一、业务概要　　（一）商业模式　　1、主营业务　　公司主要从事风电塔筒内部设备和风电建设智能装备的研发、生产和销售，是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商。产品应用场景主要为风电塔筒内部以及风机叶片吊装等风电建设过程，公司能够为风电整机制造商和塔筒制造商等下游风电行业客户提供应用场景内涵盖整体设计开发和产品一站式交付的全流程服务。报告期内，公司实现销售收入122,487,049.68元，同比减少16.92%，实现净利润14,974,059.07元，同比增加22.85%。　　公司当前主要向风电领域客户提供产品和服务，主要包括塔筒内部设备一站式解决方案、电缆... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、主营业务
　　公司主要从事风电塔筒内部设备和风电建设智能装备的研发、生产和销售，是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商。产品应用场景主要为风电塔筒内部以及风机叶片吊装等风电建设过程，公司能够为风电整机制造商和塔筒制造商等下游风电行业客户提供应用场景内涵盖整体设计开发和产品一站式交付的全流程服务。报告期内，公司实现销售收入122,487,049.68元，同比减少16.92%，实现净利润14,974,059.07元，同比增加22.85%。
　　公司当前主要向风电领域客户提供产品和服务，主要包括塔筒内部设备一站式解决方案、电缆防护固定系统及照明系统等塔筒内附件、塔筒升降机及免爬器等高空安全升降设备、爬梯及防坠落系统等高空安全防护设备、高空作业平台以及单叶片吊具、盘车工装等风电建设智能装备。
　　公司专注风电领域，基于风电行业发展趋势和客户需求，坚持以自主创新为导向，广泛吸收各类专业人才，持续开展产品和技术创新，经过多年发展积累了丰富的科研创新成果，得到市场及政府部门的广泛认可。公司当前为高新技术企业，先后被认定为天津市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、天津市科技领军企业和天津市企业技术中心等。公司已获专利授权172项，其中发明专利15项，发明专利包括塔筒升降机核心动力系统提升机、单叶片吊具、塔筒内电缆防护及固定核心产品电缆护套及扭缆止扭装置、新型储能式和海上塔筒升降设备等，成为公司研发创新成果的重要体现。此外，公司为提升风电设备智能化水平，围绕单叶片吊具控制、塔筒升降机系统控制、免爬器运行控制、塔筒平台智能翻盖控制等形成9项软件著作权。
　　2、商业模式
　　2.1盈利模式
　　公司专注于风电塔筒内部设备及风电建设智能装备的研发、生产和销售，主要客户为风电整机制造商和塔筒制造商等风电行业企业。公司以客户需要和行业发展趋势为技术开发和产品研发导向，为下游客户提供满足其需求的产品和服务，从而获取收入、实现盈利，经过多年发展，公司在技术研发、客户资源、产品体系、质量管控和资质认证等方面形成了较强的竞争优势，成为公司持续实现盈利的保障。
　　2.2采购模式
　　公司主要采用“以产定采”的采购模式，采购的原材料主要包括金属材料（铝材、钢材、不锈钢、金属结构件和钢丝绳等）、电气件、机电设备、机械件、五金件以及各类标准件等生产用料和零部件，同时根据生产需要采购表面处理等外协工序。报告期内，受业务发展阶段影响，公司部分风电智能建设装备采用外协生产采购的模式。
　　公司原材料采购等生产物资由采购部负责，公司建立了完备的采购管理体系，制定了《采购业务管理制度》和《供应商管理制度》，对采购执行、供应商管理等工作进行了具体规定，公司实行合格供应商管理制度，采购部通过对供应商的基本情况、业务资质、生产和交付能力等进行评定审核，确定重要原材料合格供应商名录和使用频率较高的大宗原材料价格。产生采购需求后，公司优先在合格供应商名录中选择供应商实施采购，对于新品物料需求，公司将在履行合格供应商评审及询比价流程后实施采购。计划部根据销售订单和预测订单并结合生产需要和库存情况制定需求计划，向采购部下达请购申请，采购部负责具体实施。公司建立了完善的采购管理制度和供应商管理制度，形成了成熟的供应商体系，在保障采购质量和供应及时性的基础上，有效控制采购成本。
　　2.3生产模式
　　公司主要采取“以销定产+合理库存”的生产模式，公司以自主生产为主，外协加工和外协生产为辅。公司在获取销售合同或订单后，对通用型、前期已形成标准图纸或客户给出具体要求的产品，由计划部向生产部下达生产订单，由生产部组织生产活动；对于客户定制化程度较高的产品，公司与客户就技术方案沟通达成一致、完成研发活动并取得订单后组织生产活动。同时，公司在部分情况下会基于同客户的初步沟通制定销售预测，对标准化程度较高的通用产品组织生产，保持合理库存，缩短交付周期。
　　2.4销售模式
　　公司采用直销模式，面向市场独立销售，公司深耕风电领域多年，客户群体主要包括风电整机制造商和风电塔筒制造商等风电行业企业。公司产品包括塔筒内部设备和风电建设智能装备，其中塔筒内部设备根据功能不同涵盖众多细分产品，公司具备塔筒内部设备一站式交付能力，客户可根据自身需要选择多品类组合式采购或单品类产品采购。
　　风电领域客户对供应商资质、产品性能及质量、交付能力、行业经验和技术实力等要求较高，通常会建立较为严格的合格供应商管理准入体系，客户开发新供应商需要耗费较长的时间和较高的成本，因此，公司下游客户不会轻易更换主要供应商，报告期内，公司与主要客户保持了稳定良好的业务合作关系。
　　在市场开拓方面，公司主要通过境内外行业展会、行业协会会议、主动拜访等方式提升企业知名度并进行新客户和新的商业机会获取。公司主要通过参与招投标、商务洽谈和询比价等方式获取订单，综合考虑生产成本、市场竞争环境、历史合作情况等因素确定产品价格，与客户签订框架协议、年度合同或销售订单，根据客户交期安排组织原材料采购和产品生产，按照约定将产品发运至客户指定地点，完成交付或安装，根据合同条款及信用政策与客户进行结算。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动风险
　　报告期内，公司主营业务收入为12,216.78万元，净利润为1,497.41万元。公司主要产品为塔筒内设备和风电建设智能装备，主要应用于风电行业，经营业绩受宏观经济形势、风电行业产业政策、市场拓展进展、竞争格局等多重因素影响。若下游风电行业固定资产投资放缓或公司竞争优势减弱，则将导致公司经营业绩存在下滑风险。
　　主要外销区域市场环境或贸易政策变化风险
　　报告期内，公司境外收入金额为204.78万元。境外市场是公司未来的重要业务拓展方向，若未来国际政治经济环境以及国际局势、进口政策、贸易摩擦等发生重大变化，导致公司相关海外订单流失，则公司可能面临收入增长速度减缓甚至收入下滑的风险，进而对公司整体经营业绩产生不利影响。
　　毛利率波动风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率为22.62%。公司毛利率水平受下游行业的发展状况、市场竞争、产品结构、经营策略以及原材料、人力成本等多种因素的影响而有所变动。如上述因素发生不利变化，则公司的毛利率水平、盈利能力以及经营业绩均将受到不利影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为14,123.74万元，占总资产的比例为28.76%,公司应收账款占总资产比例较大。虽然公司客户主要为大型风电整机制造商和塔筒制造商等，且公司对应收账款已建立较为严格的考核管理制度，但如果未来客户经营环境、财务状况等出现重大不利变化，不排除可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司的资金使用效率及经营业绩产生不利影响。
　　汇率变动风险
　　报告期内，公司部分业务采用美元、欧元等外币结算，汇兑收益为324.66万元，占营业利润的比例为18.31%。若未来美元、欧元兑人民币汇率发生较大波动并且公司不能采取有效措施减弱汇率波动风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　经过多年发展公司已在技术研发、客户资源、产品体系、质量管控和资质认证等方面形成了自身的竞争优势，但国内外竞争对手也在不断地发展和进步，若公司不能继续保持或强化上述优势，或不能对市场竞争作出迅速反应及时调整优化产品结构，或实力较强企业进入公司所处细分领域，公司将面临不断加剧的市场竞争环境，则公司存在竞争优势或行业地位降低甚至经营业绩下降的风险。
　　产业政策调整风险
　　公司专注于风电塔筒内部设备和风电建设智能装备业务，产品主要应用于下游风电行业，公司产品需求量与风电行业景气度密切相关。当前，风能作为一种高效清洁的新能源受到世界各国政府的普遍重视，各国政府纷纷出台相关产业政策鼓励风电行业发展，风电产业受国家产业政策的影响较大，如果未来风电产业政策出现不利调整或无法持续，将对风电相关产业的发展产生一定不利影响，从而影响公司的营业收入及利润水平，公司存在因产业政策调整对经营业绩产生不利影响的风险。
　　技术人才流失风险
　　公司所从事的风电塔筒内部设备和风电建设智能装备产品业务，需要进行不断创新和持续研发，均需配备足够的研发人员，并且对技术人员的专业知识、创新能力和实践经验要求较高。随着技术持续更新和市场竞争的不断加剧，行业内企业对优秀的技术人才需求日益加大，如果不能持续完善各类激励机制，公司可能面临核心技术人才流失的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为于春生，于春生直接持有公司94.29%的股份，通过天津君悦间接持有公司0.46%的股份，实际控制人直接和间接持有公司94.75%的股份。尽管公司已按照现代企业管理制度的要求建立了较为健全的法人治理结构，但实际控制人仍可能利用其主要决策者地位，对公司的战略规划、生产经营、人事安排、重大资本支出和利润分配等重大事项施加影响，从而影响公司决策的科学性和合理性。若实际控制人利用其绝对控股权对公司经营决策、财务人事等进行不当控制，则存在侵害公司及其他股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、主营业务　　公司主要从事风电塔筒内部设备和风电建设智能装备的研发、生产和销售，是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商。产品应用场景主要为风电塔筒内部以及风机叶片吊装等风电建设过程，公司能够为风电整机制造商和塔筒制造商等下游风电行业客户提供应用场景内涵盖整体设计开发和产品一站式交付的全流程服务。报告期内，公司实现销售收入390,723,185.09元，同比减少3.49%，实现净利润51,090,405.56元，同比增加25.13%。　　公司当前主要向风电领域客户提供产品和服务，主要包括塔筒内部设备一站... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、主营业务
　　公司主要从事风电塔筒内部设备和风电建设智能装备的研发、生产和销售，是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商。产品应用场景主要为风电塔筒内部以及风机叶片吊装等风电建设过程，公司能够为风电整机制造商和塔筒制造商等下游风电行业客户提供应用场景内涵盖整体设计开发和产品一站式交付的全流程服务。报告期内，公司实现销售收入390,723,185.09元，同比减少3.49%，实现净利润51,090,405.56元，同比增加25.13%。
　　公司当前主要向风电领域客户提供产品和服务，主要包括塔筒内部设备一站式解决方案、电缆防护固定系统及照明系统等塔筒内附件、塔筒升降机及免爬器等高空安全升降设备、爬梯及防坠落系统等高空安全防护设备、高空作业平台以及单叶片吊具、盘车工装等风电建设智能装备。
　　公司专注风电领域，基于风电行业发展趋势和客户需求，坚持以自主创新为导向，广泛吸收各类专业人才，持续开展产品和技术创新，经过多年发展积累了丰富的科研创新成果，得到市场及政府部门的广泛认可。公司当前为高新技术企业，先后被认定为天津市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、天津市科技领军企业和天津市企业技术中心等。公司已获专利授权171项，其中发明专利13项，发明专利包括塔筒升降机核心动力系统提升机、单叶片吊具、塔筒内电缆防护及固定核心产品电缆护套及扭缆止扭装置、新型储能式和海上塔筒升降设备等，成为公司研发创新成果的重要体现。此外，公司为提升风电设备智能化水平，围绕单叶片吊具控制、塔筒升降机系统控制、免爬器运行控制、塔筒平台智能翻盖控制等形成9项软件著作权。
　　2、商业模式
　　2.1盈利模式
　　公司专注于风电塔筒内部设备及风电建设智能装备的研发、生产和销售，主要客户为风电整机制造商和塔筒制造商等风电行业企业。公司以客户需要和行业发展趋势为技术开发和产品研发导向，为下游客户提供满足其需求的产品和服务，从而获取收入、实现盈利，经过多年发展，公司在技术研发、客户资源、产品体系、质量管控和资质认证等方面形成了较强的竞争优势，成为公司持续实现盈利的保障。
　　2.2采购模式
　　公司主要采用“以产定采”的采购模式，采购的原材料主要包括金属材料（铝材、钢材、不锈钢、金属结构件和钢丝绳等）、电气件、机电设备、机械件、五金件以及各类标准件等生产用料和零部件，同时根据生产需要采购表面处理等外协工序。报告期内，受业务发展阶段影响，公司部分风电智能建设装备采用外协生产采购的模式。
　　公司原材料采购等生产物资由采购部负责，公司建立了完备的采购管理体系，制定了《采购业务管理制度》和《供应商管理制度》，对采购执行、供应商管理等工作进行了具体规定，公司实行合格供应商管理制度，采购部通过对供应商的基本情况、业务资质、生产和交付能力等进行评定审核，确定重要原材料合格供应商名录和使用频率较高的大宗原材料价格。产生采购需求后，公司优先在合格供应商名录中选择供应商实施采购，对于新
　　品物料需求，公司将在履行合格供应商评审及询比价流程后实施采购。
　　计划部根据销售订单和预测订单并结合生产需要和库存情况制定需求计划，向采购部下达请购申请，采购部负责具体实施。公司建立了完善的采购管理制度和供应商管理制度，形成了成熟的供应商体系，在保障采购质量和供应及时性的基础上，有效控制采购成本。
　　2.3生产模式
　　公司主要采取“以销定产+合理库存”的生产模式，公司以自主生产为主，外协加工和外协生产为辅。公司在获取销售合同或订单后，对通用型、前期已形成标准图纸或客户给出具体要求的产品，由计划部向生产部下达生产订单，由生产部组织生产活动；对于客户定制化程度较高的产品，公司与客户就技术方案沟通达成一致、完成研发活动并取得订单后组织生产活动。同时，公司在部分情况下会基于同客户的初步沟通制定销售预测，对标准化程度较高的通用产品组织生产，保持合理库存，缩短交付周期。
　　2.4销售模式
　　公司采用直销模式，面向市场独立销售，公司深耕风电领域多年，客户群体主要包括风电整机制造商和风电塔筒制造商等风电行业企业。公司产品包括塔筒内部设备和风电建设智能装备，其中塔筒内部设备根据功能不同涵盖众多细分产品，公司具备塔筒内部设备一站式交付能力，客户可根据自身需要选择多品类组合式采购或单品类产品采购。
　　风电领域客户对供应商资质、产品性能及质量、交付能力、行业经验和技术实力等要求较高，通常会建立较为严格的合格供应商管理准入体系，客户开发新供应商需要耗费较长的时间和较高的成本，因此，公司下游客户不会轻易更换主要供应商，报告期内，公司与主要客户保持了稳定良好的业务合作关系。
　　在市场开拓方面，公司主要通过境内外行业展会、行业协会会议、主动拜访等方式提升企业知名度并进行新客户和新的商业机会获取。公司主要通过参与招投标、商务洽谈和询比价等方式获取订单，综合考虑生产成本、市场竞争环境、历史合作情况等因素确定产品价格，与客户签订框架协议、年度合同或销售订单，根据客户交期安排组织原材料采购和产品生产，按照约定将产品发运至客户指定地点，完成交付或安装，根据合同条款及信用政策与客户进行结算。
　　3、经营计划实现情况
　　3.1持续研发投入，不断完善技术人才体系
　　公司将始终以技术和产品创新作为提升公司核心竞争力的重要方式，坚持以行业发展趋势和市场需求变化为导向开展技术和产品开发，在此基础上持续研发投入，积极培养和引进高端技术研发人才，不断完善技术人才体系，进一步提升技术团队创新能力。优化高空升降设备动力提升及安全防护、单叶片吊具轻量化及智能化、高空作业平台生产工艺以及塔筒内附件设计等关键技术，提升产品性能。同时，前瞻性推进产品创新，开展新型塔筒升降机、风机大部件智能吊具等新产品研发，不断推出高品质和高性能新产品，持续完善产品体系，更好的服务于客户需求和行业发展。
　　3.2提升市场开拓力度，进一步优化客户结构
　　当前公司已形成境内市场为主，境外市场作为重要补充的发展格局。在国内市场竞争加剧的趋势下，一方面，公司将利用自身在技术研发、产品质量、一站式交付等方面的竞争优势扩大对风电整机商和塔筒制造商等下游客户的销售占比，增加客户对公司产品的采购类别，进一步开拓其他类型风电企业客户，继续提升公司境内市场地位；另一方面，公司将持续加大境外市场开拓力度，当前，公司境外市场主要位于欧洲地区，公司将在继续深耕欧洲风电市场同时，大力开拓北美等其地区客户，进一步提升境外市场知名度和市场占有率。
　　3.3强化内部生产管理，保障产品质量稳定性
　　风电行业对于产品质量及其稳定性有着严苛的要求，保障产品质量的稳定性是维护客户关系的重要措施之一。公司当前已建立起较为标准的生产及质量管理体系，公司将在此基础上不断完善各组织职能及内部管理制度，进一步精细化生产流程管控，加大对原材料检验、产品测试、成品检验等环节的管控力度，提高生产效率和产品质量，持续向下游客户提供质量更加稳定、性能更加优良的塔筒内部设备和风电建设智能装备，助力风电设备安全稳定运行。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动风险
　　报告期内，公司主营业务收入为38,995.16万元，净利润为5,109.04万元。公司主要产品为塔筒内设备和风电建设智能装备，主要应用于风电行业，经营业绩受宏观经济形势、风电行业产业政策、市场拓展进展、竞争格局等多重因素影响。若下游风电行业固定资产投资放缓或公司竞争优势减弱，则将导致公司经营业绩存在下滑风险。
　　主要外销区域市场环境或贸易政策变化风险
　　报告期内，公司境外收入金额为6,678.73万元。境外市场是公司未来的重要业务拓展方向，若未来国际政治经济环境以及国际局势、进口政策、贸易摩擦等发生重大变化，导致公司相关海外订单流失，则公司可能面临收入增长速度减缓甚至收入下滑的风险，进而对公司整体经营业绩产生不利影响。
　　毛利率波动风险
　　报告期内，公司主营业务毛利率为25.68%。公司毛利率水平受下游行业的发展状况、市场竞争、产品结构、经营策略以及原材料、人力成本等多种因素的影响而有所变动。如上述因素发生不利变化，则公司的毛利率水平、盈利能力以及经营业绩均将受到不利影响。
　　应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为19,301.84万元，占总资产的比例为36.19%,公司应收账款占总资产比例较大。虽然公司客户主要为大型风电整机制造商和塔筒制造商等，且公司对应收账款已建立较为严格的考核管理制度，但如果未来客户经营环境、财务状况等出现重大不利变化，不排除可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司的资金使用效率及经营业绩产生不利影响。
　　汇率变动风险
　　报告期内，公司部分业务采用美元、欧元等外币结算，汇兑损失为229.90万元，占营业利润的比例为4.00%。若未来美元、欧元兑人民币汇率发生较大波动并且公司不能采取有效措施减弱汇率波动风险，则可能对公司经营业绩产生不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　经过多年发展公司已在技术研发、客户资源、产品体系、质量管控和资质认证等方面形成了自身的竞争优势，但国内外竞争对手也在不断地发展和进步，若公司不能继续保持或强化上述优势，或不能对市场竞争作出迅速反应及时调整优化产品结构，或实力较强企业进入公司所处细分领域，公司将面临不断加剧的市场竞争环境，则公司存在竞争优势或行业地位降低甚至经营业绩下降的风险。
　　产业政策调整风险
　　公司专注于风电塔筒内部设备和风电建设智能装备业务，产品主要应用于下游风电行业，公司产品需求量与风电行业景气度密切相关。当前，风能作为一种高效清洁的新能源受到世界各国政府的普遍重视，各国政府纷纷出台相关产业政策鼓励风电行业发展，风电产业受国家产业政策的影响较大，如果未来风电产业政策出现不利调整或无法持续，将对风电相关产业的发展产生一定不利影响，从而影响公司的营业收入及利润水平，公司存在因产业政策调整对经营业绩产生不利影响的风险。
　　技术人才流失风险
　　公司所从事的风电塔筒内部设备和风电建设智能装备产品业务，需要进行不断创新和持续研发，均需配备足够的研发人员，并且对技术人员的专业知识、创新能力和实践经验要求较高。随着技术持续更新和市场竞争的不断加剧，行业内企业对优秀的技术人才需求日益加大，如果不能持续完善各类激励机制，公司可能面临核心技术人才流失的风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为于春生，于春生直接持有公司94.29%的股份，通过天津君悦间接持有公司0.46%的股份，实际控制人直接和间接持有公司94.75%的股份。尽管公司已按照现代企业管理制度的要求建立了较为健全的法人治理结构，但实际控制人仍可能利用其主要决策者地位，对公司的战略规划、生产经营、人事安排、重大资本支出和利润分配等重大事项施加影响，从而影响公司决策的科学性和合理性。若实际控制人利用其绝对控股权对公司经营决策、财务人事等进行不当控制，则存在侵害公司及其他股东利益的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事风电塔筒内部设备和风电建设智能装备的研发、生产和销售，是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商。产品应用场景主要为风电塔筒内部以及风机叶片吊装等风电建设过程，公司能够为风电整机制造商和塔筒制造商等下游风电行业客户提供应用场景内涵盖整体设计开发和产品一站式交付的全流程服务。
　　公司当前主要向风电领域客户提供产品和服务，主要包括塔筒内部设备一站式解决方案、电缆防护固定系统及照明系统等塔筒内附件、塔筒升降机及免爬器等高空安全升降设备、爬梯及防坠落系统等高空安全防护设备、高空作业平台以及单叶片吊具、盘... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主要从事风电塔筒内部设备和风电建设智能装备的研发、生产和销售，是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商。产品应用场景主要为风电塔筒内部以及风机叶片吊装等风电建设过程，公司能够为风电整机制造商和塔筒制造商等下游风电行业客户提供应用场景内涵盖整体设计开发和产品一站式交付的全流程服务。
　　公司当前主要向风电领域客户提供产品和服务，主要包括塔筒内部设备一站式解决方案、电缆防护固定系统及照明系统等塔筒内附件、塔筒升降机及免爬器等高空安全升降设备、爬梯及防坠落系统等高空安全防护设备、高空作业平台以及单叶片吊具、盘车工装等风电建设智能装备。
　　公司主要产品及其应用场景图示公司为高新技术企业、天津市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、天津市科技领军企业和天津市企业技术中心。经过多年技术开发和研发积累，公司形成了完备的自主知识产权体系，截至本公开转让说明书出具日，公司已获专利授权167项，其中发明专利11项，同时公司积极参与技术标准制定工作，当前已参与制定了3项行业标准和3项团体标准。公司严格把控生产过程和产品质量，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO3834国际焊接质量体系认证和EN1090欧盟焊接质量管理体系认证，此外，公司产品已取得中国3C认证、中国船级社CCS认证、欧盟CE认证、印度BIS认证和俄罗斯海关联盟认证等多项国内外资质认证。
　　凭借持续的技术和产品创新、严格的质量控制、丰富的产品体系和一站式交付能力，公司与运达股份、金风科技、中船海装、上海电气、天能重工、大金重工、WELCON等国内外知名新能源企业建立了紧密的业务合作关系。公司以“推动能源转型、创建新能源美好时代”为企业愿景，致力于成为国内领先的新能源行业高端设备及智能装备提供商，推动新能源产业创新与发展。
　　公司主营业务符合国家产业政策，不属于被国家或地方政府发布的产业政策明确禁止或淘汰的行业，不存在产业政策发生重大不利变化的风险。
　　(二)、产品或服务
　　报告期内，公司产品主要用于风电塔筒内部、风机叶片吊装等风电建设过程，包括塔筒内部设备和风电建设智能装备。
　　1、塔筒内部设备
　　公司塔筒内部设备主要包括塔筒内附件、高空安全升降设备、高空安全防护设备和高空作业平台，公司可根据客户需要并基于以上产品提供一站式解决方案或单类产品供应。
　　（1）塔筒内部设备一站式解决方案
　　为服务于风电机组建成后的运行和维护，塔筒内部需要安装和配置不同用途的设备，构建起涵盖人员升降、高空防护、作业支撑、塔筒照明、电缆防护等在内的完整功能系统。塔筒内部设备具备较强的系统复杂性，公司基于自身具备的塔筒内部设备整体设计开发能力和完善的产品体系，可根据客户需要提供一站式解决方案，即组合式销售塔筒内附件、高空安全升降设备、高空安全防护设备和高空作业平台等产品。下游客户通过采购塔筒内部设备一站式解决方案，可有效降低其对不同产品供应商的沟通成本和管控成本，简化采购流程，提升经营效率。
　　（2）塔筒内附件
　　塔筒内附件主要安装在塔筒内部，是风机实现正常运行和维护的必要组成部分，塔筒内附件品类多样、规格各异，根据实现功能的不同，主要可分为电缆防护及固定系统、照明系统、橡胶密封系统、平衡阻尼系统、通风环控系统等。公司具备塔筒内附件整体设计能力，可根据客户需要提供多类产品一站式交付或单类产品供应。
　　①电缆防护及固定系统
　　电缆防护及固定系统是对塔筒和机舱内部各处电缆进行防护、固定、分区和密封的装置，主要由电缆护套、电缆夹板、电缆隔环、电缆桥架和密封模块等产品组成，根据塔筒内部构建需要确定所需产品类别和具体数量。其中电缆护套和电缆隔环主要用于机舱下方塔筒顶段的下垂电缆的隔离防护，电缆夹板和电缆桥架主要用于电缆在塔筒内壁和风电高空作业平台底部的电缆铺设及固定，密封模块主要用于电缆穿过塔筒、作业平台时进行内外密封保护。
　　②照明系统
　　照明系统主要用于风电塔筒、机舱以及电气设备柜体内外部多功能照明，根据应用场景不同主要分为塔筒照明灯、机舱照明灯、机柜灯和航空障碍灯等，其中航空障碍灯安装在风电机舱顶部，对航空器低空飞行起到警示作用，避免安全事故。公司照明系统产品已通过国家3C强制认证及欧洲CE认证，可为塔筒和机舱等风电设备提供多场景下安全、稳定的照明系统产品。
　　产品图示应用场景
　　（3）高空安全升降设备
　　高空安全升降设备主要用于人员和物资的垂直运输，产品主要包括塔筒升降机和免爬器等。
　　①塔筒升降机
　　塔筒升降机是安装于风机塔筒内部，通过动力驱动系统，沿塔筒内部预设的导向装置做上下往复运行，将作业人员、风机施工或维护物资及工具等由起始平台送达指定工作平台的一种厢式高空安全升降设备。根据运行导向形式的不同，可分为爬梯导向升降机和钢丝绳导向升降机。一部完整的塔筒升降机通常由轿厢、动力系统、防坠落安全装置、运行导向系统、电气控制系统和供电系统等组成。为保障产品质量的可靠性和性能的优良性，公司严控整个生产过程，厢体及关键系统部件均由公司自主设计、生产、组装和测试，如动力驱动系统核心组件提升机、防坠落安全装置核心组件安全锁、电气控制系统核心组件电控箱以及升降机控制程序等。
　　基于行业发展趋势，公司开发了改进型和创新型产品：储能式塔筒升降机和齿轮齿条塔筒升降机。储能式升降机通过在厢体中设置储能系统，可实现充电、储能和供电功能，替代原有的电缆供电，降低了塔筒内部布线的复杂度，使设备升降移动过程中有效规避线缆剐蹭以及电缆断裂等问题，提升了设备运行的可靠性。为应对风机大型化趋势下高塔筒带来的载荷提升要求以及海上风机对产品运行平稳性要求，公司开发了运行更加平稳、载荷更大的齿轮齿条塔筒升降机，齿轮齿条升降机无需使用钢丝绳作为牵引，避免了传统升降机钢丝绳卡绳、缠绕等问题，使运行过程更加稳定、降低了晃动幅度，同时实现了更大的运输载荷和更快地提升速度，提高了作业效率。
　　根据客户不同风电项目需要，公司塔筒升降机可定制生产承载上限6人、240KG—480KG额定载荷的多型号产品，满足不同塔筒内部作业需要。公司塔筒升降机产品在设计和生产阶段经过严苛的试验和测试，包括安全控制性能试验、防坠落安全装置试验、载荷试验、制动性能试验等多个环节，保障了产品的稳定性及安全性。
　　②免爬器
　　免爬器是一种小型的无厢体结构的单人塔筒升降机，系新型高空安全升降设备，设备以钢丝绳为牵引，作业人员站立在车体踏板上通过架设在塔筒内部的爬梯导向轨做上下往复运行，将人员或物资运送至指定作业平台。
　　免爬器主要由顶部滑轮装置、折叠踏板式双手柄升降车、曳引主机、电气控制系统、底部分体式张紧滑轮装置等部件构成。公司免爬器安全系统采用人机分离设计，为工作人员提供双重独立的防坠落系统，同时具备平台自动减速、运行防冲出、过载检测、抱闸锁止和故障显示等功能，提高了设备的安全保障性。
　　免爬器作为一种智能升降设备替代了原有人工攀爬作业，可以降低人员体力消耗，提高工作效率，有效满足单人作业条件下的安全性和便利性。免爬器具备较强的通用性，其具备使用简便、安装占用空间较小的特点，除用于新建风电项目外，还广泛应用于存量风电项目的技术改造，无需将原有塔筒进行大规模改建，可有效节约建设成本。
　　（4）风电高空安全防护设备
　　高空安全防护设备主要用于个人高空作业场景，在发生高空坠落等意外情况时，可提供安全保障。公司高空安全防护设备主要包括爬梯和防坠落系统等产品。
　　①爬梯
　　爬梯作为基础攀爬设备，通常通过支撑组件固定在塔筒内壁上。一方面，爬梯作为塔筒升降机和免爬器等高空安全升降设备的补充，在升降设备无法正常运行或进行短距离攀爬时，高空作业人员可通过爬梯到达指定位置；另一方面，爬梯作为导轨式塔筒升降机的导向装置、免爬器和防坠落系统的附着装置，与高空安全作业设备配套使用。公司爬梯为铝合金材质，主要由踏棍、竖梁等部件组成，通过涨芽、翻铆等工艺进行生产。根据客户需要，爬梯可配置休息平台等组件，供作业人员攀爬过程短暂休息使用。
　　②防坠落系统
　　防坠落系统是高空攀爬重要的防护装置，防止作业人员在垂直高空作业过程中意外坠落，有效保障高空作业人员安全。防坠落系统安装在爬梯上，根据导向方式的不同，可分为轨道式防坠落系统和钢丝绳式防坠落系统。
　　轨道式防坠落系统主要由防坠器（自锁器）和滑轨等部分组成，钢丝绳式防坠落系统主要由防坠器（自锁器）、钢丝绳、顶部及底部固定支架、钢丝绳固定架和张紧器等部分组成。防坠落系统核心组件防坠器可以在钢丝绳或滑轨上全程无障碍通过，防坠器的另一端连接到全身式安全带的胸部挂点，作业人员在进行垂直攀爬时，防坠器会紧跟人员上下移动，当人员发生坠落等突发事故时，防坠器可立即与滑轨或钢丝绳锁紧，避免人员进一步坠落，保障人员安全。公司防坠落系统主要应用场景为塔筒内外部攀爬作业，同时也广泛适用于其他场景下的高空攀爬防护。
　　（5）高空作业平台
　　高空作业平台主要安装于风电塔筒内部，通常位于塔筒法兰下端，可为塔筒段拼接人员、内部设备安装人员、风机运维人员提供安全作业保障，为塔筒内部其他设备提供安置支撑，是风电塔筒内部设备必要组成部分。以钢制塔筒为例，一套完整的风电塔筒通常分为底段、中段和顶段三部分，由3-5节塔筒通过法兰和螺栓连接而成。根据在塔筒中安装位置及实现功能的不同，高空作业平台通常可分为偏航平台、升降机平台、扭缆平台、力矩平台、起始及电气设备平台和塔外平台等，同时包括上述平台附属和配套的支架、支撑、盖板、扶持结构以及各类固定组件和安装配件等，客户根据项目具体需要和功能配置确定塔筒内高空作业平台的类型和数量。根据生产材质的不同，可分为钢结构平台和铝合金平台两种类型。
　　公司具备高空作业平台一体化设计能力，可定制化设计或根据客户设计方案，提供多重结构形式及尺寸规格的产品，公司生产工艺及产品用料满足严苛作业环境下对产品安全性、耐用性、耐腐蚀性的要求。
　　2、风电建设智能装备
　　公司风电建设智能装备主要应用于风机叶片、混凝土塔筒等风机大部件的吊装或搭建过程，当前主要产品为单叶片吊具及盘车工装、混凝土塔筒搭建设备等。
　　（1）单叶片吊具及盘车工装
　　风机叶片安装主要采用两种方式：风轮吊装和单叶片吊装，风轮吊装即叶片和轮毂在地面组装后整体起吊安装，单叶片吊装即将三只叶片依次起吊同已安装好的轮毂进行空中对接。进入风电平价时代后，降本增效目标助推风机大型化，在此背景下长叶片、高塔筒、大功率成为行业发展趋势，大尺寸叶片带来风轮直径的提升。一方面，吊装施工受到海上作业平台面积、陆上施工作业场地的影响越来越大；另一方面，海上风电新增装机规模不断增加，出于降本增效考量，对吊装风速的适应能力和吊装窗口期的要求越来越高。在此背景下，传统风轮吊装模式出现了一定局限性和安全隐患，单叶片吊装成为海上风电项目和陆上大型风电项目建设新选择。为保证气动外形，风机叶片表面均为光滑结构，无法设置吊耳，因此，只能通过单叶片吊具夹持或固定，来保持叶片吊装过程中的安全性和姿态稳定性。
　　公司基于行业发展趋势和客户需求自主开发了单叶片吊具及盘车工装。单叶片吊具固定单只叶片并利用起重设备上升到对接高度，现场作业人员通过远程智能终端控制吊具及叶片进行轴向和径向调整，在夹紧装置和自动脱钩装置的作用下实现单只叶片与轮毂在空中水平方向对接安装。在吊装过程中盘车工装通过专用转接盘与风电齿轮箱高速轴制动盘连接，最终带动轮毂转动，当轮毂叶片对接安装孔转动到指定水平姿态时，盘车工装刹车锁紧，依次实现三只叶片的水平吊装。
　　公司具备单叶片吊具和盘车工装定制化设计开发能力，可提供满足客户特定项目需要的设计方案和产品交付，交付前为保障产品质量和性能满足客户要求需要经过严苛的测试环节，主要包括外形检测、功能测试和载荷测试等。公司单叶片吊具根据夹持方式的不同可分为吊带兜式和C型夹式两种，通常吊带兜式主要用于陆上风电项目、C型夹式主要用于海上风电项目。盘车工装根据驱动方式的不同可分为液压型和电动型。
　　（2）混凝土塔筒搭建设备
　　风机大型化带动了塔筒高度的提升，近年来国内新建风电机组塔筒高度已普遍达到120米级，最大高度已突破180米级。传统钢制塔筒随着高度的提升，其承载力逐渐变弱，而钢制－混凝土塔筒（钢混塔筒）可以解决高度提升带来的承载力问题，钢混塔筒下部为混凝土塔筒段拼接而成，上部为传统钢结构塔筒，混凝土塔筒部分采用预制分段生产、现场吊装拼接的模式。
　　基于以上背景，为解决混凝土塔筒搭建作业施工效率问题，公司设计开发了混凝土塔筒搭建设备，作为混凝土塔筒吊装过程中施工人员进行整段塔筒对接、调整及塔筒内附件安装的工作平台。公司具备混凝土塔筒搭建设备定制化开发能力，可提供满足客户特定项目需要的设计方案和产品交付。由于塔筒向上延伸时直径不断变小，混凝土塔筒搭建设备具备的电动伸缩功能，可以根据塔筒规格调整设备直径，满足一定范围内多直径混凝土塔筒搭建需要，减少临时搭建平台的使用种类，更加高效地调整施工距离，有效提高施工速度。
　　应用场景

　　二、商业模式
　　1、盈利模式
　　公司专注于风电塔筒内部设备及风电建设智能装备的研发、生产和销售，主要客户为风电整机制造商和塔筒制造商等风电行业企业。公司以客户需要和行业发展趋势为技术开发和产品研发导向，为下游客户提供满足其需求的产品和服务，从而获取收入、实现盈利，经过多年发展，公司在技术研发、客户资源、产品体系、质量管控和资质认证等方面形成了较强的竞争优势，成为公司持续实现盈利的保障。
　　2、采购模式
　　公司主要采用“以产定采”的采购模式，采购的原材料主要包括金属材料（铝材、钢材、不锈钢、金属结构件和钢丝绳等）、电气件、机电设备、机械件、五金件以及各类标准件等生产用料和零部件，同时根据生产需要采购表面处理等外协工序。报告期内，受业务发展阶段影响，公司部分风电智能建设装备采用外协生产采购的模式。
　　公司原材料采购等生产物资由采购部负责，公司建立了完备的采购管理体系，制定了《采购业务管理制度》和《供应商管理制度》，对采购执行、供应商管理等工作进行了具体规定，公司实行合格供应商管理制度，采购部通过对供应商的基本情况、业务资质、生产和交付能力等进行评定审核，确定重要原材料合格供应商名录和使用频率较高的大宗原材料价格。产生采购需求后，公司优先在合格供应商名录中选择供应商实施采购，对于新品物料需求，公司将在履行合格供应商评审及询比价流程后实施采购。
　　计划部根据销售订单和预测订单并结合生产需要和库存情况制定需求计划，向采购部下达请购申请，采购部负责具体实施。公司建立了完善的采购管理制度和供应商管理制度，形成了成熟的供应商体系，在保障采购质量和供应及时性的基础上，有效控制采购成本。
　　3、生产模式
　　公司主要采取“以销定产+合理库存”的生产模式，公司以自主生产为主，外协加工和外协生产为辅。公司在获取销售合同或订单后，对通用型、前期已形成标准图纸或客户给出具体要求的产品，由计划部向生产部下达生产订单，由生产部组织生产活动；对于客户定制化程度较高的产品，公司与客户就技术方案沟通达成一致、完成研发活动并取得订单后组织生产活动。同时，公司在部分情况下会基于同客户的初步沟通制定销售预测，对标准化程度较高的通用产品组织生产，保持合理库存，缩短交付周期。
　　（1）自主生产和外协加工
　　公司采用产品整体性设计、技术系统性开发、核心部件生产组装和总体集成装配的运营模式，公司根据生产需要采购标准化和定制化原材料及零部件，完成钣金加工、核心部件生产、分系统及总成装配、产品测试等核心工序，基于环保政策、生产资质及成本效用等因素考虑，公司将表面处理等部分非核心工序通过外协加工方式进行，由公司提供原材料或半成品，外协厂商加工完成后向公司交付。
　　（2）外协生产
　　近年来，公司开展了单叶片吊具、盘车工装等风电建设智能装备业务，报告期内，该类产品主要采用公司整体设计开发、图纸及技术文件自主制定、外协供应商生产组装的经营模式，同时公司人员参与外协生产质量管控和重要的测试环节，以保障产品质量。报告期内，由于公司风电建设智能装备业务尚处于发展初期，受限于生产场地、机器设备投入等因素，该类产品主要委托外协供应商进行生产。随着公司该项业务的发展，当前已将盘车工装整机以及单叶片吊具电气系统等纳入自主生产组装，外协供应商负责大型结构件生产以及总装集成等环节。
　　4、销售模式
　　公司采用直销模式，面向市场独立销售，公司深耕风电领域多年，客户群体主要包括风电整机制造商和风电塔筒制造商等风电行业企业。公司产品包括塔筒内部设备和风电建设智能装备，其中塔筒内部设备根据功能不同涵盖众多细分产品，公司具备塔筒内部设备一站式交付能力，客户可根据自身需要选择多品类组合式采购或单品类产品采购。
　　风电领域客户对供应商资质、产品性能及质量、交付能力、行业经验和技术实力等要求较高，通常会建立较为严格的合格供应商管理准入体系，客户开发新供应商需要耗费较长的时间和较高的成本，因此，公司下游客户不会轻易更换主要供应商，报告期内，公司与主要客户保持了稳定良好的业务合作关系。
　　在市场开拓方面，公司主要通过境内外行业展会、行业协会会议、主动拜访等方式提升企业知名度并进行新客户和新的商业机会获取。公司主要通过参与招投标、商务洽谈和询比价等方式获取订单，综合考虑生产成本、市场竞争环境、历史合作情况等因素确定产品价格，与客户签订框架协议、年度合同或销售订单，根据客户交期安排组织原材料采购和产品生产，按照约定将产品发运至客户指定地点，完成交付或安装，根据合同条款及信用政策与客户进行结算。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司专注风电领域，基于风电行业发展趋势和客户需求，坚持以自主创新为导向，广泛吸收各类专业人才，持续开展产品和技术创新，经过多年发展积累了丰富的科研创新成果，得到市场及政府部门的广泛认可。公司当前为高新技术企业，先后被认定为天津市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、天津市科技领军企业和天津市企业技术中心等。
　　1、注重研发创新并形成完备的核心技术和知识产权体系
　　公司高度重视研发创新工作，设立技术部和智能装备部围绕塔筒内部设备和风电建设智能装备开展前瞻性和客户导向性研发工作。经过多年积累，公司在升降设备动力提升及安全防护、单叶片吊具及盘车工装开发、塔筒内附件整体设计及多产品生产工艺等方面形成了一系列核心技术，如安全锁、提升机等核心部件的设计组装技术、机械超载保护和免爬器失速防护等安全防护技术、单叶片吊具变桨及盘车技术、轮毂盘车技术、塔筒内附件一体化设计技术、电缆固定产品拼装工艺和灯具模组拼装工艺等。同时，公司在高空安全升降设备、塔筒内附件、风电建设智能装备等产品的整体设计、核心部件、制造工艺、功能测试设备等方面形成了完备的自主知识产权体系，截至本公开转让说明书出具日，公司已获专利授权167项，其中发明专利11项，发明专利包括塔筒升降机核心动力系统提升机、单叶片吊具、塔筒内电缆防护及固定核心产品电缆护套及扭缆止扭装置、新型储能式和海上塔筒升降设备等，成为公司研发创新成果的重要体现。此外，公司为提升风电设备智能化水平，围绕单叶片吊具控制、塔筒升降机系统控制、免爬器运行控制、塔筒平台智能翻盖控制等形成9项软件著作权。
　　以上核心技术和知识产权成为公司创新特征的重要体现，通过技术迭代和成果产业化应用，实现产品功能和性能的不断提升，更好地满足了客户多样化的需求。
　　2、顺应行业发展趋势不断推进产品创新
　　公司始终紧跟行业发展趋势，深度感知客户需求变化，前瞻性开展产品创新工作。在风机大型化背景下，叶轮直径不断变大，公司研判传统叶片吊装方式的局限性以及单叶片吊装新需求，在国内较早地开展了单叶片吊具和盘车工装的研发工作，当前公司已具备了多型号、多规格单叶片吊具设计开发能力，形成了C型夹式和吊带兜式单叶片吊具产品体系，可提供满足不同载荷和叶片长度需要的智能吊具产品，该类产品已被运达股份、中船海装和金风科技等知名风电整机制造商运用到项目吊装作业中。针对混凝土塔筒段拼接施工新需求，提高搭建作业效率，公司设计开发了混凝土塔筒搭建设备，作为混凝土塔筒吊装过程中施工人员进行塔筒段对接、调整及塔筒内附件安装的工作平台。针对风机大型化背景下塔筒高度增加以及海上风电快速发展带来的升降设备新需求，公司开发了载荷更大、速度更快、运行更加稳定的齿轮齿条升降机；为降低塔筒内布线的复杂度，规避升降机运行过程中线缆剐蹭以及电缆断裂等问题，提升设备运行的可靠性，公司设计开发了储能式塔筒升降机。
　　持续的产品创新成为公司创新特征的重要体现，也是公司保持同客户稳定合作、提升市场竞争力的有效保障。
　　3、产品和技术具备较强客户及行业认可度
　　公司成立以来深耕风电行业，基于公司技术研发和产品创新优势，公司产品获得了以运达股份、金风科技、中船海装、上海电气等为代表的知名风电整机制造商，以天能重工、大金重工、WELCON为代表的国内外知名塔筒制造商的认可，在合作过程中以持续创新满足客户不同项目对产品的差异化需求，在国内外海上及陆上风电项目中得到广泛应用。
　　公司创新能力也取得了行业协会高度认可，先后参与了多项行业标准和团体标准的制定工作，包括《风力发电机组塔架升降机》（NB/T10991-2022）、《海上风力发电机组基础附属构件设计要求》（NB/T10988-2022）、《海上风力发电机组外平台起重设备规范》（NB/T10994-2022）等三项行业标准，《擦窗机使用维护手册编制规则》（T/CCMA0148-2023）、《高处作业吊篮和擦窗机检查、维护与操作安全规则》（T/CCMA0015-2023）和《异型吊篮安装、拆卸、使用安全技术规程》（T/CCMA0147-2023）等三项团体标准，对推动行业技术进步和行业持续健康发展具有积极意义。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司采用自主研发模式，始终将技术研发和产品创新作为提升公司核心竞争力的重要方式，长期坚持以行业发展趋势和客户需求变化为导向开展技术和产品开发。一方面，公司根据市场调研和对行业发展情况的判断开展关键技术或新产品等方面的前瞻性研发；另一方面，针对特定客户或根据客户对产品及实现功能的特定需求开展研发工作。通过前瞻性研发和客户需求性研发，公司在掌握核心关键技术的同时，不断丰富产品体系，成为保持客户黏性、提升市场竞争力的重要保障。
　　截至2023年12月末，公司拥有研发人员共计46人，占公司员工总人数的16.20%，公司研发工作主要由技术部和智能装备部负责，研发流程主要包括需求分析、可行性分析、研发立项决策、研发项目实施、研发成果测试验证、项目验收等环节。2022年和2023年，公司研发费用分别为1,969.37万元和1,749.98万元，占营业收入的比例分别为4.42%和4.32%。
　　公司经过多年研发工作，形成了完备的知识产权体系，共获得专利授权167项，其中发明专利11项，同时取得软件著作权9项，在升降设备动力提升及安全防护、单叶片吊具开发及盘车工装开发、塔筒内附件整体设计及产品生产工艺等方面形成了一系列核心技术。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　（四）与创新特征相关的认定情况
　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事风电塔筒内部设备以及风电建设智能装备的研发、生产和销售。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）标准，公司属于专用设备制造业（C35），根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于专用设备制造业（C35）。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　公司产品主要面向下游风电行业客户，风电行业发展情况对公司的经营具有直接影响。近年来，风电主要法律法规和产业政策如下：
　　（2）对公司经营发展的影响
　　2019年以来，国家陆续出台《关于完善风电上网电价政策的通知》和《关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》等文件确定了风电平价上网政策，促使风电行业在2020年至2021年迎来“抢装潮”，并带动风电产业链企业在相关年度迎来业绩爆发；长期来看，前述政策为科学合理引导新能源投资，实现风电平价上网的平稳过渡、行业的健康可持续发展提供了有效保障。
　　近年来，政府相关部门持续发布多项风电产业政策，《2030年前碳达峰行动方案》、《关于促进新时代新能源高质量发展实施的方案》和《“十四五”可再生能源发展规划》等政策的相继提出，成为支持风电相关产业持续发展的重要保障。《风电场改造升级和退役管理办法》鼓励老旧和低容量风电机组改造升级，《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》则提出发展探索“村企合作”的风电投资建设新模式，打开分布式风电发展新空间。风电改造升级和农村分布式风电发展为风电企业带来了新的业务增长点。上述政策的提出和落实将持续推动风电产业发展，进而为公司业务提供了广阔的市场空间。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　公司产品主要应用于风电行业，市场需求受到风电行业整体发展情况的影响较大，其经营情况同风电行业直接相关，因此，以下将分析风电行业相关情况。
　　（1）风电行业发展情况及特点
　　①全球风电行业市场情况
　　风力发电是指把风的动能转为电能的新能源发电方式，是全球范围内推动能源转型、应对气候变化的重要途径之一。在“碳达峰”、“碳中和”成为全球经济社会发展战略目标的背景下，随着风电技术的不断成熟完善以及风电设备的不断升级，当前风电已成为应用最为广泛和最具规模开发条件的新能源发电方式之一，全球风电行业整体呈现出增长趋势。
　　根据GWEC统计数据，截至2023年底，全球风电累计装机容量达到1,021GW，首次突破1,000GW，成为风电行业发展的重要里程碑事件。新增装机方面，2009年至2023年，全球风电新增装机规模复合增长率为8.24%，呈现波动上升趋势。受中国和美国风电新增装机放缓影响，2022年全球风电新增装机规模出现小幅回落，2023年全球风电新增装机规模达到116.60GW，较2022年增长50.26%，新增装机规模首次突破100GW，创历史新高。
　　目前，全球风电开发仍以陆上风电为主，截至2023年底，全球陆上风电累计装机946GW，占比为92.65%；2023年度，全球陆上风电新增装机105.80GW，占比约为90.74%。
　　目前，全球风电项目主要集中在亚洲、欧洲和北美地区，2023年全球风电新增装机规模前五大市场分别为中国、美国、巴西、德国和印度，占到全球风电新增装机规模的79%。
　　②中国风电市场情况
　　中国当前为全球最大的风电市场，截至2023年末，我国风电累计装机容量为441.34GW，占全球风电累计装机规模的比例超过40%。2009年至2023年，我国风电市场整体呈现波动上升趋势，风电新增装机规模年均复合增长率为12.95%。2019年，我国《关于完善风电上网电价政策的通知》的出台带来2020年陆上风电“抢装潮”和2021年海上风电“抢装潮”，2020年我国风电新增装机71.67GW，达到历史峰值，由于海上风电占比较低，2021年和2022年，国内风电新增装机规模较2020年出现大幅下滑，但仍高于2020年之前任一年度。根据国家能源局发布的统计数据，2023年国内风电新增装机规模为75.90GW，已超过2020年新增装机容量，再创历史新高，呈现强势复苏迹象。
　　近年来，我国海上风电发展迅速，但风电装机结构中仍以陆上项目为主，截至2023年底，我国陆上风电累计装机占比、2023年度陆上风电新增装机占比均超过91%。
　　③风电产业链及公司在产业链中的位置
　　从整个风电产业链来看，主要分为三部分，上游为原材料、中游为风电设备（涵盖风电机组及各类风电设备部件）、下游为风电开发运营。公司主要产品为风电塔筒内部设备和风电建设智能装备，处于整个风电产业链的中游位置。
　　通常一套完整的风电设备包括风电机组、风电支撑基础以及输电控制系统三大部分。风电机组主要包括叶片、轮毂、轴承、齿轮箱、发电机和机舱罩等核心组件，风电支撑基础包括风电塔筒及其附件、基础环等，输电控制组件包括输电电缆、控制系统、升压站等。其中，海上风电支撑基础还包括桩基、导管架等。公司塔筒内部设备主要用于塔筒内部功能构建，属于风电设备细小分支，占整个风电设备及风电投资的比例较低。从公司主要从事的风电专用设备产品来看，公司上游为各类原材料及零部件制造行业，包括各类金属材料、电气件、机电设备、机械件、五金件以及各类标准件等，公司需求占上游行业产出规模的比例较低，公司受上游行业产能的限制较小，但上游原材料价格的波动会对公司的成本和盈利产生一定的影响。公司产品主要应用于风电领域，风电行业内塔筒制造商和风电整机制造商为公司主要客户群体，国内及全球范围内风电行业的快速发展及行业规模的不断扩大，为公司业务发展提供了广阔的市场空间，但是在国内风电市场降本增效趋势下，公司盈利空间也受到一定程度的挤占。
　　（2）风电行业市场容量
　　①全球风电市场
　　在全球气候变暖及化石能源资源受限的背景下，大力发展风电等可再生能源、推动实现“碳达峰”、“碳中和”成为全球普遍共识，各国纷纷推出支持政策或设定风电发展目标。在风电技术水平日趋成熟、风电设备不断升级、各国新能源产业政策逐步完善的情况下，风电在全球电源结构中的占比将进一步提升，预计全球风电新增装机将继续呈现平稳增长态势。
　　美国提出加速扩大海上风电发展的国家战略，努力实现2030年部署30GW海上风电的目标；德国提出到2030年陆上风电累计装机容量达到115GW、海上至少达到30GW的发展目标；英国提出2030年海上风电装机累计容量达到50GW的设想。国际可再生能源署（IRENA）在2023年发布的《世界能源转型展望：1.5℃路径》中对全球风电发展做出远期预测，该机构提出至2050年风电装机容量将达到10,300GW，2023年全球风电累计装机容量为1,021GW，据此目标测算，2023年至2050年期间，全球年均新增装机容量需达到331.39GW，未来五年（2024—2028年）期间全球风电新增装机容量将达到791GW，年均新增装机达到158GW。
　　②我国风电市场
　　2021年9月，中共中央、国务院颁布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》，该意见提出为实现“碳达峰、碳中和”发展目标，预计2025年非化石能源消费比重将达到20%左右、2030年达到25%左右、2060年达到80%以上。作为应用最为广泛和最具规模开发条件的新能源发电方式之一，风电将成为实现这一目标主要推动力之一。
　　我国风电行业具备广阔的发展前景和规模较大的市场空间。一方面，政府部门持续出台各类政策鼓励风电等新能源行业持续健康发展，《2030年前碳达峰行动方案》提出全面推进风电、太阳能发电大规模开发和高质量发展，加快建设风电和光伏发电基地，坚持陆海并重，推动风电协调快速发展，完善海上风电产业链，鼓励建设海上风电基地，到2030年，风电、太阳能发电总装机容量达到1,200GW以上。近年来，我国又相继推出了旧机型升级改造、“以大代小”、农村分布式风电合作新模式等产业政策，带来新的风电市场增长空间；另一方面，我国风电产业链的快速发展、风电技术持续进步以及风电度电成本的不断降低等诸多因素为整个风电市场扩容打下坚实基础。
　　根据GWEC预测，2024年至2028年期间，我国陆上风电新增装机容量将达到360GW，海上风电新增装机容量将超过70GW，公司产品主要应用于风电领域，定位于风电塔筒配套和风电建设过程支持，属于风电产业专业化细分领域，且占整个风电市场规模的比例较低，市场专业机构和风电相关的行业协会暂无对公司产品市场容量和规模的统计数据。从整个风电行业来看，公司塔筒内部设备属于风电新增装机必须安装和配备的设备，在风机大型化趋势下，市场对风电建设智能装备的需要也不断增加，公司业务整体同风电行业发展趋势保持一致，因此，预计公司产品也存在较大的市场发展空间。
　　（3）行业发展趋势
　　①风电行业将持续稳步发展，未来市场空间广阔
　　根据GWEC预测，未来五年（2024—2028年）期间全球风电新增装机容量将达到791GW，其中，我国陆上风电新增装机容量将达到360GW，海上风电新增装机容量将超过70GW，我国仍将是全球最大风电市场，继续为全球风电发展贡献重要力量。同时，CWEA对于我国风电新增装机做出预测：2024年，国内风电新增装机规模预计75GW-85GW；2025年，预计新增装机85GW-90GW。
　　自2020年9月我国提出“2030年前碳达峰、2060年前碳中和”的目标以来，我国政府部门陆续出台多项具体举措。报告期内，我国相继出台了《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》、《全额保障性收购可再生能源电量监管办法》、《风电场改造升级和退役管理办法》、《“十四五”可再生能源发展规划》、《关于促进新时代新能源高质量发展实施的方案》等一系列支持风电行业健康持续发展的政策文件，风电等新能源行业长期发展目标明确。在“碳达峰”、“碳中和”成为全球普遍共识和强有力政策扶持下，全球风电市场，特别是我国风电市场势必将继续保持整体增长趋势不变，这也为公司业务的持续发展奠定了坚实的基础。
　　②降本增效需求持续推动风电机组大型化
　　风电进入全面“平价时代”后，风电机组招标价格持续走低，风电产业链降本增效趋势明显，风机大型化能够有效改善项目收益率并降低度电成本，是未来最重要的降本手段之一。
　　根据CWEA统计数据，2023年全国新增装机风电机组平均单机容量为5,595kW，同比增长24.6%，其中：陆上风电机组平均单机容量为5,372kW，同比增长25.1%；海上风电机组平均单机容量为9,603kW，同比增长29.4%。2013年至今，特别是“抢装潮”后我国新增风电机组平均单机容量增长明显，在降本增效背景下，加之陆上低风速地区资源利用效率高要求以及深海风电项目新需求，未来风机大型化趋势仍将具备较强确定性。
　　③海上风电整体呈现增长趋势，带来风电设备新需求
　　海上风电具备风速更大、风垂直切变更小、年利用小时更长且不占用土地资源等优势，随着海上风电技术的稳步发展，海上风电成为全球风电市场重要的组成部分，近年来，我国及全球海上风电行业蓬勃发展。根据GWEC统计数据，2018年至2021年期间，我国海上风电新增装机容量由1.66GW增至16.90GW，受到海上“抢装潮”影响，2021年我国海上风电新增装机规模创历史最高点；2022年我国海上风电新增装机为5.05GW，较2021年出现大幅下滑，但仍高于2021年前的其他年度；2023年我国海上风电新增装机6.33GW，复苏迹象明显，2018年至2023年年均复合增长率达到30.70%。全球海上风电同样呈现稳步增长趋势，2018年至2023年全球海上风电新增装机容量由4.40GW增至10.80GW，年均复合增长率为19.67%。
　　未来，海上风电预计将继续保持快速发展趋势，根据GWEC预测，2024年至2028年全球海上风电新增装机容量将达到138GW，年均新增27.60GW。根据国家发改委能源研究所发布的《中国风电发展路线图2050》报告，国内水深5—50米海域的海上风能资源可开发量为5亿千瓦，面积为39.40万平方公里，海上潜在可开发风能资源丰富，GWEC预测我国未来5年海上新增装机将超过70GW，为全球最重要的海上风电市场。
　　公司产品满足海上风电项目严苛环境，公司塔筒升降机、塔筒内附件、高空作业平台等主要产品均已在海上项目得到广泛验证，单叶片吊具以及盘车工装成为海上大型风机叶片吊装的有效解决方案，海上风电项目的稳步增长以及广阔的市场空间将为公司带来新的业务需求。
　　④风机大型化和海上风电发展对塔筒内部设备和风电建设智能装备提出更高要求
　　风机大型化推动塔筒高度和叶轮直径不断增加，塔筒高度的提升以及海上特殊的作业环境对于塔筒内部设备提出了更高的要求，为提升塔筒内部攀爬和作业效率，大载荷、快速度和高稳定性成为风电行业客户对塔筒升降机等高空安全升降设备的新要求。与此同时，吊装施工受到海上作业平台面积、陆上施工作业场地的影响越来越大，海上风电对吊装风速的适应能力和吊装窗口期的要求越来越高，传统风轮吊装模式存在一定局限性和安全隐患，在此背景下单叶片吊装成为海上风电项目和陆上大型风电项目叶片吊装新选择，风电市场对单叶片吊具等风电建设智能装备出现较大需求，并且对其安全性、稳定性和智能性提出更高要求。
　　风电平价上网政策推动风电行业降本增效，进而对风电产业链企业利润空间带来一定的影响，风电“抢装潮”后，风电机组招标价格持续走低，助推风电整机商降本增效，因此，对上游塔筒内部设备供应商的成本管控也提出了更高的要求，2021年至2024年，风电产业链中游零部件企业，特别是塔筒内部设备等细小分支作为风电整机商及塔筒商上游供应商，受到行业降本增效战略影响较大，销售价格和毛利空间势必会受到一定程度压缩，也促使其不断强化成本管控。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争状况
　　公司产品主要应用于风电领域，风电市场最早起源于欧洲地区，塔筒内部设备和风电建设智能装备也最早于欧洲风电项目进行产业化应用，因此，国外厂商进入该领域较早、技术积累更加丰富。国际知名厂商主要集中于欧洲，如塔筒内部设备知名厂商风电大部件吊装设备巨头Liftra等；随着我国风电产业的快速发展，在政策支持及规模效应背景下，也逐步形成了一些具备国际市场竞争力的企业，如风电高空安全作业设备头部企业中际联合、近年来新增单叶片吊具制造的巨力索具等。塔筒内部设备中的塔筒内附件和高空作业平台市场较为分散，国内从事该项业务的厂商较多，公司具备塔筒内部设备一站式交付能力，同时凭借风电建设智能装备方面的创新优势，经过多年发展，公司在产品所处细分领域也已具备较强的竞争实力。
　　（2）行业进入壁垒
　　①技术与开发壁垒
　　基于风电行业特性，下游客户对塔筒内部设备和风电建设智能装备的性能稳定性、安全保障性和质量稳定性都有着严苛的要求，以上要求的满足需要多学科技术的综合运用。公司高空作业设备及风电建设智能装备的研发和生产涉及整体设计、结构设计、机械设计、电气控制、机电一体化、传感控制、系统控制等多方面的技术，还需要结合具体项目情况，不断调整产品的技术参数以适应和满足客户的特定化需求。与此同时，公司还需要根据风电行业发展趋势、下游客户多样化需求进行技术和产品的持续性创新，以满足更高标准的风电设备需求和风电行业的持续发展需要。基于以上情况，关键核心技术的掌握、综合运用以及产品的开发及创新能力需要长时间的积累和持续性较大投入，因此，技术与开发能力和实力成为进入行业的重要壁垒。
　　②客户资源及市场认可壁垒
　　基于风电行业特性，下游客户对供应商资质、产品性能及质量、交付能力要求较高，通常会建立较为严格的合格供应商管理准入体系，优先考虑经营时间较长、市场认可度较高的企业作为其合格供应商。风电下游客户在选择供应商时，需要通过长期和严格的考核，对企业资质、产品认证、生产能力、产品质量、技术实力等提出明确的要求。客户往往需要经过严格测试、现场验证、小批量试用等环节方可进行批量采购。由于客户开发新供应商需要耗费较长的时间和较高的成本，因此，公司下游客户不会轻易更换主要供应商，进入其合格供应商体系后通常保持长期稳定的合作关系，因此，客户资源及市场认可成为进入行业的一项重要壁垒。
　　③资质认证壁垒
　　对于风电产品，许多国家存在产品认证制度，企业生产的产品要进入这些市场，需取得相应的产品认证，不同国家或地区往往都有较为独立的产品认证体系，能否取得这些市场产品认证就成为进入这些市场的重要壁垒。相关产品除满足国家和行业标准外，客户对产品质量要求较高，而资质认证则成为客户判断相关产品质量的直接参考因素，如欧洲、北美等地区客户在采购相关设备时都提出了明确的产品资质认证要求。由于资质认证的过程较为复杂，对产品的设计、性能、试验测试数据以及企业对认证标准的理解和熟悉程度提出了较高的要求，存在一定的认证周期和认证成本，因此，风电设备行业有着较强的资质认证壁垒。
　　（3）行业内主要企业
　　目前同行业中尚无主营业务与公司完全可比的企业，仅存在部分业务板块相同或相似的公司，具体情况如下：
　　中际联合（北京）科技股份有限公司
　　中际联合（北京）科技股份有限公司成立于2005年，主要从事专用高空安全作业设备的研发、生产、销售，同时根据客户需求提供高空安全作业服务，主要产品包括塔筒升降机、免爬器、助爬器、逃生包、防坠落系统和爬梯等，在高空安全升降设备和防护设备细分领域处于国内领先地位。
　　南通鋆鼎精密科技股份有限公司
　　南通鋆鼎精密科技股份有限公司成立于2017年，总部位于南通，主要聚焦于风能、海工、油气模块、自动化设备领域。风电领域主要产品包括风电主机舱结构件、塔筒内部安全作业平台、风电基础地锚板、风电阻尼减震等产品。
　　巨力索具股份有限公司
　　巨力索具股份有限公司成立于2004年，专业从事索具研发、制造和销售，主要产品包括9大类别，分别为吊带缆绳系列、链条系列、钢丝绳索具系列、钢丝绳系列、夹具吊梁滑车系列、连接件设备系列、缆索系列、钢拉杆系列、起重机结构件系列。近年来，该公司开发和生产了单叶片吊具等产品，但占其整个业务规模的比重较低，其年报未披露该部分业务相关数据。
　　LiftraAps
　　LiftraAps成立于2003年，总部位于丹麦，国际风力发电机行业吊装和运输解决方案领域专家，其产品和服务以实现陆上和海上可持续、时间和成本效益高的风力发电机的安装和维护。主要产品包括叶片等风电大部件的吊装设备和运输支持设备等。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司是国内知名的风电塔筒内部设备一站式系统解决方案和风电建设智能装备产品提供商，经过多年发展，公司的技术实力和行业地位得到广泛认可。公司产品定位于风电塔筒配套和风电建设过程支持，公司产品体系丰富，属于风电产业专业化细分领域，且占整个风电市场规模的比例较低，暂无第三方权威机构对公司所涉产品整体的市场容量和市场占有率进行数据统计和深入研究，因此，暂无法通过市场占有率量化分析公司市场地位。公司市场地位主要体现在政府部门及行业对公司技术实力的认可、产品体系及客户资源等方面。
　　公司先后被认定为高新技术企业、天津市“专精特新”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、天津市科技领军企业和天津市企业技术中心，经过多年的技术开发和研发积累，公司当前已获专利授权167项，其中发明专利11项，并取得软件著作权9项。同时公司积极参与技术标准制定，当前已参与了3项行业标准和3项团体标准的制定工作。
　　公司具备较强的整体设计开发和一站式产品交付能力，在风电塔筒内部设备和风电建设智能装备领域构建了完善的产品体系。公司客户主要包括风电整机制造商和塔筒制造商等，根据CWEA发布的《2022年中国风电吊装容量统计简报》和《2023年中国风电吊装容量统计简报》统计数据，2022年和2023年，各年国内风电新增装机整机制造商前10名均为公司报告期内客户；在塔筒制造商客户领域，公司已同天能重工和大金重工等国内知名塔筒商建立了紧密的业务合作关系。公司当前已形成境内市场为主、积极开拓境外市场的发展格局，同境外知名风电企业建立了紧密的业务合作关系，如WELCON等。
　　2、公司竞争优势
　　（1）技术和产品创新优势
　　公司高度重视技术研发和产品创新工作，坚持以技术创新推动业务发展。公司在知识产权体系构建、核心技术研发、产品创新、标准制定和主管部门认定等方面形成自身优势，对公司竞争力和行业地位的提升将起到积极作用。
　　公司产品整体设计、结构设计、机械设计、电气控制、机电一体化、传感控制、系统控制等多方面的技术，公司需要根据风电行业发展趋势、下游客户特定需求进行产品和技术创新。基于以上情况，公司组建和培养了一支技术先进、经验丰富的研发团队，经过多年的研发积累，公司形成了完备的知识产权体系，当前取得专利授权167项，其中发明专利11项，同时在升降设备动力提升及安全防护、单叶片吊具及盘车工装开发、塔筒内附件整体设计及多产品生产工艺等方面形成了多项核心技术，以上科研成果已被广泛应用于公司产品中。公司始终将产品创新作为提升公司核心竞争力的重要手段，近年来公司陆续推出了单叶片吊具、盘车工装、混塔搭建设备等产品，满足了下游客户在风机大型化背景下对风电建设智能装备产品的需求。
　　公司技术研发水平已得到政府部门和市场群体广泛认可。当前公司为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，已被认定为天津市科技领军企业和天津市企业技术中心，同时公司参与了多项行业标准和团体标准的制定工作，包括《风力发电机组塔架升降机》（NB/T10991-2022）、《海上风力发电机组基础附属构件设计要求》（NB/T10988-2022）和《海上风力发电机组外平台起重设备规范》（NB/T10994-2022）等3项行业标准，《擦窗机使用维护手册编制规则》（T/CCMA0148-2023）、《高处作业吊篮和擦窗机检查、维护与操作安全规则》（T/CCMA0015-2023）和《异型吊篮安装、拆卸、使用安全技术规程》（T/CCMA0147-2023）等3项团体标准。
　　（2）客户资源优势
　　公司成立以来深耕风电行业，凭借不间断的技术创新、严格的质量控制、整体性开发设计能力、丰富的产品体系和一站式交付能力积累了丰富的客户资源，同下游风电行业知名企业建立了稳定的业务合作关系，公司客户主要包括风电整机制造商和风机塔筒制造商等。
　　根据CWEA发布的《2022年中国风电吊装容量统计简报》和《2023年中国风电吊装容量统计简报》统计数据，2022年和2023年，各年国内风电新增装机整机制造商前10名均为公司报告期内客户；在塔筒制造商客户领域，公司已同天能重工、大金重工等国内知名塔筒商建立紧密的业务合作关系。当前公司业务以境内市场为主，但报告期内境外市场发展迅速，已同境外知名风电企业建立了紧密的业务合作关系，如WELCON、GRITowers等。优质的客户资源为公司业务持续发展提供了良好条件，同时为公司新产品开发和应用提供了客户基础，为公司参与市场竞争并不断提升行业地位的重要优势。
　　（3）一站式交付优势
　　风电塔筒内部功能构建涉及的设备和产品种类众多，具备较强的系统复杂性，对上游供应商的整体设计开发能力、产品体系完备性、综合交付能力提出了较高的要求。经过多年行业深耕发展，公司形成了产品整体性设计、技术系统性开发、核心部件生产组装和总体集成装配的运营模式，构建起了完善的产品体系。公司塔筒内附件、高空安全升降设备、高空安全作业设备和高空作业平台产品可满足塔筒内部多功能需要，构建起人员升降、高空防护、作业支撑、塔筒照明、电缆防护等完整的塔筒内部功能系统。
　　公司基于自身具备的塔筒内部设备整体设计开发能力和完善的产品体系，可根据客户需要提供一站式解决方案，涵盖塔筒内部设备配置方案、全品类或多品类产品组合一站式交付。下游客户通过采购一站式解决方案配置塔筒内部设备，可有效降低其对不同产品供应商的沟通成本和管控成本，简化采购流程，提升经营效率。相较于提供单一或少数产品的供应商，公司具备的一站式交付优势成为公司客户资源开拓、提高客户黏性、提升市场竞争力的有效保障。
　　（4）质量管控优势
　　风电行业对作业设备的安全性和稳定性有着较为严苛的要求，产品质量管控能力是客户在合格供应商准入环节重点考察事项。公司历来高度重视产品质量控制工作，严格把控生产过程和产品质量，建立了完善的质量控制程序，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO3834国际焊接质量体系认证和EN1090欧盟焊接质量管理体系认证，从原材料到产成品实施全过程质量控制。
　　公司自主设计和构建了与产品相适应的试验和测试体系，通过一系列严格测试和试验有效保证了产品质量及可靠性，满足了客户对高质量和高标准产品的需求。公司质量管控体系和质量管控能力方面的优势也成为同客户保持长期合作、参与市场竞争的重要保障。
　　（5）资质认证优势
　　塔筒内部设备因涉及人员作业安全、风机设备稳定持续运行等方面，因此，风电下游客户对供应商和相关产品的资质认证较为严苛，是市场准入的重要条件。资质认证的过程较为复杂，对产品的设计、性能、试验测试数据以及企业对认证标准的理解和熟悉程度提出了较高的要求，存在一定的认证周期和认证成本。
　　当前公司已取得中国3C认证、中国船级社CCS认证、欧盟CE认证、印度BIS认证和俄罗斯海关联盟认证等国内外产品资质认证和工厂资质认证，以上资质和认证的取得为公司的持续发展和海外市场开拓打下了坚实的基础，成为公司参与海外市场竞争、不断提高自身竞争力和行业地位的重要保障。
　　3、公司竞争劣势
　　在“碳达峰、碳中和”目标的驱动下，风电行业市场空间广阔，下游风电行业客户对公司产品的需求将进一步增加。为实现进一步快速发展、提高市场竞争力，公司必须加大资本投入、扩大业务规模、提高技术创新能力。目前公司发展主要依靠自有资金积累以及银行借款，融资渠道较为单一，难以满足公司持续发展所需的大量长期资金。
　　（三）其他情况
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　公司以“推动能源转型、创建新能源美好时代”为企业愿景，向市场提供性能优良且质量稳定的塔筒内部设备和风电建设智能装备，致力于推动新能源产业创新与发展。公司未来将继续以风电业务为核心，聚焦新能源领域，不断提升公司创新与开发能力、关键核心技术突破能力，不断改善生产工艺水平，提高质量管控和产品供应能力，根据行业发展趋势和客户需要，进一步丰富产品体系，继续实施国内外市场开拓战略，提升市场竞争实力和市场份额，致力于成为国内领先的新能源行业高端设备及智能装备提供商，推动新能源产业创新与发展。
　　（二）公司未来经营计划
　　1、持续加大研发投入，不断完善技术人才体系
　　公司将始终以技术和产品创新作为提升公司核心竞争力的重要方式，坚持以行业发展趋势和市场需求变化为导向开展技术和产品开发，在此基础上持续加大研发投入，积极培养和引进高端技术研发人才，不断完善技术人才体系，进一步提升技术团队创新能力。优化高空升降设备动力提升及安全防护、单叶片吊具轻量化及智能化、高空作业平台生产工艺以及塔筒内附件设计等关键技术，提升产品性能。同时，前瞻性推进产品创新，开展新型塔筒升降机、风机大部件智能吊具等新产品研发，不断推出高品质和高性能新产品，持续完善产品体系，更好地服务于客户需求和行业发展。
　　2、提升市场开拓力度，进一步优化客户结构
　　当前公司已形成境内市场为主，境外市场作为重要补充的发展格局。报告期内，境外收入占比稳步提升。在国内市场竞争加剧的趋势下，一方面，公司将利用自身在技术研发、产品质量、一站式交付等方面的竞争优势扩大对风电整机商和塔筒制造商等下游客户的销售占比，增加客户对公司产品的采购类别，进一步开拓其他类型风电企业客户，继续提升公司境内市场地位；另一方面，公司将持续加大境外市场开拓力度，当前，公司境外市场主要位于欧洲地区，公司将在继续深耕欧洲风电市场同时，大力开拓北美等其他地区客户，进一步提升境外市场知名度和市场占有率。
　　3、强化内部生产管理，保障产品质量稳定性
　　风电行业对于产品质量及其稳定性有着严苛的要求，保障产品质量的稳定性是维护客户关系的重要措施之一。公司当前已建立起较为标准的生产及质量管理体系，公司将在此基础上不断完善各组织职能及内部管理制度，进一步精细化生产流程管控，加大对原材料检验、产品测试、成品检验等环节的管控力度，提高生产效率和产品质量，持续向下游客户提供质量更加稳定、性能更加优良的塔筒内部设备和风电建设智能装备，助力风电设备安全稳定运行。 收起▲