工业照明设备和智能照明系统的研发、生产和销售,以及提供工业照明领域的合同能源管理服务
固定专业照明设备、固定防爆照明设备、智能自动感应灯具、移动照明设备、智能照明系统、合同能源管理服务
固定专业照明设备 、 固定防爆照明设备 、 智能自动感应灯具 、 移动照明设备 、 智能照明系统 、 合同能源管理服务
一般经营项目是:软件产品的开发和销售;节能评估、改造;节能项目投资(具体项目另行申报);照明工程的设计;节水技术开发;兴办实业(具体项目另行申报);合同能源管理;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营).许可经营项目是:灯具的技术开发、生产和销售(含特种照明、消防应急灯、防爆照明灯具);照明灯具、照明设备、照明系统(含特种照明、防爆照明)的上门安装调试(需资质的凭资质证经营);城市及道路照明工程专业承包;机电设备上门安装.(以上项目涉及许可证的凭许可证经营)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 固定照明设备收入 | 1.94亿 | 54.34% | 9593.07万 | 55.09% | 53.62% | 50.54% |
| 固定防爆照明设备 | 7296.64万 | 20.44% | 3477.38万 | 19.97% | 20.89% | 52.34% | |
| 移动照明设备收入 | 2929.49万 | 8.21% | 1441.53万 | 8.28% | 8.14% | 50.79% | |
| 合同能源管理收入 | 2341.46万 | 6.56% | 571.24万 | 3.28% | 9.68% | 75.60% | |
| 智能照明系统 | 1940.46万 | 5.44% | 895.57万 | 5.14% | 5.71% | 53.85% | |
| 其他 | 1791.85万 | 5.02% | 1434.11万 | 8.24% | 1.96% | 19.96% | |
| 按地区 | 华北地区 | 8237.77万 | 23.08% | - | - | - | - |
| 西北地区 | 6612.45万 | 18.52% | - | - | - | - | |
| 华中地区 | 5327.01万 | 14.92% | - | - | - | - | |
| 华东地区 | 5087.33万 | 14.25% | - | - | - | - | |
| 西南地区 | 4578.31万 | 12.83% | - | - | - | - | |
| 华南地区 | 3859.44万 | 10.81% | - | - | - | - | |
| 东北地区 | 1606.92万 | 4.50% | - | - | - | - | |
| 境外地区 | 388.16万 | 1.09% | - | - | - | - | |
| 客户名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
浙江和鼎铜业有限公司 |
187.18万 | 3.47% |
（一）营业收入分析
1、营业收入的构成
报告期内，公司营业收入全部来源于主营业务，公司主营业务突出。
2017年度、2018年度和2019年度，公司主营业务收入分别为17,190.06万元、20,146.52万元和34,800.78万元，主营业务收入持续增长，主要原因如下：
（1）安全、节能改造带来传统照明设备升级换代需求
当前，我国工业照明领域的存量照明设备以使用非LED光源的传统照明设备为主，LED照明设备在工业照明领域的应用尚不广泛。近年来，随着我国陆续颁布促进安全生产、节能减排的相关政策，同时LED照明技术不断革新使得LED照明设备成本下降，这些因素刺激了下游行...
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（一）营业收入分析
1、营业收入的构成
报告期内，公司营业收入全部来源于主营业务，公司主营业务突出。
2017年度、2018年度和2019年度，公司主营业务收入分别为17,190.06万元、20,146.52万元和34,800.78万元，主营业务收入持续增长，主要原因如下：
（1）安全、节能改造带来传统照明设备升级换代需求
当前，我国工业照明领域的存量照明设备以使用非LED光源的传统照明设备为主，LED照明设备在工业照明领域的应用尚不广泛。近年来，随着我国陆续颁布促进安全生产、节能减排的相关政策，同时LED照明技术不断革新使得LED照明设备成本下降，这些因素刺激了下游行业的安全、节能改造需求，加速了传统照明设备向LED照明设备升级的步伐。
（2）下游行业稳定发展创造新增照明需求
公司长期致力于工业LED照明设备的研发、生产和销售，公司生产的工业LED照明设备广泛应用于石化、煤炭、冶金、电力、铁路、油田、船舶港口、公安消防等领域。报告期内，上述行业稳定发展，新建了大量工程项目，LED照明设备凭借节能环保、使用寿命长、性价比高等优势受到下游行业的青睐，大部分新建工程项目会优先选择采购LED照明设备。
（3）持续的研发投入和营销网络布局增强了公司的核心竞争力，为实现收入增长奠定基础
公司历来重视技术研发，始终坚持自主创新的经营理念。报告期内，公司持续加大研发投入，通过不断进行产品和技术研发，在工业LED照明设备的防爆结构设计、配光设计、散热设计、自动感应设计等方面积累了丰富的技术经验。
公司主要产品经历多次技术升级，产品品质不断提升，公司生产的工业LED照明设备具有安全可靠、节能环保、高效智能、质量稳定等优点，受到了下游客户的广泛认可。报告期内，公司不断完善营销网络布局，截至报告期末公司在全国设立了12个行业事业部和84个驻外服务中心，覆盖了多个专业领域，较为完善的营销网络不仅有利于公司开拓市场，也使公司能够快速响应客户需求，根据客户差异化、个性化的要求及时进行方案设计，为客户提供定制化、专业化、人性化的产品和服务。
2、主营业务收入按产品分析
（1）主营业务收入按产品分类的构成情况
报告期内，公司产品销售结构未发生重大变化。
固定照明设备是公司主营业务收入的主要来源。固定照明设备包括固定专业照明设备和固定防爆照明设备，固定专业照明设备主要应用于强冲击、强振动、强腐蚀、高低温、高压力、电磁干扰、宽电压输入、雷击浪涌等特殊工业环境，能够满足客户对配光、信号、应急等提出的照明需求；固定防爆照明设备还可以应用于易燃易爆环境，能够避免爆炸发生或者将爆炸约束在可控范围内。2017年度、2018年度和2019年度，固定专业照明设备销售收入占主营业务收入的比例分别为60.86%、60.00%和58.08%，固定防爆照明设备销售收入占主营业务收入的比例分别为22.65%、24.67%和23.25%，占比基本保持稳定。
移动照明设备可以进一步满足部分客户对移动、便携的照明需求，是固定照明设备的有益补充。公司通过拓展产品类型，可以满足下游客户的多样化需求，有利于巩固老客户和开拓新客户，同时也能够丰富公司产品种类、增强公司盈利能力。2017年度、2018年度和2019年度，移动照明设备销售收入占主营业务收入的比例分别为6.16%、5.33%和8.97%，是公司主营业务收入的重要组成部分。
公司自成立以来，一直专注于照明设备的研发、生产和销售，通过多年的经营积累，公司在照明设备领域形成了较强的市场竞争力，市场份额不断提升。在继续巩固和开拓照明设备业务的同时，公司近年来大力开展智能照明系统业务，该业务是工业照明行业发展的新趋势。智能照明系统是将照明设备通过传感器接入网络，利用计算机对照明设备进行远程控制，从而实现高效节能、照明自动化控制、统一集中管理、环境监测等功能。智能照明系统是公司报告期内新开展的一项业务，目前收入占比暂时较低，2017年度、2018年度和2019年度，智能照明系统销售收入占主营业务收入的比例分别为0.92%、0.28%和1.18%，总体呈增长趋势。智能照明系统可以满足应用场景的多种照明控制需求，为下游客户提供全方位的服务，顺应国家对智能制造、节能环保的发展趋势，具有良好的发展前景；同时也能够体现公司的综合服务能力，是公司做大做强的重要发展方向。
公司在报告期内成功完成多个智能照明系统项目，已经具备整体方案设计和项目实施能力，未来公司将把智能照明系统作为一项重点发展业务，随着公司成功项目经验的积累、研发设计能力的提升和市场开拓力度的加大，未来智能照明系统销售收入有望进一步提升。
合同能源管理业务是指公司为用能单位设计节能方案并提供必要的产品和服务，用能单位以节能效益的一定比例支付公司投入及合理利润的节能服务机制。
2017年度、2018年度和2019年度，合同能源管理业务收入逐年上升，占主营业务收入的比例分别为7.18%、8.10%和4.78%，2019年度占比有所下降，一方面是因为公司2019年度营业收入较上年度大幅增长72.74%，远高于合同能源管理业务收入的增长幅度；另一方面是因为合同能源管理业务需要公司前期投入较多成本，公司流动资金有限，一定程度上限制了合同能源管理业务的开展。由于合同能源管理业务不需要客户投入初始成本，更易于被客户所接受，公司开拓市场的难度相对较低，同时国家鼓励实施合同能源管理业务并出台相关税收优惠政策予以支持，因此预计未来合同能源管理业务将具备较大的发展空间。
其他产品主要为公司配套灯具销售的配件等，报告期内，其他收入金额较小，随着公司经营规模的扩大而呈增长趋势。
（2）主营业务收入按产品分类的变动情况
报告期内，公司主营业务收入呈逐年增长趋势。2018年度主营业务收入较上年度增加2,956.46万元，增幅为17.20%，主要系固定专业照明设备和固定防爆照明设备销售收入增加所致，2018年度固定专业照明设备和固定防爆照明设备销售收入较上年度分别增加1,626.73万元和1,076.62万元，对营业收入增量的贡献比例分别为55.02%和36.42%。2019年度主营业务收入较上年度增加14,654.26万元，增幅为72.74%，主要系固定专业照明设备、固定防爆照明设备和移动照明设备销售收入增加所致，2019年度固定专业照明设备、固定防爆照明设备和移动照明设备销售收入较上年度分别增加8,124.19万元、3,120.02万元和2,048.43万元，对营业收入增量的贡献比例分别为55.44%、21.29%和13.98%。
公司2018年度和2019年度销售收入持续增长，主要是由于固定专业照明设备、固定防爆照明设备和移动照明设备销售收入增长所致，以下重点分析上述三类产品的销售变动情况：公司主要产品收入的变动主要受产品销量和产品价格综合变动的影响。
2018年度，固定专业照明设备销售数量较上年度变动较小；2019年度，固定专业照明设备销售数量较上年度增长54.55%，主要原因为公司2018年设立专业化的行业事业部后，销售团队的专业服务能力和市场反应能力得到提升，同时公司加大市场开拓力度，经过2018年一段时间的适应和积累，2019年取得了良好的成效，公司在石化、电力等行业的销售业绩实现了快速增长。
报告期内，固定防爆照明设备销售数量逐年增长，2018年度和2019年度较上年度分别增长17.69%和48.82%，主要原因为国家近年来大力推行安全生产和节能环保，煤化和冶金企业需要进行安全和节能改造，以符合安全标准和节能环保标准，导致煤化和冶金行业对工业LED照明设备的需求增加；同时，公司在报告期内持续加大市场开拓力度，并设立了专业化的行业事业部，对公司销售增长起到了良好的促进作用。
2018年度，移动照明设备销售数量较上年度下降22.38%，主要原因为公司2017年销售了1万多台单价在100元以下的移动照明灯具，而2018年该类产品销售较少；2019年度，移动照明设备销售数量较上年度增长77.90%，主要原因为公司加大了网电、公安消防等目标市场的开拓力度。
②报告期内主要产品的销售单价变动情况分析
报告期内，固定专业照明设备和固定防爆照明设备单价逐年小幅增长，主要原因为公司产品种类及规格型号众多，随着公司不断加强技术研发，投入市场的大功率产品品种增多，大功率产品单价通常较高，同时原有产品逐渐升级换代，新产品通常具有更高的附加值，产品单价也更高，由于单价较高的产品销售比例逐步上升，使得固定专业照明设备和固定防爆照明设备的平均单价有所增长。
2018年度，移动照明设备单价较上年度增长30.87%，主要原因为公司2017年销售了1万多台均价在100元以下的移动照明灯具，拉低了销售单价，而2018年该类产品销售较少；2019年度，移动照明设备单价较上年度增长63.13%，主要原因为公司2019年销售了0.14万台均价近万元的泛光工作灯。
3、主营业务收入按地区分析
报告期内，公司主营业务收入主要来源于华北地区、西北地区、华东地区、华中地区和华南地区，2017年度、2018年度和2019年度，上述五个地区的合计收入占公司主营业务收入的比例分别为82.49%、85.43%和84.52%，上述地区的工业产业规模较大，发展情况良好，对工业LED照明设备的消费需求较大。近年来，公司紧抓“一带一路”发展机遇，大力拓展相关沿线国家业务，来自境外地区的销售收入有所突破。
4、主营业务收入按季度分析
报告期内，公司销售收入的季节性特征较为明显，一般下半年尤其是第四季度销售收入占比较高。这主要与公司的客户类型有关，公司的客户主要为大中型国有企业，这些客户一般年初预算，年底决算，下半年陆续安排招标或进行集中采购。
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