一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米制品、魔芋制品等，全系列产品均由非油炸工艺生产制造而成。公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会会员单位，是农业产业化国家重点龙头企业、农业产业化省级重点龙头企业，为业内较早提出发展“新型方便食品”的企业之一。　　公司主要采取以销定产的生产模式，根据市场需求合理组织生产，确保及时响应客户需求，同时公司也会根据市场状况备存部分货品，以应对临时市场需求波动。根据市场需求变化，公司灵活组织生产供应，具有多品类、小批量、多批次的柔性生产特点。为最大程度满足市场需... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米制品、魔芋制品等，全系列产品均由非油炸工艺生产制造而成。公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会会员单位，是农业产业化国家重点龙头企业、农业产业化省级重点龙头企业，为业内较早提出发展“新型方便食品”的企业之一。
　　公司主要采取以销定产的生产模式，根据市场需求合理组织生产，确保及时响应客户需求，同时公司也会根据市场状况备存部分货品，以应对临时市场需求波动。根据市场需求变化，公司灵活组织生产供应，具有多品类、小批量、多批次的柔性生产特点。为最大程度满足市场需求，公司构建了以自主生产为主、外协生产为辅的生产体系。
　　公司销售模式按照渠道不同，主要分为经销模式及直销模式。其中，经销模式即公司借助国内国外、线上线下经销商渠道将产品销售给下游销售终端，下游销售终端再销售给消费者；直销模式包括电商自营（即公司在抖音、天猫、拼多多等电商平台上开设自营店铺，由上述自营店铺将产品销售给消费者）、定制销售（即公司为三只松鼠、麻六记、百草味、李子柒等品牌厂商提供贴牌、代工服务）和直供销售（即公司将产品直供给传统线下大型商超连锁及线上电商平台以实现产品销售）。
　　公司已形成高温挤压可控微膨化制面专利技术、无食品添加剂非油炸方便面制面专利技术等一系列核心技术。截至报告期末，公司及子公司拥有专利81项，其中发明专利13项，实用新型专利26项。报告期内，公司主营业务及经营模式未发生重大变化。公司2025年上半年合并报表实现营业收入65,071.91万元，同比减少4.92%；归属于挂牌公司股东的净利润1,984.80万元，同比减少30.54%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,755.86万元，同比减少36.65%。
　　（二）行业情况
　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“食品制造业（C14）”中的“方便面制造（C1433）”。
　　随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食物品种的多样性、烹饪便利性和品质提出了更高的要求，新的消费需求和消费习惯将倒逼方便食品企业深层次的创新与融合，方便食品朝着多元化和健康化发展，通过减油、减盐、增加杂粮、增加膳食纤维等方式实现产品健康升级，非油炸方便食品存在巨大增长空间。此外，通过深入挖掘地域美食，将各地美食进行工业化复刻，让消费者无论身在何处，都能品尝到家乡的味道，满足消费者对于不同风味的追求。
　　2025年2月，新版《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》（GB2760-2024）正式实施，公司已根据该项标准对相关产品添加剂的使用和用量进行调整。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全风险
　　政府部门、新闻媒体以及消费者均高度关注食品安全问题，消费者的食品安全意识以及权益保护意识也日益增强，保障食品安全始终是食品生产企业的根本底线。方便食品在最终被大众消费之前须经过加工、储运、销售等多重环节，只有对各环节进行全面、准确、有效的质量把控才能确保食品安全。由于公司原辅材料品种繁多，其采购涉及众多供应商，如原辅材料质量出现问题将会直接对公司食品安全产生不利影响。公司各类产品生产过程需要经过多项生产工序，而生产环节、工序交接等质量控制节点容易出现疏漏导致食品安全问题。公司产品销售出库后，委托物流供应商运送至客户指定场所，运输、装卸过程很可能出现包装的破损。公司在通过经销模式销售时，在销售给经销商后通过便利店、连锁店、食杂店、学校小卖部等终端到达最终消费者。公司经销商客户和销售终端遍布于全国各地，公司无法实现对运输环节和流通渠道的直接控制，如合作方出现疏忽或者不当操作，同样可能造成食品安全风险。应对措施：公司高度重视食品安全问题，强调在采购、生产、运输、仓储及销售等环节实施全链条质量控制，从制度、设备及人员等各方面加强食品安全与质量控制体系建设，不断提高产品质量。公司在食品生产、流通、原材料采购及添加剂等各个环节建立了健全的产品质量及食品安全内部控制制度，并得到有效执行，有效降低产品质量安全风险。
　　品牌被侵害的风险
　　品牌是消费者购买方便食品的重要影响因素之一。随着新型方便食品市场的扩大和发展，抄袭、伪造知名品牌的产品成为部分不法厂商参与市场竞争的一种手段。公司可能无法及时获取市场上存在的所有侵权信息。如果未来公司产品被大量仿冒，将会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿，从而可能对公司的正常生产经营产生不利影响。应对措施：公司从市场反馈、舆情监控、商标知识产权保护等方面实施联动机制，监控市场外部的侵权违约行为，加大品牌保护力度。
　　线上渠道中第三方平台收入集中度较高的风险
　　报告期内，公司通过线上渠道产生的销售收入为33,407.74万元，占公司主营业务收入的比例为56.39%，其占比相对较高，线上销售渠道逐渐成为公司重要的销售渠道。公司及部分客户线上销售主要依托抖音、天猫、拼多多等第三方电商平台开展，如果上述第三方电商平台的业务模式、经营策略或经营稳定性发生重大变化，则可能对公司的经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司将在保持线上渠道优势的同时，加大对线下渠道的布局，并对现有营销服务渠道进行完善和升级，构建立体化的新零售架构。
　　行业竞争及业绩下滑风险
　　近年来，随着居民生活水平的不断提高，消费升级趋势不断显现，新型方便食品行业发展十分迅猛。需求的持续旺盛以及盈利能力的提升，吸引了大量的外部资本进入该行业，市场参与者数量不断增加，公司所面临的市场竞争也日趋激烈。若公司不能通过提高研发实力、拓展营销网络、加强管理、及时扩大产能等方式提高竞争力，则可能面临公司市场份额下降、市场空间受到挤压、产品价格受到冲击，进而导致公司营业收入或者净利润出现下滑。应对措施：公司将聚焦主营业务，持续加强对品牌力与核心竞争力的打造，坚持开发原创产品，不断完善全渠道营销网络，利用品牌渠道快速、准确地把握市场需求，通过推进大单品策略和精益生产等措施改善公司的盈利水平，推动业绩持续增长。
　　原辅料及半成品外购价格波动可能产生的经营业绩不利变化的风险
　　公司外购原辅料主要为调味料及农副产品，农副产品包括面粉/淀粉、油脂、脱水物、肉制品及其他农副产品，外购半成品则主要为面饼/粉饼/米线饼、辅料包等。受市场供需关系、种植采收成本、国家政策等多种因素的影响，可能带来原辅料及半成品外购价格的变动。在价格出现上涨趋势时，如果公司不能及时调整产品售价，将会影响公司的盈利能力。因此，公司面临原辅料及半成品外购价格波动产生的经营业绩不利变化的风险。应对措施：公司持续密切关注上游市场行情，通过整合供应商，降低采购成本，减少上游市场价格变动导致的风险。
　　推广服务费、物流成本、人工薪酬、股份支付等费用波动的风险
　　报告期内，公司的销售费用和管理费用金额较大，占营业收入的比例较高。公司销售费用主要由推广服务费、职工薪酬构成，报告期内，上述费用占公司销售费用的比例为94.22%。公司管理费用主要由职工薪酬、折旧与摊销构成，报告期内，上述费用占管理费用总额的比例为79.25%，公司的盈利水平将直接受上述费用波动的影响。随着公司业务发展，上述主要销售费用及管理费用仍有上涨压力，公司的盈利能力将因上述费用的波动而受到不利影响。应对措施：公司将持续推进降本增效工作，加强费用管控，进一步增强公司盈利能力。
　　存货发生跌价的风险
　　公司存货主要为原材料和半成品，报告期末，公司的存货账面价值为6,727.74万元，占流动资产的比例为15.90%。公司产品品类众多，受产品成本和市场竞争状况的影响，少部分产品出现了毛利率下降、产品滞销的情形，公司对相关存货计提了减值准备。报告期期末，公司计提了15.90万元的存货跌价准备。若未来市场竞争加剧、市场需求发生变化，导致产品价格出现大幅下滑或者产品销售不畅，则可能会加大存货跌价及损失的规模，进而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司通过加强存货的管理和采购订单的管理，以市场为导向，合理制定产品生产和库存计划，进一步强化市场营销，加大产品销售力度，从而增加公司存货的流动性，减少存货跌价风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米制品、魔芋制品等，全系列产品均由非油炸工艺生产制造而成。公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会会员单位，是农业产业化省级重点龙头企业，为业内较早提出发展“新型方便食品”的企业之一。2024年9月，公司获批“四川省企业技术中心”。　　公司主要采取以销定产的生产模式，根据市场需求合理组织生产，确保及时响应客户需求，同时公司也会根据市场状况备存部分货品，以应对临时市场需求波动。根据市场需求变化，公司灵活组织生产供应，具有多品类、小批量、多批次的柔性生产特点。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米制品、魔芋制品等，全系列产品均由非油炸工艺生产制造而成。公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会会员单位，是农业产业化省级重点龙头企业，为业内较早提出发展“新型方便食品”的企业之一。2024年9月，公司获批“四川省企业技术中心”。
　　公司主要采取以销定产的生产模式，根据市场需求合理组织生产，确保及时响应客户需求，同时公司也会根据市场状况备存部分货品，以应对临时市场需求波动。根据市场需求变化，公司灵活组织生产供应，具有多品类、小批量、多批次的柔性生产特点。为最大程度满足市场需求，公司构建了以自主生产为主、外协生产为辅的生产体系。
　　公司销售模式按照渠道不同，主要分为经销模式及直销模式。其中，经销模式即公司借助国内国外、线上线下经销商渠道将产品销售给下游销售终端，下游销售终端再销售给消费者；直销模式包括电商自营（即公司在抖音、天猫、拼多多等电商平台上开设自营店铺，由上述自营店铺将产品销售给消费者）、定制销售（即公司为三只松鼠、麻六记、百草味、李子柒等品牌厂商提供贴牌、代工服务）和直供销售（即公司将产品直供给传统线下大型商超连锁及线上电商平台以实现产品销售）。
　　公司已形成高温挤压可控微膨化制面专利技术、无食品添加剂非油炸方便面制面专利技术等一系列核心技术。截至报告期末，公司拥有专利78项，其中发明专利12项，实用新型专利26项。
　　报告期内，公司主营业务及经营模式未发生重大变化。
　　公司2024年度合并报表实现营业收入136,410.99万元，同比增长4.72%；归属于挂牌公司股东的净利润4,695.37万元，同比减少6.79%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润5,347.80万元，同比增长6.96%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全风险
　　政府部门、新闻媒体以及消费者均高度关注食品安全问题，消费者的食品安全意识以及权益保护意识也日益增强，保障食品安全始终是食品生产企业的根本底线。方便食品在最终被大众消费之前须经过加工、储运、销售等多重环节，只有对各环节进行全面、准确、有效的质量把控才能确保食品安全。由于公司原辅材料品种繁多，其采购涉及众多供应商，如原辅材料质量出现问题将会直接对公司食品安全产生不利影响。公司各类产品生产过程需要经过多项生产工序，而生产环节、工序交接等质量控制节点容易出现疏漏导致食品安全问题。公司产品销售出库后，委托物流供应商运送至客户指定场所，运输、装卸过程很可能出现包装的破损。公司在通过经销模式销售时，在销售给经销商后通过便利店、连锁店、食杂店、学校小卖部等终端到达最终消费者。公司经销商客户和销售终端遍布于全国各地，公司无法实现对运输环节和流通渠道的直接控制，如合作方出现疏忽或者不当操作，同样可能造成食品安全风险。应对措施：公司高度重视食品安全问题，强调在采购、生产、运输、仓储及销售等环节实施全链条质量控制，从制度、设备及人员等各方面加强食品安全与质量控制体系建设，不断提高产品质量。公司在食品生产、流通、原材料采购及添加剂等各个环节建立了健全的产品质量及食品安全内部控制制度，并得到有效执行，有效降低产品质量安全风险。
　　品牌被侵害的风险
　　品牌是消费者购买方便食品的重要影响因素之一。随着新型方便食品市场的扩大和发展，抄袭、伪造知名品牌的产品成为部分不法厂商参与市场竞争的一种手段。公司可能无法及时获取市场上存在的所有侵权信息。如果未来公司产品被大量仿冒，将会影响公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿，从而可能对公司的正常生产经营产生不利影响。应对措施：公司从市场反馈、舆情监控、商标知识产权保护等方面实施联动机制，监控市场外部的侵权违约行为，加大品牌保护力度。
　　线上渠道中第三方平台收入集中度较高的风险
　　报告期内，公司通过线上渠道产生的销售收入为75,596.18万元，占公司主营业务收入的比例为60.52%，其占比相对较高，线上销售渠道逐渐成为公司重要的销售渠道。公司及部分客户线上销售主要依托抖音、天猫、拼多多等第三方电商平台开展，如果上述第三方电商平台的业务模式、经营策略或经营稳定性发生重大变化，则可能对公司的经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司将在保持线上渠道优势的同时，加大对线下渠道的布局，并对现有营销服务渠道进行完善和升级，构建立体化的新零售架构。
　　行业竞争及业绩下滑风险
　　近年来，随着居民生活水平的不断提高，消费升级趋势不断显现，新型方便食品行业发展十分迅猛。需求的持续旺盛以及盈利能力的提升，吸引了大量的外部资本进入该行业，市场参与者数量不断增加，公司所面临的市场竞争也日趋激烈。若公司不能通过提高研发实力、拓展营销网络、加强管理、及时扩大产能等方式提高竞争力，则可能面临公司市场份额下降、市场空间受到挤压、产品价格受到冲击，进而导致公司营业收入或者净利润出现下滑。应对措施：公司将聚焦主营业务，持续加强对品牌力与核心竞争力的打造，坚持开发原创产品，不断完善全渠道营销网络，利用品牌渠道快速、准确地把握市场需求，通过推进大单品策略和精益生产等措施改善公司的盈利水平，推动业绩持续增长。
　　原辅料及半成品外购价格波动可能产生的经营业绩不利变化的风险
　　公司外购原辅料主要为调味料及农副产品，农副产品包括面粉/淀粉、油脂、脱水物、肉制品及其他农副产品，外购半成品则主要为面饼/粉饼/米线饼、辅料包等。受市场供需关系、种植采收成本、国家政策等多种因素的影响，可能带来原辅料及半成品外购价格的变动。在价格出现上涨趋势时，如果公司不能及时调整产品售价，将会影响公司的盈利能力。因此，公司面临原辅料及半成品外购价格波动产生的经营业绩不利变化的风险。应对措施：公司持续密切关注上游市场行情，通过整合供应商，降低采购成本，减少上游市场价格变动导致的风险。
　　推广服务费、物流成本、人工薪酬、股份支付等费用波动的风险
　　报告期内，公司的销售费用和管理费用金额较大，占营业收入的比例较高。公司销售费用主要由推广服务费、职工薪酬构成，报告期内，上述费用占公司销售费用的比例为90.83%。公司管理费用主要由职工薪酬、折旧与摊销、股份支付构成，报告期内，上述费用占管理费用总额的比例为81.13%，公司的盈利水平将直接受上述费用波动的影响。随着公司业务发展，上述主要销售费用及管理费用仍有上涨压力，公司的盈利能力将因上述费用的波动而受到不利影响。应对措施：公司将持续推进降本增效工作，加强费用管控，进一步增强公司盈利能力。
　　存货发生跌价的风险
　　公司存货主要为原材料和半成品，报告期末，公司的存货账面价值为6,055.16万元，占流动资产的比例为13.35%。公司产品品类众多，受产品成本和市场竞争状况的影响，少部分产品出现了毛利率下降、产品滞销的情形，公司对相关存货计提了减值准备。报告期期末，公司计提了14.61万元的存货跌价准备。若未来市场竞争加剧、市场需求发生变化，导致产品价格出现大幅下滑或者产品销售不畅，则可能会加大存货跌价及损失的规模，进而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司通过加强存货的管理和采购订单的管理，以市场为导向，合理制定产品生产和库存计划，进一步强化市场营销，加大产品销售力度，从而增加公司存货的流动性，减少存货跌价风险。
　　公司减资回购对股本和流动性的影响风险
　　2024年4月，公司完成了减资回购，由公司向青岛同创、兼固投资、深圳怿恒、麦星投资定向回购其持有的公司股份，本次回购导致公司股本减少，对公司流动性造成一定影响。应对措施：截至报告期末，公司货币资金余额为3.07亿元，公司具备充裕的货币资金储备，减资回购事件未对公司造成较大影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线等。公司全系列产品均为非油炸产品，以满足现代人群对健康速食的更高要求为出发点，通过挖掘地方传统风味小吃，结合现代食品加工工艺，不断推出具备食材更丰富、营养更均衡、味道更正宗等特征的新型方便食品，受到众多消费者喜爱。
　　公司在业内较早提倡方便食品产业转型升级，提出发展“新型方便食品”业务的企业之一。凭借着优质的产品品质、完善的销售渠道及丰厚的品牌积淀，公司营收规模实现快速增长，逐渐在方便食品市场占据越来越重要的地位，是新型方便食品领域内代表性企业。
　　公司是... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线等。公司全系列产品均为非油炸产品，以满足现代人群对健康速食的更高要求为出发点，通过挖掘地方传统风味小吃，结合现代食品加工工艺，不断推出具备食材更丰富、营养更均衡、味道更正宗等特征的新型方便食品，受到众多消费者喜爱。
　　公司在业内较早提倡方便食品产业转型升级，提出发展“新型方便食品”业务的企业之一。凭借着优质的产品品质、完善的销售渠道及丰厚的品牌积淀，公司营收规模实现快速增长，逐渐在方便食品市场占据越来越重要的地位，是新型方便食品领域内代表性企业。
　　公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会副会长单位，是中华人民共和国农业农村部评定的“农业产业化国家重点龙头企业”，是中国食品工业协会评定的“2019中国淀粉及淀粉制品行业领导品牌”，是2022年度“成都市绿色食品产业建圈强链人才计划”绿色食品产业链链主企业，是四川省农产品加工助推乡村振兴第一批重点企业。公司还入选融资中国评选的“2020年度新经济领域最具成长性企业TOP30”，浪潮新消费评选的“2021年中国最具价值新品牌·食品TOP榜”。在欧睿国际及每日经济新闻联合发布的“2022第二届中国食品饮料行业创新力榜”中，“阿宽”品牌荣获“最受‘Z世代’喜爱品牌TOP10”。公司“甜水面传统制作技艺”“酸辣粉丝传统制作技艺”等已获批区级非物质文化遗产项目。公司已获批“2023年成都市企业技术中心”。
　　（二）主要产品或服务
　　公司主要产品为新型方便食品，均由非油炸工艺生产制造而成，主要包括方便面、方便粉丝、方便米线等品类。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司日常生产中采购的材料主要包括原辅料、半成品和包装材料，其中原辅料主要为调味料及农副产品，农副产品包括面粉/淀粉、油脂、脱水物、肉制品及其他农副产品；半成品主要包括面饼/粉饼/米线饼和辅料包；包装材料主要包括碗盖、杯盒、纸箱、外膜、内膜、外袋、内袋等。
　　公司制定了《采购管理制度》《采购开发与认证管理细则》《采购订单管理细则》等内部管理制度，对采购的职责分工、采购内容、方式流程、作业规范等进行了规定。公司设供应链中心统一负责采购事宜，技术质量中心主要负责制定、更新所有使用原辅材料、代工产品的验收标准，负责对采购物料进行检测及质量控制。在新品采购时，供应链中心首先对资源市场进行调查，初步了解资源市场内供应商的基本情况，对供应商进行筛选、资质审查，获取供应商的样品及初步报价。通过对样品的检测、反馈及与供应商之间的议价，确定合格供应商。日常采购过程中，公司每月下旬下发生产计划，供应链中心则根据库存情况、生产计划在每月初向合格供应商发出订单。
　　在采购价格上，公司主要通过询价对比的方式确定采购价格。除部分原辅材料采用随行就市的方式确定采购价格外，公司会结合市场行情，对预计价格上涨的原材料与供应商提前签署锁价协议，确定接下来一个季度、半年度或年度的采购价格，分批次进行采购。公司对主要原辅材料价格实施动态监控，价格出现异动的，公司将组织二次比价，确保对采购成本进行合理控制。
　　公司与主要供应商建立了良好稳定的合作关系，采购物料均经过严格入厂检验程序，确保符合食品安全要求。供应链中心负责人每月根据物料质量情况或生产车间反馈的物料质量信息组织整改，直至质量保证持续稳定。
　　公司制定了规范的供应商遴选与考核制度，从供应商调查、遴选和考核等方面进行了严格的把控。公司主要原辅材料均从合作时间较长、信用等级较高的供应商处采购，并通过到货检验、质量保证协议、质量违约金管理等制度保证物资来源的稳定、可靠、及时，能够充分保障公司产品的安全、卫生。在供应商准入认证及日常管理方面，公司采购部门通过资信资料备案、样品认证、批量认证等手续严格把关，对供应商实行严格考评制度，及时淘汰不合格供应商。公司还定期对供应商信用及供货质量进行评估管理考评，及时清退不符合公司标准的供应商。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产模式，根据市场需求合理组织生产，确保及时响应客户需求，同时公司也会根据市场状况备存部分货品，以应对临时市场需求波动。公司产品品类及系列十分丰富，根据市场需求变化，公司灵活组织生产供应，具有多品类、小批量、多批次等生产特点。为最大程度满足市场需求，公司构建了以自主生产为主、外协生产为辅的生产体系。
　　1、自主生产
　　公司目前根据自身发展规划、市场趋势、原料产地等因素布局建设了4大生产基地，分别位于成都龙泉驿、杭州富阳、宜宾高县、德阳罗江，四大生产基地互有分工且联动配合，共同组成了公司灵活快速的生产保障网络。
　　为了更好地协调公司部门和工厂之间、工厂与工厂之间的管理，公司构建了完善生产计划管理体系，主要由供应链中心下属的PMC管理部负责实施，具体包括年度生产计划、季度生产计划、月度生产计划的分配与制定，根据公司业务规划及各工厂产能情况进行生产要素的配置及统筹规划，充分发挥现有产能配置、降低生产成本。公司通过引进一大批先进生产设备并进行数字化改造，成功构建了智能工厂生产体系，能够充分保障生产、采购、出货计划顺畅运行，有效控制了库存资金占用，减少了呆滞货品产生，提高了存货周转率。
　　2、外协生产
　　为丰富公司产品品类，同时提高生产效率、降低生产成本，公司部分生产采用外协生产模式，具体包括外协贴牌及委托加工。
　　外协贴牌模式下，公司制定产品原材料标准、产品标准等质量要求，由贴牌厂商遵照公司要求进行原料采购和产品生产并以公司品牌进行包装，公司向贴牌厂商采购该类产品后直接对外进行销售。在该模式下，产品生产环节均由贴牌厂商负责执行，每月公司根据销售计划及一定的安全库存数量向外协生产厂商下订单采购。公司主要对产品相关技术标准提出要求，并通过多种方式对产品进行质量控制，最终该产品以公司品牌进行销售，公司向贴牌厂商支付采购费用。
　　委托加工模式下，公司向委外加工厂商提供原材料，委外加工厂商根据公司制定的产品标准和技术资料进行加工生产，公司向委外加工厂商支付委托加工费。公司委托加工产品主要为简单的组装加工工序，不属于核心生产环节。
　　公司对外协生产产品的质量管控措施主要包括：
　　①在初选外协生产厂商时进行综合审查，审查内容包括资质审查、实地审查、生产规模审查、质量管理体系审查、技术水平审查和市场信誉度审查等；
　　②强化生产过程监控，包括原辅料入厂检验、生产过程现场巡检、溯源信息反馈记录等；
　　③外协生产产品运抵后严格按验收标准对每批到货产品进行抽检；
　　④协议期内持续记录产品质量及供货相应配合情况、整改情况，定期进行评审、淘汰。
　　（三）销售模式
　　公司销售模式按照渠道不同，主要分为经销模式及直销模式，经销模式下，公司与经销商签署相关协议，由经销商在约定的期限和地域内销售指定产品；直销模式指公司直接将产品销售给消费者的模式。
　　1、经销模式
　　经销模式下，公司授权经销商在指定的销售区域内利用自有的渠道销售公司的产品，公司为经销商提供业务开发、市场推广等方面的支持。公司经销商主要的销售终端包括便利店、连锁店、食杂店、学校小卖部等。经销模式分为线上经销和线下经销，其中线上经销模式下，公司将商品销售给线上经销商，授权线上经销商通过其在第三方电商平台上的店铺，向终端消费者销售商品；线下经销模式下，公司将产品销售给线下经销商，线下经销商通过其自有渠道进行销售，其下游客户主要为便利店、连锁店、食杂店、学校小卖部等，并由该部分下游客户向终端消费者进行销售，或者线下经销商通过其自有门店向终端消费者销售。
　　公司建立了较为完善的经销商管理体系，由销售部门负责经销商合作关系的建立和业务发展，协助经销商对下游客户提供产品和服务，并通过下游客户和消费者的反馈需求不断完善自身产品。经过多年业务拓展和品牌经营，公司与国内外众多经销商建立了较为稳定的业务合作关系，形成了比较完善的经销商管理体系。
　　公司与经销商的合作均为买断式销售，根据经销合同约定，在经销有效期内，经销商可将公司授权经销的产品在约定的经销区域内销售给自行开发的客户，因此公司日常管理和直接交易的经销商客户均为一级经销商，公司对经销商实施扁平化管理，不存在对经销商进行分级管理的情形。
　　公司通常与经销商签订年度经销商框架合同，经销商根据自身销售情况定期或不定期向公司发出订单，公司按照订单将产品配送至经销商指定地点或仓库，经销商自行将产品配送至销售终端。公司在与经销商签订年度经销商框架合同时，会结合自身业务规划及发展目标、各地区经济发展水平、销售网络疏密程度、市场空间成长性、经销商历史销售情况等因素，与各经销商约定考核周期内的销售目标任务以及返利标准。每个考核周期结束后，公司销售部门按照考核周期内经销商销售目标达成情况提报返利。
　　经销商下游客户主要为便利店、连锁店、食杂店、学校小卖部、个人消费者等，受资金状况、经营规模等因素影响，其主要为中小型商贸企业和个体工商户。
　　针对境外市场，公司主要采用经销模式，其原因系公司出口产品种类繁多，产品销售流向较分散，且公司产品对经销商的销售渠道要求较高，因此采用经销模式可以充分利用经销商在当地的资源优势，快速开拓境外市场，并节省自身成本。公司与境外经销商的合作均为买断式销售。
　　公司境外销售主要采用FOB模式，通常情况下公司仅承担公司仓库到国内港口之间的运费，境外运费由客户承担。
　　2、直销模式
　　直销模式具体可分为电商自营、定制销售及直供销售。
　　（1）电商自营模式
　　公司主要通过在抖音、天猫、拼多多等电商平台开设自营店铺向消费者销售产品。
　　消费者在公司线上自营店铺上进行产品选购并在电商平台付款后，公司委托第三方物流发货，消费者确认收货或默认收货期满后，电商平台扣除手续费后将货款转入公司第三方支付平台账户。
　　（2）定制销售模式
　　客户年初与公司签订年度框架合同后，根据市场情况向公司下发订单，公司按照其标准及要求生产相应产品，产品生产完成后以客户品牌进行包装并运输至客户指定场所，客户再对其下游客户进行销售。报告期内，公司主要为麻六记、三只松鼠、桃子姐、百草味、李子柒、东方甄选等客户提供贴牌代工服务。
　　（3）直供销售模式
　　具体可分为直供商超模式及直供电商模式。直供商超销售主要指向大型商超连锁，如沃尔玛、永辉超市、物美、大润发、红旗连锁、家家悦、家乐福、华润万家等销售；直供电商销售主要向电商自营平台，如京东自营、天猫超市等销售。公司与直供客户签署年度框架合同后，产品在大型商超或电商平台上架销售给消费者，公司再与大型商超及电商平台定期进行结算。
　　（四）物流模式
　　公司主要产品属于体积大、重量轻的泡货，在运输时具有单车货值低、发货频次高、辐射范围广、配送客户数量多等特征，因此公司主要采取零担为主、整车为辅的物流模式。在零担运输中，涉及车辆资源的调度、控制，为保证运输时效性，公司主要利用第三方物流供应商健全的运输网络、专业的服务能力为公司提供定制化物流运输代理服务。
　　公司物流运输模式主要包括干线物流、城市配送、快递运输，其中干线物流主要指辐射中国大陆绝大部分省、市、自治区的产品运输，城市配送主要指成都市辖区范围内的短途货物运输，快递运输主要指线上销售形成的网购运输。为了加强货物质量安全控制、货物完整性、时效性管控，降低货物运输风险，公司目前已建立了由专业物流运营人才组建的物流运营小组，负责实施干线物流及城市配送运输质量的管控。为提升客户服务质量，保证线上销售物流时效，快递运输则由公司线上营销中心实施管控。
　　针对干线物流和城市配送类物流供应商，公司建立了严格的筛选及考核机制，从经营资质、车辆配备、运输规范、配送效率、客户满意度等各类关键指标对物流供应商进行考核遴选，淘汰不符合公司标准的物流公司，主要通过招投标的形式选定合作物流供应商并签订年度框架合同。在合作过程中，公司会定期根据物流供应商实际表现进行评估，要求表现欠佳的物流公司进行整改，整改不到位的停止合作，并在年末根据考核结果进行总评估，考核不达标且整改不到位的物流公司将取消次年参与招投标的资格。
　　针对快递运输类物流供应商，公司主要从经营资质、物流系统、仓储、运输、配送、退换货、电子商务物流服务能力、服务要求和作业要求等方面进行综合评估、考察，主要通过招投标或竞争性谈判的形式与选定的物流供应商签订年度框架合同，并定期反馈、评估、整改。如果物流供应商连续因物流运输问题造成大量消费者投诉，可取消合作资格，并快速替换为新的合格承运商，以保障快递运输物流评价，提升消费者服务体验。
　　公司建立了较完善的物流运输管理体系，且对物流供应商制定了严格的筛选、考核、管控措施，有利于降低沟通难度、节约经营成本、提升客户体验。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司在产品的口味创新及餐饮化方面一直处于行业前列，注重对中国各地具有独特风味的传统美食进行配料、工艺、特色的研究和运用，并能结合消费者的新需求，运用现代食品加工的新技术、新材料、新工艺、新设备实施工业化、规模化、自动化生产。
　　公司具体创新特征表现如下：
　　1、公司是行业内持续进行创新升级的代表性企业，在非油炸方便食品上具有领先
　　的技术储备。
　　公司核心团队拥有二十余年的方便食品行业经验，以打造“餐馆级风味、健康食材和非油炸工艺”的新型健康食品为初心，推出的方便面产品均为非油炸品类。公司的“新型非油炸方便面制备关键技术创新与应用”被四川省农村科技发展中心评价为“创新性突出，整体达到国际同行业先进水平”。公司目前已形成高温挤压可控微膨化制面专利技术、无食品添加剂非油炸方便面制面专利技术、高水分湿粉丝保鲜保质专利技术等一系列核心技术，在部分关键指标大幅领先行业传统通用技术，公司在行业内具有领先的技术储备。
　　2、公司是业内较早提倡方便食品产业转型升级，提出发展“新型方便食品”业务
　　的企业之一，推动行业创新发展。
　　海外网（人民日报海外版官方网站）于2016年发布的《白家食品触发“供给侧改革”启动键：以变化拥抱变化》对公司进行了报道。2015-2016年，随着行业发展陷入困难以及互联网行业的快速发展，公司敏锐地意识到了行业发展机遇，即利用互联网可以有效打破传统行业巨头对渠道的垄断并实现新型产品与消费者的充分接触和迭代，因而在行业内较早提出转型升级，并针对技术研发、品类布局、销售渠道、供应链、产能布局等方面采取一系列改革措施，总体实现良好效果。
　　从近几年世界方便面行业发展格局来看，方便面创新与发展的主体在中国。公司在产品创新方面，围绕方便食品“健康、美味、便捷、环保”的基本属性，通过“技术升级系列化、原料开发多元化、特色风味民族化”的方式创新发展。
　　在“技术升级系列化”方面，公司始终致力于设备工装创新的研究、开发与自动化升级，先后在挤压方便粉丝在线低温连续冷冻老化技术与设备、低温时效处理技术与设备、无明矾粉丝技术与生产设备、在传统特色风味调料明火炸炒特色风味再现技术与设备、在非油炸方便面皮螺旋挤压糊化、自动成形、自动计量、自动控制低温时效处理技术与设备、在传统漏粉工艺在线自动化生产技术与设备、在流延涂布粉饼全自动生产技术与设备等方面与行业设备厂商达成良好合作及设备升级，有效地推动非油炸新型方便食品产业的发展。
　　在“原料开发多元化”方面，公司“红油面皮”系列产品开创了一个全新的方便食品品类，与传统方便面在形态、口味、工艺等方面均存在显著不同，已成为市场中广受好评的一大新型品类；酸辣粉（湿粉）产品通过对餐饮渠道使用的湿粉工艺进行深度研究，创新性的将其引入方便速食领域，带来了口感方面的显著提升；魔芋凉面产品则采用行业较少采用的魔芋面体，面体配料仅包含饮用水、魔芋精粉、南瓜粉，属于低脂、低能量、低钠食品。
　　在“特色风味民族化”方面，公司吸纳区域美食和加工方式，创造性地将我国地方风味小吃口味引入到方便食品领域，研发了勾魂面、成都甜水面等产品，在方便食品内形成了若干新的“小蓝海”赛道，推动行业不断创新发展。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　在研发环节，通过多年的自主培养和外部人才引进等方式，公司已建立了一支创新能力较强、专业素质和水平较高的研发队伍，研发人员深耕新型方便食品行业数载，深度挖掘当前市场消费需求，不断拓宽产品多元化。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主营新型方便食品的研发、生产和销售，主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线等。
　　根据《国民经济行业分类（2019年）修订》及国家统计局发布的《2017国民经济行业分类注释（2019年修订）》，公司属于“食品制造业”（分类编码：C14）大类下的“方便面制造”子行业（分类编码：C1433）和“其他方便食品制造”子行业（分类编码：C1439）。
　　2、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）对公司经营发展的影响
　　保障食品安全是建设健康中国、增进人民福祉的重要内容，是以人民为中心发展思想的具体体现。以食品安全法为核心的法律体系的完善贯穿于食品产业发展的全过程，为公司经营管理提供了方向。报告期新制定或修订的法律法规及行业政策，如《中华人民共和国食品安全法实施条例》（2019修订）《食品生产许可管理办法》（2020年修订）《食品安全地方标准自热式方便火锅生产卫生规范》《食品安全标准与监测评估“十四五”规划》等，对食品企业的生产经营、产品质量、食品安全提出了规范化的要求，同时对食品行业的规范化发展表示支持。高标准行业法律法规及行业政策的提出将提高行业准入门槛，对生产经营、产品质量及安全均有高要求的优质食品企业将获得更多扩大经营及整合资源的机会。
　　一方面，食品安全标准日趋严格。2019年，国务院发布新修订的《中华人民共和国食品安全法实施条例》，进一步针对具体问题提出了明确的监管举措，强化了对违法违规行为的惩罚。2020年修订了《食品召回管理办法》，强化了行业主体责任，加强了事前与事后监督，细化了食品召回的相关措施。随着上述新的法规和政策的修订和推出，国家对食品安全问题的监管愈发完善，提高了食品行业的准入门槛。2022年发布的《食品安全标准与监测评估“十四五”规划》强调“十四五”主要任务系完善最严谨的食品安全标准体系，拟制修订不少于100项食品安全国家标准。行业部分企业可能将无法适应不断提高的食品安全标准，逐渐被行业所淘汰，行业也将进入更为有序的良性发展局面。
　　另一方面，行业工业化和现代化水平提高，科技和产业不断融合。2017年，国家发改委、工信部联合印发《关于促进食品工业健康发展的指导意见》，以提升食品工业规模化、智能化、集约化、绿色化发展水平为主要目标之一，强调科技支撑、创新驱动，加快推进个性化定制和柔性化制造，积极培育新产业新业态。2017年，科技部印发《“十三五”食品科技创新专项规划》，以提高食品科技的自主创新能力和产业支撑能力为目标，重点发展食品高新技术产业，提升食品科技创新能力，推进食品产业科技发展。食品行业与科技融合愈发紧密，朝着规模化和自动化的方向发展。公司自成立以来，就着力于工艺设备的创新设计、创新研发、创新制造，开发出实现挤压粉丝、涂布粉丝等全自动工业化生产新型工装设备，较好地实现了科技与产业的融合。
　　3、(细分)行业发展概况和趋势
　　（一）行业发展状况
　　1、方便食品行业发展概况
　　（1）方便食品行业简介
　　方便食品是以米、面、杂粮等粮食为主要原料加工制成的初级加工产成品，只需简单烹制即可，食用简便、携带方便、易于储藏。根据《2017国民经济行业分类注释》的规定，方便食品主要分为米面制品、速冻食品、方便面和其他方便食品。方便食品制造与人们日常生活紧密相关，也是改革开放以来快速发展的新兴食品行业之一。
　　方便食品行业是我国重要的民生产业和传统优势产业，其始于20世纪70年代，在21世纪初期快速崛起。早期以方便面为代表的方便食品行业在城镇化红利、大规模流动人口背景下快速发展，在2003-2013年经历了黄金十年的高速发展期，连续多年保持双位数增长速度。2013年后，受流动人口减少、外卖行业的低价竞争加剧以及长期的负面舆论等多重因素影响，行业进入了深度调整期，市场规模出现一定下滑。2016年后新环境的变化催生行业内部品类升级创新，新型方便食品产品不断涌现，行业增速回稳。2020年以来，“宅经济”“一人食”“直播经济”等新商业模式加速催化，在线消费迎来爆发式增长。方便食品因烹煮方便快捷、易于携带保存、口味丰富多样等优势适用出差旅途、办公室、外出露营、野餐等场景，并很好地补充了居家饮食需求，市场销售获得较大幅度增长。同时，这也使大众对方便食品的认知发生扭转，消费习惯得到培养和渗透。中长期看，消费习惯及群体需求的演变将继续推动方便食品高质量发展。
　　（2）方便食品行业发展现状
　　方便食品作为传统正餐的替代方案，可以大幅减少就餐时间，与外卖、便利店轻食等正餐替代方案相比，亦具有标准化程度高、性价比高、便于保存等特点，可以较好地满足消费者需求。根据中邮证券研究报告显示，2016-2022年，我国方便食品行业市场规模呈现逐年增长的趋势，从2016年的3,948亿元增至2022年的5,311亿元，平均年复合增长率为5.07%。
　　在“宅经济”“一人食”的推动下，未来方便食品的市场规模有望保持稳定增长的态势，行业发展迈上新台阶。
　　2、公司所处细分行业的发展情况
　　（1）方便面（粉丝/米线）细分行业发展情况
　　1958年，方便面诞生于战后经济重建的日本，最初是用于解决拉面馆排队等候时间过长的问题，主要采用熟制拉面干燥回生和快速复水技术，并初步实现工业化生产。
　　1964年，日本方便食品工业协会的前身日本拉面工业协会成立，推动行业进入良性发展。1970年日本方便面首次出口至欧美市场，方便面开始走向全球市场。20世纪90年代起，方便面市场全球总需求量持续高速增长，并于2012年首次突破千亿份大关，并进入稳定发展的阶段。总的来说，方便面已经成为深受男女老少消费者热爱的世界性食品。
　　根据世界方便面协会数据，2022年全球方便面需求量达1,212亿份，较2021年增加了30.2亿份，相当于全世界每一天消费3.3亿份方便面。2022年中国方便面需求量占全球总需求量的37%，远高于其他地区。印度尼西亚方便面需求量占全球总需求量的12%，越南方便面需求量占全球总需求量的7%。在人均年消费方面，越南、韩国、泰国等亚洲国家在世界范围内均处于较高水平，其中越南2022年人均消费量达到85份/人，中国2022年人均消费量约为32份/人。
　　我国第一包方便面于1970年在上海益民食品四厂诞生，从此，方便面在我国食品工业中逐渐崭露头角。我国方便面行业从最初的遍地开花、粗放式经营发展，到当今的规模化、品牌化经营，走过了50余年的发展历程。根据我国方便面行业50余年发展历程可以看出，我国方便面行业的发展同我国的经济与消费水平同步，体现出鲜明的时代特点，主要分为两个时代：传统方便面时代（20世纪70年代至2016年）以及新型方便面时代（2016年至今）。
　　①传统方便面时代（20世纪70年代至2016年）：从兴起到调整期
　　20世纪70年代初期，我国食品加工业发展较为落后，还停留在满足副食品供应阶段，方便面产业引入后并未得到充分发展。进入20世纪80年代，我国从日本等国家和地区引进了100余条生产线，使我国方便面生产工艺初步实现现代化。到20世纪80年代末，我国的方便面生产线已达280条，年生产能力达70万吨。1992年后，部分厂商开始凭借价格适中、口味独特和先进的营销模式等竞争优势脱颖而出，市场集中度开始提升。2013年，全国方便面销量达到峰值462.2亿包，其中前四家企业便占据79%的市场份额。2013年后，受流动人口减少、外卖行业的低价竞争加剧以及长期的负面舆论等多重因素影响，方便面消费量逐渐下跌，2015年及2016年方便面销售额较2013年分别下滑7%和8%，方便面行业进入深度调整期。
　　②新型方便面时代（2016年至今）：以多元化和健康化为核心进行全方位创新，进入品质全面升级阶段
　　自2016年起，消费环境及消费习惯的改变，催生方便食品行业内部的创新与融合，方便面行业自身历经多次产品升级换代形成内增动力，重新获得消费者青睐。目前，我国方便面行业形成了多元化和健康化两大发展特征。
　　首先，方便面整体多元化特征明显，方便面产品矩阵愈发丰富的同时，各具特色的方便粉丝、方便米线产品也开始受到越来越多消费者的青睐。方便粉丝、方便米线等的消费群体、功能、烹调方式都与方便面趋于一致，但又通过独特而多元的风味口感与方便面形成差异化竞争。例如方便粉丝、方便米线厂商近年推出的广西螺蛳粉、重庆酸辣粉、湖南米粉、新疆炒米粉、南昌拌粉等产品通过复原地方特色风味及独特的酸、辣等成瘾性口味，不断强化消费者的复购意愿，从而树立起新的品类认知，市场发展速度很快，有望继续占据更多的市场份额。以螺蛳粉为例，根据柳州市人民政府发布数据，2015年柳州袋装螺蛳粉年产值仅为5亿元，2022年预包装柳州螺蛳粉销售收入已达到182亿元，呈现爆发式增长态势。根据中国共产党柳州市第十三届委员会第四次全体会议暨经济工作会议，柳州螺蛳粉成为地方特色产业高质量发展的典范，2021年预包装柳州螺蛳粉年寄递量突破1亿件，成为广西首个年寄递量过亿的单类产品。
　　另一方面，方便面行业整体向健康化升级发展，健康化及营养化成为驱动行业增长关键引擎，根据中国食品科学技术学会统计数据，非油炸方便面占方便面行业营业收入比重从2018年的15%上升到2022年的30%，同时2022-2023年方便面产品创新中，56%为非油炸产品，非油炸方便面产品成为打开方便面行业增长空间、扩大市场规模最活跃的力量。
　　（三）行业发展趋势
　　1、方便食品产品发展趋势——迈向多元化、健康化
　　方便食品多元化和健康化是未来的发展趋势。随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食物品种的多样性、烹饪便利性和品质提出了更高的要求，新的消费需求和消费习惯将倒逼方便食品企业深层次的创新与融合。
　　（1）产品多元化
　　在市场需求不断多元化、个性化的大背景下，为满足快速变化的消费者偏好，企业通常会投入大量精力和资金专注于新产品种类的开发和完善，在产品中多方位、多角度地融入创新元素，丰富产品品类。产品创新一方面有助于企业自身建立更高的品牌知名度，从激烈的市场竞争中脱颖而出，另一方面也为行业发展注入新的活力，为行业长期可持续发展提供增长动力。
　　方便食品原料、风味及加工工艺的多样化决定了方便食品种类的丰富多彩。从原材料来看，除了米粉、面粉、马铃薯等原料外，目前还出现了一些新兴的食品原料，如果蔬干、牛肉干等，极大地丰富了原料品类。从产品风味来看，方便食品企业利用地域特色，推出具有地方经典风味的产品，避开同质化竞争。在对传统风味和家乡味道的追寻下，其结合不同地域的饮食文化，对天然资源进行深度开发，使产品回归食材本味，“香”味更加柔和，“鲜”味更加突出，更多地方特色小吃实现了标准化、工业化。从加工工艺来看，随着科学的发展，方便食品的工艺也呈现出创新发展的趋势，低温真空油浴技术、烘烤技术、微波膨化技术等现代加工工艺越来越多地应用到方便食品中，为方便食品的多元化发展提供了新的可能性。
　　方便食品企业在拓展品类时，在产品的设计上要重新思考产品面向的终端消费人群、细分场景，满足消费者个性化的需求。产品理念也从“就是这个味”变成了如今的“你需要什么味，就有什么味”。未来方便食品企业只有不断增加对产品多元化的研发及推广投入，充分实现产品与市场需求的契合，才能持续保持行业竞争力。
　　（2）产品健康化
　　方便食品的健康化一直是近几年行业的主题和产业升级转型的方向。一方面，随着国务院《关于实施健康中国行动的意见》的出台，行业内也更明确了“锁味、减盐、降油”的目标。另一方面，相比于过去只注重便捷性和口感的方便食品消费者而言，产品是否健康营养已经成为消费决策的重要考量因素，行业厂商由此针对性调整研发方向。
　　根据第二十届中国方便食品大会统计，2019-2020年度获得中国食品科学技术学会评选的“创新产品”奖项的方便面产品中68%为非油炸产品。
　　国内方便食品行业的健康化发展已成共识。行业厂商运用高温蒸煮杀菌、乳酸保鲜防腐等各类新型技术或工艺，减少产品中脂肪、盐分含量，保持产品中蛋白质、氨基酸等营养成分稳定性，还原优质食材的色、香、味及营养成分，锁住肉块、蔬菜、高汤等鲜美风味的独特工艺。未来方便食品企业只有持续加强技术研发，以科技来引领健康转型、营养升级，才能在发展中立于不败之地。
　　2、方便食品营销发展趋势——借助数据分析，推动宣传内容和形式的多样化，实现精准营销
　　在数字经济的推动下，中国的消费市场飞速发展。基于数字经济的互联网平台也在不断地聚合各类的消费者和企业，构建起全新的数字化营销生态。相较于传统营销而言，数字化营销在形式和内容上均更加丰富。
　　从形式来看，数字化营销不再拘泥于传统广告片、海报或公众号等图文形式，而是以短视频、直播、综艺、游戏、社群、小程序、视频号等各种形式、多个维度呈现出来，能够将品牌信息以更有趣的、互动性更强的形式传递给消费者，更容易使消费者对品牌产生好感，也更利于实现精细化管理。以短视频、直播、私域营销为代表的营销模式正成为品牌“营销-销售-服务”的新渠道和业务增长的“加速器”。从内容来看，正因为营销形式的变革，方便食品企业可以将产品信息、销售服务、以及企业文化制作成用户青睐的营销内容，满足消费者对审美及情感等方面的需求，与消费者建立长久关系。根据《2020年内容产业年度报告》研究，77.2%的消费者表示一件商品的文化内涵会影响其购买决策，其中有10.1%消费者表示文化内涵是其购买商品的首要决策因素。
　　在传统营销时代，消费者的购买行为虽然容易探察，但消费者偏好背后的逻辑难以洞悉，企业往往很难判断真正带来增长的因子处于哪一环节。而今，随着数字化营销生态的逐步完善，大数据分析已能够为方便食品企业的精准营销提供支持。未来方便食品厂商将更加注重数字化营销能力建设，即通过对市场数据及需求信息的精准分析，更清晰地了解目标群体的需求特征和消费者偏好特性，实现更具针对性的产品研发、产品定价和品牌推广，同时与消费者进行双向互动，为其提供个性化的产品和服务，不断增强需求转化的效果和消费者的品牌忠诚度。
　　3、方便食品渠道发展趋势——依托新零售，建立全渠道销售模式
　　全渠道融合发展的新型零售模式有利于满足消费者更加多元化的消费体验，已成为行业发展主流趋势。线下渠道注重商品展示，能给消费者带来更好的体验，降低顾客价格敏感性，容易带来冲动型购买。线上渠道则能够使消费者轻松地购买到各种各样的美食产品，根据国家统计局数据，近年在实物商品网上零售额中，吃类商品保持较快的增长速度，2023年，吃类商品网上实物零售额增速为11.2%，增速快于用类商品4.1个百分点。
　　随着方便食品线上零售渗透率的不断提高，日益完善的信息技术能对原本通过线下渠道难以收集的大量有价值的消费行为数据进行高效的整合和分析，帮助方便食品企业更加深刻地洞察消费者需求，实现更具针对性的产品研发、定价和营销推广，同时改变传统线下渠道单向的信息流动，更高效地与消费者进行双向互动。相比线上渠道，线下渠道的优势则在于覆盖了更多的消费场景和触达点，能够即时满足消费者消费欲望，拥有更庞大的消费群体和市场容量。
　　因此，线上、线下渠道的相互联动和补充，打破了时间和空间的约束，可以形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新零售经营形态，最大程度地覆盖消费群体的主要生活场景，增加行业厂商与消费者的接触点和接触机会，满足消费者即买即得的消费需求，有利于增强消费者的消费黏性和品牌忠诚度。因此，全域营销与全渠道流通将成为行业优势厂商的一致选择和重点建设内容。
　　4、方便食品设备及工艺发展趋势——加工装备及工艺技术的进步为食品行业发展提供新的动力
　　传统食品加工企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度较低。随着食品加工装备的自动化、智能化、数字化发展，方便食品加工行业的科技水平也在不断提高，实现了从劳动密集型行业向装备全自动化现代工业的转变。未来，方便食品行业装备将会进一步提升自动化水平，有利于行业厂商实现规模化生产和柔性化生产，提升生产效率和质量稳定性，减少用工依赖，降低生产成本和食品安全风险。同时，行业厂商将会尤其注重根据市场需求和产品特点对生产设备进行定制化研发、改造，追求产品差异化特征，打造差异化竞争优势。
　　另外，方便食品的工艺技术也在不断发展。非油炸方便面诞生于日本，其脂肪含量更低、组织结构细密，口感更接近于新鲜面体，汤料的风味还原度很高，一经推出便迅速在日本市场站稳脚跟，但由于成本高、价格贵，市场份额一直处于较低水平，近年来随着工艺进步，非油炸工艺的成本不断下降，非油炸方便食品市场规模也在不断扩大。
　　工艺技术的进步还有助于新兴品类的诞生，螺蛳粉作为新兴品类能够迅速获得巨大的成功的秘诀，即是利用微生物发酵技术成功对螺蛳粉的风味“酸笋汤汁”进行了工业化还原和生产。未来，随着工艺技术的进步，行业厂商将投入更多资金用于技术研发，完成对各类风味配料的破解和复制，使越来越多的传统特色美食以工业化的方式进入市场，为行业发展注入新的动力。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　中国方便面市场整体呈现高度集中的竞争态势，康师傅、统一中国等厂商在传统方便面市场已占据绝对领先优势。
　　随着中国经济发展，方便食品市场的消费口味、消费者群体特征、消费水平、销售渠道均已发生较大变化。首先，消费者更加偏好多元化的风味和品类，传统方便面产品的单一口味、品类已难以满足市场需求。在消费升级的大背景下，新一代消费者具有“宅”“喜尝鲜”“乐于分享传播”等特征，消费水平更高，能够承担更高价位的产品，也更注重产品的健康、养生属性。同时，随着移动互联网和平台经济的普及，线上渠道快速渗透，品牌培育周期缩短，使较多新品牌、新品类得以迅速得到市场认可。相应的，行业厂商的竞争策略主要集中在增强产品研发能力，满足市场多元化口味需求；扩大核心消费群体规模，增强消费群体忠诚度；顺应消费升级趋势，推动产品中高端化；增强线上渠道运营能力，完善渠道布局。
　　目前，推动新型方便食品行业快速发展的主要有三类公司，具体可分为新锐品牌、传统品牌、跨界品牌。新锐品牌如阿宽、拉面说、自嗨锅等主推中高端价位产品，增长速度较快，是推动新型方便食品行业近年快速发展的主要力量。新锐品牌通常成立时间较短，自有产能和线下渠道布局难以与传统品牌相抗衡。但是，新锐品牌更擅长线上品牌营销、流量运营及IP打造等新型营销手段，能够利用产品品类、口味、包装等方面的创新设计迅速俘获尝鲜、体验型客户的青睐，最终凭借产品力和个性化特征获得大量忠实消费者，从而建立品牌知名度。品牌知名度建立后，新锐品牌线下渠道建设难度降低，并开始自建或扩大自产产能，铺设更多线下渠道，谋求获得更高市场份额。
　　传统品牌如康师傅、统一中国、今麦郎等，依托强大的品牌效应、规模化的生产能力和成熟的生产工艺，近年来也在逐步加快产品创新研发节奏，布局中高端方便面市场，并加大方便粉丝、方便米线等新品类推广力度。受经营规模和经营惯性影响，上述传统品牌线上渠道占比仍然较低，正在受到越来越多的挑战。此外，传统品牌中还包括一些中小规模的区域品牌，其已具备一定品牌知名度，但尚未建立起全国性销售渠道，产品研发迭代较慢，亦不熟悉线上渠道运营方法，市场份额面临萎缩。
　　跨界品牌的入局使更多消费者接触到新型方便食品，也是推动行业快速发展的重要力量。休闲食品品牌如三只松鼠、良品铺子和百草味等、餐饮品牌如海底捞等已拥有忠实的客户群体、较完善的市场渠道和较强的品牌力，进入新型方便食品市场可以丰富其客户群体选择，最大化其客户价值。为减少投资成本，此类品牌通常选择增长速度快、市场天花板高的方便食品品类切入，不会选择大规模自建产能，而是借助行业中小厂商相对成熟的供应链进行委托加工。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司自成立以来，专注于以满足现代人群对健康速食的更高要求为出发点，不断推出具备食材更丰富、营养更均衡、味道更正宗等特征的新型方便食品，建立了全渠道触达消费者的创新销售模式，受到消费者喜爱，市场占有率提升速度较快。在方便面领域，根据中国食品科学技术协会数据，公司2022年的方便面销售额已位居内资品牌前5。
　　在方便粉丝领域，公司是国内方便粉丝首批市场开拓者之一，2022年方便粉丝营收规模约4亿元。根据河南省食品工业协会统计，全国方便粉丝已形成百亿级食品产业（含甘薯种植、粉条加工、汤底料包、工艺设备、包装销售全产业链），假设其中预包装市场规模占据一半比例，则全国方便粉丝预包装食品市场规模在50亿元左右，以此推算公司在方便粉丝市场占有率约8%，鉴于该行业内较分散的市场格局，公司属于该细分领域龙头企业。
　　公司核心团队拥有二十余年的方便食品行业经验，以打造“餐馆级风味、健康食材和非油炸工艺”的新型健康食品为初心，从味型挖掘、食材采购、工艺改进、风味调整、配料调整等多方面持续取得突破，使公司成为业内少数兼具传统品牌和新型品牌竞争优势的企业。公司具备较强的市场需求洞察能力和快速的产品研发能力，具备较高的线上渠道、品牌运营水平，增长速度远高于传统品牌。同时，不同于大多数新锐品牌，公司已建立了较完善的线下渠道布局和自主供应链保障能力，拥有丰富的品类、产品储备，业务积淀较为深厚。全面的综合竞争能力为公司的长远发展奠定了良好的基础。
　　公司是业内知名的新型方便食品企业，已具备较高的行业知名度。公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会副会长单位，是中华人民共和国农业农村部评定的“农业产业化国家重点龙头企业”，是中国食品工业协会评定的“2019中国淀粉及淀粉制品行业领导品牌”，是2022年度“成都市绿色食品产业建圈强链人才计划”绿色食品产业链链主企业，是四川省农产品加工助推乡村振兴第一批重点企业。公司还入选融资中国评选的“2020年度新经济领域最具成长性企业TOP30”，浪潮新消费评选的“2021年中国最具价值新品牌·食品TOP榜”，获得界面新闻颁发的“2020好公司”之“年度创新发展大奖”。在欧睿国际及每日经济新闻联合发布的“2022第二届中国食品饮料行业创新力榜”中，“阿宽”品牌荣获“最受‘Z世代’喜爱品牌TOP10”。
　　公司坚持精进创新的发展理念，具备较强的产品创新实力，已有多个产品获得行业重量级奖项。2022年，公司的“勾魂面（红油、黑鸭、鲜椒）”被第二十二届中国方便食品大会评为“2021-2022年度中国方便食品行业优秀创新产品”，“成都粉节子”获得WowFoodAwards2022组委会颁发的创新食品评鉴大赛2022铜奖。2023年，公司的“魔芋凉皮柠檬酸辣味”“魔芋凉面椒香糖醋味”分别被第二十三届中国方便食品大会评为“2022-2023年度中国方便食品行业创新产品”及“2022-2023年度中国方便食品行业优秀创新产品”。“阿宽汤真鲜枸杞鸡汤面”“阿宽高纤红油面皮”入选中国食品工业协会编制的“食品工业营养健康行动标志性成果名录”。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）产品优势
　　①品类布局丰富，具备差异化竞争优势
　　公司目前已建立了较丰富的品类布局和产品矩阵，覆盖非油炸方便面、方便粉丝、方便米线等品类。公司对超过200个单品进行体系化管理，形成了高中低端产品相互促进、“以老带新”“老品焕新”的良好局面。丰富的品类及产品布局使公司能够满足客户不同偏好、不同层次的消费需求，把握行业各细分领域增长机遇，抵御过分依靠单一品类带来的市场风险，也有利于公司提升销售渠道的使用效率，充分发挥不同产品间的协同效应，为公司的长期可持续发展奠定良好基础。
　　公司始终坚持多元化、个性化、健康化的产品开发原则，与消费升级的行业趋势相契合。在方便面品类，公司推出的产品均为非油炸方便面，特别是红油面皮系列产品，主打“宽面皮，更有劲儿”“四川特色”“非油炸”等特点，与传统方便面在形态、口味、工艺等方面均存在显著不同，已成为市场中广受好评的一大新型品类。在方便粉丝、方便米线品类，公司坚持在地方特色口味上拓展，同时重点使用锁鲜米粉，满足消费者对速食便携性、独特地方特色口味的需求。
　　②具备较强的产品研发能力和运营能力
　　目前，方便食品消费群体的口味和审美正在经历迭代，消费群体更加乐于尝新、兴趣多变，传统品牌和产品对其吸引力已经有所减弱。公司产品开发一直秉持以市场为导向，以消费者需求为核心，具备实时洞察和复盘市场需求的能力，能够较精准地把握市场趋势及消费者需求，推出众多原创产品，创造出新的需求以及细分市场。借助互联网、移动互联网和大数据分析工具，公司与各类客户和消费者进行密切沟通、无缝对接和实时互动，洞察消费者需求变化。产品方案确定后，公司快速组织研发团队进行研发，并利用公司改造的、独有的生产设备实现产品的快速量产。在产品上市后，公司实时监测销售与评论情况，定期盘点老品更新与淘汰计划，使产品不断迭代升级，以贴合市场需求。
　　同时，公司已形成了一套完整的产品打造体系，为持续输出热销产品奠定了良好基础。围绕市场导向、消费者导向，公司针对产品制定了从调研、立项、打样、试吃、定型、上市、复盘、改进的全链条作业流程及指导制度，通过赛马机制遴选重点产品对其实施资源倾斜、重点打造。2018年起，公司不断升级“红油面皮”系列产品形态、包装及营销方式，成功将其打造为热销产品，开创了一个新的方便面品类。2021年，该产品系列年销售额约5亿元，累计销售超过1亿份，在2021年荣获新国货创新大赛评选的“最受主播喜爱奖”。此外，公司的“成都甜水面”“酸辣粉”“魔芋凉面”“土豆泥泥面”等产品也已具备成为热销产品潜力。
　　③拥有较强的工艺及产品创新能力
　　公司在产品的口味创新及餐饮化方面一直处于行业前列，注重对中国各地具有独特风味的传统美食进行配料、工艺、特色的研究和运用，并能结合消费者的新需求，运用现代食品加工的新技术、新材料、新工艺、新设备实施工业化、规模化、自动化生产。
　　公司为实现产品独有的工艺特性，着力与生产设备厂家共同进行工艺设备的创新设计、创新研发、创新制造，开发出实现公司挤压粉丝、涂布粉丝、非油炸面皮、压延蒸面等呈味载体和传统红油、酸辣油、特色炸酱等调味料包的全自动工业化生产新型工装设备。
　　目前，公司凭借先进的工艺装备和深厚的工艺积淀，已开发出美味调制技术、螺旋挤压面皮糊化制面技术、特色产品特色风味物质萃取技术、涂布宽粉超薄粉皮制粉技术等业内具有先进水平的工艺技术。截至本公开转让说明书签署之日，公司已经形成了多项技术专利成果，其中发明专利12项、实用新型专利26项。
　　2022年，公司的“勾魂面（红油、黑鸭、鲜椒）”被第二十二届中国方便食品大会评为“2021-2022年度中国方便食品行业优秀创新产品”，“成都粉节子”获得WowFoodAwards2022组委会颁发的创新食品评鉴大赛2022铜奖。2023年，公司的“魔芋凉皮柠檬酸辣味”“魔芋凉面椒香糖醋味”分别被第二十三届中国方便食品大会评为“2022-2023年度中国方便食品行业创新产品”及“2022-2023年度中国方便食品行业优秀创新产品”。“阿宽汤真鲜枸杞鸡汤面”“阿宽高纤红油面皮”入选中国食品工业协会编制的“食品工业营养健康行动标志性成果名录”。
　　（2）营销优势
　　①具备较好的品牌美誉度，在消费者心目中拥有较高知名度
　　通过在质量管控、企业文化、营销网络、专业服务等方面的不懈努力，公司已在新型方便食品行业中已树立较高的市场美誉度。公司是中国食品工业协会淀粉及淀粉制品专业委员会副会长单位，是中华人民共和国农业农村部评定的“农业产业化国家重点龙头企业”，是中国食品工业协会评定的“2019中国淀粉及淀粉制品行业领导品牌”，是2022年度“成都市绿色食品产业建圈强链人才计划”绿色食品产业链链主企业，是四川省农产品加工助推乡村振兴第一批重点企业，入选融资中国评选的“2020年度新经济领域最具成长性企业TOP30”，浪潮新消费评选的“2021年中国最具价值新品牌·食品TOP榜”，获得界面新闻颁发的“2020好公司”之“年度创新发展大奖”。
　　公司主打的“阿宽”“白家陈记”两大品牌均已在市场内获得较高知名度，其中，“阿宽”品牌专注洞察年轻消费者的消费需求，从价值观内核、产品口味、包装设计、消费场景多维度满足且引领新型方便食品市场潮流，拥有独立的产品策划、研发、品牌推广团队，在消费者群体中已具备较高的品牌号召力。根据第一财经商业数据中心发布的《2021GEN-Z年度喜爱产品榜》，公司的“红油面皮”位居方便面/拉面/面皮榜单第1名。在欧睿国际及每日经济新闻联合发布的“2022第二届中国食品饮料行业创新力榜”中，“阿宽”品牌荣获“最受‘Z世代’喜爱品牌TOP10”。
　　②拥有较完善的营销渠道布局，线上营销能力相对突出
　　公司目前已建成线上、线下营销联动、布局较完善的营销网络，拥有快速、有效的洞悉消费需求变化的响应能力，并能根据市场需求情况、各个渠道特点灵活选择不同产品形态和口味进行推广，取得了良好的市场反馈。
　　针对线上市场，公司已与抖音、天猫、拼多多等多个电商平台建立了深度合作关系，实现了对大多数网购消费者群体的覆盖，也特别注重新兴渠道的开发和运营，并充分利用大数据技术等不断改造完善营销手段。报告期内，公司通过短视频等多元化渠道精准营销不断丰富品牌内涵，在消费群体中已建立较突出的品牌及产品知名度。2021年11月，“阿宽”击败诸多热门品牌获得第8届TMA移动营销峰会新消费品牌金奖。
　　针对线下市场，公司在重点区域建立了密集的涵盖各层次消费市场的销售渠道，保证公司产品销售的及时性和消费者购买的便利性，同时也抢占了有利的市场位置。经过多年市场开拓，公司目前商超客户涵盖沃尔玛、物美、永辉超市、大润发、红旗连锁等大中型超市，定制客户包括三只松鼠、百草味、徽记食品等知名消费品牌企业，形成了以西南地区为中心，辐射国内大中型城市的全国性稳定优质的销售网络，渠道下沉取得阶段性成果，能够从不同层面贴近目标消费群体，终端渗透能力较强，市场反应速度较快。
　　针对营销网络，公司已形成了一套行之有效的管理体系，覆盖了线上平台、经销商、商超及定制客户等不同形式客户，包含合作开发、订单执行、定价策略、促销方案等各个环节，已初步实现线上线下互动营销快速动销整个市场。通过布局全渠道销售网络，公司能够为消费者提供便捷、多元的消费体验，促使公司业务快速发展。
　　（3）供应链优势
　　与行业内众多新锐方便食品品牌采用的代工为主的生产模式相比，公司主要实行自主生产模式，在供应链环节积累了丰富的经验，产能供应及质量控制均更有保障。
　　在产能保障方面，公司根据市场需求、原料产地等因素合理布局并建立了成都龙泉驿、杭州富阳、宜宾高县、德阳罗江4大生产基地，各生产基地分别组建了半成品车间、成品车间、大单品车间、柔性产品生产车间，拥有多条连续生产线。公司根据销售订单和市场月度需求计划结合供应商产能分析合理制定生产计划，并组织各生产基地有序生产，可实现同时生产、发货，统一到仓时间，快速满足市场需求。
　　在质量控制方面，公司始终将食品质量安全作为日常工作的重中之重，建立了一整套完善的食品质量与安全管控体系。公司先后通过了ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系、HACCP管理体系等认证，根据产品结构及特性完成企业标准制定及备案9项，相关标准均高于国家、行业相关标准，质量控制贯穿供应链全过程。在采购环节，公司优先选择资质齐全、实力较强、口碑良好的供应商，建立了严格的供应商遴选、监督与考核机制，目前已形成了先进的、数字化的供应链管理体系，不断完善物资供需信息化管理。对于原辅材料的质量，公司优先选择优势地区原辅材料，保证原、辅材料符合国家相关质量标准要求，强化检测和验收。在生产环节，公司建立了从生产过程执行、仓储、四害防治、标识、记录、标准化操作，到追溯、整改、精进的全过程管控机制。健全的质量控制体系使公司的产品质量得到了有力保障。
　　（4）团队优势
　　公司核心管理团队深耕方便食品行业超过20年时间，拥有较高的专业素质和管理水平，对新型方便食品的发展有独到的观察和理解，使公司能够始终瞄准消费升级后消费者的需求，不断对现有产品进行创新改进，赋予产品地方风味、个性、健康等新的价值，持续开发出具有创造性、适应市场需求的产品。公司生产管理团队和车间业务骨干具有长期从事方便食品、调味料生产及现场管理的经验，能够充分保障公司产品质量稳定性。同时，公司不断从行业内引进拥有多年先进企业采购管理经验、品牌营销经验的专业人才，组建了一支经验丰富、整体素质较高，有较强战斗执行力，并善于运用现代管理方法及营销手段的人才队伍。
　　在整个组织优化过程中，公司亦特别重视内部人才的培养，通过精细化的人才培养计划，不断挖掘企业发展的内生动力。自设立以来，公司始终坚持根据员工特点进行差异化培养和精细化管理的人才培养策略，通过课程培训和在岗实践，不断提升员工的专业技能和管理能力。此外，公司还制定了目标导向的绩效管理制度，为员工提供与其贡献程度相匹配的薪酬激励方案，通过科学的薪酬分配激发员工积极向上的工作动力。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）市场份额及品牌知名度有待提高
　　国内方便食品企业众多，行业内竞争较为激烈。尽管公司目前已在行业内占据一定市场份额，拥有了一定的品牌知名度，但与大型传统品牌方便食品企业相比，公司整体市场占有率有限，品牌知名度还需要进一步提高。
　　（2）线下渠道布局有待进一步完善
　　公司目前已建成线上、线下营销联动、布局较完善的营销网络，但与大型传统品牌方便食品企业相比，公司线下渠道布局的广度和深度仍有较大不足，终端经营能力有待进一步提升。
　　五、公司经营目标和计划
　　展望未来，公司将继续坚持“产品多样化、渠道多元化”经营方针，着力成为向消费者创造更多、更好的具有显著地域特色的新型方便食品的企业，力争发展成为国内新一代方便食品标杆企业。
　　为实现上述目标，公司具体发展计划如下：
　　（一）产品和技术研发创新计划
　　面向方便食品的多元化和品质提升趋势，公司拟结合行业技术积淀和市场需求变化，重点在非油炸方便面、方便粉丝、方便米线等领域开展新产品、新技术及新工艺的研究，丰富产品的品类和味型。
　　在产品创新方面，公司未来产品创新将主要围绕两个维度，即：
　　1、地方特色差异化。公司将坚持“充分还原地方特色美食”产品理念，持续专注原创单品，将各种尽显地方特色的经典风味在方便食品领域呈现，持续开发新的地方特色美食系列方便速食，避开同质化竞争，形成差异化创新。
　　2、营养健康化。在全面推进“健康中国”的关键时期，公司将不断推出兼具营养与美味的创新产品，最大程度减少“工业味儿”，使方便食品回归传统与天然。
　　在技术创新方面，公司拟对新品类非油炸面制品关键制备技术、淀粉及米制品新加工工艺技术及储存关键技术等核心技术攻关，进行突破性研究。公司还将通过项目建设着力整合社会研发资源，加大与院校、院所的产学研合作，开展农产品精深加工工艺、肉制品加工工艺、调味品加工工艺、食品安全与品质控制、食品机械设计与制造、食品包装技术等基础研究及应用研发，形成内外结合、资源共享等的合作研发模式。
　　（二）营销渠道和品牌建设计划
　　未来公司将重点对现有营销服务渠道进行完善和升级，构建立体化的“新零售”架构，同时完善品牌建设工作。在线上渠道，未来除了持续巩固和提升公司在传统电商上的优势外，还将重点以内容电商为核心实现产品、品牌和销售的高效合一。同时，通过“自营店铺+分销店铺”形成矩阵式多点布局，实现全网触达。另外，公司还将在私域会员方面持续投入，与消费者直接沟通、互动，为线上永续运营打造牢固基石。
　　在线下渠道，为进一步拓宽渠道覆盖、提升网络质量、扩大市场份额，公司将持续从以下多个营销维度全面推进业务模式转型。一是深化市场分级管理，聚焦营销费用投入及人力资源配置，逐步开发并完善体系网络布局，打造深、中、轻三类分销市场，最终实现全面深度分销；二是优化费用使用模式，持续增加市场建设及渠道推广方面的费用投入，稳固市场渠道基础及产品价格体系，提升费用使用效能，扩大渠道销售规模；三是持续打造优质产品矩阵，结合市场分类及相应的核心渠道发展策略，分市场、分渠道进行产品配置，优化产品结构，合理布局，协同发展；四是强化渠道结构发展，巩固提高核心渠道贡献，突出重渠提量及专项资源投入，强化终端陈列及消费者促销活动，拓宽传统渠道覆盖与产品回转，提升消费者触达与产品复购率。
　　同时，公司还将较大幅度增加品牌建设投入，通过明星代言、IP联名、跨界合作等方式扩大品牌声量，并通过在目标受众重度聚焦的平台，如视频综艺、社交媒体、信息流广告等的植入进行心智占领，提高产品在终端消费者中的知名度和美誉度。
　　（三）生产升级计划
　　为巩固和拓展公司产品的市场份额，满足不断增长的消费者需求，公司拟于河南漯河新建生产基地，项目投产后，能够进一步扩大公司产能，更好满足市场需求。同时，在生产智能化方面，公司将持续引入自动化、智能化程度更高的机器设备，对生产环节中制约生产效率的关键节点进行重点突破，着力利用先进的管理控制系统升级制造、包装等人工密集工序的智能程度，进而提高生产效率，降低生产成本，稳定产品品质。
　　（四）企业管理和人才队伍建设计划
　　公司治理方面，为满足持续快速发展需要，未来公司将按照现代企业制度，不断完善法人治理结构，强化集团化管理思路，适时调整原有组织机构，加强内控部门的建设，健全内部控制制度，降低经营风险，满足公司长远发展的内在需要。团队建设方面，根据业务发展需要，公司将重点强化营销、工艺、食品研发等领域的核心高素质人才的供给与培养，并逐步建立覆盖吸引、留住、培养、激励全流程的人力资源体系，保证企业的可持续发展。完善骨干员工的绩效考核和激励机制，保持公司经营管理持续稳定。
　　（五）数字化建设计划
　　公司计划搭建全渠道营销和供应链数字化系统，全渠道营销数字化系统包括渠道数字化（CRM）、产品数字化（PLM产品生命周期）、品牌数字化、全域订单（OMS）数字化四大模块；供应链数字化系统包括MRP物资需求计划、APS高级排程、WMS智能仓储数字化、TMS智慧物流、MES智能制造、SRM采购数字化以及BI大屏数字化等模块。
　　通过业务流程标准化和数字化赋能，实现公司产品数字化、可视化、指标化管理闭环，帮助公司在信息碎片化与营销模式多样化的经营环境下，搭建精细化营销和供应链管理平台，赋能精准营销和供应链流程并进行标准化管理，有效降低获客成本，同时提升运营效率，实现以客户为中心的精准触达与高效营销。 收起▲