精密光学器件，高端光学镜头和先进光学系统的研发、设计、制造及销售。
精密光学器件、高端光学镜头、先进光学系统
半导体光学透镜 、 飞机抬头显示系统光学器件 、 窄带多光谱滤光片 、 荧光滤光片 、 太空反射镜镀膜 、 相位延迟窗口 、 高精度干涉组合镜 、 光线折返异形棱镜 、 大视场大数值孔径显微物镜系列 、 3D检测镜头 、 工业扫描物镜 、 航天星敏/监测相机镜头 、 无人驾驶激光雷达镜头 、 色选镜头 、 紫外镜头 、 医疗成像镜头 、 基因测序光机引擎 、 PCR基因扩增光学系统 、 眼科扫频OCT光学系统 、 高精度快速半导体制造工艺缺陷检测系统 、 生物信息识别终端仪器
光学光电元件、仪器设备的研发、生产和销售及相关设计服务；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 按产品 | 光学器件 | 1.05亿 | 50.88% | 5102.11万 | 50.03% | 51.70% | 51.52% |
| 光学系统 | 5591.21万 | 27.03% | 2902.18万 | 28.46% | 25.64% | 48.09% | |
| 光学镜头 | 4202.98万 | 20.32% | 2021.74万 | 19.82% | 20.80% | 51.90% | |
| 服务 | 366.64万 | 1.77% | 172.35万 | 1.69% | 1.85% | 52.99% | |
| 按地区 | 境外 | 1.65亿 | 79.79% | - | - | - | - |
| 境内 | 4180.94万 | 20.21% | - | - | - | - | |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳华大智造科技有限公司 |
1664.94万 | 12.82% |
| Gooch& Housego |
1564.58万 | 12.05% |
| Safran |
1421.70万 | 10.95% |
| Cross Match |
965.70万 | 7.44% |
| CYBEROPTICS CO. |
796.23万 | 6.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Satisloh Asia Ltd. |
678.05万 | 9.73% |
| 上海联合仪器配套有限公司 |
523.82万 | 7.52% |
| Chroma Technology Co |
432.48万 | 6.21% |
| 常州市新拓机械配件厂 |
320.45万 | 4.60% |
| 江阴信邦电子有限公司 |
270.95万 | 3.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1475.72万 | 15.81% |
| 第二名 |
1043.22万 | 11.18% |
| 第三名 |
1001.39万 | 10.73% |
| 第四名 |
364.14万 | 3.90% |
| 第五名 |
332.94万 | 3.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
624.59万 | 10.30% |
| 第二名 |
613.24万 | 10.11% |
| 第三名 |
482.86万 | 7.96% |
| 第四名 |
244.26万 | 4.03% |
| 第五名 |
144.31万 | 2.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| G&H |
243.43万 | 20.62% |
| Leica(徕卡) |
116.35万 | 9.85% |
| ASM |
97.16万 | 8.23% |
| CyberOptics Co.(速博科技 |
79.19万 | 6.71% |
| Cross Match Technolo |
75.62万 | 6.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Cross Match Technolo |
121.28万 | 11.72% |
| Morpho Trust USA |
63.42万 | 6.13% |
| Chroma Technology Co |
49.75万 | 4.81% |
| JKL Components Corp. |
43.14万 | 4.17% |
| Sensor Technologies |
28.95万 | 2.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| G&H |
1283.98万 | 16.30% |
| Morpho Trust USA |
952.23万 | 12.09% |
| Leica(徕卡) |
664.14万 | 8.43% |
| CyberOptics Co.(速博科技 |
408.80万 | 5.19% |
| ASM |
389.82万 | 4.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海互棱光电有限公司 |
229.32万 | 6.92% |
| 成都市新西北光电有限公司 |
138.68万 | 4.19% |
| 南京江恒光学仪器有限公司 |
100.03万 | 3.02% |
| 苏州斯坦利光电科技有限公司 |
99.92万 | 3.02% |
| 泰州三晶光电有限公司 |
94.49万 | 2.85% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Morpho Trust USA |
2164.65万 | 26.21% |
| G&H |
1787.10万 | 21.64% |
| Leica(徕卡) |
715.95万 | 8.67% |
| Illumina Singapore P |
453.77万 | 5.49% |
| ASM |
258.56万 | 3.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都新西北光电有限公司 |
273.07万 | 5.79% |
| 昆山致新明达电子有限公司 |
224.25万 | 4.75% |
| Morpho Trust USA |
209.56万 | 4.44% |
| 上海顺精光电科技厂 |
182.39万 | 3.87% |
| 上海联合仪器配套有限公司 |
158.45万 | 3.36% |
（一）营业收入构成分析 1、营业收入总体分析 报告期各期，公司的营业收入分别为22,189.64万元、24,623.57万元、33,146.26万元和20,684.38万元，2019年-2021年营业收入复合增长率为22.22%。2022年1-6月，公司营业收入同比上升40.15%。 2、营业收入按业务类型划分及其变动分析 公司营业收入的增长主要来自于主营业务收入的增长，公司主营业务突出，主营业务收入按类别分为光学器件、光学镜头、光学系统和服务。报告期各期，公司主营 业务分别实现收入22,189.64万元、24,616.72万元、33,141.07万元和20,684.38万元，2... 查看全部▼
（一）营业收入构成分析
1、营业收入总体分析
报告期各期，公司的营业收入分别为22,189.64万元、24,623.57万元、33,146.26万元和20,684.38万元，2019年-2021年营业收入复合增长率为22.22%。2022年1-6月，公司营业收入同比上升40.15%。
2、营业收入按业务类型划分及其变动分析
公司营业收入的增长主要来自于主营业务收入的增长，公司主营业务突出，主营业务收入按类别分为光学器件、光学镜头、光学系统和服务。报告期各期，公司主营
业务分别实现收入22,189.64万元、24,616.72万元、33,141.07万元和20,684.38万元，2020年度和2021年度同比分别增长10.94%和34.63%。2022年1-6月，公司主营业务收入较上年同期上升40.19%。
（1）光学器件
报告期各期，光学器件是报告期内公司主要的收入来源，光学器件分别实现收入13,277.28万元、13,567.68万元、18,878.17万元和10,523.55万元，占营业收入的比例分别为59.84%、55.10%、56.95%和50.88%。
公司光学器件主要为根据客户需求定制化的非标产品，包括平片、透镜和棱镜。
2020年度，公司光学器件收入较2019年度基本持平，其中：1）透镜收入同比增长56.82%，主要系应用于航空航天领域的某款透镜产品因其具体的尺寸、面型、测试难度和镀膜等定制化要求较高，单价较高，拉动收入金额上升；2）平片和棱镜产品收入分别同比下降20.95%和29.77%，主要受海外疫情影响，海外客户的复工晚于国内客户，且平片产品主要客户ALIGN叠加下游的牙科市场因疫情导致的需求抑制和延迟，公司对ALIGN的平片产品交付量出现下降；棱镜的收入金额下降主要来自对MackTechnologies,Inc.的销售金额下降，系2020年度CrossMatchTechnologies,Inc不再指定该客户为其装配商，CrossMatchTechnologies,Inc在其装配商变动过渡期中对公司的间接采购规模出现暂时下降。
2021年，公司光学器件收入较2020年增加5,310.49万元，同比增长39.14%。主要系平片收入增加3,721.09万元，随着疫情逐步缓解，海外牙科市场被抑制的需求逐渐放量，客户ALIGN和Meopta对应用于3D牙科扫描系统的平片需求量大幅增加，公司对上述客户的平片收入分别同比增加2,242.39万元和760.62万元，较上年增长154.39%和242.16%。此外，棱镜收入同比增长38.31%，主要系客户ALIGN对光线折返异形棱镜的需求量增加，向该客户销售的棱镜金额同比增加807.56万元；透镜收入同比增长12.35%，主要系2021年全球半导体行业景气度回升，应用于半导体检测领域的康宁集团对应用于半导体检测设备的透镜产品需求量大幅增加。
2022年1-6月，光学器件收入较上年同期增加2,659.59万元，增幅33.82%，主要来自生命科学领域客户的持续产品需求。其中，平片收入增加1,816.22万元，客户ALIGN和其指定装配商Meopta对平片的需求延续增长趋势，公司对上述客户的销售收入增加1,112.94万元；棱镜收入增加较上年同期增加491.16万元，同比增长47.27%，主要系ALIGN对光线折返异形棱镜的需求持续放量，公司对其销售收入较上年同期增加329.00万元，增幅84.34%。
（2）光学镜头
报告期各期，光学镜头分别实现5,523.54万元、5,390.59万元、6,799.58万元和4,202.98万元的收入，占营业收入的比例分别为24.89%、21.89%、20.51%和20.32%。
2020年度，公司光学镜头收入较2019年减少132.95万元，同比下降2.41%，其中：1）成像镜头收入同比下降46.08%，主要原因为航天监测相机镜头及星敏相机镜头收入受客户需求影响大幅下降；2）显微物镜系列收入同比增长56.80%，主要原因为对半导体领域客户Camtek的2倍、3.5倍和20倍显微物镜产品进入了批量交付阶段，收入大幅增长。
2021年，公司光学镜头收入较2020年增加1,408.99万元，同比增加26.14%。主要系显微物镜系列较上年增加1,410.64万元，同比增长109.87%，受近年来半导体行业呈快速增长趋势的影响，对半导体检测领域的客户Camtek收入较去年增加1,317.71万元，对其销售的一款新品10倍显微物镜进入批量交付阶段，且该客户对5倍显微物镜等其他多款显微物镜的需求量亦增长较快。
2022年1-6月，公司光学镜头收入较上年同期增加549.50万元，增幅为15.04%。其中：1）显微物镜系列收入同比增加587.11万元，增幅为48.99%，随着电子设备的制造量不断增长和汽车、手机等终端的半导体产品要求更高水平的可靠性，半导体检测装备市场持续增长，该领域的客户Camtek对公司产品需求量持续增长趋势，公司对其收入较去年同期增加501.37万元，同比增长44.71%；2）机器视觉镜头同比增加308.81万元,主要系SICKAG的二维码扫描传感器产品市场需求量增加，对公司机器视觉镜头产品的采购较上年同期增加141.87万元，增幅53.08%，另外，2021年底IDEMIA将主要负责生产的子公司SERSAS100%股权转让给ASTEELFLASH并指定后者为其生产制造商，该收购重组期间因交接沟通不及时，导致公司无法在第四季度生产并交付完毕客户全部所需的产品，因此2021年对IDEMIA销售收入有所下降，而公司与ASTEELFLASH从2022年起开始合作，且ASTEELFLASH承接了公司对IDEMIA尚未交付的上年订单，因此，2022年上半年公司对ASTEELFLASH销售额增加至225.99万元；3）成像镜头收入同比下降354.81万元，降幅为-65.67%，主要系公司对Flex销售的应用于无人驾驶领域的镜头收入降幅较大，因上年交付的该镜头于2022年上半年正处于客户的产品集成阶段，因此该客户上半年未对公司产品产生大额交付需求，新的批量产品交付需求预计下半年实现。
（3）光学系统
报告期各期，光学系统分别实现3,102.93万元、5,287.06万元、6,632.52万元和5,591.21万元的收入，占营业收入的比例分别为13.98%、21.47%、20.01%和27.03%。
2020年度，公司光学系统业务收入较2019年度增长70.39%。1）AR/VR光学测试模组增加1,975.71万元，主要原因系AR/VR检测等下游领域保持市场增长，客户Facebook和Microsoft积极布局，产品需求相应增加，该产品逐渐得到产业化应用；2）生物识别光学模组收入增加480.95万元，主要系十指扫描仪模组、护照扫描仪模组等高单价的产品收入增加。
2021年度，公司光学系统产品较2020年增长25.45%。1）半导体检测光学模组收入增加683.55万元，主要系随着半导体行业进入快速成长期，下游半导体检测设备需求放量，公司对KLA和Camtek的此类产品交付量随之增长较快；2）医疗检测光学系统模组收入同比上升37.79%，主要系2020年华大智造受新冠疫情影响，基因测序服务行业下游需求减少，2021年随着基因测序成本的显著降低、生物信息分析能力的显著上升以及新冠疫情的有效防控，全球多个国家在这一领域做出前瞻式布局、鼓励高端测序仪的研发和商业化、推进基因组领域的科学研发和临床转化，基因测序市场得到快速发展，华大智造对基因检测光机引擎模组的需求量增加。此外，对先临三维科技股份有限公司交付的口腔扫描模组产品下半年由新品转批量，收入增幅较大；3）AR/VR光学检测设备系2021年公司新增设备类产品，目前客户主要为Facebook，2021年实现收入693.37万元。
2022年1-6月，公司光学系统收入较上年同期增加2,769.17万元，同比增加98.13%。其中，光学系统收入变动主要系以下产品收入波动所致：1）半导体检测光学模组收入较上年同期增加689.01万元，增幅为112.93%，随着半导体行业持续增长，Camtek对公司该产品的采购金额由上年同期的72.00万元增加至446.69万元；2）医疗检测光学系统模组收入较上年同期增长46.13%，主要系华大智造对基因检测光机引擎模组的需求量持续增加，较上年同期增加322.36万元；另外，因为先临三维科技股份有限公司的口腔扫描产品市场反响较好，该公司加大对发行人口腔扫描模组的采购量，较上年同期增加164.64万元；3）生物识别光学模组收入较上年同期增加413.46万元，增幅129.26%，随着十指扫描仪的市场需求量上升，HID的指定装配商Flex对该产品的采购金额由上年同期的0.72万元增加至362.77万元；4）AR/VR光学检测设备属于应用于AR/VR检测的新类型产品，2021年下半年交付的该类产品的功能特性得到客户验证和认可后，于2022年上半年持续放量，而上年同期该类产品未实现销售。
（4）服务
报告期各期，服务费分别实现285.90万元、371.38万元、830.80万元和366.64万元的收入，占营业收入的比例分别为1.29%、1.51%、2.51%和1.77%。
报告期内，公司服务收入金额逐年增加，但整体规模较小。技术服务主要系产品设计开发。服务收入金额增长主要来自2021年新增受托加工业务，系部分客户委托公司对其产品进行抛光、磨边、镀膜等加工处理。由于受托加工收入占比较低，对公司营业收入的变动影响较小，该业务以净额法确认收入。
2022年上半年，服务收入较上年同期下降48.59万元，收入占比降至1.77%，占比较小。
3、营业收入季节性分析
报告期内，公司的经营模式为“多品种，小批量，定制化”，客户及订单分布较广，受客户项目预算、需求定制、研发生产及交付验收的节奏的影响，各季度收入占比呈现出一定的波动。
2019年和2020年，公司第四季度收入占比较高，主要原因是公司在2019年、2020年第四季度境外客户产品需求较多以及国内客户的相关产品完成验收，且2020年前三季度因海外疫情扩散，海外客户需求延迟，至第四季度海外疫情相对平稳时交付增加。公司产品涉及的应用领域较为广泛多元，合作的客户数量较多，公司营业收入的波动主要与客户的需求变化及因海外疫情扩散产生的客户延迟发货需求相关。2021年，除第一季度受春节假期因素影响交付规模相对较少以外，各季度收入占比较为平稳。
2022年前两季度收入相对上年同期同比增长40.19%，主要原因参见本节之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”之“2、营业收入按业务类型划分及其变动分析”。其中，一季度收入占比高于二季度，主要系一季度大量交付了部分上年末的未完成订单，另外，基于部分主要客户的项目进度实际情况，公司对其销售的产品集中在一季度进行交付。
4、营业收入的区域分布情况
公司的销售区域以境外销售为主。报告期内，公司境外销售收入分别为15,466.19万元、17,911.51万元、25,449.82万元和16,503.44万元，占营业收入的比例分别为69.70%、72.74%、76.78%和79.79%，境外收入占比较高。
（1）境内收入
报告期内，公司境内收入占比呈下降趋势，主要系境外收入金额大幅增长，境内收入的占比出现被动下滑。
（2）欧洲收入
2020年度欧洲收入占比较2019年度变化较小。2021年度欧洲收入金额与上年度基本持平的情况下收入占比下降4.06%，主要系中东、北美地区收入金额增长，故欧洲收入占比出现被动下滑。2022年1-6月欧洲收入占比与2021年度相比变化较小。
（3）亚洲（中东区域）收入
报告期内，公司中东收入占比变动较大，2020年中东收入占比出现下滑，主要系受全球新冠疫情的影响，客户需求延迟，因此2020年的销量明显减少。2021年度及2022年1-6月中东收入大幅增长，主要系ALIGN、Camtek等客户对公司的产品需求提高。
（4）北美收入
2020年度，公司北美收入占比较上年增幅较大，主要系随着AR/VR领域的参与者开始积极布局，公司向Microsoft、Facebook交付光学系统，故2020年营业收入占比上升。2021年度及2022年1-6月北美收入占比与2020年度相比变化较小。
5、营业收入按下游应用领域划分及其变动分析
报告期内，下游生命科学领域实现收入分别为7,441.22万元、5,731.75万元、11,539.61万元和7,485.61万元，占营业收入比例分别为33.53%、23.28%、34.81%和36.19%。生命科学是公司产品下游应用的主要领域之一，核心客户成熟。2020年度，
受全球新冠疫情的影响，客户需求出现抑制、延迟，因此2020年度的收入减少；2021年度及2022年1-6月，随着ALIGN和Meopta的3D牙科扫描系统产品市场需求不断提升，以及华大智造所在的基因测序行业逐渐回暖，公司该领域收入大幅增加。
半导体领域是公司一直关注和不断投入的领域，近年来公司与半导体领域的领先企业如上海微电子、KLA、Camtek等建立稳定的合作关系，产品从样品阶段逐步到批量交付阶段，因此，报告期内该领域业务呈现大幅增长趋势。2020年度收入占比上升至18.17%，主要原因系2020年度下游半导体检测行业销售明显增长，同时公司有更多的产品在此期间进入批量交付阶段。2021年度及2022年1-6月，该领域收入持续放量，收入占比上升至2022年上半年的28.00%，主要系2021年起全球半导体行业景气度回升，因新冠疫情后全球经济逐步复苏，全球芯片出现持续短缺，半导体制造企业大幅提高产量以满足市场需求，公司抓住下游应用领域发展带来的更多机遇，凭借在半导体光学领域拥有的技术优势和积累的客户口碑，取得较快增长。
航空航天领域业务收入主要来自于客户的单个项目，报告期内客户批量需求比较少，因此各期收入有所波动。2020年收入增长1,282.88万元，主要原因系交付的反射镜及滤光片收入增长。2021年度，受航空航天领域主要客户产品需求波动影响，订单减少，收入下降671.85万元。2022年1-6月，该领域收入占比进一步下降至4.19%，亦系该领域单个项目的需求波动。
对于生物识别领域，公司一直与该行业的领先企业合作，业务量相对稳定。2019年和2020年度该领域收入占比分别为16.12%和10.16%，收入和占比下降的原因系在2020年度对一款十指扫描仪的需求降低。2021年度收入占比与2020年度相比变动较小。2022年1-6月，随着十指扫描仪的市场需求量增加，该领域收入较上年同期增加827.95万元。
在AR/VR检测领域，2019年开始公司在镜头和系统层面与客户开始更深入的合作；2020年度收入大幅度增长的原因系当期集中交付价值较高的AR/VR光学测试模组；2021年度收入下降516.28万元，主要系Microsoft的产品需求变更，相应的订单交付推迟，公司对该客户的销售收入同比下降548.89万元。2022年1-6月，该领域收入较上年同期增加1,174.58万元，增幅为126.73%，主要系公司作为较早深度参与AR/VR产品中光学测试模组研发制造的供应商，随着客户逐步实现从产品研发验证向市场化的转变，在获取订单上实现先发优势。
公司从开始进入无人驾驶领域就和该行业的领先企业合作，公司主要客户为谷歌母公司Alphabet旗下自动驾驶平台Waymo及其指定的装配厂商Flex，随着公司在该领域业务的逐步深入，报告期内收入呈增长趋势。2022年1-6月，该领域收入呈现下降趋势，主要系该领域的成像镜头上半年正处于主要客户自身产品的集成阶段，因此未对公司产品产生大额交付需求，新的批量产品交付需求预计下半年实现。
其他领域的客户分布较为分散，涉及范围较广，涵盖大地测量、传感器智能、3D测量、高端摄影等领域。其他领域收入在报告期内下降，主要原因系公司增加对生命科学和半导体等重点领域的客户开发，其他领域的客户以存量客户维护为主。
6、第三方回款及现金交易情况
（1）第三方回款情况
报告期内，仅2019年公司存在少量境外客户通过第三方回款的情况，系同一控制下其他主体为公司客户支付回款。2020年起，公司不存在第三方回款情况。
综上，报告期内公司第三方回款均由真实交易活动产生，占公司销售收入比例极小，且2020年及以后已不存在该情况，具有必要性及商业合理性，不存在虚构交易或调节账龄情形；公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员或其他关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排；报告期内不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷；不存在签订合同时已明确约定由其他第三方代购买方付款的交易安排；公司资金流、实物流与合同约定及商业实质一致。
（2）现金交易情况
报告期内，公司存在少量现金交易情况。
报告期内公司现金交易销售占比很小，主要为销售废品收入。报告期内公司现金采购交易占比亦很小，主要包括泰国茂莱零星采购等。
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