（一）营业收入分析.
　　1、公司营业收入增长的原因及合理性.
　　公司营业收入快速增长，主要得益于以下因素：
　　第一、产业政策的引导与支持。近年来，国家陆续颁布《“十三五”国家信息化规划》和《煤炭工业发展“十三五”规划》等文件，成为引导产业结构调整和制造业升级的行动纲领。物联网的推广和机械设备的智能化、智慧化，已成为新一轮产业结构调整和升级的趋势。这种智慧化建设和转型升级，增加了矿山行业对物联网智能应用子系统、操作系统平台、智能传动设备和以矿用特种机器人为代表的智能移动终端等产品和系统的需求。
　　第二、良好的外部市场机遇。自2016年2月国务院发布《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析.
　　1、公司营业收入增长的原因及合理性.
　　公司营业收入快速增长，主要得益于以下因素：
　　第一、产业政策的引导与支持。近年来，国家陆续颁布《“十三五”国家信息化规划》和《煤炭工业发展“十三五”规划》等文件，成为引导产业结构调整和制造业升级的行动纲领。物联网的推广和机械设备的智能化、智慧化，已成为新一轮产业结构调整和升级的趋势。这种智慧化建设和转型升级，增加了矿山行业对物联网智能应用子系统、操作系统平台、智能传动设备和以矿用特种机器人为代表的智能移动终端等产品和系统的需求。
　　第二、良好的外部市场机遇。自2016年2月国务院发布《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》起，本轮煤炭产业供给侧改革正式开始。《2018年政府工作报告》中提出，淘汰落后产能由“总量性去产能”转变为“结构性去产能、系统性优产能”。随着大量中小型煤矿的关停和落后产能的淘汰，国内煤炭价格逐年上涨，煤矿企业经营状况持续向好。公司的主要客户为大型煤矿企业，对自动化减人、机械化换人、智慧化建设、矿山安全、节能增效等非常重视，随着外部市场环境的改善，大型煤矿企业对智慧矿山产品的需求有较大程度的增加。
　　第三、持续的产品研发投入。公司始终重视研发，不断完善产品生产工艺，推出技术标准更高的新产品和改进型产品，以提升公司产品竞争力。公司以先进的技术水平、优异的产品质量、高效的售后服务赢得了客户信任，使得众多国有及地方重点煤矿企业、行业领先的矿用设备生产厂商成为公司的主要客户。公司的矿用智能传动产品种类齐全、质量可靠、性能优越、系统集成便捷，公司具备强大的定制化设计和生产能力，能够持续满足不同客户应用场景下的个性化需求。
　　近年来，公司加大在能源工业物联网领域研发配套资金和科研人员的投入，目前，公司自主研发的智慧矿山操作系统平台（RED-MOS），是矿山智慧化建设的重要基础，为矿山实现实时感知、万物互联、平台融合、控制联动、智慧决策提供技术支撑。
　　第四、可靠的业务线扩展和升级。
　　2016年，公司主要业务为矿用智能传动产品的研发、生产和销售。
　　2017年，借助原有深厚的生产研发技术积淀、良好的市场口碑和丰富销售渠道积累，公司业务开始向智慧矿山智能应用APP层、操作系统平台层等方向拓展，推出了胶带运输智能调速系统、矿用人员定位系统、矿山安全监控系统等产品，并在多个煤矿进行了成功应用。
　　2018年，公司对于能源工业物联网业务的持续研发投入也有了阶段性成果，RED-MOS在潞安矿业集团高河矿等多个煤矿成功投入运行，在煤矿应用子系统的融合、大数据采集和设备智能联动等方面效果良好；同年，公司将智能传动技术延伸应用，自主研发的油气智能传动产品也实现了较高的收入。公司以智慧矿山操作系统平台和智能传动设备为主线，不断拓展产品品类，为公司的收入增长和持续健康发展奠定了基础。
　　第五、不断完善的销售及服务体系。公司通过优化营销模式，建立健全营销人员考核和激励机制，不断扩大营销队伍，培育了一批与企业共同成长、稳定的技术型营销人才队伍，为公司营业收入的持续增长奠定了技术基础。同时，公司强化与主要代理商的合作，销售渠道得以持续稳定的拓展。
　　2、营业收入构成分析.
　　（1）营业收入按产品类别分析.
　　（2）营业收入按地区构成分析.
　　公司于华北、西北、华中和华东的销售占比较高，系上述区域包含了内蒙古、山西和陕西等煤矿大省所致，上述区域煤炭资源都相对较丰富，拥有全国主要的大中型煤矿企业，聚集了公司的主要客户。
　　（3）营业收入按销售模式构成分析.
　　报告期内，公司的销售模式主要包含直销、代理商销售和经销，其中直销和代理商销售为公司的主要销售模式。 收起▲