一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是浙江省级食盐专营企业，具备经营食盐业务所需的各项专营资质，主要从事盐产品的研发、生产和销售业务，主要产品包括小包装食盐、食品加工盐、海水晶、工业用盐等。　　公司拥有独立完整的采购、销售、研发体系。报告期内，公司主要的销售渠道包括传统商户、生产加工渠道、特通渠道、现代渠道、线上渠道等。传统商户、生产加工渠道是公司报告期内营业收入的主要来源。　　1、采购模式　　公司主要采购的产品为原料盐、盐产品、包装物和其他生产辅料，采购模式主要分为采购原料加工模式和委托生产模式。　　（1）采购原料加工模式　　采购原料加工模式指公司采购原料盐、包装物和... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是浙江省级食盐专营企业，具备经营食盐业务所需的各项专营资质，主要从事盐产品的研发、生产和销售业务，主要产品包括小包装食盐、食品加工盐、海水晶、工业用盐等。
　　公司拥有独立完整的采购、销售、研发体系。报告期内，公司主要的销售渠道包括传统商户、生产加工渠道、特通渠道、现代渠道、线上渠道等。传统商户、生产加工渠道是公司报告期内营业收入的主要来源。
　　1、采购模式
　　公司主要采购的产品为原料盐、盐产品、包装物和其他生产辅料，采购模式主要分为采购原料加工模式和委托生产模式。
　　（1）采购原料加工模式
　　采购原料加工模式指公司采购原料盐、包装物和其他生产辅料后由下属的生产企业生产加工为可对外出售的成品。
　　盐类采购：公司盐产品的采购由公司的运营中心统一负责，实行年度框架协议采购方式。运营中心每年末根据次年盐产品生产和销售计划、本年度盐产品供应商评价结果提出次年度盐产品供应商名单、采购计划等事宜，报公司总经理办公会审定。公司在选取供应商时会综合考虑往年合作情况、产品品质、报价情况、产品运输距离、供应稳定性、响应和配合度等条件。
　　包装物采购：公司包装物的采购由公司的运营中心统一负责，通常采取招投标建立合格供应商库的方式。
　　其他生产辅料采购：生产企业向运营中心报备后自行采购。
　　（2）委托生产模式
　　委托生产模式指公司先从包装物供应商处采购包装物，然后将包装物提供给盐类供应商（按税法相关规定采用销售模式结算），待盐类供应商使用包装物和自有原料盐加工出盐类成品后，公司再从盐类供应商处采购盐产品。
　　2、销售模式
　　公司的销售模式采取直销和经销相结合的方式。公司的海水晶产品主要采取经销模式，盐产品主要通过直销的方式。
　　公司建立了完善的销售渠道和销售网络，省内通过14家销售公司和配送商机制有效地覆盖了大多数日常性的食盐消费人群和使用场景，同时总部直营销售事业部针对大型商超等主要渠道客户和大型工业企业等主要终端客户进行了点对点重点覆盖，形成了覆盖广泛、重点突出、灵活机动的省内销售网络。
　　省外区域公司主要通过全国各地的经销商销售海水晶产品，通过电商渠道以及向省外商超和大型企业客户销售盐产品。
　　报告期内经营情况：
　　面对复杂多变的市场环境和日趋激烈的行业竞争形势，公司坚持省内省外并重、线上线下并举，多方协同发力，加大销售攻坚力度；同时积极布局海水晶等新兴业务，为公司未来可持续发展奠定基础。报告期内，公司实现营业收入31,292.03万元，归属于挂牌公司股东的净利润5,967.99万元。
　　（二）行业情况
　　2017年盐业体制改革前，我国食盐行业处于划分区域垄断供应状态。2017年盐业体制改革后，在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧结构性改革，生产企业可以直接进入流通渠道，各省级食盐批发企业可以开展跨省经营，市场竞争加剧。随着中国盐业体制改革不断深入，食盐行业向市场化、多元化方向发展，行业集中度、市场竞争活力进一步提升。
　　食盐消费偏好方面，随着健康意识的全面觉醒，消费者对食盐的品质、种类及功能性提出了更高的要求，食盐消费趋向高端化、健康化、多元化发展。报告期内，国家出台了一系列促进消费政策，旨在扩大内需、提振消费信心、推动经济高质量发展。随着国内消费群体迭代，消费模式、消费观念升级，国内无添加、功能性中高端食盐和日化盐等消费有望迎来新的发展格局和增长点。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、食用盐行业发展风险
　　终端消费市场对于食用盐的需求量整体较为稳定，但是从中长期角度看，市场对食用盐的消费量受到人口数量以及居民饮食习惯变动的影响。近年来，我国人口增速放缓，同时，随着健康理念日渐深入人心，导致居民对食用盐消费需求的升级和变化。此外，复合调味料等替代品的发展亦对食用盐市场产生一定的挤压。如果公司未来无法及时把握消费者对食用盐需求的变动趋势，及时进行产品的迭代更新，则可能对公司未来业绩产生不利影响。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　2016年4月22日，国务院发布了《盐业体制改革方案》（国发[2016]25号），在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧结构性改革。从2017年1月1日开始，放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定。允许生产企业进入流通和销售领域，自主确定生产销售数量并建立销售渠道，以自有品牌开展跨区域经营，实现产销一体，或者委托有食盐批发资质的企业代理销售。取消食盐批发企业只能在指定范围销售的规定，允许向食盐定点生产企业购盐并开展跨区域经营，省级食盐批发企业可开展跨省经营。盐业体制改革在助力公司拓展省外市场的同时，亦会加大浙江省内市场的竞争压力。随着未来市场竞争的激烈程度进一步上升，公司毛利率可能受到挤压，面临毛利率下降进而导致盈利水平降低的风险。
　　3、应收账款管理风险
　　报告期内，公司对客户主要采取现款现货、先款后货的结算方式，销售回款整体控制良好。若未来公司业务规模和销售量持续增加，或者由于结算方式发生变化，公司应收账款余额将呈增加趋势。若客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能及时收回，将影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量，给公司的营运资金带来一定压力，进而可能对公司经营和盈利产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务　　（一）主营业务　　浙盐股份是浙江省级食盐专营企业，具备经营食盐业务所需的各项专营资质，主要从事盐产品的研发、生产和销售业务，同时承担着浙江省政府食盐储备和保障供应等政治责任和社会责任，是浙江省食盐供应的主渠道、主力军。　　公司所属“雪涛”品牌盐产品在浙江省内具有较高的知名度。　　(二)、产品或服务　　公司生产及销售的主要产品为盐类产品，具体可以划分为小包装食盐（包括小包装海盐、小包装矿盐和小包装湖盐）、食品加工盐、海水晶、工业用盐四类。　　二、商业模式　　（一）采购模式　　公司主要采购的产品为原料盐、盐产品、包装物和其他生产辅料，采购模式主要分为采购原料加工模式... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　浙盐股份是浙江省级食盐专营企业，具备经营食盐业务所需的各项专营资质，主要从事盐产品的研发、生产和销售业务，同时承担着浙江省政府食盐储备和保障供应等政治责任和社会责任，是浙江省食盐供应的主渠道、主力军。
　　公司所属“雪涛”品牌盐产品在浙江省内具有较高的知名度。

　　(二)、产品或服务
　　公司生产及销售的主要产品为盐类产品，具体可以划分为小包装食盐（包括小包装海盐、小包装矿盐和小包装湖盐）、食品加工盐、海水晶、工业用盐四类。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要采购的产品为原料盐、盐产品、包装物和其他生产辅料，采购模式主要分为采购原料加工模式和委托生产模式：
　　1、采购原料生产模式
　　采购原料生产模式指公司采购原料盐、包装物和其他生产辅料后由下属的生产企业生产加工为可对外出售的成品。
　　盐类采购：公司盐产品的采购由公司的运营中心统一负责，实行年度框架协议采购方式。运营中心每年末根据次年盐产品生产和销售计划、本年度盐产品供应商评价结果提出次年度盐产品供应商名单、采购计划等事宜，报公司总经理办公会审定。公司在选取供应商时会综合考虑往年合作情况、产品品质、报价情况、产品运输距离、供应稳定性、响应和配合度等条件。
　　包装物采购：公司包装物的采购由公司的运营中心统一负责，通常采取招投标建立合格供应商库的方式。
　　其他生产辅料采购：生产企业向运营中心报备后自行采购。
　　2、委托生产模式
　　委托生产模式指公司先从包装物供应商处采购包装物，然后将包装物提供给盐类供应商（按税法相关规定采用销售模式结算），待盐类供应商使用包装物和自有原料盐加工出盐类成品后，公司再从盐类供应商处采购盐产品。
　　委托生产模式下公司的供应商选取流程和采购原料加工模式下供应商选取流程一致。
　　上图为普通海盐产品生产的一般工艺图，不同的海盐品种可能在生产环节上有轻微的差异。
　　普通海盐产品的核心生产环节为破碎洗涤、离心脱水、烘干、筛分和色选。
　　破碎洗涤：在清洗掉原盐表面泥沙的同时，将大颗粒的原盐转换成小粒径的中间产物。
　　离心脱水：通过离心机将洗涤后的湿盐进行甩干，将水分控制在0.3%以内。
　　烘干：离心脱水后的盐通过流化床进行干燥，干燥的热源来自于蒸汽加热空气获得。烘干实现了海盐的流动性，其水分可以控制在0.3%以内，内控0.15%以内，达到优级精制盐等级。
　　筛分：烘干后的盐经摇摆筛对不同颗粒分级，通过多层筛网来控制盐产品粒度，得到0.2-0.5mm，0.3-0.8mm，0.5-0.8mm，0.8-1.4mm的产品。筛分环节实现了海盐颗粒的均匀、多样化、可定制化。
　　色选：筛选后的小粒精制盐和颗粒盐通过色选机的视觉识别功能，剔除肉眼可见杂质。通过色选环节解决了传统海盐的杂质问题，带来产品精致和美观。
　　此外，根据不同用途的需要，可以视情况在盐产品生产环节中添加碘、硒等微量元素。
　　2、雪花盐生产流程
　　雪花盐是区别于普通海盐的一种特殊盐种，雪花盐的生产工艺有别于普通食用海盐的粉洗加工工艺，是将原盐溶化后重新结晶成新的晶体形状的过程。雪花盐由蒸发锅结晶后上层片状盐花捞出制成，呈薄片状，不同于常见的颗粒状食盐。雪花盐的核心生产环节为化卤、砂滤饱和和蒸发结晶。
　　化卤：指将海盐原盐化为卤水。
　　砂滤饱和：指使用砂滤池对饱和盐水进行循环过滤处理的过程。砂滤池是一种利用石英砂作为滤料的过滤设备，它在污水处理中属于物理处理方法，主要用来去除水中的大颗粒物质，同时可以去除一部分化学需氧量（COD）。在雪花盐的生产过程中，砂滤饱和的目的是为了确保卤水的纯净度，去除可能影响结晶质量和效率的悬浮物和微生物，以及其他微细颗粒，从而提高雪花盐产品的质量。
　　蒸发结晶：指通过高温加热的方式减少盐水中的水分，并在卤水达到过饱和状态后通过控制结晶条件（如温度、湿度、结晶速度等）促使盐分形成雪花状的结晶形态。
　　3、海水晶产品生产流程
　　海水晶产品用于制备人工海水，为海产品提供养殖环境，被广泛的用于水产市场等养殖环节。
　　4、日化用品生产流程
　　日化产品主要集中于含盐的日化产品，公司在含有盐的日化产品生产方面有一定的生产经验和技术积累。
　　（三）销售模式
　　公司的销售模式采取直销和经销相结合的方式。公司的海水晶产品主要采取经销模式，盐产品主要通过直销的方式。
　　公司建立了完善的销售渠道和销售网络。省内通过14家销区公司和配送商机制有效的覆盖了大多数日常性的食盐消费人群和使用场景，同时总部销售中心针对大型商超等主要渠道客户和大型工业企业等主要终端客户进行了点对点重点覆盖，形成了覆盖广泛、重点突出、灵活机动的省内销售网络。
　　省外区域公司主要通过全国各地的经销商销售海水晶产品，通过电商渠道以及向省外商超和大型企业客户销售盐产品。
　　（四）研发模式
　　公司的研发主要由总部技术研发中心牵头，5家生产企业负责实施。以研发驱动因素为依据，公司的研发模式主要可以分为工艺型研发和技术型研发。
　　工艺型研发主要指生产企业在生产过程中进行的技术升级和改造，该类研发主要由生产企业组织和实施，目的是为了解决生产过程中面临的技术问题或提高生产效率。
　　技术型研发指由公司技术研发中心牵头组织的、通常会涉及多家生产企业合作和与外部科研机构合作的研发项目。该类项目通常涉及公司总体的产品战略，研发成果体现为产品种类的拓展、产品用途的拓展、产品核心性能的提升等。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　报告期内，公司认真贯彻省委省政府关于加快建设创新浙江、因地制宜大力发展新质生产力决策部署，进一步提升公司管理水平，深化创新驱动发展的理念，聚焦“健康浙盐、科技浙盐、数字浙盐”的发展战略，发挥国有企业在科技创新方面的重要作用，持续加大研发投入。2022年、2023年和2024年1-9月公司分别投入研发费用1,008.69万元、993.23万元、724.71万元，占各期营业收入的比重分别为1.33%、1.30%和1.50%。
　　报告期内，公司的创新特征主要体现在以下几个方面：
　　1、创新产品功能，开拓产品用途。浙盐股份主要经营盐类产品，盐类产品为基础民生产品，具有使用广泛和不可替代的特点。公司结合盐类产品的上述特点和市场需求，进行了产品品类的创新和产品配方的创新。产品品类拓展方面，公司开发出了高品质海水晶水产用盐，拓宽了食品加工盐的使用渠道和使用场景。此外，公司还开发出了盐类洗化用品，依据公司在盐产品领域的配方优势和技术积累，与部分知名日化品牌建立了合作关系。产品配方创新方面，公司根据不同群体的用盐需要和健康状况，开发出低钠盐、健康平衡盐、孕妇专用盐、学生专用盐等创新配方的差异化食盐产品。
　　2、促进创新成果转化、注重科创平台建设。浙盐股份不断建立健全适合公司及所属企业发展的科技创新体系，统筹推进生产工艺改造和创新产品研发等方面的均衡发展，持续完善科技创新的绩效评价和激励约束机制，加强党建引领和各项制度保障。报告期内，浙盐股份及所属企业一是牵头设立“浙盐工匠”创新坊，为实现科技创新和人才培养打造了了平台优势和坚实保障；二是推进多个研发项目，包括低密度快速结晶蓬松精制盐生产技术、高档海产品暂养性海水晶生产技术、新型低钠盐生产工艺关键技术、日晒海盐非金属异物高效去除技术和天然高品质日晒自然盐等项目；三是在科技创新成果的基础上，积极申报专利申请，截至报告期末，公司共拥有发明专利3项，实用新型专利49项，外观设计专利16项；四是积极参与和引领多项盐行业多项团体标准制定，包括所属蓝海星与浙江省农业科学院、浙江省淡水研究所共同制定了《罗氏沼虾育苗用盐生产技术规范》的团体标准和《化妆品用海盐》《化妆品用氯化钠》等行业标准，所属绿海制盐参与的《食盐用水质量控制技术规范》等多项行业标准的制定。
　　此外，舟山远东为高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省“专精特新”中小企业、浙江省创新型中小企业、获评“舟山市企业技术中心”；绿海制盐为高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省“专精特新”中小企业；蓝海星为高新技术企业。
　　3、持续推进数字化转型，提升“数字浙盐”含金量。浙盐股份及所属企业以数智化为驱动力，持续推进数字化转型，促进高质量发展。所属生产企业2024年已在重点区位上线测试AI智能监控系统、食盐电子追溯系统、厂区道路测速和抓拍系统等。所属蓝海星2024年与浙江工业大学进行合作，完成了车间数字化改造。
　　4、加强与科研机构的合作，科技助力新品研发。为扩大科创优势，提高创新内驱发展水平，报告期内公司持续加强与科研机构和高校的合作，形成优势互补，提高研究成果的技术含量。所属蓝海星与浙江省淡水研究所、浙江工业大学和宁波大学等高校进行多项科研合作，包括罗氏沼虾育苗用海水晶的配方设计、适合青蟹养殖的淡盐离子调节剂（复配矿物质盐）等。舟山远东与上海船舶研究院、浙江大学、浙江海洋大学和西北工业大学等高校进行了多个项目的产学研合作，如合作推进立袋在线质量检测系统的开发测试等。

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　浙盐股份主营业务为盐产品的研发、生产和销售,根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码表》（GB/T4754-2017），浙盐股份主要涉及的行业为“C制造业-C14食品制造业-C149其他食品制造-C1494盐加工”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　我国食盐行业目前采取行政管理与行业自律相结合的管理体制。
　　工业和信息化部是国务院盐业主管机构，主管全国盐业工作，负责制定盐业发展规划和产业政策，管理全国食盐专营工作，保证盐行业发展稳定。县级以上地方各级人民政府授权的盐业主管机构，负责管理本行政区域内的食盐专营工作。各级盐业主管机构与公安、司法、卫生计生、工商、质检、食品药品监管等部门各司其职、密切协作，依法加强食盐安全监管。
　　中国盐业协会成立于1988年7月，是我国制盐行业的自律性组织，系由与盐业相关的企事业单位、社会团体、科研、教育、勘察设计单位及个人自愿结成的行业性的全国性的非营利性的社会组织，主要发挥协调、服务和监督作用。
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　我国实行食盐专营体制。对于我国食盐行业影响较大的政策是2017年盐业体制改革，我国食盐行业的主要法规政策以2017年盐业体制改革为界限总体可以分为前后两个阶段。
　　2017年盐业改革前，我国食盐行业实施专营制度，食盐定点生产企业负责生产，食盐定点批发企业负责流通。食盐定点生产企业只能销售给食盐定点批发企业，食盐定点批发企业只能在指定范围销售食盐，经营范围有严格的区域限制。同时，食盐批发企业承担行政管理职能，地方盐务管理局和地方盐业公司两块牌子、一套班子，合署办公。
　　2017年盐业改革后，我国食盐行业依然坚持专营制度，但是取消了食盐定点批发企业的经营区域限制、放开了食盐定点生产企业进入食盐批发领域、剥离了食盐批发企业承担的行政管理职能、改革了食盐定价机制、运销管理和储备体系等方面。同时，盐业改革方案中表述不再核准新增食盐定点生产企业和食盐批发企业，鼓励食盐生产与批发企业产销一体、兼并重组，鼓励社会资本进入食盐行业，与现有定点生产企业进行合作。
　　2017年盐业改革提高了食盐行业的市场化程度，引入了社会资本，将食盐行业从完全垄断状态变成了食盐专营体制下行业有序竞争状态，不同的食盐批发企业之间和食盐批发企业与食盐生产企业之间形成了跨区域的商业竞争，推动了食盐行业的市场化经营和兼并重组。
　　从公司经营发展的角度来讲，公司系浙江省食盐专营企业，拥有5张食盐定点生产许可证和19张食盐定点批发许可证。2017年盐业体制改革为公司的经营和发展带来了机遇和挑战，盐业市场化改革形成了竞争的同时打开了公司的市场空间，推动了食盐行业整体的市场化进程。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（一）盐业产业链简述
　　盐业产业链上游主要是原盐生产企业，根据原盐产制方法的不同，原盐可分为井矿盐、海盐、湖盐等类型；盐业产业链中游主要是食盐、工业用盐和盐化工生产企业；盐业产业链的下游主要包括食盐消费者、食品加工企业、工业盐客户和盐化工客户等。工业盐和盐化工产品主要用来生产纯碱、烧碱、氯化铵、PVC等，下游涉及玻璃、造纸、复合肥、农药、日用化工、制药、新能源等多个行业。
　　（二）上游分析
　　盐业产业链的上游为原盐生产行业，原盐根据来源不同可以分为海盐、湖盐、井矿盐。其中全国原盐产量以井矿盐产量最大，其次为海盐，最后为湖盐。
　　海盐指以海水为原料经日晒自然结晶而成的盐，我国海盐所用盐场主要分布在渤海沿岸、黄海沿岸和两岛地区；井矿盐指运用钻井法汲取地表浅部或地下卤水加工制成的盐或通过水溶开采地下岩盐经加工制成的盐，我国井矿盐所用盐矿主要分布在青海、新疆、四川、云南、江西、湖北、江苏、山东等地；湖盐指从盐湖中直接采出的盐和以盐湖卤水为原料在盐田中晒制而成的盐，我国湖盐所用盐湖主要分布在西北地区和青藏地区，包括新疆、西藏、内蒙古等地。
　　在湖盐、海盐和矿盐中，海盐和湖盐生产方式类似，通过海水/湖水蒸发晒制而成，具有产量较低、受自然条件的影响大（地理位置、天气等）、制盐成本较高等特点。矿盐是通过注水溶解地下盐矿后再抽出蒸馏而成，通常生产流程的可控性强，产量高，成本低。
　　（二）下游分析
　　盐行业的下游可以基本分类为食盐消费者和工业盐及盐化工使用者。食盐的下游客户主要包括个人消费者和食品加工企业等，工业盐和盐化工的下游主要包括化工、制药、玻璃、造纸、新能源等行业的工业企业等。
　　我国原盐消费体系中工业盐占绝对比重，食用盐占比较低。根据中国盐业协会公布的数据，2023年全国原盐消费量11,971万吨，同比增长约0.4%。其中工业盐消费量10,490万吨，占87.6%；食盐消费量1,325万吨，占11.1%；出口盐156万吨，占1.3%。
　　（三）行业发展趋势
　　浙盐股份的业务经营以食盐为主。盐业改革后，我国食盐行业呈现出总体市场规模稳中有升；食盐产品不断丰富，食盐消费结构走向多样化、高端化；市场化步伐加快，食盐生产企业市场集中度进一步提高等新的发展趋势。
　　（1）食盐市场规模稳中有升
　　2017年1月1日之前，我国食盐行业由国家专营管控，食盐销售采用食盐专营管理方式，食盐定点生产企业和食盐定点批发企业各司其职，食盐定点生产企业只负责食盐生产而不能直接进入市场，食盐定点批发企业按照国家食盐定价划区供应，各区域之间不形成竞争。
　　国务院2016年4月22日印发的《盐业体制改革方案》自2017年1月1日正式实施，在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧结构性改革，并未取消食盐专营，但生产企业可以直接进入流通渠道，各省级食盐批发企业可以开展跨省经营，同时放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定，市场竞争相应有所加剧。
　　根据中国盐业协会的数据和公开渠道整理，近五年来（2019年—2023年）我国食盐产量保持稳定，围绕1,200万吨上下波动，销量稳中有升。
　　1350
　　2019年—2023年中国食盐年产销量（万吨）
　　2019年
　　2020年
　　2021年
　　2022年
　　2023年
　　盐业体制改革后，食盐定价趋于市场化，在消化了盐改政策初期的影响因素后，随着市场竞争格局的逐步稳定，食盐零售价格亦随之呈现出稳中有升的趋势。2017年初至今。
　　（2）食盐产品不断丰富，食盐消费结构走向多样化、高端化
　　盐业体制改革以后，生产企业可以直接进入流通渠道，各省级食盐批发企业可以开展跨省经营，市场竞争越发激烈。在全国食盐产大于销、井矿盐产量逐年增长的背景下，食盐产品同质化严重的问题将成为制约食盐生产企业扩大规模、提升利润的重要阻碍。未来，食盐生产企业将走向差异化、品牌化。另外，随着大众消费升级，对传统调味品的代替化和丰富化趋势越发凸显。食盐产品也将顺应潮流，食盐产品种类日益丰富多样，实现生态食盐、绿色食盐、低钠盐等食盐产品个性化、差异化。
　　近年来我国对健康产业的关注度与日俱增，根据中共中央、国务院2016年10月发布的《“健康中国2030”规划纲要》，推进健康中国建设，要“制定实施国民营养计划，深入开展食物（农产品、食品）营养功能评价研究，全面普及膳食营养知识，发布适合不同人群特点的膳食指南，引导居民形成科学的膳食习惯，推进健康饮食文化建设”。食盐生产企业已将健康产业或健康产品作为企业发展的重要方向，持续突出产品高端指标，开发高端产品，食盐产品走向高端化。人们对健康饮食要求标准的提高促进消费升级，绿色、天然的高端海盐产品逐渐受到人们青睐，海藻碘生态食用盐、加碘生态食用盐、未加碘生态食用盐等高端产品也逐渐流行，产品附加值持续提升。
　　（3）市场化步伐加快，食盐生产企业市场集中度进一步提高
　　2017年推进盐业体制改革后，《盐业体制改革方案》要求推动盐业企业做优做强，鼓励食盐生产、批发企业兼并重组。未来，食盐生产企业在持续拓展产品品类的同时还将积极向盐产业链集群进行转变，达到产供销一体化，实现规模经济。
　　2021年12月，中国盐业协会发布《盐行业“十四五”发展指导意见》，提出到“十四五”期末，盐产品年度营业收入力争达到500亿元以上，利润总额达到35亿元以上；规模以上企业研发费用支出达到3%，培育一批行业引领能力强、发展前景好、具有竞争优势的大型企业集团，大力培养扶持创建1-2个世界一流的龙头盐业企业。未来，食盐行业市场化步伐将不断加快，市场集中度进一步提高，食盐生产企业将通过兼并收购实现全国化布局，扩大自身的资源优势，有效提升盈利能力。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　在全国范围内来看，2017年盐业体制改革前，我国食盐行业处于划分区域垄断供应状态，行业内不存在竞争。2017年盐业改革后，我国食盐行业形成了在原有的食盐定点企业群体内部的竞争关系。截至目前，全国食盐市场依旧较为分散，各省主要食盐企业的市场占有率基本保持稳定，食盐行业的市场格局在盐业改革前的基础格局上形成了一些变动，但尚未形成行业大规模的兼并重组，食盐行业的供给侧改革可能会是一个长期的过程。
　　在浙江省内来看，2017年盐业体制改革前，申请人作为浙江省全省食盐主要生产供应企业，在浙江省盐业市场处于垄断地位。2017年盐业改革放宽了定点生产企业和批发企业的经营范围，全国食盐行业由分地区完全垄断状态变成了各省盐业企业之间的垄断竞争状态，随着外省盐业企业进入浙江市场，申请人在浙江省内的市场占有率下降到近70%（该数值是以专营时期小包装食盐的销售量作为100%的初步估算，未考虑浙江省总人口变动等其他因素），报告期内，申请人在浙江省内的市场份额基本稳定在近70%。同时申请人亦通过电商、商超等渠道和海水晶、洗化产品等创新型产品积极拓展省外市场。因此，申请人是一家在浙江省内占据优势地位、同时积极布局全国市场的食盐企业。
　　申请人主营业务是生产和销售小包装食盐、食品加工用盐、工业用盐以及其他与盐有关的洗化产品等。目前，同行业可比A股上市公司主要包括苏盐井神（603299.SH）、雪天盐业（600929.SH）、江盐集团（601065.SH）、云南能投（002053.SZ）和鲁银投资（600784.SH）。
　　同行业上市公司2023年营业收入结构如下：
　　相较于申请人主营食盐的生产和销售，同行业可比A股上市公司主营业务中还包括盐化工产品的生产和销售。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　浙盐股份依据自身的渠道优势和经营战略，在浙江省内食盐市场中占有绝对优势。同时，公司根据自身的战略规划积极布局其他调味品和省外市场，进行横向和纵向的拓
　　展。综合来看，浙盐股份的竞争优势主要体现为以下三个方面：
　　1）区位优势
　　公司的核心市场位于长三角地区，且已经在浙江省确立了优势地位。长三角地区经济发达、人口稠密，食盐消费总量和人均消费价格都位居全国前列，有利于公司打造自有高端品牌“雪涛”，由此与其他盐业企业形成差异化竞争。
　　2）渠道和团队优势
　　公司通过专营时期的积累和沉淀，建立起了经验丰富的销售团队，搭建起了覆盖全省、直触终端、灵活机动的销售网络，积累了丰富的渠道和客户资源。渠道和销售网络在其他调味品和日用消费品的销售中较为重要，公司所拥有的经验丰富的销售团队和广泛的销售网络有助于公司在向其他产品拓展时提供有力支持。
　　3）经营优势
　　公司在多年的经营中培养出了自有的经营体系优势，主要集中在经营理念、研发生产工艺、产品矩阵和品牌定位四大方面。
　　经营理念：公司的经营理念贴近大消费行业的经营理念，符合行业的改革方向和潮流，也更能适应市场环境。公司持续对内部部门组织架构进行调整和改进，形成了以总部运营中心、仓储物流中心、销售中心为中后台，以5家生产公司和14家销区公司为前台的体系性经营网络，提高了公司在生产环节、销售环节、仓储环节、调拨环节的运营效率。同时，公司还设有数字化中心和技术研发中心，在数字化建设和技术创新方向为公司发展源源不断地提供动能。通过经营理念的改进和内部架构的调整，公司已基本由盐改前完全垄断体制下的类行政组织转换成了具备较强市场竞争力的商业化企业。
　　研发生产工艺：公司具有先进的生产设备和产品研发能力。比如公司的生产企业舟山远东拥有国内较为先进的雪花盐产线和分装条线，能在品质和数量上充分的支持公司的高端海盐产品战略；公司的生产企业蓝海星研发和生产的海水晶产品拓宽了公司的产品渠道和盐产品的应用场景，被广泛的使用在水产市场用于配置人工海水等。
　　产品矩阵：公司经过多年的打磨，形成了以小包装海盐产品为核心，以小包装矿盐、大包装盐、海水晶、洗化产品等为补充的全面产品矩阵，满足客户对盐类产品主要维度的需求。同时，公司对原有专营体系下较为单一的食盐品类进行了创造性突破，推出了健康平衡盐、自然钙海盐、晶纯盐、鲜晒海盐、小雪盐、大雪盐等不同的食盐品类。目前公司在售盐产品品类超过一百个，有效满足了不同群体的差异化用盐需求。
　　品牌定位：公司经过多年的耕耘，成功打造了自有品牌“雪涛”，在盐产品这样一个同质化严重的行业中树立起了自己的品牌，并基本建立了高端优质盐的产品形象。目前，“雪涛”盐已经在浙江省及周边地区具有一定的知名度，为公司未来高端化、差异化战略的实施奠定了基础。浙盐雪涛食盐先后成为杭州亚运会、浙江省羽毛球队官方指定食用盐，荣获长三角名优食品、浙江省名特优食品、浙江省农博会金奖产品。
　　（2）竞争劣势
　　1）专业人才储备不足
　　近年来，随着公司的业务发展，公司需要大量优秀的专业及管理人才以满足业务发展需求。目前，人才市场上高素质专业人才匮乏，人才竞争日益激烈，公司外部人才吸引和内部人才培养的节奏可能落后于公司的业务发展节奏，人才储备略显不足。
　　2）资源劣势
　　公司自身不拥有盐矿，在开展特定业务或生产特定产品时可能面临生产成本相较于拥有盐矿的同行业企业整体偏高的情况。
　　（三）其他情况
　　（一）创新特征概况
　　报告期内，公司认真贯彻省委省政府关于加快建设创新浙江、因地制宜大力发展新质生产力决策部署，进一步提升公司管理水平，深化创新驱动发展的理念，聚焦“健康浙盐、科技浙盐、数字浙盐”的发展战略，发挥国有企业在科技创新方面的重要作用，持续加大研发投入。2022年、2023年和2024年1-9月公司分别投入研发费用1,008.69万元、993.23万元、724.71万元，占各期营业收入的比重分别为1.33%、1.30%和1.50%。
　　报告期内，公司的创新特征主要体现在以下几个方面：
　　1、创新产品功能，开拓产品用途。浙盐股份主要经营盐类产品，盐类产品为基础民生产品，具有使用广泛和不可替代的特点。公司结合盐类产品的上述特点和市场需求，进行了产品品类的创新和产品配方的创新。产品品类拓展方面，公司开发出了高品质海水晶水产用盐，拓宽了食品加工盐的使用渠道和使用场景。此外，公司还开发出了盐类洗化用品，依据公司在盐产品领域的配方优势和技术积累，与部分知名日化品牌建立了合作关系。产品配方创新方面，公司根据不同群体的用盐需要和健康状况，开发出低钠盐、健康平衡盐、孕妇专用盐、学生专用盐等创新配方的差异化食盐产品。
　　2、促进创新成果转化、注重科创平台建设。浙盐股份不断建立健全适合公司及所属企业发展的科技创新体系，统筹推进生产工艺改造和创新产品研发等方面的均衡发展，持续完善科技创新的绩效评价和激励约束机制，加强党建引领和各项制度保障。报告期内，浙盐股份及所属企业一是牵头设立“浙盐工匠”创新坊，为实现科技创新和人才培养打造了了平台优势和坚实保障；二是推进多个研发项目，包括低密度快速结晶蓬松精制盐生产技术、高档海产品暂养性海水晶生产技术、新型低钠盐生产工艺关键技术、日晒海盐非金属异物高效去除技术和天然高品质日晒自然盐等项目；三是在科技创新成果的基础上，积极申报专利申请，截至报告期末，公司共拥有发明专利3项，实用新型专利49项，外观设计专利16项；四是积极参与和引领多项盐行业多项团体标准制定，包括所属蓝海星与浙江省农业科学院、浙江省淡水研究所共同制定了《罗氏沼虾育苗用盐生产技术规范》的团体标准和《化妆品用海盐》《化妆品用氯化钠》等行业标准，所属绿海制盐参与的《食盐用水质量控制技术规范》等多项行业标准的制定。
　　此外，舟山远东为高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省“专精特新”中小企业、浙江省创新型中小企业、获评“舟山市企业技术中心”；绿海制盐为高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省“专精特新”中小企业；蓝海星为高新技术企业。
　　3、持续推进数字化转型，提升“数字浙盐”含金量。浙盐股份及所属企业以数智化为驱动力，持续推进数字化转型，促进高质量发展。所属生产企业2024年已在重点区位上线测试AI智能监控系统、食盐电子追溯系统、厂区道路测速和抓拍系统等。所属蓝海星2024年与浙江工业大学进行合作，完成了车间数字化改造。
　　4、加强与科研机构的合作，科技助力新品研发。为扩大科创优势，提高创新内驱发展水平，报告期内公司持续加强与科研机构和高校的合作，形成优势互补，提高研究成果的技术含量。所属蓝海星与浙江省淡水研究所、浙江工业大学和宁波大学等高校进行多项科研合作，包括罗氏沼虾育苗用海水晶的配方设计、适合青蟹养殖的淡盐离子调节剂（复配矿物质盐）等。舟山远东与上海船舶研究院、浙江大学、浙江海洋大学和西北工业大学等高校进行了多个项目的产学研合作，如合作推进立袋在线质量检测系统的开发测试等。

　　五、公司经营目标和计划
　　浙盐股份以“聚全球好盐，鲜百姓生活”为使命，以健康浙盐、科技浙盐、数字浙盐和资产证券化为核心发展战略，以打造具有核心竞争力的国内一流盐业标杆企业为目标，积极塑造具有广泛传播力的精品盐品牌，构造具有行业影响力的调味品优质生态。
　　从业务板块来看，公司计划以食盐为主轴，逐渐形成多种调味品布局；从经营区域来看，公司计划以浙江省为主阵地，逐渐向全国拓展。
　　浙盐股份坚持深耕盐业主业，以品牌建设为统领，实施“精品食盐”策略，同时计划积极向酱油、醋等其他主要调味品延伸。通过重塑品牌，强化品牌市场影响力；通过发力渠道，强化渠道终端销售力；通过立足产品，塑造产品核心竞争力；通过深化改革，提升企业内生组织力。做到产品开发和渠道建设并重，实现调味品和健康品的有机融合，着力通过专业化、差异化、健康化、数字化等主要发展路径，实现从粗放式管理企业向精细化、数字化管理的现代化治理企业转型，从区域型企业向以浙江为主阵地遍布国内销售网络的全国性企业转型，从单一盐产业企业向以盐为主业的综合型调味品企业转型。 收起▲