1．主营业务收入按产品类别分类情况
　　公司专注于智慧治理、智慧应急、政务民生等领域开展业务，为各级党政机关、金融、企业等客户提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的综合信息技术服务。最近三年公司主营业务收入规模一直保持稳健的增长趋势，年复合增长率为8.24%。
　　（1）公司的主营收入稳中有增，与行业的持续发展趋势相一致
　　软件和信息技术服务业是国家战略性新兴产业，是国民经济和社会信息化的重要基础。近年来，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，收入和效益保持较快增长，2011年至2019年间，我国软件和信息技术服务业市场总量保持快速增长的趋势，软件和信息技术服务业收入从... 查看全部▼

　　1．主营业务收入按产品类别分类情况
　　公司专注于智慧治理、智慧应急、政务民生等领域开展业务，为各级党政机关、金融、企业等客户提供集智慧应用开发、系统集成服务、运维和技术服务于一体的综合信息技术服务。最近三年公司主营业务收入规模一直保持稳健的增长趋势，年复合增长率为8.24%。
　　（1）公司的主营收入稳中有增，与行业的持续发展趋势相一致
　　软件和信息技术服务业是国家战略性新兴产业，是国民经济和社会信息化的重要基础。近年来，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，收入和效益保持较快增长，2011年至2019年间，我国软件和信息技术服务业市场总量保持快速增长的趋势，软件和信息技术服务业收入从2011年的18,849亿元增长到2019年的71,768亿元，年复合增长率为18.19%。随着新一代信息技术加速渗透到经济和社会生活的各个领域，软件和信息技术服务业呈现出网络化、服务化、平台化、融合化新趋势。公司作为智慧城市综合信息技术服务提供商，收入水平体现出了稳中有升的特点，与软件及信息技术服务业整体蓬勃发展的趋势是相契合的。
　　（2）各个产品类型的主营业务收入分析
　　1）系统集成服务
　　系统集成服务的收入占比在公司各年营业收入中最高，报告期内占主营业务收入的比例分别为76.42%，61.71%，51.48%和63.21%，呈现小幅下降的趋势。
　　系统集成服务主要是针对公司政府、金融、企业、教育等行业客户在IT基础设施方面的建设或改造需求，为客户提供包括“IT现状及需求调研、集成方案设计、软硬件产品选型、节点安装调试、系统联调、项目实施管理”等在内的IT信息化服务。系统集成服务在完成应用系统集成设计、安装调试、试运行完毕取得客户盖章或签字确认的验收报告后，产品所有权上的主要风险和报酬已转移给购货方，公司按销售商品确认收入。报告期内系统集成服务的收入一方面保持着较高的占比，一方面有关收入的金额略有下降，原因主要是公司在初创时作为一家“硬件平台系统集成商”，在下游应用市场已经建立了自身良好的口碑和稳定的客户群，随着近年来公司逐步加大智慧应用开发等技术的研发投入，承接了较多的智慧应用开发、技术服务类的项目，此类项目对服务提供商的技术开发水平提出了更高的要求，促使公司转型变革为一家以提供“数据驱动+AI赋能”智慧城市解决方案为核心的智慧城市综合信息技术服务提供商。因此，公司经营战略的优化调整导致了相对传统的系统集成服务业务在报告期内的收入略有下降，但仍保持一个相对较高的收入水平。
　　2）智慧应用开发
　　报告期内，公司智慧应用开发业务占主营业务收入的比例分别为13.83%，26.42%，34.61%和27.58%。公司的智慧应用开发主要通过打造数字操作平台，构建包含“数据基石+能力基石”两大要素的公共支撑平台，为智慧治理、智慧应急和政务民生三类产品的迭代升级奠定基础。智慧应用开发业务在完成应用开发、安装调试、试运行完毕并获得客户盖章或签字确认的验收报告后确认收入。
　　公司的智慧应用开发近年来已成功开发出大数据资源管理平台、画像分析平台、知识图谱平台、视联管控平台、物联管控平台、时空服务平台、融合通讯平台等成熟产品，可广泛应用于城市治理、行业监管、应急、政务、民生等领域。
　　作为体现公司核心技术的产品和服务，该业务收入水平在报告期内的增长明显，驱动了公司在报告期内的整体收入和利润的增长。
　　3）运维和技术服务
　　报告期内，公司运维和技术服务占主营业务收入的比例分别为9.75%，11.87%，13.91%和9.21%。公司的运维服务主要包括基础环境运维服务、指挥大厅/多媒体会议室运维服务、网络运维服务、云平台运维服务、视频会议系统运维服务、桌面运维服务、软件运维服务等；技术服务主要是公司与客户签订的针对单项业务提供的技术服务工作，包括IT咨询服务、大数据分析服务、系统云化迁移服务、系统健康检查、系统优化升级、平台运营等服务。公司的运维和技术服务在报告期内占比不大，呈现平稳增长的趋势，随着公司对外开拓客户和承接项目数量的增加，运营与技术服务作为体现公司对客户一线服务能力的业务，为公司维护现有客户提供了有效的保障。
　　2．主营业务收入按地域划分情况
　　（1）积极开拓省外业务，省外业务收入贡献增长率
　　随着智慧城市建设的不断推进，东部地区发展较为成熟，需求相对强烈，中西部地区的市场潜力更大，更有利于新市场的开拓，因此公司于报告期初的市场拓展规划中提出“根植福建、立足海西、辐射全国”的指导思路，通过技术、产品、人才队伍和管理水平优势积极开拓福建省外市场。报告期内公司在福建省外的市场拓展效果显著，2017-2019年省外收入规模的年复合增长率高达60.52%，省外收入占比由2017年的6.78%增长至2020年上半年的27.72%，公司在重庆、云南、江西等省市成功开拓了智慧校园、智慧城市、智慧环保等项目，涉及系统集成服务和智慧应用开发业务，公司正由区域性的智慧城市综合解决方案提供商向全国性服务商转型。
　　（2）省内业务保持既定份额，形成稳定的盈利能力
　　公司是福建地区知名的以智慧城市为核心领域的综合服务提供商，在福建省内具有较高的影响力和较广泛的客户基础，报告期内，公司在省内拥有稳定的客户资源，保证了省内的收入规模处于较为稳定的水平。
　　3．主营业务收入季节性分析
　　公司在报告期内主要客户为政府机关、事业单位和大中型国有企业，这些客户通常实行预算管理和产品集中采购制度，通常政府项目资金主要来源于各级财政资金，按照国家相关规定，政府采购项目需要进行公开的招投标程序。此类项目通常在年初进行可研方案编制、审批等立项及预算报批工作，春节前后或年中进行招标工作，因此，项目的建设大多集中在年中和下半年，这导致面向政府采购的项目的验收也大多在下半年进行。
　　此外，受部分客户制订计划和政府采购进度安排的影响，部分大额的项目签订时间、实施内容和项目进度的不同也会导致收入、利润在年内分布不均衡，公司在2019年度的第二季度的收入占全年比重较高，主要系福建省防汛高清（县乡）视频会商系统项目在第二季度收入确认金额较大，为6,752.78万元。
　　同行业上市公司的收入确认比例会以下半年为主，第三、四季度的收入占比平均在65%以上，存在较强的季节性，公司收入的季节性特征与行业趋势较为一致。 收起▲