一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主营业务　　公司是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。自成立以来，公司始终秉持“创造更舒适的空气环境”的企业理念，以湿度调节、温度控制、空气净化、节能减排为服务方向，致力于为企业、事业单位、家庭等用户提供空气环境调控整体解决方案。目前，公司产品已广泛应用于电力、电子、医药、纸业、食品、农副产品、场馆、仓库、实验室等行业或领域。　　2、公司经营模式　　（1）采购模式　　公司采用“以产定购”的采购模式，向原材料生产商或贸易商采购原材料并... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主营业务
　　公司是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。自成立以来，公司始终秉持“创造更舒适的空气环境”的企业理念，以湿度调节、温度控制、空气净化、节能减排为服务方向，致力于为企业、事业单位、家庭等用户提供空气环境调控整体解决方案。目前，公司产品已广泛应用于电力、电子、医药、纸业、食品、农副产品、场馆、仓库、实验室等行业或领域。
　　2、公司经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采用“以产定购”的采购模式，向原材料生产商或贸易商采购原材料并通过采购订单确认具体采购标的、数量、金额、交期等内容。
　　在供应商选择上，公司会从质量、交期、价格及服务等多维度进行考核，由公司采购部组织，品保部、研发部、PMC部及工艺部集体评审决策，评审合格的供应商纳入公司合格供应商名录。每年度采购部会同上述部门对合格供应商进行定期评价，并填写《供应商年度考核表》，评审未达标的，取消其合格供应商资格或将其降级处理。
　　公司对部分原材料采用安全库存管理，在公司仓库储备一定安全库存量，以提高订单响应速度，实现快速生产与交付。对于铜管、铝箔、钢材、塑料粒子这类价格容易大幅波动的原材料，公司会在安全库存范围内适当调整原材料采购计划，通过备货提前锁定原材料价格。
　　（2）生产模式
　　公司的主要产品为除湿机、移动空调及其他环境调节设备产品。对于以OEM、ODM模式销售的产品，公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户需求，按照产品性能、规格、数量及交期要求，确定生产计划和相应的交货计划并组织生产。对于以“松井”、“欧井”等自主品牌销售的产品，公司在“以销定产”模式的基础上，辅以一定的“备货式生产”，以缓解公司产品销售旺季时的生产压力。除了常规制造中心外，公司还设置了非标制造中心，可根据客户的要求，进行非标定制化设计、生产及安装维保，以满足不同行业客户对空气温湿度调节的特殊要求。
　　（3）销售模式
　　公司业务包括ODM/OEM业务和自主品牌OBM业务，其中ODM/OEM业务销售均为线下直销，根据品牌方客户的生产订单提供产品设计、生产和交付，产品向终端客户的市场推广、品牌宣传和销售服务均由品牌方自行负责。公司自主品牌OBM业务采用直销、经销及代销相结合的销售体系，直销通过公司线上直营店铺和线下渠道直接对终端客户销售；经销则通过经公司授权的线上线下经销商进行销售。
　　3、计划实现情况
　　公司十多年来深耕环境调节领域，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势。公司是国家高新技术企业，建有省级企业技术研究院、省级高新技术企业研究开发中心和杭州市企业高新技术研究开发中心。同时，公司投资建设了行业内先进的除湿机焓差实验室、噪音实验室，为公司自主研发和产品检测提供了坚实保障。凭借多年的技术积累，截至2025年6月30日，公司已获得专利330项（发明专利15项），软件著作权24项。此外，公司还参与起草了空气源热泵烤烟房、家用除湿机、空气源热泵烤烟房烟叶调制技术规程三项行业标准以及工业及类似用途除湿机、商用除湿机和家用除湿机三项团体标准。
　　公司作为行业内技术领先的除湿机企业，不仅参与了三项行业标准以及三项团体标准的起草，还作为第一起草单位主导了《除湿机》国家标准的修订，目前相关标准计划已通过主管单位审查，已于2024年10月发布。
　　公司通过线上线下、直销经销相结合的经营模式，构建了全渠道销售和服务网络，产品遍及全国，并远销美国、德国、日本、韩国、英国、法国、西班牙、巴西等国家和地区。公司凭借规模化的智能制造优势和非标定制能力，与美的集团、长城汽车、莱克电气、韩国乐天等国内外知名客户建立了稳定的合作关系，并参与了老挝南欧水电站、三峡水电站、北京大兴国际机场、鸟巢、上海世博会、贵州苹果数据中心和杭州亚运会等重点工程项目。经过多年的行业积累，公司或产品荣获政府部门及行业组织颁发的多种奖项，具体包括全国除湿机行业质量领先品牌、浙江名牌产品、电商“奥斯卡”金麦品质奖和全国质量诚信标杆典型企业等。
　　欧伦电气依靠卓越的技术创新能力、强大的生产制造能力、完善的配套服务体系、丰富的市场实践经验，形成了明显的品牌效应，获得了良好的行业认知度，积累了广泛的境内外客户资源。
　　（二）行业情况
　　我国环境调节设备经过多年的发展，已从简单的装配转变成由研发、生产、销售等环节组成的比较完整的工业体系，具备了一定的生产规模和技术水平。目前，环境调节设备主要出口到欧美等国外市场，在海外早已具备了一定的市场影响力，伴随着国内消费结构不断优化升级，人们越来越看重消费需求的多样化以及应用场景的多元化，中国环境调节设备市场虽然和海外市场的规模相比有着很大差距，但正处于不断成长阶段，未来的成长空间巨大。
　　随着电器市场日趋饱和，各大企业的销售收入增长遇到了瓶颈，为了争夺市场份额，不断压低产品的价格，利润水平也逐渐降低。为了寻找新的规模和利润增长点，我国电器生产企业纷纷将目光转向正处于成长阶段的环境调节设备行业。
　　一方面，美的、格力、海信等大型企业正陆续布局环境调节设备行业；另一方面，众多中小品牌也开始通过贴牌代工的方式介入市场，寻找其中的发展机会，因此，国内环境调节设备行业竞争会越来越剧烈，微小企业不断被踢出局，市场竞争将会趋于专业化、规模化、统一化，进入到相对良性且规范的市场发展趋势。
　　公司十多年来深耕环境调节设备领域，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势，是环境调节设备行业的领先企业，在除湿机细分领域中市场占有率较高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　环境调节设备的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。当前全球经济面临较大的不确定性，主要发达经济体货币政策收紧、新兴市场的债务问题严峻、地缘政治局势紧张，全球经济增长动力不断回落。若宏观经济形势下行，将导致企业营收下滑、居民可支配收入下降，可能抑制环境调节设备的需求，因此可能给公司经营业绩的持续增长带来负面影响。
　　出口国家或地区政治、经济环境变动风险
　　报告期内，其中欧洲、北美、东南亚等地区是公司境外销售的主要区域。目前全球经济发展不稳定，一部分国家和地区存在贸易保护主义，可能会对公司产品采取增加关税、设置进出口限制等不公平措施，从而导致公司产品在国际市场上占有率下降。另外，部分国家和地区政治局势不稳定，如果当地发生政治局势重大变化或社会动乱，可能影响当地市场需求和结算能力，从而对公司外销业务造成不利影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，随着公司销售规模扩大，公司应收款项余额可能继续增加，虽然公司客户主要为知名企业，客户回款和信用良好，但若客户未来的资信状况、经营情况出现恶化或与公司合作出现不利变化，可能导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主营业务　　公司是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。自成立以来，公司始终秉持“创造更舒适的空气环境”的企业理念，以湿度调节、温度控制、空气净化、节能减排为服务方向，致力于为企业、事业单位、家庭等用户提供空气环境调控整体解决方案。目前，公司产品已广泛应用于电力、电子、医药、纸业、食品、农副产品、场馆、仓库、实验室等行业或领域。　　2、公司经营模式　　（1）采购模式　　公司采用“以产定购”的采购模式，向原材料生产商或贸易商采购原材料并... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主营业务
　　公司是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。自成立以来，公司始终秉持“创造更舒适的空气环境”的企业理念，以湿度调节、温度控制、空气净化、节能减排为服务方向，致力于为企业、事业单位、家庭等用户提供空气环境调控整体解决方案。目前，公司产品已广泛应用于电力、电子、医药、纸业、食品、农副产品、场馆、仓库、实验室等行业或领域。
　　2、公司经营模式
　　（1）采购模式
　　公司采用“以产定购”的采购模式，向原材料生产商或贸易商采购原材料并通过采购订单确认具体采购标的、数量、金额、交期等内容。
　　在供应商选择上，公司会从质量、交期、价格及服务等多维度进行考核，由公司采购部组织，品保部、研发部、PMC部及工艺部集体评审决策，评审合格的供应商纳入公司合格供应商名录。每年度采购部会同上述部门对合格供应商进行定期评价，并填写《供应商年度考核表》，评审未达标的，取消其合格供应商资格或将其降级处理。
　　公司对部分原材料采用安全库存管理，在公司仓库储备一定安全库存量，以提高订单响应速度，实现快速生产与交付。对于铜管、铝箔、钢材、塑料粒子这类价格容易大幅波动的原材料，公司会在安全库存范围内适当调整原材料采购计划，通过备货提前锁定原材料价格。
　　（2）生产模式
　　公司的主要产品为除湿机、移动空调及其他环境调节设备产品。对于以OEM、ODM模式销售的产品，公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户需求，按照产品性能、规格、
　　数量及交期要求，确定生产计划和相应的交货计划并组织生产。对于以“松井”、“欧井”等自主品牌销售的产品，公司在“以销定产”模式的基础上，辅以一定的“备货式生产”，以缓解公司产品销售旺季时的生产压力。除了常规制造中心外，公司还设置了非标制造中心，可根据客户的要求，进行非标定制化设计、生产及安装维保，以满足不同行业客户对空气温湿度调节的特殊要求。
　　（3）销售模式
　　公司业务包括ODM/OEM业务和自主品牌OBM业务，其中ODM/OEM业务销售均为线下直销，根据品牌方客户的生产订单提供产品设计、生产和交付，产品向终端客户的市场推广、品牌宣传和销售服务均由品牌方自行负责。公司自主品牌OBM业务采用直销、经销及代销相结合的销售体系，直销通过公司线上直营店铺和线下渠道直接对终端客户销售；经销则通过经公司授权的线上线下经销商进行销售。
　　3、计划实现情况
　　公司十多年来深耕环境调节领域，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势。公司是国家高新技术企业，建有省级企业技术研究院、省级高新技术企业研究开发中心和杭州市企业高新技术研究开发中心。同时，公司投资建设了行业内先进的除湿机焓差实验室、噪音实验室，为公司自主研发和产品检测提供了坚实保障。凭借多年的技术积累，截至2024年12月31日，公司已获得专利306项（发明专利15项），软件著作权24项。此外，公司还参与起草了空气源热泵烤烟房、家用除湿机、空气源热泵烤烟房烟叶调制技术规程三项行业标准以及工业及类似用途除湿机、商用除湿机和家用除湿机三项团体标准。
　　公司作为行业内技术领先的除湿机企业，不仅参与了三项行业标准以及三项团体标准的起草，还作为第一起草单位主导了《除湿机》国家标准的修订，目前相关标准计划已通过主管单位审查，已于2024年10月发布。
　　公司通过线上线下、直销经销相结合的经营模式，构建了全渠道销售和服务网络，产品遍及全国，并远销美国、德国、日本、韩国、英国、法国、西班牙、巴西等国家和地区。公司凭借规模化的智能制造优势和非标定制能力，与美的集团、长城汽车、莱克电气、韩国乐天等国内外知名客户建立了稳定的合作关系，并参与了老挝南欧水电站、三峡水电站、
　　北京大兴国际机场、鸟巢、上海世博会、贵州苹果数据中心和杭州亚运会等重点工程项目。经过多年的行业积累，公司或产品荣获政府部门及行业组织颁发的多种奖项，具体包括全国除湿机行业质量领先品牌、浙江名牌产品、电商“奥斯卡”金麦品质奖和全国质量诚信标杆典型企业等。
　　欧伦电气依靠卓越的技术创新能力、强大的生产制造能力、完善的配套服务体系、丰富的市场实践经验，形成了明显的品牌效应，获得了良好的行业认知度，积累了广泛的境内外客户资源。
　　(二)行业情况
　　我国环境调节设备经过多年的发展，已从简单的装配转变成由研发、生产、销售等环节组成的比较完整的工业体系，具备了一定的生产规模和技术水平。目前，环境调节设备主要出口到欧美等国外市场，在海外早已具备了一定的市场影响力，伴随着国内消费结构不断优化升级，人们越来越看重消费需求的多样化以及应用场景的多元化，中国环境调节设备市场虽然和海外市场的规模相比有着很大差距，但正处于不断成长阶段，未来的成长空间巨大。
　　随着电器市场日趋饱和，各大企业的销售收入增长遇到了瓶颈，为了争夺市场份额，不断压低产品的价格，利润水平也逐渐降低。为了寻找新的规模和利润增长点，我国电器生产企业纷纷将目光转向正处于成长阶段的环境调节设备行业。
　　一方面，美的、格力、海信等大型企业正陆续布局环境调节设备行业；另一方面，众多中小品牌也开始通过贴牌代工的方式介入市场，寻找其中的发展机会，因此，国内环境调节设备行业竞争会越来越剧烈，微小企业不断被踢出局，市场竞争将会趋于专业化、规模化、统一化，进入到相对良性且规范的市场发展趋势。
　　公司十多年来深耕环境调节设备领域，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势，是环境调节设备行业的领先企业，在除湿机细分领域中市场占有率较高。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动风险
　　环境调节设备的需求与宏观经济波动以及居民可支配收入息息相关。当前全球经济面临较大的不确定性，主要发达经济体货币政策收紧、新兴市场的债务问题严峻、地缘政治局势紧张，全球经济增长动力不断回落。若宏观经济形势下行，将导致企业营收下滑、居民可支配收入下降，可能抑制环境调节设备的需求，因此可能给公司经营业绩的持续增长带来负面影响。
　　出口国家或地区政治、经济环境变动风险
　　报告期内，公司境外收入为101,408.21万元，占主营业务收入比例为62.57%。其中欧洲、北美、东南亚等地区是公司境外销售的主要区域。目前全球经济发展不稳定，一部分国家和地区存在贸易保护主义，可能会对公司产品采取增加关税、设置进出口限制等不公平措施，从而导致公司产品在国际市场上占有率下降。另外，部分国家和地区政治局势不稳定，如果当地发生政治局势重大变化或社会动乱，可能影响当地市场需求和结算能力，从而对公司外销业务造成不利影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收票据、应收账款及应收款项融资的合计账面价值为20,678.81万元，占期末总资产比重为11.85%。随着公司销售规模扩大，公司应收款项余额可能继续增加，虽然公司客户主要为知名企业，客户回款和信用良好，但若客户未来的资信状况、经营情况出现恶化或与公司合作出现不利变化，可能导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账风险。
　　毛利率下降风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率为27.13%，其中主要产品除湿机的毛利率为31.02%，移动空调的毛利率为21.19%，车载冰箱的毛利率为10.57%，空气源热泵毛利率为21.60%。目前公司产品下游市场的需求变化对公司产品的毛利率有着直接影响，考虑到目前国际时局动荡、地缘政治风险加剧带来的全球经济形势不确定性，如果公司不能通过持续开发高毛利产品、提高市场占有率、降本增效等方式提升利润空间，则相关产品仍存在毛利率下降的风险。
　　汇率波动风险
　　报告期内，公司境外收入为101,408.21万元，占主营业务收入比例为62.57%。公司外销主要以美元定价并结算，外汇市场汇率的波动会影响公司所持货币资金的价值，从而影响公司的资产价值，报告期内，公司财务费用中列支的汇兑收益为912.04万元。如果未来汇率出现大幅波动或者我国汇率政策发生重大变化，有可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。自成立以来，公司始终秉持“创造更舒适的空气环境”的企业理念，以湿度调节、温度控制、空气净化、节能减排为服务方向，致力于为企业、事业单位、家庭等用户提供空气环境调控整体解决方案。目前，公司产品已广泛应用于电力、电子、医药、纸业、食品、农副产品、场馆、仓库、实验室等行业或领域。
　　公司十多年来深耕环境调节领域，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势。公... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家围绕环境调节设备开展研发、设计、制造、销售和服务一体化业务的综合性企业，主营产品包括除湿机、移动空调、车载冰箱及空气源热泵四大系列。自成立以来，公司始终秉持“创造更舒适的空气环境”的企业理念，以湿度调节、温度控制、空气净化、节能减排为服务方向，致力于为企业、事业单位、家庭等用户提供空气环境调控整体解决方案。目前，公司产品已广泛应用于电力、电子、医药、纸业、食品、农副产品、场馆、仓库、实验室等行业或领域。
　　公司十多年来深耕环境调节领域，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势。公司是国家高新技术企业，建有省级企业技术研究院、省级高新技术企业研究开发中心和杭州市企业高新技术研究开发中心。同时，公司投资建设了行业内先进的除湿机焓差实验室、噪音实验室，为公司自主研发和产品检测提供了坚实保障。凭借多年的技术积累，截至本公开转让说明书签署日，公司已获得专利289项（发明专利14项），软件著作权24项。此外，公司还参与起草了空气源热泵烤烟房、家用除湿机、空气源热泵烤烟房烟叶调制技术规程三项行业标准以及工业及类似用途除湿机、商用除湿机和家用除湿机三项团体标准。
　　公司通过线上线下、直销经销相结合的经营模式，构建了全渠道销售和服务网络，产品遍及全国，并远销美国、德国、日本、韩国、英国、法国、西班牙、巴西等国家和地区。公司凭借规模化的智能制造优势和非标定制能力，与美的集团、长城汽车、莱克电气、韩国乐天等国内外知名客户建立了稳定的合作关系，并参与了老挝南欧水电站、三峡水电站、北京大兴国际机场、鸟巢、上海世博会、贵州苹果数据中心和杭州亚运会等重点工程项目。经过多年的行业积累，公司或产品荣获政府部门及行业组织颁发的多种奖项，具体包括全国除湿机行业质量领先品牌、浙江名牌产品、电商“奥斯卡”金麦品质奖和全国质量诚信标杆典型企业等。
　　欧伦电气依靠卓越的技术创新能力、强大的生产制造能力、完善的配套服务体系、丰富的市场实践经验，形成了明显的品牌效应，获得了良好的行业认知度，积累了广泛的境内外客户资源。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司采用“以产定购”的采购模式，向原材料生产商或贸易商采购原材料并通过采购订单确认具体采购标的、数量、金额、交期等内容。
　　在供应商选择上，公司会从质量、交期、价格及服务等多维度进行考核，由公司采购部组织，品保部、研发部、PMC部及工艺部集体评审决策，评审合格的供应商纳入公司合格供应商名录。每年度采购部会同上述部门对合格供应商进行定期评价，并填写《供应商年度考核表》，评审未达标的，取消其合格供应商资格或将其降级处理。
　　公司对部分原材料采用安全库存管理，在公司仓库储备一定安全库存量，以提高订单响应速度，实现快速生产与交付。对于铜管、铝箔、钢材、塑料粒子这类价格容易大幅波动的原材料，公司会在安全库存范围内适当调整原材料采购计划，通过备货提前锁定原材料价格。
　　公司日常以销售端的客户订单需求为基础，ERP系统根据库存情况生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划结合其他采购信息向供应商发出采购订单，完成对各项原、辅材料和各类零部件的采购。如果采购过程涉及到新材料，则需由供货方提供小样交公司品保部或研发部进行验证，新材料确认合格后由采购部发出采购订单。
　　（二）生产模式
　　公司的主要产品为除湿机、移动空调及其他环境调节设备产品。对于以OEM、ODM模式销售的产品，公司采用“以销定产”的生产模式，根据客户需求，按照产品性能、规格、数量及交期要求，确定生产计划和相应的交货计划并组织生产。对于以“松井”、“欧井”等自主品牌销售的产品，公司在“以销定产”模式的基础上，辅以一定的“备货式生产”，以缓解公司产品销售旺季时的生产压力。除了常规制造中心外，公司还设置了非标制造中心，可根据客户的要求，进行非标定制化设计、生产及安装维保，以满足不同行业客户对空气温湿度调节的特殊要求。
　　考虑到部分生产工序技术含量及自主加工性价比较低，公司将配件喷塑、电镀、防爆处理、防腐等工序委托给外协厂商加工。公司严格控制各生产环节的配合情况及衔接进度，对委外加工零件与自产零件执行同等严格的质量控制标准，以保证产品质量。
　　公司建立了智能化、信息化的制造体系，拥有配套齐全的自动化生产设备及完善的信息化管理系统；同时公司设有独立完整的生产管理与执行部门，统筹生产排期、精益管理、设备管理、生产过程控制、产品质量监控等工作。公司生产过程采用行业先进的一体化流水线和成熟的工艺路线完成环境调节设备的生产。
　　（三）销售模式
　　公司业务包括ODM/OEM业务和自主品牌OBM业务，其中ODM/OEM业务销售均为线下直销，根据品牌方客户的生产订单提供产品设计、生产和交付，产品向终端客户的市场推广、品牌宣传和销售服务均由品牌方自行负责。公司自主品牌OBM业务采用直销、经销及代销相结合的销售体系，直销通过公司线上直营店铺和线下渠道直接对终端客户销售；经销则通过经公司授权的线上线下经销商进行销售。
　　1、ODM/OEM业务
　　公司ODM/OEM业务通常以展会和客户推荐等方式进行产品推广和客户开发，其客户主要为国内外知名电器品牌商。知名电器品牌商在选择其制造商时，对制造商的产品开发能力、生产制造能力和品质控制能力均有着较高要求，公司凭借过硬的产品品质、及时的交付能力及适宜的价格策略获取客户，并在满足原有客户订单需求的前提下不断开拓新客户。目前，公司已经与美的集团、莱克电气、韩国乐天等知名电器企业达成战略合作。
　　公司根据国内外电器品牌商的产品规划和订单需求，按客户提供的设计方案进行生产，或自主进行产品前期设计和开发，形成产品设计开发方案并经客户认可后，按照双方约定的方案进行试生产，公司负责提供符合方案要求的样品，通过客户确认后组织批量生产，并按客户要求发货。
　　2、自主品牌OBM业务
　　公司依托成熟的产品开发及生产制造能力，积极开拓自主品牌OBM业务，主要通过直销、经销和代销的方式进行推广。
　　（1）直销
　　公司直接面对终端客户能够有效把控销售渠道和了解消费者喜好，有利于品牌建设和产品迅速迭代；对终端客户而言，直接从厂家采购能够保障产品质量并减少中间成本。
　　公司线下销售由各营销中心通过自身销售渠道进行，客户结构以车企、工程、电网及农副产品加工企业为主；公司线上销售则通过京东、天猫及亚马逊等第三方B2C平台的自营店铺进行，客户结构以个人消费者为主。
　　（2）经销
　　公司采取多品牌运营的销售策略，在当地寻找实力较强的经销商推广产品，与其签署代理合同或经销协议，并结合公司在该区域的服务团队和当地经销商的资源保障客户的服务体验。公司针对不同的品牌在全国划定销售区域，设立区域经销商，由区域经销商负责相应区域内的不同品牌产品销售、终端网点的开拓及渠道维护等工作。
　　经销模式根据结算方式还可以分为先款后货和固定周期对账结算两种。
　　（3）代销
　　公司与京东、苏宁易购等客户的合作属于代销模式，该模式下，由客户负责销售及客户关系维护。一般情况下，公司与代销客户采取定期结算机制，以对账单形式确认对账周期内的代销业务发生额并进行相应款项的结算。
　　3、报告期内公司经销收入情况
　　报告期内，公司产品仅OBM模式下存在以经销模式进行销售的情况。
　　（1）报告期各期经销实现的销售收入金额及占比情况，该模式下的毛利率与其他模式下毛利率的比较分析
　　公司OBM模式下各销售模式销售收入情况如下：
　　公司OBM业务中。
　　注：公司代销模式下销售收入占比较低，此处仅对直销模式及经销模式进行对比
　　报告期内，公司经销收入分别为13,191.61万元和10,746.09万元，经销模式收入占OBM业务收入比例分别为36.83%和31.53%，占营业收入比例分别为13.57%和8.72%，经销模式毛利率则分别为23.22%和23.84%，不存在显著波动，经销毛利率低于直销毛利率原因系经销模式下给予经销商一定利润空间，符合商业逻辑。
　　（2）采取经销商模式的必要性，经销商销售模式、占比等情况与同行业可比公众公司是否存在显著差异及原因
　　公司主营业务为除湿机、移动空调、空气源热泵和车载冰箱等环境调节设备的研发、生产、销售及服务，产品主要应用于密闭空间环境湿度、温度调节，具有单次采购数量有限、下游区域和行业分布零散、客户需求多样等特点，采用经销商模式，有利于公司拓展终端客户的广度和深度，提高公司产品的市场占有率。
　　同行业销售模式及占比情况如下：
　　同行业可比公司除欧圣电气外均存在经销模式，且公司经销模式收入占营业收入比例也与德业股份相近，不存在显著差异。
　　（3）公司与经销商的合作模式（是否为买断式、经销商是否仅销售公司产品）、定价机制（包括营销、运输费用承担，补贴或返利等）、收入确认原则、交易结算方式、物流（是否直接发货给终端客户）、信用政策、相关退换货政策等
　　公司与经销商合作模式、定价机制等情况如下：
　　（4）报告期内经销商家数及增减变动情况、地域分布情况、主要经销商名称、公司各期对其销售内容及金额、是否与公司存在实质和潜在关联方关系
　　①报告期内公司经销商家数及增减变动情况
　　报告期内，公司经销商根据销售渠道可分为线上经销商及线下经销商。
　　家
　　③主要经销商名称、公司各期对其销售内容及金额、是否与公司存在实质和潜在关联方关系报告期内公司前十大经销商情况如下：
　　注：杭州翰邦电器有限公司为公司前员工吴延辉持股70%的企业，吴延辉已于2021年8月离职；江苏松井电器有限公司之实控人詹婷为公司实控人詹小英之堂姐妹。出于谨慎性原则，公司已将与杭州翰邦电器有限公司及江苏松井电器有限公司间交易情况比照关联交易进行披露，具体本公开转让说明书之“第四节公司财务”之“九、关联方、关联关系及关联交易”
　　（5）经销商的管理制度，包括但不限于选取标准、日常管理与维护、是否具有统一的进销存信息系统等
　　公司针对经销模式专门设有经销商管理制度。
　　报告期内，公司建立并完善了与经销模式相关的内部控制制度，制定了《经销商管理办法》，公司内部控制健全并有效执行，不存在重大缺陷。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司是国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，建有省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心和杭州市企业高新技术研究开发中心。公司自成立以来始终专注于环境调节设备的研发与创新，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势。公司构建了以技术研发中心为核心载体的创新研发体系，搭建了公司领导层、研发人员与业务人员深度融合的创新研发机制，通过以市场为导向的技术创新、产品创新、工艺创新和标准创新，不断带动新技术转化落地、新产品应用拓展，形成了公司梯次化的技术储备、多样化的产品结构。
　　1、技术创新
　　公司是行业内从事工、商业和家用全品类除湿机的生产企业，凭借在除湿领域多年的技术积累，公司陆续掌握了风轮及风道优化、节能型热管热回收、双向导风、低温除湿等多项行业领先技术，并在相应技术的基础上形成了一系列专利（截至本公开转让说明书签署日，公司已获得专利289项）。
　　2、产品创新
　　公司自设立以来高度重视产品创新，面对下游应用领域需求变化不断推出具备新外观、新功能的新产品。目前，公司产品体系不仅覆盖全品类除湿机、移动空调、工业加湿机等常规环境调节设备，还可根据客户需求进行非标定制，提供具备耐腐蚀、防爆、抗震、抗冲击、极端温度耐受等一系列特殊功能的特种设备。此外，公司还积极调研市场需求、紧跟行业发展趋势，自主研发了面向工商业客户群体的空气源热泵和车载冰箱系列产品，报告期内相关产品陆续进入放量阶段，为公司的持续盈利能力提供了有力保障。
　　3、生产创新
　　近年来，公司不断通过引进国内外先进设备、改进生产工艺等方式提升生产效率、降低生产成本和控制产品质量。生产方面，公司注重运用工艺创新和先进管理工具改造传统产业，利用生产过程中自主摸索的工艺改进措施、先进的自动控制及信息技术来逐步实现生产的高效化和智能化。质检方面，公司先后投资建设了行业内先进的焓差实验室、噪音实验室，不仅确保了公司产品质量的稳定性，还为公司自主研发和产品创新提供了坚实保障。
　　4、标准创新
　　公司作为行业内技术领先的除湿机企业，不仅参与了三项行业标准以及三项团体标准的起草，还作为第一起草单位主导了《除湿机》国家标准的修订，目前相关标准计划已通过主管单位审查，预计于2024年内发布。
　　综上所述，公司创新特征聚焦于技术创新、产品创新、生产创新和标准创新，掌握了一批具有市场先进性的核心技术，打造了一批具有市场竞争力的产品，形成了一套成熟、高效的智能化生产体系，构建了一系列新进企业难以跨越的标准壁垒。
　　（一）创新特征概况
　　公司是国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，建有省级企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心和杭州市企业高新技术研究开发中心。公司自成立以来始终专注于环境调节设备的研发与创新，始终坚持以自主创新驱动企业发展，通过产品的高效迭代、技术能力的持续升级构筑全方位的竞争优势。公司构建了以技术研发中心为核心载体的创新研发体系，搭建了公司领导层、研发人员与业务人员深度融合的创新研发机制，通过以市场为导向的技术创新、产品创新、工艺创新和标准创新，不断带动新技术转化落地、新产品应用拓展，形成了公司梯次化的技术储备、多样化的产品结构。
　　1、技术创新
　　公司是行业内从事工、商业和家用全品类除湿机的生产企业，凭借在除湿领域多年的技术积累，公司陆续掌握了风轮及风道优化、节能型热管热回收、双向导风、低温除湿等多项行业领先技术，并在相应技术的基础上形成了一系列专利（截至本公开转让说明书签署日，公司已获得专利289项）。
　　2、产品创新
　　公司自设立以来高度重视产品创新，面对下游应用领域需求变化不断推出具备新外观、新功能的新产品。目前，公司产品体系不仅覆盖全品类除湿机、移动空调、工业加湿机等常规环境调节设备，还可根据客户需求进行非标定制，提供具备耐腐蚀、防爆、抗震、抗冲击、极端温度耐受等一系列特殊功能的特种设备。此外，公司还积极调研市场需求、紧跟行业发展趋势，自主研发了面向工商业客户群体的空气源热泵和车载冰箱系列产品，报告期内相关产品陆续进入放量阶段，为公司的持续盈利能力提供了有力保障。
　　3、生产创新
　　近年来，公司不断通过引进国内外先进设备、改进生产工艺等方式提升生产效率、降低生产成本和控制产品质量。生产方面，公司注重运用工艺创新和先进管理工具改造传统产业，利用生产过程中自主摸索的工艺改进措施、先进的自动控制及信息技术来逐步实现生产的高效化和智能化。质检方面，公司先后投资建设了行业内先进的焓差实验室、噪音实验室，不仅确保了公司产品质量的稳定性，还为公司自主研发和产品创新提供了坚实保障。
　　4、标准创新
　　公司作为行业内技术领先的除湿机企业，不仅参与了三项行业标准以及三项团体标准的起草，还作为第一起草单位主导了《除湿机》国家标准的修订，目前相关标准计划已通过主管单位审查，预计于2024年内发布。
　　综上所述，公司创新特征聚焦于技术创新、产品创新、生产创新和标准创新，掌握了一批具有市场先进性的核心技术，打造了一批具有市场竞争力的产品，形成了一套成熟、高效的智能化生产体系，构建了一系列新进企业难以跨越的标准壁垒。 收起▲