根据产业在线数据，在欧美、日本、韩国等发达国家及地区，家用除湿机产品的家庭普及率在30.00%-45.00%左右，而中国目前的家用除湿机普及率仅为5.8%，其中中国内陆普及率为4.8%，远远低于前述发达国家水平，家用除湿机在中国仍有着巨大的市场空间。据产业在线统计数据，2023-2025年度中国移动空调总销量的复合增长率达到10.46%，这一数据充分彰显了其广阔的市场潜力与良好的发展前景。
境外市场方面：一方面，近年来随着全球气候变暖以及部分地区潮湿气候的影响，东南亚地区雨水季节更长，欧洲、美国等地区夏季高温频繁，全球气候变暖导致雨季延长、降水分布不均，许多地区湿度显著增加。消费者对除湿机的需求大幅增加，特别是在潮湿地区和梅雨季节，除湿机已成为家庭和商业场所的必备工具。另一方面，气候变暖还带来了频繁的高温天气，使得人们对制冷设备的需求显著增加。移动空调作为一种灵活便捷的制冷设备，能够在没有固定空调设施的场所提供降温服务，因此受到消费者的青睐。综上，境外市场对除湿机、移动空调的需求量有所增加，特别是在欧美、日本、韩国等发达国家及地区，家用除湿机的普及率较高，市场较为成熟，对高品质、高性能的产品需求旺盛。根据Business Research Insights机构统计，2025年全球除湿机市场规模约为49.0亿美元，到2035年市场规模预计将达到83.6亿美元，复合增长率5.5%。根据贝哲斯咨询数据，2023年全球便携式空调市场规模为11.56亿美元，预计到2030年其规模将达到14.92亿美元。
全球家电产业向中国转移的趋势明显，中国已成为全球最大的家电生产基地之一。除湿机和移动空调行业也受益于这一趋势，中国拥有全球最大的家电产业链布局，从上游零部件供应到中游制造，再到下游仓储、物流和零售，各环节资源得到了有效整合。这种完善的产业链布局使得除湿机和移动空调的生产成本大幅降低，同时生产效率显著提高，能够快速响应市场需求，满足国内外消费者对产品的大量需求。
（2）构建自身竞争优势，扩大市场份额
公司深耕行业多年，专注于对除湿机、移动空调、车载冰箱、空气源热泵等环境调节设备产品的研究，坚持创新驱动发展战略，立足于环境调节市场需求及发展趋势，持续推动产品创新与技术创新，构建了从结构设计、功能控制到工艺作业设计和测试技术等较为完整的技术体系，是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省专精特新中小企业，并先后荣获全国除湿机行业质量领先品牌、浙江名牌产品、电商“奥斯卡”金麦品质奖和全国质量诚信标杆典型企业等多项荣誉称号。
公司是行业内为数不多能够同时覆盖工业、商业、非标及家用全品类除湿机的生产企业，凭借在温湿度调节领域多年的技术积累，公司陆续掌握了风轮及风道优化、节能型热管热回收、双向导风、低温除湿等多项行业领先技术，并在相应技术的基础上形成了一系列专利。
从行业地位而言，根据产业在线统计数据1，2025年中国家用除湿机境内销量达148万台，出口数量达955万台。2025年度公司境内销售家用除湿机数量达29.12万台，占境内家用除湿机销量比例约为19.67%，境外销售家用除湿机数量达108.06万台，占中国家用除湿机出口比例约为11.31%，公司家用除湿机产品外销及内销数量皆与美的集团、德业股份、海信家电等行业内知名电器公司同属第一梯队。
综上所述，凭借自身多年来在除湿机、移动空调等领域的深耕与投入，公司已在细分行业内构建了较强的竞争优势，能够为客户提供更精准的产品及服务，满足客户的多样化需求，为公司收入持续增长提供了有力保障。
（3）持续开发新品，拓宽细分市场
近年来，公司基于自主掌握的核心技术体系，同时基于自身研发生产优势和下游客户需求，将产品品类横向拓展至空气源热泵及车载冰箱两大领域，以满足客户多元化、个性化需求。
公司车载冰箱产品为公司2021年新增产品，报告期内发展较快。公司根据客户需求为其提供前装车载冰箱及后装车载冰箱产品，前装车载冰箱是指在汽车生产过程中，由汽车制造商直接安装在车辆上的车载冰箱。它作为车辆的一个配置选项，由公司针对特定车型进行开发和设计，与车辆的整体设计和生产流程紧密结合，售价相对较高；后装车载冰箱是指消费者在购车后自行购买并安装的车载冰箱，安装位置相对灵活，通用性较强，价格相对较低。报告期内，公司车载冰箱销售收入分别为3,323.24万元、4,476.94万元和13,523.95万元，占主营业务收入比例分别为2.70%、2.76%及6.65%。
空气源热泵为公司2022年新增产品，主要用于工业烘干、采暖、热水等用途，2022年产量较小，处于试产试销阶段，主要生产大型热泵烘干机，应用于农副产品的烘干加工环节。2023年，公司实现规模化生产的同时拓展热泵产品品类，增加热泵采暖机、热泵热水机等产品。公司空气源热泵产品属于新兴替代型能源，广泛应用于清洁供暖、农副食品烘干、工业及家用的热水等领域，市场认可度高，公司产品具有较强的竞争力。报告期内，公司空气源热泵销售收入分别为3,215.24万元、5,803.57万元及18,158.49万元，呈现良好增长态势。
综上所述，在海外需求持续增长、国内增长前景较好的市场环境下，公司除湿机、移动空调等核心产品的下游需求持续增长。公司凭借着先发优势和技术研发实力，已构建较强的竞争优势，在行业内享有较高的市场份额和行业地位，并不断扩张海外市场，在英国、韩国、法国以及意大利等国家实现销售增长。同时，公司结合市场需求，将产品品类横向拓展至空气源热泵及车载冰箱两大领域，该两类产品在报告期内呈现良好增长态势，未来有望成为公司第二增长曲线，释放新的增长动力。
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