1、营业收入构成
　　公司是工业数字印刷综合解决方案提供商，专业为客户提供数字喷墨印刷设备、软件、墨水、配件及专业服务。报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上。公司其他业务收入主要为处置部分闲置物料等收入，对公司经营成果影响较小。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　公司的产品主要分为数码喷墨印刷设备、配件以及耗材。报告期内，随着数码喷墨印刷技术的发展、下游应用领域的不断拓宽，相关行业的数码喷墨印刷需要持续增长，公司主营业务收入逐年快速增长，分别为48,428.88万元、60,752.81万元和88,062.49万元。其中，（1）UV喷绘机、纺织印花机逐年... 查看全部▼

　　1、营业收入构成
　　公司是工业数字印刷综合解决方案提供商，专业为客户提供数字喷墨印刷设备、软件、墨水、配件及专业服务。报告期内，公司主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上。公司其他业务收入主要为处置部分闲置物料等收入，对公司经营成果影响较小。
　　2、主营业务收入产品构成分析
　　公司的产品主要分为数码喷墨印刷设备、配件以及耗材。报告期内，随着数码喷墨印刷技术的发展、下游应用领域的不断拓宽，相关行业的数码喷墨印刷需要持续增长，公司主营业务收入逐年快速增长，分别为48,428.88万元、60,752.81万元和88,062.49万元。其中，（1）UV喷绘机、纺织印花机逐年总体稳步增长；（2）成衣印花机2019年收入下降的主要原因系传统椭圆机产品市场竞争加剧导致价格下降，公司相应减少了该产品的销售，同时加强了对纯数码印花产品的研发，纯数码产品尚处应用和推广期所致；（3）包装印刷机作为一款工业级高速数码喷墨印刷设备，报告期内，公司为该产品技术升级和完善打印方案进行了持续较高的研发投入，2019年，随着包装印刷机产品及方案的完善，印刷品质、效率及稳定性均得到了客户的认可，有利促进了产品销售，使得2019年包装印刷机销售收入大幅增加；（4）PCB文字打印机总体销售规模较小，2019年销售收入下降的主要原因系弘锐精密重心在于PCB连线数码文字印刷技术的攻关和完善；（5）标签打印机系公司在包装印刷机之后又自主研发推出的一款Single pass技术设备，并于2019年顺利实现量产和销售；（6）墨水、喷头及配件及其他耗材等销量，随着公司销售规模的扩大而持续增长，其中，随着公司自主研发的墨水逐步推出，公司加大了对外购墨水替换的力度，未来随着墨水产品性能的进一步完善以及产能的提升，墨水产品将成为公司重要的竞争要素和盈利来源。
　　3、主营业务收入销售区域构成分析
　　公司自设立以来就实行国内、国际市场并重发展的策略，报告期内，公司销售收入的区域结构符合数码喷墨印刷行业的特点：中国系全球最大数码喷墨印刷市场，需要大且增长快；欧洲、北美（美国）系数码喷墨印刷发展最早的地区，需求较大且稳步增长；亚洲、南美洲、非洲等地区系数码喷墨印刷新兴应用市场，需求增速快。其中，2019年亚洲的销售规模及占比增长幅度较大的原因主要是汉华工业的瓦楞包装印刷机在东南亚销售增长较快所致。
　　4、主营业务收入销售模式构成分析
　　报告期内，公司采用“直销与经销相结合”的销售模式，主要原因为：一是经销模式有利于公司集中主要精力于研发设计和产品升级改造，经销模式主要适用于拥有较高专业能力、销售经验丰富且具备一定资金实力的销售服务商，通过与公司的长期合作，充分了解公司产品并累积了较为丰富的专业知识和资金实力；二是经销模式下，经销商的市场渠道、资金实力和服务能力等有利于公司扩大市场覆盖面、稳定销售渠道以及降低售后成本，相应公司可以集中主要精力于产品的研发和升级。
　　针对经销模式，公司一方面制定相关制度，严格规范销售服务商行为；另一方面为其提供包括专业知识和技能培训在内的多层次的技术支持。在公司与销售服务商的共同努力下，销售服务商实力日益增强、经销业务快速发展。
　　5、主营业务收入季节性波动分析
　　报告期内，公司主营业务收入存在一定的季节性特征，下半年尤其是第四季度占比较高，主要原因为：年末前后国内外节假日较多，下游印刷市场需求旺盛，相应印刷企业下半年设备采购量大，同时受中国春节（一、二月）放假影响，下游客户为应对次年3月份以后的订单增长情况，需要提前采购设备。因此公司第四季度的销售收入通常占比较高。
　　6、主营业务收入变动趋势原因分析
　　公司主营产品是数码喷墨印刷设备及其相关耗材，下游数码喷墨印刷行业的需求是影响公司收入的直接因素，而公司品牌影响力、产品品质、性价比优势以及针对客户需求的新技术、新产品研发能力等则是公司获取客户订单实现收入的核心因素。
　　报告期内，随着数码喷墨印刷技术的发展、下游应用领域的不断拓宽，下游相关行业的数码喷墨印刷需要持续增长。同时，公司经过多年的发展积累，产品的性能和质量已得到国内、国际客户的认可，品牌影响力和市场知名度不断提升，具有良好的性价比竞争优势，随着公司营销力度的加强、市场网络的完善以及公司新技术、新产品（如瓦楞包装印刷机、标签机等）的顺利量产销售，公司销售收入得以持续快速增长。 收起▲