一、业务概要　　（一）商业模式　　公司专业从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等，主要应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等行业。公司是国内、国际高性能复合材料石油装备的领军企业，创新能力和综合实力位于复合材料行业前列。公司产品涵盖多维缠绕、智能模压、自动拉挤、真空成型、静电喷涂等多种工艺技术，拥有复合材料行业较为完善和先进的制备技术和产品线。　　公司主要商业模式情况：　　一、销售模式　　... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司专业从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等，主要应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等行业。公司是国内、国际高性能复合材料石油装备的领军企业，创新能力和综合实力位于复合材料行业前列。公司产品涵盖多维缠绕、智能模压、自动拉挤、真空成型、静电喷涂等多种工艺技术，拥有复合材料行业较为完善和先进的制备技术和产品线。
　　公司主要商业模式情况：
　　一、销售模式
　　公司业务发展主要面向国内油田市场、国际油田市场以及非油田市场三大市场板块。在国内油田市场板块，熟悉油田生产工艺和技术需求，开发了环氧玻璃钢管线管、玻璃纤维增强井下油套管、复合材料储罐、压力容器、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、柔性复合高压输送管等系列复合材料产品，为油田提供油气水集输及储运、注水采油、污水处理、生产应急、安全环保等领域的防腐蚀、节能、长寿命运行等系统方案，在为客户创造价值的同时推动了公司的高质量发展。公司采用直销的销售模式，包括一般直销模式和贸易商模式，对于国际油田市场，公司选择有实力的集成服务商进行合作。
　　二、采购模式
　　公司按照ISO9001质量管理体系要求，建立了合格供应商管理名录，对供应商的准入及后续评价进行管理。公司采购中心会组织质检、生产、技术等部门人员，对供应商的资质文件、企业规模、经营状况、企业资信等情况进行评审，并视情况进行现场实地考察、样品测试及试用。评审通过、样品试用合格后，采购中心方可将新增供应商列入《合格供应商名录》进行管理。为保证生产需求，同种类主辅材料在《合格供应商名录》有3-5家供应商备选。公司主要采用“以产定采”的采购模式，由采购中心统一负责公司采购。生产单位根据生产订单等情况向采购中心提起采购申请，采购中心按照市场化原则在《合格供应商名录》内选择供应商采购。
　　三、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，外协加工为辅。
　　四、研发模式
　　公司一贯注重新产品、新技术的研发，主要根据客户需求、市场发展动态等确定研发项目。公司研发项目一般由科技中心提交立项申请，经过市场调研后进行立项评审，公司内部立项评审通过后进行设计与开发，实验测试通过后按订单组织量产。
　　2025年上半年公司经营计划实现情况：
　　2025年上半年，公司实现营业收入15,322.1万元，实现归母净利润-691.23万元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　公司主要从事纤维增强复合材料制品的研发、生产和销售以及金属防腐蚀加工服务和修复加工服务，业务主要来自中石油和中石化下属的油田公司及贸易商客户等。2025年上半年公司向前五大客户的销售收入金额为11,988.10万元，占当期公司营业收入的比例为78.24%；其中，来自中石化的收入占当期公司营业收入的比例为48.38%，来自中石油的收入占当期公司营业收入的比例为10.86%，公司客户集中度较高。中石化、中石油等企业是我国经批准的有资格从事油气勘探开发的公司，其勘探开发支出占国内整个行业的绝大部分份额，公司主要客户分布特征符合油气勘探开发行业的现状。公司目前已与主要客户建立了稳定的合作关系，并不断加大市场开拓力度，但未来若公司主要客户减少与公司的合作，则会导致公司的经营状况受到不利的影响。
　　国际市场开拓风险
　　公司外销收入占营业收入的比重为14.97%，境外销售市场主要为中东、澳大利亚等海外国家和地区。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，或上述主要国家或地区与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。报告期内，公司收入按照产品最终使用客户所在国家或地区分类，公司在境外的销售收入占营业收入的比重为15.78%。受国际政治经济环境影响，境外市场需求可能存在变化，进而影响公司的经营业绩。同时，公司主要通过有资源的集成服务商或贸易商开拓国际业务，如果因国际政治经济环境、市场供需情况发生变化，上述集成服务商或贸易商对公司产品的需求或合作关系发生重大变化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响
　　原材料价格波动风险
　　2025年上半年，公司采购的主要原材料包括环氧树脂、聚酯类树脂等基体材料及玻璃纤维、碳纤维等增强材料等，公司向前五名供应商合计的采购额占当期采购总额的比例为21.79%。若未来树脂、纤维纱等原材料价格因市场供求关系和宏观经济环境等原因出现大幅上涨，将对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。
　　应收账款回款风险
　　2025年上半年，公司应收账款账面价值为29768.42万元，占期末流动资产的比例为40.65%。报告期内，公司应收账款主要客户为中石化、中石油及其下属单位。若未来公司主要客户因其自身资金安排而推迟付款进度，将给公司带来资金周转风险及资产减值风险。
　　新增固定资产折旧规模对未来经营业绩影响较大的风险
　　2025年上半年，公司固定资产账面价值为93671.64万元，呈增长趋势；未来随着公司在建工程转固减少，公司固定资产折旧金额增幅将放缓。若未来市场出现重大不利变化，可能使得公司经营业绩的增长无法覆盖新增固定资产带来的折旧，将存在固定资产增加导致公司未来经营业绩下滑的风险。
　　毛利率下降风险
　　2025年上半年，公司综合毛利率为24.45%，毛利率呈上升趋势。如果未来因市场竞争加剧、市场需求发生重大不利变化等因素导致公司产品销售价格下降，或因原材料、人工成本上涨导致生产成本增加，公司毛利率空间可能被压缩，公司将面临毛利率下降的风险。
　　经营业绩季节性波动风险
　　公司销售收入具有明显的季节性特征，受春节假期、客户采购计划和验收的季节习惯等因素的影响，公司第一季度营业收入规模较小，收入主要集中在下半年，而各类费用基本上在各季度较为均衡的发生，因此公司存在经营业绩呈现出季节性波动的风险。同时，公司提醒投资者不宜以公司某季度或中期的财务数据简单推算公司全年的财务状况和经营成果。
　　公司业绩下滑的风险
　　公司营业收入主要来自中石化、中石油等客户，同时近年来公司还开拓了派克赛斯、科瑞等贸易商客户，贸易商客户采购公司产品后销往境外最终使用方。目前因境外某公司管道类产品采购需求尚未确定，亦未向公司下单，因此导致公司2025年上半年的业绩出现波动。除上述贸易商客户订单的不确定性导致公司业绩出现波动外，如果未来公司行业市场环境出现重大不利变化、市场竞争加剧或原材料价格上涨，也将导致公司收入或毛利率下降，给公司盈利能力造成不利影响，公司未来将面临业绩下滑的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　2025年上半年，公司高新技术企业证书在有效期内并按15%的税率计缴企业所得税；子公司新疆胜新属于《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》规定的西部地区鼓励类产业企业并减按15%的税率征收企业所得税。若未来公司因各种因素不能顺利通过高新技术企业资质的复审，则公司企业所得税税率将由15%上升至25%，从而给公司的经营业绩造成不利影响。另外，若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策幅度降低，也可能对公司业绩产生一定负面影响
　　核心技术人员流失风险
　　纤维增强复合材料行业是一个知识和技术密集型行业，纤维增强复合材料具有生产工艺复杂、技术更新快、终端产品高度定制化、涉及的应用领域广、相关人才培养周期较长、难度较大等特点。经过多年发展，公司已组建一支优秀的研发团队，包括5名核心技术人员，积累形成了完整的核心技术体系，并取得了多项专利。若出现核心技术人员和关键研发人才流失情况，公司的研发创新工作和生产经营将受到不利影响。
　　知识产权失密风险
　　公司深耕本行业，积累了产品、设备和技术工艺方面的核心技术体系。公司的各项专利及非专利技术广泛运用于公司的各类产品，是公司的核心竞争力。公司对大量产品配方、工艺诀窍等均采用技术秘密的方式进行保护。一旦核心技术失密，将会对公司的业务发展造成不利影响。
　　有控股股东但无实际控制人的风险
　　公司控股股东为新大集团，截至2025年上半年，新大集团直接持有公司18,890.26万股股份，通过汇泽创业间接持有公司300.68万股股份，合计持有公司39.80%的股份。新大集团无实际控制人，因此，公司亦无实际控制人。公司不排除未来因无实际控制人导致公司治理格局不稳定或决策效率降低而贻误业务发展机遇，进而造成公司经营业绩波动的风险。
　　对赌协议的风险
　　公司控股股东新大集团与达晨创鸿、劲邦劲智等股东签订增资/转让协议及相关补充协议中包含对赌条款及其他特殊权利条款，公司、控股股东已就特殊投资条款的清理与股东签署了补充协议。除对于控股股东的回购条款等特殊权利存在恢复条款外，相关协议中对于公司的回购权及其他特殊投资条款均已完全终止。但若未来触发控股股东的回购义务，存在控股股东可能需要履行有关对赌条款从而导致其持股比例发生变化的风险或履行其他特殊投资条款对公司经营产生影响的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司专业从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等，主要应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等行业。公司是国内、国际高性能复合材料石油装备的领军企业，创新能力和综合实力位于复合材料行业前列。公司产品涵盖多维缠绕、智能模压、自动拉挤、真空成型、静电喷涂等多种工艺技术，拥有复合材料行业较为完善和先进的制备技术和产品线。　　2024年公司主要商业模... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司专业从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等，主要应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等行业。公司是国内、国际高性能复合材料石油装备的领军企业，创新能力和综合实力位于复合材料行业前列。公司产品涵盖多维缠绕、智能模压、自动拉挤、真空成型、静电喷涂等多种工艺技术，拥有复合材料行业较为完善和先进的制备技术和产品线。
　　2024年公司主要商业模式情况：
　　一、销售模式
　　公司业务发展主要面向国内油田市场、国际油田市场以及非油田市场三大市场板块。在国内油田市场板块，熟悉油田生产工艺和技术需求，开发了环氧玻璃钢管线管、玻璃纤维增强井下油套管、复合材料储罐、压力容器、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、柔性复合高压输送管等系列复合材料产品，为油田提供油气水集输及储运、注水采油、污水处理、生产应急、安全环保等领域的防腐蚀、节能、长寿命运行等系统方案，在为客户创造价值的同时推动了公司的高质量发展。公司采用直销的销售模式，包括一般直销模式和贸易商模式，对于国际油田市场，公司选择有实力的集成服务商进行合作。
　　二、采购模式
　　公司按照ISO9001质量管理体系要求，建立了合格供应商管理名录，对供应商的准入及后续评价进行管理。公司采购中心会组织质检、生产、技术等部门人员，对供应商的资质文件、企业规模、经营状况、企业资信等情况进行评审，并视情况进行现场实地考察、样品测试及试用。评审通过、样品试用合格后，采购中心方可将新增供应商列入《合格供应商名录》进行管理。为保证生产需求，同种类主辅材料在《合格供应商名录》有3-5家供应商备选。公司主要采用“以产定采”的采购模式，由采购中心统一负责公司采购。生产单位根据生产订单等情况向采购中心提起采购申请，采购中心按照市场化原则在《合格供应商名录》内选择供应商采购。
　　三、生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，外协加工为辅。
　　四、研发模式
　　公司一贯注重新产品、新技术的研发，主要根据客户需求、市场发展动态等确定研发项目。公司研发项目一般由科技中心提交立项申请，经过市场调研后进行立项评审，公司内部立项评审通过后进行设计与开发，实验测试通过后按订单组织量产。
　　2024年公司经营计划实现情况：
　　2024年，公司实现营业收入46,098.35万元，利润总额1,262.23万元，分别同比下降43.24%和90.4%，实现归母净利润1,195.91万元，同比下降89.85%。
　　2024年公司受俄乌战争及国内、国际大环境的影响，海外市场部分关键区域订单未能获得，新业态领域业务开展未能达到预期效果等多重因素的影响，经营情况出现下滑。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　公司主要从事纤维增强复合材料制品的研发、生产和销售以及金属防腐蚀加工服务和修复加工服务，业务主要来自中石油和中石化下属的油田公司及贸易商客户等。2024年公司向前五大客户的销售收入金额为35,101.61万元，占当期公司营业收入的比例为76.15%；其中，来自中石化的收入占当期公司营业收入的比例为52.72%，来自中石油的收入占当期公司营业收入的比例为14.14%，公司客户集中度较高。中石化、中石油等企业是我国经批准的有资格从事油气勘探开发的公司，其勘探开发支出占国内整个行业的绝大部分份额，公司主要客户分布特征符合油气勘探开发行业的现状。公司目前已与主要客户建立了稳定的合作关系，并不断加大市场开拓力度，但未来若公司主要客户减少与公司的合作，则会导致公司的经营状况受到不利的影响。
　　国际市场开拓风险
　　公司外销收入占营业收入的比重为11.67%，境外销售市场主要为中东、澳大利亚等海外国家和地区。如果国际宏观经济和市场环境出现大幅波动，或上述主要国家或地区与我国的政治、经济、外交合作关系发生不利变化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。报告期内，公司收入按照产品最终使用客户所在国家或地区分类，公司在境外的销售收入占营业收入的比重为17.21%。受国际政治经济环境影响，境外市场需求可能存在变化，进而影响公司的经营业绩。同时，公司主要通过有资源的集成服务商或贸易商开拓国际业务，如果因国际政治经济环境、市场供需情况发生变化，上述集成服务商或贸易商对公司产品的需求或合作关系发生重大变化，将对公司未来的经营业绩产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司采购的主要原材料包括环氧树脂、聚酯类树脂等基体材料及玻璃纤维、碳纤维等增强材料等，公司向前五名供应商合计的采购额占当期采购总额的比例为28.73%。若未来树脂、纤维纱等原材料价格因市场供求关系和宏观经济环境等原因出现大幅上涨，将对公司的经营业绩和盈利能力产生不利影响。
　　应收账款回款风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为33,316.98万元，占期末流动资产的比例为43.23%。报告期内，公司应收账款主要客户为中石化、中石油及其下属单位。若未来公司主要客户因其自身资金安排而推迟付款进度，将给公司带来资金周转风险及资产减值风险。
　　新增固定资产折旧规模对未来经营业绩影响较大的风险
　　报告期期末，公司固定资产账面价值为96,061.84万元，呈增长趋势；未来随着公司在建工程转固减少，公司固定资产折旧金额增幅将放缓。若未来市场出现重大不利变化，可能使得公司经营业绩的增长无法覆盖新增固定资产带来的折旧，将存在固定资产增加导致公司未来经营业绩下滑的风险。
　　毛利率下降风险
　　报告期内，公司综合毛利率为27.9%，毛利率呈下降趋势。如果未来因市场竞争加剧、市场需求发生重大不利变化等因素导致公司产品销售价格下降，或因原材料、人工成本上涨导致生产成本增加，公司毛利率空间可能被压缩，公司将继续面临毛利率下降的风险。
　　经营业绩季节性波动风险
　　公司销售收入具有明显的季节性特征，受春节假期、客户采购计划和验收的季节习惯等因素的影响，公司第一季度营业收入规模较小，收入主要集中在下半年，而各类费用基本上在各季度较为均衡的发生，因此公司存在经营业绩呈现出季节性波动的风险。同时，公司提醒投资者不宜以公司某季度或中期的财务数据简单推算公司全年的财务状况和经营成果。
　　公司业绩下滑的风险
　　公司营业收入主要来自中石化、中石油等客户，同时近年来公司还开拓了派克赛斯、科瑞等贸易商客户，贸易商客户采购公司产品后销往境外最终使用方。目前因境外某公司管道类产品采购需求尚未确定，派克赛斯及科瑞尚未获取境外某公司新的采购订单，亦未向公司下单，因此导致公司2024年的业绩下滑，营业收入较上年同期下降35,116.51万元，下降比例为43.24%，净利润较上年同期下降10,592.01万元，下降比例为89.85%，2025年公司在取得军工和社会市场领域的订单会有所增加，预计2025年度业绩下滑的风险较小。除上述贸易商客户订单的不确定性导致公司业绩出现波动外，如果未来公司行业市场环境出现重大不利变化、市场竞争加剧或原材料价格上涨，也将导致公司收入或毛利率下降，给公司盈利能力造成不利影响，公司未来将面临业绩下滑的风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　报告期内，公司高新技术企业证书在有效期内并按15%的税率计缴企业所得税；子公司新疆胜新属于《关于延续西部大开发企业所得税政策的公告》规定的西部地区鼓励类产业企业并减按15%的税率征收企业所得税。若未来公司因各种因素不能顺利通过高新技术企业资质的复审，则公司企业所得税税率将由15%上升至25%，从而给公司的经营业绩造成不利影响。另外，若未来国家关于高新技术企业税收优惠政策幅度降低，也可能对公司业绩产生一定负面影响。
　　核心技术人员流失风险
　　纤维增强复合材料行业是一个知识和技术密集型行业，纤维增强复合材料具有生产工艺复杂、技术更新快、终端产品高度定制化、涉及的应用领域广、相关人才培养周期较长、难度较大等特点。经过多年发展，公司已组建一支优秀的研发团队，包括5名核心技术人员，积累形成了完整的核心技术体系，并取得了多项专利。若出现核心技术人员和关键研发人才流失情况，公司的研发创新工作和生产经营将受到不利影响。
　　知识产权失密风险
　　公司深耕本行业，积累了产品、设备和技术工艺方面的核心技术体系。公司的各项专利及非专利技术广泛运用于公司的各类产品，是公司的核心竞争力。公司对大量产品配方、工艺诀窍等均采用技术秘密的方式进行保护。一旦核心技术失密，将会对公司的业务发展造成不利影响。
　　有控股股东但无实际控制人的风险
　　公司控股股东为新大集团，截至2024年末，新大集团直接持有公司18,890.26万股股份，通过汇泽创业间接持有公司300.68万股股份，合计持有公司39.80%的股份。新大集团无实际控制人，因此，公司亦无实际控制人。公司不排除未来因无实际控制人导致公司治理格局不稳定或决策效率降低而贻误业务发展机遇，进而造成公司经营业绩波动的风险。
　　对赌协议的风险
　　公司控股股东新大集团与达晨创鸿、劲邦劲智等股东签订增资/转让协议及相关补充协议中包含对赌条款及其他特殊权利条款，公司、控股股东已就特殊投资条款的清理与股东签署了补充协议。除对于控股股东的回购条款等特殊权利存在恢复条款外，相关协议中对于公司的回购权及其他特殊投资条款均已完全终止。但若未来触发控股股东的回购义务，存在控股股东可能需要履行有关对赌条款从而导致其持股比例发生变化的风险或履行其他特殊投资条款对公司经营产生影响的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司专业从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等，主要应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等行业。公司是国内、国际高性能复合材料石油装备的领军企业，创新能力和综合实力位于复合材料行业前列。
　　公司产品涵盖多维缠绕、智能模压、自动拉挤、真空成型、静电喷涂等多种工艺技术，拥有复合材料行业较为完善和先进的制备技术和产品线。公司坚持高科技引领的发展... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司专业从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等，主要应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等行业。公司是国内、国际高性能复合材料石油装备的领军企业，创新能力和综合实力位于复合材料行业前列。
　　公司产品涵盖多维缠绕、智能模压、自动拉挤、真空成型、静电喷涂等多种工艺技术，拥有复合材料行业较为完善和先进的制备技术和产品线。公司坚持高科技引领的发展战略，建立了专业的科技研发团队，拥有CNAS国家认可实验室，建有省级示范工程技术研究中心、企业技术中心、工程研究中心、博士后创新实践基地等省级科技创新平台。公司通过产学研合作模式，与中国海洋大学、武汉理工大学、济南大学、德国帕德博恩大学、中石化等国内外的知名大学、企业等建立了深度科研合作关系，加快了公司技术的研发和孵化，保证了公司的可持续发展。公司专注于为客户提供系统的复合材料技术及其应用解决方案，形成了具备自主创新能力的、完整的、全业务链的技术体系。
　　公司建立了完善的市场和服务网络，公司业务发展主要面向国内油田市场、国际油田市场以及非油田市场（军工、海洋、电力、煤炭、市政交通）三大市场板块。在国内油田市场板块，公司孵化了技术，形成了标准，培育了人才。公司成长和深耕于油田市场，熟悉油田生产工艺和技术需求，开发了环氧玻璃钢管线管、玻璃纤维增强井下油套管、复合材料储罐、压力容器、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、柔性复合高压输送管等系列复合材料产品，为油田提供油气水集输及储运、注水采油、污水处理、生产应急、安全环保等领域的防腐蚀、节能、长寿命运行等系统方案，在为客户创造价值的同时推动了公司的高质量发展，公司是中石化、中石油、中海油等特大型石油龙头企业的主力供应商之一；在国际市场板块，公司与伊拉克、澳大利亚、阿曼、哈萨克斯坦等多个国家和地区的企业建立了稳固的业务关系，在国际油田市场的销售规模正在赶超国内油田市场板块；在非油田市场板块，公司的高强复合材料道面板、支撑塔、电杆、深海网箱、复合材料筒体等复合材料产品已批量进入市场，与这些领域的客户建立了可靠、坚实的科研及市场合作关系，是三个板块中成长潜力最大的板块。
　　公司是国家高新技术企业，凭借“纤维增强塑料输油管”产品被工信部、中国工业经济联合会认定为第一批“制造业单项冠军示范企业”并蝉联至今。公司荣获“第二十一届中国国际工业博览会大奖”“国家知识产权优势示范企业”“中国驰名商标”“中国专利优秀奖”“2023年度山东省瞪羚企业”“山东省新材料领军企业50强”“山东省‘专精特新’中小企业”等荣誉，相关产品和技术在行业内处于领先地位。截至报告期末，公司已取得50项发明专利、181项实用新型专利，此外，公司在研发、生产过程中积累了大量的产品配方、工艺诀窍等相关知识产权，均以商业秘密的方式进行了保护。公司先后参与了2项“国家标准”、10项“行业标准”以及5项“油田企业标准”的编制、修订工作，承担了“年产20万平方米超大型中空结构高强复合材料制品”“3000吨/年耐磨高压玻璃纤维增强环氧树脂井下油管”等国家级项目，为行业发展做出了贡献。

　　(二)、产品或服务
　　公司主要从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务。公司产品属于纤维增强复合材料领域，其中纤维增强复合材料制品主要包括复合材料缠绕制品、拉挤制品、模压制品、RTM制品等。
　　公司主要产品及服务具体介绍如下：
　　1、纤维增强复合材料制品
　　纤维增强复合材料制品根据采用的纤维不同分为玻璃纤维增强复合材料制品、碳纤维增强复合材料制品、玄武岩纤维增强复合材料制品等，其中玻璃纤维增强复合材料制品俗称“玻璃钢”，也是目前应用最广泛、用量最大的一类纤维增强复合材料制品。玻璃纤维增强复合材料制品主要以玻璃纤维及其织物为增强材料，以环氧树脂、乙烯基酯树脂、聚酯树脂、酚醛树脂等热固性树脂和聚乙烯树脂、聚丙烯树脂、聚酰胺树脂等热塑性树脂为基体材料，经过缠绕、模压、喷射、拉挤、接触等成型工艺加工而成的复合材料制品。纤维增强复合材料制品具有重量轻、强度高、耐腐蚀、绝缘性能好、不易结垢结蜡、使用寿命长、维护成本低等诸多优点，在石油化工、天然气、建筑工程、市政交通、海洋工程等行业得到了广泛的应用。
　　公司生产的纤维增强复合材料制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板、高强复合材料道面板等产品，主要用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等领域。报告期内，公司纤维增强复合材料制品占主营业务收入80%以上，为公司核心业务。
　　（1）复合材料缠绕制品
　　公司复合材料缠绕制品主要包括各类纤维增强复合材料管道及储罐等。公司管道类产品按材质、工艺的不同可分为环氧玻璃钢管道、玻璃钢夹砂管道和柔性复合高压输送管，公司复合材料储
　　罐主要包括大型储罐、小型储罐及压力容器等，被广泛应用于石油、市政交通、煤炭、军工、海洋、电力等多个领域。此外，公司还研发生产出适用于军事和电力系统等特殊场景下的复合材料筒体、电杆、支撑塔等产品。
　　公司生产的复合材料缠绕制品所示：
　　（2）复合材料拉挤制品
　　公司复合材料拉挤制品主要为复合材料连续抽油杆，包括碳纤维连续抽油杆和高强玻纤连续抽油杆，是石油开采领域的关键装备，亦是行业领先的创新产品。公司通过不断研究“抽油机、抽油杆、抽油泵”的合理配套，最大限度地发挥复合材料连续抽油杆的性能优势，提高了开采效率，降低了设备能耗，是传统金属抽油杆的优秀替代产品。
　　此外，公司目前在产的复合材料拉挤型材主要有护栏、格栅、绝缘子芯等。与常用的金属护栏、水泥护栏、陶瓷绝缘子芯相比，公司上述产品具有更优异的耐腐蚀性、抗老化、绝缘性能以及承压性并且更加轻便。
　　（3）复合材料模压制品
　　公司复合材料模压制品主要是以片状模塑料（SMC）、团状模塑料（BMC）等热固性材料和超高分子量聚乙烯（UHMWPE）、玻纤增强聚丙烯（PP）等热塑性材料为原材料，经模压成型工艺制作成的复合材料制品。主要产品有高强复合材料垫板、SMC抽油机防护罩、SMC电缆槽、BMC电表箱等。
　　复合材料模压制品具有重量轻、强度高、耐腐蚀、精度高等特点，同时模压成型工艺具有优良的可设计性，可以应用于多种领域产品的制造，广泛应用于汽车、轨道交通、市政设施、建筑建材、军工等领域。
　　公司主要生产的复合材料模压制品所示：
　　（4）RTM制品
　　RTM制品即树脂传递模塑成型制品，是一种将低粘度树脂利用真空系统导入至预先铺设好的纤维增强材料上，使树脂完全浸润后固化成型的产品。公司已研发成功的RTM制品主要为高强复合材料内胆、高强复合材料道面板、聚结除油波纹板等，其中高强复合材料内胆拥有自主发明专利，技术达到国际先进水平。
　　公司主要生产的RTM制品所示：
　　2、金属管道防腐蚀及修复加工服务
　　金属管道防腐蚀加工服务是将防腐蚀材料通过物理、化学反应与管道内、外壁紧密结合形成防腐层，显著提升了金属管道的耐腐蚀性及耐磨性，主要分为内防和外防两种形式。此外，公司还提供金属管道、抽油杆修复加工服务。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　1、供应商选择及管理
　　公司按照ISO9001质量管理体系要求，建立了合格供应商管理名录，对供应商的准入及后续评价进行管理。
　　（1）供应商准入
　　公司采购中心会组织质检、生产、技术等部门人员，对供应商的资质文件、企业规模、经营状况、企业资信等情况进行评审，并视情况进行现场实地考察、样品测试及试用。评审通过、样品试用合格后，采购中心方可将新增供应商列入《合格供应商名录》进行管理。为保证生产需求，同种类主辅材料在《合格供应商名录》有3-5家供应商备选。
　　（2）供应商后续评价
　　采购中心每年定期组织开展供应商评价，质检、生产、技术等相关部门参加，从产品质量、产品服务、到货及时率和产品价格等方面对供应商年度采购情况进行评价，及时更新《合格供应商名录》。
　　2、物料采购
　　公司主要采用“以产定采”的采购模式，由采购中心统一负责公司采购。生产单位根据生产订单等情况向采购中心提起采购申请，采购中心按照市场化原则在《合格供应商名录》内选择供应商采购。采购中心选择供应商时会综合考虑技术要求、价格、质量、货期、服务等各方面因素，通过招标、询价、谈判等方式选择供应商并签订采购合同。同时，针对生产及施工现场急用小批量耗材及原材料的临时需求，公司会进行零星采购。在合同执行中，公司对供应商的货期、质量进行跟踪检查，到货后进行质量检验，检验合格后入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，外协加工为辅。
　　1、自主生产
　　公司营销事业部签订合同后，组织有关部门进行项目评审。无需科技中心出具工艺单的产品，由营销事业部下达生产任务通知单至生产管理部，生产管理部审核后下发至车间组织生产；需要科技中心出具工艺单的产品，由营销事业部传递生产任务通知单、项目评审表至科技中心、生产管理部，科技中心根据生产任务通知单、项目评审表出具工艺单并下发至生产车间，生产管理部将生产任务通知单、项目评审表下发至生产车间，生产车间按照工艺单的设计定额到库房领取原材料后组织生产。
　　2、外协加工
　　报告期内，公司存在少量外协加工的情况，公司外协加工内容主要为管道磨锥、打孔、外观修复。公司基于加工过程的环保要求以及综合成本等因素考虑，将部分非关键生产工序委托给外协厂商进行加工。
　　（三）销售模式
　　公司采用直销的销售模式，包括一般直销模式（含寄售模式）和贸易商模式。在一般直销模式下，公司与终端客户直接签订合同实现产品销售。在贸易商模式下，公司将产品销售给贸易商，并由贸易商完成对下游客户的整体交付，贸易商与公司之间不存在经销关系。为了丰富销售渠道以获取更多客户，公司通过有入网资格的贸易商向公司暂未取得入网资格的客户进行销售。对于国际油田市场，公司选择有实力的集成服务商进行合作。公司的集成服务商客户主要为派克赛斯、科瑞等，它们深耕石油系统，有境内外特别是海外的销售网络、技术和人员，可以为终端客户提供采购、安装、技术支持等综合解决方案。
　　（四）研发模式
　　公司一贯注重新产品、新技术的研发，主要根据客户需求、市场发展动态等确定研发项目。公司研发项目一般由科技中心提交立项申请，经过市场调研后进行立项评审，公司内部立项评审通过后进行设计与开发，实验测试通过后按订单组织量产。

　　三、创新特征
　　公司是国家高新技术企业，凭借“纤维增强塑料输油管”产品被工信部、中国工业经济联合会认定为第一批“制造业单项冠军示范企业”并蝉联至今。公司曾获“第二十一届中国国际工业博览会大奖”“中国专利优秀奖”“国家知识产权优势示范企业”“中国驰名商标”“2023年度山东省瞪羚企业”“山东省新材料领军企业50强”“山东省‘专精特新’中小企业”等荣誉，相关产品和技术在行业内处于领先地位。截至报告期末，公司已取得50项发明专利、181项实用新型专利，此外，公司在研发、生产过程中积累了大量的产品配方、工艺诀窍等相关知识产权，均以商业秘密的方式进行了保护。公司先后参与了2项“国家标准”、10项“行业标准”以及5项“油田企业标准”的编制、修订工作，承担了“年产20万平方米超大型中空结构高强复合材料制品”“3000吨/年耐磨高压玻璃纤维增强环氧树脂井下油管”等国家级项目，为行业发展做出了贡献。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处（细分）行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主营业务为纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，以及金属管道防腐蚀加工和修复加工服务，主要产品为各类纤维增强复合材料管道及储罐、复合材料连续抽油杆、高强复合材料内胆、高强复合材料垫板等。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为C类“制造业”中的“C3062玻璃纤维增强塑料制品制造”。根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“11101412-高性能复合材料”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　近年来，国务院、国家发改委及工信部等主管部门出台了一系列政策文件，大力支持新材料行业及其子行业纤维增强复合材料行业。工信部、发改委、科技部等多个部门陆续出台了《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《关于化纤工业高质量发展的指导意见》《产业结构调整指导目录（2019年本）》等，文件中新材料行业被列入重点领域，重点鼓励企业发展高性能玻璃纤维及其制品、碳纤维及其制品制造技术，创新开拓相关产品的应用领域，为公司经营发展提供了良好的政策环境。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）纤维增强复合材料行业概况
　　复合材料是指由两种或两种以上不同性质的材料，通过物理或化学的方法，在宏观（微观）上组成具有新性能的材料。复合材料按照结构特点可分为纤维增强复合材料、夹层复合材料、细粒复合材料和混杂复合材料。其中，纤维增强复合材料具有质轻、高强度、高模量、耐高温、耐腐蚀及良好的可设计性、可复合性等性能优势，是复合材料中应用最广、用量最大的类别，广泛应用于汽车工业、航空航天、建筑工程、能源、军事等领域。根据增强材料的种类，纤维增强复合材料可分为玻璃纤维复合材料、碳纤维复合材料、芳纶纤维复合材料等多个类别，而纤维复合材料中又以玻璃纤维复合材料和碳纤维复合材料占据绝对主导地位。根据前瞻产业研究院报告显示，二者合计约占整个复合材料市场规模的90%，其中玻璃纤维约占84%，碳纤维约占6%。
　　近年来，随着下游行业快速发展，复合材料市场需求快速增长，全球复合材料市场规模不断扩大。中商产业研究院发布的《2019-2025年中国复合材料市场调查及投资咨询报告》显示，2022年全球复合材料市场规模为6,771亿元，近五年年均复合增长率为9.81%。我国是复合材料的主要生产国之一，产量在全球的占比也在不断提升。AVK发布的全球报告显示，除中国大陆外，2021年其余区域复合材料市场规模大致在850万吨，结合中国600万吨的产量，全球复合材料产量大致在1,450万吨左右，我国复合材料产量占全球产量的比重约为41.4%。
　　就纤维增强复合材料市场来看，近几年我国玻璃纤维复合材料产量一直处于世界领先地位，产能占比仍呈持续提升趋势，但产品附加值相较于发达国家来说较低。根据中国玻璃纤维工业协会发布的《中国玻璃纤维及制品行业2023年度发展报告》，2023年我国各类玻璃纤维增强复合材料制品总产量规模约672万吨，同比增长4.8%。随着行业新工艺新技术的发展，下游需求空间全面扩大，行业未来空间前景广阔。
　　（2）行业发展态势及应用领域
　　全球复合材料正朝着制造技术先进化、低成本化、材料高性能化、多功能化和应用扩大化的方向发展。随着下游复合材料成型制件技术的提升，市场推广度和需求量正在不断增加且呈现加速扩张的趋势。
　　一直以来，纤维增强复合材料被视作国家关键战略材料，其发展备受国家重视。近年来，我国纤维增强复合材料在产业化技术、产品品种质量、产品的应用等方面取得跨越式的发展。纤维增强复合材料逐步发展成为推动制造业技术发展的新助力，其优异的特性使得纤维增强复合材料受到军工、民用两大板块青睐，我国逐步成为全球品种覆盖面最广的纤维增强复合材料生产和消费大国。尽管在高端制造领域我国复合材料产业渗透率不高，但国内企业已在探索核心技术，在市政交通、石油开采、军工等领域已经取得成果，逐渐打破国外垄断，行业本土化趋势明显。
　　AVK发布的全球报告显示，2021年我国复合材料产量占全球产量的比重约为41.4%。我国复合材料行业体量巨大，全球占比最高，预计未来五年年均复合增长率在5%左右，行业未来发展前景依然广阔。
　　报告期内，公司产品主要应用于石油化工、市政交通、煤炭、军工等行业。
　　①石油行业
　　A.石油开采
　　石油作为重要的化石能源之一被誉为黑色的黄金，是现代工业发展的基础，更是关乎国家生存和发展的战略性资源，与保障国家经济、社会发展以及国防安全事业紧密相关。
　　随着全球经济的不断发展，全球石油消费规模在逐步扩大，并保持稳步增长态势。2020年受疫情封控的影响，全球生产和物流受到限制，石油消费量出现明显下滑。2021年以来，全球较多国家逐步恢复生产经营，疫情给经济带来的不利影响逐渐消除，全球石油消费迅速增长。根据OPEC预测，未来20年全球石油消费量将增加16%，并在2045年达到1.16亿桶/日。
　　国长输油气管网规模将达到24万公里，原油、成品油、天然气管网里程分别达到3.7万公里、4.0万公里和16.3万公里，全国省市区成品油、天然气干线管网全部连通；争取2030年基本建成现代油气管网体系。
　　高压管道凭借耐高温高压、防腐性强等优点，广泛应用于石油天然气等能源的输送。油气管网建设将助力上游行业市场容量扩增，为高压管道产品带来广阔的市场前景。
　　③LNG（液化天然气）接收站建设
　　2020年4月14日，发改委发布《关于加快推进天然气储备能力建设的实施意见》对天然气储备能力建设提出了加快统筹布局、重点建设任务、建立完善行业标准体系等举措，要求加快国内LNG接收站及运输配套的建设工程，为LNG接收站领域的发展提供了政策支持。国家能源局石油天然气司、中国石油国家高端智库研究中心等部门编制发布的《中国天然气发展报告（2023）》中指出，未来将坚持大库大站集约布局，地下储气库为主，沿海LNG接收站储罐扩建为辅，谋划千亿立方米全国储气能力项目布局，加快项目落地实施。
　　LNG作为一种高效能清洁能源，正在成为世界油气工业的热点，为保证能源供应的多元化，优化能源消费结构，中国及世界其他国家正在积极布局LNG接收站的建设规划，包括中石化、中石油、中海油在内的大型国际石油公司也纷纷将LNG作为新的发展大力推进。随着国内液化天然气产量及进口量的不断升高，LNG接收站建设项目将具备较大的发展空间。
　　④海洋工程及相关产业
　　海洋工程主要是指海洋资源，特别是海洋油气资源的勘探、开采、加工、储运、管理、后勤服务等方面的大型工程装备和辅助装备，公司生产的玻璃钢管道、储罐产品作为海洋工程装备的配套设施与海洋油气、海洋工程产业的发展息息相关。
　　2018年国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》将海洋工程装备产业收录其中。发改委于2017年11月发布的《增强制造业核心竞争力三年行动计划（2018-2020年）》中亦提出大力大战海洋资源开发先进装备，将海洋装备工程领域作为重点建设对象。
　　根据我国自然资源部于2023年4月发布的《2022年中国海洋经济统计公报》数据显示，2022年全国海洋生产总值94,628亿元，比上年增长1.9%，海洋生产总值占国内生产总值的比重为7.8%。其中，海洋第一产业增加值4,345亿元，第二产业增加值34,565亿元，第三产业增加值55,718亿元，分别占海洋生产总值的4.6％、36.5％和58.9％。
　　公司生产的主要产品可用于海洋油气的储存运输、海洋平台的搭建及海底输油管道的铺设等领域，在用途上服务于第二产业中的海洋油气业，海洋油气增储上产态势良好，其中海洋原油生产增速由负转正，2019年实现了扭转自2016年以来产量连续下滑的态势，实现产量4,916万吨，比上年增长2.30%；海洋天然气产量持续增长，达到162亿立方米，比上年增长5.40%。海洋油气业全年实现增加值1,541亿元，比上年增长4.70%。随着海洋第二产业的产值的不断提升，上游相关产业市场具有广阔的市场空间。
　　⑤电力行业
　　随着电网的发展，输电线路工程呈现出长距离、规模化、大型化的发展趋势其对钢材的需求量也在逐年上升，消耗了大量矿产资源，造成生态环境的污染。同时，大量采用钢材作为铁塔材料，也给杆塔的施工运输、运行维护带来了诸多困难。因此，采用新型环保材料代替钢材成为输电行业的一种发展趋势。复合材料具有高强、轻质、耐腐蚀、易加工、可设计性强和绝缘性能好等优点，复合材料在输电线路工程上推广应用，具有重要的社会意义和经济效益。
　　“十二五”期间，国家电网公司每年投资约3,000亿元，其中2,000亿元用于采购设备材料，到2020年，要建成“五纵五横”的特高压骨干电网。国家统计局统计数据显示，2014年全国电杆产量1,336万根，同比增长8.2%，保持平稳增长水平。
　　⑥军工行业及相关产业
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争情况
　　①纤维增强复合材料行业
　　目前，我国纤维增强复合材料行业规模及应用领域持续扩大，技术水平逐步提高，向低成本、高性能方向发展。但与国外先进水平相比，我国纤维增强复合材料行业发展仍存在差距。我国纤维增强复合材料行业细分领域众多，下游应用广泛。各个细分领域行业所涉及的企业数量众多，产品竞争充分，但是以小型企业为主，生产规模普遍较小，能生产高端纤维增强复合材料产品且具有一定生产规模的企业较少。
　　公司产品涉及石油化工、市政交通、煤炭、军工等领域，产品种类较多，公司在石油这个细分领域处于领先地位。
　　②石油行业
　　在公司主要的油田市场领域中，公司生产的玻璃钢管道、碳纤维抽油杆等产品处于行业领先地位，公司因“纤维增强塑料输油管”产品被工信部、中国工业经济联合会认定为第一批“制造业单项冠军示范企业”并蝉联至今。公司依托长期的技术沉淀以及深耕行业多年的经验，与中石化、中石油、中海油等优质龙头客户建立了长期稳定的合作关系，在石油开采领域内具有较高的知名度以及品牌影响力。公司成为中石化、中石油纤维增强复合材料制品名录中的核心供应商，复合材料管道类产品、大型玻璃钢储罐、碳纤维连续抽油杆等产品已连续多年招投标第一名。
　　由于石油化工行业的特殊性，行业具有较高的行业壁垒，新的竞争者想进入该市场比较困难，因此公司在市场内的优势地位较为突出。
　　③军工行业
　　对于军工领域的复合材料行业，由于军品合格供应商须取得军工资质，军工资质审查严格、审查周期长，构成了一定的行业壁垒，因此行业集中度较高，参与企业数量较少。
　　复合材料在军工领广泛应用，公司已取得军工业务相关资质，已研发成功和正在研制的复合材料产品包括道飞机跑道临时建设用道路面板、微波塔架、多种型号的复合材料筒体等。
　　公司正在加快军工产业的布局，配套更先进的装备和辅助设备，提高技术水平，并积极加强市场开发力度，继续加深与航空航天、战略支援部队、空军装备部等军工单位的长期业务合作。
　　（2）行业内的主要企业
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司市场地位
　　公司主要从事纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，经过长期的技术沉淀和持续的研发投入，公司拥有国内先进的生产技术及工艺。公司在输油管道这个细分领域拥有较高的技术优势和领先地位，属于该领域的龙头企业，公司凭借“纤维增强塑料输油管”产品被工信部、中国工业经济联合会认定为第一批“制造业单项冠军示范企业”并蝉联至今。
　　公司自成立以来不断加大研发投入与持续技术创新，先后参与了2项“国家标准”、10项“行业标准”以及5项“油田企业标准”的编制、修订工作，承担了“年产20万平方米超大型中空结构高强复合材料制品”“3000吨/年耐磨高压玻璃纤维增强环氧树脂井下油管”等国家级项目，为行业发展做出了贡献。此外，公司获得了“第二十一届中国国际工业博览会大奖”“中国专利优秀奖”“国家知识产权优势示范企业”“中国驰名商标”“2023年度山东省瞪羚企业”“山东省新材料领军企业50强”“山东省‘专精特新’中小企业”等荣誉，在行业内享有较高的影响力和知名度。
　　依托长期的技术沉淀以及深耕行业多年的经验，公司与中石化、中石油、中海油等优质龙头客户建立了长期稳定的合作关系。公司生产的产品在国内外各油田均取得广泛应用，解决了油田长期腐蚀问题，并具备节能降耗，减少运行管理难度，综合成本大幅降低等优点。公司成为中石化、中石油纤维增强复合材料制品名录中的核心供应商，纤维增强复合材料管道及储罐、碳纤维连续抽油杆等产品已连续多年获得招投标第一名。
　　2、公司竞争优势
　　（1）技术优势
　　公司自成立以来，一直注重研发的投入与研发体系的建设，组建了一支专业基础扎实、工程化实践经验丰富的研发队伍，建立了一套较为完善的研发管理体系和研发人员绩效考核制度，充分激发研发人员的创新、创造积极性。
　　公司自成立以来，一直专注于纤维增强复合材料制品的研发、设计、生产和销售，不断加大研发投入与持续技术创新。公司成立科技中心专职研发，并建有CNAS国家认可实验室、山东省工程研究中心、山东省企业技术中心、省级示范工程技术研究中心、省级“一企一技术”研发中心等研发平台。截至报告期末，公司共有研发人员79人，拥有50项发明专利，181项实用新型专利。
　　公司系国内少数几家在油田复合材料制品领域具备从选材研究、基础性能研究、结构设计分析、产品制造、检测评价到现场应用中长期评价全体系全过程研制的企业，积累了大量实验数据和示范应用案例，推动了复合材料产品在油田领域的应用推广进程。2004年公司生产的无机玻璃釉内防腐管道解决了油田高温、强腐蚀介质输送难题；2005年公司生产的国产玻璃钢井下管在胜利油田下井成功；2009年公司生产的玻璃钢小套管首次用于油田套损井修复领域，获得“东营市火炬计划一等奖”；2010年公司生产的高强复合材料内胆首次应用于油田金属大罐内壁修复补强，技术水平达到国际先进；2013年公司生产的碳纤维连续抽油杆在国内首次大规模推广应用，并荣获“第二十一届中国国际工业博览会大奖”“中国专利优秀奖”；2013年公司生产的复合材料三相分离器首次应用于油田领域；2018年公司高性能复合材料垫板研发成功，并在油田工程、抢险救灾等领域推广应用；2019年耐硫化氢复合材料输气管道研发成功并在油田领域应用；2020年新型复合材料高压管道在原油输送长输管道中应用；2021年复合材料消防管道研发成功，并在LNG站内管网中应用，耐火烧蚀温度达到1200℃；2021年复合材料聚结除油器研发成功在油田领域应用，有效解决设备腐蚀问题。
　　公司在油田以外的领域，也积累了相关技术研究成果和技术储备：2016年公司研发成功有界波天线系统大型复合材料支撑塔架，并在军工领域中首次应用；2017年公司研发成功煤层气套管、筛管系列产品，并通过澳大利亚Westside公司检测评定，首先在澳洲各大煤层气公司大面积推广应用；
　　2020年公司研发成功复合材料电线杆系列产品，并在沿海、山区等特殊工况环境下推广应用；2021年公司研发成功国内首套复合材料风力助推转子，在大型船舶节能减排方面效果显著；2022年公司研发成功行业首套玄武岩纤维复合材料深海网箱框架，首次在海洋养殖领域示范应用。
　　（2）生产及产品优势
　　生产方面，公司拥有各类先进的自动化生产设备及检测设备。玻璃钢管道方面，公司在行业内率先研发六轴、八轴高压管道内固化生产线，其加工制造精度、生产效率、质量稳定性达到行业先进水平，在产品质量控制、降本增效及产能提升方面取得显著效果；玻璃钢储罐方面，公司掌握5,500立方米以内容积的大型玻璃钢立式储罐一次缠绕成型技术以及相关先进的设备，可实现直径30m以内规格的大型玻璃钢立式储罐现场快速制备；模压制品方面，公司配备复合材料模压行业最大台面、最大吨位的11,000吨专用压机机组，可满足大型热塑性和热固性模压制品的生产。
　　质量控制方面，公司将产品质量视为公司赖以生存和发展的核心竞争力，将质量控制体系建设作为公司发展的重要工作之一，致力于建设全流程的质量管控体系，涵盖原料采购到售后服务的各个环节，从根本上保证产品的优秀品质。截至报告期末，公司已通过美国石油学会API认证、PDO认证、国军标、ISO以及CCS等体系认证。
　　（3）销售及服务优势
　　公司紧跟市场需求，根据下游行业客户区域分布情况设置了15个事业部，销售网络覆盖全国各省市自治区，同时产品出口至十多个国家与地区。公司安排驻场销售人员在现场为客户提供销售支持、现场指导培训、紧急维修等长期服务，同时公司研发人员和生产人员配合销售人员需要，随时提供技术服务，确保高质量的产品交付和售后服务。
　　为更好地服务客户，公司执行“科技+服务”的理念”，提供“问题解决方案设计+标准化生产+技术服务”等一揽子服务方案，公司的销售及服务优势体现在：1、定制化：根据产品使用场景的不同，公司提供针对性的应用解决方案；2、快速交付：公司销售部门与研发、生产部门形成联动，提供研发设计和服务方案一体化，给予客户足够的产品交付保障；3、全方位服务：公司将服务意识贯彻到产品的售前、售中以及售后全流程，积极配合客户解决项目中遇到的各种难点、痛点问题，并可以根据客户使用过程中遇到的问题，及时提供操作培训、施工培训、施工指导等服务。
　　（4）品牌及客户优势
　　依托长期的技术沉淀以及深耕行业多年的经验，公司与中石化、中石油、派克赛斯及其终端客户等优质龙头客户建立了长期稳定的合作关系，在石油行业内具有较高的知名度以及品牌影响力。公司注重科技创新，走高科技引领的发展道路，挖掘客户需求，进行定制化研发，创新能力在石油行业内有一定的品牌影响力；公司高度重视产品和服务质量，坚持“质量是命，质量是天”的文化理念，着眼于为客户创造价值和长远的战略合作，在客户群体中形成了一定的品牌忠诚度；公司在发展过程中积极承担社会责任，走绿色低碳的可持续发展道路，为员工的就业、收入的增加、个人的成长创造机会，树立了企业负责任、敢担当的品牌形象。公司在石油、市政、海外、军工等市场积累了丰富的优质客户资源，客户的重复采购率高、稳定性强。公司的客户大部分为大型公司，采购量相对较大、资金安全，但是需求的个性化强、售后服务要求高，公司的科技创新能力、售后服务能力很好地满足了客户需求，同时，公司系统化的产品、服务方案也符合客户的需求导向，与客户建立了长期稳定的合作关系。
　　3、公司竞争劣势
　　公司多年来依赖自有资金及银行贷款实现了稳定的增长与发展，融资渠道较为单一，预计难以满足公司开拓新型市场、加快产品开发、提高设备水平、扩充生产能力等对大额中长期资金的需要。公司需要通过尽快走向资本市场，拓宽融资渠道，依靠资本市场进一步支持公司的发展。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司发展战略与发展目标
　　公司始终秉承“新以兴业，大则致远”的经营理念，专注于纤维增强复合材料制品领域，持续提升公司产品、技术和服务，做行业领先的高性能复合材料制品提供商。
　　公司将进一步深耕纤维增强复合材料制品领域，巩固公司作为高性能复合材料石油装备生产制造商的行业龙头地位，在对已有量产技术进一步升级换代、优化提升的基础上，完善和配套热压罐、精密编织、预浸料模压（PCM）等先进工艺技术；完善和优化目前的玻璃纤维、碳纤维等高性能复合材料技术，研发芳纶纤维、超高分子量聚乙烯纤维、氧化铝纤维等特殊领域高性能复合材料技术，同步进行应用技术、应用领域的布局开发。
　　公司未来将进一步推动三大市场板块的快速、高质量发展：在石油领域，公司将瞄准绿色低碳、节能降耗、长寿命运行等高质量发展的内涵，持续开发和推广高性能复合材料井下采油系统技术，以及集约化、短流程、高效率的地面油气水处理系统，采取多种模式与石油企业开展合作，将公司建设成为石油企业的战略供应商和服务商；在国际市场板块，公司加快海外市场的布局建设，重点布局中东、泛俄、中亚、非洲、澳大利亚和东南亚区域，进一步优化和提升海外直销队伍的素质和服务能力，助力海外市场成为公司快速发展的核心区域；在非石油市场板块，公司将重点布局军工、航空航天、船舶、电子信息、海洋牧场、输变电、新能源等市场，培育、开发前述领域的核心技术、核心产品，加快市场化进程，成为这些领域客户的主力供应商之一，使非石油市场板块成为公司成长最快、最有发展潜力的增长极。未来，公司的技术将升级换代，产品结构、市场结构、产业结构将更加科学合理，从而实现企业的健康、快速、可持续发展。
　　（二）公司未来规划采取的措施
　　1、研发与创新计划
　　公司将加大研发投入，开展新型军用复合材料保护筒设计开发及表面处理技术研究、快装式玄武岩纤维复合材料跑道板研发及应用（或新型机场道面板）、超深井用长寿命复合材料连续抽油杆设计开发与应用、CFRTP板材研发及应用、阻燃气凝胶保温复合材料研究、新型复合材料光伏板支撑结构设计开发及应用、高性能玄武岩纤维深海网箱开发、工业废水处理用环保设备设计开发及应用、耐高温耐高压抗硫防腐涂料研究等多项新产品、新技术的研发。公司还将加强与各大高校、研究所等机构的产学研合作，积极参与国家、省、市的科研项目，合作研究前沿技术，积极推进科研成果的应用与转化。此外，公司将进一步充实和优化现有的研发团队，引进高端技术人才，完善人才培养和激励机制，为公司的技术研发和创新能力提升提供有力的人才支撑，为公司的可持续发展提供保障。
　　2、销售拓展计划
　　公司将充分利用现有的科技创新能力以及销售和服务优势，完善“问题解决方案设计+标准化生产+技术服务”等一揽子服务方案。第一、公司进一步巩固和发展市场。公司一方面维护巩固公司现有客户，不断推出新产品、新技术和新的服务满足其需求；另一方面公司将进一步挖掘国内市场需求，并逐步扩展海外市场。同时，公司将持续挖掘军工、海工、电力等领域的市场潜力，拓展更广阔的市场空间。第二、公司在发展方式上加快发展市场。公司在提供产品及服务的同时积极创新为客户提供系统解决方案，探讨EPC、风险承包、BOT等多种适合客户需求的合作模式。第三，公司积极寻找有能力、讲诚信的贸易商进行合作，整合优势资源，加快市场发展。
　　3、生产能力提升计划
　　公司将进一步优化生产工序，提升产品精度，提高生产效率，通过增加及改造设备和工装等措施，有效降低人工成本，保障产品质量性能。同时为进一步提高公司的生产效率和产品质量，公司将在生产环节加大精细化、数字化管理投入，通过信息技术加强对生产过程的动态管控，通过先进的生产及检测设备，提高产品的出厂品质。此外，公司还将不断完善和优化公司的生产管理体系、产品质量控制体系，持续加强公司的精益化管理水平，推动公司进一步发展壮大。 收起▲