（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，公司营业收入分别为9,840.98万元、13,813.88万元、21,649.86万元和5,977.11万元，逐年稳步增长。
　　主营业务收入占同期营业收入的比例分别为99.34%、99.77%、99.67%和99.49%，公司主营业务突出，是营业收入的主要来源。
　　公司主营业务收入持续增长，主要受益于：
　　（1）公司通过长期技术积累，形成了对农作物整个生长周期全方位绿色生物防控技术以及土壤种植环境生态维护技术的综合健康植保服务体系，自身优势逐渐凸显；
　　（2）人们对... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　1、营业收入构成及变动分析
　　2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-3月，公司营业收入分别为9,840.98万元、13,813.88万元、21,649.86万元和5,977.11万元，逐年稳步增长。
　　主营业务收入占同期营业收入的比例分别为99.34%、99.77%、99.67%和99.49%，公司主营业务突出，是营业收入的主要来源。
　　公司主营业务收入持续增长，主要受益于：
　　（1）公司通过长期技术积累，形成了对农作物整个生长周期全方位绿色生物防控技术以及土壤种植环境生态维护技术的综合健康植保服务体系，自身优势逐渐凸显；
　　（2）人们对绿色、有机食品的需求增长，从而使得高效、环保产品受到欢迎；
　　（3）为了减少对生态环境、土地的污染、破坏，我国出台一系列法律、法规及行业政策对生物农药、植物源生物刺激剂综合营养类产品和土壤调理剂大力支持。具体情况如下：
　　（1）公司自身优势凸显
　　公司通过长期技术积累，形成了对农作物整个生长周期全方位绿色生物防控技术以及土壤种植环境生态维护技术的综合健康植保服务体系，可针对不同土壤、不同作物、不同问题提供综合的有机解决方案，成为市场上有机产品线最齐全、产品种类最丰富的产品提供商之一。
　　同时，公司坚持高标准的产品质量要求，稳定的产品质量，凭借着可靠的生产体系和产品质量、齐全的产品种类、稳定及时的供货能力及完善的服务赢得了客户的广泛认可，并与客户形成了稳定良好的业务合作关系，品牌知名度逐渐加强，自身优势不断凸显。
　　报告期内，公司继续强化销售团队建设和管理，通过完善销售和服务体系，持续拓展销售渠道，深耕市场，加强与客户的粘性，取得了良好的效果，助力了公司业绩高速增长。
　　（2）绿色、有机食品行业持续稳定增长
　　随着社会的进步与发展，人们生活水平也得到了很大的提高，人们对身体健康越来越重视，随之对食品安全意识也增强，绿色有机食品也越来越备受关注，得到更多消费者的青睐，从而为绿色有机食品提供相应产品服务的企业具有较大的发展前景。
　　（3）政策的大力支持
　　随着居民对绿色有机食品的需求增长，同时为了减少农药、化肥对生态环境、土地的污染、破坏，我国出台一系列法律、法规及行业政策，将生物农药、植物源生物刺激剂综合营养类产品和土壤调理剂作为战略性新兴产业的重点产品，并给予优惠和支持，为行业的发展提供了机遇。
　　2、主营业务收入产品类别构成及分析
　　（1）生物农药
　　公司生物农药包含植物生长调节剂和病虫草害绿色防控农药，2018年、2019年，发行人生物农药产品收入同比增长率分别为35.57%和65.94%，保持持续快速增长，主要系植物生长调节剂的大幅增长所致。
　　①植物生长调节剂
　　2017年，公司独创研发的植物源14-羟基芸苔素甾醇上市，系目前唯一的天然芸苔素母药产品。公司是植物源14-羟基芸苔素甾醇母药的独家生产供应企业。
　　报告期内，植物生长调节剂产品销售收入和销量保持持续上涨。
　　公司植物生长调节剂既销售含量较高的母药、又销售含量较低的制剂，且母药和制剂根据含量、剂型（水剂、粉剂等）差异有不同规格，不同规格的产品单价差异较大，而每季度每个规格产品销售占比不完全一致，因此，公司植物生长调节剂销售单价的变动主要由于不同规格的产品销售占比变动所致。
　　2020年1-3月，公司根据市场需求不断开发新的规格、含量的产品，且高含量的母药收入占比下降，单价、成本均有所下降。
　　②病虫草害绿色防控农药
　　公司是我国农业农村部生物农药登记作物及防治对象最丰富、产品系统性最全面的企业之一，可使用生物农药系统解决农业病虫草害的绿色防控问题。报告期内，公司病虫草害绿色防控农药整体销量、销售收入尚较低，但保持持续上涨趋势。
　　不同种类的病虫草害绿色防控农药单价差异较大，报告期内，因不同种类病虫草害绿色防控农药销量占比变动较大，从而平均单价有所变化。2019年和2020年1-3月，公司主要病虫草害绿色防控农药大蒜素、藜芦碱等均进入放量期，销售收入大幅增加。
　　（2）植物源生物刺激剂综合营养类产品
　　公司以花粉为主要原料，成功开发出生物刺激剂新品类-花粉多糖。并以花粉多糖为原料，分批次与有机营养类物质进行特定条件螯合反应，获得具有生物刺激活性的花粉多糖综合营养类产品。2018年开始，公司逐渐加大了以花粉多糖生物刺激剂为原料的综合营养类产品的推广力度，收入和销量持续增长。
　　报告期内，植物源生物刺激剂综合营养类产品销量持续增加，带动销售金额持续扩大。2018年，由于公司植物源生物刺激剂综合营养类产品的海外销售占比较高，且海外销售品种有所差异，产品单价较高。
　　（3）土壤调理剂
　　公司一直致力于土壤团粒结构（板结）、酸化、盐渍化及重金属的修复治理研究，目前，公司可针对土壤障碍问题，提供有针对性的健康解决方案，改善土壤生态环境，提高土壤耕地质量，提升农产品安全和农产品品质。2017年、2018年和2019年，公司土壤调理剂销售收入和销量持续增长。
　　公司土壤调理剂主要产品土壤团粒结构修复剂“免申耕”的价格相对较高。
　　2017年，公司土壤调理剂销量、销售收入较低；2018年、2019年，随着公司土壤调理剂主要产品“免申耕”的销量大幅增加，土壤调理剂销量、单价均有所上涨；2020年1-3月，受疫情影响，部分采购放缓，土壤调理剂销售收入有所下降，此外，“免申耕”的销售占比进一步增加，单价进一步提高。
　　3、主营业务收入地区分布
　　公司地处成都，立足四川，面向全球，已建立起完善、成熟的销售模式，在全国各地积累了众多优质客户并与之形成了良好的合作关系。
　　4、主营业务收入的季节分布
　　公司销售收入具有一定季节性，主要受农作物种植周期影响，一般三季度为销售淡季。同时，公司产品具有广谱性，不同地区、季节农作物种植的种类不同，均对公司产品有所需求。 收起▲