一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司专注于智能安防领域，提供以自有软硬件为基础的无线安防设备和综合解决方案。
　　公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的无线安防设备及综合解决方案供应商，公司提供以无线技术为核心的立体化防控解决方案，主要产品包括物联感知、低空安全两大核心板块，下游应用领域涉及公安、军队、能源等。自成立以来，公司始终坚持深耕智能安防领域市场，凭借自身的研发能力、产品质量、服务水平和完善的综合解决方案持续为客户创造价值。
　　公司以立体化、信息化、智能化作为智能安防业务的核心抓手，凭借持续的研发投入和多年的项目经验积累，公司已在智能安防领域形成了一套自主研... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司专注于智能安防领域，提供以自有软硬件为基础的无线安防设备和综合解决方案。
　　公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的无线安防设备及综合解决方案供应商，公司提供以无线技术为核心的立体化防控解决方案，主要产品包括物联感知、低空安全两大核心板块，下游应用领域涉及公安、军队、能源等。自成立以来，公司始终坚持深耕智能安防领域市场，凭借自身的研发能力、产品质量、服务水平和完善的综合解决方案持续为客户创造价值。
　　公司以立体化、信息化、智能化作为智能安防业务的核心抓手，凭借持续的研发投入和多年的项目经验积累，公司已在智能安防领域形成了一套自主研发的核心技术体系，在行业内具有较强的竞争优势。
　　截至本公开转让说明书签署日，公司已取得18项专利（其中发明专利10项）、49项软件著作权以及6项软件产品证书，并取得了高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省高新技术企业研究开发中心等多项荣誉。
　　在物联感知领域，公司持续深化技术研发与应用，形成了基于自主研发的“软件+设备+平台”有机结合的产品矩阵，致力于通过“前端精准感知+后端数据融合”，真正实现数智赋能安防。目前，公司与云南、浙江、河北、江西等地公安机关，以及南天信息、紫光软件等行业客户建立了良好的合作关系。
　　在此基础上，公司持续拓展无线通信核心技术的应用领域，自2020年起提前布局低空安全领域，基于无线电信号分析和电磁干扰等技术，开发出具备无人机侦测、识别跟踪和驱离干扰等功能的相关设备和低空安全解决方案，并成功应用于2023年杭州亚运会等大型活动的安保工作。受益于民用无人机产业高速发展、低空空域改革试点工作持续深化等因素影响，低空安全市场已进入快速增长期，公司将在低空安全业务领域持续发力，创造新的业绩增长点。
　　报告期内，公司主营业务收入分为物联感知、低空安全两大类，公司主营业务未发生重大变化。
　　（二）主要产品或服务
　　报告期内，主要产品和服务主要涵盖物联感知、低空安全两大核心板块，具备集软件开发、设备销售、系统集成与技术服务于一体的综合服务能力。
　　1、物联感知产品
　　物联感知产品是基于公司智慧物联感知核心技术的创新产品，能够对环境中的Wi-Fi、移动通信公网、各式专网通信等各式无线信号实现可视化感知。物联感知产品综合利用了低噪声、高灵敏度、多通道射频前端无线信号接收、Transceiver+FPGA+ARM软件无线电、GPU频谱侦测计算等技术与算法，在无线信号感知、移动通信信号管制等领域得到了广泛应用。
　　（1）物联感知设备
　　①移动网络可视化设备
　　公司移动网络可视化设备是以无线技术为核心，硬件设备为载体，加载嵌入式软件的软硬件一体化产品。根据产品应用方式的不同可分为固定式、便携式两种类型，并支持2G、3G、4G、5G、Wi-Fi全制式感知。
　　②无线信号管控设备
　　为满足下游客户对信号管控的需求、丰富公司智能安防产品矩阵、进一步拓展业务范围，公司自主研发了信令型屏蔽设备、桌面型屏蔽设备等信号管控产品，可广泛服务于政府部门、公安、军队及其他保密单位客户，有效保障其通信安全，规避信息泄露风险。
　　（2）物联感知综合解决方案
　　物联感知综合解决方案是集方案咨询、软件开发、系统集成、项目实施、运维管理及技术服务于一体的综合解决方案，按应用领域的不同可分为智慧安防综合解决方案与执法办案信息化综合解决方案。
　　①智慧安防综合解决方案
　　智慧安防综合解决方案产品端主要由物联感知设备、数据传输链路、设备管理平台组成。此外，公司物联感知产品可融合多维大数据应用平台，构建了数据感知、传输、存储、处理、反馈和应用的闭环，能够精准获取特定人员广域范围内的完整信息轨迹并进行在线监控、融合分析，从而显著提高公安机关社会治安治理效率。
　　A、设备感知层：由具有感知、识别、控制等功能的多种设备组成，通过感知各类环境数据信息，将物理世界和信息世界联系在一起，主要由物联感知设备（以移动网络可视化设备为核心）、天线单元、数据传输单元、主控制系统等构成。移动网络可视化设备自动感知经停感知设备覆盖范围内的无线信号，实时监测布控号码，通过数据链路与平台之间进行数据交换。
　　B、链路传输层：设备实现连接的通道，承担连接终端设备、边缘、云端的职责，主要由LTE无线模块、以太网传输单元、光纤传输系统等构成，将感知设备感知到的数据以无线或有线专网方式传输到数据处理平台。
　　C、平台管理层：物联感知设备管理平台可对前端设备进行统一管理，接收前端感知数据，实现数据的统一存储、管理、应用。
　　D、数智应用层：为满足公安机关提升社会治理能力立体化、智能化水平的需求，公司基于公安客户的业务特点，利用自主研发的多维大数据应用平台将前端设备实时感知的无线通信信号、车
　　辆信息、生物信息等动态数据与公安联网信息等静态数据进行融合，对形成的多维全景数据进行综合研判分析并实时预警通知，有效打破数据壁垒，挖掘数据深层次价值，为公安机关构建了社会治理的“智慧大脑”。
　　智慧安防综合解决方案具有一定程度的定制化特点，涉及业务环节较多。一般而言，公司在对客户经过广泛需求调研后形成一套整体化、定制化的方案，根据方案提供公司自有产品或采购其他外部产品，随后进行产品的安装、调试及系统集成。此外，为保证硬件设备及软件平台的持续稳定运行，公司会根据客户实际需求提供运维管理及技术支持服务，包括日常巡检维护、突发故障的远程支持或现场检修、软件升级等。公司自主研发的物联感知设备管理平台可实现设备在线状态检测与设备健康状态统计，并对异常状态实时进行智能预警，显著提升了设备运行管理能力与运维服务效率。
　　②执法办案信息化综合解决方案
　　执法办案信息化综合解决方案是公司基于自身较强的资源整合能力、方案设计能力而提供的集方案咨询、系统集成、项目实施、运维管理及技术服务于一体的综合解决方案，致力于为公安机关提供定制化的信息化改造服务，提升其信息化服务水平。
　　（3）其他
　　①软件平台
　　公司基于自身研发能力及技术积累，可为客户提供定制化的软件开发服务。公司自主研发的设备管理平台、多维大数据应用平台均可独立销售，此外也可根据客户实际需求进行定制化开发，与客户数据流、业务流高度拟合，实现各环节各系统之间的互联互通，真正做到“一体化”管理，提高业务开展的数字化、智能化水平，从而显著提升管理水平和管理效率。
　　②运维管理及技术服务
　　为保证公司产品及系统持续稳定运行，在产品或解决方案交付完成后，公司会根据客户实际需求持续提供运维管理及技术服务，具体包括运行监测与维护、故障处理与检修、日常巡检与保养、定期维护与升级、重大事件保障服务等，具体内容如下：
　　A、运行监测与维护：建立设备运行监测系统，实时监测设备的运行状态和性能参数。同时，设置自动警报系统，及时发现设备故障或异常情况，并采取相应的措施进行处理；
　　B、故障处理与检修：制定应急保障方案，协助客户建立所有硬件及相关系统各种故障的恢复流程及紧急措施。建立7*24小时紧急故障抢修响应机制，并按故障级别设定最长响应时间限制，确保在最短时间内恢复设备正常运行；
　　C、日常巡检与保养：按照客户实际需求安排现场驻点维护人员，对设备进行定期巡检和保养，包括清洁设备、检查设备连接线路、检查设备的电源和电池状态等，确保设备处于正常运行状态。
　　运维期间，向客户输出设备运行分析的周报、月报及年报；
　　D、定期维护与升级：定期进行硬件设备维护升级、软件更新工作，确保设备性能持续优化；
　　E、重大事件保障服务：在面临重大事件，如大型会议、灾害等重大活动和重要公众事件及需要实施进行重点保障举措时，将根据客户要求对其进行相关保障服务。
　　③其他产品及组件
　　除上述移动网络可视化设备、无线信号管控设备外，公司基于客户需求提供以无线技术为核心的功放模块等产品及组件的研发、生产和销售。
　　（4）应用场景
　　公司物联感知产品可广泛应用于边防、交通场所、道路卡口及其他重要场所，实时、精准感知热点信息、车辆信息、生物信息等动态数据，进行综合研判分析并实时预警通知，实现立体化智能安防。
　　2、低空安全产品
　　（1）低空安全设备
　　公司低空安全设备功能体系覆盖较为完善，能够为客户提供基于侦测与反制功能的多样化产品，全方位满足客户需求，广泛用于公安、军队、电站、机场等重点单位区域及重大活动的低空安全保障。目前，公司侦测产品主要为无线电侦测设备，反制产品包括无人机导航诱骗设备、无线电干扰设备以及无人机反制盾，此外，公司还拥有兼具侦测与反制功能的察打一体设备。
　　（2）低空安全综合解决方案
　　低空安全综合解决方案是基于无线电信号分析和电磁干扰等技术，对防御半径内的无人机进行侦测、识别跟踪和干扰驱离，解决方案一般主要由侦测子系统、反制子系统、低空安全管理平台及数智化应用模块组成，构建起了一套完整的可感、可视、可查、可打、可控、可溯的低空安全整体防控系统，可广泛应用于军队、电站、机场等重点单位区域及重大活动的低空安全保障活动。
　　①前端设备层：包括侦测系统和反制系统，其中，侦测系统主要由无线电侦测设备构成，用于侦测识别全频段的无人机数传或图传信号，对信号进行精准定位并自动报警；反制系统主要由无人机导航诱骗设备、无线电干扰设备和无人机反制盾构成，通过发射导航诱骗信号和电磁干扰信号对无人机进行诱骗、干扰、屏蔽，进而使无人机悬停、迫降或返航。
　　②链路传输层：主要由移动通信公网数据传输模块、以太网传输单元、光纤传输系统构成，将设备本身信息或探测到的相关数据以无线或有线专网方式传输到平台进行数据处理。
　　③平台服务层：为实现对各子系统产生的各类信息进行汇集、呈现、综合分析处理，公司自主研发了低空安全管理平台，用于提供一个与设备组网的集中操作入口，并融合高精电子地图，对各
　　子系统进行实时监控，实现对防区内无人机有效的智能化、自动化管控。作为整个解决方案的核心中台，主要提供基础引擎服务，包括了搜索引擎、GIS服务引擎、反制管控策略引擎。此外，平台提供标准化的API接口，可与政府部门、公安等客户端现有系统进行对接，实现数据共享共用。
　　④数智应用层：利用公司自主研发的多维大数据应用平台进行数据清洗、数据处理，通过AI
　　分析、数据模型计算等输出要求的数据结果、目标画像等应用成果。将多方数据进行统一汇总分析，以图形、图标可视化方式直观展示警务实战应用与社会面无人机管控应用的信息。按照应用类型分为驾驶舱模块、民用管理模块、警用管理模块及低空防御模块。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司建立供应链中心统筹负责采购及仓储管理工作，遵照公司制定的《采购管理制度》执行采购流程，并建立《合格供方名录》，确保采购产品及服务符合公司质量标准。在获取客户订单后，系统根据订单生成采购申请单，采购部门根据采购申请单挑选合格供应商进行询价、议价后发出采购订单。
　　公司采购主要采用“以销定采、按需采购”的模式，并适当备货以保证安全库存。采购内容主要包括硬件、软件以及运维和安装服务等。其中，硬件采购主要包括用于设备装配的基础件、需要与设备组合使用的配件以及综合解决方案类项目所需的外购产成品等；软件采购主要包括操作系统、数据库等基础软件。
　　此外，公司还存在向第三方采购运维、安装服务的情形。公司物联感知及信息化改造项目通常具有区域跨度大、项目建设工期紧张、工程内容繁杂等特点，基于此，为提升项目整体建设效率，公司选择聚焦于方案设计、软硬件开发等核心业务流程，而将部分技术含量较低的重复性劳务施工或技术服务等委托第三方公司协助实施，如立杆等工程施工以及部分项目的协助安装、运维管理等服务，公司则负责整体的统筹工作。
　　（二）生产模式
　　报告期内，公司主营业务主要包括物联感知、低空安全两大类，其中，物联感知类的无线安防设备与低空安全类的低空安全设备主要为自研产品，涉及生产环节；物联感知综合解决方案、低空安全综合解决方案需要的外购设备不涉及生产环节，一般由公司进行外采。
　　无线安防设备及低空安全设备是以硬件设备为载体，烧录公司自主研发的嵌入式软件，形成软硬件一体化产品，主要采用自行装配与委外加工相结合的生产模式。具体而言，公司根据项目需求进行产品设计，根据设计方案选择采购或委外加工电子元器件、功能板卡、功能模块、结构件等基础件及配件，随后自行完成软件烧录、焊线连接、产品组装、外观检查、性能测试等装配工序。
　　公司部分生产过程（如控制与数据处理单元、基带单元等部分模组所涉及PCB板贴片、箱体等结构件的机械加工等生产环节）选择委外加工的方式，主要原因系这些生产环节不涉及核心工艺，公司产品订单的特点是小批量、高价值，自行采购加工设备不具有经济性和必要性，因此由公司出具设计图纸并委外加工可以有效提高公司生产效率、降低生产成本。
　　（三）销售模式
　　报告期内，公司均采用直销方式进行产品销售，公司主要直接客户既包括行业内的集成商客户，也包括公安机关等。公司最终客户包括公安机关、军队、能源等行业客户。
　　公司设立营销中心统筹负责产品销售、市场推广、招投标管理、项目跟进、市场调研等工作。
　　目前，公司已在云南、北京、河北、山东设立分、子公司，并配备完善的“售前-售中-售后”服务团队，着力开拓区域客户市场。
　　报告期内，公司一方面作为集成商直接承接业主方项目，提供集方案咨询、软件开发、系统集成、项目实施、运维管理及技术服务于一体的解决方案；另一方面，公司作为产品或服务供应商参与到其他系统集成商承接的项目，共同服务于终端业主方客户。
　　（四）研发模式
　　公司设立研发中心统筹负责软硬件产品开发及测试工作。公司研发活动按照应用方向的不同可分为基础型研发和应用型研发两种。
　　基础型研发是指公司根据行业技术发展趋势及公司未来发展方向开展的具有前瞻性、创新性、长期性的基础研发工作，主要由预研部负责。
　　应用型研发是指公司以客户需求为导向，在对不同行业、不同客户进行充分需求调研的基础上，对客户需求技术研发方向的可行性、研发周期、研发成本等进行综合判断，开发出符合客户需求的软硬件产品，以及对现有产品和技术进行更新、改进的开发，充分满足客户应用需求。应用型研发主要由软件部和硬件部负责。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、创新性技术开发及成果转化
　　公司是一家以无线技术为核心，以大数据技术为驱动，集研发、生产、销售、服务于一体的智能安防领域设备及综合解决方案供应商。公司高度重视技术创新，始终坚持技术研发投入和高水平技术人才的引进培养，并通过丰富的项目实践不断锤炼技术开发和更新迭代，实现技术创造业务，业务反哺技术。经过多年的创新积累，公司已掌握智慧物联感知技术、云计算大数据平台、无线电干扰反制系统技术、频谱探测系统技术、信令级屏蔽技术等核心技术。公司始终坚持创新驱动发展战略，以业务为导向促进研发成果的创造性转化，使研发投入持续转化为生产力，将核心技术实现产业化应用。目前，公司业务范围已经覆盖物联感知、低空安全两大核心领域。此外，为满足客户的多样化需求，公司通常需要进行定制化的技术开发活动。
　　截至本公开转让说明书签署日，公司已取得18项专利（其中发明专利10项）、49项软件著作权以及6项软件产品证书，并取得了浙江省专精特新中小企业、浙江省高新技术企业研究开发中心、高新技术企业等多项荣誉称号，体现了公司多年技术创新积淀的重要成果，为公司业务开展提供了稳固坚实的技术支撑。
　　2、政策扶持与产业体系协同驱动
　　公司所处行业属于国家鼓励发展的高新技术产业和战略性新兴产业，受到国家政策的大力扶持。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4574-2017），公司所处行业为“软件和信息技术服务业（I65）”；根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司产业分类属于“1.3.4新型信息技术服务”。政府部门的政策扶持、以及产业体系的创新协同驱动为公司发展提供了稳定良好的外部环境。多年来，公司始终坚持紧跟国家政策导向，把握行业技术发展趋势，以引领产业技术创新为目标不断加快核心技术的更新迭代，实现从响应市场需求到创造市场需求的飞跃，从而保障公司业务的持续稳定健康发展。
　　（二）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　公司设立研发中心统筹负责各项产品研发工作，研发中心下设预研部、硬件部、软件部及研发测试部承担具体研发及测试任务，确保研发工作顺利进行。
　　公司预研部主要针对公司未来准备开展的项目，对关键技术进行全面深入的分析，提出设计方案，并对关键技术进行仿真和实验，对公司未来业务发展的核心技术预研。硬件部、软件部主要对客户需求技术研发方向的可行性、研发周期、研发成本等进行综合判断，开发出符合客户需求的软硬件产品，以及对现有产品和技术进行更新、改进的开发。测试部主要负责对测试系统、设备、平台的架构定义及适当技术手段的选择，组织完成测试产品路标规划，对公司研发产品、部件、零件的相关测试工作。
　　公司研发活动主要以自主研发模式进行，通过对行业市场需求持续、深入地了解和挖掘，结合行业技术发展趋势，不断开发新技术、新平台以适应业务发展需要，并根据实际需求申请知识产权。
　　截至本公开转让说明书签署日，公司已取得18项专利（其中发明专利10项）、49项软件著作权以及6项软件产品证书。
　　报告期内，公司研发费用金额分别为1,552.12万元、1,686.19万元，占营业收入的比例分别为8.22%、7.63%，公司研发费用的投入不断增加，保持了较大的研发投入。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　报告期内，公司大力推动与高校等外部单位的合作研发，以获取专业前沿信息和人才、技术上的支持，进一步完善公司的技术开发体系，提升技术水平，增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司是一家以无线技术为核心，集研发、生产、销售、服务于一体的智能安防领域设备及综合解决方案供应商，业务范围覆盖物联感知、低空安全两大核心领域。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4574-2017），公司所处行业为“软件和信息技术服务业（I65）”；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　（2）对公司经营发展的影响
　　近年来，国家政策的密集出台与强力执行带动了安防产业常态化的需求增长，需求增长将进一步有效引导安防产业的资本投入、并提高资源配置效率，为相关企业提供了新的发展机遇和广阔的市场空间，产业规模效益也得到了快速增长，推动智能安防新技术的落地应用和新应用场景的再开发。同时，国家法规政策的持续出台使得安防产业相关政策体系不断健全完善，为安防产业的健康发展提供了有序竞争的市场环境。尤其是低空经济领域，2024年3月，低空经济首列政府工作报告，而后工业和信息化部、科学技术部、财政部、中国民用航空局四部门发文强调其战略地位，各地政府部门也纷纷出台配套政策，未来低空经济运用场景将日益丰富，市场将迎来快速增长期，公司低空安全业务也将随之受益。
　　公司将紧跟国家政策导向，精准把握产业发展动态，持续加大物联感知和低空安全业务领域技术研发与业务布局，通过提供高集成度、高灵活性、高精准度的软硬件产品及综合解决方案助力政府部门、公安机关、军队、能源等客户实现立体化、信息化、智能化安防体系。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）软件和信息技术服务业发展现状及趋势
　　①软件和信息技术服务业发展现状
　　软件是新一代信息技术的灵魂，是数字经济发展的基础，是制造强国、网络强国、数字中国建设的关键支撑。“十四五”期间，随着新一轮科技革命和产业革命的深入发展，国家对软件和信息技术服务业提出了一系列发展规划和重大战略部署，我国软件和信息技术服务业迎来了新的发展机遇，并随之进入高速成长期。2023年度，我国软件和信息技术服务业收入突破12万亿，规模以上企业超3.8万家，2023年度收入达123,258.00亿元，同比增长14.35%，近年来一直保持较高的增长率。
　　软件和信息技术服务业盈利能力总体保持稳定，根据工信部统计数据，2023年软件和信息技术服务业利润总额达到14,591亿元，同比增长13.6%，较上年同期提高7.9个百分点，主营业务利润率提高至9.2%。
　　从细分领域看，软件和信息技术服务业主要可分为软件产品、信息技术服务、信息安全产品和服务、嵌入式系统软件四大类。
　　2023年度软件和信息技术服务业各领域收入均保持增长趋势，其中，信息技术服务收入同比增长14.7%，高于全行业整体水平1.3个百分点，成为软件和信息技术服务业收入增长的重要引擎。
　　②软件和信息技术服务业发展趋势
　　软件作为信息技术关键载体和产业融合关键纽带，将成为我国“十四五”时期抢抓新技术革命机遇的战略支点。随着政策红利持续释放，软件和信息技术服务行业预期将继续保持稳中有进的增长态势。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》指出，到2025年，规模以上企业软件业务收入突破14万亿元，年均增长12%以上。此外，随着产业改革的逐步深入，产业格局也将加速重构，产业未来发展着力点将锚定实现更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的产业链供应链，有效满足多层次、多样化市场需求。
　　然而，在软件和信息技术服务业已取得显著发展成效的同时，实现高质量发展仍面临诸多挑战，包括：
　　A、产业链供应链脆弱，存在断裂风险，产品处于价值链中低端；
　　B、产业基础薄弱，关键核心技术存在短板，原始创新和协同创新能力亟需加强；
　　C、软件与各领域融合应用的广度和深度需进一步深化，企业软件化能力较弱，制约数字化发展进程；
　　D、产业生态国际竞争力亟待提升，企业小散弱，产业结构需进一步优化。
　　针对上述发展问题，结合政策布局及产业发展现状，未来软件和信息技术服务业的发展趋势将呈现以下特征：
　　A、加快高质量发展转型进程，产业链持续优化升级
　　全面提升软件产业链现代化水平、实现产业链上下游协同发展是实现软件和信息技术服务业高质量发展的必由之路。产业链不同环节基于其各自特点呈现出了不同的发展趋势和侧重点：稳固上游，夯实开发环境、工具等产业链上游基础软件实力；攻坚中游，提升工业软件、应用软件、平台软件、嵌入式软件等产业链中游的软件水平；做优下游，增加产业链下游信息技术服务产品供给。
　　B、强化核心技术研发，产业创新发展能力不断提升
　　目前，我国软件和信息技术服务业重点攻坚云计算、大数据、人工智能、5G、区块链、工业互联网等领域核心技术和产品。在国家层面，依托国家产业扶持政策和国家科技计划、国家技术创新中心的建立等，营造技术研发创新环境，攻克转化一批产业前沿和共性关键技术，以宏观调控手段加速模式创新、机制创新，构建协同联动、自主可控的产业创新体系；在企业层面，持续加大技术研发创新投入，完善技术和产品创新体系，形成软件、硬件、应用和服务一体化适配，以及与重点产业领域的融合创新，从而形成企业独到的核心技术竞争力。
　　C、培育壮大市场主体，产业集聚发展水平显著提高
　　为了加快构建多元、开放、供应、可持续的产业生态，提升产业国际竞争力，一方面，软件和信息技术服务业将持续推进大中小企业的融通发展，广泛开展兼并重组和专业化、系统化整合；另一方面，政策端将持续加大扶持力度，引导各方加大资源投入，围绕京津冀、粤港澳大湾区、长三角一体化、成渝地区双城经济圈等国家战略布局建设软件产业生态集聚，通过发挥集聚效应释放更多增长潜力，推动产业链上下游企业开展协同攻关和集成创新。
　　（2）智能安防行业发展现状及趋势
　　①安防行业发展概况
　　安防行业是构建立体化社会治安防控体系、维护国家安全及社会稳定重要的安全保障性行业，具有重要的战略性意义和广阔的发展空间。得益于国家政策的大力扶持和行业技术水平的快速发展，近年来安防市场始终保持增长态势。根据中安网及东莞证券研究所数据统计，我国安防行业总产值从2012年度的3,240亿元增长至2023年度的10,100亿元，复合增长率高达10.89%。
　　传统的安防产业是以视频监控为核心，利用高清摄像头等设备实现对远程监控现场的视频采集、处理和报警功能，在应用方面具有一定的滞后性。随着人工智能、大数据、物联网、生物特征识别等新一代信息技术与安防行业的融合应用，安防产业的边界渐趋模糊，逐步向数字化、智能化、集成化转变，并正式从传统安防步入智能安防时代。
　　②智能安防行业发展现状
　　A、智能安防产业链情况
　　智能安防属于多领域交叉行业，产业链涉及行业众多，由于下游新领域、新应用场景不断涌现，智能安防产品和服务内容也在不断变化。
　　智能安防产业上游主要涉及算法以及芯片、传感器、存储器等核心部件生产；中游主要涉及软硬件产品、解决方案、技术服务等高附加值环节；下游应用可分为城市级、行业级和消费级三种，其中，城市级应用主要由政府部门主导，开展平安城市、雪亮工程、智慧边海防等系统性建设工程，占据了目前主要市场份额。政策性建设项目的实施对安防产业的发展产生了巨大推动力，催生了产业链自上而下的技术革新，同时也推动了智能安防新技术的落地应用和新应用场景的再开发。行业级方面，智能安防广泛应用于公安、交通、金融、能源、军队、文教卫等各行各业，并根据行业需求特点在产品上存在一定差异化特征。消费级方面，智能安防产品应用推广至社区、家庭，随着安防系统成本的降低和智能化的推进，智能安防行业在民用市场的潜在需求较大。
　　B、智能安防市场规模情况
　　智能安防产业起步较晚，但近年来发展迅速，人工智能、生物识别、云计算、物联网、边缘计算等前沿技术的广泛应用，使得安防产品从需求端到供给端实现了更高的灵活度和响应速度，极大地缩短了从研发到商业化的运行周期。随着智能化应用不断加速，智能安防产业的发展空间将进一步扩大。
　　根据中商产业研究院统计数据，智能安防市场规模从2020年的453亿元增长至2022年的616亿元，同比增长13.65%，预计2025年市场规模将达到913亿元，复合增长率达到15.05%。
　　C、移动互联网用户规模持续增长，移动网络可视化应用加速布局
　　移动网络可视化产品的应用架构分为前端和后端。前端负责移动网络信号的感知，并传输至后端平台，后端负责对前端感知的数据进行分析并产出可被终端用户使用的有效信息。根据工信部数据统计，2023年全国移动电话总数17.27亿户，全年净增4,315万户，其中，5G移动电话用户达到8.05亿户，占移动电话用户的46.6%，同比增长13.3%。移动互联网用户规模的持续增长带动了各安防场景对移动网络可视化产品的业务需求。目前，移动网络可视化产品应用的安防场景从边境关卡、交通枢纽逐渐拓展至学校、重要场馆等其他人员聚集的重要场所。移动网络可视化产品市场空间的增量一方面来源于安防场景的复杂化演变，另一方面来源于通信制式换代带来的产品升级。通信制式从2G发展至当下的5G，在信号频段分布、网络架构组织等方面均存在明显的差异，为保障全制式覆盖效果的感知效率，需对移动网络可视化软硬件进行持续的更新换代。根据工信部数据，截至2023年底，全国移动通信基站总数达1,162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，同比提高7.8%。5G网络建设加速推进的同时，6G关键技术研发也在逐步推进中，因此，覆盖新制式的移动网络可视化产品存在较大的增量市场空间。
　　D、低空经济战略元年，低空安全管控乘势起飞
　　低空经济是以各种有人驾驶和无人驾驶航空器的各类低空飞行活动为牵引，辐射带动相关领域融合发展的综合性经济形态。2023年底中央经济工作会议中，低空经济被列为战略性新兴产业之一；2024年全国两会中，低空经济首次被写入政府工作报告，成为培育和发展新质生产力的重要引擎。
　　根据新华网数据，2023年度，中国低空经济规模达到5,059.5亿元，增速高达33.8%。此外，工信部、科技部、财政部、中国民用航空局于2024年3月发布的《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》提出，到2030年推动低空经济形成万亿级市场规模。
　　低空经济的应用场景极其广泛，在国家战略层面与产业发展的合力作用下，“低空经济+”的商业化进程不断加快，目前，工业、农业、消防、巡检、物流等领域的多元化场景已逐步实现商业化应用。
　　作为低空经济的重要组成部分和发展引擎、以及重要产业载体，我国无人机产业呈现迅猛发展态势。根据民航局数据统计，2023年中国注册无人机数量达126.7万驾，同比增长32.2%；无人机飞行时长达2,311万小时，同比增长11.8%。随着无人驾驶航空器数量近年的爆发式增长，如何更好统筹发展与安全，让低空飞行器“看得见、呼得着、管得住”成为壮大低空经济的必要条件。2024年1月，《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》的正式实施，标志着我国无人机产业进入“有法可依”的规范化发展新阶段。基于此，围绕各地低空经济发展目标，加快建设广域范围的低空智能融合基础设施迫在眉睫，低空安全产品市场需求也将急速扩张，低空安全平台开发及集成交付一体化服务将成为行业竞争的主要落点。
　　③智能安防行业发展趋势
　　A、整体技术发展方向
　　从整体上看，与整个软件和信息技术业未来发展趋势相同，智能安防产业也将向产业链持续优化升级、产业集聚水平显著提高、核心技术创新能力不断提升的方向快速发展。除此之外，智能安防产业基于其自身技术属性，将呈现前端化、云端化、平台化、行业化的技术发展趋势。
　　B、无人机应用边界扩展，无人机反制加速低空安全保障布局
　　无人机广泛应用在智慧边防、应急救灾、新型智慧城市建设、科技兴警等领域场景，其应用价值不断涌现，并在应用过程中不断与新一代信息技术融合。然而，无人机应用边界的迅速扩展不可避免地带来一系列风险，不仅直接影响军民飞行器的正常运行，更有可能酿成飞行事故，影响公共安全甚至是国家安全。基于此，为充分保障低空安全，无人机反制也在不断地进行产品升级和技术迭代。当前，无人机反制系统已经表现出集成化、体系化、小型化、智能化和多维化的发展趋势。
　　关键技术主要有无人机探测、电子拦截、物理拦截、摧毁等技术，并广泛应用于公共安全、物流与交通、重要设施保护、战术侦查与情报收集等领域，为保障低空安全提供了强大的支撑力量。
　　④行业壁垒
　　A、资质壁垒
　　智能安防行业下游客户以公安机关为主，该类客户通常对供应商及其产品设有较为严格的业务资质要求，为取得相关资质需要在技术水平、产品质量、研发能力、管理体系以及生产能力等各方面均达到考核要求。对新进市场参与者来说，取得相关资质一方面需要较长的时间周期，另一方面需要投入大量的资源，因此，能否取得足够的业务资质将决定新进市场参与者能否有资格参与市场竞争并快速发展。
　　B、技术壁垒
　　智能安防行业产品涉及人工智能、生物识别、云计算、物联网、5G等一系列前沿技术，如何根据应用场景和客户需求将这些前沿技术与企业产品进行融合创新、形成企业独到的核心技术竞争力，是企业持续发展的第一要务。新进市场参与者往往在技术先进性、技术覆盖面等方面实力较为薄弱。
　　C、资金壁垒
　　智能安防行业对研发创新和技术升级有着较高的要求，为此需要行业市场参与者始终保持较高水平的研发投入，从而保证其产品始终走在行业技术发展趋势前沿。此外，智能安防行业下游客户以公安机关为主，该类客户业务开展过程中存在较大的垫资压力，项目回款周期较长，对企业资金实力提出较大挑战。因此，资金压力往往成为阻碍新进市场参与者的重要壁垒。
　　D、经验壁垒
　　智能安防行业下游应用场景众多，产品及服务存在一定程度的定制化特征，因此，企业需要对客户及其业务有深度的理解才能精准捕捉客户需求、推动项目实施落地。而深度的理解往往来源于丰富的项目经验和持续的技术积淀，行业新进市场参与者通常在项目经验方面较为薄弱。
　　E、客户资源壁垒
　　智能安防行业下游客户以公安机关为主，该类客户对供应商的选择较为严格，因此通常倾向与有良好合作基础的供应商开展业务合作。此外，该类客户项目通常为软硬件一体化产品，且项目建设量较大，并存在持续性的运维管理需求，从而导致客户粘性较强。因此，新进市场参与者通常因缺乏客户资源而难以深度参与市场竞争。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）行业内企业区域分布
　　目前，我国智能安防行业正处于高速成长期，根据华经产业研究院数据，2022年中国智能安防行业新增企业数量为91,599家，总体呈现上涨态势。智能安防行业市场参与者众多，加之目前安防产业边界较为模糊，为使产品及服务适配下游众多应用场景需求而导致行业呈现高度的“碎片化特征”——客户应用场景较分散、产品及服务非标准化、项目单价较低。基于上述特征，安防行业整体市场竞争较为充分，市场集中度较低。
　　从区域分布来看，根据前瞻产业研究院统计，智能安防软硬件及系统集成企业主要分布于珠三角、长三角以及北京等地区。
　　智能安防行业具有较为明显的地域性特征，同行业公司通常通过聚焦个别区域客户逐步辐射其他区域市场。
　　（2）行业可比公司
　　①中新赛克（002912.SZ）
　　中新赛克成立于2003年2月，2017年11月在深圳证券交易所主板上市，主营业务为网络可视化基础架构、网络内容安全、大数据运营、数据与网络安全等产品的研发、生产、销售，以及相关产品的安装、调试和培训等技术服务，为政府、运营商及企事业单位等提供专业产品、解决方案和技术服务。2022年度，营业收入为435,776,786.60元，扣非归母净利润为-136,731,490.55元；2023年度，营业收入为653,222,453.25元，扣非归母净利润为87,155,699.09元。
　　②声迅股份（003004.SZ）
　　声迅股份成立于1994年1月，2020年11月在深圳证券交易所主板上市，主营业务为综合安防解决方案和安防运营服务，致力于为金融、轨道交通、城市公共安全的行业用户提供智能化、信息化、行业化的安防整体解决方案，其主要产品包括综合安防解决方案、低空安全无人机探测与防控系统等。2022年度，营业收入为279,777,844.68元，扣非归母净利润为20,718,308.88元；2023年度，营业收入为317,255,660.87元，扣非归母净利润为28,414,245.20元。
　　③杰创智能（301248.SZ）
　　杰创智能成立于2008年12月，2022年4月在深圳证券交易所创业板上市，主要从事智慧安全和智慧城市的产品研发和制造，以及总体集成业务。其通信安全管理综合解决方案通过数据感知采集产品、数据传输组网产品、数据存储分析产品的组合使用，实现对管理区域内的数据采集、传输、分析。2022年度，营业收入为750,564,198.67元，扣非归母净利润为33,029,361.03元；2023年度，营业收入为853,169,580.65元，扣非归母净利润为-11,424,136.04元。
　　④北斗院（科创板在审）
　　北斗院成立于2016年8月，2023年5月申请首次公开发行股票并在科创板上市，主营业务涵盖导航仿真与测试评估、时空安全与增强、航天测控与地面测试三大业务方向，提供组件、设备、系统的研制、生产和技术服务。2022年度，营业收入为242,848,096.96元，扣非归母净利润为63,027,088.24元。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司凭借多年的项目经验积累和持续的研发技术创新，在行业内取得了较强的竞争优势。公司通过聚焦云南及浙江区域业务逐步建立行业知名度、进而拓展全国市场。目前公司业务区域范围包括云南、浙江、河北、江西、山东、北京等地，随着公司业务规模的持续增长，市场影响力也不断增强，未来公司市场地位有望进一步提升。
　　2、公司的竞争优劣势
　　（1）竞争优势
　　①技术研发优势
　　强大的技术研发能力是企业核心竞争力的集中表现，长期以来，公司高度重视并持续加大技术研发投入，促进技术成果高效转化。经过多年的项目实践和技术积淀，公司已取得了较强的技术研发实力，并在主营业务领域形成了一套基于自主研发的核心技术体系。公司在物联感知、低空安全等产品上形成了多项自研的核心技术，为业务赋能，提升公司市场竞争力。截至本公开转让说明书签署日，公司已取得18项专利（其中发明专利10项）、49项软件著作权以及6项软件产品证书，并取得了浙江省专精特新中小企业、浙江省高新技术企业研究开发中心、高新技术企业等多项荣誉称号，研发技术创新优势显著，为公司未来在智能安防领域深度参与市场竞争奠定了坚实的技术基础。
　　②技术人才团队优势
　　技术研发能力的核心在于高水平的技术人才，为此，公司始终坚定不移地贯彻人才引进与培养政策，经过多年发展，公司已成功打造了一支具有较强研发创新能力和丰富实践经验的团队，成为公司持续健康发展的核心驱动力。公司核心研发管理团队深耕行业二十余年，曾在三维通信等行业内大型公司承担研发工作，具有较强的研发能力和丰富的研发经验。
　　截至2023年底，公司研发人员拥有38人，占公司总人数的26.21%，具有完善的研发团队。此外，公司还建立了完善的人才培训体系，通过专业化、规范化的培训不断为公司技术人才团队注入新鲜血液。
　　③服务体系优势
　　完善的服务体系和服务能力是公司软实力的重要体现，公司高度重视客户服务质量，制定了《质量信息管理制度》《质量责任追究与激励管理制度》及《售后服务管理制度》等一系列制度文件并严格遵照执行。公司提供从方案咨询、运维管理到技术服务一整套完善的服务体系，其中，运维管理包括日常巡检、定期维护升级、7-24小时紧急故障抢修响应、重大事件保障等，第一时间响应客户需求，有效保障项目运行质量。此外，公司设立质量中心对产品及服务质量进行严格把关，力求达到以技术吸引客户、以服务维系客户。凭借完善的服务体系和精益求精的服务质量，公司获得了客户的高度认可和良好的业内口碑。
　　④项目经验优势
　　智能安防产业下游客户主要集中在公安机关，该类客户对安防产品及服务供应商的遴选较为严格，对资质及项目经验通常要求较高，因此行业门槛较高。多年来，公司通过深耕云南、浙江等区域业务，凭借过硬的产品技术和卓越的服务质量获得了客户广泛的高度认可，积累了大量的成功项目经验，并据此继续拓展其他区域市场。在物联感知领域，公司参与了中缅边境立体化防控项目、大理州公安机关圈层防控项目、普洱市圈层防控智慧圈层项目等项目；在低空安全领域，公司参与了建党100周年庆典安保项目、浙江省公安厅机场公安局亚运安保项目、温州奥体中心安保项目等项目。目前，公司业务范围覆盖云南、浙江、河北、山东、江西、北京等地，且基于客户多样化需求项目类型较为丰富，极大地提高了公司跨区域、跨场景服务能力和项目交付能力。未来，公司将继续为客户提供优质的产品及服务，不断积攒行业口碑，逐步拓展全国市场。
　　（2）竞争劣势
　　①资金劣势
　　公司所属智能安防行业是典型的技术密集型行业，持续性的研发投入和技术创新是行业立足之本，为此公司需保证在技术研发以及高水平技术人才引进方面持续大量的资金投入。此外，由于公司客户主要为各级公安机关，受其预算及审批流程影响，部分项目回款周期较长，从而导致公司面临较大的资金压力。
　　目前，与同行业上市公司相比，公司资金体量总体较小且融资渠道相对匮乏，一定程度制约了公司的市场竞争和业务拓展能力。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司秉承“诚信、创新、高效”的经营理念，立足于专业的无线技术，深耕智能安防领域，在现有的物联感知、低空安全等业务的基础上，积极研究和布局新技术，向星链反制、毫米波雷达、激光损伤技术开发等方向延伸发展，持续研发和拓展公司产品线，与物联网、云计算、智慧城市、智能安防等新兴业态深度融合，在发展公安机关客户业务的基础上，大力拓展军工客户，致力于成为具备综合安防解决方案提供能力的安防行业领先企业，持续为客户创造价值。
　　未来，公司将继续依托主营业务核心人才和技术优势，聚焦国家战略发展需求，持续加大研发投入、加强技术创新以及延伸产业链，促进研发成果的产业化应用。公司将继续加强产学研协作以及高层次人才团队建设，打造专业的人才梯队，注重团队建设和企业规范治理，不断提升公司的核心竞争力，推动公司高质量可持续健康发展。
　　（二）公司经营计划
　　根据上述经营目标，公司将围绕智能安防业务持续加大研发创新投入，凭借多年行业深耕积累的项目经验和技术积淀，不断深化在各个细分领域和应用场景的产品拓展，完善产品矩阵，积极培育新的业务增长点。
　　在人才端，公司将继续坚持人才引进和培养政策，不断完善员工的录用、培养、晋升以及激励机制，畅通人才发展通道，打造高水平、多层次的人才梯队，为公司未来发展提供充足的人才储备。
　　在技术端，公司将紧跟国家政策导向，精准把握行业技术发展趋势，在物联感知和低空安全领域持续加大技术研发投入，构建高效率的研发体系和创新性的研发机制，不断提升技术核心竞争力。
　　在市场端，公司将在云南、浙江等区域市场持续发力，保证存量市场份额，与此同时不断加强全国营销网络建设，形成“销售—服务”一体化的营销网络，为客户提供更全面更快速的服务，努力开拓其他区域的增量市场，持续扩大业务规模。
　　在管理端，公司将不断完善公司治理结构和管理制度，优化组织架构和业务流程，加强资源整合，通过管理能力的提升引导业务效益的稳步提高。
　　公司预期通过在全国股转系统挂牌加强公司产品和服务的宣传力度，提高品牌知名度，助力公司稳步向长远发展目标迈进。 收起▲