营业收入分析
　　1、营业收入总体构成情况分析
　　报告期内，公司营业收入均为主营业务收入。报告期内，公司营业收入分别为22,422.76万元、30,332.58万元和30,986.62万元，2017年至2019年复合增长率达到17.56%。2018年相比2017年，公司营业收入整体呈现快速增长趋势，主要系下游行业产能扩张驱动因素和技术革新驱动因素，即（1）产能扩张因素：公司下游PCB行业市场呈现波动上涨趋势，且随着由于5G商业化、云计算建设、物联网、汽车电子化等对于PCB行业的需求拉动，报告期内下游PCB厂商正逐步新建或者扩大现有产能，从而带动公司机器视觉设备的销售；
　　（2）技术驱动... 查看全部▼

　　营业收入分析
　　1、营业收入总体构成情况分析
　　报告期内，公司营业收入均为主营业务收入。报告期内，公司营业收入分别为22,422.76万元、30,332.58万元和30,986.62万元，2017年至2019年复合增长率达到17.56%。2018年相比2017年，公司营业收入整体呈现快速增长趋势，主要系下游行业产能扩张驱动因素和技术革新驱动因素，即（1）产能扩张因素：公司下游PCB行业市场呈现波动上涨趋势，且随着由于5G商业化、云计算建设、物联网、汽车电子化等对于PCB行业的需求拉动，报告期内下游PCB厂商正逐步新建或者扩大现有产能，从而带动公司机器视觉设备的销售；
　　（2）技术驱动因素：随着终端客户（如3C电子等）对于产品质量要求的不断提升，将进一步增加PCB生产过程中的检测环节，现有的检测设备可能无法满足新的技术需求，因此需要购置新的检测设备或对现有设备进行升级。2019年相比2018年，一方面2019年一季度PCB行业一度景气度下降，使得公司2019年尤其是一季度的装机量相比2018年有所下降，当年完成验收的数量也因此相应减少；另一方面，由于公司产品随着下游行业技术持续革新，公司产品销售单价有所上升，因此整体而言公司营业收入基本保持稳定。
　　2、主营业务收入按产品构成分类
　　报告期内，公司收入类型主要为自动光学检测解决方案销售收入、自动外观检测解决方案销售收入、选配方案销售收入、产品升级方案收入及提供技术与维保服务收入。
　　报告期内，公司营业收入主要来源于自动光学检测解决方案，其收入金额分别为15,100.09万元、21,534.57万元和20,411.72万元，占总收入比重分别为67.34%、70.99%和65.87%。
　　（1）总体分析
　　①自动光学检测解决方案
　　公司的自动光学检测解决方案将机器视觉技术应用于PCB生产制造过程中的检测，主要用于PCB在前端多个生产阶段所产生的各类缺陷检测，是PCB制造商生产过程中的一个关键环节。公司该类产品的关键指标达到了国际先进水平，填补了国内空白。
　　报告期内，自动光学检测解决方案收入金额分别为15,100.09万元、21,534.57万元和20,411.72万元。2018年比上年增长6,434.48万元，增幅42.61%，主要是2017年以及2018年下游PCB市场发展迅速，下游厂商大量投建生产线，对自动光学检测设备需求大幅提升，公司自动光学检测解决方案销售规模随之扩大。此外，公司主要客户嘉联益于2017年前后开始扩张产能，其对公司自动光学检测解决方案需求大幅提升，带动了公司自动光学检测解决方案销售规模的上涨。
　　近年来，PCB厂商自动化程度不断提升，柔性板、HDI、IC载板等高端PCB占比逐渐提升，高端PCB生产制程差错率更高，对自动光学检测设备的需求逐渐提升，从而拉动公司机器视觉产品的销售。报告期内，公司自动光学检测解决方案主要包括Phoenix系列、Galaxy系列等机型，其中主打机型为自主研发的Phoenix系列产品，收入金额分别为11,951.92万元、19,058.15万元及18,110.43万元，占自动光学检测解决方案收入比重分别为79.15%、88.50%及88.73%。Phoenix系列产品性能优良，检测版型范围较广，涵盖内外层板、软板和软硬结合板IC载板及其他特殊板的检测，市场反响较好，销售规模整体维持较高水平。
　　2019年，公司自动光学检测解决方案销售规模与上年相比略有下降，主要是因为一方面受中美贸易战的影响，2019年一季度部分下游厂商处于观望态势，新增设备投资有所放缓，公司装机情况同比下降，当年完成验收的数量也因此相应减少。2019年二季度起，下游厂商设备投资开始逐渐恢复。另一方面，由于公司产品随着下游行业技术持续革新，公司产品销售单价有所上升，因此整体而言公司自动光学检测解决方案销售规模基本保持稳定，略有下降。
　　②技术与维保服务
　　公司产品较为精密复杂，售后技术与维保服务对于产品的持续使用非常关键，也是公司重要的收入组成部分。因此公司销售设备时一般会附带一年左右的免费质保期。质保期外，部分客户也会根据自身需求，选择购买一次性或一定期限的技术与维保服务。报告期内，公司技术与维保服务收入金额分别为5,107.81万元、6,296.49万元和6,962.73万元，占收入比重分别为22.78%、20.76%和22.47%。技术与维保服务收入逐年上涨且占总收入比重较为稳定，主要是客户在购买机器的同时产生后续服务需求，服务收入的规模与总装机量相关。
　　③其他
　　公司其他收入类型包括自动外观检测解决方案、提供选配方案及产品升级方案，报告期内收入金额分别为2,214.86万元、2,501.52万元及3,612.17万元，占收入比重分别为9.88%、8.25%及11.66%。
　　（2）量价分析
　　公司自动光学检测解决方案客户定制化程度高，产品型号众多，价格跨度较大，即使在相同型号标准机型基础上，公司根据客户的不同需求还会进行部分功能部件配置增减，导致报告期价格存在差异。
　　报告期内，公司自动光学检测解决方案主机销量分别为176台、213台及189台，平均单价分别为68.95万元/台、90.12万元/台及98.72万元/台。
　　2018年，公司自动光学检测解决方案主机销量比上年增加37台，主要是嘉联益等大客户当年大幅增加固定资产投资。2018年平均价格比上年增加21.17万元/台，增幅30.70%。主要是由于2017年9月之前公司境外销售均通过Camtek经销，根据Camtek集团内部交易规则，公司与Camtek的销售价格相比直接销售给最终客户的价格有所折让，而2017年10月以后，公司销售均以市场化谈判确定价格，并且90%以上的销售为直销，因此产品销售平均单价有明显增长。此外，2018年单价较高的中高端产品销售比例相比2017年有所提升，如Phoenix R2R/Extra、Phoenix HDI及Phoenix Extra等，也导致了平均单价的上升。
　　2019年，公司自动光学检测解决方案主机销量比上年减少24台，主要是因为受中美贸易战的影响，2019年一季度部分下游厂商处于观望态势，新增设备投资有所放缓，公司产品销量有所下滑。2019年公司销售自动光学检测设备平均单价比上年增加8.61万元/台，涨幅9.55%。主要是公司销售产品更加高端化、精密化，公司主打的Phoenix R2R/Extra、Phoenix HDI及Phoenix Extra等机型价格持续上扬，综合导致平均单价的上涨。
　　3、主营业务收入按地区构成分类
　　报告期内，公司境内市场的销售主要集中在华东及华南地区，境外市场的销售主要集中在台湾、香港及其他亚洲地区。
　　（1）境内市场
　　报告期内，公司境内市场以华东及华南为主，二者合计收入占比分别为38.52%、51.28%及43.16%，国内PCB厂商主要聚集于江苏及广东地区，公司检测设备的销售也主要集中于该处市场。
　　（2）境外市场
　　报告期内，公司境外市场以台湾、香港及其他亚洲地区为主，三者合计收入占比分别为55.39%、39.90%及45.24%。公司境外客户主要为嘉联益、健鼎科技、景硕科技及欣兴电子等PCB行业大品牌厂商。 收起▲