一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事各类水槽、龙头及配件、卫浴五金及厨房水区电器的研发、生产与销售。公司产品主要分为两大类：一是水槽、水龙头等五金建材类；二是洗碗机、垃圾处理器、净水器等水区厨电类。其中，水槽、水龙头等五金建材类产品形成的收入在公司的主营业务收入中占主导地位。　　一、商业模式　　公司的商业模式主要包括采购模式、生产模式、研发模式与销售模式，具体情况如下：　　1、采购模式　　公司遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式。根据现行的《采购管理制度》，公司主要存在以下几种采购情况：按计划进行采购、按需求进行采购以及按工艺和品质要求进... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事各类水槽、龙头及配件、卫浴五金及厨房水区电器的研发、生产与销售。公司产品主要分为两大类：一是水槽、水龙头等五金建材类；二是洗碗机、垃圾处理器、净水器等水区厨电类。其中，水槽、水龙头等五金建材类产品形成的收入在公司的主营业务收入中占主导地位。
　　一、商业模式
　　公司的商业模式主要包括采购模式、生产模式、研发模式与销售模式，具体情况如下：
　　1、采购模式
　　公司遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式。根据现行的《采购管理制度》，公司主要存在以下几种采购情况：按计划进行采购、按需求进行采购以及按工艺和品质要求进行采购。
　　2、生产模式
　　公司主要采取“以销定产与安全库存”相结合的生产模式。生产综合管理部根据营销部门下达的年度/月度生产计划，负责整合部门人、机、料、法等有效资源，合理排产、协调监控进度，确保生产有序进行，准时交付产品。
　　3、研发模式
　　报告期内，公司坚持以自主研发为主的研发模式。根据相关流程设定及要求，欧琳科技的产品研发流程主要分为五个阶段进行：设计和开发策划阶段；设计和开发输入、设计输出阶段（工业设计、样机、小批量试制）、设计和开发控制（设计评审、验证、确认）阶段、设计和开发更改阶段。历经多年的技术积累，公司目前已形成了一支具备丰富研发和实操经验的专业研发团队，并建立了完善的研发管理体系，为公司业务发展奠定了技术和人才基础。
　　4、销售模式
　　公司采取经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式，主要销售模式如下：
　　（1）线上销售
　　公司主要通过入驻开设自营品牌店铺的模式与第三方平台进行合作，基于该模式，天猫、京东等第三方负责在线商城基础设施的运营及用户推广（指对该等在线商城整体的推广和用户引流），公司则专注于为消费者提供产品和服务。
　　①线上经销
　　线上经销商模式是指公司授权经销商在约定的电商平台开设店铺销售公司产品。公司将产品销售给经销商，再由经销商通过网店销售给最终消费者，最后由经销商将产品通过物流公司发给消费者。
　　②电商销售
　　该模式下，公司主要通过在第三方平台（天猫旗舰店、京东等）开设自营店铺进行直接销售。公司直接面向终端消费者，委托第三方物流向其提供配送及退换货等服务。
　　③电商平台入仓
　　公司目前与京东合作电商平台入仓模式，在该种模式下，公司直接与电商平台对接，不直接面对终端消费者。
　　电商平台入仓主要流程为：公司委托第三方物流公司将商品发往上述电商平台的仓库，由电商平台负责订单管理及后续的物料配送。消费者直接在上述电商平台下单并付款，平台在收到消费者款项后通过其自有物流或第三方物流向消费者直接发货，或在货到付款等形式下先行发货。售后服务一般由电商平台负责，公司则按照与电商平台签署合同约定的义务为平台提供相关产品的售后服务。
　　（2）线下销售
　　欧琳科技所处行业具有终端用户数量多、区域分布广的特点，其线下采用经销为主、直销为辅的销售模式。
　　①线下经销
　　经销模式下，公司与经销商签订买断式销售协议，经销商按统一进货价、统一指导价、合同归属的区域进行公司产品的销售。同时，公司的工程类经销商与全国优质房地产商建立合作关系，为大型房地产项目提供精装修配套水槽净洗类产品。
　　②线下直销
　　建材超市与大型家装公司直营模式：公司采用签署销售合同的直营模式，该类客户主要是家居建材超市与大型家装公司，如：百安居、贝壳美家等。
　　展厅直营模式：公司在总部设有综合性展厅，主要作为向经销商展示的窗口，根据终端销售的需要，搭建不同渠道、各种风格的销售场景，进行全系列新产品展示，提供全屋装饰空间的沉浸式体验，并满足周边地区消费者的购买需求。
　　二、经营计划实现情况
　　2025年上半年，依照公司制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署、公司全体人员地不断努力下，报告期内，公司技术研发能力和产品开发实力进一步增强，公司品牌知名度进一步提升，市场竞争力明显提高，且营业收入实现同比增长。
　　（二）行业情况
　　水槽行业当前呈现稳步增长态势，市场竞争激烈但机遇与挑战并存，智能化、环保化成为核心发展趋势。行业集中度逐步提升，国际品牌凭借技术优势占据市场，国内品牌通过性价比和服务拓展份额，一些新兴品牌则通过差异化策略（如智能功能、环保材料）寻求突破。
　　技术革新是每个行业都需要面对的问题，水槽行业在技术革新方面主要体现在智能化、环保材料以及节能设计三个方面。智能化方面包括集成净水系统、智能感应龙头、超声波清洗等技术提升用户体验；环保材料方面主要通过纳米不锈钢、再生材料的应用来减少碳的排放，而304不锈钢替代含BPA材料也成为趋势。
　　国内已经进入后房地产时代，以旧换新市场和银发经济市场需求旺盛，轻适老化水槽、卫浴等产品受到了消费群体的普遍喜爱。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　品牌被侵权风险
　　公司的“欧琳”品牌是国内行业知名度较高且行业影响力较大的厨房水槽品牌，在行业内具有一定的认知度及影响力。虽然直接假冒公司品牌的现象比较少，但是市场上“傍品牌”以及近似商标注册的现象比较多，这些情况会对公司的品牌造成一定的影响。应对措施：进一步加大品牌宣传力度，提高消费者对公司品牌的认知度和影响力；进一步加强商标监测，如发现相同或近似商标，及时向国家工商总局提出异议；进一步加强品牌保护力度，对市场进行实时追踪监测，及时反馈侵权信息，加大维权力度，维护好公司的品牌形象，避免公司经营业绩受到影响。
　　经销商管理的风险
　　公司产品主要通过经销商销售，经销商网络分布在全国各地，随着公司经营规模的不断扩大、销售渠道不断丰富、经销商数量的持续增加，对经销商的管理难度也将相应增加，若公司未来对经销商不能实施持续有效的管理，则公司营销网络渠道建设会受到负面影响，进而对公司经营业绩造成一定程度的不利影响。应对措施：进一步完善经销商管理制度，提高管理效率，对经销商的销售区域、价格渠道、品类结构划分、渠道指标等进行严格管控，并加大稽查力度。
　　市场竞争加剧的风险
　　目前水槽制造行业市场竞争较为激烈，未来市场竞争中，若公司不能在新产品研发和迭代、品牌建设、渠道布局等方面保持持续竞争优势，将会给公司的生产销售、盈利能力及毛利水平带来不利影响应对措施：定期进行市场调研，了解消费者需求和行业发展趋势，及时调整产品或服务策略；加强研发投入，不断提升产品或服务质量和竞争力；加强品牌建设，在维护好现有渠道的基础上进一步开拓新的市场渠道，提升市场的占有率。
　　房地产市场波动以及消费者需求放缓的风险
　　公司产品所处行业与房地产行业具有一定的相关性，若房地产行业回暖不及预期，一定程度上可能影响公司工程渠道的销售。与此同时，如果消费者收入增长放缓，消费意愿低迷，则将导致装修需求增长放缓，进而对公司的产品销售带来不利影响。应对措施：关注老旧小区的改造，加大适老化产品和人工智能AI产品的研发，从而在新的赛道上提升公司的销售业绩。
　　业绩下滑风险
　　公司盈利能力与宏观经济波动、经营策略、竞争态势和管理能力等诸多因素密切相关。如果出现宏观经济波动较大及其他不可预测的风险，而公司自身未能及时调整以应对相关变化，则公司在未来存在业绩下滑的风险。应对措施：要继续坚持以产品质量和服务质量为核心，强化品牌意识，加大新产品的研发投入，若遇到根据各种不利因素及时进行调整，从而让公司始终保持一定的盈利能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　欧琳科技一直重视技术研发与创新能力提升，其产品线覆盖各类水槽、龙头、卫浴五金、配件及厨房水区电器。截至2024年12月11日，公司已经取得国家知识产权局授权的专利404项，其中发明专利122项，实用新型专利212项，外观设计专利70项，另取得俄罗斯联邦知识产权局授权的发明专利3项，并参与起草多项团体标准、国家标准。公司布局了“横+纵”的战略布局：一方面，横向拓宽产品品类，在原有厨房水槽净洗中心的基础上，丰富了拉篮等产品线，提升门店的盈利能力，并且布局完善的卫浴场景的解决方案；另一方面，纵向拓宽产品价位段，高端价位段以“智能+健康”为核心方向... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　欧琳科技一直重视技术研发与创新能力提升，其产品线覆盖各类水槽、龙头、卫浴五金、配件及厨房水区电器。截至2024年12月11日，公司已经取得国家知识产权局授权的专利404项，其中发明专利122项，实用新型专利212项，外观设计专利70项，另取得俄罗斯联邦知识产权局授权的发明专利3项，并参与起草多项团体标准、国家标准。公司布局了“横+纵”的战略布局：一方面，横向拓宽产品品类，在原有厨房水槽净洗中心的基础上，丰富了拉篮等产品线，提升门店的盈利能力，并且布局完善的卫浴场景的解决方案；另一方面，纵向拓宽产品价位段，高端价位段以“智能+健康”为核心方向进行产品的研发，如集成水槽，厨房感应龙头等，提升行业准入门槛，提升产品核心竞争力及盈利能力。同时，公司以“爱夫儿”等子品牌和下沉系列，对下沉价位段的产品和品类进行大力布局。合纵连横，通过结合消费者不断迭代的个性化与多元化需求，着力打造多品牌、全品类的产品策略，提升公司市场竞争力、整体销售额和盈利能力。
　　公司注重产品质量与性能，持续引进高精设备，保障产品工艺与品质，对设计、选材、生产、性能测试等环节进行严格把控。目前公司已成功通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，“欧琳”品牌连续多年被评为宁波百强品牌，多次获得浙江省科技进步奖、中国轻工业联合会科技进步奖、宁波市科技进步奖等科技奖项。
　　报告期内，公司采用经销为主的销售模式，目前已逐步形成了一套成熟完善的销售体系和稳定的销售网络，建立起一支稳定的经销商队伍。公司通过经销商的渠道积累和服务资源，以相对较低的成本实现产品的推广和销售，以最快的开发速度扩大对终端客户的覆盖范围。
　　报告期内，公司主营业务及产品未发生重大变化。未来，公司将继续根据主营业务战略规划，不断拓宽公司产品品类，完善产业布局，培育新的业务增长点，巩固公司技术与品牌优势，进一步夯实公司行业地位，提高品牌知名度。

　　(二)、产品或服务
　　公司产品主要分为两大类：一是水槽、水龙头等五金建材类；二是洗碗机、垃圾处理器、净水器等水区厨电类。其中，水槽、水龙头等五金建材类产品形成的收入在公司的主营业务收入中占主导地位。

　　二、商业模式
　　公司的商业模式主要包括模式模式、生产模式、研发模式与销售模式。
　　1、采购模式
　　公司遵循适时、适量、适质、适价、适地的原则实行以产定购的采购模式。根据现行的《采购管理制度》，公司主要存在以下几种采购情况：按计划进行采购、按需求进行采购以及按工艺和品质要求进行采购。
　　2、生产模式
　　公司主要采取“以销定产与安全库存”相结合的生产模式。生产综合管理部根据营销部门下达的年度/月度生产计划，负责整合部门人、机、料、法等有效资源，合理排产、协调监控进度，确保生产有序进行，准时交付产品。
　　3、研发模式
　　报告期内，公司坚持以自主研发为主的研发模式。根据相关流程设定及要求，欧琳科技的产品研发流程主要分为五个阶段进行：设计和开发策划阶段；设计和开发输入、设计输出阶段（工业设计、样机、小批量试制）、设计和开发控制（设计评审、验证、确认）阶段、设计和开发更改阶段。历经多年的技术积累，公司目前已形成了一支具备丰富研发和实操经验的专业研发团队，并建立了完善的研发管理体系，为公司业务发展奠定了技术和人才基础。
　　4、销售模式
　　公司采取经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式。
　　（1）线上销售
　　公司主要通过入驻开设自营品牌店铺的模式与第三方平台进行合作，基于该模式，天猫、京东等第三方负责在线商城基础设施的运营及用户推广（指对该等在线商城整体的推广和用户引流），公司则专注于为消费者提供产品和服务。
　　①线上经销
　　线上经销商模式是指公司授权经销商在约定的电商平台开设店铺销售公司产品。公司将产品销售给经销商，再由经销商通过网店销售给最终消费者，最后由经销商将产品通过物流公司发给消费者。
　　②电商销售
　　该模式下，公司主要通过在第三方平台（天猫旗舰店、京东等）开设自营店铺进行直接销售。公司直接面向终端消费者，委托第三方物流向其提供配送及退换货等服务。
　　③电商平台入仓
　　公司目前与京东、天猫超市合作电商平台入仓模式，在该种模式下，公司直接与电商平台对接，不直接面对终端消费者。
　　电商平台入仓主要流程为：公司委托第三方物流公司将商品发往上述电商平台的仓库，由电商平台负责订单管理及后续的物料配送。消费者直接在上述电商平台下单并付款，平台在收到消费者款项后通过其自有物流或第三方物流向消费者直接发货，或在货到付款等形式下先行发货。售后服务一般由电商平台负责，公司则按照与电商平台签署合同约定的义务为平台提供相关产品的售后服务。
　　（2）线下销售
　　欧琳科技所处行业具有终端用户数量多、区域分布广的特点，其线下采用经销为主、直销为辅的销售模式。
　　①线下经销
　　经销模式下，公司与经销商签订买断式销售协议，经销商按统一进货价、统一指导价、合同归属的区域进行公司产品的销售。同时，公司的工程类经销商与全国优质房地产商建立合作关系，为大型房地产项目提供精装修配套水槽净洗类产品。
　　②线下直销
　　建材超市与大型家装公司直营模式：公司采用签署销售合同的直营模式，该类客户主要是家居建材超市与大型家装公司，如：百安居、圣都装饰及被窝装饰等。
　　展厅直营模式：公司在总部设有综合性展厅，主要作为向经销商展示的窗口，根据终端销售的需要，搭建不同渠道、各种风格的销售场景，进行全系列新产品展示，提供全屋装饰空间的沉浸式体验，并满足周边地区消费者的购买需求。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司自设立以来，一直致力于厨房水槽的应用研究和产品开发。截至2024年12月11日，公司已经取得国家知识产权局授权的专利404项，其中发明专利122项，实用新型专利212项，外观设计专利70项，另取得俄罗斯联邦知识产权局授权的发明专利3项。公司及核心技术人员曾主持或参与多项行业标准、国家标准及团体标准的修订和制定工作。报告期内，公司被授予全国五金制品行业标准化先进单位，且已连续多年荣获中国轻工业联合科学技术进步奖、宁波市科学技术奖等。根据弗若斯特沙利文2024年3月出具的市场地位确认证书中，公司厨房水槽和龙头零售额连续5年全国第一。
　　公司的技术先进性主要体现为较强的产品创新能力和成熟的生产工艺。公司经过多年发展，通过原始创新，自主研发了一系列核心技术和关键生产工艺。这些核心技术和关键生产工艺广泛应用于公司的产品设计和生产过程中。公司目前掌握的主要核心技术及产品应用的对应情况“第二节公司业务”之“三、与业务相关的关键资源要素”之“（一）主要技术”。同时公司仍在不断开发新产品、发展新业务、拓展新的应用领域。公司始终以创新为发展的核心推动力，结合行业发展趋势进行战略布局和科技成果转化，促进公司业务可持续发展。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司产品主要分为两大类：一是水槽、水龙头等五金建材类；二是洗碗机、垃圾处理器、净水器等水区厨电类。其中，水槽、水龙头等五金建材类产品形成的收入在公司的主营业务收入中占主导地位。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所处行业为“金属制品业”（C33）中的“金属制卫生器具制造”（C3383）。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　上述法律法规和产业支持政策进一步促进行业健康、高速发展，提升工业发展的质量和效益，为行业指出了发展的宏观方向，并积极推动消费市场健康发展，有力提振了消费者信心，从而为行业内优质企业带来了良好的发展机遇。
　　4、（细分）行业发展概况和趋势
　　（1）行业发展概况
　　公司所属行业为金属制品业，该行业是我国轻工业的重要组成部分之一。按照产品的用途分类，五金制品可分为工具五金、建筑五金、家居五金等，是传统制造与现代科技深度结合的产物。其中，家居指在厨房、卧室、盥洗室、客厅等生活场景中使用的，提供收纳、装饰、连接等用途的金属材质的制件，是现代家居用品的重要组成部分。
　　家居五金行业分类
　　家居五金中水槽、水龙头作为重要的厨房设备，在市场上依据材质、用途、制造工艺等不同维度被划分为多个类别。近年来政府出台了一系列相关政策，针对“十四五”发展规划，行业工作重点和建议，包括完善行业创新体系、提高智能制造水平；以先进标准为引领，推动产品质量分级评价；推进完善产业配套服务链；以“建筑工业化”、“绿色制造”、“形成国内大循环为主”，推动行业结构调整和产业升级等。
　　经过30多年的发展，目前中国五金已经形成了配套完善、种类齐全的家居五金制造产业集群。随着社会需求的不断变化以及材料与技术水平的不断革新，家居五金行业企业在规模、管理、效益、产品种类、质量和工艺技术等方面都有大幅的提升。根据中国五金制品协会家居五金专业委员会统计，我国家居五金产业已形成了超过2,000亿元人民币的规模且依旧在快速增长中，主要产区集中分布在东部沿海珠三角和长三角等经济发达地区。
　　（2）行业发展规模
　　①五金制品行业
　　根据国家统计局数据，2014-2023年，国内规模以上的金属制品企业的年度营业收入复合增长率为2.87%，2023年金属制品业规模以上营业收入达45,442.6亿元，五金制品作为金属制品中应用广泛且市场规模庞大的产品类别，五金制品行业的繁荣发展对整个金属制品行业发展起到了积极的推动作用，尤其是五金制品行业的日趋规范化，使得综合实力较强的企业不断做大做强，带动了金属制品行业中规模以上企业盈利能力的提升。
　　。
　　根据中国海关总署数据，我国金属制品进出口总额由2014年的6,291.40亿元增长至2023年的11,035.15亿元，年均复合增长率为6.44%。随着城镇化进程的加快、居民生活水平的提高以及国外五金制品市场需求的持续增加，中国五金产品的进出口规模总体呈现持续扩大的趋势。
　　②厨房用金属制品行业
　　得益于人民生活水平的不断提高、城市化进程的加快及消费升级，中国厨房水槽及龙头行业近年来呈现稳步发展态势。随着中国经济的持续增长，人民生活水平不断提高，全国居民人均可支配收入从2019年的30,733元人民币提升到2023年的39,218元人民币，因此居民对于厨房装修和设备的需求也愈发旺盛。与此同时，随着城市化进程的加快，旧改、旧房翻新、二次装修的存量房产再装修需求被释放，城市居民对厨房生活品质的追求不断提升，厨房水槽及龙头等厨房设备需求不断扩大。另外，消费升级的趋势也推动了厨房水槽及龙头市场向高端化、智能化方向发展。
　　在多重因素的共同推动下，中国厨房水槽及龙头市场规模逐年增长，逐步成为家装行业的一大重要组成部分。根据弗若斯特沙利文数据，2019年至2023年，中国厨房水槽和龙头零售额从75.8亿元增长至89.6亿元，2019年至2023年的年复合增长率达4.3%。
　　厨房水槽及龙头行业的下游为家居装修行业。2020年受大环境影响，家装行业增速开始出现放缓趋势，但随着供需两端双向驱动以及政策助力，家装行业未来仍存在较大发展空间，会进一步拉动厨房水槽及龙头的需求增长。从整个经济环境的角度来分析，家装行业增长动力仍较充足，数据显示，2025年该行业市场规模预计达到37,802亿元。
　　（3）行业的周期性、区域性和季节性特征
　　①周期性
　　宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等均会对公司所处行业产生一定的周期性影响。随着房地产增速放缓，我国住房市场从增量市场转向以存量市场为主的新常态，二手房、存量房翻新在总需求中的占比逐年提升，房地产周期性对下游家居五金制品行业的影响已经由同频滞后开始向局部相关的独立的态势转变。
　　②区域性
　　从消费端看，行业没有明显的区域性特征，但与人均可支配收入水平相关度较高，因此，呈现出东部沿海等经济发达地区的消费额较高的情形。
　　从制造端看，公司所处行业产业集群效应较为明显，主要集中于长三角与珠三角地区，具有一定区域性。上述两个地区，相应的配套设施齐备，上下游产业链完整，供应商资源丰富，物流体系发达，区域内家具企业众多，且具有较强的竞争力。
　　③季节性
　　公司所处行业下游主要为购买商品住房、旧房二次装修居民以及推出精装修商品住房的房地产企业，因此会受到商品住房购买交付及装修周期影响。同时，受消费者的消费习惯和消费意愿影响较大，每年“金九银十”商家优惠幅度大，是行业销售的高峰期。从每年的9月至次年1月前，是国内消费者家庭装修的高峰期；另外，人们习惯于春节过后安排装修事宜，夏季由于气候的原因为装修淡季。因此，自第二季度起，特别是在第四季度，水槽的销售量较大，呈现出一定的季节性。
　　（4）行业发展主要趋势
　　我国家装用户装修的核心诉求排在前三位的分别是实用性、品质化和美观性。实用性主要体现在通过提高居室的智能化水平，使居家生活变得更加高效、便捷；品质化主要体现在通过多方位改善居住环境，整体提升生活品质；美观性主要体现通过对房屋进行外观改造，使其更加符合家庭审美。目前。
　　由此可见，国内厨房水槽及龙头行业未来发展趋势将呈现出以下特点：
　　①智能化趋势
　　随着人工智能、物联网等技术的迅速发展，智能化水槽及龙头将成为未来的发展趋势。智能感应技术将得到广泛应用，用户可以通过手机App、语音指令或手势控制水流、温度等参数，实现智能化的操作体验。智能化系统还可以实时监测用水情况，提供用水习惯分析和节水建议，从而帮助用户合理利用水资源。
　　②多功能化趋势
　　未来的厨房水槽及龙头产品将不再局限于单一功能，而是会集成更多的功能，满足消费者在厨房生活中的多样化需求。例如，产品将集成洗碗机、净水器、垃圾处理器等功能，提供一站式解决方案，提升用户的使用体验。
　　③定制化趋势
　　随着消费者对个性化需求的追求，定制化产品将成为未来的发展趋势。企业将通过定制化服务，根据用户的厨房空间、使用习惯和装修风格等因素，提供个性化的设计方案和产品选择，满足不同用户的需求。
　　5、（细分）行业竞争格局
　　（1）行业竞争情况
　　卫浴五金行业内企业众多，各企业间竞争充分，市场化程度高，行业内的企业大致可以划分为以下三类：
　　（2）衡量核心竞争力的关键指标
　　公司所处行业衡量核心竞争力的关键：
　　（3）行业壁垒
　　①品牌壁垒
　　对消费者而言，品牌是产品质量、档次、性能、服务和企业实力的集中体现，消费者在选购此类产品时会优先选择具有较高品牌知名度的产品。国内占据中高端产品市场的领先企业均经过长期发展，其品牌知名度高，市场份额大。品牌是在企业发展过程中逐步积累形成的，需要经历相当长的时间形成，新进入企业很难在短时间内树立良好的品牌效应，因此品牌知名度成为制约新企业进入这一领域的最大障碍。
　　②销售渠道壁垒
　　厨房用金属制品类生产企业销售网络的建设直接影响到产品的销售和企业的经营业绩，能否建立一个能够面向全国甚至全球的销售网络是企业在行业立足的关键。大型卖场和连锁超市是目前国内水槽、水龙头销售的主要渠道，企业要想进入全国性的大型卖场和连锁超市，不仅需要产品品质达到较高要求，而且需要企业与大型卖场和连锁超市建立起相互信任的长期合作关系。大型卖场和连锁超市由于其规模大、覆盖面广、影响力强，对新产品和新品牌的进入会收取较高的进场费用及各种杂费，导致众多小企业很难进入这种主流销售渠道。同时，国内规模较大的水槽、水龙头生产企业都在大中城市拥有办事处或经销商，渠道覆盖范围广，新设企业在建立销售渠道时不仅需要投入大量资金，且需要较长的建设周期。
　　③生产规模壁垒
　　水槽、水龙头生产的规模效应较为明显，企业需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，保证企业合理利润空间。水槽龙头类金属制品种类众多，不同种类产品具有多个不同产品型号，产品标准化程度整体较低，大多数生产厂商生产制造过程中通常难以形成规模化效应以降低单位成本增加收益。生产制造规模效应的形成需要企业硬件设备投入，即前期通过投入大量的资金，购置安装国内外先进的生产加工设备开发模具，建设现代化的研发、生产、销售体系。规模较小的企业由于本身抗风险能力较小，现阶段又容易受到原材料涨价、人民币升值等经营环境变化对生产成本带来的不利影响，难以有效控制成本，很容易陷入经营困境。
　　④研发设计壁垒
　　近年来，我国居民可支配收入稳步增长、消费水平逐渐提高，带动家装领域产品更新换代的需求，同时消费者对产品的需求不仅限于传统功能，更追求其舒适度和美观度。随着水槽洗碗机、集成水槽等集成化、智能化水槽产品的出现，消费者不再满足于单一的功能和样式，而是希望根据自己的喜好和家居风格来选择合适的产品。因此，水槽及龙头生产企业需具备强大的设计和开发能力，不断优化、迭代产品，以充分满足用户日益增长的多元化、定制化需求。企业的研发、设计能力需要长时间的技术沉淀和积累，不仅需要熟悉各项国家标准、行业标准和团体标准，还需要熟练掌握相关金属制品的底层设计。行业新进入者通常难以在较短时间内实现研发设计能力的快速提升，难以满足客户多元化的功能需求。
　　（4）行业主要市场参与者
　　行业内主要企业的基本情况如所示：
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司自成立以来一直专注于高端水槽制造，拥有丰富的行业经验与技术优势，在行业内认可度较高。公司产品线囊括水槽净洗中心、精工水槽、高端全屋定制、智能厨电等，是健康时尚生活方式的解决者。根据弗若斯特沙利文2024年3月出具的市场地位确认证书中，公司厨房水槽和龙头零售额连续5年全国第一。
　　2、公司的竞争优势
　　（1）品牌影响力优势
　　公司重视品牌建设，经过多年自主品牌的发展和建设，公司品牌产品和品牌理念获得消费者青睐。同时，为加大品牌塑造力度，“欧琳”品牌先后由007扮演者皮尔斯布鲁斯南及200米混合泳冠军汪顺担任形象代言人，使“欧琳”品牌进一步提升知名度以及影响力。
　　（2）产品研发优势
　　长期以来，公司积极参加或自主开展多项市场活动、行业评选及比赛活动，并荣获多项奖项及荣誉。成立以来，公司连续多年荣获中国轻工业联合科学技术进步奖以及浙江省级、宁波市级与区级科学技术奖等多项奖项，同时公司被授予全国五金制品行业标准化先进单位。此外，欧琳科技及其研发部核心人员作为主要起草单位持续积极参与了多项国家标准、行业标准和团体标准的制定。截至2024年12月11日，公司已经取得国家知识产权局授权的专利404项，其中发明专利122项，实用新型专利212项，外观设计专利70项，另取得俄罗斯联邦知识产权局授权的发明专利3项。目前，公司形成了较强的业务综合保障能力，在业内认可度较高，具备明显的创新特征。
　　（3）销售渠道优势
　　公司通过自身长期营销实践和市场资源开发，逐步建立了符合公司现有发展阶段的直销经销、线上线下相结合的立体营销网络。直销的优势在于能够直接对接用户，便于从产品、技术、服务一整套的解决方案，迅速树立品牌，贴近客户的具体需求，体现企业的核心竞争能力。同时，在多年的品牌经营过程中，公司积累了大量合作时间较长、合作关系稳固，认可公司品牌及经营理念的经销商客户。为全面推进公司核心产品商业化落地，经销商作为公司与客户之间的纽带，可以有效帮助公司利用其在所在地区的渠道和资源优势进行客户拓展和品牌培育，拓宽市场覆盖率。
　　3、公司的竞争劣势
　　（1）与国际先进企业仍有技术和市场差距
　　公司主要依靠自身的积累发展，近年来已发展成为国内卫浴五金行业内综合实力较强的民营企业之一，但与欧美、日韩等地区的先进卫浴五金企业相比，公司在产线自动化程度、国际市场及高端产品开拓能力等方面仍有一定的差距。公司仍需要进行持续的业务与技术创新，积极进行生产工艺的革新，提高生产工艺的机械化、自动化程度，继续引进高端研发人才。同时，公司还需进一步开拓国际市场。新技术研发与新市场的开拓需要大量且持续的投入，需要公司不断提高资本实力，扩大销售规模，生产能力和排产计划有效跟进，完善服务网络体系，持续提升技术研发水平，从而不断巩固和提高市场地位。
　　（2）业务规模相对较小，产品下游应用领域较为集中
　　公司主要产品包括多种尺寸和各类款式的水槽、龙头及其他厨房五金件，产品主要应用于厨房场景。与国内外主要竞争对手相比，公司业务规模、营业收入、净利润、总资产规模等方面均相对较小，产品种类较为单一，下游应用领域较为集中。随着下游行业及公司的发展进步，公司需要进一步扩充产品体系，优化产品结构，拓展产品应用领域，更好地满足不同下游客户的多样化需求，实现各项业务的可持续发展。
　　4、公司与同行业可比公司的比较情况
　　由于厨房用品行业产品种类众多，行业内参与厂商通常专注于单一细分领域，在单一细分领域又会涉及多种类的细分产品。公司产品主要分为两大类：一是水槽、水龙头等五金建材类；二是洗碗机、垃圾处理器、净水器等水区厨电类。其中，水槽、水龙头等五金建材类产品形成的收入在公司的主营业务收入中占主导地位。
　　根据公开信息查询，目前在不锈钢水槽制造这一细分领域国内市场上尚无公众公司与欧琳科技在以下方面完全相同：业务组成、业务规模、风险情况及资产规模等。结合公司所处细分行业类型、主营业务、主要产品及应用领域情况，并综合考虑企业经营规模及同行业公司数据的可获取性等因素，公司选取了：箭牌家居与惠达卫浴作为同行业可比公司。
　　（1）经营情况、市场地位、技术实力等方面比较情况
　　注：上述同行业可比公司信息来源于上市公司年度报告等公开披露信息。
　　（2）毛利率比较情况
　　注：上述同行业可比公司信息来源于上市公司年度报告等公开披露信息。
　　（3）扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润比较情况
　　注：上述同行业可比公司信息来源于上市公司年度报告等公开披露信息。
　　（4）研发投入情况
　　（三）其他情况
　　（一）创新特征概况
　　公司自设立以来，一直致力于厨房水槽的应用研究和产品开发。截至2024年12月11日，公司已经取得国家知识产权局授权的专利404项，其中发明专利122项，实用新型专利212项，外观设计专利70项，另取得俄罗斯联邦知识产权局授权的发明专利3项。公司及核心技术人员曾主持或参与多项行业标准、国家标准及团体标准的修订和制定工作。报告期内，公司被授予全国五金制品行业标准化先进单位，且已连续多年荣获中国轻工业联合科学技术进步奖、宁波市科学技术奖等。根据弗若斯特沙利文2024年3月出具的市场地位确认证书中，公司厨房水槽和龙头零售额连续5年全国第一。
　　公司的技术先进性主要体现为较强的产品创新能力和成熟的生产工艺。公司经过多年发展，通过原始创新，自主研发了一系列核心技术和关键生产工艺。这些核心技术和关键生产工艺广泛应用于公司的产品设计和生产过程中。公司目前掌握的主要核心技术及产品应用的对应情况“第二节公司业务”之“三、与业务相关的关键资源要素”之“（一）主要技术”。同时公司仍在不断开发新产品、发展新业务、拓展新的应用领域。公司始终以创新为发展的核心推动力，结合行业发展趋势进行战略布局和科技成果转化，促进公司业务可持续发展。

　　五、公司经营目标和计划
　　（一）经营目标
　　公司经营目标及计划的制定系以现有主营业务与商业模式为基础，以采购、生产、销售、研发、组织架构、人力资源、治理结构等为抓手，以不断提高公司盈利能力、市场竞争力、合规治理能力为目的。公司经营目标及经营计划与公司主营业务及商业模式相匹配。
　　未来三年公司发展目标：实现销售收入稳定增长，提高客户满意度，保持现有市场份额，开拓“下沉”市场，争当零售、家装、工程、电商、批发渠道水槽品类的第一品牌。
　　（二）经营计划
　　为了实现上述经营目标。
　　1、强化技术研发和产品开发实力
　　推出新产品线，满足不同消费者的需求。公司将前瞻性地把握行业市场的发展动向，强化研发中心建设，壮大并维护技术与研发人才团队；以需求为导向，结合市场需求与公司生产经营实际情况，持续重视技术创新与研发领域投入以及相应的知识成果转化；坚持自主研发为主、合作研发为辅的策略，加强对先进工艺技术水平的研究，实现现有技术升级、延伸和拓展以及新技术的研发和应用，积极涉足新产品、新领域。
　　2、加大产品与市场开拓力度
　　加大广告投入、提高品牌知名度，公司将坚持长期主义与匠心精神，充分发挥在专业积累、自主创新、产品质量、技术支持、客户资源等方面的竞争优势。纵向深度挖掘客户的各类需求，在技术含量较高、市场空间广阔、与公司核心产品上继续发力，为经销商及终端客户提供智能化高端产品。同时，在产品推广过程中考虑给予部分优质经销商一定授信以降低其进货成本、提升推广积极性，增强品牌的市场竞争力，促进厂商双方的合作共赢。
　　3、完善人力资源及组织架构建设
　　公司将始终以“以人为本”为原则，立足公司实际情况，完善人力资源管理制度与薪酬、激励方式，灵活运用各种专业的人力资源管理方法，采取内部培养与外部引进等多种方式，建立一支德才兼备的管理队伍和团结高效、踏实进取的员工队伍，为实现公司可持续发展奠定坚实的人才基础；同时，公司将结合岗位特点与人才专长，持续优化人才与岗位匹配适应，并以此为基础，打造以各类产品为核心的事业部集群，围绕公司生产经营与管理营运，根据战略发展、风险控制与生产服务等内含需求，对公司内部部门与组织架构建设进行持续优化与完善，以提高公司整体管理水平与运行效率。
　　4、优化生产流程，降低生产成本
　　通过引入智能技术，公司将根据订单需求、生产能力和库存状况自动优化生产计划，减少等待时间和资源浪费，提高生产效率。利用技术实现自动化品质检测，提升检测速度和准确性，减少人为错误，提升产品优劣。设备预测性维护：通过技术预测设备故障概率，提前进行维护，减少设备停机时间，提高生产效率。智能供应链管理：通过技术优化原材料采购、库存管理和物流配送，降低库存成本，提高供应链效率。生产过程优化：通过数据分析找出生产瓶颈，提供优化方案，实现生产过程的实时监控，保障生产过程稳定可靠。人工成本减少：通过自动化部分工序，减少人工成本，提高生产效率。 收起▲