一次性使用医用耗材等医疗器械的研发、生产和销售
输液管理系列、血液净化系列、护创敷料系列、医用配件
静脉留置针 、 中心静脉导管 、 输液接头 、 血液灌流器 、 血液透析导管 、 海藻酸盐敷料
生产:Ⅲ类6815注射穿刺器械,Ⅲ类6821医用电子仪器设备,Ⅲ类6845体外循环及血液处理设备,Ⅲ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具,Ⅲ类6866医用高分子材料及制品,Ⅲ类6877介入器材,Ⅲ类6840临床检验分析仪器;Ⅱ类6856病房护理设备及器具,Ⅱ类6864医用卫生材料及敷料(持有效的医疗器械生产企业许可证经营);销售自产产品;货物进出口、技术进出口。(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国医药健康产业股份有限公司 |
5786.66万 | 13.28% |
| 北京宏艾瑞医药科技有限公司 |
689.32万 | 1.58% |
| 郑州市景华医疗器械有限公司 |
621.69万 | 1.43% |
| 泰州市中天对外贸易有限公司 |
581.55万 | 1.34% |
| 广东友邦医药有限公司 |
461.04万 | 1.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京慧德易科技有限责任公司 |
599.57万 | 7.17% |
| 齐藤医科工业株式会社(SAITOMEDI |
394.36万 | 4.71% |
| 美迪科(上海)包装材料有限公司 |
250.72万 | 3.00% |
| 爱康医疗有限公司(ElcamMedica |
223.53万 | 2.67% |
| 上海缘来贸易有限公司 |
184.48万 | 2.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国医药健康产业股份有限公司 |
963.23万 | 2.93% |
| 北京宏艾瑞医药科技有限公司 |
869.73万 | 2.65% |
| 莫尼克健康护理有限公司(Molnlyck |
633.23万 | 1.93% |
| 郑州市景华医疗器械有限公司 |
620.79万 | 1.89% |
| 泰州市中天对外贸易有限公司 |
546.10万 | 1.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 齐藤医科工业株式会社(SAITOMEDI |
332.86万 | 4.11% |
| 北京慧德易科技有限责任公司 |
315.48万 | 3.89% |
| 美迪科(上海)包装材料有限公司 |
226.88万 | 2.80% |
| 江阴法尔胜佩尔新材料科技有限公司 |
211.48万 | 2.61% |
| 拜耳材料科技(中国)有限公司 |
200.87万 | 2.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宏艾瑞医药科技有限公司 |
367.86万 | 2.61% |
| Aspen Medical Europe |
242.20万 | 1.72% |
| 上海启后商贸有限公司 |
212.14万 | 1.50% |
| 长春尧开商贸有限公司 |
207.55万 | 1.47% |
| Molnlycke Health Car |
195.94万 | 1.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 拜耳材料科技(中国)有限公司 |
114.80万 | 3.07% |
| 东曹(广州)化工有限公司 |
113.75万 | 3.04% |
| SAITO MEDICAL INDUST |
113.31万 | 3.03% |
| 江阴法尔胜佩尔新材料有限公司 |
105.32万 | 2.81% |
| 美迪科(上海)包装材料有限公司 |
101.68万 | 2.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰州市中天对外贸易有限公司 |
1191.26万 | 5.00% |
| 北京宏艾瑞医药科技有限公司 |
776.97万 | 3.26% |
| 昆明海骏经贸有限公司 |
404.34万 | 1.70% |
| 安斯蓬医疗(欧洲)有限公司(Aspen |
378.55万 | 1.59% |
| 莫尼克健康护理有限公司(Molnlyck |
331.09万 | 1.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南亚塑胶建材(广州)有限公司 |
229.61万 | 3.96% |
| 爱康医疗有限公司(ElcamMedica |
214.84万 | 3.70% |
| 东曹(广州)化工有限公司 |
182.08万 | 3.14% |
| 广东宏瑞医疗器械有限公司 |
171.04万 | 2.95% |
| 北京慧德易科技有限责任公司 |
156.84万 | 2.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京宏艾瑞医药科技有限公司 |
664.34万 | 4.00% |
| 昆明海骏经贸有限公司 |
318.11万 | 1.92% |
| 长春尧开商贸有限公司 |
290.55万 | 1.75% |
| 遵义弘腾医疗器械有限公司 |
284.23万 | 1.71% |
| 河北普华盛世医疗器械有限公司 |
283.02万 | 1.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南亚塑胶建材(广州)有限公司 |
218.65万 | 5.17% |
| 广东宏瑞医疗器械有限公司 |
172.19万 | 4.07% |
| 佳康医用器材(青岛)有限公司 |
165.56万 | 3.91% |
| SAITO MEDICAL INDUST |
146.21万 | 3.46% |
| 拜耳材料科技(中国)有限公司 |
123.59万 | 2.92% |
（一）营业收入分析
报告期内，公司营业收入逐年上涨，主营业务收入占比在99%以上，主营业务突出；其他业务收入主要为材料销售收入，占比较小。
1、主营业务收入按产品构成分类
报告期内，得益于持续的研发创新、稳健的产品开发策略及丰富的产品系列，公司主营业务收入逐年上涨。从产品结构分析，报告期内，公司主要产品包括输液管理、血液净化和护创敷料三大系列，合计占比分别为95.79%、96.03%和95.39%。
（1）输液管理系列
报告期内，公司输液管理系列产品实现的销售收入分别为37,536.19万元、47,336.37万元和59,195.33万元，占主营业务收入比例分别为56....
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（一）营业收入分析
报告期内，公司营业收入逐年上涨，主营业务收入占比在99%以上，主营业务突出；其他业务收入主要为材料销售收入，占比较小。
1、主营业务收入按产品构成分类
报告期内，得益于持续的研发创新、稳健的产品开发策略及丰富的产品系列，公司主营业务收入逐年上涨。从产品结构分析，报告期内，公司主要产品包括输液管理、血液净化和护创敷料三大系列，合计占比分别为95.79%、96.03%和95.39%。
（1）输液管理系列
报告期内，公司输液管理系列产品实现的销售收入分别为37,536.19万元、47,336.37万元和59,195.33万元，占主营业务收入比例分别为56.28%、59.72%和62.27%，逐年增长。
报告期内，公司输液管理系列主要产品包括静脉留置针、中心静脉导管和输液接头，三项合计占比分别为84.78%、84.83%和82.38%，保持相对稳定。
①静脉留置针
报告期内，公司留置针产品销售收入占输液管理系列的比例分别为47.54%、49.49%和47.82%，为公司主要产品之一。
报告期内，公司静脉留置针产品销售收入分别为17,843.58万元、23,424.76万元和28,310.01万元，逐年实现较快增长，主要系公司注重临床需求，持续改良产品工艺技术、升级产品性能，推出了普通型、无针型、正压型、安全正压型等多种品类，产品规格型号丰富，可满足各类临床应用需求，产品得到了广大医护人员的认可，推动了留置针产品销量的快速上涨。
报告期内，公司静脉留置针产品的平均销售单价分别为8.73元/支、8.55元/支和8.47元/支，较为稳定。
②中心静脉导管
报告期内，公司中心静脉导管产品销售收入占输液管理系列比例分别为23.51%、22.15%和22.83%，总体保持稳定。
报告期内，公司中心静脉导管产品销售收入分别为8,824.18万元、10,486.98万元和13,513.37万元，实现了较快的增长，主要系随着市场的不断开拓，中心静脉导管销量持续增长。
报告期内，公司中心静脉导管产品平均销售单价分别为52.33元/套、52.76元/套和51.68元/套，总体保持稳定。
③输液接头
公司输液接头产品以无针输液接头为主，其性能和安全性相对普通输液接头更高，未来在临床应用上将逐步取代普通输液接头。
报告期内，公司输液接头产品收入分别为5,152.03万元、6,244.24万元和6,940.37万元，呈现逐年增长趋势，主要系受益于无针输液接头对普通输液接头的替代，公司无针输液接头销量稳步提升，平均销售单价也有所上涨。
④其他输液管理类产品
公司输液管理系列的其他产品主要包括引流管、旋塞、压力传感器等，报告期内，其他产品销售收入分别为5,716.40万元、7,180.40万元和10,431.58万元，逐年快速增长，主要系随着公司不断加大市场推广力度，服务网络不断完善，产品销量逐步提升，销售收入相应增长。
（2）血液净化系列
报告期内，公司血液净化系列产品实现的销售收入分别为22,551.24万元、25,153.56万元和25,219.51万元，占主营业务收入比例分别为33.81%、31.73%和26.53%。
报告期内，公司血液净化系列主要产品包括血液灌流器、血液回路和血液透析导管，三项合计占比分别为91.70%、91.10%和89.32%。
①血液灌流器
公司血液灌流器可用于吸附致病毒素，是一种重要的血液净化医疗器械，拥有较为广泛的临床应用前景。
报告期内，公司血液灌流器的产品收入分别为8,672.25万元、8,285.09万元和4,398.88万元，占血液净化系列收入的比例分别为38.46%、32.94%和17.44%，金额及占比变动主要系销售量变动所致，销售单价较为稳定。
发行人子公司博新生物于2013年取得该产品注册证后，凭借较为领先的吸附技术和包膜技术，快速打开了国内市场，取得了一定市场份额。2017年、2018年分别实现27.60万个、25.98万个的销售量，销售收入分别为8,672.25万元、8,285.09万元。
2019年度，公司血液灌流器销售收入下降较多，主要系：2018年，贵州省药品监督管理局对博新生物生产销售的三批次血液灌流器进行了抽检，结果显示血液灌流器的血室容量指标不符合企业制定的标准，2019年1月博新生物收到检验报告后立即采取整改措施并开展召回工作。受产品召回事件影响，2019年度公司血液灌流器产品销售量未达预期。
②血液回路
公司血液回路主要为血液透析治疗所使用的血液流通管路，是血液透析的安全通道，直接影响到透析患者的生命健康，属于安全性要求高的III类医疗器械。
报告期内，公司血液回路产品销售收入分别为6,952.69万元、8,668.30万元和11,430.04万元，占血液净化系列产品销售收入的比例分别为30.83%、34.46%和45.32%，逐年增长，主要系凭借良好的产品性能及可靠的产品质量，公司血液回路产品受终端市场广泛认可，产品销售量逐年快速增长。
报告期内，公司血液回路产品平均销售单价分别为11.10元/套、11.26元/套和11.49元/套，总体保持稳定。
③血液透析导管
公司是国内最早取得血液透析导管III类医疗器械产品注册证的企业，该产品填补了国内空白，并取得一定市场规模。
报告期内，公司血液透析导管产品销售收入分别5,055.12万元、5,960.87万元和6,696.09万元，占血液净化系列产品销售收入的比例分别为22.42%、23.70%和26.55%，稳步上升，主要系随着公司加强境内外市场开拓，血液透析导管产品销售量逐年稳步增长。
报告期内，血液透析导管产品平均销售单价分别为94.44元/套、100.81元/套和102.13元/套，总体保持相对稳定。
（3）护创敷料系列
公司护创敷料系列产品以现代生物敷料为主，包括海藻酸盐敷料、壳聚糖敷料及改性纤维素伤口敷料等，均为高端功能型敷料，主要出口海外市场。报告期内，公司护创敷料系列产品收入分别为3,806.38万元、3,625.81万元和6,256.26万元，占公司主营业务收入的比例分别为5.71%、4.57%和6.58%，呈上升趋势。
2019年度，公司护创敷料系列产品收入较上年度增加2,630.45万元，增幅达72.55%，主要系公司护创敷料产品得到Medline等多家海外大型医疗器械品牌商的认可，产品销售规模增加。
（4）其他医用配件
公司其他医用配件主要包括金属医用导丝、呼吸回路、导尿包/管、鼻饲管等产品。报告期内，公司其他医用配件销售收入分别为2,806.96万元、3,148.85万元和4,386.04万元，保持持续增长。
2、主营业务收入按销售模式分类
报告期内，公司采取以经销为主的销售模式，经销收入占比分别为99.57%、99.68%和99.66%，保持稳定。
3、主营业务收入按销售区域分类
报告期内，公司产品销售收入主要集中于境内，不存在依赖单一地区的情形。
公司依靠自身产品的技术和品质优势以及日益增强的品牌影响力，实现了国内外市场的持续增长。
4、销售收入季节性分析
报告期内，公司第一季度销售收入占比相对较低，第四季度销售收入占比相对较高，主要系受春节假期等因素影响，经销商于年末正常备货所致。
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